שלושה סיפורים על ציד פראי

ציד הוא אסטרטגיית גיוס על ידי פיתוי מומחה שעובד בחברה אחרת. הם פונים לציד במקרים שבהם הם לא יכולים למצוא את המומחים הדרושים בשוק הפתוח.

צייד ראשים אמיתי הוא מנהל משא ומתן מיומן, בקיא בפסיכולוגיה ולעולם לא דוחף קדימה. אבל, אבוי, הם לא נולדים כך, אלא הופכים, כולל לאחר שעברו את שלב הציד הפרימיטיבי.

במאמר זה אספר לכם כמה מצבים אמיתיים שקרו בפרקטיקה של מנהלי חברות IT והיו קשורים לציד ברמה אפסית. אלו מקרים של הפרה בוטה ביותר של אתיקה של ציידי ראשים, שגורמת לצחוק בקרב אנשי מקצוע ולזעמה בקרב מועמדים, אך לא תמיד ברורה למתחילים. אסור למנהלי משאבי אנוש להשתמש בשיטות גיוס כאלה בעבודתם אם הם לא רוצים לבזות את המעסיק ולאבד את תפקידם...

הספציפיות של מקצוע צייד הראשים כרוכה בשימוש במגוון רחב של אמצעים, אך רק אם הם אינם מפרים חוקים או פוגעים במוניטין של הצייד עצמו, כמו גם במועמדים שהוא מגייס.

למה לא להשתמש בנתונים אישיים?

חברה קטנה המפתחת אפליקציות מובייל קיבלה שירות על ידי בנק גדול ומוכר. במקביל פתחה החברה כרטיסי שכר לכלל העובדים בבנק זה ושמחה על שיתוף הפעולה. אבל יום אחד, רבים מעובדי החברה (בעלי כרטיסי משכורת) קיבלו הזמנות לעבור ראיון בבנק הזה לתפקיד מתכנת.

ההזמנות הגיעו ישירות למייל העבודה ונשלחו מהמייל הארגוני של עובד בנק, שלא היה קשה לזהותו. התברר שעובד צעיר במחלקת משאבי אנוש השתמש בנתונים האישיים של לקוחות הבנק כדי לבצע את עבודתו. לפיכך, הוא לא רק חרג מסמכותו, הפר אתיקה מקצועית, אלא גם הפר את החוק (חוק פדרלי 152). כרגע, בשל אשמתו, נאלץ הבנק לשלם קנס גבוה. שלא לדבר על פגיעה חמורה במוניטין של המוסד הפיננסי.

אם אתה רואה מומחה טוב, אל תהסס לגייס אותו!

ציד ראשים באירועים מקצועיים הוא עוד דרך מצוינת למצוא מומחה ברמה הנכונה. אבל גם כאן אתה צריך לפעול בעדינות. ראש חברת מוצרי IT היה עד לגיוס לא מוצלח של המומחה שלו.

בתערוכה, אליה הלך ראש החברה עם מיטב עובדיו, ילדה יפה התעניינה בדוכן, שאלה כמה שאלות על המוצר, פגשה מומחה ונתנה לו את כרטיס הביקור שלה עם הצעת עבודה ממתחרים. וזה מול מנהל החברה! מאז, המומחים הטכניים של החברה השתתפו בתערוכות בתדירות נמוכה בהרבה.

תייגו את הקולגות שלכם בתמונות בפייסבוק - עזרו לצידי הראשים של המתחרים שלכם!

רשתות חברתיות הן שיטת גיוס מודרנית המאפשרת ליצור קשר ישיר עם עובד פוטנציאלי. אבל הזדמנות זו לא תמיד מנוצלת נכון. לפיכך, מגייס מתחיל התעניין במומחים ממחלקת פיתוח תוכנה רפואית של חברה מתחרה. הוא הצליח למצוא בפייסבוק את אחד מעובדי המחלקה הזו ו- בהצלחה! - בין התמונות האישיות הייתה תמונה ממסיבה ארגונית שבה תויגו עמיתיו.

במקום להתחיל דיאלוג עם האדם הזה מרחוק, הצייד לעתיד שלח את אותן הודעות טקסט לכל האנשים עם התמונה. אם הוא היה פועל אחרת, אולי הייתה לו תוצאה חיובית. עם זאת, חברי צוות אחד שקיבלו הודעת תבנית רק נזהרו, וחשבו שזו ספאם או פרובוקציה. לאחר שדנו ביניהם על המצב, הם החליטו שלא מדובר בניסיון ציד, אלא בבדיקה ערמומית של ההנהלה. כתוצאה מכך, אף אחד מהם לא נתן תשובה, וצייד הראשים פשוט נכשל במבצע שעלול להיות מוצלח.

מקרים אלה מראים נוהלי ציד ראשים בסיסיים שיושמו בצורה שגויה.

נטוורקינג מקצועי, חיפוש ברשתות חברתיות, ציד עובדים מחברות מתחרות – כל זה עובד טוב רק יחד עם גישה זהירה ודיפלומטית לגיוס. בדיוק בגלל אי ​​עמידה בדרישה זו, התוצאה התבררה כמגוחכת ומאכזבת.

מגייסים מקצועיים יודעים שכדי לצוד מוצלח יש להתאמץ, לבחור את המומחה המתאים, ליצור עמו קשרי ידידות ובעיקר להציע לו משהו שבשבילו יהיה מוכן להחליף את המעסיק שלו. לגישה יצירתית בציד יש את מקומה, אבל רק אם היא לא חוצה את גבולות החוקים והאתיקה.

מקור: www.habr.com