הצלחה היא לא בלי עזרה של אחרים: איך "לגדל" פרויקט מוכן לשוק באמצעות מאיץ מראש

בפוסטים שלנו, אמרנו שוב ושוב שאחרי הגמר של תחרות הפריצה הדיגיטלית, צוותים מצליחים יוכלו לסיים פרויקטים בתוך הקדם-אקסלרטור וליצור מוצרים לשוק. התוכנית החלה ב-30 בספטמבר, וכבר אפשר לסכם את התוצאות הראשונות. אבל ראשית, נספר לכם מה המשמעות שלו ומדוע קדם-מאיץ נחוץ לחברות, למשקיעים ולצוותים עצמם.

בעזרת מומחים, פרויקטים שנוצרו בהאקתון (בשלבים האזוריים או הסופיים) מפותחים בצורה מקסימלית ומוכנים ליציאה לשוק. הם מוצגים בפני נציגי חברות, משקיעים ומנטורים עתידיים, שכמו מאמני כושר טובים, סוחטים מהם את המקסימום האפשרי. אגב, כל העבודה מתבצעת בפיקוח קפדני של 20 גששים - אנשים שהקימו בזמנם סטארט-אפ מצליח יחיד ובהחלט מכירים את כל המלכודות בהיווצרות חדי קרן עתידיים (ואנחנו לא מדברים על סוסים מיתיים). ) :)

המטרה העיקרית של הגששים היא לא להשוויץ בתיק הפרויקטים שפיתחו. הם הופכים למנטורים ומתקשרים באופן פרטני עם צוותים, נותנים להם פרספקטיבה חיצונית על הפרויקט ומצביעים על "באגים" ברורים ביישום הרעיון. עם המשתתפים עובדים גם נציגי חברות המספקות משימות בהאקתון. כתוצאה מעבודה משותפת, הפיתוח הגולמי יהפוך לפיילוט של ממש. וזה באמת יכול להמריא בשוק.

שאלנו שני עוקבים כיצד מתקדמת ההאצה המוקדמת כעת.

צ'יז'וב ניקיטה, גשש

"כל חבר ניגש למשימת הליבה שלו אחרת. לדוגמה, המטרה העיקרית של אחד הצוותים היא המשך העסקה בתאגיד גדול ופיתוח הפרויקט שלהם באופן פנימי. במקביל, אחר רוצה לקבל מענק ולצבור קשרים ברשויות ממשלתיות, והשלישי רוצה לבנות מוצר גדול וגדול לכל השוק ולמשוך השקעות מאנג'ל עסקי. כעת הצוותים נמצאים בשלב אימות הרעיון המרכזי שלהם, וכדי לסייע להם בכך אנו משתמשים בטכניקת פיתוח לקוחות, המסייעת לזהות את הבעיה של לקוחות פוטנציאליים ולהבין עד כמה הפתרונות מתאימים לבעיה שלהם.

אחד הכלים המאפשרים לך לחשוב בצורה אסטרטגית ולפענח את הרעיונות שלהם הוא כלי הקנבס העסקי. היא מאפשרת לתאר את כל התהליכים העסקיים ואת פלח הצרכנים, הצעת המפתח, המשאבים הדרושים, התשתית והשותפים. זה יעזור לצוות לחשוב בפירוט רב יותר על מה שצריך כדי להשיג את המטרות שלהם".

דניס פושחונטוב, חבר בצוות התפוררות מתמשכת של סנט פטרסבורג (הזוכים במועמדות של חברת Rosatom State Corporation), שיתף אותנו במטרותיו:
"עבור הקדם-מאיץ, בחרנו אב טיפוס סופי והרחבנו מעט את ההשערה שלו. המשימה העיקרית שלנו היא למשוך מימון לפרויקט ולהוציאו לשוק. בנוסף, אנו מתעניינים כיצד נראה מטבח סטארטאפ מבפנים. מי יודע, אולי בעתיד גם נהפוך לסטארט-אפ מן המניין עם פתרון תחרותי באמת”.

Marat Nabiullin מצוות goAI (זוכות במועמדות MTS) ציין את המטרות של הצוות שלו, שהתבררו כנרחבות מאוד:

1. לפתח אסטרטגיית פיתוח ל-3 שנים
2. חתום על אישורי אישור והסכמי כוונות עם לקוח תאגידי, לקוח ממשלתי ו-2 לקוחות ארגוניים גדולים נוספים.
3. השג נתונים כדי לנתח את עוצמת העבודה של העבודה וליצור חישובי עלות חוזה.
4. הכן והסכימו על הצעות מסחריות המגדירות טפסי חוזה, שלבים, תנאים, עלויות, פרמטרי בדיקה ותנאי מסירה וקבלה, תנאים לשינויים בעלויות הפיתוח, פרמטרי שירות חודשיים, SLA ורמות אבטחה, עמידה בדרישות GDPR ותיעוד רגולטורי, דרישות להעברת זכויות ורישוי, יצירת הוראות שימוש במערכת ופרמטרי הכשרת כוח אדם.
5. חתמו על חוזה אחד לפי פרמטרים מסוימים."

אוקסנה פוגודאיבה, גששת ויזמית, דיברה גם על התקדמות תוכנית הקדם-האצה:

"הגשש תמיד ממלא תפקיד מפתח ביישום של כל פרויקט. הוא עוזר לפרויקטים בהצבת יעדים, בגיבוש השערות ופיתוחן. כמו כן, היא ממקדת צוותים במימוש מטרותיהם; לשם כך התנועה מתקיימת במחזורי HADI שבועיים (השערה-פעולה-רכישת נתונים-מסקנה), מה שמאפשר להשיג במהירות ידע שימושי מהשוק ולהבין מה זה ומה הסוף הצרכן באמת צריך.

בתחילת תוכנית ההאצה המוקדמת אובחנו פרויקטים שאפשרו להבין את מצבם הנוכחי וכן סייעו בזיהוי נקודות החוזק והחולשה של הצוותים.

כמו כן, חשוב לציין שהגשש אינו מומחה ואינו נותן עצות מה על הצוות לעשות במצב נתון. הוא משתמש בשאלות מובילות כדי לעזור לה להבין את הבעיה ולמצוא דרכים לפתור אותה".

60 צוותים נבחרו להשתתף בתוכנית הקדם-האצה והם עובדים על שדרוג הפרויקטים והכישורים שלהם כבר החודש השני. לאחר ההגנה, שתתקיים בין ה-20 ל-22 בנובמבר בסדנת הניהול של סנז', אבות הטיפוס המעודכנים של פתרונות חדשניים יעברו "לציף חופשי" לשוק ללא מנטורים. חלקם יוכלו לעשות זאת בעזרת משקיעים שגם עוקבים אחר העבודה ומתקשרים עם הצוותים בתהליך.

משתתפים נוספים שלא חתרו למטרה להוציא את הפרויקט שלהם לשוק יוכלו לקבל עבודה בחברה ולפתח אותה באופן פנימי.

מראט נביולין דיברה על איך עובר שלב הקדם-האצה עבורם:

"במסגרת הקדם-מאיץ אנו עובדים על פרויקט, משימה מגמר התחרות, ומפתחים שירות הסבת כוח אדם "ADEPT" המבוסס על בינה מלאכותית. מדובר בשירות שפותר את נושא "הכשרה נוספת" של מומחים בתוך החברה למשרות פתוחות ומקדם צמיחת קריירה מצד אחד, מצד שני, מאפשר להתאים עובדים ממקצועות נעלמים עקב הטרנספורמציה הדיגיטלית של עסקית ומאפשרת להציע להם משרות חדשות”. Marat גם שיתף משוב על עבודה עם מנטורים: "כחלק מההאצה המוקדמת, אנו מקבלים משוב בעל ערך רב מגששים. הם מאפשרים לנו להסתכל מחדש על המוצר ולשפר אותו ברצינות. בנוסף, הם חולקים קשרים שימושיים שיעזרו לנו להביא את הפיתוח לשוק בעתיד. תודה רבה לגשש שלנו, ויקטור סטפנוב, ששומר אותנו מרוכזים".

למה חברות צריכות קדם-מאיץ בכלל?

קודם כל, הקדם-מאיץ עוזר לארגונים לגייס כישרונות טכנולוגיים מבטיחים. לא ניתן למצוא קורות חיים כאלה ב-Head Hunter או Super Jobs - ככלל, מומחים אלה כבר עובדים בחברות או בבעלותם העסקים שלהם. לאורך התחרות אנו רואים מגמה בקרב חברות שרוצות לגייס לא מומחים בודדים, אלא צוות רב תחומי שלם שיוכל להעריך את פעילות החברה במראה רענן ולהציע פתרונות חדשים לפיתוח החדשני שלה.

בנוסף לאנשי IT ארגונים מחפשים פתרונות טכנולוגיים, שפותחו עבור המשימות הספציפיות של העסק שלהם. האקתונים עוזרים להם בכך, שם הם מקבלים עשרות אפשרויות אב טיפוס להשתלבות לאחר מכן בחברה.

משקיעים מקבלים יתרונות מסוימים כאשר עובדים עם פרויקטים בקדם-מאיץ. כולנו מבינים היטב שהכי משתלם להשקיע בהון אנושי ואינטלקטואלי. וצברנו המון עושר כזה כתוצאה מהאקתונים. לכן, משקיעים, נציגי קרנות ואנג'לים עסקיים עוקבים מקרוב אחר צמיחת הפרויקטים, מתקשרים עם צוותים ומחליטים למי הם יתנו כסף.

עד כמה מתקדמים הפרויקטים שהגיעו לקדם-מאיץ לאחר הגמר?

על השאלה הזו ענו עוקבים שנמצאים בשדה הקרב כבר השבוע הרביעי ועוקבים אחר התפתחות הצוותים:

אוקסנה פוגודייבה:

"יש פיזור מאוד בולט ברמת הפרויקטים, לחלקם יש צוותים שנוצרו כבר שנים, בעוד שאחרים נפגשו לראשונה רק בסיור אזורי, לחלק מהצוותים יש ניסיון די טוב ביצירת מוצרים, בעוד שאחרים עושים זאת. את זה בפעם הראשונה. באופן כללי, אנחנו כבר יכולים לומר שמחכות לנו הפתעות נעימות רבות בדמות פתרונות מעניינים מאוד, ייחודיים ובמובנים מסוימים אפילו אלגנטיים.

כעת הצוותים שקועים יותר ויותר בהקשר של הספציפיות של העבודה בתוך הקדם-אקסלרטור, לומדים הרבה דברים חדשים מהגוש החינוכי ומשתמשים באופן פעיל בידע הנרכש ביישום הסטארט-אפים שלהם".

אגב, שכחנו לספר לכם שתכנית חינוכית ניתנת במסגרת תכנית קדם-האצה. זה מחולק לשני שלבים - מרחוק ופנים אל פנים.

צוותים "מרחוק", בהנחיה קפדנית של עוקבים, פועלים לשיפור המוצר, מקבלים ייעוץ מומחים ומשוב שוטף על פיתוח. במקביל, הוא לוקח קורס מקוון על השקת סטארטאפים בתחום ה-IT והטמעת פתרונות בתהליכים העסקיים של חברות.

בשלב פנים אל פנים מתקיימות כיתות אמן בנושא דיבור בפני קהל, הכשרה בכישורים מקצועיים ואישיים והרצאות משותפים לתחרות.

וכמובן, החלק הקשה ביותר הוא בגמר - בסיום התוכנית, הצוותים יצטרכו להגן על הפרויקטים שלהם מול משקיעים, קרנות ונציגי חברות, שיוכלו להעריך את התקדמות המשתתפים לאורך כל העבודה (בקרוב נפרסם פוסט איך לעשות את המצגת המושלמת בלי מעצב). על סמך התוצאות יוכרע גורלו של כל פרויקט ובהמשך ילכו המתחרים לחגוג או לעבוד על טעויות - הכל תלוי באיזו פעילה העבודה התנהלה בשלב הטרום-האצה.

אנו מקווים שאחרי זה כל המשתתפים יוכלו להשיג את מטרותיהם ולהראות ש"פריצת דרך דיגיטלית" עוסקת לא בחדשנות, אלא באנשים שיוצרים אותה. לכן החלטנו ליצור תוכנית קדם-האצה שנועדה לאחד את כל המרכיבים להתקדמות טכנולוגית מוצלחת – חברות, משקיעים וכמובן צוותי מוצר.

מקור: www.habr.com