בעוד חודשיים מרעיון למכירה ראשונה: הניסיון של צוות בראשית

ב-22 בנובמבר הסתיימה תוכנית ההאצה המוקדמת של תחרות הפריצה הדיגיטלית, בה השתתפו 53 מהקבוצות הסופיות הטובות ביותר. בפוסט של היום נדבר על צוות שיציל אותנו בעתיד הקרוב מהתהליך חסר התכלית וחסר הרחמים של איסוף קריאות מונים. החבר'ה מצוות Genesis עברו מרעיון לאב טיפוס תוך חודשיים, ובפוסט הזה נספר לכם איך הם עשו זאת. קפטן הקבוצה רומן גריבקוב סיפר לנו על זה.

1. ספר לנו על הצוות שלך. מהם התפקידים בו, האם הרכבו השתנה לאחר הגמר?

נכנסנו לתחרות כצוות מבוסס כבר. אנו עובדים יחד יותר מ-5 שנים בפיתוח מותאם אישית - אנו יוצרים מערכות אנליטיות שונות עבור סוכנויות ממשלתיות ברמה האזורית והפדרלית. אני ראש הצוות, אחראי על אנליטיקה, כספים, אסטרטגיית מוצר והצגת תוצאות, כלומר, אני שומר על כל החלק הארגוני בשליטה.

הקולגה שלי דימה קופיטוב הוא מוביל טכני (החשבון שלו ב-Habr דומר 3D). הוא אחראי על הארכיטקטורה של הפתרון שנוצר ומכסה את רוב המשימות. דימה מתכנת מאז שהיה בן 7!
ז'ניה מוקרושין ודימה קושלב מכסים את החלקים הקדמיים והאחוריים של הפרויקטים שלנו. בנוסף, כעת הם עוסקים באופן פעיל בפיתוח נייד.

בכלל, לפני ההשתתפות בפריצת דרך הדיגיטלית, רצינו לעשות רובוט קרבי שיורה אש :) סתם בשביל הכיף. אבל אז הלכנו להאקתון והכל התחיל לקרות. אבל בכל זאת ניצור את הרובוט. קצת יותר מאוחר.

2. אנחנו יודעים שבמהלך תכנית ההאצה מראש החלטתם לשנות את הפרויקט? אילו גורמים השפיעו על כך?

בתחילה, נכנסנו לקדם-מאיץ עם פרויקט עם הרעיון של "Uber בתחום הדיור והשירותים הקהילתיים". התחלנו לעשות אותו בחצי הגמר של התחרות והמשכנו לפתח אותו לאחר, למשל, הצגנו אותו למושל שטח פרם מ.ג. Reshetnikov וקיבל משוב חיובי.
אבל במהלך השבועיים של הקדם-מאיץ, הבנו שעדיף לעשות פרויקט שמכוון יותר לצרכנים רגילים ופחות קשור למדינה, מכיוון שהמדינה חוששת לקחת על עצמה פרויקטים במתכונת PPP מבחינת IT. (רק מעטים מהם יושמו ברוסיה), אבל להיכנס עם זה פשוט לא ריאלי שצוות יתחיל פיתוח מותאם אישית למגזר הציבורי.

אז החלטנו לעשות ציר וללכת לשוק הצרכני.

נראה לנו מעניין לעשות לא רק פרויקט תוכנה, אלא גם להוסיף לו חומרה. וכך, כשהסתכלתי שוב על הדלפקים שלי בין הצינורות בחדר האמבטיה עם פנס, הבנתי שנמאס לי לסבול את זה. והגענו ל-Gemeter - פלטפורמת חומרה ותוכנה שתעביר קריאות מונים לחברת הניהול במקום אלי.

אגב, כך נראה אב הטיפוס של המכשיר שלנו:

אבל לא נטשנו את הפרויקט שהתחלנו לעשות בהתחלה. כעת אנו מנהלים משא ומתן פעיל עם ממשלת טריטוריית פרם כדי שהיא תמשיך להתקיים. אנו מחפשים אפשרויות לשיתוף פעולה. זה כנראה יהיה רק ​​פיתוח מסחרי שבו הממשלה תפעל כספקית נתונים ותספק כלי אינטגרציה עם מערכות קצה. כעת הרעיון של GaaS (ממשלה כשירות) מתפתח באופן פעיל.

כך עובדת המערכת שלנו


בקצרה על הפרויקטמערכת להעברת קריאת מונים מתושבים לארגוני אספקת משאבים (מכשיר המחובר למונים ומנוי לשירות העברת נתונים). באמצעות המערכת ניתן להשיג חיסכון משמעותי בדיור ובשירותים הקהילתיים באמצעות העברת נתונים עדכניים על צריכת חשמל, מים חמים וקרים.
המערכת פועלת באופן הבא: מכשיר מחובר למונה של הצרכן, אשר מחובר לאחר מכן לרשת ה-WiFi הביתית באמצעות אפליקציה. לאחר מכן, הנתונים נאספים, מעובדים ומועברים לארגון המספק את המשאבים באמצעות מרכזי חיוב או שירותי דיור ושירותים קהילתיים של GIS.
3. אילו יעדים הצבתם לעצמכם במהלך הקדם-מאיץ? הצלחתם להשיג הכל?

דבר מצחיק הוא שהלכנו לקדם-מאיץ עם השאלה: למה זה PRE-מאיץ? קיבלנו את התשובה לשאלה :)

אבל באופן כללי, רצינו לנסות את כוחנו בפיתוח מוצר. פיתוח מותאם אישית הוא מצוין, אך אינו מאפשר תמרונים מעבר למה שצוין במפרט הטכני. אבל לא תמיד בשלב של עריכת המפרט הטכני יכול הלקוח ליצור תמונה מלאה של איך הכל צריך להיות. וכדי לבצע שינויים כלשהם בפונקציונליות, אתה צריך לבצע רכש תחת 44-FZ, וזה סיפור ארוך מאוד.

פיתוח מוצר מאפשר לך להגיב הרבה יותר מהר לבקשות צרכנים.
ההצלחה העיקרית שלנו היא מוצר שבאמת עובד ומוכר. אני מאמין שלא רק שהשגנו את כל מה שרצינו, אלא שהשגנו הרבה יותר ממה שציפינו.

4. האם מצב הרוח שלך השתנה במהלך התוכנית? האם היו תקופות של שיאים או שחיקה?

הקושי העיקרי הוא שילוב העבודה בפרויקט עם מקום העבודה העיקרי. בתקופת הקדם-מאיץ, לא נטשנו הסכמים והתחייבויות קודמים. אנו לא מאפשרים עיכובים במתן תוצאות ללקוח, ועושים הכל רק בזמננו הפנוי מעיקר העבודה שלנו. ובהתחשב בכך שסוף השנה הוא הזמן העמוס ביותר, נותר מעט מאוד זמן. בגלל זה, אפילו אנחנו לא הצלחנו להגיע לסנז' כצוות שלם.

בסך הכל, הייתה לנו רוח לחימה לאורך כל התוכנית. הבנו בבירור למה אנחנו עושים את כל זה ולכן רק התקדמנו. האימונים בקדם-מאיץ היו אינטנסיביים ביותר, הגששים לא נתנו לנו להירגע. לכן, לאף אחד לא היה זמן לשרוף. אני מקווה שזה לא יקרה עד שהמוצר שלנו יושק לשוק. ואז יגיעו פרויקטים אחרים.

5. איך התכוננת להגנה? איך התכוננת לניצחון?

כמיטב המסורת, סיימנו את הפרויקט שלנו עד ההגנה עצמה. הבאנו איתנו מלחמים, נייר זכוכית ואקדח דבק וכיילנו את המכשיר באתר, בסנז'. באשר למגרש, הודות למפגשי מעקב שבועיים, הוא השתכלל למקסימום עד לזמן ההגנה.

6. ספר לנו על עבודה עם מנטורים בקדם-אקסלרטור. כיצד הייתה בנויה העבודה מרחוק? מה ההתרשמות שלך מהשלב האישי של הקדם-מאיץ בסנז'?

באופן עקרוני, עבורנו עבודה מרחוק היא דרך עבודה מוכרת לחלוטין, רבים מהעובדים שלנו עובדים מרחוק בערים אחרות. ולכך יש יתרונות – לאדם יש אפשרות לצלול עמוק יותר לתוך מחשבותיו ובסופו של דבר להפיק תוצאה טובה יותר.

המנטורים היו מאוד מגניבים. בשל הנסיבות, הצלחנו לעבוד די צמוד עם 4 עוקבים. בהתחלה אנה קצ'ורץ עבדה איתנו, ואז אוקסנה פוגודייבה הצטרפה אלינו, ובסנז' עצמה - ניקולאי סורוביקין ודניס זורקין. לפיכך, קיבלנו משוב שימושי מאוד מכל עוקב, שעזר לנו לפתח גם את המודל הפיננסי בצורה עמוקה יותר וגם ליצור את הדיוקן המדויק ביותר של הצרכן שלנו.
בנוסף דבר מאוד מגניב - נטוורקינג פעיל. באחת מארוחות הצהריים התכנסנו ליד שולחן עם משקיעים ועוקבים, שם ערכנו מבחן ריסוק אמיתי של הפרויקט שלנו. הציקו לנו כמה שיותר 🙂 אבל בסופו של דבר הצלחנו לגוון את הצעת הערך שלנו בין אזורים. ולהבין בצורה ברורה יותר מה מוסקבה צריכה ומה האזורים צריכים. באמת יש כאן הבדל גדול מאוד בתודעת הצרכנים.

כתוצאה מכך, במהלך ההאצה המוקדמת במשרה מלאה ביצענו את המכירות הראשונות של המכשיר שלנו. קיבלנו הזמנות מראש ל-15 מכשירי גמטר. זה מצביע על כך שאנחנו באמת לא עושים הכל לשווא. הצלחנו למצוא את הכאב של הצרכן ולהעביר לו את הערך של המוצר שאנו מפתחים.

7. איך התנהלה ההגנה בעקבות כך? האם אתה מרוצה מהתוצאות?

לדעתי ההגנה עברה מצוין. דיבור מול קהל ביקורתי, חיוכים ואגודלים למעלה מעידים שהפרויקט שלנו הגיע. מזור מיוחד לנשמה הוא כשאתה רואה שאנשים קוראים את קוד ה-QR שפורסם בשקופית שלך ורוצים לברר מידע מפורט יותר על הפרויקט.

מוקדם מדי לדבר על תוצאות מוחשיות ספציפיות של תאוצה מוקדמת. כן, משקיעים לא הגיעו אלינו עם מזוודת כסף, לא שמענו את המשפט "שתוק וקח את הכסף שלי!" אבל זה לא אמור לקרות כשהפרויקט שלך נמצא בשלב הרעיון.
הדבר העיקרי שלקחנו מהקדם-מאיץ הוא שאסור להיתקע ברעיון בראש. יש רעיון - אתה צריך לבדוק אותו על הצרכנים הפוטנציאליים שלך. אם אתה לא פוגע בו, אתה צריך לשנות אותו ולהמשיך הלאה. לעשות טעות זה לא מפחיד. זה מפחיד ללכת בכיוון הלא נכון ולא להסתובב בזמן. תעשה משהו שאף אחד אחר חוץ ממך לא צריך.

באופן כללי, אני מאמין שרק אחרי שעוברים את הקדם-מאיץ אפשר להתחיל לעשות סטארטאפ.

8. מה התוכניות שלך לפיתוח הפרויקט לאחר הקדם-מאיץ?

ברגע שיש לנו את המכירות הראשונות שלנו, אין לנו לאן לסגת. אנו נעבוד באופן פעיל על הפרויקט הזה. עקבו אחר ההתקדמות שלנו באתר ;) gemeter.ru

כעת העדיפות הראשונה שלנו היא להפוך את הרעיון של המכשיר לפתרון תעשייתי. צמצם את גודלו ככל האפשר, הכן מעגל מודפס וייעל את בסיס הרכיבים, הפעל הלחמה רובוטית.
המשימה השנייה היא לשלב את חלק התוכנה של הפלטפורמה עם מערכות חיוב אזוריות כך שהנתונים מ-Gemeter יעברו ישירות לארגוני אספקת משאבים.
ובכן, השלב השלישי, אך לא פחות חשוב, הוא השקת המכירות.
בסך הכל, אנחנו מאוד נרגשים להמשיך לעבוד ורוצים להוציא את הפרויקט הזה לשוק. יתרה מכך, כעת יש לנו מערך מיומנויות מלא, כל שנותר הוא לבדוק אותם בפועל

מקור: www.habr.com