ホスティング会社のアフィリエイトプログラムについて

今日は、中規模のホスティングプロバイダーのアフィリエイトプログラムの主な長所と短所について話したいと思います。 これは、ますます多くの企業がオフィスの地下室に自社のモノリシック インフラストラクチャを放棄し、ハードウェアを自分でいじったり、このタスクのために専門スタッフ全体を雇用したりする代わりに、ホスティング会社にお金を払うことを好むため、これに関連しています。 そして、ホスティング市場におけるアフィリエイト プログラムの主な問題は、単一の基準がないことです。誰もが最善を尽くして生き残り、独自のルール、制限、報酬額を設定します。 そうですね、私たちはこれらのプログラムに参加する可能性のある人の意見も知りたいと思っています。

XNUMX 種類の最新アフィリエイト プログラム

「ホスティング プロバイダーのアフィリエイト プログラム」という概念に馴染みのない人は、クライアントに対する何らかの好みやプロモーションや割引について話していると考えるかもしれませんが、実際には、「アフィリエイト プログラム」は単に販売のためのモデルにすぎません。サードパーティを介したホスティング サービス。 高尚な定式化を放棄すれば、すべてのアフィリエイト プログラムは XNUMX つの単純な命題に帰着します。それは、顧客を私たちに連れてきて、その小切手から利益を得るということです。

各ホスティング業者には独自のルールとゴキブリがあることを覚えているため、アフィリエイト プログラムは主に XNUMX 種類に大別できます。

• バナーの紹介;
• 直接の紹介。
• 白いラベル。

すべてのアフィリエイト プログラムは「顧客を連れてくる」というテーマに要約されますが、それぞれのケースには独自のニュアンスと特徴があり、このストーリーに参加する予定がある場合は覚えておく価値があります。

バナー紹介システム

その名前自体が、このタイプのアフィリエイト プログラムの動作メカニズムを物語っています。 広告紹介モデルは主にウェブマスターを対象とし、ウェブマスターに紹介リンクを示すホスティング者に関する情報をウェブサイトに投稿するよう促し、その後報酬を獲得します。

このシステムの利点は、ウェブマスターによる特別なアクションを必要とせず、管理されたサイトを使用して追加の収入源を受動的に検索できることです。 ページのフッターにバナーまたはクリック可能なリンクを配置し、漁師のように座って、誰かがこのリンクまたはバナーをたどってホスティング事業者にアクセスし、その電力を購入するのを待ちます。

ただし、このシステムには利点よりも落とし穴の方が多くあります。 まず、ウェブマスターにとっては、ホスティングなどの高度に専門化されたサービスを宣伝するよりも、Google または Yandex のバナーを添付する方が有益である可能性があります。 第 XNUMX に、バナー モデルでは、クライアントがあるデバイスから情報を見つけて、直接リンクまたは別のワークステーションから購入した場合に、販売が延期されるという問題が常に発生します。 もちろん、最新の分析ツール、ユーザー ID の割り当て、セッションを結合するメカニズムにより、「損失」の割合を減らすことができますが、これらのソリューションは理想とは程遠いです。 したがって、ウェブマスターは、自分のサイト上の通常の広告バナーから少なくとも XNUMX ペニーを受け取る代わりに、慈善活動を行う危険を冒しています。 さらに、多くのホスティング業者はこのモデルに従って作業するために、あなたがクライアントになることを要求していますが、それは必ずしも私たちのウェブマスターに適しているわけではありません。

そしてもちろん、そのような活動から得られる報酬はわずかであることを覚えておく価値があります。 通常、これは誘致されたクライアントの純収入の 5 ～ 10% ですが、最大 40% という例外的なオファーもありますが、それはまれです。 さらに、ホスティング業者は、たとえば Selectel のように、紹介プログラムを通じて出金に制限を設け、上限を 10 ルーブルに設定することができます。 つまり、最初のお金を得るために、ウェブマスターは、割引、プロモーションコード、プロモーションを考慮せずに、会社の顧客に000ルーブルをもたらす必要があります。 これは、必要な小切手の金額を 100 ～ 000% 安全に増やすことができることを意味します。 その結果、惹きつけられた顧客には決してお金が入ってこないという見通しが生まれます。

一般に、潜在的な問題はたくさんあります。 技術的には、誰でもこのアフィリエイト プログラムに参加できます。結局のところ、紹介リンクはソーシャル ネットワーク上で配布したり、チャンネル、コミュニティ、メディア プラットフォーム上で宣伝したりすることができます。 しかし実際には、そのようなシステムは、ホスティングプロバイダーの容量の潜在的な購入者の割合が単純にチャートから外れており、引き出しの上限が存在しないか純粋に象徴的な場合に限り、高度に専門化されたリソースの管理者にのみ完全に適しています。

直接紹介制度

ここでは、バナー モデルよりもすべてがさらに単純です。 パートナー向けの直接紹介システムとは、パートナーが文字通りクライアントを「手を引いて」ホスターまで導く、つまり、このプロセスにおいて非常に積極的な立場をとるモデルを意味します。 実際、直接紹介プログラムは、販売機能を実行するアフィリエイトです。 ホスティング者は契約に署名し、クライアントに電力を供給するだけで済みます。

このモデルでは、報酬の額はさらに大きくなり、一部のホスティングプロバイダーやデータセンターでは小切手額の 40 ～ 50% に達します (パートナーが多くの顧客、非常に大規模な顧客、または特定の料金の購入者を連れてきた場合)、または月額料金の 100% を支払う 10 回払いが一般的です。 平均報酬は小切手の 20 ～ XNUMX% 程度で変動します。

このような紹介プログラムの主な対象者は、インフラストラクチャのメンテナンスを提供するアウトソーシング会社です。 このようなシステムは、エンドクライアントにとっても有益であるため、実行可能です。 たとえば、アウトソーシング サービスを提供する企業のサービスに対して紹介料の一部または全額を相殺するという組織間の合意の可能性を排除する人はいません。

しかし、ここでもまた落とし穴があります。 たとえば、一部のホスティング業者は、XNUMX 回限りの料金を支払うか、紹介されたクライアントの小切手の合計額が低すぎる場合に支払い期間を制限します。 このようにして、ホスティングプロバイダーはパートナーの活動を「刺激」しようとしていますが、実際には自社のコストを削減しています。 ここには、紹介ボーナスが付与される提供サービスの種類、購入量に関する合意された制限、支払い条件 (通常は少なくとも XNUMX か月、場合によっては XNUMX か月) などに関する多数の制限を書き込むこともできます。

ホワイトラベルプログラム

「ホワイトラベル」という美しい言葉の裏には、私たちにとって身近な再販システムが存在します。 このタイプのアフィリエイト プログラムでは、自分のものを装って他の人のホスティング容量を完全に独立して販売することができます。 ホスティング事業者は、クライアントが請求や最終的な容量供給者のブランドに決して干渉しないことを保証するという点に達します。

このようなプログラムはやや冒険的であると言えますが、生きる権利があります。 確かに、この紹介誘致モデルでは、販売している製品に直接アクセスすることなく、つまり、装置。

このようなモデルは、さまざまな価格カテゴリの多数の人気ホスティング会社と「ホワイト ラベル」カテゴリのパートナー ステータスを持つかなり大規模なプレーヤーであるアグリゲーターにとって、本当に実行可能であるように見えます。 このような組織は、クライアントにかなり大規模なサービスを提供でき、各ホスティング会社のテクニカル サポートとの接続を確立できます。 企業全体の収益性を確保する強力な営業部門を忘れてはなりません。

ちなみに、多くのホスティング プロバイダーは同様のハイブリッド モデルを運用しています。特定の地域に独自のデータ センターを持たず (またはまったく持たず)、大手プレーヤーまたはデータ センターから機器用のラックを借りて、これを実行します。それが彼らがビジネスを構築する方法です。 多くの場合、そのようなパートナーは、何らかの理由で自社のラックが十分でない場合、ホスティング パートナーの容量を追加で再販します。

そしてその結果は何ですか？

一見すると、興味深い状況が生じます。コンピューティング能力の最終購入者を除く全員が紹介プログラムに参加する必要があります。 この物語全体は、ハーバライフのネットワーク マーケティングの原則と同様の原則に基づいているようです。 しかし一方で、すべてがそれほど単純ではありません。

最初の XNUMX つのモデル (紹介バナーと直接紹介) では、推奨システムが機能します。 つまり、ホスティング プロバイダーのパートナーは、「このホスティングは使用する価値があります。なぜなら…」と言っているようで、価格、サポート、またはキャパシティー プロバイダーのデータ センターの物理的な場所の形でいくつかの議論を示します。 今日の競争環境では、自分自身の評判を守ることが最優先事項です。 正気の人間であれば、自分の顧客に率直に言って悪いホスターを宣伝する人はいないでしょう。 唯一の問題は、紹介料を払って他人のビジネスのそのような宣伝に従事する価値があるかどうかです。

ホワイト ラベル プログラムの場合、すべてがはるかに複雑になります。 ここでの多くは、パートナー自身がどのように働くか、サポート、請求、単純な料金の面でどのレベルのサービスを提供できるかによって異なります。 実践が示すように、対処できるものもあれば、ホスティングサービスの国内市場全体に影を落とすものもある。

当社は独自のデータセンター、設備、経験を持っているため、これは当社にとって重要ですが、現在、パートナー プログラムを積極的に開発中です。 それでは、アフィリエイトやエンドクライアントにとって理想的な紹介プログラムはどのようなものであるべきだと思いますか? コメントまたはでご意見をお聞かせください [メール保護].

出所： habr.com