パートナーシップ契約またはスタート時にビジネスを台無しにしない方法

あなたが銀行で過去 4 年間一緒に働いてきた一流のプログラマーである同僚と一緒に、市場が非常に必要としている想像を絶するものを思いついたと想像してください。あなたは良いビジネスモデルを選択し、強力な人材があなたのチームに加わりました。あなたのアイデアは非常に具体的な特徴を獲得し、ビジネスは実質的に収益を上げ始めました。

衛生規則をまったく守らなかったり、有害で一貫性がなかったり、利己的であったり、他人を騙したりすると、最初のお金はまったく手に入らないでしょう。すべてが順調で、皆さんは素晴らしく、初めて本格的な利益を得る日もそう遠くないと想像してみましょう。ここでは、チームのメンバーそれぞれが細心の注意を払って築き上げた空中の城が崩れ去っています。最初の人は、車を売ったのは彼であり、最初はチーム全員が彼のお金で生活していたため、自分が責任者であり、利益の80％を受け取るだろうと考えました。 50 人目は、創設者 XNUMX 人がそれぞれ XNUMX% を受け取ることになると考えました。なぜなら、彼はプログラマーであり、現在誰もがお金を稼いでいるまさにそのアプリケーションを作成したからです。 XNUMX 番目と XNUMX 番目の銀行は、ほぼ XNUMX 時間働き、同じ銀行で得られる収入よりもはるかに少ない収入しか得られなかったため、お金が入ってきたらすぐに事業の分け前を手に入れることができると考えていました。

その結果、ビジネスは崩壊の危機に瀕します。しかし、こうしたことはすべて、現場で適切な合意があれば回避できたはずだ。どうやって？ コミュニケーションとパートナーシップ契約の共同準備を通じて。

パートナーシップ契約は関係の基礎であり、必要な法的文書を準備するための基礎です。主なことは合意に達することであり、弁護士は必要な書類に署名するのを手伝ってくれるので、この記事では法的問題には触れません。私自身の経験から、何が企業衛生規則の遵守の失敗につながる可能性があるかを説明します。結局のところ、パートナーシップ協定の主な任務は、人々に協定を思い出させることです。何か問題が起こり始めたら、いつでも文書を取り出して、どのように合意したかをパートナーに見せることができます。通常はこれで十分です。

友人と一緒にビジネスを始めることはできない、陸上で交渉することはできない、友人を従業員として雇うことはできないなど、誰もが聞いたことがあるでしょう。ですから、私はすでにこれらすべての間違いを犯していますが、これは非常に貴重な経験であると言えますので、それを皆さんと共有したいと思います。

ディマ

私たちは親友でした。私たちは物理数学ライシアムで一緒に勉強し、オリンピックに行き、コンサートに行き、メタリカを聴きました。彼はMIPTに入学し、私はMEPhIに入学しました。この間ずっと私たちは話し、友達を作り、曲を書き、ダーチャでバーベキューをしました。ちなみに、大学卒業後、二人は優秀な成績で同じ大学院に進学しました。しかし、私のポケットにはお金がありませんでした。私たちの誰も科学に進むつもりはありませんでした。そして、私のダーチャに座って、自由を保ちながらお金を稼ぐ方法を考えた結果、ビジネスを始めるべきだと決心しました。 22か月後、合同会社が登記され、XNUMX歳で私は総取締役に就任しました。私たちは、研究所での最終年に勤務中に獲得した、電子文書管理システムの実装に関する当社の能力を中小企業に売り込み始めました。より正確に言えば、これらはディマの能力であり、晩年、私はほとんど仕事をせず、より多くのことを勉強しました。

最初の年は順調に進みましたが、XNUMX 年目は XNUMX 年目から XNUMX 年目の危機に見舞われ、特に中小企業で文書フローの需要が急激に減少しました。スタッフにプログラマーとSEOの専門家がいて、Webサイト開発とインターネットマーケティングに完全に切り替えたのは良かったです。危機の間、広告は順調に成長し、かなり多くの注文がありました。しかしある日、ディマが私のところに来て、こう言いました。「コーリャ、私は会社を登録しました。私たちは分割することになりました。」その時はショックでした。最愛の少女はこう言いました。「コーリャ、私は他の人を見つけた、別々の道を歩もう！」議論しても無駄だった。私たちはすべてを文明的な方法で行い、大きな悲劇は起こりませんでした。彼らは私の家に座り、私に何が起こるのか、そして彼に何が起こるのかを紙に書きました。現在、ディマは国を越えてビジネスで成功しており、私たちは友人関係を続けており、それをとても嬉しく思っています。

合計: 5 人中マイナス 9 人、5 人中マイナス 8 人の大規模クライアント、インターネット マーケティング全体の方向性をマイナスし、Web サイト開発のみが残ります。

出力：彼とはあまり腹を割って話せなかったのですが、誰にとって何が大切なのでしょうか？ディマが最初の人物となり、ブランドの顔となり、彼の方向性に全責任を負うことが重要だったとは知りませんでした。もし私たちが事前に彼と話し、どこへ行くのか、どのように、どのようなパートナーシップで行くのかに同意していたら、中断はなかったでしょう。私たちは友人としてコミュニケーションを続けましたが、パートナーとしてコミュニケーションを取るべきでした。コミュニケーションがすべての鍵です。

サーシャ

ディマとの「離婚」後、幸運なことに、私は優れたウェブスタジオで働くことができました。そのディレクター兼共同所有者はサーシャでした。私たちは同じオフィスに座り、彼らは 10 人、私は 4 人で、共同プロジェクトを始めました。プロジェクトの販売と管理を行っていました。私たちは基本的に開発者とデザイナーのリソースを共有しました。 MODx で Web サイトを作成するプログラマーがいます。彼らの Web サイトは Bitrix です。仲良しというわけではありませんが、定期的に合コンや社内イベントを企画していました。そのとき思ったのですが、私たちはお互いのことをよく理解している良きパートナーでした。その後、私たちはいくつかの興味深いプロジェクトを作成しました。それは、遠隔教育システム、モスクワ地域教育省向けのビデオ チャット システム、ロシア最大の土産物サプライヤーのオンライン ストアです。さらに、モスクワと協力し、彼らのウェブサイトに対するサポート サービスを提供し始めました。これに私の時間の 110% が費やされ、MODx での Web サイト制作の方向性は閉じられなければなりませんでした。私たちは XNUMX つのビジネスを行っており、サポートと開発の両方があり、彼らは私のパートナーであり、通常のお金が入ってくるところであり、それを一緒に分配し始めるだろうと考えていました。しかし、ある日サーシャと話した後、私たちは実際には XNUMX つの独立した組織であることに気づきました。両社とも成長しており、オフィスが XNUMX つだけでは不十分となり、移転しました。

合計: ウェブサイト開発の方向性を差し引いたものに、情報システム運営のビジネスの成長を加えたもの。

出力: 繰り返しますが、問題はコミュニケーション不足でした。私の期待は実際に起こったこととは異なりました。さらに、事前に何も話し合ったことがありません。そしてこれが小さな紛争の原因となった。

アルチョーム

アルチョムと私は友人で、一緒に写真を撮り、写真クラブにも積極的に参加していました。彼には自分で「構築した」ビジネスがあり、私には私のビジネスがありました。アルテムはとてもクールなマネージャーだと思いました。そして、どこかに彼が恒久的な収入源を持っていて、そこではほとんど何もせず、妻が手伝ってくれて、数人のプログラマーとシステム管理者が彼のためにリモートで働き、そのビジネスが良い収入をもたらしてくれたことを私は心からうらやましく思いました。当時私のビジネスは急速に成長しており、助けが必要でした。彼は「友好的な方法で」それを私に提供してくれました。彼らは、私には何も必要ない、お金がある、自分の会社がある、一緒に働きたい、あなたを助けたいと言います。もちろん、海岸では何も話し合いませんでした。一年が経ちました。同社はすでに30人以上を雇用している。年間売上高は50万未満でした。そして、急速な成長の仲間であるキャッシュギャップが私たちを訪れました。私たちは新たな義務を引き受けましたが、彼らは最大XNUMX年遅れて私たちに支払いをしたため、その対価としてお金を受け取りませんでした。確かに当時、会社に危機があり、自分のせいだと思っていました。私たちは期限内に賃金を支払うことができませんでした。とても痛くて大変でした。賃金の支払いを賄うという重荷が私にのしかかり、私はできる限り一生懸命働きました、と友人たちは知っています。その結果、私はビジネスを辞め、アルテムがゼネラルディレクターになりました。運営から引退しました。私は、Artem なら状況を改善し、人々を落ち着かせ、ビジネスを多角化できると心から信じていました。しかし、それは違った。アルテムと数人の人々は、政府との血なまぐさい契約もなく、問題も不要な安定器もなく、新しい会社を設立しました。その結果、安定して運営でき、一定の収入を生み出すことができる、別の小規模な「構築された」ビジネスが誕生します。

合計: 人員が 15 人減り、開発部門が減り、経営チーム全体が減ったので、実質的に破産したビジネスと社内での開発を伴う小規模なスピンオフが残されました。

出力：私の信頼、自己中心主義、そしてバラ色のメガネのせいで、私は明確な症状を認識することができませんでした。また、当時チームが本当に望んでいたのはただ XNUMX つだけだった、つまり今ここでお金が欲しいということもわかりませんでした。私は未来でビジネスを構築しましたが、彼らは現在にいます。私たちの興味はまったく異なっていましたが、やはりどこにも合意はありませんでした。

イワン

ポータルや情報システムを使ってモスクワと協力しながら、私は常に、他の地域でも同様の、そして同様に重要なことを行うことを夢見ていました。展示会などで知事や議員と何度か会い、技術を提供してきました。そこで社内では、Java Springフレームワークをはじめ、当時普及していたJavaのさまざまなフレームワークをベースにしたコードネーム「AIST」というプラットフォームを開発し、証明書を取得しました。 2013 年に、Dubna でパイロット導入を実施し、一部の行政プロセスの自動化を開始し、成功を収めました。さらに、私たちは意識的にすべて自分のお金で行いました。数か月後、私たちは首長からの感謝の言葉と知事からの手紙を受け取りました。しかし当時、市にはそれを実施するための資金がありませんでした。私は常に、特に役人に対して営業する方法は分からないが、プロジェクトをうまく進める方法は知っている技術者だと感じていました。私の友人のイワンは私をサポートすることに決め、彼と一緒に会社を設立し、私はテクノロジーに投資し、彼は自分の力、経験、時間を投資しました。私たちは彼と一緒に、ある地域で大規模なプロジェクトを実行しました。その後、多くの神経とエネルギーが費やされ、通常の仕事で彼と衝突しました。私個人としては、人間関係の違いにより、イヴァンと一緒に仕事をするのは非常に困難でした。どちらも意見を持った強力なリーダーです。私たちは失敗をお互いに責め合い、勝利を喜ぶこともほとんどありませんでした。結局、諦めてしまいました。プロジェクトは完了し、別の場所で並行して作業を開始しました。別れの時が来た。今回はすべてが完璧に完了しました。私たちはノヴォスロボツカヤのレストランに座り、XNUMX年前に署名した紙切れを眺めた。私たちは管理報告書を取り出し、全員が誰にいくら借りているかを計算しました。

合計：会社のシェアを差し引いて、プラス十分な現金を持っていたので、私たちは友達のままでした。

出力: 初めて、すべてが正しくできました。私たちはパートナーシップ契約を締結しました。その中で、誰がどの分野の責任を負うのか、退職した場合に何を受け取るのかについて説明しました。

主な調査結果

もし陸上で、共同事業を始める前に毎回概念的な協定に署名していれば、生活上の問題は大幅に少なくなるでしょう。ずっと後になって、私はスコルコボでビジネスにおけるタンデムとパートナーシップについてのゴル・ナカペテ​​ィアンの講義を聞き、デイビッド・ゲージの著書『パートナーシップ協定』を読みました。信頼できる基盤に基づいて共同ビジネスを構築する方法。」私の話は、パートナーシップ契約にはいくつかの必須のセクションがあり、無視すべきではないことを確認しているだけです。

次に、パートナーシップ契約の主要な部分について説明します。基礎として、デイビッド ゲージの本からパートナーシップ契約を抜粋しました。また、契約書を作成する際にお互いに質問することをお勧めする主な質問も示します。そうすれば、後で質問することで、この契約書を作成しやすくなります。

パートナーシップ契約の準備に関するガイド

プリアンブル

• なぜパートナーシップ契約が必要なのでしょうか?
• 作曲を決意するまでに何があったのですか？
• コンパイル後に何が変わる可能性がありますか?
• パートナーシップ契約はどれくらいの頻度でレビューしますか?

セクション XNUMX: ビジネスの側面

1. ビジョンと戦略的方向性

• 私たちのビジネスは何ですか?
• 私たちがもたらす核となる価値は何でしょうか?
• 私たちは何に重点を置いているのでしょうか?
• 何を達成したいですか？
• なぜこれが私たち一人一人にとって当てはまるのでしょうか？
• どのような問題を解決する必要があるでしょうか?
• 目標を達成するための基準は何ですか?
• 私たち一人ひとりの出口は何でしょうか？
• 他の事業も買収するのでしょうか？
• 有機的に成長するのか、そうでないのか？
• より大きなビジネスに参加する準備はできていますか?

2. 占有

• 誰がどの株を取得するのでしょうか?
• 誰が何に投資していますか (お金、時間、経験、人脈など)?
• 企業価値はどのように評価されるのでしょうか？
• オプション保有者はオーナーでありパートナーですか?
• 会社を退職する場合の株式譲渡のルールは何ですか (別のオプションを検討してください)?
• 全体的な目標に照らして、どのようなビジネスオーナーシップの目標を追求しますか?
• オプションプログラムがある場合、そのルールは何ですか?
• 資金不足が生じた場合、誰が資金調達を行うのでしょうか?
• どういうルールで？
• 新しいメンバーの貢献はどのように行われますか?
• 誰がどのような好みを持っていますか?
• 投資家との交渉の代理人は誰ですか?

3. 運用管理：立場、役割、原則

• 誰が何の責任を負い、何をするのか?
• 明確な責任範囲は何ですか?
• 組織の管理構造（取締役会、ゼネラルディレクター、投票および意思決定の形式）はどのようなものですか？
• どのような理念に基づいて経営体制を構築していくのでしょうか？

4. 労働活動と報酬

• 誰がどのように、どのくらいの期間働くのでしょうか？
• 副業やフリーランスとして別の場所で働くことは可能ですか？
• パートナーと合意する必要があるものとそうでないものは何ですか?
• 提携関係を離れた場合、競合他社で働くことは認められますか?
• 誰がどのような給与やその他の手当を受け取っているのでしょうか?
• ボーナスはどのように計算されますか?
• 誰もがどのような特権を持っていますか (社用車の使用など)?

5. 戦略的管理

• 所有者は会社の決定にどのように影響を与えることができるのでしょうか?
• 責任範囲の境界はどこにあるのでしょうか?
• 取締役会内のオーナーの権限に含まれる問題にはどのようなものがありますか?
• 打ち合わせの頻度はどれくらいですか？
• どのような形式の戦略的管理を使用しますか?

セクション XNUMX: パートナー間の関係

6. 私たちの個人的なスタイルと効果的なコラボレーション

• DISC 類型論によれば、私たちは誰ですか?
• マイヤーズ・ブリッグスの類型論によれば、私たちは何者でしょうか?
• 私たちの経営スタイルとは何でしょうか？
• あなたの恐怖は何ですか？
• あなたの強みは何ですか？
• あなたの弱点は何ですか？
• 全員とコミュニケーションをとるための最善の方法は何ですか、またどのような説得手段を使用すればよいでしょうか?

7. 価値観

• 今、私たちにとって大切なものは何でしょうか？
• 長期的には何が重要ですか?
• 私、家族、仕事のバランスはどうですか？
• みんなの個人的な価値観は何ですか？
• 私たちの企業価値とは何でしょうか?

8. アフィリエイトの対人正義

• 私たち一人ひとりはビジネスにどのような貢献をしているでしょうか?
• 時間の経過とともに何が変わるのでしょうか？
• パートナーシップと会社は私たち一人ひとりに何をもたらすのでしょうか?

9. パートナーへの期待

• 私たちは皆に何を期待していますか?
• 私たちは自分たちに何を期待していますか？

セクション XNUMX: ビジネスとパートナーシップの未来

10. 非標準的な状況における行動ルールの開発

• クレイジーな成功が訪れたら何が起こるでしょうか？
• 深刻な損失が始まったらどうなるでしょうか?
• 予定された評価よりも早く企業買収のオファーを受けた場合はどうなりますか?
• もし私たちの誰かが重病になったらどうなるでしょうか？
• パートナーが亡くなったら私たちはどうするのでしょうか？
• 一方のパートナーがもう一方のパートナーと対人関係で衝突した場合はどうすればよいでしょうか?
• あなたのパートナーが家族の危機や家族の問題を抱えている場合はどうしますか?
• 創業者が事業から撤退することを決めたらどうなるでしょうか?

11. 紛争解決と効果的なコミュニケーション

• 紛争をどのように解決するのでしょうか?
• 仕事上の葛藤と対人関係上の葛藤の境界はどこにあるのでしょうか？

新規または既存のビジネスでパートナーシップを結ぶ前に、全員が一緒に座り、これらの質問または同様の質問をお互いに行うことを強くお勧めします。回答に基づいて、パートナーシップ契約を作成できます。繰り返しますが、これは法的文書ではありません。それは各ビジネスに固有のものになります。上記の質問は私の例にすぎません。そして覚えておいてください - 主なことはコミュニケーションです。

便利なリンク：

1. David Gage の著書「パートナーシップ契約: 強固な基盤の上に共同ビジネスを構築する方法」にパートナーシップ契約のテンプレートがあります。
2. 個人間の違いと DISC 類型論については、タチアナ・シュチェルバンの著書「他人の手による結果」に詳しく書かれています。

出所： habr.com