ロシアの中古サーバー市場: すべては Habr から始まった

こんにちはユーザー名です!今日は、私たちの長く苦しんでいる多面的なロシア市場についての興味深い話をします。私は中古サーバーを販売する会社の共同創設者の 2 人です。そしてB5B機器市場についてお話します。まずは愚痴から始めます。「私たちの市場がテーブルの下を歩いていたことを覚えています...」 そして今、その市場はXNUMX周年を迎えています（何といってもXNUMX年目です）ので、少しノスタルジーに浸り、その様子を話したいと思いました。それはすべて始まりました。

すべての始まり、ユーザー名

ロシアで中古サーバーの販売が始まったのは比較的最近のことです (理由は以下にあります)。これらの販売の開始は、いつものように懐疑と不信をもって迎えられました。しかし、当時の経済危機（2014年末にルーブル為替レートがドルとユーロに対して数回急落した）により需要が高まり、この主題の発展は飛躍的に進みました。

一般に、中古プロフェッショナル コンピューティング機器の市場は 80 年代に米国で始まりましたが、2000 年代の危機の初め (「ドットコム クラッシュ」の時期) に急速な成長が起こりました。ロシアでは、すべてが少し遅れて始まりました。今世紀初頭以来、国内企業の IT サービスは多くの場合、「私たちは貧乏すぎて安く買えない」という原則に従ってきました (あるいは、サーバー容量として独自の「集合ファーム」を持っていました)。 2014年から2015年にかけて、ドルがXNUMX倍に跳ね上がり、輸入品の価格も高騰した「忘れられない時期」に、この国の中古機器市場の発展に必要な刺激を与えたのです。

最初の 3 年間で、需要は急速かつ容赦なく増加しました。わかりやすくするために、数字を見てみましょう。 2015 年の当社の売上高は年間 20 万ルーブル、2016 年にはすでに 90 万ルーブル、2017 年には年間 143 億 7 万ルーブルでした。つまり、XNUMX 年間で XNUMX 倍に成長しました、カール！

ちなみに、ハブル氏は2015年にも市場の発展に大きく貢献した。その際、中古市場と 再生機器市場、中古ハードウェアの「新生活」というテーマに強い関心を呼び起こしました。

中古サーバー市場は主にデータセンターからサーバー機器を購入する企業が代表しており、バランスシートから外されたハードウェアを迅速に販売し、コストを大幅に削減しながらかなり高いレベルのパフォーマンスを消費者に提供します。

事業開始からXNUMX年後、こんな記事をここに掲載しました。 中古機器の価値 そして即座に在庫をすべて売り払い、「上から」予約注文も入りました...数字で言えば、その月の売上高だけが6倍に増加しました。そして、その「波」は当社だけに影響を与えたものではないと考えています。

数字、お姉さん、数字！

当社の共同創設者は女性で、市場分析を担当しています。以下は彼女による市場に関する紹介メモの一部です。

1.セグメント。中古機器市場はプラットフォームとコンポーネントの2016つのセグメントに大別できます。それらに対する需要は長年にわたって大きく変化しました。 61 年には、売上の 2017% がプラットフォームで構成されていましたが、47 年には、これら 53 つのポジションの需要はほぼ同じでした (プラットフォーム - 2018%、コンポーネント - 16%)。すでに 38 年には、売上の 62 ～ 2020% がプラットフォームから、10% がコンポーネントからであったのとは真逆で、トレンドはコンポーネントを支持する傾向にあります。 2019 年までに、市場構造の不均衡はさらに拡大すると予想されます。 70年の80か月のデータによると、コンポーネントのシェアは現在20％、来年にはXNUMX％に達し、プラットフォームのシェアはXNUMX％となる。

その理由は次のとおりです。数年前のプラットフォームが最新のサーバーと同等のパフォーマンスを発揮するには、ユーザーは前世代のトップエンド プロセッサを購入する必要があり、その価格はサーバー プラットフォーム自体のコストを超えることがよくあります。

図1 年度別売上構成

2. 季節。市場の季節性を無視することはできません。需要は XNUMX 月と XNUMX 月に増加しますが、ほとんどの市場と同様、夏には急激に減少します。年末になると、需要の高まりは、年間予算の残りを「使いたい」という欲求と明らかに相関しています。そのため、ハロウィーンの前後には市場が常に熱くなります。 XNUMX 月は、明らかに「ジャガイモの収穫」の前夜であり、また年度末ですが、すぐに運用を開始することを期待して、暦年に従って記録を保管していない企業から中古サーバーが購入されます。

3. ストッパー。中古機器の販売の問題は、耐用年数の終了時に貸借対照表から償却する必要があるため、会計と密接に関係しています。そして私たちの市場では、会計処理の典型的な怠惰が明らかでした - 償却するのが簡単でした。その結果、2015年の大企業は中古資産を売却できず、残存価格で売却する瞬間を逃し、処分費用に「陥って」しまうことが多かった。残念ながら、今日でもその状況は変わりません。

私たちは、この状況がすぐに変わることを願っています。より多くの大企業が市場に参入し、大規模な販売用の機器を供給する準備が整います。そして、現在の環境ブーム（こんにちは、グレタさん）のプリズムを通して、すべてがさらに美しくなり、耐用年数が長くなり、廃棄が少なくなります。中小企業もこの恩恵を受けており、低コストで優れた品質の中古機器を使用できます。そして、機器サプライヤーが稼いだお金のことも忘れてはいけません。利益は常に償却費よりも優れています。

やめて、やめて。それにしても、誰がこれを必要としているでしょうか？

中古機器市場の話題から遠い人にとっては、すでに次のような疑問が生じているかもしれません。「お金はどこにあるの？」使用済みサーバーのラック全体を引き取るのは一体誰ですか?」

当社の内部統計によると、市場の主な消費者はホスティング プロバイダー (当社市場の 23% がホスティング プロバイダー向けに稼働) であり、次にシステム インテグレーター (14%) が続き、その後、ソフトウェア分野の企業が需要を生み出していることは明らかです。開発 (8%)、メディア (6%)、小売企業 (5%)。市場の残りの部分（ほぼ44%）は、生産および卸売業の分野の企業、インターネットプロバイダー、建設会社（はい、少なくとも建築局については独自のサーバールームが必要です）、法人再販業者、およびオンライン業者に分割されています。店舗。そして、当然のことながら、その大部分はモスクワとサンクトペテルブルクに集中していますが、図が示すように他の地域も脇にはいません。

グラフ 2. ロシア連邦管区別の売上高の地域。首都が優勢です。

グラフ 3. 業界別のクライアントの専門化。 IT企業が熱を帯びている。

そして再び彼らは「客室乗務員を掘り起こした」。すべてがスムーズだったわけではありません

実際、中古サーバー機器の市場への参入は、思われているほど IT 専門家から歓迎されておらず、現在でも困難な場合があります。私たちと競合他社が最初に直面したのは信頼の問題でした。奇妙なことに、それは征服されなければなりません！

大手ホスティング会社との対話では、「使用済み - 必要ありません」というフレーズがよく出てきました。 「サーバーを復元中です！」 — ケースやボードから（文字通り）薄いほこりの層を吹き飛ばし、機能するハードウェアをテストしてパッケージングする技術的プロセスに対して、かなり不快な非難のように聞こえました。しかし、との話題は、 参照 私たちとは何の関係もありません。

「Ref」とは、Refreshment の略で、破損したハードウェアをメーカーでブロック交換により修復した製品の名前です。

当社は、あらゆる中古品、特に高価な機器に関して生じる不信感を十分に理解しています。そのため、当社 (およびその後の多くの競合他社) は無料テストの「トリック」を導入しました。私たちのクライアントは XNUMX 週間無料でサーバーを使用できました。顧客の心を掴む主な道は、保証（原則としてメーカー自身の保証を超える）と、事実上確認なしでオンデマンドで手間のかからない交換に関する業界の共通の立場でした。すべての「ゼロ」PC コンポーネントを何の疑問も持たずに積極的に販売および交換したサンクトペテルブルクの「RIK Firm」の実践に改めて感謝します。

XNUMXつ目はサプライヤーの過失です。彼らのテクノロジーに対する無分別かつ無慈悲な関心は、時には私たちの目を出血させました。 （感受性の強い人は読まないでください！）

ケース1。 私たちは米国と協力しており、米国は私たちに提供されたメモリを各スティック用のスロットを備えた帯電防止ボックスに梱包しています。シック、輝き、美しさ。ロシアの大手企業からの最初の納品物はどのようにして到着しましたか?彼らは箱に「ちょっとした思い出」を入れることを好むことが判明しました... この事件の後、私たちは梱包と品質管理に関する指示を作成しました。

ケース2。 ロシア連邦の大規模データセンターの XNUMX つでサーバーが利用できるようになりました。バルコニーがなかったため、所有者はサーバーをオープン倉庫に保管することにしました。砂の上。雪の下。パレット上の一部のみ。私たちは手を上げて立ち去りました。

国内のサプライヤーに「丁寧」と「丁寧」の意味を説明しなければならなかったことがありますか?

そして、そうです、まさにこのような話があるからこそ、私たちは西側のサプライヤーから機器を購入することを好みます。

ありがとうマーク、準備は完了です！中国、アウト

2019年末の中古サーバー市場の状況は「赤ちゃんが大きくなったので、海外の写真も更新する必要がある」です。ホストはその価格に慣れ、新しい中国製機器を軽蔑しなくなりましたが、依然として「アメリカ人」に目を向けています。

ホスティング業者は「うんざり」しており、外貨での価格に慣れており、新しい設備を購入する余裕がある。かつて、SuperMicro 6016 サーバー (現在は時代遅れ) が市場に氾濫しましたが、現在のハードウェア世代の波を背景に、それに関連する運用コスト (OPEX) が増加しています。古いハードウェアは、新しいモデルよりも大幅に多くの電力を消費し、より効率的な冷却を必要とします。しかし、米国では、大企業による「新しい」中古機器の新たな波が市場に現れる時期が近づいており、これは良いニュースです。

RKNの一部と不透明な未来

しかし、5 歳の誕生日を迎える前夜の「赤ちゃん」の主な疑問は、「なぜ自分専用のサーバー ルームが必要なのか?」ということです。 「クラウド」ホスティングもあります。答えは簡単、リスクです。しかし、SLA 販売時に約束された 99,999% の 80 が数時間連続で消えている場合には、「クラウド」ホスティングへの移行に関連するリスクが残ります... 競合他社も現れていますが、当社は XNUMX つの大手プレーヤーのリーダーです、市場の需要のXNUMX％をカバーします。

いずれにせよ、「ヤロバヤ法」が中古サーバーのニッチ分野で今後も当社のビジネスの原動力となり、需要を生み出し続けることを私たちは認識しています。この法律が適用される厄介な瞬間。 「親」やその他の「保護者」は依然として市場にこう言い続けています。「自分のサーバーを購入してください。」こっちの方が安全だよ、息子よ。」関連するリスクの例を探す必要はありません。ロスコムナゾールとテレグラムの「戦い」を思い出してください。単純に、手に入るものはすべて RuNet の外部からブロックされていました。ダウンタイムによる損害は、単に [検閲] されることもありました... ああ、RKN からのこの永遠の「繰り返しても構いません」... そこで中小企業はローカル ファイル ストレージを取得しました。

私たちは、政府調達契約を結んだ同志が市場に大量に到着することを本当に楽しみにしています。その数はまだ少ないですが、これはおそらく連邦法 44 条の解釈が常に正しいとは限らないためです。実際、すべての政府調達が新しい機器のみの購入を伴うわけではないため、不必要に膨らんだ予算を明らかに削減できる機会はまだあります。

要約すると、将来に何を期待し、何を準備すべきかは明らかですが、市場全体がどのように発展するかは誰にもわかりません。それまでは、失敗したサプライヤーのようにサーバーを雪の下のパレットに保管しないでください。サーバーは、薄いマイクロコントローラー組織のハードウェアであるため、サーバーは許しません。

追伸: 興味深い事実 - 中古サーバーは新しいサーバーよりも信頼性が高いことが証明されています (少なくとも保証請求の統計に基づくと)。説明は簡単です。サーバーに侵入する可能性のあるものはすべて、運用の最初の XNUMX 年で失敗すると仮定します。従いまして、再販前であっても即時（メーカー保証内）交換させていただきます。 「中古品は新品より壊れる頻度が低い」 - 矛盾したユーザー名ですね 😉

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ところで、使わなくなった機器はどうやって保管していますか？

• 視聴者の３８%が職場 one8 と同じデータセンターに住んでいます

• 視聴者の３８%がオフィスの奥の部屋にはすべてを収納するのに十分なスペースがあります...15

• 視聴者の３８%が私たちは暖かい倉庫に連れて行かれ、売る理由を待っています3

• 視聴者の３８%がもうすべて売れてしまいました。まだ7年も経っていないXNUMX

• 視聴者の３８%が第4条により不幸な企業として取り上げられる

• 視聴者の３８%が結果を見たいだけです71

108 人のユーザーが投票しました。 22名のユーザーが棄権した。

出所： habr.com