ホスティング市場の長所と短所は何ですか?

ユーザーは変わりますが、ホスティング プロバイダーやクラウド プロバイダーは変わりません。 これは、インドの起業家で億万長者のバービン・トゥラキア氏のレポートの主なアイデアであり、彼はクラウドサービスの国際展示会と主催のCloudFestで発表しました。

私たちもそこにいて、プロバイダーやベンダーとたくさん話しましたが、トゥラキアのスピーチのいくつかの考えは一般的な感情と一致していると考えられました。 私たちは彼のレポートを特にロシア市場向けに翻訳しました。

スピーカーについて。 1997 年、17 歳のとき、バビン トゥラキアは兄とともにホスティング会社 Directi を設立しました。 2014 年、エンデュランス インターナショナル グループはディレクティを 160 億 XNUMX 万ドルで買収しました。 現在、Turakia は Flock メッセンジャーと、ロシアではあまり知られていない他のサービス (Radix、CodeChef、Ringo、Media.net、Zeta) を開発しています。 彼は自分自身をスタートアップの伝道者であり連続起業家であると呼んでいます。

CloudFest で、Turakia はホスティングとクラウド市場の SWOT 分析を発表しました。 同氏は業界の長所と短所、機会と脅威について語った。 ここでは、彼のスピーチのトランスクリプトをいくつかの略語とともに紹介します。

スピーチの完全な録音が利用可能です YouTubeで見る、英語での短い要約 CloudFest レポートを読む.

バビン・トゥラキア、写真 CloudFest

強み: 大勢の聴衆

想像してみてください。CloudFest に参加している人々が世界のインターネットの 90% を支配しているのです。 現在、200 億を超えるドメイン名と Web サイトが登録されており (編集者注: すでに 300 億)、そのうち 60 万はわずか XNUMX 年で作成されました。 これらのサイトの所有者のほとんどは、ここに集められた企業を通じて直接または間接的に働いています。 これは私たち全員にとって信じられないほどの強みです。

機会: 新しいビジネスへのアクセス

起業家はアイデアを思いつくとすぐに、ドメインを選択し、Web サイトを立ち上げ、ホスティングを購入し、インターネット上で自分のビジネスをどのように表示するかを検討します。 彼は、最初の従業員を雇用し、商標を登録する前に、プロバイダーに行きました。 彼は、利用可能なドメインに重点を置いて会社名を変更しました。 私たち一人ひとりが、何らかの形で自分のビジネスの道に影響を与えます。 私たちは文字通りあらゆるビジネスアイデアの根幹にあります。

Google、Microsoft、Amazon は一夜にして巨大になったわけではありません。それらは Sergey と Larry、Paul と Bill などから始まりました。すべての中心となるのは 500 人か 5 人の人のアイデアであり、ホスティング プロバイダーやクラウド プロバイダーである私たちには、サナギから蝶へ、小さな会社から 000 人、50 人、そして 000 人の従業員を抱える企業への成長に参加してください。 私たちは起業家から始めて、マーケティング、見込み客の収集、クライアントの獲得、コミュニケーションやコラボレーションのためのツールなどを支援します。

脅威: ユーザーが変更されました

過去 XNUMX 年間で、消費者の行動は劇的に変化しました。団塊の世代はミレニアル世代や Z 世代に取って代わられました。スマートフォン、自動運転車、人工知能などが登場し、行動パターンが劇的に変化しました。 業界におけるいくつかの重要なトレンドについてお話します。 現在、ユーザーは次のことを行っています。

買うのではなくレンタルする

以前は物を所有することが重要であったとしても、今ではただレンタルするだけです。 さらに、私たちは資産をレンタルしているのではなく、それをしばらくの間使用する機会を提供しています。たとえば、Uber や Airbnb です。 私たちは所有権モデルからアクセス モデルに移行しました。

数年前のこのカンファレンスでは、データセンター内のサーバー、ラック、またはスペースのホスティング、販売について議論しました。 今日はクラウドでのコンピューティングパワーのレンタルについて話します。 World Hosting Day (WHD) はクラウド フェスティバル CloudFest に変わりました。

ユーザーフレンドリーなインターフェースを求めている

ユーザーがインターフェイスに機能のみを期待していた時代がありました。つまり、問題を解決するためのボタンが必要です。 現在、リクエストは変更されています。

ソフトウェアは便利であるだけでなく、美しくエレガントである必要があります。 彼には魂があるに違いない！ ぎこちない灰色の長方形は時代遅れです。 ユーザーは現在、UX とインターフェイスがエレガントで、ユーザーフレンドリーで、楽しいものであることを期待しています。

彼らは自分たちで選ぶ

以前は、電気技師を探すとき、近所の人に相談し、友人の勧めに基づいてレストランを選び、旅行代理店を通じて休暇の計画を立てていました。 これらはすべて、Yelp、TripAdvisor、UberEATS、その他のレコメンデーション サービスが登場する前のことでした。 ユーザーは独自の調査を行って決定を下すようになりました。

これは私たちの業界にも当てはまります。 ソフトウェアの購入には、「CRM が必要な場合はこれを使用してください。CRM が必要な場合は、これを使用してください。」と言える人に相談しなければ完了しなかった時代がありました。 そして人事管理についてはこれを取り入れてください。」 ユーザーはコンサルタントを必要としなくなり、G2 Crowd、Capterra、さらには Twitter を通じて答えを見つけることができます。

そのため、現在コンテンツマーケティングが発展しています。 彼の仕事は、その会社の製品がどのような状況で役立つかをクライアントに伝え、クライアントの検索を支援することです。

素早い解決策を探しています

以前は、企業は自社でプログラムを開発したり、ベンダー ソフトウェアをインストールして自社用にカスタマイズしたりして、IT プロフェッショナルを惹きつけていました。 しかし、巨大企業が独自の発展を遂げることができる時代は終わりました。 現在では、すべてが中小企業や大規模組織内の小規模チームを中心に構築されています。 CRM システム、タスク マネージャー、コミュニケーションとコラボレーションのためのツールをすぐに見つけることができます。 すぐにインストールして使い始めてください。

私たちの業界を見てみると、ユーザーは Web サイトをデザインするために Web デザイナーに何千ドルも支払うことはなくなりました。 Web サイトを自分で作成してインストールできるだけでなく、他の多くのことを行うことができます。 この傾向は進化し続け、私たちに影響を与え続けています。

弱点: プロバイダーは変わらない

ユーザーが変化しただけでなく、競合も変化しました。

XNUMX 年前、私がこの業界に属し、ホスティング会社を立ち上げたとき、誰もが同じ製品 (共有ホスティング、VPS、または専用サーバー) を同じ方法で販売していました (X MB のディスク容量、X 個のプランが XNUMX つまたは XNUMX つ) MB の RAM、X メール アカウント）。 これは今も続いています 20年間、私たちは皆同じものを販売してきました。

バビン・トゥラキア、写真 CloudFest

私たちの提案には革新性も創造性もありませんでした。 私たちは価格と追加サービス (ドメインなど) の割引だけで競争し、プロバイダーはサポート言語と物理サーバーの場所が異なりました。

しかし、すべてが劇的に変わりました。 わずか 1 年前、米国の Web サイトの 2018% は Wix で構築されていました (素晴らしい製品を開発していると私が思う 6 社にすぎません)。 XNUMX 年には、この数字はすでに XNUMX% に達しています。 たった XNUMX つの市場で XNUMX 倍の成長!

これは、ユーザーが既製のソリューションを好むようになり、インターフェイスが非常に重要になっていることを裏付けるものです。 「私の cPanel 対あなたの cPanel、または私のホスティング パッケージ対あなたの」という考え方はもう機能しません。 現在、クライアントの戦いはユーザー エクスペリエンス レベルで行われています。 勝者は、最高のインターフェイス、最高のサービス、最高の機能を提供する者です。

私を覚えて

市場には信じられないほどの力があり、膨大な聴衆へのアクセスとあらゆる新しいビジネスの開始が可能になります。 プロバイダーは信頼されています。 しかし、ユーザーも競合も変化し、同じ製品を販売し続けています。 私たちも本当に変わりません！ 私にとって、これは存在する機会を収益化するために解決する必要がある問題です。

モチベーションが上がる瞬間

スピーチの後、トゥラキア氏は i2Coalition のクリスチャン・ドーソン氏に短いインタビューを行い、その中で起業家たちにいくつかのアドバイスを提供しました。 あまり独創的ではありませんが、ここに含めないのは不誠実です。

• お金ではなく価値観に焦点を当てましょう。
• チーム以上に大切なものはありません！ Turakia 氏は今でも時間の 30% を人材採用に費やしています。
• 失敗は、仮説の誤りを理解し、新たな進むべき道を選択するための手段にすぎません。 何度も試してください。 決してあきらめない！

出所： habr.com