ロボットサークルを開くときに絶対やってはいけない7つのこと。 ここであなたがする必要のないことは次のとおりです

私はロシアで 2 年間ロボット開発を行っています。 おそらく大声で言われているかもしれませんが、最近、思い出の夜を企画したところ、この時期、私のリーダーシップの下、ロシアで 12 のサークルが設立されたことに気づきました。 今日は、発見プロセス中に私が行った主なことについて書くことにしましたが、これを行う必要はまったくありません。 いわば7つのポイントに経験を凝縮。 汁だけが出てきました。 読書を楽しむ。

1. 高価な敷地内ですぐに開業するは、ショッピング センターやビジネス センター内にある財務モデル全体を立ち上げます。

顧客の近くの住宅街に厳密に営業しています。 非常に小さな都市に住んでいる場合は、学校の近くにオープンしてください。 必ずご希望のお部屋が見つかります。 旅の間、私はロボット工学クラブのために少なくとも 50 の部屋を見て、主なパラメータの点で時代遅れのものを常に選択することができました。

2. 子どもたちと関わった経験のない教師を雇います。

最初は便利屋さんはほぼ全員先生になれると思っていたので、そういう人を採用しました。 私の最初の先生は元警察官で、弁護士として通信制高等教育を受け、車の塗装をしている人でした。 小さな町では教師の検索と選択に大きな制限が課されますが、教師を見つけることはできます。) 信じてください、必ず教師を見つけることができます。 事前に検索しておけばいいだけです。 まずは自分でクラスを主導して内部の仕組みを感じ取り、今後の動向を常に把握しておくことが最善です。

3. 授業ではインタラクティブメディアを使用しないでください.

現代世界では、子供たちが技術クラブに来る理由は知識だけではありません。 ソビエト時代には、若い技術者ステーションやその他の機関で録音コンテストが行​​われていました。 そこにたどり着くのはそれほど簡単ではありませんでした。 子どもたちはすっかりカッコいいものを教え込まれ、そこへの道は閉ざされてしまいました。 現在、状況は根本的に変わりました。すべてのクライアントのために戦わなければなりませんが、多くの場合、すべてのクライアントが必要な品質を備えているわけではありません。 私は、素行不良を理由に子供たちをクラスから追い出すことはほとんどありません。 しかし、私はまだ子供たちを追い出さないサークルを一つも見つけていません。 彼らの厚かましさは私の指導スキルをはるかに上回っています。 解決の鍵は教室での交流です。 子どもたちに教える前に、最も重要なステップは、子どもたちに興味を持ってもらうことです。 まずは部屋の周りの様子と、収録時に話すストーリー。 将来的には、80％が実践である興味深いクラスになります。

4. 間違ったレッスン形式を選択してください。

50 人を 1 時間、週に 2 回グループに分けようとしたことはありますか? ビジネスの基本ルールの 1 つは、簡単にお金を稼ぐことです。 私たちはしばしば、架空の理由を挙げて、何かをテストすることを恐れます。 これを制限的信念といいます。 週に3回6時間のトレーニング形式への切り替えが長い間遅れました。 彼らは、これではうまくいかない、かなりの割合の子供たちが歩くのをやめてしまうだろうと考えていました。 その結果、私たちは週1日働くことになりました。 たまたま1日3レッスンしかなく、移動中に時間を費やさなければなりませんでした。 スケジュールは特に心強いものではありませんでした。 週に2回、5時間、週末のみの授業という形式に切り替えたとき、退学する子供たちは数人だけでしたが、さらに多くの新しい子供たちがやって来ました。 週に XNUMX 日働きます。XNUMX 日働くこともありますが、高価な仕事です。) または、休みます。 一般的に、このスケジュールの方がはるかに優れています。

5. 財政を計算しないでください。

なぜ売上高100万〜200万ルーブルの財務モデルを維持する必要があるのでしょうか？ したがって、プラスかマイナスかすべてが明らかです。 家賃に 20、消耗品に 000、税金に何か、残りはポケットに。 はい、しかしこのアプローチでは資金不足が生じます。 このような小さな売上高では、かなり小さいでしょうが、それでもです。 夏に何らかの収入不足が生じることは考慮に入れていますか？ そして5月には？ 000月には新規エントリーがほとんどないという事実はどうなるのでしょうか？ 不適切に設定された広告会社に広告予算を費やすという事実ですか? - お金はどのように使われますか？しかし、顧客は来ませんか？ 最初から完全な財務モデルを維持します。 至近距離では見られない重大なミスからあなたを守ってくれます。

6. 機器を購入するのは無謀です。

サークル内の設備やツールの供給は少ないはずですが、これは当然です。 しかし、すでにサークルを始めている人の多くは、CNC やレーザー機械、はんだ付けステーションなどの購入を検討しています。 その結果、必需品のための予算が十分ではありません。 子どもたちが教室に来ると、テーブルには新しい美しいはんだ付けステーションが彼らを待っています。 しかし、消耗品はすべて購入しましたか? はんだ、フラックス？ カーボンフィルター付きのボンネットを作ったことはありますか？ 安全メガネを購入しましたか？ 火傷用の軟膏が入った応急処置キットはどうでしょうか？ ストリッパーとワイヤー? 第三の手？ はんだ除去用の三つ編み？ これは完全なリストではありません。 すべての機器を忘れずに購入するにはどうすればよいですか? サークルの準備ができたら、その中に数日間座り、子供たちに与える半年先のプロジェクトをすべて実行します。 使用するツールを確認し、グループ内の子の数を掛けます。 足りないものを書き出して購入します。 一方で、授業中に道具や設備が不足することはありませんが、他方では、子供たちが行うプロジェクトのモデルを受け取ることができます。 それらをデモンストレーションすることができます。 この事件への関与のレベルははるかに高くなるだろう。

7. クラスを登録するときは、保護者にクラスを販売します。

あなたのロボットクラブの主な製品は何ですか? クラスのメンバーシップを販売しているのではなく、クライアントの痛みに対する解決策を販売していることを理解することが重要です。 子どもを習い事に申し込む親の心痛は何でしょうか？ これをすぐに理解できれば、あなたに電話をかけた人は必ずクラスに来るでしょう。 変換率100%！ いかがですか？ たとえば、私たちのクラスでは、子供は時間の 80% を練習に費やします。 最初の無料体験レッスン中に、彼はすでに楽器を操作することになります。 どのような種類の鋸があり、何を使用して切断する必要があるかを調べます。 サンドペーパーとサンドペーパーの違いは何ですか、どちらが木材を研磨するのに適しているのか、ボルトとタッピンねじはどう違うのか。 直角、定規、巻尺の使い方を学びましょう。 そして、これは最初のレッスンのみです。 これらのスキルに図面の読み取りとプログラミングを追加すると、XNUMX か月後に何が起こるか想像できますか? 機械を使って作業していますか? パイク。 実際のプロジェクトを通じて、お子様のあらゆるエンジニア スキルを開発します。 XNUMX週間以内に変化に気づくでしょう。 卒業する頃には、息子さんは次にどこで勉強するべきかを正確に知ることになるでしょう。 私たちのサークルでは、彼はエンジニアリングのあらゆる分野を学ぼうとします。

他に何がありますか？

実際、サークル開設に関する質問はたくさんあります。 私は、開業前、開業中、開業後に詳細に解決する必要がある 22 の質問を特定しました。 各質問を詳細に検討することによってのみ、サークルの失敗のリスクを最小限に抑えることができます。 この 5 年間、私はさまざまな冒頭の問題について支援を求める多くのメッセージやリクエストを受け取りました。 今年、私は XNUMX 万ルーブルの現金不足に伴う困難な時期を何度か経験しました。その時は助けを求める声を公然と漏らしましたが、他の時はオープンでした。 したがって、私はあなたの努力を手伝う準備ができています。）

実際、ロボット工学クラブを開くときに解決する必要がある 22 の質問:

コンセプトと交通

1.市場分析
2.場所を検索する
3. オープニングカレンダープラン
4.広告
5.対象者との接点
6.授業の登録方法。
7.販売

財務計画と設備

8.財務モデル
9.価格設定
10.家具の購入
11.電化製品の購入
12.パソコンの購入
13.部屋のデザイン
14.修理・手配

法的問題とカリキュラム

15.授業形式
16.研修プログラム
17.個人事業主の開業
18.年齢層
19.保護者との合意

仕上げ

20.ロボの日
21.初めてのレッスン
22. 教師の雇用

各質問は別の記事のトピックです。 おそらくいつか、私はそれぞれの点について詳細な記事を書くことになるでしょうが、お約束はできません。) このトピックに関心があることを理解するのに間違いなく役立ちますので、コメントを歓迎します。

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出所： habr.com