ビジネス・オン・ユア・ワン：このゲームを突破するための戦術が書かれた本

こんにちは！ 昨日、私たちの 5 冊目の本が出版され、Habr からの投稿も大いに役立ったことを言いたかったのです (その一部は含まれていました)。 ストーリーは次のとおりです。約 XNUMX 年間、デザイン思考の方法を知らず、さまざまなビジネス上の問題を理解せず、同じ質問をする人々が私たちにアプローチしてきました。

私たちは彼らを森の中へ送りました。 つまり、彼らは自分たちにはアドバイスをする資格がないと考えていたため、丁重に拒否したのです。

なぜなら、彼ら自身がまだそれを理解していないからです。 その後、私たちは中小企業の一線を越えて中規模企業に到達し、通常のプロセスの穴をふさぐ方法論を作り直し、従業員の窃盗、圧倒的な官僚主義、その他大企業の楽しみなどあらゆる種類のくだらないことを手に入れました。その後、私たちはゲーム理論を検討し、主要なパートナーシップにより非常に論理的で予想外の解決策に到達しました。

それから彼らは質問に答え始めました。 特徴的なのは、これらは同じ質問であり、同じ回答が必要であるということです。 XNUMX 年前、この道で私たちがすでに見たものについて話す道徳的権利が生じました。 半年前にその本は完成しました。 昨日、ようやく彼女が出てきました。

XNUMX 冊目の本を書くときには、何をどのように書くのかがすでにわかり始めています。 以下は、記事を書くときに知っておくべきことに関するストーリーです。 もちろん、これは私の個人的な意見であり、既製の方法論ではありません。

書き方

大まかな目次を作成し、最も興味深いものを 3 ～ 5 章書きます。 そしてそれを出版社に見せます。 カバーレターでは、あなたが誰なのか、何をしているのか、そしてそれがなぜ重要なのかを簡単に説明します。 私たちの手紙は次のようなものでした。「これが、中小企業の経営方法に関するロシアでの最良の体系的な見解のようです。」 歪みがないわけではありませんが、それ以外に歪みはありませんでした。 つい最近、ティンコフ（言語から判断するとイリヤホフ）の本『MBAのないビジネス』が出版されました。 クールです、ほぼ同じものですが、見た目が異なります。

出版社はプロトタイプの章を読んで、何が重要なのかを尋ねます。 私たちは話しますが、生き方についてのアドバイスはしません。 特定の状況とその中で何が起こったのかについて話します。 どのくらいの頻度で？ 例を使って仮説を検証する方法。 失敗しないために気をつけること。

目次は次のとおりです。

私たちの主な目標は、「成功した成功」ではなく、それがどのようなものであるかを示すことです。

よく知らない人と結婚するようなものです。 「ランダムに」同盟を結んでから離婚することもできますし、相手の可能性について事前に調べておくこともできます。 我々は先んじています。 たとえそこに何か恐ろしいことが起こったとしても。 なぜなら、人々が事業の負債をカバーするためにアパートを売却した様子を見てきたからです。 そして私たちは家族と二人の子供たちと一緒に路上に留まりました。

可能であればこれを避けてください。

それで、ここにあります。 すると出版社は「基本的には賛成」と言う。 そして彼は原稿を送ることを申し出る。 あとはフクロウの残りの部分を描くだけです。

その時までに私はすでにXNUMX冊の本を書いていて、そのプロセスについては大まかに把握していました。 しかし、それはとても大変でした。 新しい発見が続いたので、本を XNUMX 回書き直しました。 書き留めたことが役に立ちました もちろん ロシア語の Coursera 向けに開発中。 本にはたくさんの思いが込められています。 このコースは、私たちが何を望んでいるのかを理解するのに役立ちました。課題や教育成果もあります。

課題を進めるのが楽しくて、本に必要なストーリーが大体わかりました。 以下にいくつかのネタバレと答えを示します。

これは例を含むテキストシートです

あなたは、リゾート地のビーチでアイスクリームを販売できるかどうかを確認することにしました。 ビーチに需要があるかどうかを経験的に検証するにはどうすればよいでしょうか?

[x] スーパーでアイスクリームを購入し、ドライアイスと箱を用意して、XNUMX 日分販売します。
[]ポータブル冷蔵庫とアイスクリームを問屋から購入し、XNUMX日取引
[] 取引に必要なものをすべて購入し、すべての法的手続きを完了して取引を開始してください
[] 他の都市から来た友達に聞いてください。
仮説のテストがより速く、より低コストであるほど、良い結果が得られます。 需要はアイスクリームの産地やその他の要因に大きく影響されません。

「Vyrvizub Toothbrush」に似ていますが、あまり人気がありません。 2000月に1800本のブラシを販売する予定だったのですが、実はもう250月になってもまだ30本残っていることが分かりました。 同時に「ヴィルヴィズブ」は月XNUMX個のペースで購入されます。 XNUMX月に前払いにて「ヴィルヴィグラス」を大変お得な価格でご購入いただきました。 サプライヤーへの利益は XNUMX% を超えてはなりません。 一般的に何をすべきでしょうか?

[x] 可能な限りサプライヤーに返品する
[x] 割引価格で販売したり、「XNUMX 個の価格で XNUMX 個購入」のようなプロモーションを行ったりして販売しようとします。
】棚の上に置いておくと邪魔にならなさそうなので、立てて置いておこう。
[] 棚に置いたままにしておきますが、陳列の最も悪い場所に移動します。
[] 月末のセールから残りのアイテムを削除し、処分します。
[x] 人道支援のために（月末に残っているものは何でも）寄付してください。

明らかに、この製品に資金を「凍結」しました。 したがって、課題は、同じ期間内により大きな利益をもたらす人気のある製品に投資するための資金を解放することです。 まずはできる限りサプライヤーに返品し、その後セールで販売します。 奇妙なことに、すでに寄付を行っている場合は寄付に使用できます。そうでない場合は、より流動的な形で持っているものを犠牲にする必要があります。

ブラシについても同じ質問ですが、ちょうど売りに出されたばかりです。 彼らに対する態度は現在どのように変化していますか？

[] 可能な限りサプライヤーに返品します
[] 割引価格や「XNUMX つの価格で XNUMX つ購入」などのプロモーションで販売しようとします。
】棚の上に置いておくと邪魔にならなさそうなので、立てて置いておこう。
[x] 棚に置いたままにしておきますが、陳列内の最も悪い場所に移動します。
[] 月末のセールから残りのアイテムを削除し、処分します。
[] 月末に残ったものは人道支援のために寄付してください。

はい、そうです。これを実行すれば、彼らの存在に暖かくも寒くもなくなります。 私たちはそれらをさらに遠ざけるだけであり、ディスプレイ内のスペースを借りるコストがそれらからの利益を超えない場合（場所が悪い場合はおそらくそうではありません）、それらを寝かせておきます。 彼らはゆっくりとお金を持ってきます。

小規模店舗は広告において大型店舗と比較すべきでしょうか?

[x] はい、市場で XNUMX 位で XNUMX 位に食い込むのは常にクールなことですから。 AVIS 戦略 - 「私たちは彼らを回避したいから働いています。私たちには努力すべき何かがあるのです。」
[x] いいえ、自分の頭で目立つ必要があり、隣人を軽視しない必要があるからです
[] いいえ、そうすると大きい子が気分を害して小さい子に「圧力」をかけることになるからです。
[] はい、小さいものは値段が安いので、みんなに見てもらいたいです

笑われるでしょうが、選択肢 1 と 2 は正しいです。はい、説明した理由から価値があります。これは強力な立場です。 しかし、いいえ、これは長期的にプレーするためのポジションであるため、説明した3番目の理由により、それは価値がありません。 店舗はすでに戦争状態にあるため、(700)は重要ではなく、価格は記載されていません。 さらに、人口900〜XNUMX人の村では、価格に関する情報は広告ではなく、係員から入手できます。 瞬時に、そして正確に。 広告内で比較商品をクリックするよりも、比較商品についての情報を広めるほうが良いかもしれません。

道行く人があなたの店、つまりチェーン店の 20 店舗のうちの XNUMX つを見つける方法を知らないとしたら、それは何を意味しますか?

[x] 彼は新人だということ
[x] ローカル マーケティングで十分な仕事ができていないこと
[x] 彼は馬鹿だということ
[x] グローバル マーケティングに関して十分な仕事をしていないこと
[x] 大丈夫、誰もがこれを知っている必要はありません、おそらくここではフランス文学を販売しています

それは何かを意味するかもしれません、はい。 あなたのターゲット層に含まれる人だけがあなたのことを知っているべきです。 私たちは彼らと協力する必要があります。

候補者は 120 名で、30 名に面接の電話をかけ、5 名がお店に連れて行かれ、最初の 3 日後に 25 名が残りました。 面接に通らなかった XNUMX 人は返信する必要がありますか?

[x] はい、そのポジションが埋まったことを知らせてください。
[] いいえ、ネガティブなことを思い出さないように、もう書かないでください。 そしてそれは時間の無駄でもあります。

誰もが答える必要があります。 これはエチケットです。 そして、彼らのそれぞれがあなたの潜在的な顧客です。 良好な関係を維持してください。

顧客は XNUMX 週間前に椅子を購入しましたが、レシートを紛失してしまい、何らかの理由で気に入らなかったため返品したいと考えています。 椅子はパッケージに入ったままです。 返品は可能ですか？

[×] はい
[] いいえ
[] 販売者の判断による

消費者保護法によれば、領収書がなくても大丈夫です。 購入の事実を他の方法で確認する必要があります。銀行取引明細書、データベースへの入力、または証人でも構いません。 返品の理由は重要ではなく、期限だけが重要です。

顧客は XNUMX 週間前に別の場所で本を購入しましたが、壁紙と合わないため返品したいと考えています。 戻ってきますか？

[] はい
[×]いいえ
[] 販売者の判断による

本、新聞、楽譜、ブラジャー、その他の奇妙なものは法律で返却できないものです。 それは素晴らしいですね。

地域の犯罪統計によると、銀行にお金を運ぶ際に頭を打たれる確率は 0,273% です。 あなたは毎晩銀行にお金を持って行きます。 30日あたりの収益は平均XNUMX万ルーブルです。

40年間の回収費は5万ルーブル、治療費はたとえばXNUMXルーブルで、その後はビジネスに損害を与えることなく通常の状態に戻ります。 そのようなリスクを負うことは経済的に正当化されるでしょうか?

[×] はい
[] いいえ

確率は年に35回に達します。つまり、予想される損失は40ルーブルです。 そしてコレクションはXNUMX万ルーブルです。

この本には実践的なタスクはありませんが、実際の情報がたくさんあります。 以下に例を示します。

さて、プロジェクトに戻りましょう。 結局のところ、あなたは書くのです。 ちなみに、これを一緒に行うことは、一人で行うよりもはるかに簡単です。なぜなら、一人が立ち止まったところで、もう一人はすでに何をどのように言うべきかを知っているからです。そして、「フリーズ」しない機会と、第二の視点があります。 かつて、何年も前に、私たちも最初に出版された資料を、アストラハンに戻って、新聞に XNUMX ハリで書きました。 お勧めします。 膨大な量のプリントアウトや、サッカー用の「マグカップ」にペンが入った夜の集まり（うまくいったのはこれだけだったので）はおまけです。

次のステップは、出版社が原稿を受け取ることです。 彼は本を読んで、その本は正常であるという意見を確認しました。 私たちの場合は、「ああ、出版社の経営について自分でも勉強になった」という意見でした。 無駄。

その後、契約とすべての作業が完了します。

同意およびすべての事項

発行者は独占的なライセンスを望んでいます。つまり、タイプミスのないコピーを Flibista にアップロードしても機能しません。 さらに重要なのは、出版社は世界規模のライセンスを望んでおり、これは、本を翻訳して Amazon で販売を開始することができないことを意味します。 しかし同時に、出版社は5年を希望しており、その後は再契約する必要がある。 これは、私の最初の本を正式かつ正確に海賊に引き渡すまで、あと 1 年しかないことを意味します。

現在、家庭にスマートスピーカーやワイヤレスヘッドフォンが多数開発される傾向にあり、欧米ではポッドキャスト市場が復活しつつあります。 これは XNUMX 年以内に顕著になるでしょうが、今すぐオーディオ版が必要です。 その結果、オーディオに関する追加文書に直ちに署名する必要があります。 音声バージョンは作者の声で書いた方が良いのですが、私は「r」の文字が発音できないので、喜んでそのことを発表し、スピーカーを選ぶ機会をいただきました。 万歳。 オーディオ版の問題は表です。 それらは本の中にあります。 重いものはリンク経由で取り出されます。

契約書では、承認の順序（「出版社が提案したが、著者はどこにも行かなかった」ではなく、より正しい順序）と引用の順序（私は本の半分までを引用することができます）も変更しました。インターネット）。 長年にわたり、MIF は非常に作者に優しいものになっており、目が痛くなるほどで​​す。

最初は単に表紙を提供されただけでしたが、今回は要旨に記入するよう求められました。 結局、デザインは思い通りではなく、私が望んでいた通りになりました。 しかも資本金の設定なし。 そして、多かれ少なかれ正しいカーニングを備えています。 しかもタイトルを中央寄せせずに。

これはMIFにとっては少し大胆でした。 でも嬉しいです。

同時に編集者や校正者とも協力して作業を進めています。 これらは、準備パッケージに含まれる公開サービスです。 私たちの場合、編集者はロジックを改善するためにいくつかの章を入れ替えることを提案し、説明付きの脚注を大量に要求し、いくつかの章をどこに何を追加するべきかを示し、ロジックやその他すべてを追跡しました。

校正者は私を怒らせました。 私は、エラーに関係のないすべての編集をロールバックする必要があるというコメントを付けて最初のバージョンを返却しました。 なぜなら、校正者は自分自身が本を書きたいと判断し、言語のすべてを公式の警察プロトコルのレベルに修正したからです。

出版社は「はい、やりすぎました」と言いました。 そして彼らはそれをうまくやり遂げた。 しかし、それでも言語修正があったので、すべてを注意深く読まなければなりませんでした。 ところで、この言語を擁護するとき、もし何かあったら、すべての用語を「ホースラディッシュ」という言葉に変えると言うのは特別な喜びです。なぜなら、それは文学的な植物だからです。 ルール内でこれに反論することは不可能です。 この発見の後、なんだか楽になりました。

ああ、あと一つ。 Word で調整を行い、XNUMX 回目の反復以降は編集内容のみを確認します。 したがって、白い背景に白いテキストでイースターエッグを含むものを追加すると、後でレイアウトでスタイルが展開され、すべてが黒になります。 目次にあるセールスファネル (特にファネル) のラテン語名に注意してください。

プロモーション

事前にデザインされたファイル (インプリントなし、カバーなし) がある場合は、それをレビューのために他の人に渡す必要があります。 私たちはそれを「Vkusville」のEvgeniyに渡し、彼らはレビューを書きました。そこから、彼らがそこでほぼ同じものに遭遇したことは明らかですが、それについて話すのをやや恐れています。 何人かの人は単にそれを読む時間がありませんでした（私たちはそれを大企業の友人にあげましたが、彼らの多くにとって次の時期はすでに印刷所から発行部数が流出していたXNUMX月でした）が、ティンコフはそうではありませんでした。何でも答えてください。

MIF は送信するファイルにマークを付けないことが判明しました。 つまり、ネットワーク上で漏洩があったとしても、誰が漏洩したかは明らかではありません。 私はリークには反対しませんが、そのベクトルを知りたいと思っています。 だからこそ、私たちは自分たちのものにラベルを付けました。 このテクノロジーは私の子供時代の小説の中で説明されていました。フレッド・セイバーヘーゲンの「アンコール・アペイロンの破壊」という物語をお勧めします。

循環はほぼ最後に到着します。 今回は「Business as a Game」や「Business Evangelist」よりもフォーマットが小さく、紙が厚くて白い（厚くて黄色っぽかった）、リボン状のリボンが下を飛んでしまうバグが修正されています。本番環境でカバーし、次のようなことを行います。

これは「ビジネスとしてのゲーム」では珍しいケースです

その後、全員が満場一致でプロモーションへの参加に同意します。 ジャーナリストと話をしたり、放送に参加したり、サイン会をしたりする必要があることはすでにわかっていましたが（私は拒否しました）、今年はインスタグラムでの放送も追加しました。 さらに、追加資料の要望もありました。 いつものように、ジャーナリストには直接引用する章が与えられます。 彼らは「なぜ税金を払うのか」というロジックを気に入ると思います。 ネタバレ: 重要だからではありません。 そして、ギャフィン原則があるため、捕まる可能性と犯罪の利益を評価します。 そして、もしそれが存在するのであれば、それには正当性がある。 さらに他の理由も。 そして、合理的なゲームは、税務署にまさにこの原則に基づいて制限を構築する賢明な人々がいるということです。 確かに、ロシアの問題は伝統がまだ残っていることだ。

本自体

主要な部分は次の XNUMX つでした。

• 何かを始める前にプロジェクトの準備をする。これは、自分が何に取り組んでいるかを理解するなどの基本的なことです。 ストーリーは次のとおりです。多額の利益を得る可能性もあれば、多額の損失を被る可能性もあります。 そして、これは間違いなくあなたの時間の数年です。 最初の可能性は低く、XNUMX 番目の可能性は高くなります。 プロジェクトを始める代わりにそのような宝くじを買えるとしたら、あなたはそれを受け取りますか?
• 次に数字です。私たちは財務モデルを計算し、偵察を行い、実験を行います。 プロジェクトの最も重要な部分は、陸上で何が可能で何が不可能かを理解していなければ、すべてがうまくいかなくなるからです。
• 店舗を例にして最初のポイントを開く、最初から最後まで。 ここでは、この本のために編集された、ハブルからの私の投稿の一部を見つけることができます。 なぜ店舗なのか？ なぜなら、他の種類のオフライン ビジネスに典型的なすべての操作に加えて、それ以上の操作があるからです。
• マーケティング - 基本的なこと。 オンラインについてはほとんど触れませんが (具体的な詳細は本が出版されるまでに古くなってしまいます)、何をどのように評価するかについての一般原則を示します。
• 人事は、内向的な人にとって基本的なレベルでチームを管理する方法について非常に重要な章です。

いつものように、これにはたくさんの物語があります。 私の子供の頃の専攻生が最後の本を読んで、とてもよかったと言っていました。 過去からの別の挨拶が彼を待っていると思います。

そして練習、たくさん練習してください。 最新話はこちらのページでご確認ください。

一部の章は情報量が非常に多く、密度が高くなります。

スポイラー下のキャンバス画像

今年、私たちは出版社との独占販売を試みました。出版社にとって、オンライン ストアでの販売を確認し、最初の視聴者を集めることが非常に重要です (そうでなければ、すべてを当社の Web サイトと店舗で直接販売することになります)。 したがって、この本は XNUMX 週間しか置かれませんが、そのために通常よりもプロモーションに多くの投資が行われ、良好な数値的な販売結果が約束されます。

ここで MYTH とあらゆる種類の詳細へのリンク、そこで購入できます。 さて、私たちに不快な質問をしてくれたすべての人々 (約半数はハブレに関するものでした) に感謝したいと思います。そのおかげで、私たちは重要なことを本当に理解することができました。

出所： habr.com