ハッカソン後に成長を続ける B2C スタートアップを立ち上げる方法

序文

読んだことのある人も多いと思います チームがハッカソンで生き残れるかどうかに関する記事.
彼らがこの記事へのコメントに書いているように、統計は憂鬱なものです。 そこで、統計を修正し、ハッカソン後にびっくりしないようにするための実践的なヒントを提供するために、私自身について話したいと思います。 この記事を読んだ後、少なくとも XNUMX つのチームがハッカソン後にクールなアイデアを開発することを諦めず、私のアドバイスを受け入れて会社を設立した場合、この記事は成功したと見なすことができます :)
警告！ この記事には、アプリケーション実装の技術的な詳細は含まれません。 冒頭で私たちのストーリー (TL;DR) を説明し、その過程で学んだ役立つヒントを最後にリストします。

"サクセスストーリー

私の名前は Danya です。emovi という絵文字で映画を選択するサービスを設立しました。このサービスは、ここ数日間で 600% もバイラルに成長しました。 現在、このアプリケーションは 50 万回ダウンロードされ、App Store と Google Play のトップ 2 に入っています。 チームではプロダクト管理とデザインを担当しており、以前は Android 開発を行っていました。 私はMIPTで勉強しています。

免責事項: これは単なる始まりであり、「成功事例」ではないことを理解しています。 私たちには、急速な成長を続けるか、すべてを失うかのどちらかのチャンスがあります。 しかし、この機会を利用して、私たちはいつか自分のスタートアップを立ち上げたいと思っているが、まだそれには至っていない人々にインスピレーションを与えることを願って、私たちの本当の話を伝えることにしました。

私たちのチームの旅は、映画サービス専用のトラックがあったフィンランドのハッカソン ジャンクションから始まりました。 Phystech のチームはそのハッカソンで優勝しました。彼らはより多くのことを行うことができましたが、開発を続けることはできませんでした アイデア。 そのとき、私たちは絵文字を使用して、映画が呼び起こす感情によって映画を検索するというコンセプトを形成しました。 長いレビュー、評価、俳優、監督のリストなど、映画に関する情報が豊富にあると検索時間が長くなるだけで、複数の絵文字を選択するのは非常に簡単であると私たちは考えています。 映画の感情を判断する ML アルゴリズムがうまく機能し、ユーザーがすでに視聴した映画を削除すれば、夕方の映画を 10 秒で見つけることが可能になります。 しかし、当時の現実はそうではなく、そのようなプロジェクトで私たちは 話した.

ジャンクションでの敗北後、チームはセッションを終了する必要があり、その後プロジェクトの開発を継続したいと考えました。 ウェブサイトに比べて競争レベルが低いため、モバイル アプリケーションに移行することが決定されました。 集まって仕事をし始めるとすぐに、チーム メンバー全員が勉強 (一部の人は仕事) の空き時間を次のようなプロジェクトの開発に費やす準備ができているわけではないことがわかりました。

• 複雑な
• 労働集約的な
• 全面的な献身が必要です
• 誰かがそれを必要としているという事実はありません
• すぐに利益が出なくなる

そのため、間もなく残りは XNUMX 人だけになりました。私と、バックエンドを手伝った高等経済学部のコンピューター サイエンス学部の友人です。 偶然にも、私が科学活動に興味を失ったのはこの時点でした。 そのため、学業成績は良かったにもかかわらず、大学に進学することにしました。 XNUMX年以内に新しいプロジェクトを立ち上げて、新しい活動に取り組む時間があればと思っていました。 また、Kinopoisk で映画を選択するのに長い時間がかかるという問題は私にとって常に悩みの種であり、人々に新しい選択方法を提供することでその問題を軽減したいと考えていたことも注目に値します。

課題は、映画の感情を決定するアルゴリズムを構築し、データセットを収集することでした。これも、データ サイエンスの専門家がいなかったためです。 また、開発者として、便利で新しい UX を作成すると同時に、美しい UI を作成することも必要です。 10回ほどデザインをやり直した結果、生まれ持った美意識のおかげで着心地も良く、見た目も良いものが出来上がりました。 私たちは、裏付けを作成し、映画のデータベースと必要なデータセットを収集し、Android アプリケーションを開発し始めました。 春と夏が過ぎ、映画と API のデータベースが存在し、Android アプリケーションの MVP が作成され、データセットが登場しましたが、感情を予測するための ML アルゴリズムは存在しませんでした。

その瞬間、予想通りのことが起こりました。バックエンドで働いていた友人は、無償で働くことができなくなり、Yandex でアルバイトをし、すぐにプロジェクトを諦めました。 私は一人取り残されました。 この半年間私がやったのは起業と家庭教師のアルバイトだけでした。 しかし、私は彼を見捨てずに一人で進み続け、同時にコンピュータサイエンス学部のさまざまなDSにプロジェクトに取り組むことを申し出ましたが、誰も無​​償で働く意欲を持っていませんでした。

XNUMX月に私はPhystech.Startに行きましたが、そこでは受け入れられませんでしたが、そこで現在の共同創設者たちと会いました。 このプロジェクトについて話した後、私は彼らに参加するよう説得しました。 そのため、XNUMX 月のハッカソン Hack.Moscow の前に、私たちはフルタイムのプロジェクトに取り組んでいました。 私たちはアプリケーションの iOS バージョンを作成し、NLP を使用して映画の感情を判断する主要なアルゴリズムを作成しました。 の上 ハック・モスクワ 私たちは既製のプロジェクト (これが許可されているトラックで、「マイ トラック」と呼ばれていました) を持って臨み、プレゼンテーションに取り組んだのは 36 時間だけでした。 その結果、私たちは優勝し、メンターから良いフィードバックをもらい、次のイベントに招待されました。 Google デベロッパー ラウンチパッド XNUMX月に行って、とても刺激を受けました。

ハッキングの後、Launchpad よりも前の製品で 24 時間年中無休で作業が始まりました。 私たちは完成品、Android の動作ベータ版と iOS のアルファ版を完成させました。そして、私にはバックエンドができなかったので、経済学部コンピューターサイエンス学部の新しい共同創設者が私の代わりにバックエンドを担当してくれました。 Android の作成、サポート、デザイン、その他ユーザーが製品に必要なものについて考え続ける必要があります。 Launchpad では、マーケティングと製品管理が大幅にアップグレードされました。 7 か月で、望んでいたものはすべて完了し、リリースされましたが、何も起こりませんでした。
アプリケーション自体は何も得られませんでしたが、私たちにはそれが必要であるように思えました（ソーシャルネットワーク、ピカブ、およびいくつかの電報チャネルで出版物を作成しただけです）。

私たち自身の誤解による最初の失望が去ったとき、私たちは何が問題だったのか分析し始めました。しかし、当時私たちはマーケティングや PR について何も知らず、製品にはバイラルな機能がなかったため、すべてが想定どおりでした。

お金がほとんどなかったため、VK の公開ページに安価な広告を掲載して生き残り、毎週 1 回のインストール数で成長を続けました。 これは、さまざまなピッチやカンファレンスを通じてモスクワのベンチャーキャピタル業界のほとんどを知っていたため、この聴衆に対して製品の仮説をテストし、同時に投資を探すのに十分でした。 私たちは HSE Inc アクセラレーターに行き、そこで製品、事業開発、投資の誘致に取り組み、さらに Prisma と Capture の創設者 Alexey Moiseenkov による「製品の作り方」コースを受講しました。これは私たちが理解するのに非常に役立ちました。次はどうする。 しかし、物事は私たちが望んでいたほどうまくいきませんでした。成長は小さく、データ サイエンティストは仕事に行きました...どこに行ったと思いますか?
- はい、Yandex に!
- 誰によって？
- 製品。

私たちはビデオ関連の製品で新しいセクションをほぼ開発し、投資の誘致にも携わり、ストリーミング市場、ビジネス モデル、ビジョンについての理解を深めました。 私はこれを投資家に伝えることを学び、さまざまな程度の成功を収めましたが、そうでなければ本当の改善は見られませんでした。 無料サービスでロシア市場で映画を選択するという問題を誰も解決していないという私たちと私たちの洞察力への信頼だけがありました。 この時点で資金が底をつき、私たちはゼロコストマーケティングに取り組み始めましたが、利益はほとんどありませんでした。 とても大変でしたが、信念とXNUMXパーセントの集中力が私を救ってくれました。 アクセラレーター期間中、私たちはさまざまな専門家や投資家と積極的にコミュニケーションを図り、必ずしも肯定的なものではないものの、多くのフィードバックを受け取りました。 困難な時期にサポートをしてくださった HSE Inc の皆様に深く感謝いたします。 創業者として、私たちはスタートアップの詳細を理解しており、まだ何も失われていないと信じていました。

そして、ピカブに投稿したところ、拡散されました。 基本的に、主なタスクは、私たちのアプリケーションを本当に必要としているユーザーを見つけることでした。彼らは、ピカブの「Serialomania」スレッドのユーザーであることが判明しました。 彼らは最初に波に乗り、多くのことを気に入って共有し、私たちを「ホット」に連れて行ってくれましたが、その後は問題ばかりが起こりました サーバーで...

私たちは Play マーケットと App Store でトップに上り詰め、600 件のレビューを受け、落ちたり上がったりしながら、同時に出版物にプレス リリースを書いたり、インタビューを受けたりしました...最大のハッカソン コミュニティに感謝します ロシアのハッカーでは、人々が技術的な問題を無料で解決するのに協力してくれました。

夕方までに誇大宣伝は静まり、サーバーは通常通りに動作し、20時間のマラソンを終えて就寝しようとしたそのとき、信じられないことが起こりました。 NR コミュニティの管理者は私たちのアプリケーションを気に入ってくれて、私たちの知らないうちに 5 万人のグループの中で私たちについて無料で投稿しました。 サーバーは負荷をより適切に処理できるようになりましたが、それでも最適化にほとんどの時間を費やしました。

しかし、YCombinator が言うように、サーバーがクラッシュした場合、それは成功したことを意味します (例として Twitter を挙げています)。 はい、事前にそのような負荷に備えることができればより良いですが、この投稿の後にそのような成功を準備することはできませんでした。

現在、投資家からオファーがあり、さらに発展していきます。 私たちの主な目標は、大多数のユーザーに合うように製品を改良することです。

それではヒントに移りましょう。 私たちのチームは生存者エラーを強く信じており、「A、B、C を実行する」といったアドバイスは役に立たないと考えています。 これについてはビジネスコーチに話してもらいましょう。 ピーター・ティールは『ゼロ・トゥ・ワン』の中で次のように書いている。「アンナ・カレーニナは『幸せな家族は皆平等に幸せだが、皆それぞれの形で不幸だ』という言葉で始まるが、企業については全く逆だ。」 企業ごとに進むべき道は異なり、誰もあなたのビジネスのやり方を教えてくれません。 しかし！ 彼らは具体的に何をしてはいけないかを教えてくれます。 これらの間違いのいくつかは私たち自身も犯しました。

Советы

• 大企業との競争が激しいため、B2C スタートアップには高品質の製品が必要ですが、B2C 製品の作成経験がなければ、2 年間無償でそれに専念してくれる人材やエンジェル投資がなければ、これを実現するのは非常に困難です。 , まずは時間です。 これを言うのは残念ですが、成長や豊富な経験がなければ、ロシアで B2C 向けのエンジェル投資を見つけることはほぼ不可能です。そのため、B2B の機会についての仮説があるのであれば、当面はロシアで BXNUMXB を行う方が良いでしょう。先にそこで起こります。
• それでもお金を使わずに B2C を行うことに決めた場合、解決する問題は自分自身で解決する必要があります。 そうしないと、それを完了し、チームのモチベーションを高めるための十分な力と意欲が得られません。
• あなたの売り込み（投資家へのプレゼンテーションに相当）の後、あなたのプロジェクトが非常に悪い反応を受けた場合、選択肢は 1 つあります。本当に耳を傾けて方針を転換すべきか、それとも単に市場があなたのことを理解しておらず、あなたが解決策を見つけたかのどちらかです。多くの人が見落としていた洞察。 他の人が見落としたり、重要ではないと考えたりするこれらのことが、一部のスタートアップが毎年急速に成長するのに役立っています。 後者の可能性がXNUMX%未満であることは明らかですが、全員の意見を聞いた後、常に自分の頭で考え、自分が信じることを実行しなければ、このような洞察は得られません。
• これが、アイデアに何の価値もない理由です。もし価値があるとしても、それを信じるのは 1% だけであり、そのうちの 1% がそれを実行し始めるからです。 毎日同じ時間に約 1000 人が同じ良いアイデアを思いつきますが、実行し始めるのは XNUMX 人だけで、ほとんどの場合は完了しません。 したがって、あなたのアイデアをみんなに話すことを恐れないでください。
• 実行する必要があると考えるのは仮説だけであり、仮説を確認するには KPI が必要です。 時間を計画する必要があり、何日に何をするか、その週にどのような仮説をテストするか、テストしたことをどのようにして知るか、期限はいつかを把握していなければなりません。絶えず「やること」に行き詰まってしまいます。 「一週間何をしていましたか」という質問に対する答えは、「X をしました」ではなく、「Y をしました」である必要があります。「しました」は、ほとんどの場合、何らかの仮説を検証することを意味します。
• B2C では、競合他社の製品と市場 (たとえば、問題を解決するサービスはすでに存在しますが、それを何倍もうまく実行できる)、または Amplitude、Firebase、フェイスブック分析。
• B2C を行っている場合は、ロシアで人気のある CustDev 手法のファンの意見にあまり耳を傾けないでください。CustDev 手法は、必要な場合も不要な場合も使用されます。 洞察を特定するには定性的な調査とユーザーとの会話が必要ですが、定量的な調査方法ではないため、仮説を統計的に検証することはできません。
• 過去にスタートアップの経験がある場合を除き、MVP と基本的な仮説のテスト後にのみ投資してください。 B2C のスタートアップの場合、収益がなければ、ロシアで投資家を見つけるのは非常に困難になるため、ユーザーを増やし始める方法、またはお金を稼ぎ始める方法を考えてください。
• スタートアップはまず第一に、成長と意思決定のスピードが重要です。 現在のロシアのベンチャーの現実では、b2c プロジェクトを迅速に進めることは必ずしも可能ではありませんが、より速く進めるためにあらゆる努力をしてください。 通常、創業チームはフルタイムで働く 2 ～ 3 人で構成され、最初から 10 人の友人からなるチームがパートタイムで働くのは致命的な間違いであるのはこのためです。 また、新たな問題が発生するため、多くの人が気分を悪くします。十分なやる気のある共同創設者が見つからないという理由だけで、それを実行して割り勘を得るプロジェクト マネージャーを別に置かなければなりません。
• 仕事とスタートアップを組み合わせないでください。 これはまったく不可能であり、遅かれ早かれあなたを殺すでしょう。 企業としてのあなた。 個人的には、あなたにとってはすべてが「大丈夫」かもしれません。Yandex で雇用され、高額な給料を受け取ることになるでしょう。しかし、あなたのスタートアップの動きは遅すぎるため、そこで何か大きなものを構築できる可能性は低いでしょう。
• すべてに夢中にならないでください。 3パーセントの集中力はあなたにとって非常に重要ですが、そうでないと週にXNUMX回もピボット（方向転換）してしまいます。 戦略を立て、何をすべきか、どこへ向かうのかを理解する必要があります。 お持ちでない場合は、競合他社とその市場における地位を分析することから始めてください。 何かをコーディングする前に、「なぜ X は私がやりたいことをしてくれなかったのですか?」という質問に答えてください。 場合によっては、その答えが「彼らはそれを優先事項ではないと考えて間違っていた」かもしれませんが、答えは必ずあるはずです。
• 品質指標なしでは機能しないでください (これは ML に関するものです)。 何をどのように改善する必要があるか、現状の良い点と悪い点が明確でない場合、先に進むことはできません。

それだけです。 少なくともこれら 11 の間違いを犯さなければ、あなたのスタートアップは間違いなくより速く進むでしょう。成長率はあらゆるスタートアップの主な指標です。

材料

学習教材として、Prisma の創設者である Alexey Moiseenkov による優れたコースをお勧めします。彼から多くのことを学びました。

彼は、IT 企業が何で構成されているか、役割をどのように配分し、創設者を探し、製品を作るかについて説明します。 これは単なる「ゼロからスタートアップを構築する方法」のマニュアルです。 しかし、練習せずにコースを見ても意味がありません。 ビデオ版で見たり、実際に体験したりしながら、同時に練習しました。

すべてのスタートアップ企業は YCombinator を知っているはずです。YCombinator は、Airbnb、Twitch、Reddit、Dropbox などの創設者チームを輩出してきた世界最高のアクセラレーターです。 スタンフォード大学で教えられている、スタートアップの始め方に関するコースは YouTube でも視聴できます。

PayPal の創設者であり Facebook の最初の投資家である Peter Thiel の本も強くお勧めします。 「ゼロから１へ。」

私たちは一体何をしているのでしょうか？

私たちは、映画の評価に基づいてパーソナライズされた推奨事項を備えた絵文字を使用して映画を検索するモバイル アプリケーションを作成しています。 また、私たちのアプリケーションでは、特定の映画を視聴できるオンライン映画館を見つけることができ、感情的な検索ではユーザーの評価が考慮されます。 信じてください、感情は手動で配置されるものではありません。私たちはこれに非常に長い間取り組んできました:)
当社について詳しくは、次のサイトをご覧ください。 vc.

ダウンロードしたい人は大歓迎です。 ダウンロード。

ちょっとした洞察と結論

記事の最後に、ハッカソン後にプロジェクトを放棄しないことを強くお勧めします。 人々が必要とする製品を作ることができれば、スタートアップをしたことがない人よりも何倍も効率よく仕事ができるようになるため、仕事に遅刻することはありません。 結局のところ、それはすべてあなたの野心と人生の目標次第です。

そしてスティーブ・ジョブズがジョン・スカリー（当時コカ・コーラCEO）をアップルで働くよう誘ったときに言った言葉で終わりたいと思います。

「砂糖水を一生売り続けたいですか？それとも世界を変えたいですか？」

今後数か月間で私たちはチームを拡大する予定ですので、私たちと一緒に働くことに興味がある場合は、履歴書と動機を下記までお送りください。 [メール保護].

出所： habr.com