コンサルティング会社の創業者とデジタル ツインとシミュレーション モデリングについて語る

NFP 創設者のセルゲイ・ロズキン氏は、シミュレーション モデリングとデジタル ツインとは何か、なぜヨーロッパで当社の開発者が安くてクールなのか、そしてなぜロシアのデジタル化が高いのかを教えてくれました。

デジタルツインがどのように機能するのか、ロシアでデジタルツインを必要としているのは誰なのか、プロジェクトの費用はどれくらいか、そしてそれを学ぶ方法を知りたい場合は、ぜひお越しください。

デジタル ツインは、実際のオブジェクトまたはプロセスの正確な仮想コピーです。 これらは、コストを節約し、安全性を高めるために、世界中で長い間積極的に使用されてきました。 ロシアもようやくこの方向に動き始めており、海外市場にも優れた企業が上場していることは、ますます喜ばしいことです。

私の YouTube チャンネルでインタビューのフルバージョン (XNUMX 時間強) をご覧ください。すべてが非常に活発で興味深いもので、最初のコメントにはタイムコードがあります。

ここでは、印刷用に工夫を凝らして、非常に凝縮した形でいくつかのポイントを紹介します。

ファリヤ:
— 貴社では「シミュレーション モデリング」領域がどのくらい前から行われていますか。なぜそれをやろうと思ったのですか?

セルゲイ：
— 2016 年には、Anylogic が何であるかを知っている従業員がいました。 彼は、このテーマは素晴らしいから、やろう、と言いました。 そして、それが何なのかさえ分からないまま始めました。 私たちはそこに投資し、人材を訓練し、リードを探し始めました。 そして、その人は辞めてしまいました... そして、すでにある程度の方法を掘っていたので、続けることにしました。

- さて、ほら、開発が必要な新しいものが現れましたが、市場のほとんどが「州の乾燥した土地」であり、それに対応するメンタリティと、何らかの形でモデル化する必要がある崩壊した工場があることを完全に理解していました。 このテクノロジーを本当に信じていましたか、それとも単に流行のことをやろうと決めただけですか?

— 当時は流行っていたとは言えませんが、そのアイデアは非常に興味深いものでした。 私の意見では、モデルのデジタル実験はあらゆる分野で私たちを待っており、いずれにしてもそこに行かなければなりません。 たとえば、アメリカ人は軍事戦闘全体をシミュレートし、戦車、飛行機、歩兵を配置し、戦闘の結果を観察します。

まあ、これは軍事分野の話です。 アメリカの民間では、ヨーロッパも非常に長い間モデル化されてきました。 中国はモデル化に飛躍的に努力している。 たとえば、ドイツの会社 SimPlan はエアバス航空機の動作をシミュレートするために Anylogic を使用しました。メルセデスはそれを積極的に使用し、大企業はモデルを使って遊んでいます。 これを行っている最先端の企業があります。 商業と政府の両方で、ところで、デジタルトランスフォーメーションが現在の主要トピックのXNUMXつです。

- まあ、私たちはそれがどうなるか知っています...

- それは分かっています...しかし、彼らは何らかの結果を出さなければなりません。 このことについてずっと話すのは不可能です。すぐに質問します。 したがって、彼らは何かをする必要があります。

— あなたの顧客は誰ですか？

— これらはほとんどが大企業です。 従来、TOP1000をターゲットとしておりました。 これらは主に営利企業と政府が参加する営利企業です。 クライアントには、エネルギー、ガス生産、航空輸送業界の戦略的企業が含まれます。

――彼らはモデルの何に興味を持っていますか？

「彼らは、実験に費用がかかるプロセスのシミュレーションに興味を持っています。 たとえば、家ほどの大きさの製錬炉がありますが、60 年代に確立された技術プロセスを変更する際の間違いは、非常に高くつく可能性があります。 したがって、プロセスの効率を上げることができるという事実にもかかわらず、実験は行われていません。
この場合、炉内のプロセスとすべての設備（倉庫、クレーンなど）を考慮した「デジタルツイン」を作成できます。 そして全体をシミュレーションします。 たとえば、オーブン内の温度を下げないとどうなるかを見てみましょう。

— では、デジタルツインはシミュレーションモデリングとどう違うのでしょうか？

— シミュレーション モデリングは、デジタル ツインを作成して操作するプロセスです。 物理オブジェクトまたはプロセスの仮想コピーを使用します。 これは、コール ルーティング、鉄道輸送、自動車、物流に関連するものなどのビジネス プロセスである可能性があります。

一般に、デジタル ツインは誇大広告のトピックであり、それに合わせて多くのことが調整可能です。 これはある種の鉄のモデルである可能性もあれば、1C の実装を会計のデジタル ツインと呼ぶこともできます。 私たちはこの概念をあらゆる物理プロセスに絞り込みます。

— シミュレーション モデリングが誇大広告のテーマになるのはなぜだと思いますか? デジタルツインについてはほとんど聞いたことがありません。 また、貴社が利用されているAnylogic社のhhで求人を探したところ、求人数は少なく、半数以上が貴社関連でした。

— 春に、私たちはミュンヘンでシミュレーションモデリングに関するカンファレンスに参加し、これを行う企業と知り合いましたが、この点ではロシアは遅れていると言えます。 各州にはシミュレーション モデリングの大きな市場があり、あらゆるものがシミュレーションされています。 そして、たとえばヨーロッパでは、モデリングなしにインフラ施設を構築することはできず、カルーガにあるフォルクスワーゲンの工場さえもモデル化しました。

世界中で積極的に使用されているロシアのシミュレーション モデリング ソフトウェアである Anylogic を例にしても、ロシアでのこの製品の使用量は 10% 未満であると彼らは述べています。 つまり、私たちのモデリングは実際にはまだ初期段階にあるということです。 そして今、クライアントからの意識的なリクエストがますます増えています。

――自分のアイデアを企業に持ち込むと、抵抗に遭うことも多いですか？

- 頻繁。 特に、「昔ながらの」人々が自分の仕事にしがみつき、「こんなもの」では効率を向上させることはできないと言う企業ではなおさらです。 経営陣がそれを望んでいることもありますが、私たちは職長や派遣社員などの下位レベルで働かなければならず、彼らの側にも抵抗があります。

しかし現在、変化に向けた顕著な傾向があり、それがますます明確に感じられるようになりました。 「古い人たち」は去り、新しい人たちがやって来ますが、彼らはすでに考え方が異なります。 さらに、先ほども述べたように、今では誰もがデジタル変革にほぼ追い込まれており、トレーニングも提供されており、奥地にある企業でも先進的な人材がますます増えています。 たまたまモスクワ人が出張でそこに送られ、そこですべてを開発します。

――人材不足は感じていますか？

— 場合によって異なりますが、私たちはデザイン組織です。 プロジェクトが多い場合、開発者は数か月間トレーニングを受ける必要があるため、飢餓が感じられます。 現在、飢えているとは言えません。プロジェクトの数が増加しているという事実により、月に約 XNUMX 人を採用していますが、この点で大規模な競争はありません。

— いくら払っていますか？

— ジュニアは約50万ルーブルを稼ぐことができます。 一般に、かなり標準的な料金を設定しています。 通常の給与は80万から始まり、上限に達します。 顧客に愛され、順調に成長すれば、すぐに120万という高給を得ることができます。

— つまり、数年間プログラミングし、Java を勉強した人があなたのところに来て、200k に達する見込みがあるということです。

- はい。

— (意味深にカメラを見つめる)

— YouTube では一部英語の動画があることに気付きました。 そんなとき、イギリス市場に参入しているという記事を見つけました。 なぜ？

— 私たちは英国市場への参入を本格的に計画しており、収益の半分を海外から得るという目標を掲げています。 世界中で働きたいです。 現在、そのようなプロジェクトがいくつかありますが、継続的に行っていきたいと考えています。

— ヨーロッパではあなたに将来性や関心はありますか？

- 私たちが提供するものによって異なります。 たとえば、現在、ヨーロッパ向けにシミュレーション モデリングと RPA に関するトレーニングを実施しており、問い合わせを希望する 20 ～ 30 人のグループを募集しています。

— 小切手が少なく、法制度や司法制度が充実しており、開発者のコ​​ストが非常に高いという記事も気に入りました。 開発者はここに座って海外で働くことになると正しく理解していますか?

— はい、そうですね、これはこのジャンルの古典です。

— 海外では非常に人気があるが、ロシアではまだ勢いがついていない誇大宣伝ビジネスを行う新しい企業があることに気づいたのは今回が初めてではない。 したがって、彼らは海外市場向けのプロジェクトを作り始めていますが、私は開発者たちに対してどういうわけか腹を立てています。実際、彼らは非常にうまく活用でき、クールなプロジェクトを海外に販売できる頭脳を備えた安価な労働者だからです。

— このような開発者は非常に良いボーナスを受け取っているので、これが搾取であるという意見にはあまり同意しません。 はい、イギリスに住んでいる人と同じ収入は得られませんが、イギリスでの生活費は高くなります。

- つまり、本質的には、ただ値段を付けてもらうだけということですか？

— 私たちの物価はインド人よりも安いわけではないことを忘れないでください。 結局のところ、私たちが提供できるのはインド人がやり方を知らないことだけであり、実際には専門知識、エンジニアリング、その他あらゆる種類の複雑なことを私たちがより良く行う必要があります。

— モデルの価格はいくらですか?

- 10万ルーブルから無限まで。 XNUMX万人に到達しました。

— 10 万のモデルでクライアントはどれくらい節約できるでしょうか?

- 何十億も。 インフラストラクチャプロジェクトは非常に高価です。

— 貴社のモデルを購入することが有益であることを顧客にどのように説得しますか?

— 私たちにとって最も簡単な選択肢は、会社がシミュレーション モデリングが必要な理由を認識しており、単に私たちをパフォーマーとして忙しくさせてくれる場合です。 もう一つのレベルは、私たち自身が効率性を提供できるときであり、これは本質的にコンサルティングです。 この場合、シミュレーションは、RPA、1C、または単なる技術規制などのツールの XNUMX つにすぎません。 ツールの背後にはアイデアがあり、アイデアの背後には戦略があります。

したがって、アイデアのレベルでコミュニケーションをとった場合、どこかでは販売できますが、他の場所では販売できません。この観点から見ると、私たちはそれほど成熟していません。 そして、あらゆる分野の専門家になることは不可能なので、私たちはさまざまな業界に参入します。

—ご自身で来られるんですか？

「今ではほとんどが私たちのところに来てくれます。」

気に入っていただけましたら、ぜひご覧ください 完全版。 また、デジタル ツインがどのように作成され、どのようなものであるか、開発方法を学ぶ方法、機械学習と科学がデジタル ツインにどのような関係があるのか​​についても学びます。

シミュレーション モデリングと Sergei の言葉についてどう思うかをコメントに書き込んでください。

出所： habr.com