プロジェクトの決定やスタートアップの資金調達は、たった XNUMX 回のプレゼンテーションに依存します。 これは、開発に時間を費やすことができる専門家が話す必要がある場合に特に魅力的です。 あなたの会社にマーケティングと販売に携わる別々のマネージャーがいない場合は、スピーチ ピラミッド、聴衆に非指示的な影響を与える方法、ビジネス プレゼンテーションを作成するためのルールをわずか XNUMX 時間でマスターできます。 詳細については、この記事をご覧ください。
マッチピラミッド
カンファレンスやその他のイベントのプレゼンテーションを作成するときは、聴衆は通常、あなたの発言すべてに同意する意欲を持っているわけではないことを覚えておいてください。 これは正常なことです。誰もが独自の経験と信念を持っています。 「これをしてください...」と言う前に、SpeechBook の著者である Alexey Andrianov 氏は、聴衆の準備を整えることを推奨しています。 これを行うために、彼はマッチピラミッドを与えます。 経験豊富なマネージャーは、ロバート ディルツの論理レベルのピラミッドに気づくかもしれません。
1. 環境レベル
聴衆の気持ちを整えるには、リスナーの周囲にあるものについていくつかのフレーズを話すだけで十分です。 フレーズは明白で、出席者全員が理解できるものでなければなりません。 例: 「同僚の皆さん、今日は月の中旬です。結果について話し合うために集まりました。」または「友人の皆さん、今日はこの聴衆の中で会社のケースを一緒に分析しましょう...」。
2. 行動のレベル
聴衆の行動を簡単に説明します。 「行う」、「決定する」、「変更する」など、現在形の動詞で動作を定式化します。 例: 「私たちは毎日顧客と会います」または「市場の状況は刻々と変化します」。
3。 能力レベル
このレベルの提案は、声に出されたアクションに対するあなたの評価を反映しています。 形容詞を使用します:「速い」、「ここは良いが、あそこは悪い」、「低い」など発売までに3年かかりました。」
4. 価値観や信念のレベル
低次レベルからエッセンスへの移行。 価値を伝えるには短い一文で十分です。 マーカーワード: 「私たちは信じています」、「重要です」、「最も重要なこと」、「貴重なもの」、「私たちは愛しています」。 たとえば、「企業の独立性よりも重要なことはありません」または「このアプローチは競合に勝つのに役立つと信じています」などです。
5. 識別レベル
スピーチで最も短い。 出席者はどのグループに含まれますか? 「私たちは人事です」、「私たちは販売者です」、「私たちは投資家です」、「私たちはマーケターです」。 誰のために会議プレゼンテーションを作成したかを思い出したり、目の前にいる人を評価したりしてください。 おそらく、さらに強力なアイデンティティが現れるでしょう。「私たちはユニークな機器を販売する専門家です」。
6. ミッションレベル
ここで、なぜすべてが行われるのかについて話し合う必要があります。 聴衆にこのことを思い出させ、行動を起こすよう促します。 「今日、明日の会社がどうなるかは私たち次第です」、「子供を治療するための新しいテクノロジーを立ち上げるため」、「私たちの親戚が豊かに暮らせるように」 - ここにいくつかの例があります。
7。 下り坂
あらゆるレベルで聴衆を高めた後でのみ、行動を促すことができます。 視聴者に何をしてもらいたいですか？ 少し声を上げて言ってみましょう。 命令形の動詞から始めます。
非指示的な影響
他に直接的な影響以外にどのような影響がありますか? 数字、データ、グラフがあります！ もちろん、しかしそれらは半球の一部にのみ十分であり、人は感情的なレベルでも決定を下します。 有効にするには、聞き手の表現システムに訴えて、聞き手が頭の中であなたの情報を想像できるようにする必要があります。 ストーリーは、聞き手が自分の経験から例を見つけ、プレゼンテーション中にデータと組み合わせるのに役立つため、これに最も効果的です。
スティーブ・ジョブズがスタンフォード大学卒業生に向けた有名なスピーチを覚えていますか? 彼は自身の人生から XNUMX つの物語を語り、自分の主張とリスナーへの行動の呼びかけを行いました。 ビジネスの言葉だけを使っても、この効果は達成できません。 私たちは脳で意思決定を行いますが、それは感情を通して行われます。 この物語は、聞き手をすぐに個人的な価値観のレベルに導きます。
人前で話すストーリーのプレゼンテーションを準備するために、著者は次の構造を使用することを提案しています。
- エントリー
- キャラクター
- 始まり（問題、危機、障害）
- 電圧上昇
- クライマックス
- デカップリング
ビジネスプレゼンテーションロジック
ビジネス プレゼンテーションのロジックは、その目的、主題、対象者、およびコンテキストによって異なります。 著者は、一般的なケースで機能する XNUMX つのスキームを提案しています。 それは、「過去-現在-未来」と「問題-提案-計画」という順序です。
「過去・現在・未来」の仕組み
「問題-提案-計画」図の構造
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出所： habr.com