TV シリーズ「シリコンバレー」（シーズン 1）の有益なエピソード

シリーズ「シリコンバレー」は、スタートアップとプログラマーに関するエキサイティングなコメディだけではありません。 スタートアップの開発に役立つ情報が数多く含まれており、シンプルでアクセスしやすい言語で説明されています。 私は常に、すべての意欲的なスタートアップ企業にこのシリーズを見ることをお勧めします。 テレビシリーズを視聴する時間を無駄にしないと考えている人のために、絶対に見る価値のある最も有益なエピソードを厳選してご用意しました。 おそらくこの記事を読んだ後、あなたはこの番組を見たいと思うでしょう。

このシリーズは、新しい革命的なデータ圧縮アルゴリズムを発明し、友人たちと一緒に彼の発明に基づいてスタートアップを設立することを決意したアメリカ人プログラマー、リチャード・ヘンドリックスの物語を語ります。 友人たちはこれまでビジネスの経験がなかったので、あらゆる可能性のあるバンプやレーキを集めています。

第1話 17:40～18:40

リチャードは自分の発明の可能性を理解していませんが、より経験豊富なビジネスマンのギャビン・ベルソン (フーリ社の責任者) とピーター・グレゴリー (投資家) はすべてを完璧に理解しており、リチャードにイベントの開発について XNUMX つの選択肢を提供しました。 ギャビンはリチャードの Web サービスとコードとアルゴリズムの権利を購入することを提案し、ピーターはリチャードの将来の会社への投資を申し出ます。

このエピソードは、投資条件を決定する XNUMX つの方法を示しています。 初期段階の投資で難しい部分の XNUMX つは、スタートアップを評価することです。 ギャビンの購入の申し出により、ピーターは評価する最も簡単な方法を得ることができます。 スタートアップ全体に買い手がいる場合、投資家にとって株式の価格がいくらになるかは明らかです。 ギャビンのオファーが増えると、ピーターは投資額と自分の取り分を減らし、投資額の点で投資家にとって快適な範囲内に留まるため、この対話も興味深いものです。

第2話 5:30～9:50

リチャードはプロジェクトと投資について話し合うためにピーター・グレゴリーとの会合にやって来ます。 Peter が興味を持った最初の質問は、プロジェクト チームの構成と、誰がどの株を既に割り当てられているかということです。 次に、ピーターは、将来のビジネスのビジョンを反映する事業計画、市場参入戦略、予算、その他の文書に興味を持っています。 彼は投資家として、製品ではなく会社に興味があると説明します。 投資家は会社の株を買います。 投資家にとって、製品とは企業そのものであり、その製品ではありません。 投資家は、企業の価値が上昇した後にその株式を売却すると、大きな利益を得ることができます。 この原則は、ベンチャー投資と公開会社の株式や LLC の株式の通常の購入の両方で機能します。 ピーター・グレゴリーもこの考えを表明しています。「私は 200% の対価として 000 万ドルを支払いますが、あなたは誰かに 5% を与えました。何のために?」 つまり、10% を受け取る人は少なくとも 10 ドルの恩恵を受けることが期待されます。

第2話 12:30～16:40

リチャードとジャレッドは、リチャードの友人にインタビューして、将来の会社での彼らのスキルと役割、そして彼らがもたらすメリットを調べます。 友人やクールな男だけが会社でのシェアを得るわけではない、という考えです。 友情は友情ですが、会社の株式は、ビジネスの発展に対する創業者の有用性と共通の目的への貢献を反映する必要があります。

第3話 0:10～1:10

エピソード 2 の終わりで判明したように、リチャードが取引を拒否したギャビン ベルソン (フーリ社の責任者) はリバース エンジニアリングのチームを結成し、既存の Web サイトとフロントエンド コードの断片を使用してリチャードのアルゴリズムを復元しました。 同時に、Gavin はデータ圧縮用の Nucleus ソフトウェア プラットフォームを発表するビデオを公開しました。 リチャードの友人たちは、彼がまだ何も持っていないのになぜこんなことをするのかについて話し合います。 リチャードのチームのプログラマーであるディネシュは、「たとえ品質が最悪であっても、最初に抜け出した人が勝ちです」と述べています。 彼は正しくもあり、同時に間違っている。

根本的に新しい製品を最初に市場に投入した人が、競争なしでその製品を獲得するチャンスがあるようです。 さらに、この製品は、コピー機やポラロイドのように、一般的な名前になる可能性もあります。

しかし、通常、根本的に新しい製品には明確な形成されたニーズがなく、その新製品がいかに優れていて便利であるか、消費者の生活をどのように改善するかを人々に説明する必要があります。 これはまさに、ギャビン・ベルソンがコマーシャルで動かした方向性です。 さらに、直接の競合相手がいないからといって、それが簡単になるわけではありません。 まだニーズを持っている消費者は、すでに何らかの形でそれを満たしており、既存の秩序に慣れています。 なぜあなたの製品が優れているのかを彼らに説明する必要があります。 トラクターが発明されたとき、人々は何千年もの間、牛や馬を使って耕していました。 したがって、農業機械化への移行には数十年かかりました。独自の利点を備えたよく知られた代替手段が存在しました。
すでに先駆者が存在する市場に参入することで、新興企業は大きな利点を享受できます。既存の競合他社の欠点や既存ユーザーのニーズを研究し、特定の顧客セグメントの特定のタスクに合わせた最適なソリューションを提供できるのです。 スタートアップには、万人向けの製品に分散する余裕はありません。 立ち上げるために、スタートアップは明確に定義されたニーズを持つ少数のターゲット層に焦点を当てる必要があります。

第3話 1:35～3:00

リチャード個人ではなく、ピーター・グレゴリー（投資家）がパイド・パイパー社に小切手を振り出し、資金が入金されるためには会社が登録されている必要がある。 それは第2話の最後で明らかになりました。 さて、リチャードは問題に直面しています。カリフォルニアにはすでに同じ名前の会社があり、その名前を買収することに同意するか、名前を変更してピーターに小切手の書き換えを依頼する必要があります（現実にはもっと選択肢があります） 、ただしこれはフィクションです）。 リチャードはパイド・パイパー社のオーナーと会い、可能であれば社名を買収するよう交渉することにしました。 以下にいくつかのコミカルな状況を示します。

このエピソードは私たちにそのような教訓を与えてくれます - 将来の会社や製品の名前に執着する前に、この名前が合法であるかどうかを確認する必要があります（ロシアの慣習からの面白くて悲しい話をコメントでお話します）。既存のブランドと商標。

第4話 1:20～2:30

リチャードは弁護士（ロン）のもとに来て、新会社パイド・パイパー社の社長として設立書類に署名する。

ロンは、リチャードとの会話中に、「パイド キャッチャー」が投資家ピーター グレゴリーのポートフォリオに含まれる別のデータ圧縮プロジェクト (合計 6 つまたは 8 つある) であることを漏らしました。

リチャードがなぜこれほど多くのプロジェクトに資金を提供するのかと尋ねると、ロンはこう答えた。 ピーターは自分のお金が届くことを望んでいます...」 そしてロンはこう付け加えます。「ビジネスを成功させるには、脳の両方の半分が必要です。」 会話の中で、リチャードには将来の製品のコンセプトについてのビジョンがないことが明らかになりました。 彼は利点を提供するアルゴリズムを考案し、それをテクノロジーの基礎として使用できますが、会社の製品は何になるのでしょうか? 誰も収益化について考え始めていないことは明らかです。 スタートアップ企業は多くの場合、ソリューションの十分に開発された技術的な部分を持っていますが、それを誰が必要とし、どのように、そしていくらで販売するのかについて明確なアイデアがないため、この状況は非常に典型的です。

第5話 18:30～21:00

Jared (実際は Donald) は、チームの効率を向上させるために SCRUM を使用して作業を開始することを提案しています。 個人的なプロジェクトは、方法論やタスク追跡がなくても実行できますが、チームがプロジェクトに取り組み始めると、効果的なチームワーク ツールがなければ成功は達成できません。 SCRUM に関する取り組みと、誰がより速く働き、より多くのタスクを完了するか、そして一般に誰がよりクールであるかをめぐってチーム メンバー間で始まった競争が簡単に示されています。 タスクを形式化することで、チームメンバーの有効性を測定するツールが提供されました。

第6話 17:30～21:00

Pied Piper チームはスタートアップの戦いへの参加者として発表されていますが、クラウド データ ストレージ プラットフォームを完成させる時間がありません。 さまざまな形式のファイルを処理するための個別のモジュールが用意されていますが、チームの誰も必要な能力を持っていないため、クラウド アーキテクチャ自体はありません。 投資家のピーター・グレゴリー氏は、システムの欠落要素のコードを開発するために外部の専門家を利用することを提案した。 「彫刻家」というあだ名が付けられたこの専門家は、非常に若い男性であることが判明し、彼に割り当てられた仕事の分野で高いスキルを示しました。 彫刻家は2日間固定料金で働きます。 彼は合意した時間前になんとか仕事を終えることができたので、リチャードはサービスの支払い額が増額されないため、別の分野からさらに多くの仕事を彼に与えることに同意しました。 カーバーはほぼXNUMX時間体制で「物質」を扱っていたため、その結果、脳に誤動作が発生し、既成のモジュールの多くを台無しにしてしまいました。 この状況は滑稽で、おそらくあまり現実的ではありませんが、そこから次の結論が導き出されます。

• 欲張って、派遣社員が合意した内容や本当に理解していること以上に信頼してはいけません。
• 従業員、特に臨時従業員に、業務の実行に必要以上のアクセス権や権限を与えてはなりません。

また、このエピソードは、ソフトウェア システムの脆弱性を示し、重要なイベントの前夜に危険な変更を行うことに対して警告しているように私には思えます。 水たまりに落ちて恥ずかしい思いをする危険性が高く、より多くの機能を目指すよりも、機能は少なくても実証済み、テスト済みであることを示す方が良いでしょう。

第7話 23:30～24:10

Pied Piper チームは TechCrunch Disrupt スタートアップ バトルに参加し、そこでいくつかのコミカルな個人的な状況を経験します。 このエピソードは、別のプロジェクトである Human Heater のピッチを示しています。 審査員は質問し、「これは安全ではない、誰もこれを買わないだろう」とコメントします。 講演者は裁判官と議論を始め、自分の正しさを支持して「私はこの問題に15年間取り組んできました」と反論します。

このエピソードから少なくとも 2 つの推奨事項が推測できます。

• 街頭演説の準備をするときは、そのプロジェクトに慣れていない人々の前で練習をし、質問や反対意見を聞いて準備する価値があります。
• 異議への応答は説得力があり、議論は事実に基づいていなければならず、応答方法は礼儀正しく敬意を持って行われなければなりません。

第8話 4:20～7:00

ジャレッドはパイドパイパーチームにピボット、つまりビジネスモデルや製品の変更について話します。 彼のその後の行動はコミカルで、してはいけないことを示しています。 本質的に、彼は問題のあるインタビューをしようとしていますが、まったく正しくありません。 これは、Pied Piper チームの誰かが潜在的なユーザーとコミュニケーションを試みるシリーズの最初のエピソードです。

次のシーズンには、クライアントとのコミュニケーションをテーマにした興味深いエピソードがいくつかありますが、その中で最も重要なのは、シーズン 3 のエピソード 9 だと私には思われます。 この記事ではシーズン 1 のエピソードのみを取り上げるつもりでしたが、シーズン 3 のこのエピソードについてお話します。なぜなら、このエピソードはシリーズ全体の中で最も有益なエピソードだと思うからです。

シーズン 3 - エピソード 9 - 5:30 - 14:00

「Pied Piper」クラウドプラットフォームがリリースされ、モバイルアプリケーションがあり、登録ユーザーは500万人を超えていますが、プラットフォームを常時使用しているユーザーの数は000万人を超えません。 リチャードは、投資ファンドの責任者のアシスタントであるモニカにこのことを認めました。 モニカは問題が何であるかを解明することを決意し、製品に対するユーザーの反応を研究するためにフォーカス グループを組織しました。 この製品はおそらくすべての人を対象としており、特別な知識は必要ないと考えられているため、フォーカス グループにはさまざまな職業 (IT 関係者ではない) の人々が含まれています。 リチャードは、自社の製品について議論している潜在ユーザーのフォーカス グループを観察するよう招待されました。

結局のところ、ユーザーは「完全に混乱」し、「驚き」、そして「愚かだと感じている」のです。 しかし実際には、彼らは何が起こっているのか理解していません。 リチャードは、このグループの選択がおそらく間違っていたと断言しますが、これはすでに 5 番目のグループであり、最も敵対的な反応が少ないと言われます。
結局のところ、プラットフォームは事前にテスト用に IT スペシャリストに見せられ、提供されており、製品の対象者として「一般人」が選ばれ、これまでプラットフォームを見せられたことも意見も求められなかった人たちでした。

このエピソードは、アイデア、そして製品についてのフィードバックが、製品が意図している間違ったターゲット層から収集されるという、スタートアップの非常に典型的な間違いを示しています。 その結果、その製品は良いものであることが判明し、良いレビューも得られましたが、購入すべき人からはそうではありませんでした。 その結果、製品はあり、それは良いものであり、ユーザーのフィードバックを考慮して作られましたが、計画された販売はなく、実際の指標は完全に異なり、経済的にはうまくいかない可能性が高くなります。

出所： habr.com