成功には他人の助けが必要: プレアクセラレータを通じて既成のプロジェクトを市場向けに「成長」させる方法

私たちの投稿では、デジタル ブレークスルー コンペティションの決勝戦の後、優勝したチームはプレアクセラレータ内でプロジェクトを完成させ、市場向けの製品を作ることができるようになると繰り返し述べてきました。プログラムは30月XNUMX日に開始され、すでに最初の結果をまとめることができます。しかし、まずはその意味と、企業、投資家、そしてチーム自身にとってプレアクセラレータがなぜ必要なのかについて話しましょう。

専門家の助けを借りて、ハッカソン（地域段階または最終段階）で作成されたプロジェクトは最大限に改善され、市場参入に向けて準備されます。彼らは、優れたフィットネス トレーナーのように、彼らから最大限の成果を引き出す企業の代表者、投資家、将来の指導者に紹介されます。ちなみに、すべての作業は 20 人のトラッカーの厳しい監督の下で行われます。トラッカーは、これまでに複数のスタートアップを成功に導いた経験があり、将来のユニコーンの開発における落とし穴をすべて熟知しています (架空の馬のことではありません) 🙂

トラッカーの主な目的は、成長させたプロジェクトのポートフォリオを自慢することではありません。彼らはメンターとなり、定期的にチームと個別にコミュニケーションを取り、プロジェクトのビジョンを外部から伝え、アイデアの実装における明らかな「バグ」を指摘します。ハッカソンで課題を提供する企業の代表者も参加者と協力します。共同作業の結果、生の開発が実際のパイロットに変わります。そして、それは市場で本当に成功する可能性がある。

プレ加速が現在どのように進んでいるかについて、2人のトラッカーに尋ねました。

チゾフ・ニキータ、追跡者

「参加者は皆、それぞれのコアミッションに異なるアプローチをしています。例えば、あるチームの主な目標は、大企業でのさらなる雇用と、その中でのプロジェクトの開発です。同時に、別のチームは助成金を受け取り、政府機関とのつながりを作りたいと考えており、3 つ目のチームは市場全体に向けた大規模な製品を構築し、ビジネス エンジェルからの投資を誘致したいと考えています。現在、チームは主なアイデアを検証する段階にあり、これを支援するため、私たちは顧客開発手法を使用しています。これは、潜在的なクライアントの問題を特定し、ソリューションが彼らのタスクにどれだけ適しているかを理解するのに役立ちます。

戦略的に考え、アイデアを実行に移すためのツールの 1 つが、ビジネス キャンバス ツールです。すべてのビジネス プロセスと消費者セグメント、主要なオファー、必要なリソース、インフラストラクチャ、パートナーを記述することが可能になります。これにより、チームは目標を達成するために何が必要かを最初からより詳細に検討できるようになります。」

サンクトペテルブルクのチーム「Continuous Disintegration」（ロスアトム国営企業ノミネートの優勝者）のメンバーであるデニス・ポシェコントフ氏は、私たちに目標を語ってくれました。
「プレアクセラレーターでは、最終段階のプロトタイプを採用し、その仮説を少し拡張しました。私たちの主な使命は、プロジェクトに資金を集め、市場に出すことです。それに加えて、スタートアップキッチンが内部からどのように見えるかにも興味があります。将来的には、私たちも真に競争力のあるソリューションを備えた本格的なスタートアップになるかもしれません。」

goAI チーム (MTS ノミネートの勝者) の Marat Nabiullin 氏は、チームの目標が非常に広範囲に及ぶものであることを指摘しました。

1. 3年間の開発戦略を策定する
2. 企業顧客、政府顧客、およびさらに 2 つの大企業顧客と NDA および意向書を締結します。
3. 作業の労働強度を分析し、契約コスト見積りを作成するためのデータを取得します。
4. 契約形式、段階、期限、コスト、テスト パラメータと承認条件、開発コストの変更条件、月次メンテナンス パラメータ、SLA とセキュリティ レベル、GDPR と規制要件への準拠、権利とライセンスの譲渡要件、システムの使用手順の作成、および人員トレーニング パラメータの定義を含む商用提案を準備し、合意します。
5. 特定のパラメータを持つ 1 つの契約に署名します。

トラッカーであり起業家でもあるオクサナ・ポゴダエワ氏も、プレアクセラレーション プログラムの進捗状況について次のように語りました。

「トラッカーは、どんなプロジェクトでも常に重要な役割を果たします。トラッカーは、プロジェクトの目標設定、仮説の策定、その発展を支援します。また、トラッカーはチームの目標達成に焦点を当てます。このため、この動きは毎週 HADI サイクル (仮説 - アクション - データ収集 - 結論) を経て行われ、市場から有用な知識を迅速に取得し、市場と最終消費者が本当に必要としているものを把握できます。

プレアクセラレーション プログラムの開始時に、プロジェクトの診断が実行され、現時点でのプロジェクトの状況を把握できるようになり、チームの強みと弱みを特定するのにも役立ちました。

また、トラッカーは専門家ではないため、特定の状況でチームがどのように行動すべきかについてアドバイスを提供しないことにも注意することが重要です。彼は誘導的な質問を使って、彼女が問題を理解し、解決策を見つけられるように手助けします。」

プレアクセラレーションプログラムには60チームが参加し、20か月間にわたりプロジェクトとスキルの向上に取り組んでいます。 22月XNUMX日からXNUMX日までSenezh Management Workshopで開催される審査の後、革新的なソリューションの完成したプロトタイプは、メンターなしで市場への「自由航海」に出発します。作業を監視し、途中でチームとコミュニケーションをとる投資家の助けを借りて、これを実現できる人もいます。

プロジェクトを市場に出すという目標を追求しなかった他の参加者は、会社に就職し、社内でプロジェクトを開発することができます。

Marat Nabiullin 氏は、加速前の段階がどのように進んでいるかについて次のように語りました。

「プレアクセラレーターの一環として、私たちはコンペティション決勝の課題であるプロジェクトに取り組んでおり、人工知能をベースにした人材再教育サービス『ADEPT』を開発しています。これは、一方では社内の空きポジションの専門家の『追加教育』の問題を解決し、キャリアアップを促進する一方で、他方では、ビジネスのデジタル変革により消滅しつつある職業の従業員の適応を可能にし、彼らに新しいポジションを提供する機会を提供するサービスです。」 Marat 氏はメンターとの協力についてのフィードバックも共有しました。 「プレアクセラレーションの一環として、トラッカーから非常に貴重なフィードバックを受け取っています。トラッカーのおかげで、製品を改めて見直し、真剣に改善することができます。さらに、トラッカーは、将来的に開発を市場に投入するのに役立つ有益な連絡先を共有してくれます。私たちの焦点を定めてくれるトラッカーの Viktor Stepanov に心から感謝しています。」

そもそもなぜ企業にプレアクセラレータが必要なのでしょうか?

まず第一にプレアクセラレーターは、組織が有望な技術専門家を探すのに役立ちます。ヘッドハンターやスーパージョブズでは、このような履歴書は見つかりません。通常、これらの専門家はすでに企業で働いているか、自分のビジネスを所有しています。競争を通じて、企業の中には、個々の専門家だけでなく、企業の活動を新たな視点で見直し、革新的な発展のための新しいソリューションを生み出すことができる多分野にわたるチーム全体を雇用したいという傾向があることがわかりました。

IT担当者を超えて 組織はテクノロジーソリューションを求めている、ビジネスの特定のタスク向けに開発されました。ハッカソンは、この点で彼らにとって大きな助けとなり、そこで彼らはその後の会社への統合のためのプロトタイプの選択肢を何十個も受け取ることになります。

投資家は、プレアクセラレータのプロジェクトに取り組む際に特別な特典を受けます。人的資本と知的資本への投資が最も利益をもたらすことは、私たち全員が十分に理解しています。そして、ハッカソンの結果として、私たちはそのような富をたくさん蓄積してきました。そのため、投資家、ファンドの代表者、ビジネスエンジェルはプロジェクトの成長を注意深く監視し、チームとコミュニケーションを取り、誰に資金を提供するかを決定します。

決勝戦後、プレアクセラレータに参加したプロジェクトはどの程度進んでいましたか?

この質問には、4週間にわたって戦場にいてチームの発展を監視している追跡者が答えました。

オクサナ・ポゴダエワ:

「プロジェクトのレベルには大きなばらつきがあります。何年も前からチームを結成しているチームもあれば、地域ツアーで初めて出会ったチームもあります。製品の作成にかなりの経験があるチームもあれば、初めて製品を作るチームもあります。全体的に、非常に興味深く、ユニークで、ある意味ではエレガントなソリューションという形で、多くの嬉しい驚きが期待できると言えます。」

現在、チームはプレアクセラレータ内の作業の詳細のコンテキストにますます没頭し、教育ブロックから多くの新しいことを学び、得られた知識をスタートアップの実装に積極的に活用しています。」

ちなみに、プレアクセラレーションプログラムには教育プログラムが含まれていることを忘れていました。それは2つの段階に分かれています - 距離と対面.

チームは「リモート」でトラッカーの注意深い指導の下で作業し、製品を改善し、専門家のアドバイスや開発に関する定期的なフィードバックを受けます。同時に、ITスタートアップの立ち上げや企業の業務プロセスへのソリューションの実装に関するオンラインコースも開催されています。

対面ステージでは、人前でのスピーチに関するマスタークラス、職業的および個人的な能力のトレーニング、コンテストパートナーによる講義などが行われます。

そしてもちろん、最終段階が最も難しい部分です。プログラムの最後に、チームは投資家、ファンド、企業の代表者の前でプロジェクトを擁護する必要があります。彼らは作業全体を通じて参加者の進捗状況を評価することができます (デザイナーなしで完璧なプレゼンテーションを作成する方法については、近日中に投稿する予定です)。結果に基づいて各プロジェクトの運命が決定され、その後、参加者は祝賀会に行くか、間違いを修正することになります。すべては、事前加速段階で作業がどれだけ積極的に行われたかによって決まります。

この後、参加者全員が目標を達成し、デジタル ブレークスルーはイノベーションではなく、イノベーションを生み出す人々に関するものであることを示すことができることを願っています。そのため、私たちは、企業、投資家、そしてもちろん製品チームなど、技術進歩を成功させるすべての要素を統合するように設計されたプレアクセラレーション プログラムを作成することにしました。

出所： habr.com