アイデアから最初の販売まで XNUMX か月: Genesis チームの経験

22 月 53 日、デジタル ブレークスルー コンペティションのプレアクセラレーション プログラムが終了し、ファイナリストの最優秀チーム XNUMX チームが参加しました。今日の投稿では、近い将来、メーター測定値を収集するという無意味で無慈悲なプロセスから私たちを救ってくれるチームについて話します。 Genesis チームのメンバーは XNUMX か月でアイデアからプロトタイプまで完成させました。この投稿では、彼らがどのようにそれを行ったかを説明します。チームキャプテンのローマン・グリブコフがこのことについて語った。

1. あなたのチームについて教えてください。その中での役割は何ですか、最終回の後、その構成は変わりましたか？

私たちはすでに確立されたチームとして大会に参加しました。私たちはカスタム開発で 5 年以上協力してきました。地域および連邦レベルの政府機関向けにさまざまな分析システムを作成しています。私はチームのリーダーで、分析、財務、製品戦略、結果のプレゼンテーションを担当しています。つまり、組織全体を管理しています。

私の同僚の Dima Kopytov は技術責任者です (Habr に関する彼のアカウント) ドゥーマー3D）。彼は作成されるソリューションのアーキテクチャを担当し、ほとんどのタスクを担当します。 Dima は 7 歳からプログラミングを始めました。
Zhenya Mokrushin と Dima Koshelev が私たちのプロジェクトの前部と後部をカバーしています。さらに、現在はモバイル開発にも積極的に取り組んでいます。

一般的に、デジタル ブレークスルーに参加する前に、私たちは火を放つ戦闘ロボットを作りたいと思っていました :) ただの楽しみです。しかしその後、ハッカソンに行ったところ、すべてが起こり始めました。しかし、とにかくロボットを作ります。もう少し後。

2. プレアクセラレーション プログラム中にプロジェクトの変更を決定したとのことですが?どのような要因がこれに影響を与えたのでしょうか?

当初、私たちは「住宅・公共サービス分野におけるUber」というコンセプトのプロジェクトでプレアクセラレーターに入りました。コンテストの準決勝から作り始め、ペルミ地方知事M.G.に贈呈するなど開発を続けました。 Reshetnikov と肯定的なフィードバックを受けました。
しかし、プレアクセラレータの 2 週間の間に、国は IT の観点から PPP 形式でプロジェクトを引き受けることを恐れているため、より一般の消費者を対象とし、国との結びつきをあまり持たないプロジェクトを行う方が良いことに気づきました。 （ロシアで実装されたのはそのうちのほんの一部だけです）しかし、チームが公共部門向けにカスタム開発を開始することは、まったく非現実的です。

そこで私たちは方向転換して消費者市場に参入することにしました。

ソフトウェアプロジェクトだけでなく、それにハードウェアを追加することも興味深いと思いました。それで、もう一度懐中電灯でバスルームのパイプの間にある自分のカウンターを見て、これに耐えるのはもう十分だと気づきました。そして私たちは、私に代わってメーターの測定値を管理会社に送信するハードウェアとソフトウェアのプラットフォームである Gemeter を思いつきました。

ちなみに、私たちのデバイスのプロトタイプは次のようになります。

しかし、私たちは最初に始めたプロジェクトを放棄しませんでした。現在、私たちはペルミ準州が存続できるよう、ペルミ準州政府と積極的に交渉しています。私たちは協力の選択肢を探しています。それはおそらく、政府がデータプロバイダーとして機能し、エッジシステムとの統合ツールを提供する単なる商業開発になるでしょう。現在、GaaS（サービスとしての政府）の概念が活発に発展しています。

これが私たちのシステムの仕組みです


プロジェクトについて簡単に説明すると住民からの検針情報を資源供給機関に送信するシステム（メーターに付属する機器とデータ送信サービスへの加入）。このシステムを使用すると、電気、温水、冷水の消費量に関する現在のデータを送信することで、住宅および公共サービスの大幅な節約を実現できます。
このシステムは次のように動作します。デバイスが消費者のメーターに接続され、アプリケーションを通じてホーム WiFi ネットワークに接続されます。次に、データは収集、処理され、請求センターまたは GIS 住宅および共同サービスを通じてリソース供給組織に送信されます。
3. プレアクセラレーター中に自分に設定した目標は何ですか?なんとかすべてを達成できましたか？

面白いのは、なぜプリアクセラレータなのかという疑問を持ってプリアクセラレータに行ったことです。質問に対する答えが得られました:)

しかし、一般的に、私たちは製品開発に挑戦したいと考えていました。カスタム開発は素晴らしいですが、技術仕様で指定されているものを超える操作は許可されていません。しかし、技術仕様を策定する段階で、顧客がすべてがどうあるべきか全体像を描けるとは限りません。また、機能に変更を加えるには、44-FZ に基づいて調達を実行する必要があり、これは非常に長い話になります。

製品開発により、消費者の要求にさらに迅速に対応できるようになります。
私たちの主な成功は、実際に機能し、販売される製品です。私たちは望んでいたものをすべて達成しただけでなく、予想をはるかに超えるものを得ることができたと信じています。

4. プログラム中に気分は変わりましたか?ハイになったり燃え尽き症候群になったりする時期はありましたか?

主な困難は、プロジェクトの作業と主な勤務先を組み合わせることです。加速化前の期間中、私たちは以前の合意と義務を放棄しませんでした。お客様への結果提供の遅れは許されず、本業の空き時間にすべてを行います。そして年末は最も忙しい時期であることを考えると、残された時間はほとんどありませんでした。このため、私たちもチーム全体としてセネシュに来ることができませんでした。

全体として、私たちはプログラム全体を通して非常に闘争心を持っていました。私たちはなぜこのようなことをするのかを明確に理解していたので、前進するだけでした。プリアクセラレーターでのトレーニングは非常に激しいもので、トラッカーは私たちにリラックスを許しませんでした。したがって、誰も燃え尽きる時間がありませんでした。私たちの製品が市場に投入されるまでは、このようなことが起こらないことを願っています。そして、他のプロジェクトも登場します。

5. 守備についてはどのように準備しましたか?勝利に向けてどのように準備しましたか？

最高の伝統に従って、私たちは保護自体に至るまでプロジェクトを完成させました。私たちははんだごて、サンドペーパー、グルーガンを持参し、セネジの現場でデバイスを調整しました。ピッチに関しては、毎週の記録セッションのおかげで、守備の時点で最大限に完成しました。

6. プリアクセラレーターでのメンターとの協力について教えてください。リモートワークはどのように構成されましたか? Senezh でのプリアクセラレーターの対面ステージについての印象は何ですか?

基本的に、私たちにとってリモートワークは完全に馴染みのある働き方であり、従業員の多くは他の都市でリモートで働いています。そして、これには利点があります。人は自分の考えをより深く掘り下げ、最終的により良い結果を生み出す機会があります。

メンターたちはとてもクールでした。状況により、私たちは 4 人のトラッカーと非常に緊密に連携することができました。最初はアンナ・カチュレツが私たちと一緒に働き、次にオクサナ・ポゴダエワが私たちに加わり、セネジ自体ではニコライ・スロビキンとデニス・ゾーキンが加わりました。したがって、各トラッカーから非常に有益なフィードバックを受け取り、財務モデルをより深く開発し、消費者の最も正確なポートレートを作成するのに役立ちました。
さらに、アクティブなネットワーキングという非常に優れた機能もあります。昼食の際、私たちは投資家や追跡者と一緒にテーブルに集まり、そこでプロジェクトの実際の衝突テストを実施しました。私たちは可能な限りいじめられました 🙂 しかし、最終的には、地域全体で価値提案を多様化することができました。そして、モスクワが何を必要としているのか、そして地域が何を必要としているのかをより明確に理解すること。ここには消費者の意識に大きな違いがあります。

その結果、フルタイムの事前加速中に、デバイスの最初の販売が行われました。 15 台の Gemeter デバイスの予約注文を受け取りました。これは、私たちが実際にすべてを無駄にしていないことを示唆しています。消費者の痛みを汲み取り、私たちが開発している商品の価値を伝えることができました。

7. その結果、守備はどうでしたか？結果に満足していますか?

私の意見では、守備は素晴らしかったです。批判的な聴衆の前で話すとき、笑顔と親指を立てることは、私たちのプロジェクトが到着したことを示しています。人々があなたのスライドに公開されている QR コードを読み、プロジェクトについてのより詳細な情報を知りたいと思っているのを見たとき、魂にとって特別な香りがします。

加速前の具体的な具体的な結果について話すのは時期尚早です。はい、投資家はお金の入ったスーツケースを持って私たちのところに来たわけではありませんし、「黙って私のお金を受け取ってください！」というフレーズも聞きませんでした。しかし、プロジェクトがコンセプト段階にあるときには、このようなことは起こらないはずです。
プリアクセラレーターから得た主な点は、頭の中のアイデアにとらわれるべきではないということです。アイデアがあります。それを潜在的な消費者に対してテストする必要があります。ヒットしない場合は、変更して先に進む必要があります。間違いを犯すことは怖いことではありません。間違った方向に進んで時間内に引き返せないのは怖いです。あなた以外の誰も必要としない何かをしてください。

一般的には、プリアクセラレータを通過して初めてスタートアップを始めることができると思います。

8. プレアクセラレーター後のプロジェクトの発展についてはどのような計画がありますか?

最初の売上を達成したら、後退する場所はありません。私たちはこのプロジェクトに積極的に取り組んでいきます。ウェブサイトで進捗状況をフォローしてください;) gemeter.ru

現在、私たちの最優先事項は、デバイスのコンセプトを産業ソリューションに変えることです。サイズを可能な限り縮小し、プリント基板を準備して部品ベースを最適化し、ロボットはんだ付けを開始します。
XNUMX 番目のタスクは、Gemeter からのデータがリソース供給組織に直接送信されるように、プラットフォームのソフトウェア部分を地域の請求システムと統合することです。
さて、XNUMX 番目のステップですが、最も重要ではありませんが、販売の開始です。
全体として、私たちは作業を続けることに非常に興奮しており、このプロジェクトを市場に投入したいと考えています。さらに、スキルの完全なセットが揃ったので、あとは実際にそれらをテストするだけです。

出所： habr.com