Mbayangno yen sampeyan, bebarengan karo kolega sampeyan, programmer terkemuka, sing wis kerja suwene 4 taun kepungkur ing bank, wis nggawe sesuatu sing ora bisa dibayangake yen pasar butuh banget. Sampeyan wis milih model bisnis sing apik lan wong lanang sing kuwat wis gabung karo tim sampeyan. Ide sampeyan wis entuk fitur sing cukup nyata lan bisnis wis wiwit entuk dhuwit.
Yen sampeyan ora ngetutake aturan kebersihan, dadi beracun, ora konsisten, egois, ngapusi wong liya, mula sampeyan ora bakal entuk dhuwit pisanan. Ayo mbayangno sing kabeh iku nggoleki, sampeyan kabeh gedhe, lan wektu ora adoh nalika sampeyan bakal entuk bathi serius pisanan. Ing kene kastil ing udhara, sing dibangun kanthi tliti dening saben anggota tim, ambruk. Sing pisanan ngira yen dheweke dadi tanggung jawab lan bakal njupuk 80% saka bathi, amarga dheweke sing ngedol mobil lan ing wiwitan kabeh tim urip kanthi dhuwit. Pikiran kaloro sing loro ngedekke saben bakal nampa 50%, awit iku programmer lan nggawe aplikasi banget sing saben wong saiki nggawe dhuwit. Katelu lan kaping papat panginten sing padha bakal entuk bagean ing bisnis sanalika dhuwit teka ing, amarga padha makarya meh watara jam lan nampa Ngartekno kurang saka padha bisa duwe ing bank padha.
Akibaté, bisnis ana ing bebaya ambruk. Nanging kabeh iki bisa nyingkiri kanthi persetujuan sing tepat ing pesisir. kepriye? Liwat komunikasi lan persiapan bebarengan perjanjian kemitraan.
Persetujuan kemitraan minangka basis hubungan lan dhasar kanggo nyiapake dokumen legal sing dibutuhake. Ing artikel iki, aku ora bakal ndemek masalah hukum, amarga sing utama yaiku nggawe persetujuan, lan pengacara bakal mbantu sampeyan mlebu dokumen sing dibutuhake. Saka pengalamanku dhewe, aku bakal ngandhani apa sing bisa nyebabake gagal netepi aturan kebersihan bisnis. Sawise kabeh, tugas utama perjanjian kemitraan yaiku ngelingake wong-wong babagan perjanjian kasebut. Yen ana sing salah, sampeyan bisa tansah njupuk dokumen lan nuduhake partner carane sampeyan sarujuk. Biasane iki cukup.
Saben uwong mbokmenawa wis krungu yen sampeyan ora bisa miwiti bisnis karo kanca-kanca, sampeyan ora bisa rembugan ing dharat, sampeyan ora bisa nyewa kanca minangka karyawan, etc. Dadi, aku wis nggawe kabeh kesalahan kasebut lan aku bisa ujar manawa iki minangka pengalaman sing ora berharga sing dakkarepake kanggo sampeyan.
Dima
Kita padha kanca paling apik. Kita sinau bebarengan ing Fisika lan Matematika Lyceum, tindak ing Olimpiade, tindak konser, ngrungokake Metallica. Dheweke mlebu MIPT, aku mlebu MEPhI. Kabeh wektu iki kita ngomong, nggawe kanca, nulis lagu, barbecued ing dacha. Sawise lulus saka kuliah, loro-lorone, kanthi kamulyan, padha menyang sekolah pascasarjana sing padha. Nanging ora ana dhuwit ing kanthongku. Ora ana siji saka kita ngrancang kanggo pindhah menyang ilmu. Lan, lungguh ing dacha, lan mikir babagan carane nggawe dhuwit nalika isih gratis, kita mutusake supaya kita kudu bisnis. Sewulan mengko, LLC didaftar, lan ing umur 22 aku dadi direktur umum. Kita wiwit ngedol kompetensi kita ing implementasine sistem manajemen dokumen elektronik kanggo bisnis cilik, kang kita angsal nalika makarya ing taun pungkasan kita ing institut. Luwih tepate, iki minangka kompetensi Dima; ing taun-taun pungkasan aku kerja sethithik lan sinau luwih akeh.
Taun pisanan mlaku kanthi apik, nanging sing nomer loro menehi krisis ing taun kaping wolu-sangang lan nyuda permintaan kanggo aliran dokumen, utamane ing bisnis cilik. Iku apik yen kita duwe programmer lan spesialis SEO ing staf kita lan kita rampung ngalih menyang pangembangan situs web lan marketing internet. Sajrone krisis, iklan tansaya apik, lan pesenan cukup akeh. Nanging ing sawijining dina Dima marani aku lan ujar: "Kolya, aku ndhaptar perusahaanku, kita pisah." Iku kaget kanggo kula banjur. Minangka cah wadon sing ditresnani ngandika: "Kolya, aku ketemu wong liya, ayo padha lunga!" Ora ana gunane padu. Kita nindakake kabeh kanthi cara sing beradab lan tanpa tragedi gedhe. Dheweke lungguh ing omahku lan nulis ing kertas apa sing bakal dakkarepake lan apa sing bakal ditindakake. Saiki Dima duwe bisnis sukses sing ngluwihi negara, lan kita terus dadi kanca, sing aku seneng banget.
Asile: minus 5 wong saka 9, minus 5 klien gedhe saka 8 lan minus kabeh arah marketing Internet, mung pangembangan situs web tetep.
kesimpulan: Awake dhewe ora tau omong-omongan karo dheweke, sing penting kanggo sapa? Aku ora ngerti yen penting kanggo Dima dadi sing sepisanan, dadi pasuryan merek lan tanggung jawab kanggo arahe. Yen banjur kita ngomong karo dheweke sadurunge, sarujuk menyang ngendi, kepiye carane lan kemitraan apa, mula ora ana istirahat. Kita terus komunikasi minangka kanca, nanging kita kudu komunikasi minangka mitra. Komunikasi minangka kunci kanggo kabeh.
Sasha
Sawise "pegatan" saka Dima, aku cukup beruntung bisa kerja karo studio web sing apik banget, direktur lan co-owner yaiku Sasha. Kita njagong bebarengan ing kantor padha, padha duwe 10 wong, Aku duwe 4, lan miwiti nindakake proyek bebarengan. Aku ngedol lan ngatur proyek. Kita ateges nuduhake sumber daya pangembang lan perancang. Aku duwe programer sing nggawe situs web ing MODx, duweke - ing Bitrix. Aku ora bakal ngomong yen kita padha kanca bosom, nanging kita ajeg diatur katelu bebarengan lan acara perusahaan. Nalika aku mikir, kita padha partner apik lan ngerti saben liyane uga. Banjur kita nggawe sawetara proyek sing menarik: sistem pembelajaran jarak jauh, sistem obrolan video kanggo Kementerian Pendidikan Wilayah Moskow, toko online kanggo pemasok souvenir paling gedhe ing Rusia. Kajaba iku, aku miwiti nggarap Moskow lan nyedhiyakake layanan dhukungan kanggo situs web. Iki njupuk 110% wektuku lan arah nggawe situs web ing MODx kudu ditutup. Aku panginten sing kita nindakake siji bisnis, ngendi ana loro support lan pembangunan, sing padha partners, lan dhuwit normal bakal teka lan kita bakal miwiti dibagi bebarengan. Nanging sawise ngomong karo Sasha ing sawijining dina, aku ngerti yen sejatine kita minangka rong organisasi independen. Loro-lorone perusahaan wis akeh, lan siji kantor ora cukup, kita pindhah adoh.
Asile: minus arah pangembangan situs web, ditambah bisnis sistem informasi operasi sing berkembang.
kesimpulan: maneh masalah iki lack saka komunikasi, sandi pangarepan padha beda saka apa bener kedaden. Kajaba iku, kita ora tau ngrembug apa-apa sadurunge. Lan iki minangka sumber konflik cilik.
Artem
Aku lan Artem dadi kanca, njupuk foto bebarengan, lan dadi peserta aktif ing klub foto. Dheweke duwe bisnis "dibangun" dhewe, aku duwe bisnis. Aku panginten Artem punika manager banget kelangan. Lan aku tulus meri marang sing nang endi wae kang wis sumber permanen saka income, kang meh ora nindakake apa-apa, ngendi bojoné mbantu wong, ngendi saperangan programer lan administrator sistem makarya kanggo wong mbatalake, lan bisnis nggawa ing income apik. Bisnisku berkembang cepet banget ing wektu iku lan aku butuh bantuan. Dheweke menehi aku "kanthi cara sing ramah." Dheweke kandha yen aku ora butuh apa-apa, aku duwe dhuwit, aku duwe perusahaan dhewe, aku pengin kerja bareng lan aku pengin mbantu sampeyan. Mesthi, kita ora ngrembug apa-apa ing pesisir. Setaun wis kliwat. Perusahaan wis makarya luwih saka 30 wong. Omzet kurang saka 50 yuta saben taun. Banjur kita dibukak dening kanca-kanca saka wutah cepet - kesenjangan awis. We njupuk ing kewajiban anyar, nanging kita ora nampa dhuwit kanggo wong-wong mau, amarga padha mbayar kita karo wektu tundha nganti setahun. Pancen, ing wektu iku ana krisis ing perusahaan, lan aku panginten sing aku disalahake kanggo iku. Kita ora bisa mbayar upah kanthi tepat wektu. Iku banget nglarani lan angel. Beban kanggo mbayari mbayar upah, aku kerja keras, kanca-kanca ngerti. Akibaté, aku ninggalake bisnis, Artem dadi direktur umum. Aku pensiun saka operasi. Aku kanthi tulus percaya yen Artem bakal bisa mbenerake kahanan, nenangake wong, lan nggawe macem-macem bisnis. Nanging kedadeyan beda. Artem lan sawetara wong nggawe perusahaan anyar, tanpa kontrak pemerintah getih, tanpa masalah lan ballast sing ora perlu. Asil liyane bisnis "dibangun" cilik, saged operasi stabil lan saged ngasilaken income pancet.
Asile: minus 15 wong, minus departemen pembangunan, minus kabeh tim manajemen, aku ditinggal karo bisnis sing meh rusak lan spin-off cilik karo pangembangan kita ing njero.
kesimpulan: kapercayan, egocentrism lan kaca tingal mawar-colored ora ngidini kula kanggo ngenali gejala cetha. Aku uga ora weruh manawa tim kasebut pancen pengin mung siji - dhuwit ing kene lan saiki. Aku mbangun bisnis ing mangsa ngarep, padha ing saiki. Kita duwe kapentingan sing beda banget lan maneh ora ana perjanjian sing tetep ing endi wae.
Ivan
Nggarap Moskow kanthi portal lan sistem informasi, aku tansah ngimpi nindakake perkara sing padha lan ora pati penting kanggo wilayah liyane. Aku ketemu karo gubernur lan wakile kaping pirang-pirang ing pameran lan nawakake teknologi kita. Banjur, ing perusahaan kasebut, kita ngembangake platform kanthi jeneng kode "AIST" adhedhasar kerangka Java Spring lan macem-macem kerangka populer liyane kanggo Jawa nalika iku, lan nampa sertifikat kasebut. Ing 2013, kita nindakake implementasi pilot sing sukses ing Dubna, ngluncurake otomatisasi sawetara proses administrasi umum. Kajaba iku, kita kanthi sadar nindakake kabeh kanthi dhuwit dhewe. Sawetawis sasi salajengipun kita pikantuk panuwun saking lurah lan layang saking gubernur. Nanging ora ana dhuwit kanggo implementasine ing kutha nalika iku. Aku tansah felt kaya teknisi sing ora ngerti carane ngedol, utamané kanggo pejabat, nanging ngerti carane nindakake proyek apik. Kancaku Ivan mutusake kanggo ndhukung aku, lan bebarengan karo dheweke kita nggawe perusahaan ing ngendi aku nandur modal teknologi, dheweke nandur modal kekuatan, pengalaman, lan wektu. Bebarengan karo dheweke, kita nindakake proyek gedhe ing salah sawijining wilayah. Banjur akeh saraf lan energi sing ditindakake, lan ana konflik kerja normal karo dheweke. Pancen angel banget kanggo aku pribadi nggarap Ivan amarga bedane antarpribadi. Loro-lorone minangka pimpinan sing kuwat kanthi panemu. Kita nyalahake saben liyane amarga kegagalan lan arang banget bungah amarga kamenangan. Akhire aku nyerah. Proyèk iki rampung, lan aku wiwit bisa ing podo karo ing panggonan liyane. Wis wayahe pisah. Wektu iki kabeh wis rampung tanpa cacat. Kita lungguh ing restoran ing Novoslobodskaya lan ndeleng potongan kertas sing ditandatangani setahun kepungkur. Kita njupuk laporan manajemen lan ngitung apa sing kudu dibayar saben wong.
Asile: minus bagean ing perusahaan, plus awis apik, lan kita tetep kanca.
kesimpulan: kanggo pisanan banjur kita nindakake kabeh tengen. Kita wis mlebu perjanjian kemitraan. Ing kono, kita nerangake sapa sing duwe tanggung jawab lan apa sing ditampa yen ninggalake perusahaan kasebut.
Penemuan Kunci
Yen ing dharat, sadurunge miwiti bisnis bebarengan, aku mlebu persetujuan konsep saben wektu, bakal ana masalah Ngartekno kurang ing urip. Akeh mengko, aku ngrungokake ceramah Gor Nakhapetyan ing Skolkovo babagan tandem lan kemitraan ing bisnis, lan maca buku David Gage "Perjanjian Kemitraan. Carane mbangun bisnis gabungan kanthi basis sing bisa dipercaya. Critaku mung ngonfirmasi manawa ana sawetara bagean wajib ing perjanjian kemitraan lan ora kudu dilalekake.
Sabanjure, aku bakal njlèntrèhaké bagean utama saka perjanjian kemitraan; minangka basis, aku njupuk persetujuan kemitraan saka buku dening David Gage. Aku uga bakal menehi pitakonan utama sing aku nyaranake takon saben liyane nalika nyiapake persetujuan, supaya mengko, kanthi takon wong-wong mau, bakal luwih gampang kanggo nggawe persetujuan iki.
Pandhuan kanggo nyiapake perjanjian kemitraan
Preamble
- Napa sampeyan butuh perjanjian kemitraan?
- Apa sing kedadeyan sadurunge sampeyan mutusake kanggo ngarang?
- Apa sing bisa diganti sawise dikompilasi?
- Sepira kerepe kita bakal mriksa perjanjian kemitraan?
Bagean 1: Aspek Bisnis
1. Visi lan arah strategis
- Apa bisnis kita?
- Nilai inti apa sing kita lakoni?
- Apa sing kita fokusake?
- Apa sing arep kita gayuh?
- Yagene iki kanggo saben kita?
- Masalah apa sing kudu dirampungake?
- Apa kritéria kanggo nggayuh tujuan?
- Apa sing bakal dadi metu kanggo saben kita?
- Apa kita bakal tuku bisnis liyane?
- Apa kita bakal tuwuh sacara organik utawa ora?
- Apa kita siap gabung karo bisnis sing luwih gedhe?
2. Kepemilikan
- Sapa sing entuk saham apa ing bisnis kasebut?
- Sapa sing nandur modal apa (dhuwit, wektu, pengalaman, sambungan, lsp)?
- Kepiye regane perusahaan ditaksir?
- Apa sing duwe opsi minangka pemilik lan mitra?
- Apa aturan kanggo nransfer saham yen ninggalake perusahaan (nimbang opsi sing beda)?
- Apa tujuan kepemilikan bisnis sing kita tindakake kanthi tujuan sakabèhé?
- Apa aturan program pilihan, yen ana?
- Sapa sing nangani pendanaan yen ana kesenjangan awis?
- Miturut aturan apa?
- Kepiye kontribusi anggota anyar digawe?
- Sapa sing duwe preferensi apa?
- Sapa sing dadi proxy ing negosiasi karo investor?
3. Manajemen operasi: posisi, peran lan prinsip
- Sapa sing tanggung jawab kanggo apa lan apa?
- Apa garis tanggung jawab sing jelas?
- Apa struktur manajemen organisasi (dewan, direktur umum, wangun voting lan pengambilan keputusan)?
- Prinsip apa sing bakal kita tuntun nalika mbangun struktur manajemen?
4. Kegiatan buruh lan ganti rugi
- Sapa sing kerja kepiye lan suwene?
- Apa bisa kerja ing papan liya ing sisih utawa freelance?
- Apa sing kudu disepakati karo mitra lan apa ora?
- Apa bisa ditrima kanggo pesaing yen siji ninggalake kemitraan?
- Sapa sing entuk gaji lan tunjangan liyane?
- Carane bonus diwilang?
- Apa hak istimewa sing diduweni sapa wae (contone, nggunakake mobil perusahaan)?
5. Manajemen strategis
- Kepiye para pamilik bisa mengaruhi keputusan perusahaan?
- Ing ngendi wates wilayah tanggung jawab?
- Masalah apa sing ana ing kompetensi pemilik ing dewan direksi?
- Apa frekuensi rapat?
- Apa wangun manajemen strategis sing kita gunakake?
Bagean loro: hubungan antarane mitra
6. Gaya pribadi lan kolaborasi sing efektif
- Sapa kita miturut tipologi DISC?
- Sapa kita miturut tipologi Myers-Briggs?
- Apa gaya manajemen kita?
- Apa sing sampeyan wedi?
- Apa kekuwatanmu?
- Apa kekiranganmu?
- Apa cara sing paling apik kanggo komunikasi karo kabeh wong lan cara persuasi sing digunakake?
7. Nilai
- Apa sing penting kanggo kita saiki?
- Apa sing penting kanggo jangka panjang?
- Apa imbangan sampeyan antarane aku, kulawarga lan karya?
- Apa nilai pribadi saben wong?
- Apa nilai perusahaan kita?
8. Afiliasi kaadilan interpersonal
- Apa kontribusi saben kita kanggo bisnis?
- Apa sing bakal owah saka wektu?
- Apa kemitraan lan perusahaan bakal menehi saben kita?
9. Pangarep-arep mitra
- Apa sing kita ngarepake saben wong?
- Apa sing dikarepake saka awake dhewe?
Bagean Tiga: Masa Depan Bisnis lan Kemitraan
10. Pangembangan aturan prilaku ing kahanan non-standar
- Apa sing bakal kelakon yen sukses edan teka?
- Apa sing kedadeyan yen kerugian serius diwiwiti?
- Apa sing kedadeyan yen kita nampa tawaran kanggo tuku perusahaan luwih awal tinimbang regane sing direncanakake?
- Apa sing kedadeyan yen salah sijine kita lara banget?
- Apa sing bakal kita lakoni yen pasangan kita mati?
- Apa sing kudu kita lakoni yen siji partner nemu konflik interpersonal karo partner liyane?
- Apa yen pasangan sampeyan duwe krisis kulawarga utawa masalah kulawarga?
- Apa sing kedadeyan yen pendiri mutusake metu saka bisnis kasebut?
11. Resolusi konflik lan komunikasi efektif
- Kepiye carane ngatasi konflik?
- Endi wates antarane konflik kerja lan konflik interpersonal?
Aku banget nyaranake sadurunge mlebu kemitraan ing bisnis anyar utawa sing wis ana, sampeyan kabeh njagong bebarengan lan takon pitakonan iki utawa padha. Adhedhasar jawaban, sampeyan bisa nggawe perjanjian kemitraan. Maneh, iki dudu dokumen legal. Iku bakal unik kanggo saben bisnis. Pitakonan ing ndhuwur mung contoku. Lan elinga - sing utama yaiku komunikasi.
Link migunani:
Source: www.habr.com