Pangguna ganti, nanging panyedhiya hosting lan awan ora. Iki minangka gagasan utama laporan pengusaha India lan miliarder Bhavin Turakhia, sing dikirimake ing pameran internasional layanan awan lan hosting CloudFest.
Kita uga ana, ngobrol akeh karo panyedhiya lan vendor, lan sawetara pikirane saka wicara Turakhia dianggep konsonan karo sentimen umum. Kita nerjemahake laporan utamane kanggo pasar Rusia.
Babagan pamicara. Ing taun 1997, nalika umur 17 taun, Bhavin Turakhia ngedegake perusahaan hosting Directi karo adhine. Ing 2014, Endurance International Group tuku Directi kanthi rega $160 yuta. Saiki Turakhia ngembangake utusan Flock lan layanan liyane, sing kurang dikenal ing Rusia: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net lan Zeta. Dheweke nyebut awake dadi penginjil wiwitan lan wirausaha serial.
Ing CloudFest, Turakhia nampilake analisis SWOT babagan hosting lan pasar awan. Dheweke ngomong babagan kekiyatan lan kelemahane, kesempatan lan ancaman industri. Ing kene kita nyedhiyakake transkrip pidato kanthi sawetara singkatan.
Rekaman lengkap pidato kasedhiya , lan ringkesan singkat ing basa Inggris .
Bhavin Turakhia, foto CloudFest
Kekuwatan: pamirsa gedhe
Bayangake, wong sing ana ing CloudFest ngontrol 90% Internet ing saindenging jagad. Saiki ana luwih saka 200 yuta jeneng domain lan situs web sing kadhaptar (cathetan editor: wis 300 yuta), 60 yuta wong digawe mung ing setahun! Umume pamilik situs kasebut kerja langsung utawa ora langsung liwat perusahaan sing diklumpukake ing kene. Iki minangka kekuatan sing luar biasa kanggo kita kabeh!
Kesempatan: akses menyang bisnis anyar
Sanalika pengusaha duwe ide, dheweke milih domain, ngluncurake situs web, tuku hosting, lan ngurus kepiye bisnis bakal ditampilake ing Internet. Dheweke menyang panyedhiya sadurunge nyewa karyawan pisanan lan ndhaptar merek dagang. Dheweke ngganti jeneng perusahaan, fokus ing domain sing kasedhiya. Saben kita mengaruhi dalan bisnis kanthi cara siji utawa liyane. We are secara harfiah ing ROOT saka saben idea bisnis.
Google, Microsoft utawa Amazon ora dadi gedhe sewengi, padha miwiti karo Sergey lan Larry, Paul lan Bill, etc. Ing jantung kabeh iku gagasan siji utawa loro wong, lan kita, hosting utawa panyedhiya maya, bisa melu ing wutah saka chrysalis kanggo kupu, saka perusahaan cilik kanggo perusahaan karo 500, 5 lan 000 wong. Kita bisa miwiti karo pengusaha lan nulungi dheweke: marketing, kumpul timbal, entuk klien, uga alat kanggo komunikasi lan kolaborasi.
Ancaman: Pangguna wis diganti
Swara sepuluh taun kepungkur, prilaku konsumen wis diganti dramatically: generasi boom bayi diganti dening millennials lan generasi Z. Smartphone, montor mandhiri, intelijen buatan lan akeh liyane muncul sing dramatically ngganti pola prilaku. Aku bakal ngomong babagan sawetara tren penting kanggo industri. Saiki pangguna:
Nyewa, ora tuku
Yen biyen duwe barang sing penting, saiki mung nyewa. Kajaba iku, kita ora nyewa aset, nanging kesempatan kanggo nggunakake sawetara wektu - njupuk Uber utawa Airbnb, contone. Kita wis pindhah saka model kepemilikan menyang model akses.
Sawetara taun kepungkur ing konferensi iki kita ngrembug hosting, adol server, rak utawa papan ing pusat data. Dina iki kita ngomong babagan nyewa daya komputasi ing mΓ©ga. World Hosting Day (WHD) wis dadi festival awan - CloudFest.
Padha pengin antarmuka pangguna-loropaken
Ana wektu nalika pangguna mung ngarepake fungsionalitas saka antarmuka: Aku butuh tombol sing bakal ngatasi masalahku. Saiki panyuwunan wis diganti.
Piranti lunak ngirim ora mung migunani, nanging uga ayu lan elegan. Dheweke kudu duwe jiwa! Persegi panjang abu-abu sing kikuk ora ana ing mode. Pangguna saiki ngarepake UX lan antarmuka dadi elegan, ramah pangguna, lan nyenengake.
Dheweke milih dhewe
Sadurunge, nalika nggoleki tukang listrik, wong takon karo pepadhamu, milih restoran adhedhasar rekomendasi kanca, lan ngrancang liburan liwat agensi perjalanan. Kabeh iki sadurunge kedadeyan Yelp, TripAdvisor, UberEATS lan layanan rekomendasi liyane. Pangguna saiki nggawe keputusan kanthi nindakake riset dhewe.
Iki uga ditrapake kanggo industri kita. Ana wektu nalika tuku piranti lunak ora lengkap tanpa ngomong karo wong sing bisa ngomong, "Eh, yen sampeyan butuh CRM, gunakake iki; lan kanggo manajemen personel, njupuk iki. Pangguna ora butuh konsultan maneh; dheweke nemokake jawaban liwat G2 Crowd, Capterra utawa malah Twitter.
Mulane, marketing konten saiki berkembang. Tugase kanggo ngandhani klien ing kahanan apa produk perusahaan bisa migunani kanggo dheweke, lan kanthi mangkono mbantu dheweke nggoleki.
Nggolek solusi cepet
Sadurunge, perusahaan ngembangake program dhewe utawa nginstal piranti lunak vendor lan ngatur dhewe, narik kawigaten para profesional IT. Nanging wektu perusahaan-perusahaan raksasa, sing bisa ngembangake dhewe, wis ilang. Saiki kabeh dibangun ing sekitar perusahaan cilik utawa tim cilik ing organisasi gedhe. Dheweke bisa nemokake sistem CRM, manajer tugas, lan alat kanggo komunikasi lan kolaborasi sajrone sawetara menit. Cepet nginstal lan miwiti nggunakake.
Yen sampeyan ndeleng industri kita, pangguna ora mbayar ewu dolar maneh kanggo desainer web kanggo ngrancang situs web. Dheweke bisa nggawe lan nginstal situs web dhewe, uga nindakake akeh perkara liyane. Tren iki terus berkembang lan mengaruhi kita.
Kekirangan: panyedhiya ora owah
Ora mung pangguna diganti, nanging uga kompetisi.
Rong dekade kepungkur, nalika aku dadi bagian saka industri iki lan miwiti perusahaan hosting, kita kabeh adol produk sing padha (hosting bareng, VPS utawa server khusus) kanthi cara sing padha (telung utawa papat rencana kanthi ruang disk X MB, X MB RAM, akun email X). Iki terus saiki Kanggo 20 taun kita kabeh wis adol barang sing padha!
Bhavin Turakhia, foto CloudFest
Ora ana inovasi, ora ana kreativitas ing proposal kita. Kita bersaing mung ing rega lan diskon ing layanan tambahan (kayata domain), lan panyedhiya beda-beda ing basa dhukungan lan lokasi server fisik.
Nanging kabeh diganti dramatically. Mung telung taun kepungkur, 1% situs web ing AS dibangun nganggo Wix (mung siji perusahaan sing dakanggep nggawe produk sing apik). Ing 2018, jumlah iki wis tekan 6%. Wutah kaping enem mung ing siji pasar!
Iki minangka konfirmasi liyane sing saiki pangguna luwih seneng solusi sing wis siap, lan antarmuka dadi penting banget. "CPanelku mungsuh sampeyan, utawa paket hostingku karo sampeyan" ora bisa digunakake maneh. Saiki perang kanggo klien ing tingkat pengalaman pangguna. Pemenang yaiku sing nyedhiyakake antarmuka sing paling apik, layanan sing paling apik lan fitur sing paling apik.
Elingi aku
Pasar nduweni kekuwatan sing luar biasa: akses menyang pamirsa sing akeh lan wiwitan saben bisnis anyar. Panyedhiya dipercaya. Nanging pangguna lan kompetisi wis diganti, lan kita terus ngedol produk sing padha. Kita pancen ora beda! Kanggo kula, iki minangka masalah sing kudu ditanggulangi supaya bisa monetisasi kesempatan sing ana.
A wayahe motivasi
Sawise wicara, Turakhia menehi wawancara singkat marang Christian Dawson saka i2Coalition, ing ngendi dheweke menehi saran marang para pengusaha. Dheweke ora asli banget, nanging ora jujur ββyen ora kalebu ing kene.
- Fokus ing nilai, dudu dhuwit.
- Ora ana sing luwih penting tinimbang tim! Turakhia isih ngentekake 30% wektu kanggo merekrut.
- Gagal mung minangka cara kanggo mangerteni kesalahan hipotesis lan milih dalan anyar kanggo pindhah. Coba maneh lan maneh. Aja nyerah!
Source: www.habr.com