Dhaptar fakta statistik sing menarik adhedhasar kiriman saka saluran Telegramku . Asil saka macem-macem pasinaon sing diterangake ing ngisor iki nate ngganti pangerten babagan investasi modal usaha lan lingkungan wiwitan. Mugi sampeyan nemokake pengamatan iki migunani banget. Kanggo sampeyan sing ndeleng lapangan modal saka sisih pendiri.
1. Industri wiwitan ilang ing tengah globalisasi
Perusahaan enom sing umure kurang saka rong taun nyathet 13% kabeh bisnis AS ing 1985, lan ing 2014 bagean kasebut wis ana ing 8%. Sing luwih penting, persentase karyawan sektor swasta sing kerja ing perusahaan wiwitan iki meh setengah ing wektu sing padha.
Saben taun dadi luwih angel kanggo saingan kanggo personel karo perusahaan gedhe. Ing Quartz fenomena iki luwih rinci. Aku ngerti yen statistik diwenehake mung kanggo sing "paling bebas", nanging aku yakin manawa ing tingkat siji utawa liyane masalah iki mengaruhi saben negara kapitalis.
2. Setengah saka kabeh investasi modal usaha gagal mbayar.
Kajaba iku, mung 6% kabeh transaksi menehi 60% saka total bali, Ben Evans saka Andreessen Horowitz. Subyek Arus kas ora mungkasi ana. Mangkono, 1,2% kabeh transaksi usaha 25% kabeh dolar usaha ing 2018.
Apa sebabe penting? Amarga pendiri kudu mikir kaya investor. Lan ora mung nalika padha rencana kanggo mundhakaken dana, nanging uga nalika pisanan mikir bab ngleksanakake idea. Sanajan angel banget kanggo mikir ing kategori kasebut - mung dana investasi paling apik ing donya 100 X ing perusahaan paling apik ing donya.
Ngalamun, mesthi, ora mbebayani, nanging tingkat sing luwih utawa kurang bisa ditampa yaiku 20% IRR utawa telung X. Deleng tingkat wutah, maca babagan prinsip babagan cara kapitalis ventura ngevaluasi startup. Apa tingkat bali sing dibutuhake realistis kanggo proyek sampeyan?
3. Volume lan jumlah investasi winih suda
Ing taun 2013, bagean saka kesepakatan tahap wiji ing total volume dhuwit usaha AS yaiku 36%, lan ing taun 2018 angka iki kanggo 25%, sanajan ibukutha wiji belekan minangka persentasi tambah luwih saka ing babak liyane. Ana uga data saka Crunchbase, miturut jumlah investasi ora ngluwihi $1 yuta sajrone limang taun kepungkur meh kaping pindho.
Dina iki luwih angel kanggo narik kawigaten para investor menyang proyek ing tahap awal. Sing gedhe - luwih, sing cilik - kurang, kaya sing diwarisake Marx.
4. Longkangan antarane babak pendanaan rong taun.
Kasunyatan iki adhedhasar data transaksi usaha kanggo 18 taun wiwit awal XNUMXs. Ing taun-taun pungkasan, ana tren sing tetep ing tingkat daya tarik modal. Unicorns sing tuwuh kanthi cepet - varian. Ngerti iki, mikir babagan anggaran lan ati-ati karo biaya, utamane yen sampeyan wis nutup babak pendanaan tahap awal.
Sawise kabeh, ngobong dana sing ana minangka sing paling umum nomer loro gagal wiwitan. Lan titik ing kene ora yen bisnis sing ora duwe bathi wis nggunakake kabeh dhuwit sing diduweni. Iki babagan kasus penutupan proyek kanthi model bisnis sing sukses, nalika para pendiri digawa dening wutah lan ngarep-arep bisa narik dana anyar kanthi cepet.
5. Akuisisi minangka dalan sing paling mungkin kanggo sukses
97% metu kanggo M & A lan mung 3% kanggo IPO. Metu iku penting banget amarga iki nalika sampeyan, tim lan investor sampeyan dibayar. Kapitalis ventura manggon ing dalan metu, nanging pendiri terus ngimpi unicorns, ngindhari pikirane kanggo ngedol gagasan.
Nanging ing sawijining dina bisa uga kasep. Akeh pengusaha kantun kesempatan sing diwenehake kanggo mbatalake dhuwit, sanajan kaputusan pas wektune kanggo ngedol bisnis bisa dadi keputusan sing paling apik. Miturut cara, paling metu ing tahap awal: 25% ing wiji, 44% sadurunge babak B.
6. Kurang dikarepake pasar minangka alasan utama gagal
Analis CB Insights nganakake survey ing antarane para pendiri startup sing ditutup lan dhaftar 20 alasan paling umum kanggo Gagal perusahaan mentas kawangun. Aku nyaranake sampeyan familiarize dhewe karo wong-wong mau, nanging ing kene aku bakal nyebutake sing utama - kekurangan permintaan ing pasar.
Wirausaha kerep banget ngrampungake masalah sing kepengin dirampungake tinimbang nglayani kabutuhan pasar. Mungkasi tresna produk sampeyan, aja nggawe masalah, nyoba hipotesis. Pengalaman empiris sampeyan dudu statistik; mung angka sing bisa objektif. Ing titik iki aku ora bisa bantuan nanging nuduhake kanggo bisnis SaaS saka Stripe.
7. Segmen B2C2B luwih gedhe tinimbang sing katon
Kanggo saben perusahaan dolar nggunakake solusi IT, tambahan 40 sen digunakake kanggo akuisisi langsung dening manajemen senior. Intine yaiku B2B SaaS bisa ditargetake ora mung ing penjualan perusahaan, nanging uga ing segmen B2C2B (bisnis-kanggo-konsumen-kanggo-bisnis) sing kapisah.
Lan model pengadaan piranti lunak iki khas kanggo umume departemen utama ing perusahaan. Rincian bisa ditemokake ing kapitalis ventura Tomasz Tunguz saka Redpoint "Napa adol dhasar minangka owah-owahan dhasar ing SaaS."
8. rega murah iku kauntungan competitive ala
Akeh sing yakin yen bisa menehi rega sing luwih murah, mula sukses nunggu dheweke. Nanging dina-dina bazaar wis suwe. Layanan pelanggan minangka landasan kanggo produk apa wae, lan ana akeh artikel sing kompeten sing ngonfirmasi tesis iki. Kajaba iku, nalika sampeyan nyoba nyuda rega, pesaing sampeyan bisa nambah, saengga bisa nambah penghasilan.
Ana sing apik banget saka ESPN, sing ilang 13 yuta pelanggan sawise mundhakaken rega 54%. Lan paradoks ing kene yaiku revenue ESPN uga tambah meh padha 54%. Mungkin sampeyan kudu ngunggahake rega supaya bisa entuk luwih akeh? Miturut cara, luwih akeh penghasilan minangka salah sawijining keuntungan kompetitif sing paling apik.
9. Hukum Pareto ditrapake kanggo Advertising Revenue
Miturut asil Perusahaan analitis Soomla, 20% pangguna ndeleng 40% iklan lan manggoni 80% saka revenue iklan. Kesimpulan iki adhedhasar luwih saka rong milyar tayangan ing 25 aplikasi sing beroperasi ing luwih saka 200 negara.
Lan ing antarane rong milyar pangguna Facebook yaiku warga Amerika Serikat lan Kanada mung 11,5%, nanging padha generate 48,7% saka revenue. ARPU ing negara kasebut $ 21,20, ing Asia - mung $ 2,27. Pranyata luwih becik duwe pangguna siji saka Amerika Utara tinimbang sanga saka India. Utawa kosok balene - iku kabeh gumantung ing biaya narik wong.
10. Ana mung sawetara ewu app iOS ing klub millionaires '
Ana luwih saka rong yuta aplikasi sing kasedhiya ing App Store, lan mung 2857 sing ngasilake luwih saka $ 1 yuta saben taun, miturut AppAnnie. Pranyata metu sing ing tampilan apel kemungkinan sukses gedhe kira-kira 0.3%. Lan kita ora ngerti carane akeh perusahaan ing konco aplikasi iki, nanging ketok sing ana malah kurang saka wong-wong mau.
Aku uga bakal nandheske sing kita ngomong bab revenue taunan, lan ora MediaWiki net. Tegese, sawetara aplikasi kasebut bisa uga ora nguntungake sing nduweni. Ing kahanan kaya mengkono, crita sing jelas babagan implementasine ide lan kekuwatan mesin virus Apple katon luwih apik tinimbang asil sing direncanakake.
11. Umur nambah kemungkinan sukses
В Dheweke ngitung manawa kemungkinan nggawe perusahaan sukses ing umur 40 taun kaping pindho luwih dhuwur tinimbang umur 25 taun. Kajaba iku, umur rata-rata 2,7 yuta pendiri ing dataset yaiku 41,9 taun. Nanging, sukses gedhe luwih asring marang pengusaha enom.
Sing luwih tuwa, luwih ati-ati sampeyan nggawe keputusan, nanging luwih tekad sampeyan nolak ide sing beboyo. Ing tembung liyane, luwih tuwa sampeyan, luwih murah ambisi wirausaha, nanging luwih dhuwur kemungkinan sukses. Tesis iki uga ngonfirmasi independen liyane saka Nexit Ventures.
12. Sampeyan ora perlu co-founder
Beda karo kapercayan umum yen luck cenderung luwih milih organisasi kanthi macem-macem pendiri, akèh-akèhé saka wiwitan sing metu wis siji pangadegmiturut Crunchbase.
Nanging, strictly unicorns marang kita mung 20% saka wong-wong mau didegaké dening wong siji. Nanging apa worth njupuk nilai kasebut nalika saben perusahaan milyar dolar minangka crita sing unik lan ora bisa ditiru? Kajaba iku, sampel statistik sing luwih gedhe mesthi luwih akurat. Mitos wis dirusak.
13. Kabeh ana ing tanganmu...
Luwih saka setengah perusahaan milyar dolar asale saka Amerika Serikat emigrants. Iki tegese ora preduli saka ngendi sampeyan, sampeyan duwe kesempatan kanggo sukses. Kabeh ing tangan sampeyan… mesti pengen tuku. Investor - nuduhake. Pelanggan minangka produk. Sing utama yaiku ngedol.
40% saka wiwitan AI Eropa bener teknologi iki, nanging narik kawigaten 15% dhuwit liyane. Sing utama yaiku revenue. 83% perusahaan sing go public ing 2018 , lan nilai perusahaan sing ora duwe bathi sawise listing mundhak luwih akeh tinimbang sing nguntungake. Dhuwit ana ing endi risiko, risiko ing endi usaha. ngedol. hasil. Modal.
Maturnuwun sanget atas perhatiannya. Lan thanks khusus kanggo direktur investasi Da Vinci Capital kanggo bantuan kanggo nyunting materi iki. Yen sampeyan kasengsem ing diskusi sing ora cocog karo format artikel lengkap, banjur langganan .
Source: www.habr.com