Minangka bagéan saka pakaryan, aku diwawancarai wong sing wis riset pasar, tren pangembangan piranti lunak lan layanan IT ing Eropah Tengah lan Wétan kanggo akèh taun, 15 ing Rusia. Lan senadyan sing paling menarik, ing mratelakake panemume, interlocutor kiwa konco sing pemandangan, Nanging, crita iki bisa dadi loro menarik lan inspirasi. Delengen dhewe.
Eugene, halo, pisanan kabeh, pitutur marang aku carane ngucapake jeneng sampeyan?
Ing basa Romania - Eugen Schwab-Cesaru, ing basa Inggris - Eugene, ing basa Rusia - Evgeniy, ing Moskow, ing Rusia, kabeh wong ngerti aku minangka Evgeniy saka PAC.
Sampeyan wis kerja keras karo Rusia. Apa sampeyan bisa nyritakake babagan pengalaman sampeyan?
Aku wiwit kerja ing PAC luwih saka 20 taun kepungkur. Nindakake riset pasar kanggo layanan konsultasi strategis sing fokus ing industri piranti lunak lan layanan IT ing Eropa Tengah lan Wétan. Negara kunci ing wilayah iki: Rusia, Polandia, Republik Ceko, Slovakia, Hongaria, Turki lan Rumania, kita uga kerja keras karo pasar Ukraina, Bulgaria, Serbia. Kantor kita ing Romania khusus karo Eropah Tengah lan Wétan, lan aku wis ngatur kantor iki kanggo liwat 20 taun.
Kita miwiti nggarap Rusia 15 taun kepungkur, banjur nganakake rapat 20-30 ing Moskow, lan sawetara ing St. Wiwit saiki, kita tetep kontak karo pemain Rusia ing bidang piranti lunak lan layanan IT, utamane ing antarane perusahaan gedhe lan medium. Kita uga wis ngubungi akeh perusahaan IT lepas pantai, sawetara saka Rusia, lan sawetara sing misuwur banget ing Eropa, Amerika Serikat lan ing saindenging jagad.
Apa inti saka karya sampeyan, apa sing sampeyan lakoni?
Kita ana ing tengah apa sing dibutuhake kanggo pemasaran strategis perusahaan IT. Iki kalebu riset pasar, analisis pasar, analisis kompetitif, kabeh cara kanggo prakiraan lan rekomendasi strategis kanggo piranti lunak lan perusahaan layanan IT. Iki minangka inti bisnis kita, apa sing ditindakake perusahaan kita sajrone 45 taun ing Eropa lan ing saindenging jagad.
Sajrone 10-15 taun kepungkur, kita wis kerja keras karo pangguna - saka perusahaan lan investor. Iki ditrapake kanggo piranti lunak lan pasar layanan IT, tren lan pemain. Contone, CIO njaluk kita menehi gambar, pemahaman kita, uga ramalan babagan pangembangan macem-macem teknologi ing pasar sing beda-beda, babagan posisi perusahaan sing beda ing wilayah tartamtu, arah teknologi, utawa ing bisnis tartamtu.
Kanggo investor, kabeh wis nyepetake sajrone limang, enem, pitung taun kepungkur, dadi akeh dana investasi pribadi, sirip. institusi teka kanggo njaluk saran ing wilayah paling apik kanggo nandur modal. Utawa, nalika wis duwe sawetara target kanggo akuisisi utawa kanggo proyek, dheweke njaluk pendapat kita, sing sejatine minangka analisis rencana bisnis bisnis kasebut ing konteks pasar. Adhedhasar pangerten kita saka sisih kulon donya lan saka sisih wétan, kita bisa ndhukung wong-wong mau ing nggawe pancasan tengen kanggo investasi mangsa lan ngevaluasi bali ing investasi kanggo perusahaan padha melu, uga ing Nilai saka perusahaan sing padha target.
Iki minangka pendekatan tartamtu, nanging pungkasane nerangake kawruh babagan pasar, tren babagan teknologi lan jinis layanan, analisis pasokan lan permintaan. Mulane, kita pracaya ing Eropah Kulon lan Wétan ana telung koordinat ing saben titik:
- Kode, produk piranti lunak utawa layanan IT;
- Vertikal, contone, perbankan utawa manufaktur utawa sektor publik, etc.;
- Koordinat geografis, kayata wilayah utawa negara, utawa klompok negara.
Kanggo bisa nyedhiyakake kabeh iki, kita terus kontak karo perusahaan IT lan pembuat keputusan IT. Kita nganakake survey ekstensif karo sawetara mitra, utamane ing Eropa Kulon, AS lan ing saindenging jagad, nanging uga ing Eropa Timur (sing luwih sithik - amarga ukuran sing bisa dibayangake).
Kita nindakake survey iki saben taun amarga ... Kita pengin ngoptimalake kahanan pangembangan strategi lan anggaran IT lan prilaku ing sisih pangguna. Kita takon kanthi rinci, utamane babagan topik panas: cybersecurity, pengalaman pelanggan digital, komputasi awan, Internet of Things, layanan sing ana gandhengane karo aplikasi bisnis kanthi kombinasi platform awan, migrasi awan, lsp.
Ing kabeh topik iki, kita nampa informasi sing penting banget saka pembuat keputusan babagan tujuan, rencana, anggaran, lan tahapan ing proyek sing diwiwiti sawetara taun kepungkur.
Iki uga minangka bagean saka apa sing kita lakoni. Lan siji komponen liyane sing unik, utamane kanggo Eropa Kulon, kanggo Jerman lan Inggris, yaiku basis data tarif lan rega. Saben taun kita ngawasi owah-owahan ing tarif ing perusahaan, utamané ing Eropah Kulon, maksudku perusahaan gedhe lan medium-ukuran kantor pusat ing Eropah Kulon sing gelem mbayar kanggo akeh jinis layanan ing macem-macem jinis persetujuan, supaya kita duwe database karo tariffs. sawetara sing ditawakake liwat program riset.
Aku ngandika database unik amarga ora ana analisis padha ing pasar, karo telung komponen: analisis jero ing sisih supplier, survey ing sisih pangguna lan database rate kang kita bener duwe loro tarif lokal lan tarif lepas pantai, contone saka. India (lan kita nganalisa loro-lorone kanthi kapisah, amarga ora logis ngetung rata-rata ing antarane: kasus aplikasi kasebut beda).
Kita njupuk tampilan sakabehe babagan piranti lunak lan industri layanan IT, sing ditawakake ing Eropa Timur lan nyoba ditindakake ing Rusia.
Aku ngerti yen ing November ing St. Petersburg sampeyan bakal menehi laporan "Tren lan Kesempatan ing Software Global lan Industri Layanan IT." Apa sing bakal dilapurake? Apa sampeyan bakal nuduhake riset sampeyan?
Ya, kita bakal nuduhake asil paling anyar saka survey lan kesimpulan kita: apa tren paling penting sing bakal berkembang ing pangembangan piranti lunak lan industri layanan IT. Kita duwe dhaptar dawa 20-30 topik ing survey sing disaranake nalika ngewawancarai para pembuat keputusan IT, lan kita entuk 10-15 topik sing paling dhuwur ing dhaptar lan luwih asring kasebut. Kita bakal luwih rinci babagan topik kasebut.
Kita uga seneng nuduhake carane ndeleng perusahaan Rusia sing pengin sukses ing saindenging jagad, apa sing dianggep strategi sing bener, pendekatan sing bener ing jagad Kulon. Aku pengin nyorot prabédan utama antarane prilaku tuku ing pasar domestik ing Rusia, prilaku tuku ing Eropah Wétan ing umum, lan prilaku tuku paling penting ing donya Kulon. Pemisahan kasebut cukup dhuwur, lan penting banget, supaya ora mbuwang wektu lan dhuwit, mangertos beda-beda kasebut wiwit wiwitan lan pendekatan layanan lan pasar kanthi bener gumantung saka kadewasane, miturut rencana, ujare, babagan investasi. Muga-muga aku bisa nuduhake.
Aku bisa ngomong babagan topik iki nganti pirang-pirang jam, nanging aku bakal nyoba menehi informasi sing paling berharga sajrone setengah jam lan banjur ngrembug karo sing nuduhake minat.
Nalika sampeyan kerja lan komunikasi karo wong saka Rusia, apa iki beda karo komunikasi karo wong saka negara liya?
Wong-wong sing daktemu yaiku manajer menengah lan senior. Dheweke ngerti apa sing kedadeyan ing jagad iki. Ing wektu sing padha, yen aku mbandhingake CEO Rusia saka perusahaan IT karo CEO sing padha saka, contone, Polandia, Republik Ceko utawa Romania, aku rumangsa CEO Rusia bangga dadi saka Rusia lan pasar lokal duweni potensi kebak kesempatan. .
Nanging yen arep mlebu pasar internasional, dheweke ngrancang ekspansi kanthi wiyar. Yen, contone, sampeyan ngomong karo wong saka Polandia, menyang perusahaan sing makaryakke ing pasar Polandia lan pengin sukses uga ing Jerman, Inggris, Belgia utawa Walanda, padha bakal ngomong bab langkah-langkah cilik, bab nggawe soko. .banjur “nyoba” dhisik.
Lan yen sampeyan duwe obrolan sing padha karo pimpinan Rusia, dheweke yakin yen sukses ing transaksi utama, malah langsung karo pemain utama ing Eropa Kulon. Padha digunakake kanggo dealing karo organisasi gedhe. Iki kuat banget, aku iki minangka kondisi sing penting banget kanggo sukses, amarga dina iki kabeh kedadeyan cepet banget ing industri IT. Lan yen sampeyan wis ngrancang langkah-langkah cilik kanggo mlebu pasar manca, ing pungkasan dina sampeyan bakal kaget, amarga nalika sampeyan "dewasa" ing telung taun, kahanan bakal beda karo nalika sampeyan miwiti ngleksanakake rencana strategis.
Dadi, aku rumangsa luwih apik kanggo nggawe keputusan kanthi cepet, njupuk risiko, lan aku rumangsa manawa perusahaan Rusia, paling ora umume perusahaan sing wis ketemu ing Rusia, duwe sikap iki, lan yen pengin nggedhekake ing luar negeri, dheweke cukup langsung lan pengin pindhah cukup cepet.
Ing sisih liya, aku wis ketemu sawetara kepala perusahaan Rusia sing ngomong yen dheweke ora perlu nggedhekake ing luar negeri, yen pasar Rusia cukup kanggo wong-wong mau, yen ana akeh karya ing Rusia, lan aku setuju banget. wong-wong mau. Pasar Rusia kebak kesempatan, kebak wong, lan iki mung wiwitan pangembangan IT yen kita mbandhingake GDP karo total pendapatan saka kabeh perusahaan ing Rusia. Dadi aku ngerti kabeh perusahaan sing fokus ing pasar domestik lan ora mbuwang wektu lan tenaga kanggo nggoleki ing luar negeri. Ana macem-macem opsi, rencana bisnis sing beda, lan akeh dalan sing bisa sukses.
Nanging njupuk menyang akun daya saing, ajining diri apik banget saka specialists technical saka Rusia, crita sukses ing lapangan IT sawetara perusahaan, proyèk lan individu sing teka saka Rusia, iku bakal tega ora nggunakake sumber daya iki kanggo global. proyek, saka ngendi perusahaan Rusia uga bisa sinau akeh : pangolahan bisnis, metodologi lan pengalaman sing mung durung bisa diduweni ing pasar domestik.
Kombinasi iki ono gunane, nanging kita tau ngomong sing duwe strategi bener siji, sing kita wis teka munggah karo cithakan lan menehi minangka solusi becik. Ora, kabeh iku individu ing saben kasus tartamtu, lan tujuan bisnis apa wae, tujuan strategis bisa dadi apik yen dileksanakake kanthi bener, lan yen wis disetel kanthi bener ing konteks pasar, pasokan lan dikarepake.
Lan, mesthi, komponen sing paling penting saiki yaiku sumber daya manungsa lan katrampilan sing bener. Aku ndeleng industri sing nyopir industri lan pasar kanthi sakabehe, lan aku yakin manawa perusahaan Rusia bisa katon luwih akeh ing Eropa Kulon. Umumé, nalika aku mikir yen kira-kira setengah yuta insinyur IT ilang ing Eropa Kulon saiki, lan yen kita ngetung kabeh proyek sing durung rampung amarga kekurangan sumber daya, yen aku ndeleng tingkat pertumbuhan rega lan digital sing gedhe. plans transformasi meh kabeh organisasi ing Eropah, USA, Aku bisa ngomong sing langit watesan kanggo perusahaan sing bener duwe teknologi tengen lan skills tengen, lan serius babagan ngirim proyek ing wilayah ngendi dikarepake dhuwur dina.
Matur nuwun kanggo njupuk wektu kanggo obrolan iki, apa sing pengin sampeyan pengin pamireng?
Mugi sing bakal duwe akèh gagasan, lan akèh jawaban kanggo pitakonan, lan - kok ora - malah liyane kekarepan kanggo berkembang, nandur modal lan pracaya ing mangsa saka kabeh industri IT ing Rusia lan donya kabèh.
Pitakonan ditakoni dening: Yulia Kryuchkova.
Tanggal wawancara: 9 September 2019.
NB Iki minangka versi singkat saka wawancara sing diterjemahake, .
Source: www.habr.com