Cara miwiti wiwitan b2c sing akeh sawise hackathon

Pambuka

Aku akeh sing wis maca artikel bab apa tim slamet hackathon.
Kaya sing ditulis ing komentar ing artikel iki, statistik kasebut nandhang sungkowo. Mulane, aku arep menehi pitutur marang kowe bab aku kanggo mbenerake statistik lan menehi sawetara tips praktis carane supaya ora diunekake sawise hackathon. Yen paling ora siji tim, sawise maca artikel kasebut, ora nyerah ngembangake ide sing apik sawise hackathon, njupuk saran lan nggawe perusahaan, artikel iki bisa dianggep sukses :)
Pènget! Artikel iki ora bakal ngemot rincian teknis babagan implementasine aplikasi. Aku bakal nyritakake crita kita (TL;DR) ing wiwitan, lan tips migunani sing kita sinau kanggo awake dhewe sajrone pembangunan diwenehake ing pungkasan.

"Sukses" crita

Jenengku Danya, aku ngedegake emovi - layanan kanggo milih film kanthi emoji, sing saya tambah akeh 600% sajrone sawetara dina kepungkur. Saiki aplikasi kasebut duwe 50 ewu download lan ana ing 2 ndhuwur App Store lan Google Play. Ing tim, aku nindakake manajemen lan desain produk, lan sadurunge pangembangan Android. Aku sinau ing MIPT.

Penafian: Kita ngerti manawa iki mung wiwitan lan dudu "crita sukses." Kita duwe kesempatan kanggo terus tuwuh kanthi cepet utawa ilang kabeh. Nanging, njupuk kesempatan iki, kita mutusake kanggo nyritakake crita nyata kita, ngarep-arep bisa menehi inspirasi kanggo wong-wong sing pengin ngluncurake wiwitan dhewe, nanging durung teka.

Perjalanan tim kita diwiwiti ing persimpangan hackathon Finlandia, ing ngendi ana trek khusus kanggo layanan film. Tim saka Phystech menang ing hackathon kasebut; dheweke bisa nindakake luwih akeh, nanging ora terus berkembang gagasan. Ing wektu kasebut, kita nggawe konsep - nggoleki film kanthi emosi sing ditimbulake, nggunakake emoticon. Kita yakin manawa akeh informasi babagan film: review dawa, rating, dhaptar aktor, direktur - mung nambah wektu telusuran, lan milih sawetara emoji cukup gampang. Yen algoritma ML sing nemtokake emosi ing film bisa dianggo kanthi apik, lan mbusak film sing wis ditonton pangguna, mula bisa nemokake film ing wayah sore sajrone 10 detik. Nanging kasunyatane ora kaya ngono, lan kanthi proyek kasebut kita dileksanakake.

Sawise kalah ing Junction, tim kudu nutup sesi kasebut, banjur kita pengin terus ngembangake proyek kasebut. Diputusake kanggo pindhah menyang aplikasi seluler amarga tingkat kompetisi sing luwih murah dibandhingake karo situs web. Sanalika kita wiwit kerja bareng, ternyata ora saben anggota tim siap nyawisake wektu luang saka sinau (lan kanggo sawetara saka kerja) kanggo ngembangake proyek sing:

• rumit
• pegawe-intensif
• mbutuhake pengabdian lengkap
• Iku ora kasunyatan sing wong perlu iku
• ora bakal entuk bathi kapan wae

Mula, ora suwe maneh mung kari loro: aku lan kancaku saka Fakultas Ilmu Komputer ing Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi, sing nulungi backend. Kebetulan, ing wektu iki ing uripku, aku ilang minat ing kegiatan ilmiah. Mula, sanajan prestasi akademikku apik, aku mutusake mlebu akademisi. Aku ngarep-arep duwe wektu kanggo miwiti proyek anyar ing setahun lan nemokake aku ing kegiatan anyar. Iku uga worth kang lagi nyimak sing masalah njupuk wektu dawa kanggo milih film ing Kinopoisk tansah pain saka mine, lan aku wanted kanggo ngenthengake iku dening kurban wong cara anyar kanggo milih.

Tantangan yaiku mbangun algoritma kanggo nemtokake emosi film lan ngumpulake dataset, uga amarga kita ora duwe spesialis profesional ing ilmu data. Lan uga, minangka pangembang, kanggo nggawe UX trep lan anyar, nanging ing wektu sing padha UI ayu. Sawise nggawe maneh desain kira-kira 10 kaping, aku rampung karo soko sing cukup nyaman, lan malah katon apik, thanks kanggo sawetara raos asli saka kaendahan. Kita miwiti nulis backing, ngumpulake database film, dataset sing dibutuhake, lan ngembangake aplikasi Android. Dadi musim semi lan musim panas liwati, ana database film lan API, MVP aplikasi Android digawe, dataset muncul, nanging ora ana algoritma ML kanggo prédhiksi emosi.

Ing wayahe, apa sing dikarepake kedadeyan: kancaku, sing kerja ing backend, ora bisa kerja maneh kanthi gratis, entuk kerja paruh wektu ing Yandex, lan banjur nyerahake proyek kasebut. Aku ditinggal dhewekan. Kabeh sing dak lakoni sajrone nem sasi iki yaiku tutor wiwitan lan paruh wektu. Nanging aku ora nilar lan terus nerusake piyambak, ing wektu sing padha kurban kanggo bisa ing project karo macem-macem DS saka Fakultas Ilmu Komputer, nanging ora ana siji wis motivasi kanggo bisa free.

Ing September aku lunga menyang Phystech.Start, ngendi aku iki ora ditampa, nanging ngendi aku ketemu saiki co-pendiri. Sawise ngomong babagan proyek kasebut, aku ngyakinake wong-wong mau supaya gabung karo aku. Dadi, sadurunge hackathon Oktober Hack.Moscow, kita padha nggarap proyek full-time. Kita nggawe versi iOS saka aplikasi, lan nulis algoritma utama sing nggunakake NLP kanggo nemtokake emosi ing film. On Hack.Moscow kita teka karo project siap-digawe (trek diijini iki, iki disebut "Trek Kula") lan mung makarya ing presentation kanggo 36 jam. Akibaté, kita menang, nampa saran apik saka mentor, lan diundang kanggo Google Developers Launchpad ing Desember lan banget inspirasi.

Sawise hack, karya wiwit 24/7 ing produk sadurunge Launchpad. Kita teka karo produk rampung, beta sing digunakake ing Android lan alpha iOS, lan co-pendiri anyar saka Fakultas Ilmu Komputer Sekolah Tinggi Ekonomi, sing ngganti aku nganggo backend, amarga aku ora bisa. maneh supaya munggah karo nggawe Android, backing, desain lan mikir bab iku , apa liyane kedhaftar perlu saka produk. Ing Launchpad, kita ditingkatake banget babagan pemasaran lan manajemen produk. Ing sasi kita ngrampungake kabeh sing dikarepake, dirilis lan ... ora ana sing kedadeyan.
Aplikasi kasebut dhewe ora entuk apa-apa, sanajan kita kudu (kita mung nggawe publikasi ing jaringan sosial, Pikabu lan sawetara saluran telegram).

Nalika kuciwane pisanan saka kesalahpahaman kita dhewe liwati, kita wiwit nganalisa apa sing salah, nanging kabeh persis kaya sing dikarepake, amarga kita ora ngerti apa-apa babagan marketing lan PR, lan produk kasebut ora duwe fitur virus.

Amarga meh ora ana dhuwit, kita bisa slamet saka iklan murah ing kaca umum VK, sing terus nambah 1K instalasi saben minggu. Iki cukup kanggo nguji hipotesis produk ing pamirsa iki lan ing wektu sing padha golek investasi, wis kenal karo sebagian besar industri modal usaha Moskow liwat macem-macem lapangan lan konferensi. Kita tindak menyang akselerator HSE Inc, ing ngendi kita nggarap produk, pangembangan bisnis lan narik investasi, lan uga njupuk kursus "Carane nggawe produk?" dening pangadeg Prisma lan Capture, Alexey Moiseenkov, sing mbantu kita ngerti. apa sing kudu dilakoni sabanjure. Nanging kedadeyan ora kaya sing dikarepake: wutah cilik, lan Ilmuwan Data kita kerja ... guess ngendi?
- Ya, menyang Yandex!
- Dening sapa?
- Produk.

Kita meh ngembangake bagean anyar ing produk sing ana hubungane karo video, kita melu narik investasi, sing mbantu kita ngembangake pemahaman babagan pasar streaming, model bisnis lan visi. Aku sinau kanggo ngirim iki kanggo investor karo macem-macem derajat saka sukses, nanging digunakake ora ana dandan nyata ing ngarsane. Mung ana iman ing awake dhewe lan ing wawasan kita yen ora ana sing ngrampungake masalah milih film ing pasar Rusia ing layanan gratis. Ing wektu iki, dhuwit wis entek, kita wiwit melu marketing nol-biaya, sing nggawa sethithik banget. Iku angel banget, nanging iman lan satus persen fokus nylametake aku. Sajrone akselerator, kita aktif komunikasi karo macem-macem ahli lan investor, lan nampa akeh saran - ora tansah positif. Kita matur nuwun banget kanggo kabeh wong lanang saka HSE Inc kanggo dhukungan ing wektu sing angel. Minangka pendiri, kita ngerti spesifik saka wiwitan lan percaya yen ora ana sing ilang.

Banjur kita nggawe postingan ing Pikabu lan dadi viral. Sejatine, tugas utama yaiku nemokake pangguna sing pancene butuh aplikasi kita, dheweke dadi wong lanang saka benang "Serialomania" ing Pikabu. Dheweke dadi sing pertama nyekel ombak, seneng lan nuduhake akeh, nggawa kita menyang "Panas" banjur kita mung duwe masalah. karo server...

Kita tekan ndhuwur Play Market lan App Store, nampa 600 review, kita ambruk lan wungu, lan ing wektu sing padha nulis siaran pers kanggo publikasi lan menehi wawancara ... Thanks khusus kanggo komunitas hackathon paling gedhe. Peretas Rusia, ing ngendi wong mbantu ngatasi masalah teknis kanthi gratis.

Ing wayah sore, hype wis suda, server kerja normal, lan kita mung arep turu sawise maraton 20 jam, nalika kedadeyan sing luar biasa. Admin komunitas NR seneng aplikasi kita lan dheweke nggawe kiriman gratis babagan kita ing klompok 5 yuta wong tanpa kawruh kita. Server bisa nangani beban luwih apik, nanging kita isih ngentekake akeh wektu kanggo optimasi.

Nanging, kaya sing dikandhakake YCombinator, yen server sampeyan kacilakan, tegese sukses (dheweke nyebutake Twitter minangka conto). Ya, luwih becik yen kita wis siyap kanggo beban kasebut sadurunge, nanging kita ora nyiapake sukses kasebut sawise kiriman iki.

Ing wayahe kita duwe tawaran saka investor, lan kita bakal berkembang luwih. Tujuan utama kita yaiku nyaring produk supaya cocog karo mayoritas pangguna.

Saiki ayo pindhah menyang tips. Tim kita yakin banget babagan kesalahan sing slamet lan percaya yen saran kaya "A, B, lan C" ora migunani. Ayo pelatih bisnis ngomong babagan iki. Peter Thiel nulis ing "Zero to One": "Anna Karenina diwiwiti kanthi tembung "Kabeh kulawarga sing seneng padha seneng, kabeh ora seneng kanthi cara dhewe-dhewe," nanging babagan perusahaan iku kebalikane. Saben dalan perusahaan beda-beda, lan ora ana sing bisa menehi pitutur marang sampeyan carane nindakake bisnis sampeyan. Nanging! Dheweke bisa ngandhani apa sing ora kudu ditindakake. Kita nggawe sawetara kesalahan kasebut dhewe.

Tip

• Amarga kompetisi dhuwur karo perusahaan gedhe, wiwitan b2c mbutuhake produk sing berkualitas tinggi, sing angel banget dileksanakake tanpa pengalaman nggawe produk b2c, tanpa wong sing gelem nyawisake awake dhewe sajrone setahun kanthi gratis, utawa investasi malaikat sing menehi sampeyan. , pisanan kabeh, wektu. Kita sedih ngomong iki, nanging nemokake investasi malaikat kanggo b2c ing Rusia tanpa wutah utawa pengalaman ekstensif meh mokal, supaya yen sampeyan duwe hipotesis babagan kesempatan kanggo b2b, iku luwih apik kanggo nindakake b2b ing Rusia kanggo saiki, amarga revenue pisanan bakal kelakon ana sadurungé.
• Yen sampeyan isih mutusake kanggo nindakake B2C tanpa dhuwit, masalah sing sampeyan ngrampungake kudu dadi masalah sampeyan. Yen ora, sampeyan ora bakal duwe kekuatan lan kepinginan sing cukup kanggo ngrampungake lan menehi motivasi kanggo tim sampeyan.
• Yen, sawise pitches sampeyan (approx. presentations kanggo investor), proyek sampeyan nampa respon sing ala banget, banjur ana rong pilihan: sampeyan pancene kudu ngrungokake lan nggawe poros, utawa pasar mung ora ngerti sampeyan, lan sampeyan nemokake wawasan sing akeh digatekake. Iki sing ora digatekake utawa dianggep ora penting sing mbantu sawetara wiwitan tuwuh kanthi cepet saben taun. Cetha yen kemungkinan sing terakhir kurang saka 1%, nanging tansah mikir karo sirahe dhewe sawise sampeyan ngrungokake kabeh wong, lan nindakake apa sing sampeyan pracaya, yen ora, sampeyan ora bakal nemokake wawasan kasebut.
• Mulane, gagasan ora ana gunane, amarga yen ana apa-apa, mung 1% sing bakal pracaya, lan 1% bakal miwiti nindakake. Ing idea apik padha teka bab 1000 wong ing wektu sing padha saben dina, nanging mung siji wiwit nindakake, lan paling asring ora rampung. Mulane, aja wedi ngandhani kabeh babagan ide sampeyan.
• Kabeh sing dianggep perlu dilakoni yaiku hipotesis sampeyan, sing mbutuhake KPI kanggo konfirmasi. Wektu sampeyan kudu direncanakake, sampeyan kudu ngerti apa sing sampeyan lakoni ing dina apa, hipotesis apa sing sampeyan tes minggu kasebut, kepiye sampeyan ngerti yen sampeyan wis nyoba, lan tenggat wektu apa, yen ora sampeyan ' Bakal macet ing "nglakoni" terus-terusan. Jawaban kanggo pitakonan "Apa sing sampeyan tindakake kabeh minggu" ngirim ora "Aku X," nanging "Aku Y," ngendi "apa" paling asring tegese nyoba sawetara hipotesis.
• Ing b2c, nguji hipotesis sampeyan bisa dadi produk pesaing lan pasar (contone, layanan sing ngrampungake masalah wis ana, nanging sampeyan bisa nindakake kaping pirang-pirang luwih apik), utawa metrik ing analisis produk, kayata Amplitudo, Firebase, Facebook Analytics.
• Yen sampeyan nindakake b2c, kurang ngrungokake penggemar metodologi CustDev sing populer ing Rusia, sing nggunakake ing ngendi perlu lan ora perlu. Riset kualitatif lan obrolan karo pangguna dibutuhake kanggo ngenali pemahaman, nanging ora bisa nguji hipotesis kanthi statistik, amarga dudu metode riset kuantitatif.
• Investasi mung sawise MVP lan nguji hipotesis dhasar, kajaba, mesthi, sampeyan duwe pengalaman wiwitan ing jaman kepungkur. Yen sampeyan duwe wiwitan b2c, banjur tanpa revenue bakal angel banget kanggo sampeyan nemokake investor ing Rusia, supaya mikir babagan carane miwiti tuwuh ing pangguna, utawa carane miwiti entuk dhuwit.
• A wiwitan iku, pisanan kabeh, bab kacepetan wutah lan kaputusan-nggawe. Ing kasunyatan usaha saiki Rusia, gerakan cepet kanggo proyek b2c ora tansah bisa, nanging nindakake kabeh kanggo mindhah luwih cepet. Mulane tim pendiri biasane dumadi saka 2-3 wong sing kerja full-time, lan tim 10 kanca sing kerja part-time ing wiwitan minangka kesalahan sing bakal mateni sampeyan. Akeh wong uga rumangsa ala amarga ana masalah anyar: kudu ana manajer proyek sing kapisah sing nindakake lan entuk potongan mung amarga sampeyan ora bisa nemokake pendiri sing cukup motivasi.
• Aja gabungke karya lan wiwitan. Iki mung mokal lan bakal mateni sampeyan cepet utawa mengko. Sampeyan minangka perusahaan. Secara pribadi, kabeh bisa uga "apik" kanggo sampeyan, dheweke bakal nyewa sampeyan ing Yandex lan sampeyan bakal entuk gaji gedhe, nanging sampeyan ora mungkin bisa mbangun barang gedhe ing kana, amarga wiwitan sampeyan bakal alon banget.
• Ojo nganti lali karo kabeh. Fokus satus persen penting banget kanggo sampeyan, tanpa sampeyan bakal pivot (ngganti kursus) 3 kali seminggu. Sampeyan kudu duwe strategi lan pangerten apa sing kudu ditindakake, menyang ngendi. Yen sampeyan ora duwe, miwiti kanthi nganalisa pesaing lan posisi ing pasar. Wangsulana pitakon "Napa X ora nindakake apa sing dakkarepake?" sadurunge menehi kode apa wae. Kadhangkala jawaban kasebut "dheweke dianggep minangka non-prioritas lan salah," nanging kudu ana jawaban.
• Aja bisa tanpa metrik kualitas (iki luwih akeh babagan ML). Nalika ora jelas apa lan carane kudu ditingkatake, saiki ora jelas apa sing apik lan ala, sampeyan ora bisa nerusake.

Mekaten. Yen sampeyan ora nggawe paling ora 11 kesalahan iki, wiwitan sampeyan mesthi bakal luwih cepet, lan tingkat pertumbuhan minangka metrik utama saka wiwitan apa wae.

Bahan

Minangka materi kanggo sinau, aku seneng menehi rekomendasi kursus banget dening Alexey Moiseenkov, pangadeg Prisma, saka kang kita sinau kathah.

Dheweke bakal ngandhani apa perusahaan IT kalebu, cara nyebarake peran, golek pendiri, lan nggawe produk. Iki mung manual "Carane mbangun wiwitan saka awal." Nanging nonton kursus tanpa latihan ora ana gunane. Kita nonton ing versi video lan njupuk ing wong, nalika esthi ing wektu sing padha.

Saben startuper kudu ngerti YCombinator - akselerator paling apik ing donya, sing wis ngasilake tim pendiri kayata Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Kursus babagan carane miwiti wiwitan, sing diwulang ing Universitas Stanford, uga kasedhiya ing YouTube.

Aku uga banget nyaranake buku dening Peter Thiel, pangadeg PayPal lan investor pisanan ing Facebook. "Nol siji."

Apa sing kita lakoni?

Kita nggawe aplikasi seluler sing nggoleki film nggunakake emotikon kanthi rekomendasi pribadi adhedhasar rating film. Uga ing aplikasi kita sampeyan bisa nemokake ing bioskop online sampeyan bisa nonton film tartamtu, lan rating pangguna dianggep ing panelusuran emosional. Pracayaa, emosi ora diselehake kanthi manual, kita wis nggarap iki kanggo wektu sing suwe :)
Sampeyan bisa ngerteni luwih akeh babagan kita ing vc.

Lan sapa sing pengin download, sampeyan olèh. Ngundhuh.

A kaweruh sethitik lan kesimpulan

Ing pungkasan artikel, aku pengin banget nyaranake supaya ora ninggalake proyek sampeyan sawise hackathon. Yen sampeyan bisa nggawe produk sing dibutuhake wong, sampeyan ora bakal telat mangkat kerja, amarga sampeyan bakal kerja kaping pirang-pirang luwih apik lan luwih efisien tinimbang wong sing durung nate nggawe wiwitan. Pungkasane, kabeh gumantung karo ambisi lan tujuan sampeyan ing urip.

Lan aku pengin mungkasi karo ukara sing diomongake Steve Jobs marang John Sculley (ing wektu iku CEO Coca-Cola) nalika dheweke ngajak dheweke kerja ing Apple:

"Apa sampeyan pengin adol banyu gula salawas-lawase utawa sampeyan pengin ngganti jagad?"

Sajrone sasi sing bakal teka, kita bakal nggedhekake tim, dadi yen sampeyan kepengin nggarap, kirim resume lan motivasi menyang [email dilindhungi].

Source: www.habr.com