Keputusan proyek utawa pendanaan wiwitan bisa gumantung mung siji presentasi. Iki utamanΓ© catchy nalika profesional kudu ngomong, sing bisa nglampahi wektu iki kanggo pembangunan. Yen perusahaan sampeyan ora duwe manajer kapisah sing melu marketing lan dodolan, sampeyan bisa nguwasani piramida ucapan, cara pengaruh non-direktif marang pamirsa, lan aturan kanggo ngembangake presentasi bisnis mung sak jam. Waca liyane ing artikel iki.
Piramida cocog
Nalika sampeyan lagi ngembangake presentasi kanggo konferensi utawa acara liyane, elinga yen pamirsa biasane ora duwe motivasi kanggo setuju karo saben tembung sing sampeyan ucapake. Iki normal - saben wong duwe pengalaman lan kapercayan dhewe. Sadurunge ngomong "Apa iki ...", penulis SpeechBook Alexey Andrianov nyaranake nyiapake pamirsa. Kanggo nindakake iki, menehi piramida match. Manajer sing berpengalaman bisa ngerteni piramida tingkat logis Robert Dilts.
1. Tingkat lingkungan
Kanggo nyetel pamirsa, cukup sawetara frasa babagan apa sing ana ing sekitar pamireng. Frasa kudu cetha lan bisa dimangerteni saben wong. Contone: "Kolega, dina iki tengah sasi, kita wis kumpul kanggo ngrembug asil" utawa "Kanca-kanca, dina iki ing pamirsa kita bakal nganalisa kasus perusahaan bebarengan ...".
2. Tataran tindak tanduk
Sebutna kanthi ringkes tumindake para penonton. Ngrumusake tumindak ing kriya ing wektu saiki: "do", "mutusake", "ganti". Contone: "Kita ketemu karo klien saben dina" utawa "Kahanan pasar ganti saben menit."
3. Tingkat Kemampuan
Saran ing tingkat iki nggambarake penilaian sampeyan babagan tumindak sing disuarakake. Gunakake adjectives: "cepet", "luwih apik kene - luwih elek ana", "ngisor", etc Conto: "Asil saka divisi beda-beda, kene rating" utawa "Produk iki mlebu pasar ing 3 sasi, lan iki. wektu diluncurake suwene setahun."
4. Tingkat nilai lan kapercayan
Transisi saka tingkat urutan ngisor menyang esensi. Siji ukara cekak cukup kanggo menehi nilai. Tembung panandha: "We pracaya", "Penting", "Sing utama", "Berharga", "We tresna". Contone, "Ora ana sing luwih penting tinimbang kamardikan perusahaan" utawa "Aku yakin pendekatan iki bakal mbantu ngalahake kompetisi."
5. Tingkat identifikasi
Sing paling cendhak ing wicara. Klompok endi sampeyan kalebu sing ana? "We are HRs", "We are sellers", "We are investor", "We are marketer". Elinga sapa sing nggawe presentasi konferensi utawa ngevaluasi sapa sing ana ing ngarep sampeyan. Bisa uga identitas sing luwih kuat bakal muncul: "Kita minangka ahli adol peralatan unik."
6. Tataran misi
Iki ngendi kita kudu pirembagan bab apa kabeh wis rampung. Ngelingake pamirsa babagan iki lan menehi motivasi kanggo tumindak. "Dina iki gumantung marang kita apa perusahaan sesuk", "Kanggo ngluncurake teknologi anyar kanggo ngobati bocah-bocah", "Supaya sanak-sedulur kita bisa urip kanthi akeh" - ing ngisor iki sawetara conto.
7. mudun
Mung sawise sampeyan ngunggahake pamirsa ing kabeh level, sampeyan bisa tumindak. Apa sing dikarepake para penonton? Angkat swaramu sethithik lan ucapake. Miwiti tembung kriya ing swasana imperatif.
Pengaruh non-direktif
Apa pengaruh non-direktif liyane? Ana nomer, data, grafik! Mesthine, nanging mung cukup kanggo siji bagΓ©an saka belahan bumi, lan wong uga nggawe keputusan ing tingkat emosional. Kanggo ngaktifake, sampeyan kudu mrΓ©ntahakΓ© kanggo sistem perwakilan pamireng, ngidini pamirsa kanggo mbayangno informasi ing sirah. Crita nindakake iki paling apik amarga mbantu pamireng nemokake conto saka pengalamane dhewe lan gabungke karo data sajrone presentasi.
Elinga pidato terkenal Steve Jobs marang lulusan Universitas Stanford? Dheweke nyritakake telung crita saka uripe, nggawe kasus lan panggilan tumindak kanggo para pamireng. Mung nggunakake basa bisnis, efek iki ora bisa digayuh. Kita nggawe keputusan karo otak kita, nanging ngliwati emosi kita. Crita kasebut kanthi cepet nggawa pamireng menyang tingkat nilai pribadi.
Kanggo nyiapake presentasi kanggo crita public speaking, penulis nyaranake nggunakake struktur:
- entri
- Karakter
- Awal (masalah, krisis, alangan)
- mundhak voltase
- klimaks
- denouement
Logika presentasi bisnis
Logika presentasi bisnis gumantung marang tujuane, subyek, target pamirsa, lan konteks. Penulis nawakake rong skema sing bisa digunakake ing kasus umum. Iki minangka urutan "Past-Present-Future" lan "Problem-Proposal-Rencana".
Struktur skema "Past - Present - Future".
Struktur diagram "Problem-Proposal-Rencana".
Tulis ing komentar apa sampeyan bakal kasengsem maca babagan nggawe presentasi.
Source: www.habr.com