Mesthine saben sampeyan wis nggawe ide kanggo produk anyar sing migunani - layanan, aplikasi utawa piranti. Mbok sawetara sing malah dikembangaké lan nerbitaké soko, malah bisa nyoba kanggo nggawe dhuwit ing.
Ing artikel iki, aku bakal nuduhake sawetara cara kanggo nggarap ide bisnis - apa sing kudu sampeyan pikirake langsung, indikator apa sing kudu dietung, apa sing kudu direncanakake dhisik supaya bisa nyoba ide kasebut ing wektu sing cendhak lan kanthi biaya minimal.
Napa sampeyan butuh iki?
Ayo dadi ngomong sampeyan teka munggah karo sawetara produk utawa layanan anyar (Aku bakal nelpon produk preduli saka apa iku layanan, piranti utawa piranti lunak). Wangsulan: Bab ingkang pisanan, ing mratelakake panemume, iku worth mikir bab - apa sing bakal digunakake ing prodhuk iki menehi sampeyan, kok sampeyan dhewe kudu nggarap produk iki?
Jawaban sing paling populer kanggo pitakonan iki (urutan ora masalah):
- Aku kasengsem ing idea iki lan aku arep kanggo berkembang, preduli saka apa iku bisa kanggo nggawe dhuwit saka iku.
- Aku pengin sinau alat lan teknologi anyar lan aplikasi kanggo tugas anyar.
- Aku pengin nggawe produk populer lan entuk akeh dhuwit, luwih saka sampeyan bisa entuk minangka pegawe.
- Aku pengin nambah sawetara proses, karya utawa urip wong, lan nggawe donya dadi panggonan sing luwih apik.
- Aku pengin kerja kanggo awakku dhewe, ing gagasanku, lan ora "kanggo pamane."
Lan sateruse. Ana akeh jawaban liyane sing beda. Sing dakkandhakake luwih umum tinimbang liyane. Ing tahap iki, penting kanggo jujur karo awake dhewe lan ora melu ngapusi awake dhewe. Saka 5 jawaban sing diwenehake, nyatane, mung siji sing ndadékaké kanggo nggawe bisnis - No 3, liyane babagan kapentingan, impen lan comfort sampeyan dhewe. Nggawe bisnis dhewe ngidini sampeyan entuk luwih akeh tinimbang nyambut gawe. Nanging, sampeyan kudu mbayar iki kanthi kerja keras, kadhangkala ora nyenengake lan rutin, rasa ora nyaman lan asring nyuda standar urip ing wiwitan. Ayo nganggep yen sampeyan bakal nggawe bisnis saka ide sampeyan, banjur nerusake.
Syarat sing dibutuhake kanggo miwiti bisnis
Kanggo sukses bisnis sampeyan, sampeyan kudu pengin nggawe lan ngembangake produk, duwe katrampilan sing dibutuhake kanggo iki utawa siap entuk (loro sinau dhewe lan narik kawigaten mitra lan nyewa karyawan). Nanging, mbok menawa, sing paling penting yaiku sampeyan kudu nemokake pasar sing cukup jembar lan pelarut kanggo produk sampeyan, lan ngrumusake rega produk sampeyan supaya bisnis entuk bathi lan ora rugi. Lan uga entuk pangerten sing akurat babagan carane lan ngapa konsumen bakal milih lan tuku produk sampeyan. Bisnis sing paling kerep mati ora amarga duwe produk sing ala, nanging amarga ora ana sing butuh produk iki kanthi rega sing bakal ngidini bisnis bisa mlaku tanpa rugi.
Ayo nganggep yen sampeyan pengin nggarap produk, sampeyan duwe kawruh lan katrampilan sing dibutuhake, sampeyan duwe wektu, lan sampeyan malah gelem nandur modal ing jumlah tartamtu saka tabungan menyang proyek kasebut, sing kudu cukup kanggo pisanan. Apa sing kudu ditindakake sabanjure, apa rencana tumindak sampeyan?
Rencana tumindak
Iki kerep banget kedadeyan - ide diowahi dadi spesifikasi teknis sing luwih rinci lan tim proyek (dumadi saka penulis ide lan simpatisan) wiwit ngetrapake proyek kasebut. Nalika lagi kerja, dheweke mikir babagan rincian lan sawise sawetara wulan, versi alpha utawa malah beta katon sing bisa ditampilake kanggo pangguna potensial. Ora saben wong bisa urip nganti saiki, aku bakal ujar manawa bagean cilik lan iki normal. Ing wiwitan taun 2000-an, kabeh wong nindakake iki ing pangembangan piranti lunak, lan uga aku. Ing dina iku, masyarakat disambut karo piranti lunak utawa layanan anyar sing biasane apik lan penjualan bisa langsung digawe. Nang endi wae sawise 2007, ana sing salah (pasar jenuh) lan skema iki mandheg. Banjur dadi modis kanggo nindakake freemium - klien wiwit nggunakake gratis, lan banjur nyoba adol fungsi tambahan. Prodhuk kasebut bakal duwe sawetara pangguna, nanging ora jelas kepiye carane lan kepiye bisa entuk.
Ing wektu sing padha, buku Eric Ries "Business from Scratch" diterbitake ing Amerika Serikat. Metode Lean Startup. Lean tegese "irit, ekonomis." Gagasan utama buku iki yaiku metode manajemen lan perencanaan sing diadopsi ing bisnis gedhe lan wis suwe ora cocog kanggo bisnis anyar. Bisnis anyar ora duwe data sing bisa dipercaya ing pasar lan dodolan, sing ora ngidini nggawe keputusan manajemen sing tepat. Mulane, perlu kanggo ngrumusake lan cepet, kanthi anggaran cilik, nyoba akeh hipotesis babagan kabutuhan konsumen lan fungsi produk.
Lean Startup adoh saka siji-sijine metodologi kanggo nggarap produk anyar.
Mbalik ing taun 1969, Herbert Simon nerbitake buku "Sciences of the Artificial", ing ngendi dheweke nerangake konsep sing disebut "pemikiran desain" - pendekatan anyar (ing wektu iku) kanggo nemokake solusi anyar kanggo masalah kreatif lan ilmiah. Nggabungake konsep iki karo metodologi Lean Startup lan sawetara cara liyane, tim dana investasi Rusia lan akselerator IIDF nggawe konsep pangembangan wiwitan - "peta traksi."
Ing akselerator Taman IT Kidul (Rostov-on-Don), kita nggunakake metodologi IIDF kanggo 7 set akselerator (3,5 taun), lan banjur nyaring kanthi njupuk pengalaman sing dipikolehi. Metodologi akselerator Southern IT Park beda-beda ing inti lan isi saka tahapan kerja paling awal ing proyek bisnis. Kebutuhan kanggo nggawe metodologi kita dhewe diterangake kanthi kasunyatan manawa IIDF nggarap proyek sing wis duwe MVP lan dodolan pertama, amarga iki utamane minangka dana investasi. Akselerator Southern IT Park nggarap proyek kabeh tahapan lan jumlah proyek paling gedhe teka ing akselerator kanthi ide lan kepinginan kanggo ngembangake. Metodologi IIDF kurang dikembangake kanggo tahap awal pangembangan proyek.
Sawise ngringkes pengalamanku dhewe minangka pengusaha, uga minangka tracker wiwitan lan konsultan bisnis, aku nggawe metodologi dhewe, sing uga beda-beda ing tahap pisanan saka metodologi IIDF lan Taman IT Kidul. Sabanjure, aku bakal ngomong babagan tahap awal nggarap proyek bisnis, miturut metode kasebut.
Tujuan utama kabeh cara iki yaiku kanggo mbukak ide sampeyan menyang konsumen sedini mungkin lan konfirmasi kegunaane, utawa ngembangake lan ngganti ide sampeyan menyang kabutuhan pasar sedini mungkin. Yen ing wektu sing padha sampeyan nemokake manawa ora ana sing butuh produk sampeyan utawa duwe pesaing sing murah banget, mula iki uga asil sing apik. Amarga sampeyan bakal ngerti sedini mungkin, tanpa mbuwang pirang-pirang wulan urip ing ide bisnis sing ora bisa ditindakake. Kadhangkala kedadeyan nalika riset pasar kanggo siji produk, tim wiwitan nemokake kabutuhan saiki ing antarane konsumen lan wiwit nggawe produk sing beda banget. Yen sampeyan nemokake "nyeri klien", sampeyan bisa menehi solusi lan sampeyan kepengin nindakake - sampeyan bisa uga duwe bisnis sing apik.
Koyone aku nglawan nggarap proyek sing ora entuk dhuwit. Iki salah. Sampeyan bisa melu proyek apa wae, kalebu sing nirlaba, lan aku ora nyalahake sampeyan. Aku mung ngelingake sampeyan nglawan misconceptions sing mbebayani. Sampeyan ora kudu ngapusi dhewe lan kanca-kanca kanthi ngandhani kabeh babagan sukses komersial ing mangsa ngarep yen sampeyan durung nindakake riset lan petungan dhasar, sing bakal dibahas luwih lanjut. Yen sampeyan ora nganggep sukses komersial proyek sampeyan lan nindakake amarga sampeyan kasengsem utawa pengin nggawe jagad iki dadi papan sing luwih apik, mula apike, banjur saiki proyek sampeyan. Miturut cara, bisa uga yen suwene sampeyan bakal nemokake cara kanggo nggawe bisnis ing proyek kasebut.
Peta traksi IIDF
Miturut konsep iki, kanggo ngembangake produk anyar kudu ngliwati sawetara tahapan. Iki minangka tema umum saka kabeh cara sing dianggep - kita nindakake kabeh langkah demi langkah, sampeyan ora bisa ngliwati langkah maju, nanging sampeyan kudu bali.
Babagan pisanan sing kudu sampeyan lakoni sawise sampeyan duwe ide kanggo produk sampeyan yaiku nggawe sawetara segmen pelanggan - klompok konsumen sing mbutuhake produk sampeyan. Iki minangka hipotesis, sampeyan nggawe adhedhasar pengalaman urip sampeyan. Banjur sampeyan bakal mriksa wong-wong mau. Aja wedi nggawe akeh hipotesis utawa nyoba langsung nggawe hipotesis sing bakal dadi bener. Nganti sampeyan miwiti mriksa, sampeyan ora bakal bisa nemtokake endi sing bener.
Segmen pelanggan kudu langsung ditondoi - netepake kapasitas ing wilayah, negara, jagad sampeyan, nyorot fitur khas segmen iki (kepiye konsumen ing segmen iki beda karo konsumen liyane). Iku apik kanggo langsung nganggep solvency saka segmen. Sampeyan ora kudu kuwatir banget babagan akurasi penilaian segmen ing kene, penting kanggo ngetutake akal sehat lan ngerti manawa, contone, luwih akeh pembalap mobil penumpang ing Rusia tinimbang pembalap truk berat saben 100. Yen sampeyan salah. , proporsi bakal beda - 50 utawa 200 - banjur ing tahap iki ora penting. Penting yen iki kira-kira 2 urutan gedhene.
Sawise segmen klien diterangake lan ditaksir, sampeyan kudu milih salah sawijining segmen lan pindhah menyang tahap sabanjure peta trek - iki minangka pambentukan lan pangujian hipotesis babagan masalah segmen klien. Sadurunge, sampeyan mutusake manawa produk sampeyan dibutuhake dening klompok konsumen, lan saiki sampeyan kudu nggawe hipotesis - kenapa wong-wong iki butuh produk sampeyan, masalah lan tugas apa sing bakal ditindakake kanthi bantuan produk sampeyan, kepiye penting lan regane iku kanggo wong-wong mau kanggo ngatasi masalah iki.
Kanggo nggawe lan ngevaluasi hipotesis kanggo segmen pelanggan, uga nggawe hipotesis kanggo masalah konsumen, sampeyan kudu mikir sawetara jam. Wis ing tahap iki, iman sampeyan ing produk sampeyan bisa uga rusak, lan sampeyan bakal terus urip, ngubur ide sampeyan tanpa penyesalan.
Sawise hipotesis babagan masalah konsumen wis digawe, kudu diuji. Ana alat sing apik kanggo iki - wawancara masalah. Ing artikelipun Aku kanthi ringkes nerangake aturan dhasar kanggo nindakake wawancara masalah. Dadi manawa kanggo maca buku "Ask Mom" dening Rob Fitzpatrick - iki minangka pandhuan sing menarik, cendhak lan migunani babagan carane takon kanggo ngerteni fakta lan nyaring pengadilan lan asumsi.
Apike banget kanggo nggarap mung siji bagean ing wektu kanggo fokus usaha lan njamin linuwih asil. Yen sampeyan ngobrol karo macem-macem segmen pelanggan sedina muput, sampeyan bisa uga bingung sapa sing ngandhani apa.
Jeneng alternatif kanggo tahap pertama ngasilake lan nguji hipotesis yaiku Penemuan Pelanggan.
Yen sampeyan jujur karo dhewe, takon pitakonan sing bener lan rekam jawaban saka interlocutors (saenipun ing recorder swara), sampeyan bakal duwe materi faktual ing basis sing bakal konfirmasi utawa mbantah hipotesis, golek (utawa ora nemokake. ) masalah konsumen saiki kanggo ngatasi sampeyan bisa kurban produk. Sampeyan uga kudu ngerteni nilai kanggo ngrampungake masalah kasebut-kenapa ngrampungake masalah kasebut penting, apa entuk manfaat kanggo ngrampungake masalah kasebut kanggo konsumen, utawa apa rasa sakit lan kerugian sing bisa disimpen. Nilai kanggo ngrampungake masalah digandhengake karo rega produk ing mangsa ngarep. Yen konsumen mangertos entuk manfaat utawa tabungan saka ngrampungake masalah, iku cukup bisa kanggo dasi rega solusi kanggo entuk manfaat iki.
Yen sampeyan ngerti babagan masalah konsumen saiki lan nilai kanggo ngrampungake masalah kasebut kanggo konsumen, sampeyan bisa nggawe MVP. Apa wae sing diarani singkatan iki. Aku saiki bakal nyoba kanggo nerangake makna MVP kaya aku ngerti. MVP minangka barang sing ngidini sampeyan nduduhake solusi kanthi yakin babagan masalah sing sampeyan temokake menyang konsumen lan nyoba manawa solusi kasebut cocog lan migunani kanggo konsumen. Tanggepan pelanggan marang MVP menehi kesempatan kanggo konfirmasi utawa mbantah hipotesis babagan masalah pelanggan lan nilai kanggo para pelanggan kanggo ngrampungake masalah kasebut.
Adhedhasar gagasan MVP iki, aku mbantah manawa ing pirang-pirang kasus, MVP bisa dadi presentasi (pribadi utawa kaca kebangkrutan ing situs web - kaca kebangkrutan), sing ngomong babagan masalah lan solusi sampeyan lan nuduhake konsumen nindakake a tumindak diangkah - telpon, pesen, pesenan , concluding kontrak, nggawe pembayaran advance, etc Ing sawetara kasus, solusi bisa dipun ginakaken kanthi manual kanggo sawetara klien. Lan mung ing persentasi cilik saka kasus soko bener kudu dikembangaké kanggo validasi masalah lan nilai hipotesis. Ing kasus iki, sampeyan kudu ngetrapake fungsi paling dhasar sing ngrampungake salah sawijining masalah konsumen sing paling umum. Solusi kasebut kudu cetha, trep lan atraktif. Yen sampeyan duwe pilihan antarane nggarap desain produk kanthi siji fungsi utawa ngleksanakake sawetara fungsi, pilih ngembangake desain sing menarik.
Yen prospek gelem menehi advance lan ngarepake produk sampeyan, mula iki minangka konfirmasi paling kuat babagan hipotesis sampeyan babagan masalah, solusi sampeyan lan nilai solusi sampeyan. Umume kasus, ora ana sing bakal menehi advance langsung, nanging duwe MVP ngidini sampeyan ngrembug karo pelanggan babagan solusi sing sampeyan tawarake kanggo masalah lan biaya solusi sampeyan. Asring banget, nalika sampeyan ngandhani wong babagan produk sampeyan, sampeyan bakal ketemu karo persetujuan lan partisipasi. Nanging, nalika sampeyan nawakake tuku produk, sampeyan sinau akeh perkara sing migunani. Contone, yen masalah ora masalah lan ora perlu ditanggulangi. Utawa manawa keputusan sampeyan ala amarga macem-macem alasan. Utawa regane dhuwur banget amarga ana pesaing sing luwih terjangkau, lsp.
Penjualan pisanan utawa kontrak rampung dianggep konfirmasi hipotesis babagan masalah, solusi lan nilai sampeyan. Sawise iki, sampeyan bisa miwiti nggawe versi pisanan saka produk, njupuk menyang akun kabeh informasi sing ditampa lan ngembangaken dodolan. Aku bakal mungkasi kene ing gambaran saka metodologi IIDF lan nuduhake carane cara liyane beda.
Metodologi Akselerator Taman IT Selatan
Kita nerusake saka pertimbangan ing ngisor iki: saliyane prosedur sing disaranake, luwih becik nyedhiyakake alat kerja sing disaranake lan deskripsi resmi babagan asil sing dikarepake. Yen asil ora dipikolehi, mula sampeyan kudu terus kerja ing tahap iki utawa bali menyang sing sadurunge. Mangkono, metodologi njupuk fitur saka framework, amarga ngandhut instruksi sing cukup ketat - apa sing kudu dilakoni lan carane nindakake, apa alat sing digunakake, apa asil sing kudu dipikolehi.
Yen sampeyan duwe ide kanggo produk anyar, sing pertama sampeyan kudu ngerteni apa masalah konsumen sing nyata, ana lan saiki bisa ditanggulangi kanthi bantuan ide sampeyan. Mula, kita ngilangi tahap hipotesis segmen pelanggan lan langsung menyang hipotesis masalah. Kanggo miwiti, penting kanggo nemokake klompok wong sing bisa entuk manfaat saka produk sampeyan, banjur sampeyan bisa ngerti apa sing padha duwe umum lan dibagi.
Mangkono, tahap pisanan pangembangan proyek yaiku kompilasi akeh hipotesis masalah. Kanggo nggawe hipotesis, disaranake kanggo mikir babagan masalah klien potensial, uga nyelidiki masalah kasebut kanthi luwih jero. Kanggo saben masalah sing dicurigai, sampeyan kudu nulis langkah-langkah (tugas) sing kudu dirampungake kanggo ngrampungake masalah kasebut. Banjur kanggo saben langkah, saranake alat kanggo ngrampungake masalah. Sampeyan ora kudu nyoba banget kanggo nggawe alat, nanging yen sampeyan jelas, sampeyan kudu langsung ndandani. Ayo kula nerangake karo conto.
Sampeyan wis nggawe layanan sing mbantu sampeyan milih lan tuku mobil bekas. Masalahe yaiku milih lan tuku mobil bekas tanpa cacat sing didhelikake kanthi rega pasar sing cukup ing wektu sing paling cendhak.
Langkah (tugas) klien potensial:
Nemtokake model lan modifikasi, taun manufaktur
Temokake varian (kasus)
Evaluasi, nyoba, mbandhingake salinan
Pilih conto tartamtu
Nindakake pemeriksaan kondisi teknis
Rembugan rincian transaksi lan tuku
Ndhaptar mobil sampeyan
Saben masalah kasebut bisa dirampungake kanthi pirang-pirang cara, lan bisa uga ana alat sing bisa ngrampungake kabeh masalah kasebut kanthi lengkap. Contone, dealer mobil karo mobil bekas. Padha bakal luwih larang, nanging menehi jaminan.Ayo isih nyoba milih alat kanggo saben tugas. Kanca sing luwih berpengalaman, ndeleng review online, utawa ngunjungi dealer mobil bakal mbantu sampeyan milih model. Saben solusi kasebut duwe kekurangan, disaranake kanggo ngrekam sing paling jelas.
Wigati dimangerteni manawa ing tahap iki kita ora mikir babagan sapa klien kita lan apa sifate - kepiye qualified dheweke milih mobil kanthi mandiri lan apa anggarane. We break mudhun masalah menyang bagean.
Karya iki kanggo ngurai masalah potensial pelanggan potensial produk sampeyan bisa ditindakake kanthi gampang nggunakake peta mental (peta pikiran). Ateges, iki minangka wit-witan sing sampeyan terus-terusan mbukak tingkat pemecahan masalah. Aku duwe informasi babagan iki , ing ngendi metodologi nggarap hipotesis nggunakake peta mental dibahas kanthi luwih rinci.
Dadi, sampeyan wis pirang-pirang jam mikir babagan masalah, tantangan, alat (solusi) lan kekurangane. Apa iki menehi sampeyan?
Pisanan, sampeyan wis mriksa lan ngatur lanskap medan perang-mikir babagan akeh perkara sing kudu sampeyan lakoni yen sampeyan nerusake proyek kasebut.
Kapindho, sampeyan duwe rencana rinci kanggo nindakake wawancara masalah. Sampeyan mung kudu nggawe pitakonan kanggo mangerteni carane asumsi sampeyan cocog karo donya nyata pelanggan potensial sampeyan.
Katelu, hipotesis sing sampeyan lakoni ana hubungane karo produk mbesuk sampeyan kanthi cara ing ngisor iki: solusi (alat) sing ana kanggo masalah konsumen minangka pesaing sampeyan, kekurangan kompetitif bisa dadi kaluwihan sampeyan yen sampeyan nemokake cara kanggo ngatasi, lan masalah konsumen nemtokake fitur fungsi inti) produk sampeyan.
Bersenjata karo hipotesis, sampeyan bisa nerusake menyang tahap sabanjure - ngonfirmasi hipotesis nggunakake wawancara masalah. Tahap iki padha karo tahapan peta traksi IIDF, nanging maneh ana prabédan tipis ing alat lan ngrekam asil. Ing metodologi akselerator Taman IT Kidul, kita ngeyel kanggo nemtokake lan ngrekam tingkat kesadaran masalah, tugas, lan kesulitan konsumen potensial sing diwawancarai miturut tingkat tangga Ben Hunt. Penting kanggo ngerti kepiye konsumen prihatin babagan masalah iki utawa kasebut, tugas, utawa kekurangan solusi sing wis ana, manawa dheweke wis siyap kanggo ngrampungake utawa wis nindakake apa wae kanggo mbenerake kahanan kasebut. Iki penting amarga yen sing diwawancarai ngonfirmasi yen dheweke duwe masalah, iki ora ateges dheweke siap tuku solusi kanggo masalah iki. Yen dheweke ngandhani babagan upaya kanggo ngatasi masalah kasebut, cara lan alat sing dicoba, mula dheweke bakal siap tuku solusi. Nanging, pitakonan babagan rega tetep mbukak lan mulane penting sajrone wawancara kanggo ngerteni anggaran sing sadurunge digunakake kanggo nyoba ngatasi masalah, tugas, lan kesulitan. Anggaran ing kasus iki ora mung dhuwit, nanging uga wektu sing ditindakake konsumen.
Nganalisis asil wawancara, kita ngenali klompok responden sing ngonfirmasi hipotesis sing padha. Ateges, kita nggolek pola prilaku konsumen - kabutuhan sing padha ora bisa ditindakake. Ing tahap iki, kita nyoba nggawe segmen konsumen babagan pola prilaku konsumen. Segmentasi konsumen sawise nindakake wawancara adhedhasar fakta sing dipikolehi katon luwih dipercaya tinimbang segmentasi ing tahap hipotesis.
Yen asil wawancara masalah puas sampeyan - sampeyan nemokake pola prilaku konsumen, masalah umum lan bisa sukses segmen pelanggan potensial, nemokake dheweke duwe anggaran kanggo ngrampungake masalah, mula sampeyan bisa pindhah menyang tahap sabanjure - model produk lan MVP . Sadurunge ngleksanakake apa wae, disaranake ngrancang lan nggawe model. Sajrone tahap pemodelan produk, disaranake njlentrehake proses bisnis pelanggan sing arep diganti karo produk sampeyan. Sampeyan kudu ngerti carane konsumen urip lan ngrampungake masalah saiki. Banjur gabungke proses bisnis produk sampeyan menyang proses bisnis konsumen. Sawise nindakake pakaryan iki, sampeyan bakal duwe pangerten sing apik babagan apa sing bakal ditindakake lan bakal bisa nerangake inti lan panggonan produk sampeyan ing proses klien menyang pihak sing kasengsem - mitra potensial, investor, pangembang lan potensial. klien dhewe.
Anane dokumentasi proyek kasebut ngidini sampeyan ngira biaya pangembangan produk lan nyorot fungsi paling dhasar sing bisa ditindakake kanthi cepet lan murah ing MVP. Sampeyan uga bakal bisa mutusake babagan inti MVP - bakal dadi presentasi utawa "MVP manual" utawa sampeyan isih kudu ngembangake apa wae kanggo nuduhake nilai kasebut menyang klien potensial.
Unsur penting ing tahap modeling produk yaiku ngevaluasi ekonomi proyek kasebut. Ayo nganggep manawa tim proyek duwe spesialis sing bisa ngembangake MVP dhewe lan ora mbutuhake dana kanggo pembangunan. Penting kanggo mangerteni yen iki ora cukup. Kanggo ngedol produk sampeyan, sampeyan kudu narik kawigaten konsumen - gunakake saluran pariwara sing ora gratis. Kanggo dodolan pisanan sampeyan, sampeyan bisa nggunakake saluran sing ora mbutuhake investasi gedhe - nelpon dhewe utawa nyebarake flyer ing papan parkir, nanging kapasitas saluran kasebut cilik, wektu sampeyan uga butuh dhuwit, lan cepet utawa mengko sampeyan bakal utusan. karya iki kanggo nyewa karyawan. Mulane, penting banget kanggo milih sawetara saluran akuisisi pelanggan lan ngira biaya akuisisi pelanggan ing saluran kasebut. Kanggo nindakake iki, sampeyan bisa nggunakake data saka macem-macem sumber, takon pakar kanggo indikator, utawa nindakake eksperimen dhewe.
Biaya kanggo narik klien sing mbayar minangka salah sawijining paramèter sing paling penting sing nemtokake biaya produk sampeyan kanggo klien. Produk sampeyan ora bisa luwih murah tinimbang jumlah iki - amarga ing kasus iki, sampeyan mesthi bakal ngasilake kerugian wiwit wiwitan. Anggaran sampeyan kanggo pangembangan lan dhukungan produk, uga bathi minangka pendiri bisnis, ana ing prabédan antarane rega produk lan biaya entuk pelanggan.
Ing tahap iki, akeh proyek sing digodha ngomong - kita bakal narik kawigaten klien liwat lalu lintas panelusuran organik lan virality - iki praktis gratis. Padha bener babagan murah atraksi, nanging dheweke lali yen saluran kasebut alon-alon, butuh wektu suwe kanggo promosi lan duwe kapasitas cilik. Sampeyan uga penting kanggo ngelingi kahanan iki - investor profesional nandur modal ing proyek sing ana saluran mbayar sing jelas lan biaya-efektif, bisa diukur, lan jembar kanggo narik klien. Investasi ora digawe mung kanggo lalu lintas organik.
Yen ing tahap iki sampeyan ora duwe masalah - produk sampeyan wis dimodelake, cara nggawe lan fungsi MVP wis ditemtokake, saluran kanggo narik pelanggan wis ditemtokake lan ekonomi proyek katon nguntungake, mula sampeyan bisa nerusake. menyang tataran sabanjure - nggawe MVP. Tahap iki prasaja lan praktis ora beda karo tahapan peta traksi IIDF sing wis dibahas sadurunge. Sawise MVP digawe, sampeyan kudu entuk dodolan lan implementasine pisanan. Proses nyimpulake tawaran, dodolan, nguji panggunaan MVP sampeyan bisa suwe lan mesthi bakal nggawa umpan balik saka klien - sampeyan bakal ngerti kenapa solusi sampeyan ala, kenapa ora bisa ditindakake, apa kekurangan sampeyan lan apa liyane pesaing sampeyan duwe sing durung ngerti sadurunge. Yen kabeh iki ora mateni produk lan iman sampeyan, mula sampeyan bakal bisa ngrampungake MVP lan tekan tahap sabanjure - sales sing migunani ing saluran. Aku bakal mandheg ing kene lan luwih nimbang pitfalls sing paling umum sing nunggu sampeyan ing dalan ngembangake proyek bisnis nalika nggunakake metodologi sing kasebut ing ndhuwur.
Traps sing proyèk ngetutake cara sing diterangake ing ndhuwur tiba
Ayo kula ngelingake sampeyan kenapa cara kanggo nggarap startup digawe. Tugas utama yaiku sinau babagan cara nguji ide kanthi cepet, ngenali lan "ngubur" sing ora bisa ditindakake, supaya ora mbuwang sumber daya (wektu lan dhuwit). Panggunaan teknik kasebut ora ngganti statistik miturut 90-95% bisnis anyar mati ing taun pisanan eksistensi. Teknik pangembangan wiwitan nyepetake matine ide bisnis sing ora bisa ditindakake lan nyuda kerugian.
Gagasan sing dites lan "dikubur" kanthi cepet minangka asil sing apik. Gagasan kanggo produk sing dikembangake lan dirilis ing pasar, nanging banjur ora adol, minangka asil sing ala. Produk sing dikembangake sesuai karo kabutuhan sing diidentifikasi, sing wis diklumpukake pre-order, bathi saka dodolan kalebu biaya pariwara, produksi lan pangembangan, lan uga ngidini ngasilake investasi ing wektu sing cukup - iki minangka asil apik banget. Produk sing bisa didesain ulang lan "disebarake" ing tataran dodolan pisanan, supaya bisa nyukupi kabutuhan pelanggan lan biaya-efektif kanthi njupuk biaya kanggo narik pelanggan uga minangka asil sing apik.
Masalah sing paling umum yaiku wawancara masalah sing ora ditindakake kanthi bener. Wis varieties:
- Wawancara sing ora ana gunane - nalika jawaban kanggo pitakonan sing ditakoni ora njlentrehake apa-apa, yaiku, wawancara ditindakake, pitakonan ditakoni, nanging jawaban kasebut ora nggawa fakta sing bisa ditarik kesimpulan. Iki kedadeyan nalika hipotesis ala dipilih - jelas utawa ora ana hubungane karo ide produk, utawa nalika ana pitakonan sing ora ana hubungane karo hipotesis.
- Interpretasi jawaban sing optimis banget yaiku nalika, kanthi objektif, mayoritas responden ora ngonfirmasi hipotesis, nanging 1-2 responden ngonfirmasi sawetara hipotesis. Ing kahanan iki, sampeyan bisa nyoba ngerti sapa wong-wong iki lan nyoba golek klien potensial liyane sing padha.
- Wawancara ditindakake karo wong sing salah - nalika kemampuan responden kanggo nggawe keputusan tuku ora digatekake. Contone, sampeyan ngomong karo bocah-bocah, dheweke ngonfirmasi masalah kasebut, nanging keputusan tuku ora bakal ditindakake dening wong tuwane, sing duwe motif sing beda lan ora bakal tuku dolanan sing kelangan nanging mbebayani. Iki padha ing B2B - sampeyan bisa wawancara pangguna, nanging anggaran dikontrol dening manajer sing duwe motif liyane lan nilai produk sing sampeyan riset ora cocog karo dheweke. Aku pracaya yen metodologi saka Southern IT Park Accelerator nyurung menyang sworo cangkem iki, amarga ora ana tahap hipotesis babagan segmen klien.
- Adol sajrone wawancara - nalika wawancara, dheweke isih ngomong babagan ide produk lan interlocutor kanthi tujuan sing paling apik, nyoba ndhukung sampeyan, negesake asumsi babagan masalah lan kesulitan.
- Self-deception - nalika responden ora bener ngonfirmasi apa-apa, nanging sampeyan napsirake tembung-tembung kasebut kanthi cara dhewe lan percaya yen hipotesis kasebut dikonfirmasi
- Wawancara cilik sing ditindakake yaiku nalika sampeyan nganakake sawetara wawancara (3-5) lan sampeyan bisa ndeleng manawa kabeh interlocutors ngonfirmasi hipotesis sampeyan lan ora perlu nindakake wawancara maneh. Masalah iki asring digandhengake karo masalah #4, adol nalika wawancara.
Konsekuensi saka wawancara sing ora ditindakake kanthi bener biasane minangka keputusan sing salah babagan perlu kanggo pangembangan proyek luwih lanjut (obyektif - ora bisa ditindakake lan ora perlu). Iki ndadékaké kanggo mbuang wektu (asring sawetara sasi) ing ngembangaken MVP, lan banjur ing tataran pisanan dodolan ora ana sing pengin tuku produk. Ana uga wangun sing luwih abot - nalika nalika dodolan pisanan, biaya kanggo narik klien ora dianggep lan produk kasebut katon sregep, nanging ing tahap dodolan sing migunani ternyata model bisnis lan produk ora nguntungake. . Yaiku, kanthi wawancara sing ditindakake kanthi bener lan penilaian sing jujur babagan ekonomi proyek kasebut, sampeyan bisa nylametake awake dhewe pirang-pirang wulan lan jumlah dhuwit sing nggumunake.
Masalah umum sabanjure yaiku alokasi sumber daya sing salah ing antarane pangembangan lan penjualan MVP. Kerep banget, proyek sing nggawe MVP mbuwang wektu lan dhuwit akeh banget, lan nalika wektune dodolan pisanan, dheweke ora duwe anggaran kanggo nguji saluran penjualan. Kita wis bola-bali nemoni proyek sing wis nggawe atusan ewu lan mayuta-yuta rubel ing pembangunan, ora mung dadi MVP, nanging produk rampung, banjur ora bisa (utawa ora pengin) nglampahi paling sethithik 50-100 ewu rubel kanggo testing. saluran lan nyoba narik klien mbayar kanthi cepet.
Masalah umum liyane yaiku nalika wawancara, tim proyek nyadari yen ide asline ora bisa ditindakake, nanging dheweke ngenali sawetara masalah sing bisa ditindakake kanggo mbangun bisnis. Nanging, tim kasebut nolak pivot lan ngasilake ide anyar adhedhasar kabutuhan sing diidentifikasi, nyatakake yen "dheweke ora kasengsem ing topik liyane." Ing wektu sing padha, padha bisa terus digali menyang "topik mati" utawa nyerah nyoba nggawe wiwitan kabeh.
Ana 2 masalah sing aku dhewe mikir ora ditanggulangi kanthi cara sing wis kasebut ing ndhuwur.
1. Ngitung biaya kanggo narik pelanggan kasep. Teknik ing ndhuwur ora mbutuhake sampeyan ngira biaya akuisisi pelanggan nganti sampeyan wis mbuktekake panjaluk solusi sampeyan. Nanging, nganakake wawancara masalah lan ngolah asile minangka tugas sing mbutuhake tenaga kerja. Iki biasane njupuk saka siji kanggo sawetara minggu. Kanggo nguji hipotesis kanthi andal, sampeyan kudu nindakake paling ora 10 obrolan. Ing sisih liya, sampeyan bisa ngira biaya kanggo narik klien sing mbayar kanthi harfiah 1-2 jam kanthi nggoleki data ing Internet lan rata-rata. Ayo kula menehi conto.
Upaminipun kita ngomong bab sawetara jinis situs tender ing kang pelanggan nyeleh aplikasi kanggo produk utawa layanan, lan supplier nawakake piyambak lan prices. Platform kasebut ngrancang entuk dhuwit saka komisi saka transaksi utawa biaya langganan saka pangguna. Wis ing tataran idea, sampeyan bisa mbayangno sawetara saluran liwat kang pangguna bakal kepincut. Ayo nganggep yen kita bakal narik kawigaten para pelanggan kanthi telpon lan iklan sing adhem ing mesin telusur, lan panyedhiya kanthi iklan ing mesin telusur lan jaringan sosial. Wis ing tataran iki sampeyan bisa ngerti yen biaya kanggo narik kawigaten supplier aktif paling kamungkinan bab 1000 rubles. Ayo nganggep menawa narik pemasok bakal biaya 200 rubel, banjur ngrampungake transaksi pisanan mbutuhake kira-kira 2000 rubel. Sabanjure, kita bisa nyimpulake yen disaranake supaya entuk paling sethithik 1000 rubel kanggo saben transaksi. Mulane, kita kudu nggandhengake komisi minimal sing bisa ditampa iki karo gagasan kita. Yen kita ngomong babagan situs tender ing ngendi layanan dipesen nganti 1000 rubel, mula kita ora bakal bisa nampa komisi 1000 rubel. saka saben transaksi. Yen kita ngomong babagan situs ing ngendi layanan dipesen kanggo 100 rubel, mula model bisnis kasebut bisa nguntungake. Iki carane, malah sadurunge ngembangaken hipotesis lan nindakake pitakonan pitakonan, iku bisa kanggo ngenali non-viability saka idea.
2. Ora ana upaya kanggo nyoba solusi liwat dodolan sadurunge tahap pangembangan MVP. Cara kasebut ora mbutuhake tes prentah saka hipotesis babagan ditrima solusi sampeyan kanggo klien sadurunge ngembangake MVP. Aku pracaya yen sawise nganalisa pitakonan pitakonan, iku cocok kanggo mikir liwat konsep kanggo mecahaken masalah dikenali. Ing metodologi Southern IT Park, iki dibayangke minangka modeling solusi. Nanging, aku mikir kudu luwih maju lan nggawe presentasi solusi kanggo entuk input pelanggan babagan visi sampeyan kanggo ngrampungake masalah kasebut. Ing literatur, iki kadhangkala disebut "wawancara keputusan." Sampeyan bener-bener nampilake model produk sampeyan menyang pelanggan potensial lan entuk pendapat babagan produk sing bakal teka lan, bisa uga, pre-order lan dodolan pertama. Iki ngidini sampeyan nguji hipotesis babagan nilai solusi sampeyan kanthi biaya sing murah banget, lan ing wektu sing padha nyaring perkiraan biaya akuisisi pelanggan, sanajan sadurunge miwiti ngembangake MVP.
Perbandingan metode lan deskripsi metodeku - Framework pas solusi masalah
Bagean ndhuwur diagram nuduhake metode IIDF lan Taman IT Kidul. Kemajuan liwat tahapan dumadi saka kiwa menyang tengen. Panah nuduhake tahapan sing dipindhah, lan tahapan anyar sing ora ana ing metodologi IIDF diterangake kanthi kandel.
Sawise nganalisa pengalaman lan panyebab paling umum saka pati saka wiwitan, aku ngusulake metodologi anyar, sing dituduhake ing diagram - Framework pas solusi masalah.
Aku saranake miwiti karo tahap "Hipotesis segmen pelanggan lan milih segmen kanggo pangembangan", amarga kanggo nggawe lan nguji hipotesis masalah, sampeyan isih kudu ngerti sapa sing ditangani lan nimbang kapasitas lan solvabilitas. segmen kasebut.
Tahap sabanjure anyar, durung katon sadurunge. Yen wis milih segmen sing bakal digarap, kita kudu mikir babagan carane bisa ngubungi konsumen kasebut lan pira regane kanggo nyoba adol barang kasebut. Kasedhiyan wakil saka segmen kanggo obrolan penting, yen mung amarga ing mangsa ngarep sampeyan kudu ketemu karo wong sing padha kanggo nindakake wawancara masalah. Yen nemokake kontak saka wong-wong mau, uga nelpon lan ngatur rapat dadi masalah kanggo sampeyan, banjur apa nulis hipotesis rinci babagan kabutuhan? Wis ing tahap iki bisa uga ana bali menyang pilihan segmen liyane.
Sabanjure - rong tahapan, kaya ing metode Southern IT Park - mbangun peta rinci babagan hipotesis masalah, tugas, alat lan kesulitan konsumen, lan banjur - wawancara masalah karo konsumen kanggo nguji hipotesis. Bentenipun antarane metodologi lan sing wis dibahas sadurunge yaiku nalika wawancara masalah kudu menehi perhatian luwih akeh kanggo mangerteni proses bisnis sing bermasalah ing antarane konsumen sing wis ngonfirmasi anané masalah. Sampeyan kudu ngerti apa sing ditindakake, kepiye, kapan lan sepira kerepe masalah kasebut muncul, cara nyoba ngatasi, solusi apa sing bisa ditampa lan ora bisa ditampa. Kanthi model proses bisnis klien, kita banjur nggawe solusi kasebut. Ing wektu sing padha, kita ngerti kahanan sing kudu ditindakake lan watesan sing ana.
Salajengipun, mangertos inti produk mangsa kita lan lingkungan klien potensial kang bakal nemokake dhewe, kita bisa ngevaluasi ekonomi saka project - ngetung investasi, biaya produk, mikir liwat model monetization lan prices produk, lan nindakake analisis saka saingan. Sawise iki, sampeyan bisa nggawe keputusan sing cukup lan informed babagan terus nggarap proyek kasebut.
Sawise iki, sampeyan bakal duwe kabeh informasi sing dibutuhake kanggo nampilake produk sampeyan menyang pelanggan potensial - sampeyan ngerti apa masalah pelanggan sing bisa diatasi, sampeyan wis nemokake cara kanggo ngatasi masalah kasebut (produk), sampeyan ngerti carane solusi sampeyan bakal entuk manfaat, lan sampeyan wis mutusake babagan rega produk sampeyan. Informasi sing diklumpukake cukup kanggo nggawe presentasi produk lan nyoba ngedol produk sampeyan menyang bagean paling aktif saka segmen pelanggan - early adopters . Tampilake presentasi menyang klien potensial lan entuk umpan balik. Pre-order karo pembayaran advance minangka asil sing apik. Yen sampeyan dibayar luwih dhisik, mula produk sampeyan cocog kanggo klien, lan dheweke siap tuku kapan wae. Platform Crowdfunding (contone, Kickstarter) ngetrapake prinsip iki ing Internet. Ora ana sing ngalangi sampeyan nindakake perkara sing padha. Yen pelanggan ora siap kanggo nyimpulake persetujuan, sampeyan duwe kesempatan kanggo takon babagan alasan lan kondisi - apa sing kudu dilakoni kanggo tuku produk sampeyan. Kontrak rampung lan kemajuan ditampa paling apik ndhukung hipotesis sampeyan babagan solusi kanggo masalah pelanggan (produk).
Sawise iki, sampeyan bisa miwiti produksi versi pisanan produk, sing cocog karo katrangan sing sampeyan nampa pre-order. Nalika produk wis siyap, sampeyan ngirim menyang pelanggan pisanan. Sawise sawetara wektu nggunakake tes, sampeyan ngumpulake panemu saka pelanggan pisanan babagan produk kasebut, nemtokake arah kanggo pangembangan produk, banjur nggawe dodolan serial sing migunani.
kesimpulan
Artikel kasebut dadi cukup dawa. Matur nuwun kanggo maca nganti pungkasan. Yen sampeyan ngliwati kabeh langkah kanthi nggunakake metode sing diterangake, iki tegese sampeyan duwe produk sing dibutuhake wong liya. Yen sampeyan durung nggunakake metode apa wae lan produk sampeyan wis dodolan, mula ana sing butuh produk sampeyan.
Bisnis bisa digunakake yen sampeyan ngerti sapa lan ngapa sing tuku produk sampeyan lan sepira sampeyan bisa mbayar kanggo narik klien. Banjur sampeyan bisa nggoleki saluran promosi biaya-efektif lan dodolan skala, banjur sampeyan bakal duwe bisnis. Yen sampeyan ora ngerti sapa sing tuku produk sampeyan lan ngapa, mula sampeyan kudu ngerti kanthi ngomong karo pangguna. Sampeyan ora bakal bisa mbangun sistem dodolan yen sampeyan ora ngerti sapa sing arep ngedol lan apa keuntungan penting produk sing digawa menyang pelanggan.
Source: www.habr.com