იდეიდან პირველ გაყიდვამდე ორ თვეში: Genesis გუნდის გამოცდილება

22 ნოემბერს დასრულდა Digital Breakthrough-ის კონკურსის წინასწარი აქსელერაციის პროგრამა, რომელშიც მონაწილეობა მიიღო 53 საუკეთესო ფინალისტმა გუნდმა. დღევანდელ პოსტში ვისაუბრებთ გუნდზე, რომელიც უახლოეს მომავალში გადაგვარჩენს მრიცხველის ჩვენებების შეგროვების უაზრო და დაუნდობელ პროცესს. Genesis-ის გუნდის ბიჭები ორ თვეში გადავიდნენ იდეიდან პროტოტიპამდე და ამ პოსტში გეტყვით, როგორ გააკეთეს ეს. ამის შესახებ გუნდის კაპიტანმა რომან გრიბკოვმა გვითხრა.

1. გვითხარით თქვენი გუნდის შესახებ. რა როლებია მასში, შეიცვალა თუ არა მისი შემადგენლობა ფინალის შემდეგ?

შეჯიბრში უკვე ჩამოყალიბებული გუნდი შევედით. ჩვენ ერთად ვმუშაობთ 5 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში საბაჟო განვითარებაში - ვქმნით სხვადასხვა ანალიტიკურ სისტემებს სამთავრობო უწყებებისთვის რეგიონულ და ფედერალურ დონეზე. მე ვარ გუნდის ლიდერი, პასუხისმგებელი ანალიტიკაზე, ფინანსებზე, პროდუქტის სტრატეგიაზე და შედეგების პრეზენტაციაზე, ანუ ვაკონტროლებ მთელ ორგანიზაციულ ნაწილს.

ჩემი კოლეგა დიმა კოპიტოვი ტექნიკური ლიდერია (მისი ანგარიში Habr Doomer3D). ის პასუხისმგებელია შექმნილი გადაწყვეტის არქიტექტურაზე და მოიცავს ამოცანების უმეტესობას. დიმა პროგრამირებას იწყებს 7 წლიდან!
ჟენია მოკრუშინი და დიმა კოშელევი აშუქებენ ჩვენი პროექტების წინა და უკანა ნაწილებს. გარდა ამისა, ისინი ახლა აქტიურად არიან ჩართულნი მობილურის განვითარებაში.

ზოგადად, ციფრულ გარღვევაში მონაწილეობამდე გვინდოდა შეგვექმნა საბრძოლო რობოტი, რომელიც ცეცხლს ისვრის :) უბრალოდ გასართობად. მაგრამ შემდეგ წავედით ჰაკათონზე და ყველაფერი დაიწყო. მაგრამ ჩვენ მაინც გავაკეთებთ რობოტს. ცოტა მოგვიანებით.

2. ვიცით, რომ წინასწარი აქსელერაციის პროგრამის დროს გადაწყვიტეთ პროექტის შეცვლა? რა ფაქტორებმა მოახდინა გავლენა ამაზე?

თავდაპირველად, ჩვენ შევედით წინასწარ ამაჩქარებელში პროექტით „Uber საბინაო და კომუნალური მომსახურების სექტორში“ კონცეფციით. კონკურსის ნახევარფინალიდან დავიწყეთ და განვითარება მას შემდეგ გავაგრძელეთ, რაც, მაგალითად, წარვუდგინეთ პერმის ტერიტორიის გუბერნატორს მ.გ. რეშეტნიკოვმა და მიიღო დადებითი გამოხმაურება.
მაგრამ წინასწარი ამაჩქარებლის 2 კვირის განმავლობაში მივხვდით, რომ სჯობდა უფრო მეტად გამიზნულიყო რიგითი მომხმარებლებისთვის და ნაკლებად სახელმწიფოსთან მიბმული პროექტი, რადგან სახელმწიფოს ეშინია PPP ფორმატში პროექტების აღება IT თვალსაზრისით. (მათგან მხოლოდ რამდენიმე განხორციელდა რუსეთში), მაგრამ შესვლა უბრალოდ არარეალურია, რომ გუნდი დაიწყოს საბაჟო განვითარება საჯარო სექტორისთვის.

ასე რომ, ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ შემოვსულიყავით სამომხმარებლო ბაზარზე.

ჩვენთვის საინტერესო ჩანდა არა მხოლოდ პროგრამული პროექტის გაკეთება, არამედ მასში ტექნიკის დამატება. ასე რომ, კიდევ ერთხელ შევხედე ჩემს დახლებს აბაზანაში მილებს შორის ფანრით, მივხვდი, რომ საკმარისი მქონდა ამის ატანა. და ჩვენ გამოვიმუშავეთ Gemeter - ტექნიკისა და პროგრამული უზრუნველყოფის პლატფორმა, რომელიც ჩემს ნაცვლად გადასცემს მრიცხველების კითხვას მმართველ კომპანიას.

სხვათა შორის, ასე გამოიყურება ჩვენი მოწყობილობის პროტოტიპი:

მაგრამ ჩვენ არ მივატოვეთ პროექტი, რომლის განხორციელებაც თავიდან დავიწყეთ. ახლა ჩვენ აქტიურად ვაწარმოებთ მოლაპარაკებებს პერმის ტერიტორიის მთავრობასთან, რათა ის მაინც იარსებოს. ჩვენ ვეძებთ თანამშრომლობის ვარიანტებს. ეს, ალბათ, მხოლოდ კომერციული განვითარება იქნება, რომელშიც მთავრობა იმოქმედებს როგორც მონაცემთა მიმწოდებელი და უზრუნველყოფს ინტეგრაციის ინსტრუმენტებს ზღვრული სისტემებით. ახლა აქტიურად ვითარდება GaaS-ის კონცეფცია (მთავრობა, როგორც სერვისი).

ასე მუშაობს ჩვენი სისტემა


მოკლედ პროექტის შესახებმრიცხველების წაკითხვის მაცხოვრებლებისგან რესურსების მიმწოდებელ ორგანიზაციებზე გადაცემის სისტემა (მოწყობილობა, რომელიც მიმაგრებულია მრიცხველებზე და გამოწერა მონაცემთა გადაცემის სერვისზე). სისტემის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ მნიშვნელოვან დანაზოგს საბინაო და კომუნალურ მომსახურებაზე ელექტროენერგიის, ცხელი და ცივი წყლის მოხმარების მიმდინარე მონაცემების გადაცემით.
სისტემა მუშაობს შემდეგნაირად: მოწყობილობა მიმაგრებულია მომხმარებლის მრიცხველზე, რომელიც შემდეგ აპლიკაციის საშუალებით უკავშირდება სახლის WiFi ქსელს. შემდეგ, მონაცემები გროვდება, მუშავდება და გადაეცემა რესურსების მიმწოდებელ ორგანიზაციას ბილინგის ცენტრების ან GIS საბინაო და კომუნალური სერვისების მეშვეობით.
3. რა მიზნები დაუსახეთ საკუთარ თავს წინასწარ ამაჩქარებლის დროს? მოახერხეთ ყველაფრის მიღწევა?

სასაცილო ის არის, რომ წინასწარ ამაჩქარებელთან მივედით კითხვით: რატომ არის ეს პრე-აჩქარება? კითხვაზე პასუხი მივიღეთ :)

მაგრამ ზოგადად, გვინდოდა ჩვენი ძალები პროდუქტის განვითარებაში გვეცადა. საბაჟო განვითარება შესანიშნავია, მაგრამ ის არ იძლევა მანევრირების საშუალებას ტექნიკურ მახასიათებლებში მითითებულს. მაგრამ ყოველთვის არ არის ტექნიკური მახასიათებლების შედგენის ეტაპზე, რომ მომხმარებელს შეუძლია შექმნას სრული სურათი, თუ როგორ უნდა იყოს ყველაფერი. და იმისათვის, რომ რაიმე ცვლილება შეიტანოთ ფუნქციონირებაში, თქვენ უნდა განახორციელოთ შესყიდვები 44-FZ-ით და ეს ძალიან გრძელი ამბავია.

პროდუქტის განვითარება საშუალებას გაძლევთ უფრო სწრაფად უპასუხოთ მომხმარებელთა მოთხოვნებს.
ჩვენი მთავარი წარმატება არის პროდუქტი, რომელიც რეალურად მუშაობს და იყიდება. მჯერა, რომ ჩვენ არა მხოლოდ მივაღწიეთ ყველაფერს, რაც გვინდოდა, არამედ მივიღეთ იმაზე მეტი, ვიდრე ველოდით.

4. შეიცვალა თუ არა თქვენი განწყობა პროგრამის განმავლობაში? იყო ამაღლების ან დამწვრობის პერიოდები?

მთავარი სირთულე არის პროექტზე მუშაობის გაერთიანება სამუშაოს ძირითად ადგილთან. წინა ამაჩქარებელ პერიოდში ჩვენ არ გვიტოვებია წინა შეთანხმებები და ვალდებულებები. ჩვენ არ ვუშვებთ მომხმარებლისთვის შედეგის მიწოდების შეფერხებას და ყველაფერს ვაკეთებთ მხოლოდ თავისუფალ დროს ჩვენი ძირითადი სამუშაოდან. და იმის გათვალისწინებით, რომ წლის ბოლოს ყველაზე დატვირთული დროა, ძალიან ცოტა დრო იყო დარჩენილი. ამის გამო ჩვენც კი ვერ მოვახერხეთ სენეჟში მთელი გუნდით ჩამოსვლა.

მთლიანობაში, მთელი პროგრამის განმავლობაში ძალიან მებრძოლი სული გვქონდა. ჩვენ ნათლად გვესმოდა, რატომ ვაკეთებდით ამ ყველაფერს და ამიტომ მხოლოდ წინ წავედით. წინასწარ ამაჩქარებელში ვარჯიში უაღრესად ინტენსიური იყო, ტრეკერები მოდუნების საშუალებას არ გვაძლევდნენ. ამიტომ, დაწვის დრო არავის ჰქონდა. იმედი მაქვს, რომ ეს არ მოხდება მანამ, სანამ ჩვენი პროდუქტი არ გამოვა ბაზარზე. შემდეგ კი სხვა პროექტები ჩამოვა.

5. როგორ მოემზადე თავდაცვისთვის? როგორ მოემზადე გამარჯვებისთვის?

საუკეთესო ტრადიციების თანახმად, ჩვენ დავასრულეთ ჩვენი პროექტი უშუალოდ დაცვამდე. ჩვენთან ერთად მოვიყვანეთ გამაგრილებელი უთოები, ქვიშის ქაღალდი და წებოს იარაღი და დავაკალიბრეთ მოწყობილობა ადგილზე, სენეჟში. რაც შეეხება მოედანს, ყოველკვირეული თრექინგის სესიების წყალობით, ის მაქსიმუმ სრულყოფილ იქნა დაცვის დროს.

6. გვიამბეთ პრე-აქსელერატორში მენტორებთან მუშაობის შესახებ. როგორ იყო სტრუქტურირებული დისტანციური მუშაობა? როგორია თქვენი შთაბეჭდილებები სენეჟში წინასწარი ამაჩქარებლის პირად ეტაპზე?

პრინციპში, ჩვენთვის დისტანციური მუშაობა არის სრულიად ნაცნობი მუშაობის გზა; და ამას თავისი უპირატესობები აქვს – ადამიანს აქვს შესაძლებლობა, უფრო ღრმად ჩაიძიროს თავის აზრებში და საბოლოო ჯამში უკეთესი შედეგი გამოიღოს.

მენტორები ძალიან მაგრები იყვნენ. გარემოებებიდან გამომდინარე, ჩვენ შევძელით საკმაოდ მჭიდრო თანამშრომლობა 4 ტრეკერთან. თავიდან ჩვენთან ანა კაჩურეცი მუშაობდა, შემდეგ ოქსანა პოგოდაევა შემოგვიერთდა, ხოლო თავად სენეჟში - ნიკოლაი სუროვიკინი და დენის ზორკინი. ამრიგად, ჩვენ მივიღეთ ძალიან სასარგებლო გამოხმაურება თითოეული ტრეკერისგან, რაც დაგვეხმარა უფრო ღრმად შეგვემუშავებინა ფინანსური მოდელი და შეგვექმნა ჩვენი მომხმარებლის ყველაზე ზუსტი პორტრეტი.
პლუს ძალიან მაგარი რამ - აქტიური ქსელი. ერთ-ერთი ლანჩის დროს ჩვენ შევიკრიბეთ მაგიდასთან ინვესტორებთან და ტრეკერებთან ერთად, სადაც ჩავატარეთ ჩვენი პროექტის ნამდვილი კრაშ ტესტი. ჩვენ შეძლებისდაგვარად დაგვჩაგრნენ 🙂 მაგრამ საბოლოოდ, ჩვენ შევძელით ჩვენი ღირებულების შეთავაზების დივერსიფიკაცია რეგიონებში. და უფრო ნათლად გავიგოთ რა სჭირდება მოსკოვს და რა სჭირდება რეგიონებს. აქ მართლაც ძალიან დიდი განსხვავებაა მომხმარებელთა ცნობიერებაში.

შედეგად, სრულ განაკვეთზე წინასწარი აჩქარების დროს ჩვენ განვახორციელეთ ჩვენი მოწყობილობის პირველი გაყიდვები. ჩვენ მივიღეთ წინასწარი შეკვეთები 15 Gemeter მოწყობილობაზე. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ჩვენ ნამდვილად არ ვაკეთებთ ყველაფერს უშედეგოდ. ჩვენ შევძელით მომხმარებელთა ტკივილის პოვნა და გადაგვეტანა იმ პროდუქტის ღირებულება, რომელსაც ვამუშავებთ.

7. როგორ წარიმართა დაცვამ შედეგად? კმაყოფილი ხართ შედეგებით?

ჩემი აზრით, დაცვამ ბრწყინვალედ ჩაიარა. კრიტიკული აუდიტორიის წინაშე ლაპარაკი, ღიმილი და ცერა თითი მიუთითებს იმაზე, რომ ჩვენი პროექტი მოვიდა. სულისთვის განსაკუთრებული ბალზამია, როცა ხედავთ, რომ ადამიანები თქვენს სლაიდზე გამოქვეყნებულ QR კოდს კითხულობენ და სურთ პროექტის შესახებ უფრო დეტალური ინფორმაციის გარკვევა.

წინასწარი აჩქარების რაიმე კონკრეტულ ხელშესახებ შედეგებზე საუბარი ჯერ ნაადრევია. დიახ, ინვესტორები ჩვენთან არ მოვიდნენ ფულის ჩემოდანით, არ გაგვიგია ფრაზა "გაჩუმდი და აიღე ჩემი ფული!" მაგრამ ეს არ უნდა მოხდეს, როდესაც თქვენი პროექტი კონცეფციის ეტაპზეა.
მთავარი, რაც ჩვენ წავართვით წინასწარ ამაჩქარებელს, არის ის, რომ არ უნდა დაკიდოთ იდეა თქვენს თავში. არსებობს იდეა - თქვენ უნდა შეამოწმოთ იგი თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებზე. თუ არ დაარტყით, უნდა შეცვალოთ და გააგრძელოთ. შეცდომის დაშვება არ არის საშინელი. საშინელებაა არასწორი მიმართულებით წასვლა და დროულად არ შემობრუნება. გააკეთე ის, რაც შენს გარდა არავის სჭირდება.

ზოგადად, მიმაჩნია, რომ მხოლოდ პრეაქსელერატორის გავლის შემდეგ შეიძლება დაიწყოთ სტარტაპის გაკეთება.

8. რა გეგმები გაქვთ პროექტის განვითარებაზე პრეაქსელერატორის შემდეგ?

მას შემდეგ რაც პირველი გაყიდვები გვაქვს, უკან დასახევი არსად გვაქვს. ჩვენ აქტიურად ვიმუშავებთ ამ პროექტზე. თვალი ადევნეთ ჩვენს პროგრესს საიტზე ;) gemeter.ru

ახლა ჩვენი პირველი პრიორიტეტია მოწყობილობის კონცეფციის სამრეწველო გადაწყვეტად გადაქცევა. შეძლებისდაგვარად შეამცირეთ მისი ზომა, მოამზადეთ ბეჭდური მიკროსქემის დაფა და გააუმჯობესეთ კომპონენტის ბაზა, დაიწყეთ რობოტული შედუღება.
მეორე ამოცანაა პლატფორმის პროგრამული ნაწილის ინტეგრირება რეგიონალურ ბილინგის სისტემებთან, რათა Gemeter-ის მონაცემები პირდაპირ გადავიდეს რესურსების მომწოდებელ ორგანიზაციებში.
ისე, მესამე ნაბიჯი, მაგრამ არანაკლებ მნიშვნელოვანი, არის გაყიდვების დაწყება.
საერთო ჯამში, ჩვენ ძალიან მოხარულები ვართ მუშაობის გაგრძელებით და გვინდა ამ პროექტის ბაზარზე გამოტანა. უფრო მეტიც, ჩვენ ახლა გვაქვს უნარების სრული ნაკრები, რაც რჩება მხოლოდ მათი პრაქტიკაში გამოცდაა

წყარო: www.habr.com