როგორ წავედით ბაზარში (და ვერ მივაღწიეთ რაიმე განსაკუთრებულს)

Variti-ში ჩვენ სპეციალიზირებული ვართ ტრაფიკის ფილტრაციაში, ანუ ვავითარებთ დაცვას ბოტებისა და DDoS შეტევებისგან ონლაინ მაღაზიებისთვის, ბანკებისთვის, მედიისთვის და სხვა. რამდენიმე ხნის წინ დავიწყეთ ფიქრი სერვისის შეზღუდული ფუნქციონირების მიწოდებაზე სხვადასხვა ბაზრის მომხმარებლებისთვის. ასეთი გადაწყვეტა უნდა ყოფილიყო დაინტერესებული მცირე კომპანიებისთვის, რომელთა მუშაობა არც თუ ისე არის დამოკიდებული ინტერნეტზე და რომლებსაც არ შეუძლიათ ან არ სურთ გადაიხადონ ყველა სახის ბოტის შეტევისგან დაცვა.

ბაზრების შერჩევა

თავიდან ჩვენ ავირჩიეთ Plesk, სადაც მათ ატვირთეს აპლიკაცია DDoS შეტევებთან საბრძოლველად. Plesk-ის ზოგიერთი ყველაზე პოპულარული აპლიკაცია მოიცავს WordPress, Joomla და Kaspersky ანტივირუსებს. ჩვენი გაფართოება, ტრაფიკის უშუალოდ გაფილტვრის გარდა, აჩვენებს საიტის სტატისტიკას, ანუ საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ ვიზიტების პიკს და, შესაბამისად, შეტევებს.
გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ჩვენ დავწერეთ ოდნავ მარტივი აპლიკაცია, ამჯერად CloudFlare. აპლიკაცია აანალიზებს ტრაფიკს და აჩვენებს ბოტების წილს საიტზე, ასევე სხვადასხვა ოპერაციული სისტემის მქონე მომხმარებლების თანაფარდობას. იდეა იყო, რომ ბაზრის მომხმარებლებს შეეძლოთ დაენახათ არალეგიტიმური ტრაფიკის წილი საიტზე და გადაეწყვიტათ, სჭირდებათ თუ არა თავდასხმებისგან დაცვის სრული ვერსია.

სასტიკი რეალობა

თავდაპირველად გვეჩვენებოდა, რომ მომხმარებლები აპლიკაციებით უნდა დაინტერესდნენ, რადგან ბოტების წილმა გლობალურ ტრაფიკში უკვე 50%-ს გადააჭარბა და არალეგიტიმური მომხმარებლების პრობლემა საკმაოდ ხშირად განიხილება. ჩვენი ინვესტორებიც იგივეს ფიქრობდნენ და ამბობდნენ, რომ ჩვენ უნდა მივიდეთ ღრუბლოვან სერვისებზე და მოძებნოთ ახალი მომხმარებლები ბაზრებზე. მაგრამ თუ Plesk-ს მოაქვს მინიმუმ მცირე, მაგრამ სტაბილური შემოსავალი (თვეში რამდენიმე ასეული დოლარი), მაშინ CloudFlare, სადაც აპლიკაცია უფასო გავხადეთ, იმედგაცრუებული იყო. ახლა, მისი გამოშვებიდან რამდენიმე თვის შემდეგ, მხოლოდ ათამდე ადამიანმა დააინსტალირა აპლიკაცია.

პრობლემა, უპირველეს ყოვლისა, არის ნახვების დაბალი რაოდენობა. საინტერესოა, რომ ყველაფერი კარგია პროცენტული თვალსაზრისით: აპლიკაციის გვერდს მონახულებული ადამიანების ორმა მესამედმა დააინსტალირა და დაიწყო ტრაფიკის ანალიზი. ამავდროულად, გაუგებარია, როგორ მუშაობს ბაზარზე არსებული სხვა სერვისები, რადგან არც CloudFlare და არც Plesk არ უზრუნველყოფენ ღია მრიცხველებს და, შესაბამისად, შეუძლებელია სხვა გაფართოებების გვერდებზე ჩამოტვირთვების და განსაკუთრებით ვიზიტების რაოდენობის დანახვა. .

შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ბაზარზე, პრინციპში, ცოტა მომხმარებელია. ერთი-ორი წლის წინ, ჩვენ ვესაუბრეთ ინვესტორს, რომელმაც ინვესტიცია მოახდინა Plesk-ში და მან თქვა, რომ მან გაყიდა თავისი წილი კომპანიაში პირველივე შესაძლებლობის შემთხვევაში, გაუმართლებელი მოლოდინების გამო. ინვესტორმა ჩათვალა, რომ ასეთი ბაზრები მომავალი იყო და სერვისი ამოქმედდებოდა, მაგრამ ეს არ მოხდა. ჩვენმა ექსპერიმენტებმაც დაადასტურა ასეთი იმედების სიცრუე.

რა თქმა უნდა, არსებობს შესაძლებლობა, რომ თუ დაიწყებთ აპლიკაციის ტრაფიკთან მუშაობას და იქ ახალი მომხმარებლების მოზიდვას მარკეტინგის დახმარებით, მაშინ გაიზრდება ინტერესი გაფართოებების მიმართ და შემოსავალი უფრო მნიშვნელოვანი გახდება, მაგრამ აშკარაა, რომ მნიშვნელოვანი ძალისხმევის გარეშე ჯადოსნური არ მოხდეს და ეს სერვისები სრულად არ გამოიმუშავებს ფულს. მიუხედავად იმისა, რომ როდესაც ვინმეს აპლიკაციების შესახებ ვეუბნებით, ყველა თანხმდება, რომ იდეა საინტერესო და სასარგებლოა.

შესაძლოა, ეს დაკავშირებულია ჩვენი სერვისის სპეციფიკასთან: ჩვენ კონკურენტები ვართ CloudFlare-თან და შესაძლებელია, რომ კომპანია არ დაუშვას მსგავსი სერვისების ზრდა ძიების შედეგებში. შესაძლოა, ეს მაღალი კონკურენციის გამოა: ახლა ყველა ამბობს, რომ მარკეტებში უნდა გავიდეთ და სხვა გაფართოებების დიდი შეთავაზების გამო, მომხმარებლები ვერ გვპოულობენ.

რა არის შემდეგი

ახლა ჩვენ ვფიქრობთ აპლიკაციის ფუნქციონირების განახლებაზე და CloudFlare კლიენტებს მივცეთ წვდომა არა მხოლოდ ანალიტიკაზე, არამედ ბოტებისგან დაცვაზეც, მაგრამ არსებული სიტუაციიდან გამომდინარე, ამაში აზრი არ აქვს. აქამდე ჩვენ დავრჩით იმ ფაქტზე, რომ ბაზრის ეფექტურობა იყო ჰიპოთეზის ტესტი, იმუშავებს თუ არა გაფართოება ჩვენი მხრიდან დამატებითი პოპულარიზაციის გარეშე - და აღმოჩნდა, რომ ასე არ იქნებოდა. ახლა რჩება იმის გაგება, თუ როგორ უნდა მოვიზიდოთ მომხმარებლები იქ და იქნება თუ არა სასარგებლო დამატებითი ტრაფიკი, თუ უფრო ადვილია ასეთი საიტების მიტოვება.

წყარო: www.habr.com