როგორ ავაშენეთ კომპანია სილიკონ ველში

სან-ფრანცისკოს ხედი ყურის აღმოსავლეთიდან

გამარჯობა ჰაბრ,

ამ პოსტში ვისაუბრებ იმაზე, თუ როგორ ავაშენეთ კომპანია სილიკონ ველში. ოთხ წელიწადში ჩვენ გადავედით სან-ფრანცისკოში შენობის სარდაფში ორი კაციანი სტარტაპიდან დიდ, ცნობად კომპანიამდე, 30 მილიონ დოლარზე მეტი ინვესტიციით ცნობილი ფონდებიდან, მათ შორის ისეთი გიგანტების ჩათვლით, როგორიცაა a16z.

ფრაგმენტის ქვეშ არის ბევრი საინტერესო ამბავი Y Combinator-ის, ვენჩურული ინვესტიციების, გუნდური ძიების და ხეობაში ცხოვრებისა და მუშაობის სხვა ასპექტების შესახებ.

წინაისტორია

მე ჩავედი ხეობაში 2011 წელს და შევუერთდი MemSQL, კომპანიას, რომელმაც ახლახან დაამთავრა Y Combinator. მე ვიყავი MemSQL-ის პირველი თანამშრომელი. ჩვენ ვმუშაობდით ქალაქ მენლო პარკში მდებარე სამოთახიანი ბინიდან, რომელშიც ვცხოვრობდით (მე და ჩემი მეუღლე ერთ ოთახში ვიყავით, აღმასრულებელი დირექტორი და მისი მეუღლე მეორეში, ხოლო კომპანიის CTO ნიკიტა შამგუნოვს ეძინა დივანზე. მისაღებში). დრო გავიდა, MemSQL დღეს არის მსხვილი საწარმო კომპანია ასობით თანამშრომლით, მრავალმილიონიანი ტრანზაქციებითა და ოფისით სან-ფრანცისკოს ცენტრში.

2016 წელს მივხვდი, რომ კომპანიამ გამიზარდა და გადავწყვიტე, რომ დრო იყო რაღაც ახალი დამეწყო. ჯერ არ გადამიწყვეტია, რა გამეკეთებინა შემდეგ, ვიჯექი ყავის მაღაზიაში სან-ფრანცისკოში და ვკითხულობდი იმ წლის სტატიას მანქანათმცოდნეობის შესახებ. კიდევ ერთი ახალგაზრდა მომიჯდა გვერდით და მითხრა: „შევნიშნე, რომ საბეჭდ მანქანაზე კითხულობ, მოდი, გავეცნოთ“. მსგავსი სიტუაციები ხშირია სან ფრანცისკოში. ყავის მაღაზიებში, რესტორნებში და ქუჩაში ადამიანების უმეტესობა სტარტაპების ან მსხვილი ტექნიკური კომპანიების თანამშრომელია, ამიტომ მსგავს ადამიანთან შეხვედრის ალბათობა ძალიან მაღალია. ამ ახალგაზრდასთან კიდევ ორი ​​შეხვედრის შემდეგ ყავის მაღაზიაში, გადავწყვიტეთ დაგვეწყო კომპანიის მშენებლობა, რომელიც აშენებს ჭკვიან ასისტენტებს. Samsung-მა ახლახან იყიდა VIV, Google-მა გამოაცხადა Google Assistant და, როგორც ჩანს, მომავალი სადღაც ამ მიმართულებით იყო.

კიდევ ერთი მაგალითი იმისა, თუ რამდენი ადამიანი მუშაობს SF-ში IT სფეროში, ერთი-ორი კვირის შემდეგ იგივე ახალგაზრდა კაცი და მე ვისხედით ერთ ყავის მაღაზიაში და ვაკეთებდი გარკვეულ ცვლილებებს ჩვენს მომავალ ვებსაიტზე და მას არაფერი ჰქონდა გასაკეთებელი. გააკეთე . ის უბრალოდ მიუბრუნდა ჩვენგან მაგიდასთან მჯდომ შემთხვევით ახალგაზრდას და თქვა: „აკრეფით ხარ?“, რაზეც ახალგაზრდამ გაკვირვებულმა უპასუხა: „დიახ, საიდან იცი?“

2016 წლის ოქტომბერში გადავწყვიტეთ დაგვეწყო სარისკო კაპიტალის ინვესტიციების მოზიდვა. ვვარაუდობდი, რომ ტოპ ინვესტორებთან შეხვედრაზე მოხვედრა ძალიან რთული იქნებოდა. აღმოჩნდა, რომ ეს სრულიად არასწორია. თუ ინვესტორს ოდნავი ეჭვიც კი აქვს, რომ კომპანიას შეუძლია აფრენა, ის სიამოვნებით დაუთმობს საუბარს თავისი დროის ერთ საათს. ერთი საათის დაკარგვის დიდი შანსი ჩიხში მყოფ კომპანიაზე ბევრად უკეთესია, ვიდრე მცირე შანსი, რომ გამოტოვოთ შემდეგი უცორქა. იმ ფაქტმა, რომ მე ვიყავი MemSQL-ის პირველი თანამშრომელი, გვაძლევდა საშუალებას, შეხვედრები გვქონოდა ჩვენს კალენდარში ექვს ძალიან მაგარ ინვესტორთან ხეობაში სამუშაოდან ერთი კვირის განმავლობაში. ჩვენ ვიყავით შთაგონებული. მაგრამ იმავე სიმარტივით, რომლითაც მივიღეთ ეს შეხვედრები, ჩვენ ეს შეხვედრები ჩავაგდეთ. ინვესტორები ჩვენნაირ გუნდებს დღეში რამდენჯერმე ხვდებიან და შეუძლიათ მინიმალურ დროში გაიგონ, რომ მათ წინ ბიჭებს წარმოდგენა არ აქვთ რას აკეთებენ.

განაცხადი Y Combinator-ზე

ჩვენ გვჭირდებოდა ჩვენი უნარების გამკაცრება კომპანიის მშენებლობაში. კომპანიის აშენება არ არის კოდის დაწერა. ეს ნიშნავს იმის გაგებას, თუ რა სჭირდება ხალხს, მომხმარებლის კვლევების ჩატარებას, პროტოტიპების შექმნას, სწორად გადაწყვეტას, როდის და როდის გააგრძელოს, იპოვო პროდუქტის ბაზარი. სწორედ ამ დროს ხდებოდა დაქირავება Y Combinator Winter 2017-ისთვის. Y Combinator არის ყველაზე პრესტიჟული ამაჩქარებელი სილიკონის ველში, რომლის მეშვეობითაც გადიოდა ისეთი გიგანტები, როგორიცაა Dropbox, Reddit, Airbnb და MemSQL-იც კი. Y Combinator-ისა და ვენჩურული კაპიტალისტების კრიტერიუმები ძალიან ჰგავს: მათ უნდა აირჩიონ მცირე რაოდენობა სილიკონის ველის დიდი რაოდენობით კომპანიებიდან და მაქსიმალურად გაზარდონ შემდეგი უნიკორნის დაჭერის შანსი. Y Combinator-ში მოსახვედრად თქვენ უნდა შეავსოთ აპლიკაცია. კითხვარი უარყოფს განაცხადების დაახლოებით 97%-ს, ამიტომ მისი შევსება წარმოუდგენლად საპასუხისმგებლო პროცესია. კითხვარის შემდეგ ტარდება გასაუბრება, რომელიც წყვეტს დარჩენილი კომპანიების ნახევარს.

ერთი კვირა დავხარჯეთ ფორმის შევსებაში, შევავსეთ, მეგობრებთან ერთად ვკითხულობდით, ხელახლა ვკითხულობდით, ხელახლა შევავსეთ. შედეგად, რამდენიმე კვირის შემდეგ მივიღეთ მოწვევა გასაუბრებაზე. ჩვენ შევედით 3%-ში, რჩება მხოლოდ 1.5%-ში მოხვედრა. ინტერვიუ ტარდება YC-ის შტაბ-ბინაში Mountain View-ში (40 წუთი მანქანით SF-დან) და გრძელდება 10 წუთი. დასმული კითხვები დაახლოებით იგივეა და კარგად არის ცნობილი. ინტერნეტში არის საიტები, სადაც ტაიმერი არის დაყენებული 10 წუთის განმავლობაში და ცნობილი სახელმძღვანელოდან მიღებული კითხვები შემთხვევითად არის შერჩეული და ნაჩვენები. ჩვენ ყოველდღიურად ვატარებდით საათებს ამ საიტებზე და ვთხოვდით ჩვენს რამდენიმე მეგობარს, რომლებმაც წარსულში გაიარეს YC-ში ჩვენთან ინტერვიუ. ზოგადად, ინვესტორებთან შეხვედრებს უფრო სერიოზულად მივუდექით, ვიდრე ერთი თვის წინ.

ინტერვიუს დღე იყო ძალიან საინტერესო. ჩვენი ინტერვიუ დაახლოებით დილის 10 საათზე იყო. ადრე მივედით. ჩემთვის გასაუბრების დღე გარკვეულ გამოწვევას წარმოადგენდა. იმის გამო, რომ ჩემი კომპანია აშკარად ჯერ არ იყო აწყობილი, მე გავამრავალფეროვნე ჩემი დროის ინვესტიცია OpenAI-ში გამოსაცდელი პერიოდის დაწყებით. OpenAI-ის ერთ-ერთი თანადამფუძნებელი, სემ ალტმანი, ასევე იყო Y Combinator-ის პრეზიდენტი. თუ მე მივიღებ მასთან ინტერვიუს და ის დაინახავს OpenAI-ს ჩემს განაცხადში, ოდნავი ეჭვიც არ მეპარება, რომ ის ჩემს მენეჯერს გამოსაცდელი პერიოდის განმავლობაში ჩემი პროგრესის შესახებ ჰკითხავს. თუ მე არ მოვხვდები Y Combinator-ში, მაშინ OpenAI-ში ჩემი გამოსაცდელი ვადა ასევე დიდი ეჭვების ქვეშ იქნება.

საბედნიეროდ, სემ ალტმანი არ იყო იმ გუნდში, რომელმაც ჩვენთან ინტერვიუ მიიღო.

თუ Y Combinator მიიღებს კომპანიას, ისინი დარეკავენ იმავე დღეს. თუ ისინი უარყოფენ მას, ისინი წერენ ელფოსტას მეორე დღეს დეტალური ახსნა-განმარტებით, თუ რატომ. შესაბამისად, თუ საღამომდე ზარი არ მიგიღიათ, ეს ნიშნავს, რომ გაუმართლა. და თუ დაურეკეს, მაშინ ტელეფონის ამოღების გარეშე, თქვენ იცით, რომ წაგვიყვანეს. ინტერვიუ მარტივად გავიარეთ, ყველა კითხვა სახელმძღვანელოდან იყო. ჩვენ გამოვედით შთაგონებულები და წავედით ჩრდილოეთ ფლოტში. ნახევარი საათი გავიდა, ქალაქიდან ათი წუთი ვიყავით, რომ დაგვირეკეს.

Y Combinator-ში მოხვედრა თითქმის ყველა ადამიანის ოცნებაა, ვინც კომპანიას აშენებს სილიკონ ველში. ის მომენტი, როცა ტელეფონმა დარეკა, ჩემს კარიერაში სამ ყველაზე დასამახსოვრებელ მომენტს შორისაა. წინ რომ ვიხედოთ, სამიდან მეორე მოხდება იმავე დღეს რამდენიმე საათის შემდეგ.

მეორე ბოლოში მყოფი გოგონა არ ჩქარობდა ჩვენი მიღების შესახებ სიახლეების გაგებას. მან გვაცნობა, რომ მათ მეორე გასაუბრება სჭირდებოდათ. ეს იშვიათი მოვლენაა, მაგრამ ამის შესახებ ინტერნეტშიც დაიწერა. საინტერესოა, რომ სტატისტიკის მიხედვით, იმ კომპანიებს შორის, რომლებმაც მოიწვიეს მეორე გასაუბრება, იგივე 50% იღებს, ანუ ის, რომ უნდა დავბრუნდეთ, გვაძლევს 0 ახალ ინფორმაციას იმის შესახებ, შევალთ თუ არა YC-ში.

შემოვბრუნდით და დავბრუნდით. ოთახს მივუახლოვდით. სემ ალტმანი. უიღბლობა…

მე მივწერე ჩემს მენეჯერს OpenAI-ში, რომ ეს ასეა, დღეს გავდივარ ინტერვიუს Y Combinator-ში, სემი ალბათ მოგწერთ, არ გაგიკვირდეთ. ყველაფერი კარგად წავიდა, ჩემი მენეჯერი OpenAI-ში ვერ იქნებოდა უფრო პოზიტიური.

მეორე ინტერვიუ ხუთ წუთს გაგრძელდა, ორიოდე შეკითხვა დაუსვეს და გაგვიშვეს. არ იყო იგივე განცდა, რომ ჩვენ დავამსხვრიეთ ისინი. როგორც ჩანს, ინტერვიუს დროს არაფერი მომხდარა. ჩვენ წავედით SF-ში, ამჯერად ნაკლებად შთაგონებული. 30 წუთის შემდეგ ისევ დაურეკეს. ამჯერად განვაცხადო, რომ ჩვენ მივიღეთ.

Y კომბინატორი

Y Combinator-ში გამოცდილება ძალიან სასარგებლო და საინტერესო იყო. კვირაში ერთხელ, სამშაბათობით, უნდა მივსულიყავით მათ სათაო ოფისში Mountain View-ში, სადაც გამოცდილ ბიჭებთან ერთად ვისხედით პატარა ჯგუფებად და ვუზიარებდით მათ ჩვენს პროგრესს და პრობლემებს, ისინი განიხილავდნენ ჩვენთან შესაძლო გადაწყვეტილებებს. ყოველი სამშაბათის ბოლოს, ვახშმის დროს, სხვადასხვა წარმატებული მეწარმეები საუბრობდნენ და საუბრობდნენ თავიანთ გამოცდილებაზე. Whatsapp-ის შემქმნელებმა ისაუბრეს ბოლო ვახშამზე, ეს იყო ძალიან საინტერესო.

ასევე საინტერესო იყო კოჰორტის სხვა ახალგაზრდა კომპანიებთან კომუნიკაცია. განსხვავებული იდეები, სხვადასხვა გუნდი, განსხვავებული ისტორიები ყველასთვის. მათ სიამოვნებით დააინსტალირეს ჩვენი ასისტენტების პროტოტიპები და გაგვიზიარეს შთაბეჭდილებები, ჩვენ კი მათი სერვისების პროტოტიპები გამოვიყენეთ.

გარდა ამისა, შეიქმნა პორტალი, რომელზეც ნებისმიერ დროს შეგვეძლო შეგვექმნა შეხვედრები სხვადასხვა ჭკვიან ბიჭებთან, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება კომპანიის მშენებლობის სხვადასხვა სფეროში: გაყიდვები, მარკეტინგი, მომხმარებლის კვლევები, დიზაინი, UX. ჩვენ ეს საკმაოდ ხშირად გამოვიყენეთ და დიდი გამოცდილება მივიღეთ. თითქმის ყოველთვის ეს ბიჭები იყვნენ ჩრდილოეთ ფლოტში, ამიტომ შორს გამგზავრებაც კი არ სჭირდებოდათ. ხშირად მანქანაც კი არ გჭირდებოდათ.

მოძებნეთ სხვა თანადამფუძნებელი

კომპანიას ერთად ვერ შექმნით. მაგრამ ჩვენ გვაქვს $150K, რომელსაც YC იძლევა პროგრამის დასაწყისში. ჩვენ უნდა ვიპოვოთ ხალხი. იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენ ძლივს ვიცით რას ვწერთ, თანამშრომლების ძებნა მაინც დაკარგული საქმეა, მაგრამ იქნებ ვიპოვოთ სხვა ადამიანი, რომელსაც სურს იყოს ჩვენთან თანადამფუძნებელი? მე გავაკეთე ACM ICPC კოლეჯში და ბევრ ადამიანს, ვინც ამას აკეთებდა ჩემს თაობაში, ახლა წარმატებული კარიერა აქვს ხეობაში. დავიწყე წერა ჩემს ძველ მეგობრებთან, რომლებიც ახლა SF-ში ცხოვრობდნენ. და ხეობა არ იქნებოდა ხეობა, თუ პირველ ხუთ შეტყობინებაში არ ვიპოვე ვინმე, ვისაც კომპანიის აშენება სურს. ICPC-ის ჩემი ერთ-ერთი მეგობრის ცოლი ფეისბუკში ძალიან წარმატებულ კარიერას აშენებდა, მაგრამ აპირებდა წასვლას და კომპანიის შექმნას. ჩვენ შევხვდით მას. ის ასევე უკვე აქტიურად ეძებდა თანადამფუძნებლებს და გამაცნო მისი მეგობარი ილია პოლოსუხინი. ილია იყო ერთ-ერთი ინჟინერი იმ გუნდში, რომელმაც შექმნა TensorFlow. რამდენიმე შეხვედრის შემდეგ გოგონამ გადაწყვიტა ფეისბუქზე დარჩენა და ილია ჩვენს კომპანიაში მესამე დამფუძნებლად მოვიდა.

მთავარი NEAR

YC-ის შემდეგ, სარისკო კაპიტალის ინვესტიციების გაზრდა ცოტა უფრო ადვილია. პროგრამის ბოლო დღეების განმავლობაში, Y Combinator აწყობს დემო დღეს, სადაც 100 ინვესტორს მივმართავთ. YC-მ ააშენა სისტემა, რომელშიც ინვესტორები გამოხატავენ ჩვენს მიმართ ინტერესს უშუალოდ პრეზენტაციის დროს და ჩვენ გამოვხატავთ ინტერესს მათ მიმართ დღის ბოლოს, შემდეგ კი იქ აშენდება შეწონილი შესატყვისი და ჩვენ ვხვდებით მათ. 400 ათასი დოლარი შევაგროვეთ, მე და ილია დიდად არ ვიყავით ამ პროცესში ჩართული, კოდი დავწერეთ, ამიტომ ბევრ საინტერესო ისტორიას ვერ მოვყვები. მაგრამ არის ერთი.

მარკეტინგის მიზნით, ჩვენ ჩავატარეთ მანქანათმცოდნეობის შეხვედრები სან-ფრანცისკოში საუკეთესო მკვლევარებთან (რომლებიც ბევრი მუშაობს Google Brain-ში, OpenAI-ში, სწავლობს სტენფორდში ან ბერკლიში და, შესაბამისად, გეოგრაფიულად მდებარეობს ხეობაში) და ავაშენეთ ადგილობრივი საზოგადოება. ერთ-ერთ ამ შეხვედრაზე ჩვენ დავარწმუნეთ დარგის ერთ-ერთი საუკეთესო მკვლევარი, რომ ყოფილიყო ჩვენი მრჩეველი. საბუთებს თითქმის ხელი გვქონდა ხელი, როცა ერთი კვირის შემდეგ მიხვდა, რომ მისი ამჟამინდელი კომპანია მრჩევლის უფლებას არ აძლევდა. მაგრამ მან იგრძნო, რომ ის გვანებებდა და ამიტომ შემოგვთავაზა, რჩევის ნაცვლად, უბრალოდ ჩვენში ინვესტიცია ჩაგვეტანა. კომპანიის მასშტაბის თანხა მცირე იყო, მაგრამ დარგის საუკეთესო მკვლევარის მოპოვება არა მხოლოდ მრჩევლად, არამედ როგორც ინვესტორად ძალიან მაგარი იყო.

უკვე 2017 წლის ივნისი იყო, Google Pixel გამოვიდა და პოპულარული იყო. სამწუხაროდ, მასში ჩაშენებული Google ასისტენტისგან განსხვავებით. მეგობრებისგან ვისესხე პიქსელები, დავაჭირე სახლის ღილაკს და 10-დან 10-ჯერ ვნახე „დააყენე Google ასისტენტი მის პირველად გამოყენებამდე“. სამსუნგმა არანაირად არ გამოიყენა შეძენილი VIV, სამაგიეროდ გამოუშვა Bixby ტექნიკის ღილაკით და აპლიკაციები, რომლებმაც Bixby ფანრით ჩაანაცვლეს, პოპულარული გახდა Samsung Store-ში.

ამ ყველაფრის ფონზე, მე და ილიას ასისტენტების მომავლის რწმენა გაუფერულდა და ჩვენ დავტოვეთ ეს კომპანია. ჩვენ მაშინვე შევქმენით ახალი კომპანია, Near Inc, და დავკარგეთ ჩვენი Y Combinator სამკერდე ნიშანი, $400 ათასი და ამ პროცესში საუკეთესო მკვლევარი, როგორც ინვესტორი.

იმ მომენტში ორივეს ძალიან გვაინტერესებდა პროგრამის სინთეზის თემა - როცა თავად მოდელები წერენ (ან ამატებენ) კოდს. გადავწყვიტეთ ჩავუღრმავდეთ თემას. მაგრამ თქვენ საერთოდ არ შეგიძლიათ ფულის გარეშე წასვლა, ასე რომ პირველ რიგში დაკარგული 400 ათასი დოლარის ანაზღაურება გჭირდებათ.

საწარმოს ინვესტიციები

იმ დროისთვის, მე და ილიას გაცნობის გრაფიკებს შორის, ხეობაში თითქმის ყველა ინვესტორი ერთი-ორი ხელის ჩამორთმევით იყო მოშორებული, ამიტომ, ისევე როგორც პირველად, შეხვედრების მიღება ძალიან ადვილი იყო. პირველმა შეხვედრებმა ძალიან ცუდად ჩაიარა და რამდენიმე უარი მივიღეთ. როგორც ვისწავლე ამ და მომდევნო 2 ფონდის მოზიდვისთვის, რომლებშიც მივიღებ მონაწილეობას, პირველ დიახ-მდე უნდა მივიღო ათობით არა ინვესტორებისგან. პირველი დიახ, შემდეგი დიახ მოდის მომდევნო 3-5 შეხვედრაზე. როგორც კი არის ორი ან სამი დიახ, თითქმის აღარ არის არა და პრობლემად იქცევა ყველა დიახდან არჩევა, ვინ ავიღო.

ჩვენი პირველი დიახ მოვიდა ინვესტორ X-ისგან. X-ზე კარგს არაფერს ვიტყვი, ამიტომ მის სახელს არ ვახსენებ. X ყოველ შეხვედრაზე ამცირებდა კომპანიას და ცდილობდა დაემატებინა დამატებითი პირობები, რომლებიც არახელსაყრელი იყო გუნდისთვის და დამფუძნებლებისთვის. კონკრეტული ადამიანი, ვისთანაც ვმუშაობდით X-ში, მისი კარიერის დასაწყისში იყო, როგორც ინვესტორი დიდ ფონდში და მისთვის ძალიან მომგებიანი გარიგების დახურვა იყო კარიერის კიბე. და რადგან მის გარდა არავინ გვითხრა დიახ, მას შეეძლო რაიმე მოეთხოვა.

X-მა გაგვაცნო რამდენიმე სხვა ინვესტორი. ინვესტორებს არ უყვართ მარტო ინვესტირება, მათ მოსწონთ სხვებთან ერთად ინვესტირება. სხვა ინვესტორების ყოლა გაზრდის ალბათობას, რომ ისინი შეცდომას არ დაუშვებენ (რადგან სხვის აზრით ეს კარგი ინვესტიციაა) და ზრდის კომპანიის გადარჩენის შანსებს. პრობლემა ისაა, რომ X-მა რომ გაგვაცნო Y-ი, Y ამის შემდეგ X-ის გარეშე არ ჩადებს ინვესტიციას, რადგან ეს იქნება X-ს ურტყამს და მაინც ხშირად უწევთ ერთმანეთთან ურთიერთობა. ამ ნაცნობების შემდეგ მეორე დიახ შედარებით მალე მოვიდა, შემდეგ კი მესამე და მეოთხე. პრობლემა ის იყო, რომ X-ს სურდა ჩვენგან გამოეღო მთელი წვენი და მოგვეცეს ფული ყველაზე არახელსაყრელ პირობებში, ხოლო სხვა ინვესტორები, რომლებმაც ჩვენს შესახებ შეიტყვეს X-დან, შეიძლება მზად იყვნენ ჩვენში ინვესტიცია განახორციელონ უკეთესი პირობებით, მაგრამ არ გააკეთებდნენ ამას. X დაბრუნდა

ერთ მზიან დილას სან-ფრანცისკოში, მე მივიღე წერილი ნიკიტა შამგუნოვისგან, MemSQL-ის უკვე მაშინდელი აღმასრულებელი დირექტორისგან, „გაცნობა ალექსს (NEAR) Amplify Partners-ში“. ფაქტიურად 17 წუთის შემდეგ, სრულიად დამოუკიდებლად და სრულიად შემთხვევით, X-დან მოდის წერილი ზუსტად იგივე სათაურით. ბიჭები Amplify-დან წარმოუდგენლად მაგრები აღმოჩნდნენ. პირობები, რომელიც X-მა შემოგვთავაზა, მათთვის დრაკონული ჩანდა და ისინი მზად იყვნენ ჩვენში ინვესტიცია ჩაეტარებინათ გონივრული პირობებით. არაერთი ინვესტორი მზად იყო ინვესტირებას Amplify-თან ერთად. ასეთ ვითარებაში, ჩვენ დავტოვეთ ინვესტიცია X და გავზარდეთ რაუნდი Amplify-ით, როგორც წამყვანი ინვესტორი. Amplify-საც არ უხაროდა ინვესტიცია X-ის გვერდის ავლით, მაგრამ რადგან პირველი შესავალი ნიკიტასგან მოვიდა და არა X-დან, ყველას შორის საერთო ენა იპოვეს და არავის ეწყინა. იმ დღეს ნიკიტას წერილი 18 წუთის შემდეგ რომ გაეგზავნა, შეიძლება ცოტა უფრო გართულებულიყო.

ჩვენ ახლა გვქონდა 800 ათასი დოლარი საცხოვრებლად და დავიწყეთ PyTorch-ზე მყარი მოდელირებით სავსე წელი, ვესაუბრეთ ათეულობით კომპანიას ხეობაში იმის გასაგებად, თუ სად შეიძლებოდა პროგრამის სინთეზის გამოყენება პრაქტიკაში და სხვა არც თუ ისე საინტერესო თავგადასავლები. 2018 წლის ივლისისთვის ჩვენ გვქონდა გარკვეული პროგრესი მოდელებზე და რამდენიმე სტატიაში NIPS-სა და ICLR-ზე, მაგრამ ვერ გავიგეთ, თუ სად შეიძლებოდა იმ დროისთვის მისაღწევი დონის მოდელების პრაქტიკაში გამოყენება.

პირველი გაცნობა ბლოკჩეინთან

ბლოკჩეინის სამყარო ძალიან უცნაური სამყაროა. საკმაოდ მიზანმიმართულად ავარიდე მას დიდი ხნის განმავლობაში, მაგრამ საბოლოოდ ჩვენი გზები გადაიკვეთა. პროგრამის სინთეზისთვის აპლიკაციების ძიებაში, საბოლოოდ მივედით დასკვნამდე, რომ რაღაც პროგრამის სინთეზისა და ფორმალური გადამოწმების დაკავშირებული თემის კვეთაზე, შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს ჭკვიანი კონტრაქტებისთვის. ჩვენ არაფერი ვიცოდით ბლოკჩეინის შესახებ, მაგრამ ხეობა არ იქნებოდა ხეობა, ჩემს ძველ მეგობრებს შორის რომ არ ყოფილიყო რამდენიმე, ვინც ამ თემით იყო დაინტერესებული. ჩვენ დავიწყეთ მათთან ურთიერთობა და მივხვდით, რომ ფორმალური გადამოწმება კარგია, მაგრამ ბლოკჩეინში უფრო აქტუალური პრობლემებია. 2018 წელს Ethereum-ს უკვე უჭირდა დატვირთვის მართვა და პროტოკოლის შემუშავება, რომელიც მნიშვნელოვნად უფრო სწრაფად იმუშავებდა, ძალიან აქტუალური საკითხი იყო.

ჩვენ, რა თქმა უნდა, შორს ვართ პირველებისაგან, ვინც ასეთი იდეა მოგვივიდა, მაგრამ ბაზრის სწრაფმა შესწავლამ აჩვენა, რომ იქ კონკურენცია და მაღალიც არის, მისი მოგება შესაძლებელია. რაც მთავარია, მეც და ილიაც ძალიან კარგი სისტემის პროგრამისტები ვართ. ჩემი კარიერა MemSQL-ში, რა თქმა უნდა, ბევრად უფრო ახლოს იყო პროტოკოლების შემუშავებასთან, ვიდრე მოდელების შექმნასთან PyTorch-ზე, ხოლო ილია Google-ში იყო TensorFlow-ის ერთ-ერთი შემქმნელი.

დავიწყე ამ იდეის განხილვა ჩემს ყოფილ MemSQL კოლეგებთან და ჩემს თანაგუნდელთან ICPC-ის დღეებში და სწრაფი ბლოკჩეინის პროტოკოლის შექმნის იდეა საინტერესო აღმოჩნდა ხუთიდან ოთხი ადამიანისთვის, ვისთანაც ვესაუბრე. 2018 წლის აგვისტოს ერთ დღეში, NEAR გაიზარდა სამი ადამიანიდან შვიდამდე, ხოლო ცხრამდე მომდევნო კვირაში, როდესაც ჩვენ დავიქირავეთ ოპერაციების ხელმძღვანელი და ბიზნესის განვითარების ხელმძღვანელი. ამავდროულად, ხალხის დონე უბრალოდ წარმოუდგენელი იყო. ყველა ინჟინერი ან ადრეული MemSQL გუნდიდან იყო, ან მრავალი წლის განმავლობაში მუშაობდა Google-სა და Facebook-ში. სამს გვქონდა ICPC ოქროს მედალი. ორიგინალური შვიდი ინჟინრიდან ერთმა ორჯერ მოიგო ICPC. იმ დროს ექვსი ორმაგი მსოფლიო ჩემპიონი იყო (დღეს ცხრა ორმაგი მსოფლიო ჩემპიონია, მაგრამ ახლა ორი მათგანი მუშაობს NEAR-ში, ასე რომ სტატისტიკა დროთა განმავლობაში გაუმჯობესდა).

ეს იყო ფეთქებადი ზრდა, მაგრამ იყო პრობლემა. არავინ მუშაობდა უფასოდ და SF-ის ცენტრში ოფისი ასევე შორს არის იაფისგან და ოფისის ქირის დაფარვა და ხეობის დონეზე ცხრა ადამიანის ხელფასების დაფარვა ერთი წლის შემდეგ 800 ათასი დოლარით დარჩენილი იყო პრობლემატური. NEAR-ს 1.5 თვე დარჩა, სანამ ბანკში ნული დარჩება.

ისევ ვენჩურული კაპიტალის ინვესტიციები

გვყავს შვიდი ძალიან ძლიერი სისტემის პროგრამისტი დაფის ოთახში, საშუალოდ დაახლოებით 8 წლიანი გამოცდილებით, ჩვენ შევძელით სწრაფად შეგვექმნა პროტოკოლის გონივრული დიზაინი და დავუბრუნდით ინვესტორებთან საუბარს. სამწუხაროდ, ბევრი ინვესტორი გაურბის ბლოკჩეინს. იმ დროს (და ახლაც) ამ ინდუსტრიაში ოპორტუნისტების წარმოუდგენელი რაოდენობა იყო და რთული იყო სერიოზული ბიჭებისა და ოპორტუნისტების გარჩევა. ვინაიდან ჩვეულებრივი ინვესტორები თავს არიდებენ ბლოკჩეინს, ჩვენ უნდა მივმართოთ ინვესტორებს, რომლებიც ინვესტიციას ახორციელებენ კონკრეტულად ბლოკჩეინში. ასევე ბევრი ასეთია ხეობაში, მაგრამ ეს არის სრულიად განსხვავებული ნაკრები, მცირე გადაფარვით ინვესტორებთან, რომლებიც არ არიან სპეციალიზირებულნი ბლოკჩეინში. სრულიად მოსალოდნელია, რომ ჩვენ ერთი ხელის ჩამორთმევით აღმოვჩნდით ადამიანებით ჩვენს გაცნობის რუბრიკაში და ასეთ ფონდებში. ერთ-ერთი ასეთი ფონდი იყო Metastable.

Metastable არის საუკეთესო ფონდი და მათგან დიახ-ის მიღება ნიშნავს რაუნდის თითქმის დაუყოვნებლივ დახურვას. ჩვენ უკვე მივაღწიეთ 3-4 NO-ს იმ დროისთვის და სალაპარაკო თანხების რაოდენობა სწრაფად მცირდებოდა, ისევე როგორც დრო, სანამ NEAR დარჩებოდა საარსებო წყაროს გარეშე. Metastable-ში მუშაობდნენ წარმოუდგენლად ჭკვიანი ბიჭები, რომელთა ამოცანა იყო ჩვენი იდეების დაშლა და ჩვენი დიზაინის ყველაზე პატარა ხარვეზების პოვნა. ვინაიდან ჩვენი იმდროინდელი დიზაინი რამდენიმე დღის წინანდელი იყო, ისევე როგორც ჩვენი იმდროინდელი გამოცდილება ბლოკჩეინში, Metastable-ის მიტინგზე მათ გაანადგურეს მე და ილია. ყულაბაში NO-ების რაოდენობა კიდევ ერთით გაიზარდა.

მომდევნო ორი კვირის განმავლობაში, მუშაობა გამგეობის წინ გაგრძელდა და დიზაინმა დაიწყო რაღაც სერიოზული გაერთიანება. ჩვენ, რა თქმა უნდა, სასწრაფოდ დავაჩქარეთ შეხვედრა Metastable-თან. შეხვედრა ახლა რომ ყოფილიყო, ასე მარტივად ჩვენი განადგურება არ შეიძლებოდა. მაგრამ Metastable არ შეგვხვდება მხოლოდ ორი კვირის შემდეგ. Რა უნდა ვქნა?

გამოსავალი ნაპოვნია. ილიას დაბადების დღეზე მან საკუთარი სახლის სახურავზე მწვადი გამართა (რომელიც, ისევე როგორც ჩრდილოეთ ფლოტის მრავალ კომპლექსში მდებარე კომპლექსის სახურავები, მოვლილი პარკი იყო), სადაც NEAR-ის ყველა თანამშრომელი და მეგობარი იყო მიწვეული, მათ შორის ივანე. ბოგატი, ილიას მეგობარი, რომელიც იმ დროს მუშაობდა Metastable-ში, ისევე როგორც რამდენიმე სხვა ინვესტორი. განსხვავებით ინვესტორებისთვის შეხვედრების დარბაზში, მწვადი იყო შესაძლებლობა მთელი NEAR-ის გუნდისთვის ესაუბროთ ჩვეულებრივ გარემოში, ლუდი ხელში, ივანთან და სხვა ინვესტორებთან ჩვენი ამჟამინდელი დიზაინისა და მიზნების შესახებ. მწვადის დასასრულს ჩვენთან მოვიდა ივანე და გვითხრა, თითქოს აზრი ექნებოდა ჩვენს ხელახლა შეხვედრას.

ამ შეხვედრამ ბევრად უკეთ ჩაიარა და მე და ილიამ შევძელით დიზაინის დაცვა მზაკვრული კითხვებისგან. Metastable-მა დაგვპატიჟა მის დამფუძნებელ ნავალ რავიკანტთან შესახვედრად რამდენიმე დღის შემდეგ ანგელისტის ოფისში. ოფისი სრულიად ცარიელი იყო, რადგან თითქმის მთელი კომპანია Burning Man-ში იყო წასული. ამ შეხვედრაზე არა გადაიქცა დიახ და NEAR აღარ იყო სიკვდილის პირას. აქცია დასრულდა, ლიფტში ჩავსხედით. ძალიან სწრაფად გავრცელდა ინფორმაცია იმის შესახებ, რომ Metastable ინვესტიციას ახორციელებდა ჩვენში. ლიფტი ჯერ არ იყო მისული პირველ სართულზე, როდესაც მეორე დიახ, ასევე უმაღლესი ფონდიდან, ჩვენს ფოსტაზე ჩვენი მხრიდან ყოველგვარი მონაწილეობის გარეშე მოვიდა. ამ ფონდის მოზიდვაში მეტი არა იყო და ერთი კვირის შემდეგ ჩვენ კვლავ ვაგვარებდით ზურგჩანთის პრობლემას, რათა საუკეთესო შეთავაზებები შეზღუდულ რაუნდში მოერგოთ.

მნიშვნელოვანი ნაბიჯი: ველში, პირადი შეხება ზოგჯერ უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე კარგი პრეზენტაცია ან კარგად შემუშავებული დიზაინი. კომპანიის ცხოვრების ადრეულ ეტაპებზე, ინვესტორებს ესმით, რომ კონკრეტული პროდუქტი ან დიზაინი ბევრჯერ შეიცვლება და, შესაბამისად, ბევრად მეტ ყურადღებას ამახვილებენ გუნდზე და მათ მზაობაზე სწრაფად გამეორება. 

სიჩქარე არ არის ყველაზე დიდი პრობლემა

2018 წლის ბოლოს წავედით ETH სან ფრანცისკოს ჰაკათონზე. ეს არის ერთ-ერთი მრავალი ჰაკათონიდან მთელს მსოფლიოში, რომელიც ეძღვნება Ethereum-ს. ჰაკათონზე გვყავდა დიდი გუნდი, რომელსაც სურდა NEAR-სა და Ether-ს შორის ხიდის პირველი ვერსიის აგება.

გუნდს დავშორდი და გადავწყვიტე სხვა გზაზე წავსულიყავი. ვიპოვე ვლად ზამფირი, ცნობილი გავლენიანი ეკოსისტემაში, რომელიც Ethereum-ისთვის წერდა შერდინგის თავის ვერსიას, მივუახლოვდი და ვუთხარი: „გამარჯობა, ვლად, მე დავწერე sharding MemSQL-ში, მოდით მონაწილეობა მივიღოთ იმავე გუნდში“. ვლადი გოგონასთან ერთად იყო და სახეზე აშკარად ჩანდა, რომ მე არ ავირჩიე საუკეთესო დრო კომუნიკაციისთვის. მაგრამ გოგონამ თქვა: "მაგარი ჟღერს, ვლად, შენ ის გუნდში უნდა წაიყვანო". ასე მოვხვდი ვლად ზამფირთან ერთად გუნდში და მომდევნო 24 საათის განმავლობაში ვისწავლე როგორ მუშაობდა მისი დიზაინი და დავწერე პროტოტიპი.

ჩვენ მოვიგეთ ჰაკათონი. მაგრამ ეს არ იყო ყველაზე საინტერესო. ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ იმ დროისთვის მე და მას უკვე თითქმის ნულიდან ვწერდით ატომური ოპერაციების პროტოტიპი ნამსხვრევებს შორის ჩვენი მთავარი გუნდი, რომელიც ხიდის დაწერას აპირებდა, ჯერ არც კი დაუწყია მუშაობა. ისინი ჯერ კიდევ ცდილობდნენ შექმნან ლოკალური განვითარების გარემო Solidity-სთვის.

ამ ჰაკათონის შედეგებზე და მის შემდგომ მომხმარებელთა კვლევების უზარმაზარ რაოდენობაზე დაყრდნობით, მივხვდით, რომ ბლოკჩეინებთან დაკავშირებული ყველაზე დიდი პრობლემა მათი სიჩქარე არ არის. ყველაზე დიდი პრობლემა ის არის, რომ ბლოკჩეინის აპლიკაციები წარმოუდგენლად რთული დასაწერია და კიდევ უფრო რთული გამოსაყენებელი საბოლოო მომხმარებლებისთვის. ჩვენი ფოკუსი გაფართოვდა 2019 წელს, მოვიყვანეთ ადამიანები, რომლებსაც ესმით მომხმარებლის გამოცდილება, შევკრიბეთ გუნდი, რომლის ფოკუსირება ექსკლუზიურად დეველოპერის გამოცდილებაა და დეველოპერებისა და მომხმარებლების კომფორტის მთავარი აქცენტი გავაკეთეთ.

შენობის აღიარება

ბანკში საკმარისი ფულით, რომ ჯერ არ ინერვიულოთ შემდეგ რაუნდზე, და ძლიერი გუნდი, რომელიც წერდა კოდებს და მუშაობდა დიზაინზე, ახლა უკვე დროა ვიმუშაოთ აღიარებაზე.

ჩვენ ახლახან ვიწყებდით და ჩვენს კონკურენტებს უკვე ჰყავდათ დიდი გულშემატკივარი. არის გზა როგორმე მივაღწიოთ ამ გულშემატკივართა ბაზას ისე, რომ ყველამ ისარგებლოს? ერთ დილას სან-ფრანცისკოს Red Door-ის ყავის მაღაზიაში პატარა ჯგუფში ვისხედით, როცა თავში ფენომენალური იდეა გაჩნდა. მსოფლიოში, სადაც ათობით პროტოკოლი ეჯიბრება, რომ იყოს შემდეგი დიდი რამ, ადამიანებს ნამდვილად არ აქვთ ინფორმაციის წყარო ამ პროტოკოლების შესახებ, გარდა საკუთარი მარკეტინგული მასალებისა. კარგი იქნება, თუ ვინმე საკმარისად ჭკვიანი დადგება დაფის წინ ასეთი პროტოკოლების მკვლევარებთან და შემქმნელებთან ერთად და წააგავს მათ. ეს ვიდეოები ყველასთვის კარგია. მათთვის (თუ ისინი არ დაიშლება), რადგან მათი საზოგადოება ხედავს, რომ მათი დიზაინი არ არის ბალახი. ჩვენთვის ეს არის მათი საზოგადოების მიერ შენიშვნის შესაძლებლობა და ასევე კარგი იდეების შესწავლის შესაძლებლობა. თითქმის ყველა პროტოკოლი, მათ შორის NEAR, ღიად არის შემუშავებული, ამიტომ იდეები და კოდი მთლიანად არ არის დამალული, მაგრამ ამ იდეების პოვნა ზოგჯერ რთულია. ჭკვიან ადამიანთან ერთად დაფის წინ ერთ საათში ბევრი რამის სწავლა შეგიძლია.

ხეობა კიდევ ერთხელ აღმოჩნდა სასარგებლო. NEAR შორს არის ერთადერთი პროტოკოლისგან, რომელსაც აქვს ოფისი ჩრდილოეთ ფლოტში და ასეთი ვიდეოების ჩაწერის იდეა დიდი ენთუზიაზმით შეხვდნენ სხვა პროტოკოლების შემქმნელებს. ჩვენ სწრაფად ჩავწერეთ პირველი შეხვედრები კალენდარში ვიდეოების ჩასაწერად იმ ბიჭებთან, რომლებიც ასევე გეოგრაფიულად იმყოფებოდნენ ჩრდილოეთ ფლოტში და დღეისთვის ასეთი ვიდეოები უკვე თითქმის ორმოცი.

მომდევნო თვეებში ჩვენ შევხვდით უამრავ ადამიანს კონფერენციებზე, რომლებმაც პირველად შეიტყვეს NEAR-ის შესახებ ამ ვიდეოებიდან და NEAR-ის დიზაინის გადაწყვეტილებიდან მინიმუმ ორი გაჩნდა ამ ვიდეოებიდან ინფორმაციის ადაპტაციის შედეგად, ასე რომ იდეამ მშვენივრად იმუშავა. მარკეტინგული ხრიკი და როგორც შესაძლებლობა.გაეცანით ინდუსტრიის უახლეს მიღწევებს რაც შეიძლება სწრაფად.

შემდგომი ისტორია

გუნდი იზრდებოდა და ყველაზე მნიშვნელოვანი სტარტაპის ცხოვრებაში არის საკმარისი ფინანსები ზრდის მხარდასაჭერად. მესამე ფონდის მოზიდვაც მაშინვე წარმატებით არ დაწყებულა, მივიღეთ რამდენიმე არა, მაგრამ ერთმა დიახ-მა ისევ ყველაფერი თავდაყირა დააყენა და სწრაფად დავხურეთ. მეოთხე ფონდის მოზიდვა ამ წლის დასაწყისში დაიწყო YES-ით თითქმის მაშინვე, ჩვენ მივიღეთ დაფინანსება Andreessen Horowitz-ისგან, ტოპ ფონდისგან, როგორც პრინციპში, ასევე ბლოკჩეინის სფეროში, და a16z-ით, როგორც ინვესტორთან ერთად, რაუნდი ძალიან სწრაფად დაიხურა. ბოლო ტურში ჩვენ შევაგროვეთ $21.6 მილიონი.

კორონა ვირუსმა ამ პროცესს საკუთარი კორექტირება მოახდინა. უკვე პანდემიამდე დავიწყეთ ადამიანების დისტანციურად დაქირავება და როდესაც მარტში გადაწყდა შტაბის დახურვა, ოფიციალური ჩაკეტვის დაწყებამდე ორი კვირით ადრე, მთლიანად შევწყვიტეთ ადგილობრივი კანდიდატებისთვის უპირატესობის მინიჭება და დღეს NEAR არის მსხვილი განაწილებული კომპანია.

მიმდინარე წლის აპრილში დავიწყეთ გაშვების პროცესი. სექტემბრამდე ჩვენ თვითონ ვუჭერდით მხარს ყველა კვანძს და პროტოკოლი ფუნქციონირებდა ცენტრალიზებულ ფორმატში. ახლა კვანძები თანდათან იცვლება საზოგადოების კვანძებით და 24 სექტემბერს ჩვენ ყველა ჩვენს კვანძს ჩავაქრობთ, რაც რეალურად იქნება დღე, როცა NEAR თავისუფლდება და ჩვენ დავკარგავთ მასზე კონტროლს.

განვითარება ამით არ მთავრდება. პროტოკოლს აქვს ჩაშენებული მიგრაციის მექანიზმი ახალ ვერსიებზე და ჯერ კიდევ ბევრი სამუშაოა წინ.

დასასრულს

ეს არის პირველი პოსტი NEAR კორპორატიულ ბლოგზე. უახლოეს თვეებში გეტყვით, თუ როგორ მუშაობს NEAR, რატომ არის სამყარო უკეთესი მოსახერხებელი ბლოკჩეინის პროტოკოლით, ვიდრე მის გარეშე და რა საინტერესო ალგორითმები და პრობლემები გადავწყვიტეთ განვითარების პროცესში: შერწყმა, შემთხვევითი რიცხვების გენერაცია, კონსენსუსის ალგორითმები, ხიდები სხვა ჯაჭვები, ე.წ ფენის 2 პროტოკოლები და მრავალი სხვა. ჩვენ მოვამზადეთ პოპულარული მეცნიერებისა და სიღრმისეული ტექნიკური პოსტების კარგი კომბინაცია.

რესურსების მცირე ჩამონათვალი მათთვის, ვისაც ახლა უფრო ღრმად გათხრა სურს:

1. ნახეთ, როგორ გამოიყურება განვითარება NEAR-ში და შეგიძლიათ ექსპერიმენტი ონლაინ IDE-ში აქ.

2. პროტოკოლის კოდი ღიაა, შეგიძლიათ აირჩიოთ სპატულით აქ.

3. თუ გსურთ გაუშვათ თქვენი საკუთარი კვანძი ქსელში და დაეხმაროთ მის დეცენტრალიზაციას, შეგიძლიათ შეუერთდეთ პროგრამას ფსონების ომები. არის რუსულენოვანი ტელეგრამის საზოგადოება, სადაც ადამიანებმა გაიარეს პროგრამა და გაუშვით კვანძები და შეუძლიათ დაეხმარონ ამ პროცესს.

4. ვრცელი დეველოპერის დოკუმენტაცია ხელმისაწვდომია ინგლისურ ენაზე აქ.

5. ყველა სიახლეს შეგიძლიათ თვალი ადევნოთ რუსულად უკვე აღნიშნულში ტელეგრამის ჯგუფიდა ჯგუფი VKontakte-ზე

დაბოლოს, გუშინწინ გავუშვით ონლაინ ჰაკათონი 50 ათასი დოლარის საპრიზო ფონდით, სადაც შემოთავაზებულია საინტერესო აპლიკაციების დაწერა, რომლებიც გამოიყენებენ ხიდს NEAR-სა და Ethereum-ს შორის. დამატებითი ინფორმაცია (ინგლისურად) აქ.

Მალე გნახავ!

წყარო: www.habr.com