პარტნიორობის ხელშეკრულება ან როგორ არ გაანადგუროთ ბიზნესი დასაწყისში

წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ, თქვენს კოლეგასთან, წამყვან პროგრამისტთან ერთად, რომელთანაც ბანკში ბოლო 4 წელი მუშაობდით, მოიფიქრეთ რაღაც წარმოუდგენელი, რაც ასე სჭირდება ბაზარს. კარგი ბიზნეს მოდელი აირჩიე და შენს გუნდს ძლიერი ბიჭები შემოუერთდნენ. თქვენმა იდეამ საკმაოდ ხელშესახები თვისებები შეიძინა და ბიზნესმა პრაქტიკულად დაიწყო ფულის გამომუშავება.

თუ საერთოდ არ დაიცავ ჰიგიენის წესებს, იქნები ტოქსიკური, არათანმიმდევრული, ეგოისტი, ატყუებ სხვებს, მაშინ პირველ ფულს საერთოდ ვერ მიაღწევ. წარმოვიდგინოთ, რომ ყველაფერი კარგადაა, ყველანი მშვენიერი ხართ და შორს არ არის ის დრო, როცა პირველ სერიოზულ მოგებას მიიღებთ. აქ ჰაერში მყოფი ციხესიმაგრეები, რომლებიც ასე ზედმიწევნით იყო აშენებული გუნდის თითოეული წევრის მიერ, იშლება. პირველს ეგონა, რომ ის ხელმძღვანელობდა და მოგების 80%-ს აიღებდა, რადგან სწორედ მან გაყიდა მანქანა და თავიდან მთელი გუნდი მისი ფულით ცხოვრობდა. მეორე ფიქრობდა, რომ ორივე დამფუძნებელი მიიღებდა 50%-ს, რადგან ის პროგრამისტია და შექმნა სწორედ აპლიკაცია, რომელზეც ახლა ყველა ფულს შოულობს. მესამე და მეოთხე ფიქრობდნენ, რომ ფულის შემოსვლისთანავე მიიღებდნენ წილს ბიზნესში, რადგან მუშაობდნენ თითქმის მთელი საათის განმავლობაში და საგრძნობლად ნაკლებს იღებდნენ, ვიდრე შეეძლოთ იმავე ბანკში.

შედეგად, ბიზნესი კოლაფსის საფრთხის წინაშეა. მაგრამ ამ ყველაფრის თავიდან აცილება ნაპირზე სწორი შეთანხმებით შეიძლებოდა. Როგორ? კომუნიკაციისა და პარტნიორობის ხელშეკრულების ერთობლივი მომზადების გზით.

პარტნიორობის ხელშეკრულება არის ურთიერთობის საფუძველი და აუცილებელი სამართლებრივი დოკუმენტების მომზადების საფუძველი. ამ სტატიაში მე არ შევეხები იურიდიულ საკითხებს, რადგან მთავარია შეთანხმება და იურისტები დაგეხმარებიან საჭირო დოკუმენტაციის ხელმოწერაში. საკუთარი გამოცდილებიდან გეტყვით, რა შეიძლება გამოიწვიოს ბიზნეს ჰიგიენის წესების შეუსრულებლობამ. პარტნიორობის ხელშეკრულების მთავარი ამოცანა ხომ ხალხის შეხსენებაა შეთანხმებების შესახებ. თუ რამე არასწორია, ყოველთვის შეგიძლიათ ამოიღოთ დოკუმენტი და აჩვენოთ პარტნიორებს, თუ როგორ შეთანხმდით. როგორც წესი, ეს საკმარისია.

ალბათ ყველას გსმენიათ, რომ მეგობრებთან ერთად ბიზნესის დაწყება არ შეიძლება, ნაპირზე მოლაპარაკება არ შეიძლება, თანამშრომლებად მეგობრების დაქირავება და ა.შ. ასე რომ, მე უკვე დავუშვი ყველა ეს შეცდომა და შემიძლია ვთქვა, რომ ეს არის ფასდაუდებელი გამოცდილება, რომელიც მინდა გაგიზიაროთ.

დიმა

ჩვენ საუკეთესო მეგობრები ვიყავით. ერთად ვსწავლობდით ფიზიკა-მათემატიკის ლიცეუმში, დავდიოდით ოლიმპიადაზე, დავდიოდით კონცერტებზე, ვუსმენდით Metallica-ს. ის შევიდა MIPT-ში, მე შევედი MEPhI. მთელი ეს დრო ვსაუბრობდით, ვმეგობრობდით, ვწერდით სიმღერებს, მწვადს ვსვამდით აგარაკზე. კოლეჯის დამთავრების შემდეგ ორივე, სხვათა შორის, წარჩინებით, ერთად წავიდა იმავე ასპირანტურაში. მაგრამ ჯიბეში ფული არ იყო. არცერთი ჩვენგანი არ გეგმავდა მეცნიერებაში წასვლას. და, ვიჯექით ჩემს აგარაკზე და ვფიქრობდით, როგორ გამოგვემუშავებინა ფული თავისუფლად ყოფნის დროს, გადავწყვიტეთ, რომ ბიზნესში წავსულიყავით. ერთი თვის შემდეგ შპს დარეგისტრირდა და 22 წლის ასაკში გენერალური დირექტორი გავხდი. ჩვენ დავიწყეთ მცირე ბიზნესისთვის ელექტრონული დოკუმენტების მართვის სისტემების დანერგვის კომპეტენციების მიყიდვა, რომელიც შევიძინეთ ინსტიტუტში მუშაობის ბოლო წლებში. უფრო სწორედ, ეს იყო დიმას კომპეტენციები, ბოლო წლებში ცოტა ვმუშაობდი და მეტს ვსწავლობდი.

პირველმა წელმა კარგად ჩაიარა, მაგრამ მეორემ მოგვცა მერვე-მეცხრე წლის კრიზისი და დოკუმენტების ნაკადზე მოთხოვნის მკვეთრი ვარდნა, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესში. კარგია, რომ ჩვენს პერსონალში გვყავდა პროგრამისტი და SEO სპეციალისტი და მთლიანად გადავედით ვებსაიტების შემუშავებასა და ინტერნეტ მარკეტინგიზე. კრიზისის დროს რეკლამა კარგად იზრდებოდა და საკმაოდ ბევრი შეკვეთა იყო. მაგრამ ერთ დღეს დიმა მოდის ჩემთან და მეუბნება: ”კოლია, მე დავარეგისტრირე ჩემი კომპანია, ჩვენ ვყოფთ”. მაშინ ეს ჩემთვის შოკი იყო. როგორც საყვარელმა გოგონამ თქვა: ”კოლია, სხვა ვიპოვე, მოდი, ცალკე წავიდეთ!” კამათს აზრი არ ჰქონდა. ყველაფერი ცივილიზებულად და დიდი ტრაგედიების გარეშე გავაკეთეთ. ჩემს სახლთან ისხდნენ და ფურცელზე წერდნენ, რა მემართებოდა და რა მას. ახლა დიმას აქვს წარმატებული ბიზნესი, რომელიც სცილდება ქვეყნის ფარგლებს და ჩვენ ვაგრძელებთ მეგობრობას, რაც ძალიან მიხარია.

სულ: მინუს 5 ადამიანი 9-დან, მინუს 5 მსხვილი კლიენტი 8-დან და მინუს მთელი ინტერნეტ მარკეტინგის მიმართულება, რჩება მხოლოდ ვებ-გვერდის განვითარება.

გამოყვანის: ჩვენ მასთან დიდი საუბარი არ გვქონია, ვისთვის რა არის მნიშვნელოვანი? არ ვიცოდი, რომ დიმასთვის მნიშვნელოვანი იყო ყოფილიყო პირველი, ყოფილიყო ბრენდის სახე და სრულად პასუხისმგებელი ყოფილიყო მის მიმართულებაზე. მაშინ რომ წინასწარ გველაპარაკა, შევთანხმდეთ სად მივდიოდით, როგორ და როგორი პარტნიორობით, მაშინ შესვენება არ იქნებოდა. ჩვენ გავაგრძელეთ ურთიერთობა, როგორც მეგობრები, მაგრამ ჩვენ უნდა გვქონოდა ურთიერთობა, როგორც პარტნიორები. კომუნიკაცია ყველაფრის გასაღებია.

საშა

დიმასგან ჩემი „განქორწინების“ შემდეგ გამიმართლა, რომ მემუშავა შესანიშნავ ვებ სტუდიასთან, რომლის დირექტორი და თანამფლობელი იყო საშა. ერთ კაბინეტში ერთად დავსხედით, მათ 10 კაცი ჰყავთ, მე - 4 და დავიწყეთ ერთობლივი პროექტების კეთება. ვყიდი და ვმართავ პროექტებს. ჩვენ ძირითადად გავუზიარეთ დეველოპერებისა და დიზაინერების რესურსები. მყავს პროგრამისტები, რომლებიც ქმნიან ვებგვერდებს MODx-ზე, მათი - Bitrix-ზე. არ ვიტყვი, რომ მეგობრები ვიყავით, მაგრამ რეგულარულად ვაწყობდით ერთობლივ წვეულებებს და კორპორატიულ ღონისძიებებს. როგორც მაშინ მეგონა, კარგი პარტნიორები ვიყავით და კარგად ვუგებდით ერთმანეთს. შემდეგ ჩვენ გავაკეთეთ რამდენიმე საინტერესო პროექტი: დისტანციური სწავლების სისტემა, ვიდეო ჩეთის სისტემა მოსკოვის რეგიონის განათლების სამინისტროსთვის, ონლაინ მაღაზია რუსეთში სუვენირების უმსხვილესი მიმწოდებლისთვის. გარდა ამისა, დავიწყე მუშაობა მოსკოვთან და მათი ვებსაიტების დამხმარე სერვისების მიწოდება. ამან ჩემი დროის 110% დაიკავა და MODx-ზე ვებსაიტების წარმოების მიმართულება უნდა დახურულიყო. მე მეგონა, რომ ერთ ბიზნესს ვაკეთებდით, სადაც იყო მხარდაჭერაც და განვითარებაც, რომ ჩემი პარტნიორები იყვნენ და ნორმალური ფული უნდა შემოვიდოდა და ერთად დავიწყებდით მის გაყოფას. მაგრამ ერთ დღეს საშასთან საუბრის შემდეგ მივხვდი, რომ სინამდვილეში ჩვენ ორი დამოუკიდებელი ორგანიზაცია ვართ. ორივე კომპანია იზრდებოდა და ერთი ოფისი არ იყო საკმარისი, გადავედით.

სულ: მინუს ვებგვერდის განვითარების მიმართულება, პლუს ოპერაციული საინფორმაციო სისტემების მზარდი ბიზნესი.

გამოყვანის: ისევ პრობლემა იყო კომუნიკაციის ნაკლებობა, ჩემი მოლოდინი განსხვავდებოდა რეალურად მომხდარისგან. გარდა ამისა, წინასწარ არასდროს არაფერი გვისაუბრია. და ეს იყო მცირე კონფლიქტების წყარო.

Artem

მე და არტემი ვმეგობრობდით, ერთად ვიღებდით ფოტოებს და ვიყავით ფოტოკლუბის აქტიური მონაწილეები. მას თავისი „აშენებული“ ბიზნესი ჰქონდა, მე ჩემი. არტემი ძალიან მაგარი მენეჯერი მეგონა. და მე გულწრფელად შემშურდა მას, რომ სადღაც მას ჰქონდა შემოსავლის მუდმივი წყარო, სადაც თითქმის არაფერს აკეთებდა, სადაც ცოლი ეხმარებოდა, სადაც რამდენიმე პროგრამისტი და სისტემის ადმინისტრატორი მუშაობდა მისთვის დისტანციურად და ამ ბიზნესს კარგი შემოსავალი მოუტანა. იმ დროს ჩემი ბიზნესი ძალიან სწრაფად იზრდებოდა და დახმარება მჭირდებოდა. მან ეს შემომთავაზა „მეგობრულად“. ამბობენ, არაფერი მჭირდება, ფული მაქვს, ჩემი კომპანია მაქვს, მინდა ერთად ვიმუშაოთ და დაგეხმაროო. რა თქმა უნდა, ნაპირზე არაფერი გვისაუბრია. ერთი წელი გავიდა. კომპანიაში უკვე 30-ზე მეტი ადამიანია დასაქმებული. ბრუნვა წელიწადში 50 მილიონზე ნაკლები იყო. შემდეგ კი ჩვენ გვესტუმრნენ სწრაფი ზრდის თანმხლები - ფულადი ხარვეზები. ახალი ვალდებულებები ავიღეთ, მაგრამ ფული არ მიგვიღია, რადგან ერთ წლამდე დაგვიანებით გადაგვიხადეს. მართლაც, იმ დროს კომპანიაში კრიზისი იყო და ვფიქრობდი, რომ ამის ბრალი მე ვიყავი. ხელფასს დროულად ვერ ვიხდიდით. ძალიან მტკივნეული და რთული იყო. ხელფასების დაფინანსების ტვირთი ჩემზე დაეცა, რაც შემეძლო ვიმუშავე, მეგობრებმა იციან. შედეგად, მე დავტოვე ბიზნესი, არტემი გახდა მისი გენერალური დირექტორი. საოპერაციოდან წამოვედი. გულწრფელად მჯეროდა, რომ არტემი შეძლებდა სიტუაციის გამოსწორებას, ხალხის დამშვიდებას და ბიზნესის დივერსიფიკაციას. მაგრამ ეს სხვაგვარად მოხდა. არტემმა და რამდენიმე ადამიანმა შექმნეს ახალი კომპანია, სისხლიანი სამთავრობო კონტრაქტების გარეშე, პრობლემებისა და ზედმეტი ბალასტის გარეშე. შედეგი არის კიდევ ერთი მცირე „აშენებული“ ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია სტაბილურად ფუნქციონირება და მუდმივი შემოსავლის გამომუშავება.

სულ: მინუს 15 ადამიანი, განვითარების განყოფილების გამოკლებით, მთელი მენეჯმენტის გამოკლებით, დავრჩი პრაქტიკულად დანგრეული ბიზნესით და მცირე სპინ-ოფით ჩვენი განვითარების შიგნით.

გამოყვანის: ჩემი ნდობა, ეგოცენტრიზმი და ვარდისფერი სათვალე არ მაძლევდა საშუალებას ამომეცნო ნათელი სიმპტომები. მე ასევე ვერ დავინახე, რომ გუნდს მაშინ ნამდვილად სურდა მხოლოდ ერთი რამ - ფული აქ და ახლა. მე ავაშენე ბიზნესი მომავალში, ისინი არიან აწმყოში. ჩვენ ძალიან განსხვავებული ინტერესები გვქონდა და ისევ არსად შეთანხმება არ დაფიქსირებულა.

ივან

მოსკოვთან მუშაობისას მათი პორტალებითა და საინფორმაციო სისტემებით, ყოველთვის ვოცნებობდი გამეკეთებინა მსგავსი და არანაკლებ მნიშვნელოვანი სხვა სფეროებისთვის. გამოფენებზე რამდენჯერმე შევხვდი გუბერნატორებს და მათ მოადგილეებს და შევთავაზე ჩვენი ტექნოლოგია. შემდეგ, კომპანიის შიგნით, ჩვენ შევიმუშავეთ პლატფორმა, კოდირებული სახელწოდებით “AIST”, რომელიც ეფუძნება Java Spring Framework-ს და იმდროინდელ Java-სთვის სხვადასხვა პოპულარულ ფრეიმერებს და მივიღეთ სერთიფიკატი. 2013 წელს ჩვენ ჩავატარეთ წარმატებული საპილოტე განხორციელება დუბნაში, დავიწყეთ ზოგიერთი საჯარო მმართველობის პროცესის ავტომატიზაცია. უფრო მეტიც, ჩვენ შეგნებულად ვაკეთებდით ყველაფერს ჩვენი ფულით. რამდენიმე თვის შემდეგ მივიღეთ უფროსის მადლიერება და გუბერნატორის წერილი. მაგრამ იმ დროს ქალაქში განხორციელების ფული არ იყო. მე ყოველთვის ვგრძნობდი თავს ტექნიკოსად, რომელმაც არ იცის გაყიდვა, განსაკუთრებით ჩინოვნიკებისთვის, მაგრამ იცის როგორ გააკეთოს პროექტები კარგად. ჩემმა მეგობარმა ივანმა გადაწყვიტა ჩემი მხარდაჭერა და მასთან ერთად შევქმენით კომპანია, სადაც მე ჩავდე ტექნოლოგია, მან ჩადო თავისი ძალა, გამოცდილება და დრო. მასთან ერთად ერთ-ერთ უბანში დიდი პროექტი განვახორციელეთ. მერე ბევრი ნერვები და ენერგია დაიხარჯა და ნორმალური სამუშაო კონფლიქტები იყო მასთან. პირადად ჩემთვის ძალიან გამიჭირდა ივანთან მუშაობა ჩვენი პერსონალური განსხვავებების გამო. ორივე ძლიერი ლიდერია მოსაზრებებით. წარუმატებლობაში ერთმანეთს ვაბრალებდით და იშვიათად გვიხაროდა ჩვენი გამარჯვებები. ბოლოს დავნებდი. პროექტი დასრულდა და პარალელურად სხვაგან დავიწყე მუშაობა. გზების განშორების დრო იყო. ამჯერად ყველაფერი უნაკლოდ გაკეთდა. ნოვოსლობოდსკაიაზე მდებარე რესტორანში დავსხედით და ერთი წლის წინ ხელმოწერილ ქაღალდს დავაკვირდით. მენეჯმენტის ანგარიშები ამოვიღეთ და დავთვალეთ, ვის რა ემართა ყველას.

სულ: გამოკლებული წილი კომპანიაში, პლუს კარგი ნაღდი ფული და დავრჩით მეგობრები.

გამოყვანის: პირველად მაშინ ყველაფერი სწორად გავაკეთეთ. ჩვენ გავაფორმეთ პარტნიორობის ხელშეკრულება. მასში ჩვენ აღვწერეთ, ვის რა პასუხისმგებლობის სფერო აქვს და რას იღებენ, თუ ისინი დატოვებენ კომპანიას.

ძირითადი დასკვნები

თუ ნაპირზე, ერთობლივი ბიზნესის დაწყებამდე, ყოველ ჯერზე კონცეპტუალურ ხელშეკრულებას მოვაწერდი ხელს, ცხოვრებაში საგრძნობლად ნაკლები პრობლემა იქნებოდა. მოგვიანებით მოვუსმინე გორ ნახაპეტიანის ლექციას სკოლკოვოში ტანდემებისა და პარტნიორობის შესახებ ბიზნესში და წავიკითხე დევიდ გეიჯის წიგნი „პარტნიორობის ხელშეკრულება. როგორ ავაშენოთ ერთობლივი ბიზნესი საიმედო საფუძველზე“. ჩემი ისტორიები მხოლოდ იმას ადასტურებს, რომ პარტნიორობის ხელშეკრულებაში რამდენიმე სავალდებულო პუნქტია და არ უნდა იყოს უგულებელყოფილი.

შემდეგ აღვწერ პარტნიორობის ხელშეკრულების ძირითად ნაწილებს, საფუძვლად ავიღე პარტნიორობის ხელშეკრულება დევიდ გეიჯის წიგნიდან. ასევე მივცემ მთავარ კითხვებს, რომლებიც გირჩევთ დაუსვათ ერთმანეთს შეთანხმების მომზადებისას, რათა შემდგომში მათი დასმით ამ შეთანხმების შედგენა უფრო გაადვილდეს.

პარტნიორობის ხელშეკრულების მომზადების გზამკვლევი

პრეამბულა

• რატომ გჭირდებათ პარტნიორობის ხელშეკრულება?
• რა მოხდა მანამ, სანამ მის შედგენას გადაწყვეტდით?
• რა შეიძლება შეიცვალოს მისი შედგენის შემდეგ?
• რამდენად ხშირად განვიხილავთ პარტნიორობის ხელშეკრულებას?

ნაწილი პირველი: ბიზნეს ასპექტები

1. ხედვა და სტრატეგიული მიმართულება

• რა არის ჩვენი საქმე?
• რა ძირითადი ღირებულება გვაქვს?
• რაზე ვაკეთებთ აქცენტს?
• რისი მიღწევა გვინდა?
• რატომ არის ეს თითოეული ჩვენგანისთვის?
• რა პრობლემების გადაჭრა გვჭირდება?
• რა არის მიზნის მიღწევის კრიტერიუმი?
• რა იქნება გასასვლელი თითოეული ჩვენგანისთვის?
• ვიყიდით თუ არა სხვა ბიზნესს?
• ვიზრდებით თუ არა ორგანულად?
• მზად ვართ შევუერთდეთ უფრო დიდ ბიზნესს?

2. საკუთრება

• ვინ იღებს რა აქციებს ბიზნესში?
• ვინ რა ინვესტიციას ახორციელებს (ფული, დრო, გამოცდილება, კავშირები და ა.შ.)?
• როგორ ფასდება კომპანიის ღირებულება?
• არის თუ არა ოფციონის მფლობელი მფლობელი და პარტნიორი?
• როგორია წილების გადაცემის წესები კომპანიიდან გასვლის შემთხვევაში (განიხილეთ სხვადასხვა ვარიანტები)?
• ბიზნესის მფლობელობის რა მიზნებს ვატარებთ საერთო მიზნის გათვალისწინებით?
• როგორია ოფციონის პროგრამის წესები, თუ არსებობს?
• ვინ მართავს დაფინანსებას, თუ არსებობს ფულადი ხარვეზი?
• რა წესებით?
• როგორ ხდება ახალი წევრების წვლილი?
• ვის რა პრეფერენციები აქვს?
• ვინ მოქმედებს როგორც რწმუნებული ინვესტორებთან მოლაპარაკებებში?

3. ოპერაციების მართვა: პოზიციები, როლები და პრინციპები

• ვინ რაზეა პასუხისმგებელი და რას აკეთებს?
• რა არის პასუხისმგებლობის მკაფიო ხაზი?
• როგორია ორგანიზაციის მართვის სტრუქტურა (საბჭო, გენერალური დირექტორი, ხმის მიცემის და გადაწყვეტილების მიღების ფორმები)?
• რა პრინციპებით ვიხელმძღვანელებთ მართვის სტრუქტურის აშენებისას?

4. შრომითი საქმიანობა და ანაზღაურება

• ვინ როგორ და რამდენ ხანს მუშაობს?
• შესაძლებელია თუ არა სხვაგან მუშაობა გვერდით ან თავისუფალი?
• რაზეა საჭირო პარტნიორებთან შეთანხმება და რა არა?
• მისაღებია თუ არა კონკურენტისთვის მუშაობა, თუ ის ტოვებს პარტნიორობას?
• ვინ რა ხელფასს და სხვა სარგებელს იღებს?
• როგორ გამოითვლება ბონუსები?
• რა პრივილეგიები აქვს ვინმეს (მაგალითად, კომპანიის მანქანის გამოყენება)?

5. სტრატეგიული მენეჯმენტი

• როგორ შეუძლიათ მფლობელებს გავლენა მოახდინონ კომპანიის გადაწყვეტილებებზე?
• სად არის პასუხისმგებლობის სფეროების საზღვრები?
• რა საკითხები შედის დირექტორთა საბჭოს ფარგლებში მფლობელების კომპეტენციაში?
• როგორია შეხვედრების სიხშირე?
• სტრატეგიული მენეჯმენტის რა ფორმებს ვიყენებთ?

ნაწილი მეორე: ურთიერთობები პარტნიორებს შორის

6. ჩვენი პირადი სტილი და ეფექტური თანამშრომლობა

• ვინ ვართ ჩვენ DISC ტიპოლოგიის მიხედვით?
• ვინ ვართ ჩვენ მაიერს-ბრიგსის ტიპოლოგიით?
• როგორია ჩვენი მართვის სტილი?
• რა შიშები გაქვთ?
• რა არის შენი სიძლიერეები?
• რა არის შენი სისუსტეები?
• რა არის ყველასთან კომუნიკაციის საუკეთესო საშუალება და დარწმუნების რა საშუალებების გამოყენება?

7. ღირებულებები

• რა არის ახლა ჩვენთვის მნიშვნელოვანი?
• რა არის მნიშვნელოვანი გრძელვადიან პერსპექტივაში?
• როგორია თქვენი ბალანსი ჩემს, ოჯახსა და სამსახურს შორის?
• რა არის ყველას პირადი ღირებულებები?
• რა არის ჩვენი კორპორატიული ღირებულებები?

8. შვილობილი ინტერპერსონალური სამართლიანობა

• რა წვლილი შეაქვს თითოეულ ჩვენგანს ბიზნესში?
• რა შეიცვლება დროთა განმავლობაში?
• რას მოგცემთ თითოეულ ჩვენგანს პარტნიორობა და კომპანია?

9. პარტნიორების მოლოდინი

• რას ველით თითოეული ჩვენგანი ყველასგან?
• რას ველით საკუთარი თავისგან?

ნაწილი მესამე: ბიზნესისა და პარტნიორობის მომავალი

10. არასტანდარტულ სიტუაციებში ქცევის წესების შემუშავება

• რა მოხდება, თუ გიჟური წარმატება მოვა?
• რა მოხდება, თუ სერიოზული დანაკარგები დაიწყება?
• რა მოხდება, თუ ჩვენ მივიღებთ შეთავაზებას კომპანიის შეძენის შესახებ დაგეგმილ შეფასებაზე ადრე?
• რა მოხდება, თუ რომელიმე ჩვენგანი მძიმედ დაავადდება?
• რას ვიზამთ, თუ ჩვენი პარტნიორი მოკვდება?
• რა უნდა გავაკეთოთ, თუ ერთი პარტნიორი მეორე პარტნიორთან ინტერპერსონალურ კონფლიქტში მოხვდება?
• რა მოხდება, თუ თქვენს პარტნიორს აქვს ოჯახური კრიზისი ან ოჯახური პრობლემები?
• რა მოხდება, თუ დამფუძნებელი გადაწყვეტს ბიზნესიდან გასვლას?

11. კონფლიქტის მოგვარება და ეფექტური კომუნიკაცია

• როგორ მოვაგვარებთ კონფლიქტებს?
• სად გადის საზღვარი სამუშაო კონფლიქტსა და ინტერპერსონალურ კონფლიქტს შორის?

უაღრესად გირჩევთ, სანამ ახალ ან არსებულ ბიზნესში პარტნიორობას შეუდგებით, ყველა ერთად დაჯდეთ და დაუსვით ერთმანეთს ეს ან მსგავსი კითხვები. პასუხების საფუძველზე შეგიძლიათ შექმნათ პარტნიორობის ხელშეკრულება. ისევ და ისევ, ეს არ არის იურიდიული დოკუმენტი. ეს იქნება უნიკალური თითოეული ბიზნესისთვის. ზემოთ მოყვანილი კითხვები მხოლოდ ჩემი მაგალითია. და გახსოვდეთ - მთავარია კომუნიკაცია.

სასარგებლო ბმულები:

1. არსებობს დევიდ გეიჯის წიგნში „პარტნიორობის ხელშეკრულება: როგორ ავაშენოთ ერთობლივი ბიზნესი მყარ საძირკველზე“ პარტნიორობის ხელშეკრულების შაბლონი.
2. ინტერპერსონალური განსხვავებებისა და დისკების ტიპოლოგიის შესახებ კარგად არის დაწერილი ტატიანა შჩერბანის წიგნში "შედეგი სხვისი ხელით".

წყარო: www.habr.com