ბიზნესი საკუთარი თავისთვის: წიგნი ამ თამაშის გავლის ტაქტიკებით

გამარჯობა! იმის თქმა მინდოდა, რომ ჩვენი მესამე წიგნი გუშინ გამოვიდა და ჰაბრის პოსტებიც ძალიან დამეხმარა (ზოგიერთიც ჩართული იყო). სიუჟეტი ასეთია: დაახლოებით 5 წელი მოგვმართავდნენ ადამიანები, რომლებმაც არ იცოდნენ დიზაინის აზროვნება, არ ესმოდათ სხვადასხვა ბიზნეს საკითხები და ერთსა და იმავე კითხვებს სვამდნენ.

ჩვენ ისინი ტყის გავლით გავგზავნეთ. ვგულისხმობ, მათ თავაზიანად თქვეს უარი, რადგან არ თვლიდნენ თავს კვალიფიციურად რჩევისთვის.

იმიტომ, რომ მათ ჯერ კიდევ არ აქვთ გააზრებული. შემდეგ ჩვენ გადავდგით მცირე ბიზნესის ხაზი და მივედით საშუალოზე, გადავამუშავეთ ნორმალურ პროცესებში ხვრელების ჩაკეტვის მეთოდოლოგია, ავითვისეთ ყველა სახის სისულელე, როგორიცაა ჩვენი თანამშრომლების ქურდობა, აბსოლუტური ბიუროკრატია და დიდი კომპანიის სხვა სიხარული. , შემდეგ ჩვენ ვიჯექით თამაშის თეორიაზე და მივედით ძალიან ლოგიკურ და მოულოდნელ გადაწყვეტამდე ძირითადი პარტნიორობით.

შემდეგ დაიწყეს კითხვებზე პასუხის გაცემა. დამახასიათებელია ის, რომ ეს იყო იგივე კითხვები და მოითხოვდა იგივე პასუხებს. ორი წლის წინ გაჩნდა მორალური უფლება, ვისაუბროთ იმაზე, რაც უკვე ვნახეთ ამ გზაზე. ექვსი თვის წინ წიგნი დასრულდა. გუშინ ის საბოლოოდ გამოვიდა.

როცა მესამე წიგნს წერ, უკვე იწყებ იმის გარკვევას, რა და როგორ. ქვემოთ მოცემულია ისტორიები იმის შესახებ, თუ რა უნდა იცოდეთ თქვენი წერისას. რა თქმა უნდა, ეს ჩემი პირადი აზრია და არა მზა მეთოდოლოგია.

როგორ დავწერო

შეადგინეთ უხეში სარჩევი, დაწერეთ 3-5 თავი ყველაზე საინტერესო. შემდეგ აჩვენე გამომცემელს. სამოტივაციო წერილი მოკლედ აღწერს ვინ ხართ, რას აკეთებთ და რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი. ჩვენი წერილი ასეთი იყო: „როგორც ჩანს, ეს არის საუკეთესო სისტემატური შეხედულება რუსეთში, თუ როგორ უნდა აწარმოო მცირე ბიზნესი“. არა დამახინჯების გარეშე, მაგრამ სხვა უბრალოდ არ იყო. სულ ახლახან გამოჩნდა თინკოვის წიგნი (ვიმსჯელებთ ენის მიხედვით, ილიახოვი) "ბიზნესი MBA-ის გარეშე". მაგარია, დაახლოებით იგივეა, სხვა სახე აქვს.

გამომცემელი კითხულობს თქვენი პროტოტიპის თავებს და ეკითხება, რა არის დიდი საქმე. ჩვენ ვლაპარაკობთ - არ ვაძლევთ რჩევებს, როგორ ვიცხოვროთ. ჩვენ ვსაუბრობთ კონკრეტულ სიტუაციებზე და რა მოხდა მათში. Რამდენად ხშირად? როგორ შევამოწმოთ ჰიპოთეზა მაგალითებით. რას მივაქციოთ ყურადღება, რომ არ გაფუჭდეს.

აქ არის სარჩევი:

ჩვენი მთავარი მიზანია ვაჩვენოთ არა "წარმატებული წარმატება", არამედ როგორ არის ის.

იცით, ეს იგივეა, რომ დაქორწინდეთ ადამიანზე, რომელსაც კარგად არ იცნობთ. შეგიძლიათ შეხვიდეთ ალიანსში „შემთხვევით“ და შემდეგ განქორწინდეთ, ან შეგიძლიათ წინასწარ გაიგოთ რაიმე თქვენი პოტენციური მეორე ნახევრის შესახებ. წინასწარ ვართ. მაშინაც კი, თუ რაღაც საშინელი აღმოჩნდება იქ. იმიტომ, რომ ჩვენ ვნახეთ, როგორ ყიდდნენ ადამიანები ბინებს თავიანთი ბიზნესის ვალების დასაფარად. შემდეგ კი ოჯახთან და ორ შვილთან ერთად ქუჩაში დავრჩით.

მოერიდეთ ამას, თუ ეს შესაძლებელია.

ასე რომ, აქ არის. შემდეგ გამომცემელი ამბობს - ფუნდამენტურად მომხრე. და ის სთავაზობს ხელნაწერის გაგზავნას. დარჩენილია დარჩენილი ბუს დახატვა.

იმ დროისთვის უკვე ორი წიგნი მქონდა დაწერილი და დაახლოებით წარმოდგენა მქონდა ამ პროცესის შესახებ. მაგრამ ძალიან რთული იყო. წიგნი ორჯერ გადავწერეთ, რადგან სულ ახალ რაღაცეებს ​​ვიპოვით. რაც დავწერეთ, დაგვეხმარა რა თქმა უნდა Coursera-სთვის რუსულ ენაზე მიმდინარეობს. წიგნში ბევრი აზრია. კურსი დაგვეხმარა გავიგოთ რა გვინდა: ასევე არის დავალებები და სასწავლო შედეგები.

დავალებების დროს ვნერვიულობდი და უხეშად მივხვდი, რა ისტორიები იყო საჭირო წიგნში. აქ არის რამოდენიმე სპოილერი პასუხებით:

აქ არის ტექსტის ფურცელი მაგალითებით

თქვენ გადაწყვეტთ შეამოწმოთ შესაძლებელია თუ არა ნაყინის გაყიდვა სანაპიროზე საკურორტო ქალაქში. როგორ შევამოწმოთ ემპირიულად, რომ იქნება მოთხოვნა სანაპიროზე?

[x] იყიდეთ ნაყინი სასურსათო მაღაზიაში, აიღეთ მშრალი ყინული, ყუთი - გაყიდეთ ერთი დღით
[] იყიდეთ პორტატული მაცივარი და ნაყინი საბითუმო მოვაჭრედან და გაანაწილეთ ერთი დღით
[] შეიძინეთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ ვაჭრობისთვის და დაასრულეთ ყველა იურიდიული ფორმალობა დასაწყებად
[] ჰკითხეთ მეგობრებს სხვა ქალაქებიდან.
რაც უფრო სწრაფად და იაფად შეამოწმებთ ჰიპოთეზას, მით უკეთესი. მოთხოვნაზე დიდ გავლენას არ მოახდენს ნაყინის წარმოშობა და სხვა ფაქტორები.

თქვენ გაქვთ ჩარჩენილი პროდუქტი "Vyrviglaz Toothbrush", მსგავსი "Vyrvizub Toothbrush", მაგრამ ნაკლებად პოპულარული. დაგეგმილი იყო, რომ დეკემბერში 2000 ფუნჯს გაყიდიდი, მაგრამ რეალურად აღმოჩნდა, რომ უკვე აპრილია და ჯერ კიდევ 1800 დარჩა. ამავდროულად, "Vyrvizub" შეძენილია თვეში 250 ცალი კურსით. ნოემბერში "ვირვიგლაზი" ძალიან კარგ ფასად იყიდე წინასწარი გადახდით. მიმწოდებელთან დაბრუნება შეიძლება იყოს არაუმეტეს 30%. რა უნდა გააკეთოს ზოგადად?

[x] რაც შეიძლება მეტი დააბრუნეთ მომწოდებელთან
[x] სცადეთ გაყიდოთ ისინი ფასდაკლებით ან აქციით, როგორიცაა „იყიდე ორი ერთის ფასად“
[] თაროებზე დაწოლილი მათი დატოვება, როგორც ჩანს, ისინი ხელს არ შეუშლიან, დაე, დადგეს.
[] დატოვეთ ისინი თაროებზე, მაგრამ გადაიტანეთ ეკრანის ყველაზე ცუდ ადგილას.
[] ამოიღეთ დარჩენილი ნივთები გაყიდვიდან თვის ბოლოს და გადააგდეთ ისინი.
[x] შესწირეთ ისინი (რაც დარჩება თვის ბოლოს) ჰუმანიტარული დახმარებისთვის.

ცხადია, თქვენ „გაყინეთ“ ფული ამ პროდუქტში. ამიტომ, ამოცანაა გაათავისუფლოს სახსრები პოპულარულ პროდუქტში ინვესტირებისთვის, რომელიც იმავე პერიოდში მეტ მოგებას მოიტანს. ჯერ აბრუნებთ იმდენს, რამდენიც შეგიძლიათ მომწოდებელს, შემდეგ კი ყიდით მათ გასაყიდად. უცნაურად საკმარისია, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი შემოწირულობებისთვის, თუ უკვე გააკეთეთ - წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ მოგიწევთ შესწიროთ ის, რაც გაქვთ უფრო თხევადი სახით.

იგივე კითხვა ფუნჯებთან დაკავშირებით, მაგრამ თქვენ ახლახან მიიღეთ ისინი გასაყიდად. რა იცვლება ახლა მათ მიმართ დამოკიდებულებაში?

[] რაც შეიძლება მეტი დააბრუნეთ მომწოდებელთან
[] შეეცადეთ გაყიდოთ ისინი ფასდაკლებით ან აქციით, როგორიცაა „იყიდე ორი ერთის ფასად“
[] თაროებზე დაწოლილი მათი დატოვება, როგორც ჩანს, ისინი ხელს არ შეუშლიან, დაე, დადგეს.
[x] დატოვეთ ისინი თაროებზე, მაგრამ გადაიტანეთ ეკრანის ყველაზე ცუდ ადგილას.
[] ამოიღეთ დარჩენილი ნივთები გაყიდვიდან თვის ბოლოს და გადააგდეთ ისინი.
[] შეწირეთ რაც დარჩება თვის ბოლოს ჰუმანიტარული დახმარებისთვის.

დიახ, ასეა, თუ განხორციელდება, არც თბილი იქნები და არც გაცივდები მათი ყოფნისგან. ჩვენ მათ უბრალოდ უფრო შორს ვაყენებთ და თუ ჩვენებაზე სივრცის დაქირავების ღირებულება არ აღემატება მათგან მიღებულ მოგებას (სავარაუდოდ არა, ცუდ ადგილებში), მაშინ მიეცით ტყუილი. ნელ-ნელა მოგიტანთ ფულს.

უნდა შეადაროს თუ არა პატარა მაღაზია დიდ მაღაზიას რეკლამაში?

[x] დიახ, რადგან ბაზარზე მეორე ადგილზე ყოფნა და პირველის დაკბენა ყოველთვის მაგარია. AVIS-ის სტრატეგია - „ჩვენ ვმუშაობთ იმიტომ, რომ გვსურს მათი გვერდის ავლით, ჩვენ გვაქვს რაღაც რისთვისაც ვისწრაფოდეთ“.
[x] არა, რადგან უნდა გამოირჩეოდე შენი თავით და არ დაამცირო შენი მეზობელი
[] არა, რადგან მაშინ დიდი განაწყენდება და პატარაზე „ზეწოლას“ მოახდენს
[] დიახ, რადგან პატარებს უკეთესი ფასები აქვთ და ეს ყველამ უნდა ნახოს

ახლა გაგეცინებათ, მაგრამ ვარიანტები 1 და 2 სწორია. დიახ, ღირს აღწერილი მიზეზის გამო - ეს ძლიერი პოზიციაა. მაგრამ არა, ეს არ ღირს მეორე აღწერილი მიზეზის გამო, რადგან ეს არის გრძელვადიანი თამაშის პოზიცია. მაღაზიები უკვე ომშია, ამიტომ (3) უმნიშვნელოა და ფასები მათში არ არის აღწერილი. გარდა ამისა, 700-900 მოსახლე სოფელში ფასების შესახებ ინფორმაცია არა რეკლამაში, არამედ დამსწრეთაგანაა ხელმისაწვდომი. მყისიერად და ზუსტად. შესაძლოა ჯობია გაავრცელოთ ინფორმაცია შედარების პროდუქტების შესახებ, ვიდრე რეკლამაში დააწკაპუნოთ მასზე.

რას ნიშნავს, თუ ადამიანმა ქუჩაში არ იცის როგორ მოძებნოს თქვენი მაღაზია - ქსელის 20 მაღაზიიდან ერთ-ერთი?

[x] რომ ის ახალბედაა
[x] რომ თქვენ არ აკეთებთ საკმარისად კარგ საქმეს ადგილობრივ მარკეტინგში
[x] რომ ის იდიოტია
[x] რომ თქვენ არ აკეთებთ საკმარისად კარგ საქმეს გლობალურ მარკეტინგში
[x] არა უშავს, ეს ყველამ არ უნდა იცოდეს, იქნებ აქ ფრანგულ ლიტერატურას ვყიდით

ეს შეიძლება რაიმეს ნიშნავდეს, დიახ. მხოლოდ მათ, ვინც თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ნაწილია, უნდა იცოდეს თქვენს შესახებ. ჩვენ უნდა ვიმუშაოთ მათთან.

120 კანდიდატი იყო, 30-ს დაურეკე გასაუბრებაზე, 5 წაიყვანეს მაღაზიაში, 3 დარჩა პირველი სამი დღის შემდეგ. საჭიროა თუ არა იმ 25-ს, ვინც გასაუბრება ვერ გაიარა?

[x] დიახ, აცნობეთ მათ, რომ პოზიცია შევსებულია.
[] არა, აღარ დაწერო, რომ არ შეგახსენო უარყოფითი. და ის ასევე კარგავს თქვენს დროს.

ყველამ პასუხი უნდა გასცეს. ეს არის ეტიკეტი. და თითოეული მათგანი თქვენი პოტენციური კლიენტია. შეინარჩუნეთ კარგი ურთიერთობები.

კლიენტმა ერთი კვირის წინ იყიდა სკამი, დაკარგა ქვითარი და უნდა დააბრუნოს, რადგან რატომღაც არ მოეწონა. სკამი ისევ შეფუთვაშია. შესაძლებელია თუ არა დაბრუნება?

[x] დიახ
[] არა
[] გამყიდველის შეხედულებისამებრ

მომხმარებელთა დაცვის კანონის თანახმად, დიახ, ამის გაკეთება შეგიძლიათ ქვითრის გარეშე. თქვენ უნდა დაადასტუროთ შეძენის ფაქტი სხვა გზით - გააკეთებენ საბანკო ამონაწერს, თქვენს მონაცემთა ბაზაში ჩანაწერს ან მოწმეებს. დაბრუნების მიზეზი არ არის მნიშვნელოვანი, მნიშვნელოვანია მხოლოდ ვადა.

კლიენტმა წიგნი იყიდა ერთი კვირის წინ სხვა ადგილას და სურს მისი დაბრუნება, რადგან ის არ ემთხვევა შპალერს. ვბრუნდებით?

[] დიახ
[x] არა
[] გამყიდველის შეხედულებისამებრ

წიგნი, გაზეთი, ფურცელი, ბიუსტჰალტერი და სხვა უცნაური რამ არის ის, რაც კანონით არ შეიძლება დაბრუნდეს. მაგარი იქნებოდა, არა?

რეგიონული დანაშაულის სტატისტიკა გეტყვით, რომ ბანკში ფულის ტარებისას თავში დარტყმის ალბათობა 0,273%-ია. ბანკში ფულს ყოველ საღამოს მიიღებთ. ყოველდღიური შემოსავალი საშუალოდ 30 ათასი რუბლია.

ერთი წლის შეგროვება ღირს 40 ათასი რუბლი, მკურნალობის გადასახადი, ვთქვათ, არის 5 ათასი რუბლი, რის შემდეგაც თქვენ უბრუნდებით ნორმალურ მდგომარეობას თქვენი ბიზნესის დაზიანების გარეშე. არის თუ არა ეკონომიკურად გამართლებული ასეთი რისკების წასვლა?

[x] დიახ
[] არა

ალბათობა აღწევს ერთ წელიწადში, ანუ მოსალოდნელი ზარალი 35 ათასი რუბლია. და კოლექცია 40 ათასი რუბლია.

წიგნში არ არის პრაქტიკული ამოცანები, მაგრამ ბევრი რეალური ინფორმაციაა. აი მაგალითი:

კარგი, დავუბრუნდეთ პროექტს. ბოლოს და ბოლოს, შენ წერ. სხვათა შორის, ამის გაკეთება ერთად ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე მარტო, რადგან იქ, სადაც ერთი ჩერდება, მეორემ უკვე იცის რა და როგორ უნდა თქვას - და არის შესაძლებლობა არ "გაყინოს", პლუს მეორე თვალსაზრისი. ერთხელ, მრავალი წლის წინ, პირველი გამოქვეყნებული მასალაც დავწერეთ - ჯერ კიდევ ასტრახანში, გაზეთში - ორ ჰარიში. Მე გირჩევ. ღამის შეკრებები ანაბეჭდების უზარმაზარი გროვით, კალმები ფეხბურთისთვის "კათხაში" (რადგან ის ერთადერთი იყო, ვინც მუშაობდა) არის ბონუსი.

შემდეგი ნაბიჯი არის გამომცემლის მიერ ხელნაწერის აღება. კითხულობს და ადასტურებს თავის აზრს, რომ წიგნი ნორმალური იქნება. ჩვენს შემთხვევაში ასეთი აზრი იყო: „ოჰ, მეც ვისწავლე რაღაც ჩემთვის გამომცემლობის მართვის შესახებ“. Დახარჯვა.

მერე ხელშეკრულება და მთელი სამუშაო.

შეთანხმება და ყველა საკითხი

გამომცემელს ექსკლუზიური ლიცენზია სურს, ანუ ასლის ატვირთვა Flibusta-ზე ბეჭდვითი შეცდომების გარეშე არ იმუშავებს. რაც მთავარია, გამომცემელს მსოფლიო ლიცენზია სურს, რაც იმას ნიშნავს, რომ შეუძლებელი იქნება მისი თარგმნა და გაყიდვა ამაზონზე. მაგრამ ამავდროულად, გამომცემლობას 5 წელი უნდა, შემდეგ კი ხელახალი ხელმოწერაა საჭირო. ეს ნიშნავს, რომ სულ რამდენიმე წელი დამრჩა, სანამ 1-დღიანი შესვენება დამრჩა, რომ ოფიციალურად და სწორად გადავცე ჩემი პირველი წიგნი მეკობრეებს.

ახლა არის ტენდენცია სახლში ბევრი ჭკვიანი დინამიკის და უკაბელო ყურსასმენის შემუშავებისკენ, ამიტომ პოდკასტების ბაზარი აღორძინდება დასავლეთში. ეს შესამჩნევი იქნება ერთ წელიწადში, მაგრამ აუდიო ვერსიები ახლა საჭიროა. შედეგად, თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა მოაწეროთ ხელი აუდიოს დამატებით დოკუმენტს. ჯობია აუდიო ვერსია დაწერო ავტორის ხმით, მაგრამ ასო „რ“-ს ვერ წარმოვთქვამ, ამიტომ სიამოვნებით გამოვაცხადე ეს და მომეცა საშუალება აერჩია სპიკერი. ჰრაი. აუდიო ვერსიის პრობლემა არის ცხრილები. ისინი წიგნში არიან. მძიმეები ამოღებულია ლინკებით.

ჩვენს კონტრაქტებში ჩვენ ასევე შევცვალეთ დამტკიცების თანმიმდევრობა (არა „გამომცემელმა შემოგვთავაზა, მაგრამ ავტორი არსად წასულა“, არამედ უფრო სწორი) და ციტირების თანმიმდევრობა (შემიძლია წიგნის ნახევარზე მეტი ციტირება ინტერნეტი). წლების განმავლობაში, MIF გახდა ავტორისადმი მეგობრული, რომ თვალის ტკივილის სანახაობაა.

თუ პირველად შემოგვთავაზეს გარეკანზე, ახლა გვთხოვეს შეავსოთ ბრიფი. საბოლოოდ, დიზაინი ისე გამოვიდა, როგორც მე მინდოდა და არა ისე, როგორც მიდიოდა. თანაც კაპიტალის გარეშე. თანაც მეტ-ნაკლებად სწორი კერნინგით. და სათაურის ცენტრირების გარეშე.

MIF-ისთვის ეს გარკვეულწილად გაბედული იყო. მაგრამ მე ბედნიერი ვარ.

პარალელურად ვმუშაობთ რედაქტორთან და კორექტორთან. ეს არის საგამომცემლო სერვისები, რომლებიც შედის მოსამზადებელ პაკეტში. ჩვენს შემთხვევაში, რედაქტორმა შემოგვთავაზა რამდენიმე თავის შეცვლა უკეთესი ლოგიკით, მოითხოვა რამდენიმე სქოლიო ახსნა-განმარტებით, აჩვენა, სად უნდა დაემატებინა რამდენიმე თავი და რაზე, თვალყურს ადევნებდა ლოგიკას და ყველაფერს.

კორექტორმა უბრალოდ გამაბრაზა. მე დავაბრუნე პირველი ვერსია კომენტარით, რომ საჭირო იყო ყველა რედაქტირების უკან დაბრუნება, რომელიც არ ეხებოდა შეცდომებს. იმის გამო, რომ კორექტორმა გადაწყვიტა, რომ თავად სურდა წიგნის დაწერა და ენაზე ყველაფერი შეასწორა პოლიციის ოფიციალური პროტოკოლის დონეზე.

გამომცემელმა თქვა, რომ დიახ, მათ რაღაც გადააჭარბეს. და მათ ეს კარგად გააკეთეს. მაგრამ მაინც იყო ენის შესწორებები, ამიტომ ყველაფრის ყურადღებით წაკითხვა მომიწია. სხვათა შორის, ენის დაცვაში განსაკუთრებული სიხარულია იმის თქმა, რომ თუ რამე მოხდება, ყველა ტერმინს შევცვლი სიტყვაში „ცხენოსანი“, რადგან ლიტერატურული მცენარეა. ამაზე კამათი წესების ფარგლებში შეუძლებელია. ამ აღმოჩენის შემდეგ რაღაცნაირად უფრო ადვილი გახდა.

ო, და კიდევ ერთი რამ. ისინი ახორციელებენ კორექტირებას Word-ში და სადღაც მესამე გამეორებიდან ისინი მხოლოდ რედაქტირებებს უყურებენ. ამიტომ, თუ სააღდგომო კვერცხთან ერთად რაიმეს დაამატებთ თეთრ ტექსტში თეთრ ფონზე, მოგვიანებით, განლაგებაში, ისინი გააფართოვებენ სტილებს და ყველაფერი შავი ხდება. ყურადღება მიაქციეთ გაყიდვების ძაბრის ლათინურ სახელს (კონკრეტულად funnel) სარჩევში.

ხელშეწყობა

როდესაც თქვენ გაქვთ წინასწარ შემუშავებული ფაილი (ანაბეჭდის გარეშე და საფარის გარეშე), თქვენ უნდა მიაწოდოთ ის ხალხს განსახილველად. ჩვენ მივეცით ევგენის „ვკუსვილიდან“ და მათ დაწერეს მიმოხილვა, საიდანაც ირკვევა, რომ იქაც თითქმის იგივეს შეხვდნენ, მაგრამ გარკვეულწილად ეშინიათ ამაზე ლაპარაკის. რამდენიმე ადამიანს უბრალოდ არ ჰქონდა დრო მისი წაკითხვისთვის (ჩვენ მივეცით მეგობრებს მსხვილი ბიზნესიდან და ბევრისთვის შემდეგი ფანჯარა მაისში იყო, როდესაც ტირაჟი უკვე ტოვებდა სტამბას), თინკოვმა არ გააკეთა. უპასუხე საერთოდ რამეს.

აღმოჩნდა, რომ MIF არ აღნიშნავს მის მიერ გაგზავნილ ფაილებს. ანუ თუ არის ქსელში გაჟონვა, გაუგებარია ვინ გაჟონა. აი: მე არ ვარ გაჟონვის წინააღმდეგი, მაგრამ მინდა ვიცოდე ვექტორები. ამიტომაც მივაწოდეთ ჩვენი იარლიყი. ტექნოლოგია აღწერილი იყო ჩემი ბავშვობის მხატვრულ ლიტერატურაში - გირჩევთ ფრედ საბერჰაგენის მოთხრობას "ანგკორ აპეირონის განადგურება".

ტირაჟი თითქმის ბოლო მოდის. ამჯერად ფორმატი უფრო მცირეა ვიდრე „ბიზნესი, როგორც თამაში“ და „ბიზნეს ევანგელისტი“, ქაღალდი არის სქელი და თეთრი (ის იყო სქელი და მოყვითალო), დაფიქსირდა ლენტის მსგავსი ლენტით ხარვეზი, რომელსაც შეუძლია იფრინოს ქვეშ. დაფარეთ წარმოებაში და გააკეთეთ მსგავსი რამ:

ეს იშვიათი შემთხვევაა "ბიზნესი, როგორც თამაში"

მაშინ ყველა ერთხმად ეთანხმებით აქციაში მონაწილეობას. უკვე ვიცოდი, რომ მომიწევდა ჟურნალისტებთან საუბარი, გადაცემებში მონაწილეობა, ავტოგრაფის სესიის გაკეთება (უარი ვთქვი), წელს ინსტაგრამის გადაცემაც დავამატეთ. გარდა ამისა, იყო დამატებითი მასალების მოთხოვნა. ჩვეულებისამებრ, ჟურნალისტებს მიეცემათ თავები, რომლებიც პირდაპირ ციტირებენ. ვფიქრობ, მათ მოეწონებათ „რატომ გადასახადების გადახდა“ დაშლის ლოგიკა. სპოილერი: არა იმიტომ, რომ ეს მნიშვნელოვანია. და რადგან არსებობს გაფინის პრინციპი - თქვენ აფასებთ დაჭერის შანსს და დანაშაულის სარგებელს. და თუ არსებობს, მას აქვს გამართლება. პლუს სხვა მიზეზები. რაციონალური თამაში კი ისაა, რომ საგადასახადო ოფისში არიან ჭკვიანი ადამიანები, რომლებიც შეზღუდვებს სწორედ ამ პრინციპით ქმნიან. მართალია, რუსეთში პრობლემა ის არის, რომ ჯერ კიდევ არსებობს ტრადიციები.

თავად წიგნი

ხუთი ძირითადი ნაწილი იყო:

• პროექტისთვის მომზადება მანამ, სანამ რამეს დაიწყებთ: ეს არის ისეთი ძირითადი რამ, როგორიცაა იმის გაგება, თუ რაში ხვდებით საკუთარ თავს. სიუჟეტი ასეთია: არის შანსი ბევრი იშოვოს და ბევრი დაკარგო. და ეს ნამდვილად არის თქვენი დროის რამდენიმე წელი. პირველი შანსი დაბალია, მეორე უფრო მაღალი. პროექტის დაწყების ნაცვლად ლატარიის ასეთი ბილეთის ყიდვა რომ შეგეძლოს, აიღებდი მას?
• ახლა რიცხვები: ჩვენ ვიანგარიშებთ ფინანსურ მოდელს, ვატარებთ დაზვერვას, ვატარებთ ექსპერიმენტებს. პროექტის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი, რადგან თუ ნაპირზე არ გესმით რა არის შესაძლებელი და რა არა, მაშინ ყველაფერი ცუდად იქნება.
• პირველი პუნქტის გახსნა მაღაზიის მაგალითის გამოყენებით, ყველაფერი თავიდან ბოლომდე. აქ შეგიძლიათ იპოვოთ ჩემი რამდენიმე პოსტი Habr-დან, ადაპტირებული წიგნისთვის. რატომ მაღაზია? იმის გამო, რომ არსებობს ყველა ოპერაცია, რომელიც ტიპიურია სხვა ტიპის ოფლაინ ბიზნესისთვის, პლუს მეტი.
• მარკეტინგი - ძირითადი რამ. ჩვენ თითქმის არ ვეხებით ონლაინ (კონკრეტული დეტალები მოძველებულია წიგნის გამოქვეყნების მომენტისთვის), მაგრამ ვაძლევთ ზოგად პრინციპებს, თუ როგორ და რა უნდა შევაფასოთ.
• პერსონალი არის ძალიან მნიშვნელოვანი თავი, თუ როგორ უნდა მართოთ გუნდი საბაზისო დონეზე ინტროვერტებისთვის.

ჩვეულებისამებრ, ეს ყველაფერი ბევრი ისტორიით. ჩემი ბავშვობის მაიორმა წაიკითხა ბოლო წიგნი და თქვა, რომ ძალიან გაუხარდა. ვფიქრობ, მას კიდევ ერთი მისალმება ელოდება წარსულიდან.

და პრაქტიკა, ბევრი პრაქტიკა. გთხოვთ გაითვალისწინოთ უახლესი ამბავი ამ გვერდზე.

ზოგიერთი თავი ძალიან დიდი და მკვრივია ინფორმაციის თვალსაზრისით:

ტილოს სურათი სპოილერის ქვეშ

წელს ჩვენ გამომცემლობასთან ერთად ვცადეთ ექსკლუზივი: მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ნახონ გაყიდვები თავიანთ ონლაინ მაღაზიაში და შეაგროვონ პირველი აუდიტორია (თორემ ჩვენ ყველაფერს გავყიდით პირდაპირ ჩვენი საიტიდან და ჩვენს მაღაზიებში). ამიტომ, მათ წიგნი მხოლოდ ორი კვირის განმავლობაში აქვთ, მაგრამ ამისთვის ჩვეულებრივზე ბევრად მეტს ინვესტირებას ახდენენ პრომოუშენში და ჰპირდებიან კარგ რიცხვითი გაყიდვების შედეგს.

აქ მითითების ბმული და ყველა სახის დეტალი, იქ შეგიძლიათ შეიძინოთ. ისე, მინდა მადლობა გადავუხადო ყველას, ვინც არასასიამოვნო კითხვებს დაგვისვამს (დაახლოებით ნახევარი იყო ჰაბრეზე), რაც დაგვეხმარა რეალურად გადაგვეტანა ის, რაც მნიშვნელოვანია.

წყარო: www.habr.com