დიმიტრი დუმიკი, ჩატფუელი: YCombinator-ის, ტექნოლოგიური მეწარმეობის, ქცევის ცვლილებისა და ცნობიერების შესახებ

მე ვესაუბრე დიმიტრი დუმიკს, კალიფორნიული ჩატბოტის სტარტაპ Chatfuel-ის აღმასრულებელ დირექტორს და YCombinator-ის რეზიდენტს. ეს არის მეექვსე ინტერვიუები მათი დარგის ექსპერტებთან პროდუქტის მიდგომის, ქცევითი ფსიქოლოგიის და ტექნოლოგიური მეწარმეობის შესახებ.

მე მოგიყვებით ამბავს. მე თქვენ დაუსწრებლად გავიცანი სან-ფრანცისკოში მყოფი საერთო მეგობრის მეშვეობით, როგორც ადამიანი, რომელსაც აქვს კარგი რემიქსები Soundcloud-ზე. მე ვუსმენდი მიქსებს და შემდეგ ვფიქრობდი: "ეს ბიჭი არ არის ცუდი". ასე რომ, მე მაინც მინდა გკითხო, რატომ შეგროვება მიქსები Soundcloud-ზე?

ეს არის ყველაზე სწრაფი გზა იმის გასაგებად, არის თუ არა ადამიანი შენი. მაგალითად, ტინდერზე შეხვდებით გოგონას. თქვენ მას უგზავნით მიქსს - ისეთს, რომელიც, იცით, ეხება სულის სიმებს, გაიძულებს აღმოჩენების გაკეთებას, საკუთარ თავში ღრმად ჩაძირვას... მაგრამ ის დუმს. მიდიხარ და შემდეგ გადაფურცლე მარჯვნივ.

საზოგადოებების შექმნა

ჩვენ ახლა ვსაუბრობთ თქვენს სახლში, Google-ის ტოპ მენეჯერის, ანდრეი დორონიჩევის „კარგ სახლში“. გვითხარით, როგორ აღმოჩნდა ეს კომუნალური სახლი?

რამდენიმე წლის წინ დორონიჩევთან და მის მეუღლესთან ტანიასთან ერთად შევიკრიბეთ და ანდრეიმ შემოგვთავაზა ეს იდეა. წაიყვანეს წინ და უკან, გადაწყვიტეს ნაბიჯი გადაედგათ უცნობი, ასეთი რწმენის ნახტომი.

მთავარი მიზეზი, რის გამოც ჩვენ ჩავდეთ ამაში: ბედნიერი ცხოვრების მთავარი პროგნოზი არის მნიშვნელოვანი და ღრმა სოციალური კავშირების არსებობა. ფაქტობრივად, ჩვენ შევძელით შეგვექმნა ოჯახი 2.0: ხალხის სახლი-საზოგადოება, რომლებიც გაერთიანებულია საერთო კულტურული ღირებულებებით. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, ყველაფერი დანარჩენი მასზეა აგებული.

ამ სახლმა ჯადოსნურად შექმნა ოჯახის განცდა, რომელსაც გინდა მისცე, რომელშიც ისინი სიამოვნებით გიჭერენ მხარს. სახლში მოდიხარ, გვერდით კარზე დააკაკუნებ და რაღაცას უზიარებ, ან ვინმეს დაურეკე სადმე. ან იქნებ უბრალოდ ცხოვრებაზე წუწუნებ.

ხახუნის ეს მინიმიზაცია ძალზე მნიშვნელოვანია ცხოვრებაში; ის ფორმატით არ შეიძლება შედარება ერთობლივ გასვლებთან სადმე ქალაქში ან ბუნებაში. შეტევები არის ერთგვარი ორგანიზებული ღონისძიებები. სახლში ყველას რეალურად ხედავ, შენს შესახებ რაღაც ახალს სხვების მეშვეობით სწავლობ. და თქვენ რჩებათ სისავსის განცდა.

მე ჯერ არ მაქვს გასაუბრება სტუმრებთან, სანამ ისინი იოგას აკეთებენ.

(აკეთებს ქვევით მიმართულ ძაღლს.) მოგესალმებით. ოჯახში 2.0-შიც ასე ხდება.

რატომ არის მნიშვნელოვანი თქვენი ხალხის თქვენს გარშემო შეკრება?

ეს არის ჩემი ერთ-ერთი მთავარი ღირებულების - აბსოლუტური თავისუფლების გამოვლინება. საყვარელ ადამიანებთან დროის გატარება ამ ღირებულების უმაღლესი გამოვლინებაა.

უკვე შვიდი წელია, რაც თქვენ გაქვთ ცხოვრება და საზოგადოება სან-ფრანცისკოშიც და მოსკოვშიც. როგორ აერთიანებთ მას?

ყოველწლიურად ექვს თვეს ვატარებ სან-ფრანცისკოში და რამდენიმე თვეს მოსკოვში. გამიმართლა: ორი სახლი მაქვს. როცა მოსკოვიდან სან-ფრანცისკოში მიფრინავ, ვგრძნობ, რომ მოსკოვი მომენატრება. და იგივე საპირისპირო მიმართულებით.

დღესდღეობით სამყარო ისეა განაწილებული, რომ სახლის კონცეფცია შეიცვალა. სახლი არ არის გეოგრაფიული წერტილი. სახლი არის ადგილი, სადაც გარშემორტყმული ხართ თქვენი საყვარელი ადამიანებით.

რას ურჩევთ ადამიანებს, რომლებიც ახლახან გადმოვიდნენ სამშობლოდან საზღვარგარეთ, თემის კუთხით?

დაახლოებით ორი წელი დამჭირდა იმისთვის, რომ სან-ფრანცისკოს სახლში დამერეკა. ამ დროს გაჩნდა ჩემთვის მნიშვნელოვანი ადამიანების წრე. ზოგადად, არსებობს სამი იდეა.

პირველ რიგში, მე ვიპოვიდი წინასწარმეტყველებს, რომლებიც საშუალებას მომცემდა ვიპოვო ჩემი ხალხი მათი ღირებულებების მიხედვით. ბევრი საჯარო ადამიანია - შეგიძლიათ ვინმეს წაიკითხოთ ფეისბუქზე, შემდეგ შეეცადოთ იპოვოთ შეხვედრა ასეთ ადამიანთან.

მეორეც, შეგიძლიათ წახვიდეთ ისეთ ადგილებში, სადაც ხალხი იკრიბება - კონფერენციები, შეხვედრები. ამისათვის არის Eventbrite შტატებში, Timepad რუსეთში. მაგალითად, მე „ვაწკაპუნებ“ შეგნებულ, თვითრეფლექსირ ადამიანებთან. იოგა ან მასტერკლასი ქცევის ფსიქოლოგიაზე არის ის, სადაც შემიძლია შევხვდე ასეთ ადამიანებს. იქ ხალხი, როგორც წესი, რაღაც გზით მიდიოდა და რაღაც წერტილამდე მოდიოდა. ახალ ადგილას, ხშირად უბრალოდ დავდივარ იოგაზე, შემდეგ კი ვუახლოვდები იმ ადამიანებს, რომლებიც რატომღაც მომეწონა.

მესამე, სრულიად უცნობ ადგილას ვეძებ ადგილებს, სადაც ჩემსავით თავისუფალ ადამიანებს შევხვდები დიდი ალბათობით. მაგალითად, რაღაც მსგავსი Burning Man. როცა რიოში ვიყავი, სხვადასხვა ღამის კლუბებში დავდიოდი, მაგრამ ბოლოს რაღაც „Burner“-ზე მოვედი. იქ უბრალო და გახსნილი ხალხი იყო, იქ ძალიან მომეწონა. ლოს-ანჯელესშიც იგივე იყო: Burning Man-ის წვეულებაზე რამდენიმე მაგარ ადამიანებთან დავმეგობრდი. ეს არის ჩემთვის პროგნოზირებადი, რომ ხალხი გაიზიარებს ჩემს ღირებულებებს.

როგორია შენთვის Burning Man?

უტოპია, სადაც შეგიძლიათ იცხოვროთ წელიწადში ერთი კვირა. ეს არის ადგილი, სადაც რადიკალურად არის დეკლარირებული ღირებულებების ნაკრები და ისე, რომ ხალხი მათ მიჰყვება. ღირებულებები გამოხატვის თავისუფლების შესახებ, თავისუფლება იყო საკუთარი თავი, სწავლის თავისუფლება, ბავშვობის თავისუფლება, თამაში, სისულელე, აღფრთოვანება.

თქვენ იცით ეს გრძნობა, როდესაც ბავშვი ხართ და პირველად ხედავთ სპილოს, გგონიათ: "ოჰ ვაა, სპილო!" იგივე Burning Man-შიც. ბავშვური აღფრთოვანების განცდა, რომელიც შეიძლება აღიქვან უფროსებს. თქვენ გაჯერდებით ამით, უბრუნდებით ჩვეულებრივ სამყაროს და ფიქრობთ, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ ამ ღირებულებების რეალობაში გადასატანად.

კარიერა ტექნოლოგიაში

მახსოვს ათეულჯერ, როცა ჩემს თვალწინ ხუმრობდი შენს მშობლიურ ქალაქ ტაგანროგზე, სადაც 20 წლამდე ცხოვრობდი. გენატრება ის?

მთავარი ღირებულება ხალხია. თუ მენატრება, ეს ადამიანებთან ასოციაციებია. ჩემი ოჯახი ტაგანროგშია. მაგრამ ახლა მტკივნეულია იქ წასვლა. იქ ყველაფერი ინგრევა, ისტორიული მემკვიდრეობა არ არის დაცული და არც უკეთესდება. ქალაქი მცირდება. მტკივნეულია ყურება.

25 წლის ასაკში მოსკოვში Procter & Gamble-ში მაგარი კარიერა გქონია, ბევრი ფული, მანქანა, ყველაფერი. ჟენევაში ევროპის IT დეპარტამენტის ხელმძღვანელობის პერსპექტივაც კი. მაგრამ თქვენ მიატოვეთ ყველაფერი და გახდით მეწარმე. რატომ? დაიღალეთ სარეცხი ფხვნილთან ურთიერთობით?

მე ჯერ კიდევ არ ვიყენებ სარეცხი ფხვნილს!

სინამდვილეში, ორი მიზეზის გამო. პირველი: მე ვერ ვპოულობ საკმარის მნიშვნელობას იმაში, რასაც ვაკეთებდი. ვერ დავინახე, როგორ იმოქმედა ჩემმა ქმედებებმა მსოფლიოზე. მეორე: შევძლო გარშემორტყმულიყავი იმ ადამიანებით, რომლებსაც ვირჩევ. შექმენით თქვენი საზოგადოება თქვენს ღირებულებებზე დაყრდნობით. კორპორაციები დიდი სტრუქტურებია, მათ უკვე აქვთ საკუთარი ღირებულებები, რაზეც ძნელია რაიმეს გაკეთება.

ამბავი ასე წარიმართა. როდესაც P&G-ში ვმუშაობდი, ჩვენ შევქმენით საქველმოქმედო სტარტაპი – პლატფორმა, სადაც ფულის გამომუშავება და ბავშვთა სახლებში გაგზავნა შეგიძლიათ. მაშინ მივხვდი პირველად, რომ გუნდში შეიძლება იყვნენ ადამიანები, რომლებიც არ ფიქრობენ ფულზე, რომლებიც გატაცებულნი არიან იდეით და არ სჭირდებათ დაძაბვა, ანუ გამოიყენონ კლასიკური მენეჯმენტის მთელი არსენალი. თვითგანათების მოტივაცია. ხალხი ანათებს, ამით მთვრალი ხარ და არა პირიქით.

რაღაც მომენტში ბავშვთა სახლებში წავედით და საახალწლოდ სწორედ ეს საჩუქრები მივიღეთ. ახლაც მახსოვს ის გრძნობა: ჩემმა ქმედებებმა შედეგი მოჰყვა და რა შედეგი! გაღვიძებას ჰგავდა.

თქვენ წაიყვანეთ შტატებში, გადაეცათ არჩევანი როგორც 500 სტარტაპს, ასევე YCombinator-ს. თუმცა, რუსეთში წარმატებული პროექტი "ზარაფხანა" შტატებში არ დადგა. გვითხარით, როგორ ტრიალდით და რა მოხდა ბოლოს?

ზარაფხანა აშენდა VKontakte-ს ბაზაზე, სადაც დეველოპერებისთვის მრავალი შესაძლებლობა იყო API-ის საშუალებით. შტატებში Facebook-ის API ძალიან შეზღუდული იყო სოციალური თამაშების მსგავსი ისტორიების შემდეგ, როგორიცაა Zynga. პროდუქტი არ მუშაობდა, არ იყო შესაძლებლობები, ისინი დიდი ხნის განმავლობაში განიცდიდნენ. ჩვენ გადავხედეთ, ვეძებდით ვარიანტებს, ავიღეთ სხვადასხვა სოციალური ქსელები - Reddit, Tumblr. 6 თვე ვიტანჯებოდით.

შემდეგ კი ზაფხულის ერთ თბილ ღამეს, პაველ დუროვმა გამოაცხადა ჩატბოტები Telegram-ში. მივხვდი: აი, ეს არის ახალი პლატფორმა. ვებსაიტები რომ გამოჩნდა, ჯერ კიდევ პატარა ვიყავი, როცა მობილური აპლიკაციები ხდებოდა, სულელი ვიყავი. და აი: აქ არის ჩატბოტები, მე კი - ახალგაზრდა, სიმპათიური და ამავდროულად შემიძლია მისი განხორციელება. გუნდთან ერთად გადახტა ამ ამბავში. 4 საათი გვეძინა. ჯერ მაღაზია გავაკეთეთ, შემდეგ ბოტების შექმნის პლატფორმა, შემდეგ სარეკლამო ქსელი. როდესაც ისინი მოვიდნენ Y Combinator-ზე განაცხადისთვის, 5 თვეში 11 მილიონი მომხმარებელი გვყავდა.

ვინ დაგიჭირათ მხარი ყველაზე მეტად ამ ტურბულენტობის დროს?

ყველაზე მეტად - ანდრეი დორონიჩევი, Google-ის დირექტორი და ანგელოზი ინვესტორი. როდესაც ჩემმა პროექტმა Mint-მა დაიწყო მუშაობა რუსულ ბაზარზე, მინდოდა მისი აქ ჩამოყვანა სან-ფრანცისკოში. მაგრამ აქ ყველაფერი გართულებულია. შემდეგ კი ვხვდები ადამიანს, რომელიც უსმენს ჩემს პიჩს და მაშინვე მაძლევს რამდენიმე ათეულ ათას დოლარს ანგელოზის ინვესტიციაში. მიუხედავად იმისა, რომ აქ, შტატებში, ზოგადად, საერთოდ არაფერი იყო.

ეს არის სიუჟეტი სერიიდან "ჯანდაბა, რადგან ასეთ ბიჭს სჯეროდა შენი, ის არ შეიძლება ცდებოდეს". ამ ენერგიით წავედი 500 სტარტაპზე და როცა უკვე დაინტერესდნენ ჩატბოტებით, Y Combinator-ში 2015 წელს წავედი.

სტარტაპებს ურჩევთ Y Combinator-ს?

დიახ. მაგრამ გადავხედე ჩემს გამოცდილებას, მინდა ვთქვა, რომ მე გადაჭარბებულად შევაფასე ამაჩქარებლების გავლენა ბიზნესის წარმატებაზე. ვიღაც იტანჯება - ამბობენ, რომ არ წაგვიყვანეს, რა ჯანდაბა. მაგრამ სტარტაპისთვის ეს ისეთი გრძელი თამაშია, რომ სამთვიან ამაჩქარებელზე ბევრი რამ არ არის დამოკიდებული. ამდენი სტარტაპი მოძრაობს YC-ის შემდეგ!

მნიშვნელოვანია გვქონდეს ისეთი თვისება, რომელსაც აქ შტატებში ჯიუტობა ჰქვია, ანუ გამძლეობა. გაგიტყდებათ, ჯერ სახეში ჩავარდებით, თავს იშორებთ და განაგრძობთ. სამყაროს, ადამიანებისა და ბაზრის საჭიროებების შეცნობის უნარი, მაღალი ხარისხის კომუნიკაცია - ეს თვისებები ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია. YC არ მოგცემთ არაფერს, რისი მიღებაც შეუძლებელია ამ თვისებების გარეშე. და რაც მთავარია: YC თავად არ უზრუნველყოფს ამ თვისებებს.

როგორც იტყვიან, ჭურჭელი იმარჯვებს. აბა, ნახეთ: თქვენი კომპანია Chatfuel, ბოტის დიზაინერი Facebook-ისთვის, წლიდან წლამდე ენერგიულად იზრდება. ამავდროულად, ჩეთბოტების ინდუსტრია, აჟიოტაჟის პიკის შემდეგ, ბუნებრივი იმედგაცრუების პერიოდს გადის. როგორ გავიაროთ ეს პერიოდი?

იცით, ბოლო მონაცემებით, ეს პერიოდი უკვე გაიარეთ. ჩვენ უკვე "ადრეული უმრავლესობის" ეტაპზე ვართ, სწრაფი ზრდა მიმდინარეობს.

ამ ეტაპის გავლა რთულია. მას შემდეგ, რაც Facebook-მა chatbot API გახსნა, ჩვენ გვყავდა 147 კონკურენტი. არავინ იცოდა, რა მოხდებოდა: ცვალებადობა, ყველა ცდილობს მოუსმინოს გურუებს, ჩახედოს ვენჩურული ინვესტორების პირში. ყველა გამუდმებით უყურებდა ერთმანეთს, აკოპირებდა ფუნქციებს. მაგრამ ეს ყველაფერი მეორე რიგის სიგნალია. და რაც მთავარია, ეს არის სიგნალი კლიენტებისგან. იქ უნდა გადაიტანო შენი ყურადღება. შევძელით, რომ გუნდი არ გაგვეფუჭებინა, ვცდილობდით ყველაფერი ძალიან ეკონომიურად გაგვეკეთებინა. ბევრ კონკურენტს უბრალოდ არ ჰქონდა საკმარისი ასაფრენი ბილიკი იქ მისასვლელად.

თქვენ გჭირდებათ ფული პროექტისთვის - და Google-ის ტოპ მენეჯერმა ინვესტიცია მოახდინა თქვენში. მე გავზარდე სერია A Chatfuel-ზე - და ეს გავაკეთე არა ვინმესთან, არამედ Greylock Partners-თან და Yandex-თან. გადავწყვიტე პროდუქტის მენეჯმენტის კონკურსის მოწყობა - ჟიურიში შედიოდნენ საუკეთესო ექსპერტები. განცდა, რომ ყველაფერში "ზედას" ეძებ. Რისთვის?

უფრო სახალისოა. მე მყავს მეგობარი, რომელმაც მომცა ჰოგანის შეფასება... ჩემი პროფილის მიხედვით თუ ვიმსჯელებთ, მე ნამდვილი ჰედონისტი ვარ.

მაგრამ სინამდვილეში, ეს დაახლოებით იგივე ღირებულებაა - ადამიანებზე. დიდ სიამოვნებას ვიღებ კომუნიკაციით, გართობით და საინტერესო ადამიანებთან მუშაობით. ტელეარხი ამისთვის დავიწყე. მე მაინტერესებს ჩემი აზრების ჩვენება მასშტაბით, რათა იმ ადამიანებს, რომლებსაც ის პასუხობს, შეუძლიათ დაამატოთ ან გააპროტესტონ. ჩემთან ტალღის ერთსა და იმავე სიგრძეზე მყოფმა ადამიანებმა მიიღეს სიგნალი და ჩვენი შეხვედრის ალბათობა გაიზარდა. და, რა თქმა უნდა, არხზე გავაკეთებ რეკლამას - პოსტზე 300 მანეთი ზედმეტი არ იქნება!

როგორც ჩანს, ახლა ისინი ითხოვენ მინიმუმ 500 რუბლს - დარწმუნდით, რომ არ დადიხართ იაფად. კითხვა ასეთია: ვერავინ გაიმარჯვებს მთელი ცხოვრების განმავლობაში. როგორ განვავითაროთ დამარცხებისა და გამარჯვებების საკუთარი ფილოსოფია?

ეს არის ყველაზე ძლიერი მცდარი წარმოდგენა, რომ ასეთი ფილოსოფია საჭიროა. მნიშვნელოვანია ამაღლების ფილოსოფიის განვითარება. თუ გზაზე აფეთქება გაქვთ, მაშინ რაც არ უნდა იყოს შედეგი, შედეგი იქნება წმინდა დადებითი. თანამედროვე განათლების სისტემა თავისი მეტრიკით კლავს არსს – სწავლისა და მუშაობის პროცესის სიხარულს.

როცა გიყურებ, გეუფლება განცდა, რომ შენ ცხოვრობ ისე სწრაფად, როგორც ბარიჩელო მართავს თავის მანქანას. რა გეხმარებათ იყოთ მიწაზე და არ დაიწვათ, როცა გრძნობთ, რომ ძალიან სწრაფად მიდიხართ?

სურვილი და ინტერესი მამოძრავებს, რა მოხდება შემდეგ. მე ვერასდროს ვუპასუხე კითხვას: "სად ხედავ საკუთარ თავს 5 წლის შემდეგ?" ერთი წლის წინ არ ვიცოდი, რომ ყველაფერი ისე იქნებოდა, როგორც ახლა. ახლა ვუყურებ, როგორ იყო ყველაფერი ორგანიზებული - და ეს გასაოცარია. ეს ჰგავს პროდუქტს თქვენი ცხოვრების დიზაინისთვის: გონებამახვილობის პრაქტიკა, წვეულებები, კრივი და ა.შ. ახლა ყველაფერი იდეალურად გამოიყურება. უბრალოდ სივრცე. მაგრამ ყველაფერს კიდევ უფრო დიდი სიღრმე აქვს. არის მუდმივი ინტერესი და განცდა, რომ შეიძლება გაარკვიო, სხვაგვარად როგორ შეიძლება იყოს.

თუ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ არ დაიწვას... რამდენიმე დონეა, როგორც მასლოუს პირამიდაში. საფუძველი არის ჩემი პრაქტიკა, ჩემი სტრუქტურა. სადაც არ უნდა მივფრინავ ან მივფრინავ, შემიძლია ამ სტრუქტურის ჩართვა: სერფინგი, კუნდალინი იოგა, რეგულარული იოგა, მედიტაცია. შემდეგ არის საშუალო დონე - ეს არის ტაქტიკური მოქმედებები, ვერტიკალური თანმიმდევრულობა. მოკლევადიანი ქმედებები უნდა შეესაბამებოდეს გრძელვადიან მიზნებს. ზოგჯერ აღმოჩნდებით, რომ ტაქტიკურად აკეთებთ ისეთ რამეებს, რომლებიც დამღუპველია. იწყებ აქტივობის დღიურს, ყოველ საღამოს წერ: მინდა ამის გაკეთება, რატომ? მესამე დონე არის მიმართულება, რომლითაც მივდივარ. შუქურას ჰგავს, ჩრდილოეთის ვარსკვლავს.

მეწარმეობა

ვინ არის მეწარმე? აღწერეთ ზოგადი ფსიქოლოგიური პორტრეტი.

მეჩვენება, რომ ეს არის ფსიქიკური გადახრის მქონე და ტკივილის მიმართ გაზრდილი ტოლერანტობის მქონე ადამიანი. მას შეუძლია გაუძლოს ტკივილს და რაღაც გააკეთოს.

ტექნიკური მეწარმეები თანამედროვე როკ ვარსკვლავები არიან...

ეეეე!

... მაგრამ ამ ბოლო დროს ხშირად ჩნდება სტატიები იმის შესახებ, თუ რამდენად რთულია ნამდვილად იყო მეწარმე. ცოტა ხნის წინ, მეცნიერებმა UCSF-დან ჩაატარა კვლევა და დაადგინარომ სამეწარმეო თვისებები, როგორიცაა ღიაობა ახლის მიმართ, კრეატიულობა და ემოციური ჩართულობა, დაკავშირებულია ბიპოლართან, დეპრესიასთან და ADHD-თან. რას იტყვით ამაზე?

შეესაბამება ჩემს განმარტებას. ლოგიკურია. აქ თქვენ ხართ მეწარმე. რაღაც მომენტში იღვიძებ და ფიქრობ: ჩვენ უნდა გადავარჩინოთ ეს პლანეტა. ამიტომ აუცილებელია მარსზე სიცოცხლის ორგანიზება. ამავე დროს, თქვენ გჯერათ, რომ თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება. ნორმალური გონების მქონე ადამიანი საერთოდ არ მისცემს თავს უფლებას ამაზე იფიქროს. მაგრამ შენ ხარ მეწარმე, მაშინვე იწყებ ენერგიულ საქმიანობას, აწყობ ადამიანებს, ქმნი არეულობას. შემდეგ კი რაღაც მომენტში იღვიძებ და ხვდები: „ჯანდაბა, რა გავაკეთე. რა ჯანდაბაა მარსი?! მაგრამ უკვე გვიანია, ეს უნდა გავაკეთოთ.

სტატია რომ თქვენ მიმართეთ TechCrunch-ს, - ძალიან მართალია.

რა იყო ტოპ 3 ყველაზე დაბალი ქულა თქვენს სამეწარმეო კარიერაში? და რა გააკეთე ორმოდან გამოსასვლელად?

1. როდესაც უნივერსიტეტიდან მოვედი P&G-ში სამუშაოდ, იყო მომენტი. მოვედი, რათა წარმოგიდგინოთ ხაზის მენეჯერი, რომელსაც ათწლეულების გამოცდილება აქვს. მე ვამბობ: ”გამარჯობა, მე დიმა ვარ. ჩვენ დავანერგავთ IT სისტემას თქვენი ასამბლეის ხაზის პროდუქტიულობის გასაუმჯობესებლად. ის მიყურებს და მეუბნება: "ბიჭო, გადადი $%#-ზე." ეს მნიშვნელოვანი მომენტი იყო იმისთვის, რომ ვისწავლოთ თუ როგორ გაუმკლავდეთ წინააღმდეგობებს.

2. შტატებში გადასვლა. ყველაფერი არასწორად მიდიოდა. უცნობი ბაზარი, უცნობი ქვეყანა. სწრაფად გაირკვა, რომ ამერიკელებთან შედარებით, რუსებმა გაყიდვა საერთოდ არ იციან. მაგრამ რატომღაც, 26 წლის ასაკში, შემეძლო მეფიქრა, რომ შემეძლო დედამიწის ყველაზე კონკურენტუნარიან ადგილზე მისვლა და წარმატებული ვიყო. რაღაც მომენტში საქმე ისე მიდიოდა, რომ მეგობრისგან ფულის სესხება მომიწია, რათა როგორმე ხელფასები გადამეხადა თანამშრომლებისთვის.

3. მოტივაციის შეცვლა. როცა კონკურენციის მოტივაცია და ვინმესთვის რაღაცის დამტკიცების სურვილი გაქრა. მაგალითად, იმის დასამტკიცებლად, რომ ტაგანროგელ ბიჭს შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს სტენფორდის ბიჭებს... ეს მოტივაცია შეიცვალა შინაგანად, ჩემივე ღირებულებებიდან გამომდინარე.

ხშირად იმეორებთ ფრაზას „სისუსტე და გამბედაობა“. სჭირდება თუ არა ეს თვისებები მეწარმეს?

ეს არის ჩემი თანდაყოლილი თვისებები. მათ გადამიყვანეს ჩემს ცხოვრებაში ყველაზე საინტერესო მომენტებში. მაგრამ მიჭირს მათი რეკომენდაცია ვინმესთვის. რაღაც ჩემს შიგნით არ შეუძლია სრულად რეკომენდაცია გაუწიოს მათ განვითარებას ყველა აბონენტს. (იცინის).

მართალი გითხრათ, ამას ვიტყვი: ნებისმიერი ქმედება სჯობს უმოქმედობას. იმიტომ, რომ თქვენ სწავლობთ მოქმედებიდან, მაგრამ უმოქმედობიდან აძლევთ ნებას, რომ ყველაფერი წავიდეს ნაგულისხმევი სცენარის მიხედვით და იწყებთ შინაგანი უმწეობის გრძნობას. შეიძლება, რა თქმა უნდა, ცხოვრებას ვერ აკონტროლებთ, მაგრამ საკუთარი გადაწყვეტილებების მიღებასაც კი არ აკონტროლებთ. და ეს ძალიან ტოქსიკური ნაგავია, ის განადგურებს გრძელვადიან პერსპექტივაში. ბევრი ადამიანი მინახავს ანალიზის დამბლით. ეს არის მაშინ, როცა ყველაფერს აანალიზებ, იპოვი 200 მიზეზს, თუ რატომ არ იმუშავებს რაღაც - იმის ნაცვლად, რომ გააკეთო და მიიღო გამოხმაურება ამ სამყაროდან.

ტოპ 3 რამ, რაც უნდა იცოდეთ რაიმეს მასშტაბურობისთვის?

პირველი, ფუნდამენტური გაგება იმისა, თუ როგორ იღებენ ადამიანები გადაწყვეტილებებს. ჩვენ ემოციები ამოძრავებთ, რაციონალურობა მხოლოდ ჩვენი ემოციების დამცველია. ადამიანები ბუნებით ირაციონალურები არიან.

მეორეც, აირჩიეთ სწორი ღრუბლოვანი ინფრასტრუქტურა.

მესამე, ცოტა იღბალი.

თუ ახლა აირჩევდით ვინმეს დიდ კომპანიაში მენეჯმენტის კარიერასა და თქვენს პროექტს შორის, რას ურჩევდით მათ აწონონ?

მე გირჩევდი შემცირდეს უკუკავშირის მარყუჟი, ანუ ის სისტემები ცხოვრებაში, რომლებიც უზრუნველყოფენ უკუკავშირს თქვენს ქმედებებზე.

სკოლა და უნივერსიტეტი უაზრო სისტემებია, ისინი არიან „ქარვისფერი ორგანიზაციები“, რომლებიც არ არიან ოპტიმიზირებული უკუკავშირის მისაღებად. იქ არსებული ინფორმაცია ნაგულისხმევად მოძველებულია.

მაგარი გამოხმაურებაა, რომ წახვიდე სცადე რაღაცის გაყიდვა, ბიზნესის აშენება, რაღაცის გაკეთება პატარა სტარტაპში. როდესაც დაინახავთ თქვენს ქმედებებს და მათ შედეგებს, უფრო სწრაფად მიიღებთ ცხოვრებისეულ სიბრძნეს და უკეთ აღიარებთ საკუთარ თავს.

უმაღლესი ღირებულებაა საკუთარი თავის შეცნობა და არა სხვა ადამიანების იდეალების მიხედვით ცხოვრება. ან იცნობ საკუთარ თავს და აკონტროლებ შენს ცხოვრებას, ან სხვა აკონტროლებს მას. სავსებით შესაძლებელია, რომ ამან ადამიანი მიიყვანოს კორპორაციამდე, მაგრამ ეს იქნება შეგნებული არჩევანი სხვადასხვა „რა თუ იქნება“ გარეშე.

გუნდი და კულტურა

თქვენ ცხოვრობთ სან-ფრანცისკოში, მაგრამ თქვენი გუნდის უმეტესობა მოსკოვშია. რას აკეთებთ იმისათვის, რომ კომპანიამ შეუფერხებლად იმუშაოს?

ჩვენი ერთ-ერთი ღირებულება Chatfuel-ში არის ღიაობა. ჩვენ არ გვაქვს მკაფიოდ განსაზღვრული იერარქია. ჩვენ ვახორციელებთ ტეალური ორგანიზაციების მთელ რიგ პრინციპებს. მაქსიმალური გახსნილობა. კომპანიაში ნებისმიერმა იცის, რამდენს ვიღებთ ყოველდღიურად. ჩვენ არ გვაქვს მკაცრი დაყოფა: ტექნიკურ ადამიანებს შეუძლიათ გააკეთონ ის, რაც გაყიდვების პასუხისმგებლობაა. ეს არის საფუძველი თვითგამოწვეული მოტივაცია. ადამიანები არ აკეთებენ მხოლოდ იმას, რასაც ამბობენ, რაც მათთვის მნიშვნელოვანია, ისინი იჩენენ ინიციატივას, იღებენ პასუხისმგებლობას და იღებენ პასუხისმგებლობას საკუთარ თავზე.

სამსახურში წასვლისას ადამიანებს შავ ფორმას აძლევთ?

ჩვენ ვცდილობთ მაღლა ავიდეთ. მაისურებიც კი ისე გაკეთდა, რომ პრეტენზიული მოსკოვის კლუბის ფეის-კონტროლი გაიარა. და მაინც, ეს არის ჩვენი გეგმა B: როგორც უკანასკნელი საშუალება, ჩვენ გავყიდით საქონელს. (იცინის).

რა უნდა იცოდეთ ტოპ თანამშრომლების დასაქირავებლად?

როგორი ურთიერთობა აქვთ მშობლებთან? (იცინის).

ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ არის კომპანიაში კულტურის ასაშენებლად?

1. გაიგე საკუთარი თავი. იმიტომ რომ კულტურის გაყალბება არ შეიძლება. კულტურა არ არის ის, რაც წერია პოსტერზე, არამედ ის, რასაც აკეთებ.

2. იყავი გულწრფელი საკუთარ თავთან. გაიგე ის, რაც შენშია. და რაც არ არის. აქ სასწაულები არ არის - თქვენ უნდა დაიწყოთ საკუთარი თავით. იმიტომ, რომ თუ ღიაობაზე ლაპარაკობ და ვერავინ მოვა შენთან და რამე ცუდს გეტყვის, მაშინ ეს კულტურის ნაწილი აღარ არის. ხალხი გრძნობს ტყუილს. თქვენ ვერ მიიღებთ კულტურას და საკუთარ თავს კომპრომისზე წახვალთ.

რა არის სამი ყველაზე მაგარი კვების ბიზნესი ხეობაში ახლა?

უარს ვამბობ ამ კითხვაზე პასუხის გაცემაზე! ვიცხოვრე აჟიოტაჟის ციკლში, ვხვდები, რომ ჩემი შეგნებული არჩევანია არ მივყვე აჟიოტაჟის ტენდენციებს. ყველაზე წარმატებული ბიზნესი არის ის, რომელშიც კომპანიის მიმართულება და მისია რეზონანსდება თქვენთან და თქვენ სიამოვნებთ რასაც აკეთებთ.

ქცევის ცვლილება და პროდუქტის მიდგომა

მოგეხსენებათ, ჩვევების შეცვლა რთულია. თუმცა, ზოგიერთი ადამიანი წარმატებას მიაღწევს. თქვენ ბევრი იმუშავეთ ამ სფეროში, არაერთხელ წახვედით ვიპასანაში, ჩაატარეთ ექსპერიმენტები დიეტებით, სპორტით და სულიერი პრაქტიკით. რა უნდა იცოდეს ზრდასრულმა, რომ შეიცვალოს?

ბჰაგავად-გიტა. შეიძლება საბავშვო ოთახი, სურათებით. (იცინის).

1. წაიკითხეთ ქცევითი ფსიქოლოგიის შესახებ იმის გასაგებად, თუ როგორ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს. რომ გადაწყვეტილებების 90%-ს ავტომატურად ვიღებთ. ამის შესახებ მშვენივრად დაწერა დანიელ კანემანმა თავის წიგნში „სწრაფი და ნელი აზროვნება“.

2. ისწავლეთ ქცევის ცვლილების ნიმუშები. სპეციფიკური აგებულებით მცენარე. მაგალითად, არის BJ Fogg-ის მოდელი სტენფორდიდან, რომელიც განმარტავს, თუ როგორ არის დაკავშირებული ტრიგერები, შესაძლებლობები და მოტივაცია.

3. დაიწყეთ დადებითი მოტივაცია. იპოვნეთ მნიშვნელობა, სიღრმე, მიიღეთ ხმაური აქტივობიდან. კონცენტრირება მოახდინეთ პოზიტიურ განცდაზე, მიეცით საკუთარ თავს ეს დადებითი გამოხმაურება. ისე, რომ ტვინი თანდათან გადამზადდება.

3 საუკეთესო უნარი, რომელსაც ისურვებდით თქვენს შვილებს?

1. აიღეთ პასუხისმგებლობა თქვენს ცხოვრებაზე.

2. გააკეთე ის, რაც მოგწონს.

3. აიღე მაღლა.

ბიოჰაკინგი კარგია თუ არც ისე კარგი?

მყავს კარგი მეგობარი, რომელმაც ჩამოაყალიბა „მაცკევიჩის ხუთი პრინციპი“. გამოიცანით რა ჰქვია.

ძალიან რთული კითხვა. განაგრძეთ.

ხუთი პრინციპი:

1. ღრმა ემოციური კავშირების არსებობა;

2. ოცნება;

3. ჯანსაღი საკვები,

4. სექსი საყვარელ ადამიანთან

5. Ფიზიკური აქტივობა.

თუ გაფართოვდებით, ფსიქიკა და სხეული ჩამოყალიბდა ათობით ათასი წლის განმავლობაში. პლანშეტით რაღაცის შეცვლა ჰგავს ხრახნიანი მიკროსქემის შესაცვლელად გამოყენებას. მაგრამ ეს ხუთი პრინციპი - ისინი გამოცდილია ევოლუციის ათასობით წლის განმავლობაში, მე მჯერა მათი.

გონებამახვილობა

შენი ოთახი თითქოს ბალიში ვართ. დამთხვევა?

ჩვენ ვიცით აღქმის ყველა ორგანოდან წაკითხული ინფორმაციის მხოლოდ მცირე პროცენტი. და ამიტომ, ჩემთვის მნიშვნელოვანია სივრცის ისე მოწყობა, რომ გადმოგცეთ ის, რასაც მე მინდა ვგრძნობდე. აქ, სახლში, მინდა დავისვენო და დავიტენო ჩემი ენერგია.

ბოლო დროს ხშირად ისმის ორი საპირისპირო აზრი მედიტაციისა და გონების პრაქტიკის შესახებ. ერთი ის არის, რომ ეს არის გზა სიმშვიდისა და შფოთვისგან განთავისუფლებისკენ, მეორე ის, რომ ეს ყველაფერი იწვევს ნევროზებს და არ გამოიწვევს რაიმე კარგს. Რას ფიქრობ ამის შესახებ?

მეჩვენება, რომ ცნობიერებასთან დაკავშირებული ყველაფერი ერთსა და იმავე ადგილზე მიდის: საკუთარი თავის გაგებამდე, სამყაროში საკუთარი ადგილის გაცნობიერებამდე. ეს ადგილი კარგია, მშვიდი და ჰარმონიული. მაგრამ იქ მისასვლელად, თქვენ უნდა გაიაროთ მრავალი განსხვავებული მდგომარეობა, გაიაროთ ასეთი რამ და ჩახედოთ საკუთარი თავის ისეთ კუთხეებს, სადაც ეს საშინელი, მტკივნეულია და ნამდვილად არ გსურთ შეხედვა.

მაგრამ ეს ისეა, როგორც მატრიცაში - იღებთ აბს და უკან დასაბრუნებელი აღარ გაქვთ. დიახ, იქნება მუწუკები გზაზე, მაგრამ ეს მოგზაურობის ნაწილია. ეს იყიდება კომპლექტში. და ბოლოს, ყოველთვის საინტერესოა, რა იქნება შემდეგი.

წყარო: www.habr.com