როგორ გავუშვათ მზარდი b2c სტარტაპი ჰაკათონის შემდეგ

წინასიტყვაობა

მგონი ბევრმა წაიკითხა სტატია იმის შესახებ, გადარჩებიან თუ არა გუნდები ჰაკათონს.
როგორც ამ სტატიის კომენტარებში დაწერეს, სტატისტიკა დამთრგუნველია. აქედან გამომდინარე, მინდა მოგიყვეთ ჩემს შესახებ, რათა გავასწორო სტატისტიკა და მოგცეთ რამდენიმე პრაქტიკული რჩევა, თუ როგორ არ გაგიჟდეთ ჰაკათონის შემდეგ. თუ ერთი გუნდი მაინც, სტატიის წაკითხვის შემდეგ, არ დათმობს თავისი მაგარი იდეის განვითარებას ჰაკათონის შემდეგ, მიიღებს ჩემს რჩევას და ქმნის კომპანიას, ეს სტატია შეიძლება ჩაითვალოს წარმატებულად :)
გაფრთხილება! ეს სტატია არ შეიცავს აპლიკაციის განხორციელების ტექნიკურ დეტალებს. მე მოგიყვებით ჩვენს ისტორიას (TL;DR) დასაწყისში, ხოლო სასარგებლო რჩევები, რომლებიც ვისწავლეთ გზაზე, ჩამოთვლილია ბოლოს.

"Წარმატების ისტორია

მე მქვია დანია, დავაარსე emovi - სერვისი emoji-თ ფილმების შერჩევისთვის, რომელიც ბოლო რამდენიმე დღის განმავლობაში ვირუსულად გაიზარდა 600%-ით. ახლა აპლიკაციას 50 ათასი ჩამოტვირთვა აქვს და App Store-ისა და Google Play-ის ტოპ 2-შია. გუნდში ვაკეთებ პროდუქტის მენეჯმენტს და დიზაინს, მანამდე კი ანდროიდის განვითარებას. ვსწავლობ MIPT-ში.

პასუხისმგებლობის შეზღუდვა: ჩვენ გვესმის, რომ ეს მხოლოდ დასაწყისია და არა "წარმატების ისტორია". ჩვენ გვაქვს შანსი ან გავაგრძელოთ სწრაფი ზრდა ან დავკარგოთ ყველაფერი. მაგრამ, ვისარგებლეთ ამ შესაძლებლობით, გადავწყვიტეთ გვეთქვა ჩვენი რეალური ისტორია, იმ იმედით, რომ შთააგონებს მათ, ვისაც სურს ერთ დღეს საკუთარი სტარტაპის წამოწყება, მაგრამ ჯერ არ მისულა ამაზე.

ჩვენი გუნდის მოგზაურობა დაიწყო ფინეთის ჰაკათონის გზაჯვარედინზე, სადაც იყო ტრეკი, რომელიც ეძღვნებოდა კინოს სერვისებს. Phystech-ის გუნდმა გაიმარჯვა იმ ჰაკათონზე, მათ მეტის გაკეთება მოახერხეს, მაგრამ განვითარება არ განაგრძეს იდეა. იმ დროს ჩვენ ჩამოვაყალიბეთ კონცეფცია - ფილმების ძიება იმ ემოციებით, რომლებსაც ისინი იწვევს, სმაილიკების გამოყენებით. ჩვენ გვჯერა, რომ ფილმის შესახებ ინფორმაციის სიმრავლე: გრძელი მიმოხილვები, რეიტინგები, მსახიობების, რეჟისორების სიები - მხოლოდ ზრდის ძიების დროს და რამდენიმე emoji-ს არჩევა საკმაოდ მარტივია. თუ ML ალგორითმი, რომელიც განსაზღვრავს ემოციებს ფილმებში კარგად იმუშავებს და ჩვენ ამოვიღებთ ფილმებს, რომლებიც მომხმარებელმა უკვე ნახა, მაშინ საღამოს ფილმის პოვნა 10 წამში იქნება შესაძლებელი. მაგრამ მაშინდელი რეალობა სულ სხვა იყო და ასეთი პროექტით ჩვენ შესრულებული.

Junction-ზე დამარცხების შემდეგ გუნდს სჭირდებოდა სესიის დახურვა, შემდეგ გვინდოდა პროექტის შემუშავების გაგრძელება. გადაწყდა მობილური აპლიკაციისკენ გადასვლა საიტებთან შედარებით დაბალი კონკურენციის გამო. როგორც კი დავიწყეთ სამუშაოზე შეკრება, აღმოჩნდა, რომ გუნდის ყველა წევრი არ არის მზად, დაუთმოს თავისი თავისუფალი დრო სწავლიდან (ზოგიერთისთვის კი სამსახურიდან) პროექტის შემუშავებისთვის, რომელიც:

• რთული
• შრომატევადი
• მოითხოვს სრულ ერთგულებას
• ეს არ არის ფაქტი, რომ ვინმეს ეს სჭირდება
• მალე არ მიიღებს მოგებას

ამიტომ, ძალიან მალე დავრჩით მხოლოდ ორნი: მე და ჩემი მეგობარი ეკონომიკის უმაღლესი სკოლის კომპიუტერული მეცნიერების ფაკულტეტიდან, რომლებიც დამეხმარნენ ბექენდში. შემთხვევით, ჩემი ცხოვრების ამ ეტაპზე დავკარგე ინტერესი სამეცნიერო საქმიანობის მიმართ. ამიტომ, მიუხედავად ჩემი კარგი აკადემიური მოსწრებისა, გადავწყვიტე აკადემიაში წასვლა. იმედი მქონდა, რომ ერთი წლის განმავლობაში ახალი პროექტის წამოწყების დრო მექნებოდა და ახალ საქმიანობაში აღმოვჩნდებოდი. აღსანიშნავია ისიც, რომ Kinopoisk-ზე ფილმის არჩევის დიდი ხნის პრობლემა ყოველთვის იყო ჩემი ტკივილი და მინდოდა შემემსუბუქებინა ხალხისთვის არჩევის ახალი გზა.

გამოწვევა იყო ალგორითმის აგება ფილმის ემოციების დასადგენად და მონაცემთა ნაკრების შეგროვება, ასევე იმის გამო, რომ ჩვენ არ გვყავდა მონაცემთა მეცნიერების პროფესიონალი სპეციალისტი. და ასევე, როგორც დეველოპერმა, შექმნას მოსახერხებელი და ახალი UX, მაგრამ ამავე დროს ლამაზი UI. დიზაინის დაახლოებით 10-ჯერ გადაკეთების შემდეგ, მივიღე ისეთი რამ, რაც საკმაოდ კომფორტული იყო და კარგადაც კი გამოიყურებოდა, სილამაზის თანდაყოლილი გრძნობის წყალობით. დავიწყეთ მხარდაჭერის წერა, ფილმების მონაცემთა ბაზის შეგროვება, ჩვენთვის საჭირო მონაცემთა ბაზა და Android აპლიკაციის შემუშავება. ასე გავიდა გაზაფხული და ზაფხული, იყო ფილმებისა და API-ების მონაცემთა ბაზა, გაკეთდა Android აპლიკაციის MVP, გამოჩნდა მონაცემთა ნაკრები, მაგრამ არ იყო ML ალგორითმი ემოციების პროგნოზირებისთვის.

იმ მომენტში მოხდა ის, რაც მოსალოდნელი იყო: ჩემმა მეგობარმა, რომელიც ბექენდზე მუშაობდა, ვეღარ მუშაობდა უფასოდ, ნახევარ განაკვეთზე მუშაობდა Yandex-ში და მალევე მიატოვა პროექტი. მარტო დავრჩი. ყველაფერი რაც გავაკეთე ამ ექვსი თვის განმავლობაში იყო სტარტაპი და ნახევარ განაკვეთზე სწავლება. მაგრამ მე არ მივატოვე იგი და განვაგრძე მარტო სვლა, ამავდროულად შევთავაზე პროექტზე მუშაობა კომპიუტერული მეცნიერების ფაკულტეტის სხვადასხვა დირექტორთან, მაგრამ არავის ქონდა მოტივაცია უფასოდ ემუშავა.

სექტემბერში წავედი Phystech.Start-ში, სადაც არ მიმიღეს, მაგრამ შევხვდი ჩემს ამჟამინდელ თანადამფუძნებლებს. პროექტზე საუბრის შემდეგ ბიჭები დავარწმუნე, რომ შემომერთდნენ. ასე რომ, ოქტომბრის ჰაკათონამდე Hack.Moscow ჩვენ ვმუშაობდით სრულ განაკვეთზე პროექტზე. ჩვენ გავაკეთეთ აპლიკაციის iOS ვერსია და დავწერეთ მთავარი ალგორითმი, რომელიც იყენებს NLP-ს ფილმებში ემოციების დასადგენად. ჩართულია ჰაკი.მოსკოვი ჩვენ მოვედით მზა პროექტით (ტრეკი ამის საშუალებას აძლევდა, „ჩემი ტრეკი“ ერქვა) და მხოლოდ პრეზენტაციაზე ვიმუშავეთ 36 საათის განმავლობაში. შედეგად, ჩვენ გავიმარჯვეთ, მივიღეთ კარგი გამოხმაურება მენტორებისგან და მიგვიწვიეს Google Developers Launchpad დეკემბერში და ძალიან შთაგონებული ვიყავით.

გატეხვის შემდეგ, მუშაობა დაიწყო 24/7 პროდუქტზე Launchpad-მდე. ჩვენ მივედით მასზე მზა პროდუქტით, სამუშაო ბეტა Android-ზე და iOS-ის ალფა და ახალი თანადამფუძნებელი უმაღლესი ეკონომიკური სკოლის კომპიუტერული მეცნიერების ფაკულტეტიდან, რომელმაც შემცვალა ბექენდი, რადგან არ შემეძლო. აღარ გააგრძელეთ Android-ის შექმნა, მხარდაჭერა, დიზაინი და ამაზე ფიქრი, კიდევ რა სჭირდება მომხმარებლებს პროდუქტისგან. Launchpad-ზე ჩვენ დიდად განვაახლეთ მარკეტინგისა და პროდუქტის მენეჯმენტში. ერთ თვეში დავასრულეთ ყველაფერი, რაც გვინდოდა, გამოვუშვით და... არაფერი მომხდარა.
თავად აპლიკაციამ ვერაფერი მოიპოვა, თუმცა გვეჩვენებოდა, რომ ასე უნდა (ჩვენ უბრალოდ გავაკეთეთ პუბლიკაციები ჩვენს სოციალურ ქსელებში, პიკაბუში და ტელეგრამის რამდენიმე არხზე).

როდესაც ჩვენი საკუთარი გაუგებრობისგან პირველი იმედგაცრუება გავიდა, დავიწყეთ იმის ანალიზი, თუ რა მოხდა, მაგრამ ყველაფერი ზუსტად ისე იყო, როგორც უნდა ყოფილიყო, რადგან მაშინ არაფერი ვიცოდით მარკეტინგისა და პიარის შესახებ და პროდუქტს არ გააჩნდა ვირუსული თვისებები.

იმის გამო, რომ ფული თითქმის არ გვქონდა, ჩვენ ვირჩენდით იაფ რეკლამას VK-ის საჯარო გვერდებზე, რამაც კვირაში 1K ინსტალაციით გაგვაზარდა. ეს საკმარისი იყო ამ აუდიტორიაზე პროდუქტის ჰიპოთეზების შესამოწმებლად და ამავდროულად ინვესტიციების მოსაძებნად, მოსკოვის სარისკო კაპიტალის ინდუსტრიის უმეტესი ნაწილის გაცნობის შემდეგ სხვადასხვა მოედნებისა და კონფერენციების საშუალებით. მივედით HSE Inc-ის ამაჩქარებელში, სადაც ვიმუშავეთ პროდუქტზე, ბიზნესის განვითარებაზე და ინვესტიციების მოზიდვაზე და დამატებით გავიარეთ Prisma and Capture-ის დამფუძნებლის, ალექსეი მოისენკოვის კურსი „როგორ შევქმნათ პროდუქტი?“, რომელიც ნამდვილად დაგვეხმარა გაგებაში. რა უნდა გააკეთოს შემდეგ. მაგრამ საქმეები ისე არ მიდიოდა, როგორც ჩვენ გვსურდა: ზრდა მცირე იყო და ჩვენი მონაცემთა მეცნიერი სამუშაოდ წავიდა... გამოიცანით სად?
- დიახ, Yandex-ს!
- ვის მიერ?
- პროდუქტი.

ჩვენ თითქმის შევიმუშავეთ პროდუქტში ახალი განყოფილება, რომელიც დაკავშირებულია ვიდეოსთან, ჩართული ვიყავით ინვესტიციების მოზიდვაში, რაც დაგვეხმარა სტრიმინგის ბაზრის, ბიზნეს მოდელისა და ხედვის გაგებაში. მე ვისწავლე ამის მიწოდება ინვესტორებისთვის წარმატების სხვადასხვა ხარისხით, მაგრამ წინააღმდეგ შემთხვევაში რეალური გაუმჯობესება არ ყოფილა. გვქონდა მხოლოდ საკუთარი თავის რწმენა და ჩვენი გამჭრიახობა, რომ არავის გადაუჭრია რუსულ ბაზარზე ფილმის უფასო სერვისების არჩევის პრობლემა. ამ მომენტისთვის ფული ამოიწურა, დავიწყეთ ნულოვანი დანახარჯების მარკეტინგში ჩართვა, რამაც ძალიან ცოტა შემოსავალი მოიტანა. ძალიან რთული იყო, მაგრამ რწმენამ და ასპროცენტიანმა ყურადღებამ გადამარჩინა. ამაჩქარებლის დროს ჩვენ აქტიურად ვუკავშირდებოდით სხვადასხვა ექსპერტებსა და ინვესტორებს და მივიღეთ ბევრი გამოხმაურება - არა ყოველთვის დადებითი. ჩვენ ღრმა მადლიერებას გამოვხატავთ ყველა ბიჭს HSE Inc–დან მხარდაჭერისთვის რთულ დროს. როგორც დამფუძნებლები გვესმოდა სტარტაპის სპეციფიკა და გვჯეროდა, რომ ჯერ არაფერი იყო დაკარგული.

შემდეგ ჩვენ გავაკეთეთ პოსტი Pikabu-ზე და გავხდით ვირუსული. ძირითადად, მთავარი ამოცანა იყო მომხმარებლების პოვნა, რომლებსაც ნამდვილად ესაჭიროებათ ჩვენი აპლიკაცია, ისინი აღმოჩნდნენ Pikabu-ზე "სერიომანიას" თემის ბიჭები. პირველებმა დაიჭირეს ტალღა, მოიწონეს და გააზიარეს, მიგვიყვანა "ცხელამდე" და მერე მხოლოდ პრობლემები შეგვექმნა. სერვერებით...

ჩვენ მივაღწიეთ Play Market-ისა და App Store-ის მწვერვალებს, მივიღეთ 600 მიმოხილვა, დავვარდით და ავდექით და ამავდროულად ვწერდით პრესრელიზებს პუბლიკაციებისთვის და ვაძლევდით ინტერვიუებს... განსაკუთრებული მადლობა ჰაკათონის უდიდეს საზოგადოებას რუსი ჰაკერები, რომელშიც ადამიანები ტექნიკური პრობლემების გადაჭრაში უფასოდ გვეხმარებოდნენ.

საღამოსთვის აჟიოტაჟი ჩაცხრა, სერვერები ნორმალურად მუშაობდნენ და 20-საათიანი მარათონის შემდეგ დასაძინებლად ვიყავით, როცა წარმოუდგენელი მოხდა. NR Community საზოგადოების ადმინისტრატორს მოეწონა ჩვენი აპლიკაცია და მან ჩვენი ცოდნის გარეშე დაწერა უფასო პოსტი ჩვენს შესახებ თავის 5 მილიონიან ჯგუფში. სერვერები უკეთესად გაუმკლავდნენ დატვირთვას, მაგრამ ჩვენ მაინც ვხარჯავდით ჩვენი დროის უმეტეს ნაწილს ოპტიმიზაციაზე.

მაგრამ, როგორც YCombinator ამბობს, თუ თქვენი სერვერები იშლება, ეს ნიშნავს, რომ ეს წარმატებულია (მათ მოჰყავთ Twitter, როგორც მაგალითი). დიახ, უკეთესი იქნებოდა, წინასწარ მოვემზადოთ ასეთი დატვირთვისთვის, მაგრამ ამ პოსტის შემდეგ ასეთი წარმატებისთვის არ მოვემზადეთ.

ამ დროისთვის გვაქვს შემოთავაზება ინვესტორისგან და შემდგომ განვავითარებთ. ჩვენი მთავარი მიზანია პროდუქტის დახვეწა ისე, რომ ის მოერგოს ჩვენი მომხმარებლების უმრავლესობას.

ახლა მოდით გადავიდეთ რჩევებზე. ჩვენი გუნდი ძალიან სჯერა გადარჩენის შეცდომის და თვლის, რომ რჩევები, როგორიცაა „გააკეთე A, B და C“ არ არის გამოსადეგი. დაე, ბიზნეს მწვრთნელებმა ისაუბრონ ამაზე. პიტერ ტიელი წერდა "ნულიდან ერთამდე": "ანა კარენინა იწყება სიტყვებით "ყველა ბედნიერი ოჯახი თანაბრად ბედნიერია, ყველა უბედური თავისებურად", მაგრამ კომპანიებში ეს ზუსტად საპირისპიროა." ყველა კომპანიის გზა განსხვავებულია და ვერავინ გეტყვის, როგორ გააკეთო შენი ბიზნესი. მაგრამ! მათ შეუძლიათ გითხრათ ზუსტად რა არ უნდა გააკეთოთ. ამ შეცდომების ნაწილი ჩვენ თვითონ დავუშვით.

Советы

• მსხვილ კომპანიებთან მაღალი კონკურენციის გამო, b2c სტარტაპი მოითხოვს მაღალი ხარისხის პროდუქტს, რომლის განხორციელებაც ძალიან რთულია b2c პროდუქტების შექმნის გამოცდილების გარეშე, ადამიანების გარეშე, რომლებსაც სურთ ამისთვის თავი დაუთმონ უფასოდ ერთი წლის განმავლობაში, ან ანგელოზის ინვესტიციები, რომლებიც მოგცემთ. , პირველ რიგში, დრო. ჩვენ ვწუხვართ ამის თქმა, მაგრამ რუსეთში ანგელოზის ინვესტიციების პოვნა b2c-სთვის ზრდის ან დიდი გამოცდილების გარეშე თითქმის შეუძლებელია, ასე რომ, თუ გაქვთ ჰიპოთეზა b2b-ის შესაძლებლობების შესახებ, უმჯობესია, ახლა გააკეთოთ b2b რუსეთში, რადგან თქვენი პირველი შემოსავალი იქნება. იქ ადრე მოხდეს.
• თუ მაინც გადაწყვეტთ B2C-ს გაკეთებას ფულის გარეშე, პრობლემა, რომელსაც მოაგვარებთ, თქვენი უნდა იყოს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ არ გექნებათ საკმარისი ძალა და სურვილი, რომ დაასრულოთ იგი და მოახდინოთ თქვენი გუნდის მოტივაცია.
• თუ თქვენი პრეზენტაციების შემდეგ (დაახლოებით ინვესტორებისთვის პრეზენტაციები), თქვენი პროექტი მიიღებს უკიდურესად ცუდ გამოხმაურებას, მაშინ არსებობს ორი ვარიანტი: ან ნამდვილად უნდა მოუსმინოთ და გააკეთოთ პივოტი, ან ბაზარი უბრალოდ არ ესმის თქვენი და თქვენ იპოვნეთ შეხედულება, რომელიც ბევრს შეუმჩნეველი დარჩა. ეს არის ის, რასაც სხვები უგულებელყოფენ ან თვლიან უმნიშვნელოდ, რაც ეხმარება ზოგიერთ სტარტაპს ყოველწლიურად სწრაფად გაიზარდოს. გასაგებია, რომ ამ უკანასკნელის ალბათობა 1%-ზე ნაკლებია, მაგრამ ყოველთვის საკუთარი თავით იფიქრე მას შემდეგ რაც ყველას მოუსმენ და აკეთე ის, რისიც გჯერა, თორემ ასეთ გამჭრიახობას ვერასოდეს იპოვი.
• აი რატომ არ ღირს იდეა არაფრად, რადგან თუ ის რაღაცას ღირდა, მაშინ მხოლოდ 1% დაიჯერებს მას და მათგან 1% დაიწყებს ამის გაკეთებას. ერთი და იგივე კარგი იდეა მოდის დაახლოებით 1000 ადამიანს ყოველდღიურად ერთსა და იმავე დროს, მაგრამ მხოლოდ ერთი იწყებს ამის გაკეთებას და ყველაზე ხშირად არ ამთავრებს. ამიტომ, ნუ შეგეშინდებათ ყველას მოუყვეთ თქვენი იდეის შესახებ.
• ყველაფერი, რასაც საჭიროდ თვლით, არის თქვენი ჰიპოთეზები, რომლებიც მოითხოვს KPI-ს დადასტურებას. თქვენი დრო უნდა დაიგეგმოს, თქვენ უნდა იცოდეთ რას აკეთებთ რომელ დღეს, რა ჰიპოთეზას ამოწმებთ იმ კვირაში, როგორ გაიგებთ, რომ შეამოწმეთ ის და რა არის ვადა, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ. მუდმივ „კეთებაში“ ჩაითრევს. თქვენი პასუხი კითხვაზე "რას აკეთებდით მთელი კვირა" არ უნდა იყოს "მე გავაკეთე X", არამედ "მე გავაკეთე Y", სადაც "გავაკეთე" ყველაზე ხშირად ნიშნავს რაიმე ჰიპოთეზის შემოწმებას.
• b2c-ში, თქვენი ჰიპოთეზის ტესტირება შეიძლება იყოს კონკურენტების პროდუქტები და ბაზარი (მაგალითად, სერვისი, რომელიც პრობლემას აგვარებს, უკვე არსებობს, მაგრამ შეგიძლიათ ამის გაკეთება რამდენჯერმე უკეთესად), ან მეტრიკა პროდუქტის ანალიტიკაში, როგორიცაა Amplitude, Firebase, ფეისბუქ ანალიტიკა.
• თუ თქვენ აკეთებთ b2c-ს, ნაკლებად მოუსმინეთ რუსეთში პოპულარული CustDev მეთოდოლოგიის თაყვანისმცემლებს, რომლებიც იყენებენ მას სადაც საჭიროა და სადაც არ არის საჭირო. ხარისხობრივი კვლევა და მომხმარებლებთან საუბრები საჭიროა შეხედულებების იდენტიფიცირებისთვის, მაგრამ არ შეიძლება ჰიპოთეზის სტატისტიკურად შემოწმება, რადგან ეს არ არის კვლევის რაოდენობრივი მეთოდები.
• ინვესტიცია მხოლოდ MVP-ის და ძირითადი ჰიპოთეზების ტესტირების შემდეგ, თუ, რა თქმა უნდა, არ გაქვთ წარსულში სტარტაპის გამოცდილება. თუ თქვენ გაქვთ b2c სტარტაპი, მაშინ შემოსავლის გარეშე ძალიან გაგიჭირდებათ რუსეთში ინვესტორის პოვნა, ასე რომ დაფიქრდით ან როგორ დაიწყოთ მომხმარებლების ზრდა, ან როგორ დაიწყოთ ფულის გამომუშავება.
• სტარტაპი, უპირველეს ყოვლისა, ზრდის და გადაწყვეტილების მიღების სიჩქარეს ეხება. რუსეთის ამჟამინდელ საწარმოს რეალობაში, b2c პროექტისთვის სწრაფი მოძრაობა ყოველთვის არ არის შესაძლებელი, მაგრამ ყველაფერი გააკეთეთ, რომ უფრო სწრაფად იმოძრაოთ. ამიტომ დამფუძნებელი გუნდი, როგორც წესი, შედგება 2-3 ადამიანისგან, რომლებიც მუშაობენ სრულ განაკვეთზე, ხოლო 10 მეგობრისგან შემდგარი გუნდი, რომლებიც თავიდანვე ნახევარ განაკვეთზე მუშაობენ, შეცდომაა, რომელიც მოგკლავს. ბევრი ადამიანი ასევე თავს ცუდად გრძნობს, რადგან ახალი პრობლემა ჩნდება: უნდა იყოს ცალკე პროექტის მენეჯერი, რომელიც ამას აკეთებს და წყვეტს მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ ვერ იპოვნეთ საკმარისად მოტივირებული თანადამფუძნებლები.
• ნუ აერთიანებთ სამუშაოს და სტარტაპს. ეს უბრალოდ შეუძლებელია და მოგკლავს ადრე თუ გვიან. თქვენ, როგორც კომპანია. პირადად შენთვის შეიძლება ყველაფერი „კარგად“ იყოს, „იანდექსში“ დაგისაქმებენ და დიდ ხელფასს მიიღებ, მაგრამ საეჭვოა იქ რაიმე დიდი ააშენო, რადგან შენი სტარტაპი ძალიან ნელა წავა.
• ყველაფერზე ნუ გაიტაცებთ. თქვენთვის ძალიან მნიშვნელოვანია ასპროცენტიანი ფოკუსირება, რომლის გარეშეც კვირაში 3-ჯერ შეცვლით (კურსს). თქვენ უნდა გქონდეთ სტრატეგია და იმის გაგება, თუ რა უნდა გააკეთოთ, სად მიდიხართ. თუ ეს არ გაქვთ, დაიწყეთ თქვენი კონკურენტების და მათი პოზიციის გაანალიზებით ბაზარზე. უპასუხეთ კითხვას „რატომ არ გააკეთა X-მა ის, რისი გაკეთებაც მე მსურს?“, სანამ რაიმეს დაშიფრავთ. ზოგჯერ პასუხი შეიძლება იყოს „მათ ეს არაპრიორიტეტულად მიიჩნიეს და შეცდნენ“, მაგრამ პასუხი უნდა იყოს.
• ნუ იმუშავებთ ხარისხის მეტრიკის გარეშე (ეს უფრო მეტია ML-ის შესახებ). როცა გაურკვეველია, რა და როგორ უნდა გაუმჯობესდეს, გაურკვეველია, რა არის კარგი და ცუდი ახლა, არ შეგიძლია გადაადგილება.

Სულ ეს არის. თუ ამ 11 შეცდომას მაინც არ დაუშვებთ, თქვენი სტარტაპი აუცილებლად უფრო სწრაფად წავა და ზრდის ტემპი არის ნებისმიერი სტარტაპის მთავარი მეტრიკა.

მასალები

როგორც შესასწავლ მასალას, მინდა გირჩიოთ პრიზმას დამფუძნებლის ალექსეი მოისენკოვის შესანიშნავი კურსი, რომლისგანაც ბევრი რამ ვისწავლეთ.

ის გეტყვით, რისგან შედგება IT კომპანია, როგორ გაანაწილოთ როლები, მოძებნოთ დამფუძნებლები და გააკეთოთ პროდუქტი. ეს მხოლოდ სახელმძღვანელოა „როგორ ავაშენოთ სტარტაპი ნულიდან“. მაგრამ კურსის ყურება ვარჯიშის გარეშე აზრი არ აქვს. ჩვენ ვუყურეთ ვიდეო ვერსიით და გადავიღეთ პირადად, პარალელურად ვვარჯიშობდით.

ყველა სტარტაპერმა უნდა იცოდეს YCombinator - მსოფლიოში საუკეთესო ამაჩქარებელი, რომელმაც შექმნა დამფუძნებლების გუნდები, როგორიცაა Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. მათი კურსი, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ სტარტაპი, ისწავლება სტენფორდის უნივერსიტეტში, ასევე ხელმისაწვდომია YouTube-ზე.

მე ასევე უაღრესად გირჩევთ წიგნს პიტერ ტიელის, PayPal-ის დამფუძნებლის და Facebook-ის პირველი ინვესტორის წიგნს. "ნული ერთამდე."

საერთოდ რას ვაკეთებთ?

ჩვენ ვამზადებთ მობილურ აპლიკაციას, რომელიც ეძებს ფილმებს სმაილიკების გამოყენებით პერსონალიზებული რეკომენდაციებით, ფილმების რეიტინგებზე დაყრდნობით. ასევე ჩვენს აპლიკაციაში შეგიძლიათ იპოვოთ რომელ ონლაინ კინოთეატრში შეგიძლიათ ნახოთ კონკრეტული ფილმი და მომხმარებლის რეიტინგები გათვალისწინებულია ემოციურ ძიებაში. დაგვიჯერეთ, ემოციები ხელით არ იყო განთავსებული, ამაზე ძალიან დიდხანს ვიმუშავეთ :)
თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი ჩვენს შესახებ აქ vc.

და ვისაც უნდა ჩამოტვირთოთ, მოგესალმებათ. ჩამოტვირთვა.

ცოტა ჩანაფიქრი და დასკვნა

სტატიის დასასრულს, მინდა გირჩიოთ, რომ არ მიატოვოთ თქვენი პროექტები ჰაკათონის შემდეგ. თუ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ პროდუქტი, რომელიც ხალხს სჭირდება, არასოდეს დაგაგვიანდებათ სამსახურში წასვლა, რადგან ბევრჯერ უკეთესად და ეფექტურად იმუშავებთ, ვიდრე ადამიანები, რომლებსაც არასოდეს გაუკეთებიათ სტარტაპი. საბოლოო ჯამში, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს ამბიციებსა და ცხოვრებისეულ მიზნებზე.

და მინდა დავასრულო იმ ფრაზით, რომელიც სტივ ჯობსმა უთხრა ჯონ სკულის (იმ დროს Coca-Cola-ს აღმასრულებელ დირექტორს), როდესაც მან Apple-ში სამუშაოდ მიიწვია:

"გსურთ შაქრიანი წყლის გაყიდვა სიცოცხლის ბოლომდე თუ გსურთ შეცვალოთ სამყარო?"

უახლოეს თვეებში ჩვენ გავაფართოვებთ ჩვენს გუნდს, ასე რომ, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ჩვენთან მუშაობით, გამოაგზავნეთ თქვენი რეზიუმე და მოტივაცია მეილზე [ელ.ფოსტით დაცულია].

წყარო: www.habr.com