მეტყველების პირამიდა: როგორ გამოვიყენოთ Dilts დონეები აუდიტორიის ნდობის გასაღვივებლად

პროექტის გადაწყვეტილება ან სტარტაპის დაფინანსება შეიძლება მხოლოდ ერთ პრეზენტაციაზე იყოს დამოკიდებული. ეს განსაკუთრებით მიმზიდველია, როცა პროფესიონალს უწევს საუბარი, რომელსაც შეუძლია დახარჯოს ეს დრო განვითარებაზე. თუ თქვენს კომპანიას არ ჰყავს ცალკეული მენეჯერები, რომლებიც ჩართული არიან მარკეტინგისა და გაყიდვებში, შეგიძლიათ დაეუფლოთ მეტყველების პირამიდას, აუდიტორიაზე არადირექტიული გავლენის მეთოდს და ბიზნეს პრეზენტაციების შემუშავების წესებს სულ რაღაც საათში. წაიკითხეთ მეტი ამ სტატიაში.

მატჩის პირამიდა

როდესაც თქვენ ამზადებთ პრეზენტაციას კონფერენციისთვის ან სხვა ღონისძიებისთვის, გახსოვდეთ, რომ თქვენი აუდიტორია, როგორც წესი, არ არის მოტივირებული, დაეთანხმოს თქვენს თითოეულ სიტყვას. ეს ნორმალურია - ყველას აქვს საკუთარი გამოცდილება და რწმენა. სანამ იტყვით „გააკეთე ეს...“, SpeechBook-ის ავტორი ალექსეი ანდრიანოვი რეკომენდაციას უწევს თქვენი აუდიტორიის მომზადებას. ამისათვის ის აძლევს მატჩის პირამიდას. გამოცდილ მენეჯერებს შეუძლიათ მასში ამოიცნონ რობერტ დილტსის ლოგიკური დონის პირამიდა.

1. გარემოს დონე

აუდიტორიის დასარეგულირებლად საკმარისია მხოლოდ რამდენიმე ფრაზა იმის შესახებ, თუ რა აკრავს მსმენელს. ფრაზები უნდა იყოს გასაგები და გასაგები ყველა დამსწრე. მაგალითად: „კოლეგებო, დღეს შუა თვეა, შევიკრიბეთ შედეგების განსახილველად“ ან „მეგობრებო, დღეს ამ აუდიტორიაში ერთად გავაანალიზებთ კომპანიის საქმეს...“.

2. ქცევის დონე

მოკლედ აღწერეთ აუდიტორიის ქმედებები. ჩამოაყალიბეთ მოქმედება ზმნებში აწმყო დროში: „გააკეთე“, „გადაწყვიტე“, „შეცვალე“. მაგალითად: „ჩვენ ვხვდებით კლიენტებს ყოველდღე“ ან „ბაზრის ვითარება ყოველ წუთს იცვლება“.

3. უნარი დონე

ამ დონეზე შემოთავაზებები ასახავს თქვენს შეფასებას გაჟღერებული ქმედებების შესახებ. გამოიყენეთ ზედსართავი სახელები: „სწრაფი“, „აქ უკეთესი - იქ უარესი“, „ქვედა“ და ა.შ. მაგალითები: „განყოფილებების შედეგები განსხვავებულია, აქ არის რეიტინგი“ ან „ეს პროდუქტი ბაზარზე 3 თვეში შევიდა და ეს მისი გაშვების დრო გაგრძელდა ერთი წელი."

4. ღირებულებების და რწმენის დონე

ქვედა რიგის დონეებიდან არსებებზე გადასვლა. ერთი მოკლე წინადადება საკმარისია ღირებულების გადმოსაცემად. მარკერის სიტყვები: "ჩვენ გვჯერა", "მნიშვნელოვანია", "მთავარია", "ღირებული", "გვიყვარს". მაგალითად, „არაფერია უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე კომპანიის დამოუკიდებლობა“ ან „მჯერა, რომ ეს მიდგომა ხელს შეუწყობს კონკურენციის დამარცხებას“.

5. იდენტიფიკაციის დონე

ყველაზე მოკლე მეტყველებაში. რომელ ჯგუფში შედიხართ დამსწრეები? "ჩვენ ვართ HRs", "ჩვენ ვართ გამყიდველები", "ჩვენ ვართ ინვესტორები", "ჩვენ ვართ მარკეტოლოგები". დაიმახსოვრეთ ვისთვის შექმენით კონფერენციის პრეზენტაცია ან შეაფასეთ ვინ არის თქვენს წინაშე. შესაძლოა, კიდევ უფრო ძლიერი იდენტურობა გამოჩნდეს: „ჩვენ ვართ ექსპერტები უნიკალური აღჭურვილობის გაყიდვაში“.

6. მისიის დონე

სწორედ აქ უნდა ვისაუბროთ იმაზე, თუ რატომ კეთდება ყველაფერი. შეახსენეთ თქვენს აუდიტორიას ამის შესახებ და მოტივაცია გაუწიეთ მათ მოქმედებას. ”დღეს ჩვენზეა დამოკიდებული, როგორი იქნება კომპანია ხვალ”, ”ბავშვების მკურნალობის ახალი ტექნოლოგიის დაწყების მიზნით”, ”იმისთვის, რომ ჩვენმა ნათესავებმა უხვად იცხოვრონ” - აქ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი.

7. დაღმართი

მხოლოდ მას შემდეგ რაც აამაღლებთ თქვენს აუდიტორიას ყველა დონეზე, შეგიძლიათ მოქმედებისკენ მოწოდება. რისი გაკეთება გსურთ მაყურებელმა? ოდნავ ამოიღე ხმა და თქვი. დაიწყეთ ზმნით იმპერატიული განწყობით.

არადირექტიული გავლენა

რა სხვა არადირექტიული გავლენა? არის რიცხვები, მონაცემები, გრაფიკები! რა თქმა უნდა, მაგრამ ისინი საკმარისია მხოლოდ ნახევარსფეროს ერთი ნაწილისთვის და ადამიანი ასევე იღებს გადაწყვეტილებას ემოციურ დონეზე. გასააქტიურებლად, თქვენ უნდა მიმართოთ მსმენელის წარმომადგენლობით სისტემას, რაც საშუალებას აძლევს აუდიტორიას წარმოიდგინოს თქვენი ინფორმაცია თავის თავში. მოთხრობა ამას საუკეთესოდ აკეთებს, რადგან ის ეხმარება მსმენელს იპოვოს მაგალითები საკუთარი გამოცდილებიდან და დააკავშიროს ისინი მონაცემებთან პრეზენტაციის დროს.

გახსოვთ სტივ ჯობსის ცნობილი გამოსვლა სტენფორდის უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულებისთვის? მან მოუყვა სამი ამბავი თავისი ცხოვრებიდან, მსმენელებისთვის თავისი საქმე და მოქმედებისკენ მოწოდება. მხოლოდ ბიზნეს ენის გამოყენებით, ამ ეფექტის მიღწევა შეუძლებელია. ჩვენ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს ჩვენი ტვინით, მაგრამ გადავდივართ მათ ჩვენი ემოციებით. სიუჟეტი სწრაფად მიჰყავს მსმენელს პიროვნული ღირებულებების დონეზე.

საჯარო გამოსვლის მოთხრობისთვის პრეზენტაციის მოსამზადებლად, ავტორი გვთავაზობს სტრუქტურის გამოყენებას:

• Entry
• სიმბოლო
• დასაწყისი (პრობლემა, კრიზისი, დაბრკოლება)
• ძაბვის მატება
• კულმინაცია
• დეკოლპინგი

ბიზნეს პრეზენტაციის ლოგიკა

ბიზნეს პრეზენტაციის ლოგიკა დამოკიდებულია მის მიზანზე, საგანზე, სამიზნე აუდიტორიასა და კონტექსტზე. ავტორი გვთავაზობს ორ სქემას, რომლებიც იმუშავებს ზოგად შემთხვევებში. ეს არის თანმიმდევრობები "წარსული-აწმყო-მომავალი" და "პრობლემა-წინადადება-გეგმა".

"წარსული - აწმყო - მომავალი" სქემის სტრუქტურა

„პრობლემა-წინადადება-გეგმის“ სქემის სტრუქტურა

დაწერეთ კომენტარებში რისი წაკითხვა გაინტერესებთ პრეზენტაციების შექმნის შესახებ.

წყარო: www.habr.com