სასწავლო ეპიზოდები სერიალიდან "სილიკონის ველი" (სეზონი 1)

სერიალი "Silicon Valley" არ არის მხოლოდ საინტერესო კომედია სტარტაპებისა და პროგრამისტების შესახებ. ის შეიცავს უამრავ სასარგებლო ინფორმაციას სტარტაპის განვითარებისთვის, წარმოდგენილი მარტივი და ხელმისაწვდომი ენით. ამ სერიის ყურებას ყოველთვის ვურჩევ ყველა დამწყებ სტარტაპერს. მათთვის, ვინც არ თვლის საჭიროდ დროის დაკარგვას სერიალების ყურებაზე, მოვამზადე ყველაზე სასარგებლო ეპიზოდების მცირე არჩევანი, რომელთა ყურებაც ნამდვილად ღირს. შესაძლოა ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ მოგინდეთ ამ შოუს ყურება.

სერიალი მოგვითხრობს ამერიკელი პროგრამისტის, რიჩარდ ჰენდრიქსის შესახებ, რომელმაც გამოიგონა მონაცემთა შეკუმშვის ახალი, რევოლუციური ალგორითმი და მეგობრებთან ერთად გადაწყვიტა თავისი გამოგონების საფუძველზე შეექმნა სტარტაპი. მეგობრებს აქამდე არ ჰქონდათ საქმიანი გამოცდილება და ამიტომ აგროვებენ ყველა შესაძლო მუწუკებსა და ჭურვებს.

ეპიზოდი 1 – 17:40 – 18:40

რიჩარდს არ ესმის მისი გამოგონების პოტენციალი, მაგრამ უფრო გამოცდილი ბიზნესმენები გევინ ბელსონი (ჰოლი კორპორაციის ხელმძღვანელი) და პიტერ გრეგორი (ინვესტორი) მშვენივრად მიხვდნენ ყველაფერს და რიჩარდს სთავაზობენ მოვლენების განვითარების ორ ვარიანტს. გევინი სთავაზობს რიჩარდს ვებ სერვისის შეძენას კოდისა და ალგორითმის უფლებებთან ერთად, პიტერი კი სთავაზობს ინვესტირებას რიჩარდის მომავალ კომპანიაში.

ეპიზოდში ნაჩვენებია ინვესტიციის პირობების განსაზღვრის ერთი გზა. ადრეულ ეტაპზე ინვესტიციის ერთ-ერთი რთული ნაწილი არის სტარტაპის შეფასება. გევინის შესყიდვის შეთავაზება პიტერს შეფასების უმარტივეს გზას აძლევს. თუ იქნება მყიდველი მთელი სტარტაპისთვის, მაშინ გასაგებია, რამდენი დაუჯდება ინვესტორს წილი. დიალოგი ასევე საინტერესოა, რადგან გევინის შეთავაზების ზრდასთან ერთად, პიტერი ამცირებს ინვესტიციის ოდენობას და მის წილს და რჩება ინვესტორისთვის კომფორტულ დერეფანში ინვესტიციის ოდენობის თვალსაზრისით.

ეპიზოდი 2 – 5:30 – 9:50

რიჩარდი მიდის პიტერ გრეგორისთან შეხვედრაზე პროექტისა და ინვესტიციის განსახილველად. პირველი კითხვა, რომელიც პეტერს აინტერესებს, არის პროექტის გუნდის შემადგენლობა და ვის რა აქციები აქვს უკვე გამოყოფილი. შემდეგი, პიტერი დაინტერესებულია ბიზნეს გეგმით, ბაზარზე შესვლის სტრატეგიით, ბიუჯეტით და მომავალი ბიზნესის ხედვის ამსახველი სხვა დოკუმენტებით. ის განმარტავს, რომ როგორც ინვესტორი დაინტერესებულია კომპანიის და არა პროდუქტით. ინვესტორი ყიდულობს წილს კომპანიაში. ინვესტორისთვის პროდუქტი არის კომპანია და არა მისი პროდუქტები. ინვესტორი იღებს დიდ მოგებას, როდესაც ის ყიდის თავის წილს კომპანიაში მისი ღირებულების გაზრდის შემდეგ. ეს პრინციპი მუშაობს როგორც სარისკო ინვესტიციებში, ასევე საჯარო კომპანიის აქციების ან შპს-ში წილის ჩვეულებრივი შესყიდვისას. პიტერ გრიგორი ასევე ახმოვანებს ამ აზრს - "მე ვიხდი 200 000 დოლარს 5% -ში და შენ ვინმეს 10% აჩუქე, რისთვის?" ანუ მოსალოდნელია, რომ ადამიანმა, რომელიც მიიღებს 10%-ს, უნდა ისარგებლოს მინიმუმ $400 000.

ეპიზოდი 2 – 12:30 – 16:40

რიჩარდმა და ჯარედმა ინტერვიუები მოახდინეს რიჩარდის მეგობრებთან, რათა გაარკვიონ მათი უნარები და როლები მომავალ კომპანიაში, ისევე როგორც სარგებელი, რაც მათ შეუძლიათ. იდეა ისაა, რომ მხოლოდ მეგობრებს და მაგარ ბიჭებს არ ეძლევათ წილი კომპანიაში. მეგობრობა მეგობრობაა, მაგრამ კომპანიაში აქციები უნდა ასახავდეს დამფუძნებლების სარგებლიანობას ბიზნესის განვითარებისთვის და მათ წვლილს საერთო საქმეში.

ეპიზოდი 3 – 0:10 – 1:10

როგორც მე-2 ეპიზოდის ბოლოს გაირკვა, გევინ ბელსონმა (კორპორაციის Hooli-ს ხელმძღვანელმა), რომელზეც რიჩარდმა უარი თქვა გარიგებაზე, შეკრიბა გუნდი საპირისპირო ინჟინერიისთვის - აღადგინა რიჩარდის ალგორითმი არსებული ვებსაიტის და წინა კოდის ფრაგმენტების გამოყენებით. ამავდროულად, გევინმა გამოუშვა ვიდეოები, რომლებიც აცხადებდა მის ბირთვულ პროგრამულ პლატფორმას მონაცემთა შეკუმშვისთვის. რიჩარდის მეგობრები განიხილავენ რატომ აკეთებს ამას, რადგან ჯერ არაფერი აქვს. დინეში, პროგრამისტი რიჩარდის გუნდიდან, ამბობს: „ვინც პირველი გამოდის, თუმცა ყველაზე ცუდი ხარისხით, იმარჯვებს“. ის ერთდროულად მართალია და არასწორიც.

როგორც ჩანს, ვინც ფუნდამენტურად ახალი პროდუქტით პირველი შემოვა ბაზარზე, აქვს შესაძლებლობა დაიპყროს იგი კონკურენციის გარეშე. უფრო მეტიც, პროდუქტი შეიძლება გახდეს საყოველთაო სახელიც კი - როგორც ქსეროქსი და პოლაროიდი.

თუმცა, როგორც წესი, ფუნდამენტურად ახალი პროდუქტისთვის არ არსებობს მკაფიო, ჩამოყალიბებული საჭიროება და თქვენ უნდა აუხსნათ ხალხს, რამდენად კარგი და მოსახერხებელია ახალი პროდუქტი, როგორ აუმჯობესებს ის მომხმარებელთა ცხოვრებას. სწორედ ეს მიმართულება გადავიდა გევინ ბელსონმა თავისი რეკლამით. გარდა ამისა, პირდაპირი კონკურენტების არარსებობა არ ნიშნავს, რომ ეს ადვილი იქნება. ის მომხმარებლები, რომლებსაც ჯერ კიდევ აქვთ მოთხოვნილება, უკვე როგორღაც აკმაყოფილებენ მას და მიჩვეულები არიან ნივთების არსებულ წესრიგს. თქვენ მაინც მოგიწევთ მათთვის აუხსნათ, რატომ არის თქვენი პროდუქტი უკეთესი. როდესაც ტრაქტორი გამოიგონეს, ხალხი ხარებითა და ცხენებით ხნავდა ათასობით წლის განმავლობაში. ამიტომ, სოფლის მეურნეობის მექანიზაციაზე გადასვლას ათწლეულები დასჭირდა - იყო ნაცნობი ალტერნატივა თავისი უპირატესობებით.
ბაზარზე შესვლით, სადაც უკვე არიან პიონერები, სტარტაპი იღებს უზარმაზარ უპირატესობას - შეუძლია შეისწავლოს არსებული კონკურენტების ნაკლოვანებები, არსებული მომხმარებლების საჭიროებები და შესთავაზოს მათ საუკეთესო გადაწყვეტა, მორგებული კონკრეტული მომხმარებლის სეგმენტის სპეციფიკურ ამოცანებს. სტარტაპს არ შეუძლია საკუთარი თავის გაფანტვა ყველასთვის განკუთვნილი პროდუქტებზე. დასაწყებად, სტარტაპებმა უნდა გაამახვილონ ყურადღება მცირე სამიზნე აუდიტორიაზე, მკაფიოდ განსაზღვრული საჭიროებით.

ეპიზოდი 3 – 1:35 – 3:00

პიტერ გრეგორიმ (ინვესტორმა) ჩეკი დაუწერა Pied Piper Inc-ს და არა პირადად რიჩარდს, და კომპანია უნდა იყოს დარეგისტრირებული, რომ თანხები ჩაირიცხოს. ეს გამოვლინდა მეორე ეპიზოდის ბოლოს. ახლა რიჩარდი პრობლემის წინაშე დგას - კალიფორნიაში უკვე არის კომპანია იგივე სახელით და მას ან უნდა დათანხმდეს სახელის ყიდვაზე, ან შეცვალოს სახელი და სთხოვოს პიტერს ჩეკის გადაწერა (რეალურ ცხოვრებაში მეტი ვარიანტია , მაგრამ ეს არის მხატვრული ნაწარმოები). რიჩარდი გადაწყვეტს შეხვდეს Pied Piper Inc-ის მფლობელს და მოლაპარაკება მოახდინოს სახელის შესყიდვაზე, თუ ეს შესაძლებელია. შემდეგი არის რამდენიმე კომიკური სიტუაცია.

ეს ეპიზოდი გვაძლევს ასეთ გაკვეთილს - სანამ მომავალი კომპანიის ან პროდუქტის სახელს მიამაგრებთ, უნდა შეამოწმოთ ეს სახელი მისი კანონიერებისთვის (კომენტარებში გეტყვით ერთ სასაცილო და სევდიან ამბავს რუსული პრაქტიკიდან) და კონფლიქტი არსებული ბრენდები და სავაჭრო ნიშნები.

ეპიზოდი 4 – 1:20 – 2:30

რიჩარდი მიდის ადვოკატთან (რონ), რათა ხელი მოაწეროს წესდების დოკუმენტებს, როგორც ახალი კომპანიის, Pied Piper Inc-ის ხელმძღვანელი.

რიჩარდთან კომუნიკაციისას, რონმა თქვას, რომ „დამჭერი“ არის კიდევ ერთი მონაცემთა შეკუმშვის პროექტი (სულ არის 6 ან 8 მათგანი) ინვესტორ პიტერ გრეგორის პორტფოლიოში.

როდესაც რიჩარდს ეკითხება, რატომ აფინანსებს ამდენ პროექტს, რონმა უპასუხა: „კუს უამრავი ბავშვი შობს, რადგან უმეტესობა კვდება, სანამ არ მიაღწევს წყალს. პიტერს სურს, რომ მისი ფული მიაღწიოს ..." შემდეგ რონი დასძენს: ”თქვენ გჭირდებათ ტვინის ორივე ნახევარი წარმატებული ბიზნესისთვის”. საუბრისას რიჩარდისთვის ცხადი ხდება, რომ მას არ აქვს ხედვა მომავალი პროდუქტის კონცეფციაზე. მან მოიფიქრა ალგორითმი, რომელიც უზრუნველყოფს სარგებელს, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ტექნოლოგიის საფუძვლად, მაგრამ რა იქნება კომპანიის პროდუქტი? გასაგებია, რომ მონეტიზაციაზე ფიქრიც კი არავის დაუწყია. ეს სიტუაცია საკმაოდ ტიპიურია, რადგან სტარტაპებს ხშირად აქვთ გადაწყვეტის კარგად განვითარებული ტექნიკური ნაწილი, მაგრამ არ არსებობს მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ ვის სჭირდება ეს, როგორ და რამდენად გაყიდოს იგი.

ეპიზოდი 5 – 18:30 – 21:00

ჯარედი (რომელიც სინამდვილეში დონალდია) გვთავაზობს მუშაობის დაწყებას SCRUM-ის გამოყენებით გუნდის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. პერსონალური შინაური ცხოველების პროექტი შეიძლება განხორციელდეს ყოველგვარი მეთოდოლოგიისა და ამოცანების თვალთვალის გარეშე, მაგრამ როდესაც გუნდი იწყებს პროექტზე მუშაობას, წარმატება ვერ მიიღწევა ეფექტური გუნდური მუშაობის ინსტრუმენტების გარეშე. მოკლედ არის ნაჩვენები SCRUM-ზე მუშაობა და შეჯიბრი, რომელიც დაიწყო გუნდის წევრებს შორის იმაზე, თუ ვინ მუშაობს უფრო სწრაფად, ასრულებს მეტ დავალებას და ზოგადად, ვინ არის უფრო მაგარი. დავალებების ფორმალიზება იყო ინსტრუმენტი გუნდის წევრების ეფექტურობის გასაზომად.

ეპიზოდი 6 – 17:30 – 21:00

Pied Piper-ის გუნდი გამოცხადებულია სტარტაპების ბრძოლის მონაწილედ და არ აქვს დრო, დაასრულოს ღრუბლოვანი მონაცემთა შენახვის პლატფორმა. სხვადასხვა ფორმატის ფაილების დამუშავების ცალკეული მოდულები მზად არის, მაგრამ თავად ღრუბლოვანი არქიტექტურა არ არსებობს, რადგან გუნდიდან არავის აქვს საჭირო კომპეტენციები. ინვესტორმა პიტერ გრეგორმა შესთავაზა გარე ექსპერტის გამოყენება სისტემის დაკარგული ელემენტების კოდის შესაქმნელად. ექსპერტი, მეტსახელად "კარვერი", აღმოჩნდა ძალიან ახალგაზრდა კაცი და აჩვენა მაღალი უნარი მისთვის დაკისრებულ სამუშაოში. კარვერი მუშაობს ფიქსირებული გადასახადით 2 დღე. მას შემდეგ, რაც მან მოახერხა სამუშაოს დასრულება შეთანხმებულ დროზე ადრე, რიჩარდი დათანხმდა, რომ მას სხვა დავალებები მისცემოდა, რადგან ეს არ გაზრდიდა მომსახურებისთვის გადახდის ოდენობას. მას შემდეგ, რაც კარვერი მუშაობდა თითქმის მთელი საათის განმავლობაში და "ნივთიერებებზე", შედეგად, მის ტვინში გაუმართაობა მოხდა და მან გაანადგურა მრავალი მზა მოდული. სიტუაცია კომიკურია და, შესაძლოა, არც ისე რეალური, მაგრამ მისგან შეიძლება შემდეგი დასკვნების გამოტანა:

• არ უნდა იყოთ გაუმაძღარი და დროებით თანამშრომლებს იმაზე მეტად ენდოთ, ვიდრე შეთანხმებული იყო და რაც მათ ნამდვილად ესმით.
• თქვენ არ უნდა მიანიჭოთ თანამშრომლებს მეტი წვდომის უფლება და უფლებამოსილება, ვიდრე საჭიროა მათი ამოცანების შესასრულებლად, განსაკუთრებით დროებით თანამშრომლებს.

ასევე, ეპიზოდი, მეჩვენება, აჩვენებს პროგრამული სისტემების სისუსტეს და აფრთხილებს სარისკო ცვლილებების შესახებ მნიშვნელოვანი მოვლენების წინა დღეს. უმჯობესია აჩვენოთ ნაკლები ფუნქციონალობა, მაგრამ დადასტურებული და გამოცდილი, ვიდრე მეტისკენ მისწრაფება გუბეში მოხვედრისა და საკუთარი თავის შერცხვენის მაღალი რისკით.

ეპიზოდი 7 – 23:30 – 24:10

Pied Piper-ის გუნდი მიდის TechCrunch Disrupt სტარტაპ ბრძოლაში, სადაც მათ აქვთ რამდენიმე კომიკური პირადი სიტუაცია. ამ ეპიზოდში ნაჩვენებია სხვა პროექტის - Human Heater-ის მოედანი. მოსამართლეები სვამენ კითხვებს და აკეთებენ კომენტარს - "ეს არ არის უსაფრთხო, ამას არავინ იყიდის". სპიკერი იწყებს კამათს მოსამართლეებთან და, თავისი სიმართლის მხარდასაჭერად, ამტკიცებს არგუმენტს - „ამაზე 15 წელია ვმუშაობ“.

მინიმუმ 2 რეკომენდაცია შეიძლება გამოიტანოს ამ ეპიზოდიდან:

• საჯარო გამოსვლის მომზადებისას, ღირს პრაქტიკული სირბილის გაკეთება პროექტისთვის უცნობი ადამიანების წინაშე და მოისმინოთ კითხვები და წინააღმდეგობები, რათა მოემზადოთ მათთვის;
• პრეტენზიებზე პასუხი უნდა იყოს დამაჯერებელი, არგუმენტები უნდა იყოს ფაქტობრივი და პასუხის წესი თავაზიანი და პატივისცემით.

ეპიზოდი 8 – 4:20 – 7:00

ჯარედი ეუბნება Pied Piper-ის გუნდს პივოტის შესახებ - ბიზნეს მოდელის ან პროდუქტის შეცვლა. მისი შემდგომი ქცევა კომიკურია და აჩვენებს, რა არ უნდა გააკეთოს. არსებითად ცდილობს პრობლემური ინტერვიუების გაკეთებას, მაგრამ არც ისე სწორად. ეს არის სერიალის პირველი ეპიზოდი, სადაც ვინმე Pied Piper-ის გუნდიდან ცდილობს პოტენციურ მომხმარებლებს დაუკავშირდეს.

შემდეგ სეზონებში კიდევ რამდენიმე საინტერესო ეპიზოდია კლიენტებთან კომუნიკაციის თემაზე და მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანი მეჩვენება მე-3 სეზონში, მე-9 ეპიზოდში. ამ სტატიაში ვგეგმავდი გამეშუქებინა მხოლოდ პირველი სეზონის ეპიზოდები, მაგრამ მე ვისაუბრებ ამ ეპიზოდზე მე-1 სეზონიდან, რადგან, ჩემი აზრით, ეს არის ყველაზე სასწავლო ეპიზოდი მთელ სერიაში.

სეზონი 3 - ეპიზოდი 9 - 5:30 - 14:00

ამოქმედდა „Pied Piper“ ღრუბლოვანი პლატფორმა, არის მობილური აპლიკაციები, 500 000-ზე მეტი დარეგისტრირებული მომხმარებელია, მაგრამ პლატფორმით მუდმივად მოსარგებლე მომხმარებლების რაოდენობა 20 ათასს არ აღემატება. რიჩარდი ამას აღიარებს მონიკას, საინვესტიციო ფონდის ხელმძღვანელის თანაშემწეს. მონიკა გადაწყვეტს გაარკვიოს რა პრობლემაა და აწყობს ფოკუს ჯგუფებს პროდუქტზე მომხმარებლის რეაქციების შესასწავლად. ვინაიდან პროდუქტი სავარაუდოდ ყველა ადამიანისთვისაა და სავარაუდოდ არ საჭიროებს სპეციალურ ცოდნას, ფოკუს ჯგუფებში შედიან სხვადასხვა პროფესიის ადამიანები (არა IT). რიჩარდი მოწვეულია დააკვირდეს პოტენციური მომხმარებლების ფოკუს ჯგუფს, რომელიც განიხილავს მისი კომპანიის პროდუქტს.

როგორც გაირკვა, მომხმარებლები "სრულიად დაბნეულნი" და "გაოცებულნი" არიან და "სულელურად გრძნობენ თავს". მაგრამ სინამდვილეში, მათ უბრალოდ არ ესმით რა ხდება. რიჩარდი აცხადებს, რომ ჯგუფი, ალბათ, ცუდად იყო შერჩეული, მაგრამ მას ეუბნებიან, რომ ეს უკვე მე-5 ჯგუფია და მას ყველაზე ნაკლებად მტრული რეაქცია აქვს.
როგორც გაირკვა, პლატფორმა მანამდე აჩვენეს და გადასცეს IT სპეციალისტებს შესამოწმებლად, ხოლო პროდუქტის სამიზნე აუდიტორიად შეირჩა „ჩვეულებრივი ადამიანები“, რომლებსაც მანამდე პლატფორმა არ აჩვენეს და აზრი არ ჰკითხეს.

ეს ეპიზოდი გვიჩვენებს სტარტაპების ძალიან ტიპურ შეცდომას, როდესაც უკუკავშირი იდეის, შემდეგ კი პროდუქტის შესახებ, გროვდება არასწორი სამიზნე აუდიტორიისგან, რომლისთვისაც არის პროდუქტი განკუთვნილი. შედეგად, პროდუქტი გამოდის კარგი და არის კარგი მიმოხილვები მასზე, მაგრამ არა იმ ადამიანებისგან, ვინც უნდა იყიდოს. შედეგად, არის პროდუქტი და კარგია, ის გაკეთდა მომხმარებლის გამოხმაურების გათვალისწინებით, მაგრამ არ იქნება დაგეგმილი გაყიდვები, რეალური მეტრიკა იქნება სრულიად განსხვავებული და ეკონომიკა დიდი ალბათობით არ გამოვა.

წყარო: www.habr.com