იმუშავეთ „მაგიდის მიღმა“: რომელი პროექტები მართლაც ამოქმედდა წინასწარი აჩქარების შემდეგ?

22 ნოემბერს სენეჟის მენეჯმენტის სემინარზე ჟიურიმ და ექსპერტებმა საბოლოო განაჩენი გამოიტანეს გუნდებს, რომლებიც ორი თვის განმავლობაში ამუშავებდნენ პროექტებს წინასწარი აქსელერაციის პროგრამის ფარგლებში. ჩვენ ცოტა გვეძინა, ბევრს ვმუშაობდით - მაგრამ ეს ყოველთვის ხდება მაშინ

ამ პოსტში შევაჯამებთ წინასწარი აქსელერაციის პროგრამის ძირითად შედეგებს - შევძელით თუ არა ყველა იმ მიზნის მიღწევა, რაც კონკურსის ფინალურ ეტაპამდე დავსახეთ? რეალურად რამდენ პროექტს აქვს მომავალი? რა ალიანსები დაიდო ამ რთული ბრძოლის შედეგად? თავად გუნდები კმაყოფილი არიან შედეგებით?

წაიკითხეთ ამის შესახებ და მრავალი სხვა ქვემოთ.

წინაამაჩქარებლის საგანმანათლებლო (დისტანციურ) პროგრამაში მონაწილეობა მიიღო 53 გუნდმა. 20 პროექტმა მიაღწია პირისპირ ეტაპს, რომელიც გაიმართა სენეჟის მენეჯმენტის სემინარზე 22-47 ნოემბერს.

მთლიანობაში საიტზე 150 წარმატებული დეველოპერი, დიზაინერი, მარკეტერი და მენეჯერი იყო თავმოყრილი, დანარჩენი 95 იყო ჟიურის წევრი, ინვესტორები, ტრეკერები და ექსპერტები. ისინი გუნდებთან ერთად იყვნენ დისტანციურ და პირისპირ ეტაპებზე - ამ ორი თვის განმავლობაში ისინი პრაქტიკულად დაუახლოვდნენ.

ათასი სიტყვის ნაცვლად, მონაწილეებს და ტრეკერებს ვთხოვეთ გაეზიარებინათ თავიანთი მოსაზრებები პროგრამის მიმდინარეობისა და შედეგების შესახებ - ჩვენი აზრით, აზრი „ველიდან“ გაცილებით საინტერესოა.

ზოგადად პროგრამის მიმდინარეობის შესახებ

FrozenLab გუნდი: „Digital Breakthrough-ის კონკურსზე თავდაპირველი ამოცანა იყო მმართველი კომპანიის მიერ მიღებული მომხმარებლის მოთხოვნების ავტომატიზაცია და კლასიფიკაცია. ჩვენ ეს გადავწყვიტეთ კონკურსის ფინალის ფარგლებში და განვავითარეთ წინასწარ ამაჩქარებელზე. ჩვენი მთავარი მიზანი პროგრამის განმავლობაში არ არის პროექტში ინვესტიციების მოზიდვა, არამედ მისი განვითარების შესაძლებლობების პოვნა. შედეგად, ჩვენ შევიმუშავეთ პროექტი, რომელიც დაფუძნებულია მეტყველების ანალიტიკაზე, რომელიც განსაზღვრავს ვინ ურეკავს კომპანიას (და რომელ მისამართზე ცხოვრობს) და დაუყოვნებლივ გადასცემს ინფორმაციას კომპანიის სწორ ადამიანზე ან ეხმარება განაცხადის დაუყოვნებლივ დამუშავებაში. წინასწარი ამაჩქარებლის დროს ჩვენ უკვე ვიპოვეთ ჩვენი პირველი კლიენტები - მენეჯმენტი კომპანია უფადან, რომლებიც დაინტერესდნენ ჩვენი იდეით და კონცეფციით და დაგვთანხმდნენ ფასიანი პილოტის ჩატარებაზე ორმხრივად მომგებიანი პირობებით. ჩვენ შეგვიძლია პროექტის მართვა დისტანციურად, ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია ვუზრუნველვყოთ კომპანიების მხარდაჭერა რუსეთის ნებისმიერ ქალაქში“.

დიმიტრი კუზნეცოვი, Black Pixel გუნდის წევრი: „ფინალში, რეგიონულ ეტაპზე და წინასწარი აჩქარების პროგრამის ფარგლებში, ვიმუშავეთ მოწყობილობის პროტოტიპზე, რომელიც აანალიზებს არტერიული ჰიპერტენზიის მქონე ადამიანების ჯანმრთელობის მდგომარეობას. მისი დახმარებით ხდება მონაცემების შეგროვება პაციენტის მდგომარეობის შესახებ და გადაეცემა კარდიოლოგს, რომელიც აკეთებს საბოლოო დასკვნას. ინფორმაციის შეგროვებას დაახლოებით 2-3 კვირა სჭირდება და შემდეგ დგება ძირითადი დიაგნოზი“.

გუნდი PLEXeT თავდაპირველად საჭირო გახდა პლაგიატის გამოსავლენად ორი პროგრამის შედარება. ამოცანის გასამარტივებლად, რათა სისტემა არ ევარჯიშებინა თითოეული პროგრამირების ენაზე, გუნდმა შეადარა შესრულებადი პროგრამის კოდი. ამ გადაწყვეტამ შესაძლებელი გახადა მრავალი ფაილის ერთდროულად სკანირება. მაგრამ უიღბლობა - პრობლემა ზედმეტად სპეციფიკური აღმოჩნდა... ამიტომ ისინი არ ეძებენ დუბლიკატებს და ფოკუსირდებიან ერთ PLEXeT კლიენტზე: „ვიფიქრეთ, რატომ არ დავიწყებთ ვირუსების ძებნას. ახლა ეს არის დიდი და ტევადი ბაზარი, რომელიც კონკრეტულად აწყდება ფაილების სწრაფი ანალიზის პრობლემას. და ჩვენ თითქმის ყველაფერი მზად გვაქვს მის მოსაგვარებლად.”, - Ის ლაპარაკობს ოლეგ ბახტაძე-კარნაუხოვი, PLEXeT გუნდის კაპიტანი.

ასე რომ, გუნდი შეიცვალა და კონცეფცია შეიცვალა. თავდაპირველად, მათ დაგეგმეს ერთდროულად რამდენიმე სერვისის დანერგვა - რაღაც Firewall-ის მსგავსი დოკუმენტების დაცვა კორპორატიულ ქსელში, ანტი ფიშინგზე და მრავალი სხვა. მაგრამ ტრეკერებმა ვარაუდობდნენ, რომ ეს არ იყო გამოსავალი და ჩვენ მხოლოდ ერთ გამოსავალზე უნდა დავფიქრდეთ. ასეც მოიქცნენ.

„თავდაპირველად ვგეგმავდით ერთდროულად 4-5 სერვისის შექმნას და ეკოსისტემის აშენებას. მაგრამ შემდეგ მივხვდით, რომ ასე არ იქნებოდა - მხოლოდ ყველაზე ტკბილი უნდა დავტოვოთ. - კომენტარს აკეთებს ოლეგი.

პივოტის შემდეგ გუნდმა ტექნიკური ნაწილის განახლება გადაწყვიტა. „ჩვენ ვიცით როგორ ვიპოვოთ ვირუსები, ასე რომ, მოდით გავავრცელოთ ისინი“- თქვა გუნდმა. და, ფაქტობრივად, მან ყველაფერი გააკეთა უმაღლეს დონეზე ანალიზზე დაფუძნებული კლასტერიზაციის გამოყენებით. ეს გამოსავალი დაეხმარა ზოგიერთი საფრთხის იდენტიფიცირებას წინასწარმეტყველურად, ადამიანების მიერ გამოვლენამდე.

იური კაცერი, ვაიკოს გუნდის კაპიტანი მოსკოვიდან: „წინა ამაჩქარებლის ფარგლებში ჩვენ გავაგრძელეთ მუშაობა მილების ხარვეზების დეტექტორებიდან მონაცემების დამუშავების ვებ სერვისის შექმნაზე, რომლითაც კონკურსის ფინალი მოვიგეთ. ცალკე, მინდა გამოვხატო ჩემი პატივისცემა საგანმანათლებლო პროგრამის ზოგიერთი ასპექტის მიმართ, რომლებიც ძალიან სასარგებლო იყო. ყველაზე მეტად გვახსოვს ლექცია კომპანიის შექმნის საკანონმდებლო ბაზის შესახებ - ამას ხშირად ყველას ავიწყდება“.

დეველოპერები Dream Team-დან ჩვენ შევქმენით განცხადება, რათა დავეხმაროთ ტურისტებს რუსეთის ნაკრძალების დაუბრკოლებლად ეწვიონ. ეს საშუალებას მოგცემთ შეიძინოთ ბილეთები ონლაინ – ეს აღმოფხვრის რიგებს და ასეთ ადგილებში სტუმრობას უფრო კომფორტულს და უსაფრთხოს გახდის. ახლა ბევრი ადამიანი შემოიპარება საგანგებო სიტუაციებით სავსე ტერიტორიაზე და საგანგებო სიტუაციების სამინისტროში რეკვით. სისტემაში დასარეგისტრირებლად ადამიანმა უნდა შეიყვანოს პასპორტის მონაცემები და ჩაწეროს სასურველი მარშრუტი – ეს ჩაანაცვლებს ბეჭდურ ჟურნალებში რეგისტრაციის ხანგრძლივ პროცესს. ტერიტორიაზე შესვლა განხორციელდება შედეგად მიღებული QR კოდით.

სერგეი ივანოვი, ტრეკერი: „წინასწარი აქსელერაციის პროგრამის მთავარი ამოცანაა პროექტებს შემდგომი სიცოცხლისუნარიანობა მისცეს, რათა ისინი კვლავაც იყვნენ მოთხოვნადი რეალურ ბაზარზე, რეალური მომხმარებლების მიერ საჯარო სექტორისა და კორპორაციების სახით. ეს სამუშაო ორი მიმართულებით განხორციელდა.

პირველი მიმართულება განათლებაა. მომზადდა დიდი რაოდენობით სასწავლო მასალა სხვადასხვა მოდულებისთვის. ტრეკერები დაეხმარნენ ამ მასალის ათვისებაში და პრაქტიკაში გამოყენებაში. მეორე მიმართულება ეხებოდა რეალურ მომხმარებლებთან და მომხმარებლებთან იდეების გამოცდას. ეს აუცილებელი იყო იმისათვის, რომ სენეჟს შეეძლო გაეზიარებინა არა მხოლოდ იდეები და შეხედულებები, არამედ რეალური ინდიკატორები და მეტრიკა.
თითოეულ გუნდს ჰყავდა ძლიერი ტექნოლოგიური კლასტერი - დეველოპერები, დიზაინერები, დამგეგმავები, არქიტექტორები, ბიზნეს ანალიტიკოსები. ჩემი აზრით, დიდი მოთხოვნილება იყო პროდუქტის მენეჯერებისთვის - ის ადამიანები, რომლებიც ააწყობდნენ პროექტის ურთიერთობას ბაზართან, გაზრდიდნენ ჰიპოთეზების ტესტირების ეფექტურობას, აქცევდნენ იდეებს და შეხედულებებს ექსპერიმენტებად, რათა პროექტმა თავისი ადგილი მოიპოვოს ბაზარზე რაც შეიძლება სწრაფად. რაც შეიძლება."

შეძელით თუ არა თავიდანვე დასახული მიზნების მიღწევა?

ვაიკო: «ჩვენ უპირველეს ყოვლისა კონტაქტების, პარტნიორობის ან ადმინისტრაციული რესურსების პრეამაჩქარებელთან მივედით. მაგრამ სამწუხაროდ, პროგრამის ფარგლებში ჩვენ მხოლოდ გაზპრომ ნეფტის (GPN) ექსპერტის კონტაქტი მოგვცეს. მეტს ველოდით. თუმცა, ჩვენ შევედით GPN-ის კორპორატიულ ამაჩქარებელში - ისინი დაინტერესებულნი არიან ჩვენი გადაწყვეტით და ჩვენ განვიხილავთ პილოტის ჩატარების პროცესს. ახლა მიმდინარეობს საპილოტე ადგილის შერჩევა“.

შავი პიქსელი: „პრე-აქსელერატორში ჩვენი მთავარი მიზანია სახსრების მოძიება პროდუქტის ოპერატიული გაშვებისა და მარკეტინგისთვის. ჩვენი მიზანი მიღწეულია და ახლა კომპანიებთან გვაქვს კომუნიკაცია შემდგომი თანამშრომლობის შესახებ. ჩვენ ასევე მოვახერხეთ განვითარებაში ადმინისტრაციული რესურსის ჩართვა და კორპორატიული სეგმენტის ექსპერტების მოძიება, რომლებიც დაინტერესდნენ ჩვენი გადაწყვეტით და მზად არიან გააგრძელონ მუშაობა“.

სერგეი ივანოვი: „პროექტების მნიშვნელოვანმა ნაწილმა უკვე იპოვა თავისი პირველი ბაზრის კლიენტები. საპილოტე პროექტებზე ხელშეკრულებები ბევრმა მონაწილემ მოაწერა ხელი - მე ვხელმძღვანელობდი სამ გუნდს და მათგან ორი თანამშრომლობდა. ასევე დაიდო პირველი საინვესტიციო ხელშეკრულებები და გაიმართა პირველი მოლაპარაკებები ინვესტორებთან“.

იყო თუ არა ეფექტური ტრეკერებთან და მენტორებთან მუშაობა?

ვაიკო: „მხარდაჭერა, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანი იყო - ტრეკერებმა მოგვცეს მოტივაცია, მივაღწიოთ შედეგებს და შეგვექმნა მართლაც სასარგებლო გადაწყვეტილებები. იმის გამო, რომ ჩვენ კარგად არ გვესმოდა კორპორაციებთან მუშაობის სპეციფიკა, პროექტის განვითარებაში მცირე ჩიხი იყო. მაგრამ ტრეკერები დაეხმარნენ ამის დალაგებას. გარდა ამისა, ისინი ცდილობდნენ დაგვეხმარებოდნენ ჩვენთვის სასარგებლო კონტაქტების შეგროვებაში და პროექტის საბოლოო მიმართულების განსაზღვრაში“.

PLEXeT: ”მე გავბედავ ვთქვა, რომ პრეზენტაცია, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ ინოვაციების ხელშეწყობის ფონდის ექსპერტების წინაშე, ყველაზე მაგარი იყო ჩემს ცხოვრებაში. ჟიურის ყველა წევრთან ერთ ტალღის სიგრძეზე ვგრძნობდით თავს. ისინი ყველა უბრალოდ წარმოუდგენელი ბიჭები არიან, რომლებიც ამოწმებდნენ ჩვენს პრეზენტაციას და დარიგებას დაცვის წინ და ფინალურ მოედანზე დაგვბომბეს ძალიან კარგი კითხვებით: „რით განსხვავდება თქვენი გამოსავალი სხვებისგან? როგორ განვავითაროთ იგი? გესმით, რომ აქ საჭიროა დინამიური შესრულება?” და ჩვენ მივხვდით - ისინი ნამდვილად იბნევიან! ერთმა ექსპერტმა ფაქტობრივად გული დაგვიკრა - მან მოიძია ინფორმაცია ჩვენი კონკურენტების შესახებ და დასვა კითხვები მათ პროდუქტებზე. ჩვენ დავრჩით შესანიშნავი გემოთი.

ტრეკერებთან მუშაობაც ძალიან ეფექტური იყო - მათ გვაჩვენეს, როგორ კეთდება პილოტების, დანერგვისა და ფულის შეგროვების რეალური საქმე. ისინი საუბრობდნენ ყველა ხარვეზზე და ხარვეზზე. ზოგადად, ჩვენ შევქმენით რეალური რეალობა – ჩვენ ყველა გავხდით ნამდვილ ოჯახად. ათობით ჩატი ოთახი გვქონდა, რეგულარულად ვურეკავდით ერთმანეთს და ყველა საკითხს ვმსჯელობდით. განსაკუთრებული პატივისცემა ამის მიმართ. ჩვენ მივესალმებით ჩვენს ტრეკერს ვიქტორ სტეპანოვს - ის არის ნამდვილი პროფესიონალი მანქანათმცოდნეობის, ბიზნესისა და განათლების სფეროში.

რა მოხდება შემდეგ?

ვაიკო: „მიუხედავად იმისა, რომ ვგეგმავთ GPN-თან თანამშრომლობას, ჩვენ კვლავ აქტიურად ვეძებთ კონტაქტებს და სხვა შესაძლებლობებს ნავთობისა და გაზისა და ნავთობმომსახურების კომპანიებთან კომუნიკაციისთვის. ჩვენი გამოსავალი მათთვის სასარგებლო იქნება. სამომავლოდ ვგეგმავთ სრულფასოვანი MVP-ის შექმნას და გადაწყვეტის ფუნქციონირების გაფართოებას“.

PLEXeT: ”ჩვენ უარი ვთქვით ინვესტორებისგან ფულის აღებაზე - ეს გარკვეულ პასუხისმგებლობას გვაკისრებს (რა მოხდება, თუ გადაწყვეტილება არ გამოდგება და ყველაფერს ტყუილად ვხარჯავთ?). მიუხედავად ამისა, ფონდიდან მივიღეთ თანხები. მათი დახმარებით ჩვენ შევძლებთ მფრინავის სრულად გამოცდას ყველა მხრიდან და ნაკლები რისკი იქნება. მათ ძირითადად სამეცნიერო კვლევებზე დავხარჯავთ. ჩვენ ასევე გვჭირდება დიდი თანხები მანქანური სწავლების განვითარებისთვის – იმის გასაგებად, თუ როგორი იქნება ის საბრძოლო პირობებში“.

Ოცნების გუნდი: „კონკურსის დასრულების შემდეგ ვგეგმავთ ჩვენი გადაწყვეტის ინტეგრირებას საგანგებო სიტუაციების სამინისტროს ონლაინ სერვისთან, რათა სამაშველო სამსახურებს ვაცნობოთ, რომ ნაკრძალში ტურისტები არიან. განაცხადში მათ შეეძლებათ შეატყობინონ მარშრუტის დაწყებისა და დასრულების შესახებ, რისი დახმარებითაც საგანგებო სიტუაციების სამინისტროს მაშველები დროულად შეძლებენ გარეთ გასვლას დაკარგული ან დაშავებული ჯგუფების მოსაძებნად“.

ტრეკერმა სერგეი ივანოვმა ასევე ისაუბრა წინასწარი აქსელერაციის პროგრამის შემდეგ პროექტების განვითარების შესაძლო სცენარებზე:

„ჩემი აზრით, პროექტებს, რომლებმაც მთელი პროგრამა გაიარეს, რამდენიმე გზა აქვთ.
პირველი სცენარი არის მსხვილ კომპანიაში შეერთება ჩამოყალიბებული გუნდის ან ინდივიდუალური სპეციალისტების როლში.

მეორე არის საპილოტე პროექტების დაწყების და შეკვეთების რეგულარულ ნაკადად გადაქცევის შესაძლებლობა. ეს არის გზა პროფესიონალურად უზრუნველყოს განვითარების სერვისები მსხვილი საჯარო სექტორის კომპანიებისთვის.

მესამე სცენარი არის ვენჩურული მარშრუტი, სადაც გუნდი გააგრძელებს პროდუქტზე მუშაობას და ინვესტიციების მოზიდვას. ეს არის საინტერესო და ყველაზე აგრესიული გზა, რომელიც, ერთი მხრივ, დიდ პერსპექტივას იძლევა, მეორე მხრივ კი დიდ რისკებს. ყველა ეს გზა ღიაა ციფრული გარღვევის კურსდამთავრებულებისთვის. „ბიჭებს შეუძლიათ არჩევანის გაკეთება ინტერესებიდან გამომდინარე, რადგან კონკურსზე მათ პრაქტიკული გამოცდილება მიიღეს, ნაცნობები და კომპეტენციები გაზარდეს“.

ინვესტორმა ალექსეი მალიკოვმა ასევე ისაუბრა პროექტების ბედზე: ”ბოლო სპექტაკლის მოსმენის შემდეგ, მე ვხედავ პერსპექტივას ზოგიერთი პროექტის განვითარების პრე-აჩქარების შემდეგ, მაგრამ არის ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი. ვინაიდან გადაწყვეტილებების უმეტესობა გამოვიდა ჰაკათონიდან, ბევრ გუნდს არ აქვს ბიზნეს გამოცდილება და მათთვის რთული იქნება რაიმე დიდის შექმნა. რადგან პროდუქტის დამზადება ერთია, მაგრამ კორპორაციასთან შეთანხმება სულ სხვაა. ჩემი აზრით, მოედნების 50% აბსოლუტურად არ არის ცოცხალი, ძნელია 25%-ზე გასაგები რამის თქმა, მაგრამ დარჩენილი 25%-ის ნდობა შეიძლება. ჩემთვის, როგორც ინვესტორისთვის, ყველაზე მნიშვნელოვანი ისაა, რომ მონაწილეთა თვალში ნათლად დავინახო, როგორ განვითარდება მათი მომავალი კომპანია. თუ პრეაქსელერატორის ორ თვეში არ შექმნეს ბიზნეს მოდელი, მაშინ არც შემდგომი იქნება“.

მოხარული ვიქნებით, რომ მივიღოთ გამოხმაურება წინასწარი აჩქარების პროგრამის სხვა მონაწილეებისგან კომენტარებში! როგორ ფიქრობთ, როგორ ჩაიარა? რაიმე დამატება ან კომენტარი?

წყარო: www.habr.com