წარმატება არ არის სხვების დახმარების გარეშე: როგორ "გაიზარდოს" მზა პროექტი ბაზრისთვის წინასწარი ამაჩქარებლის საშუალებით.

ჩვენს პოსტებში არაერთხელ გვითქვამს, რომ Digital Breakthrough-ის კონკურსის ფინალის შემდეგ, წარმატებულ გუნდებს შეეძლებათ პროექტების დასრულება წინასწარ ამაჩქარებლის ფარგლებში და ბაზრისთვის პროდუქტების დამზადება. პროგრამა 30 სექტემბერს დაიწყო და უკვე შეგვიძლია შევაჯამოთ პირველი შედეგები. მაგრამ პირველ რიგში, ჩვენ გეტყვით, რა არის მისი მნიშვნელობა და რატომ არის აუცილებელი წინასწარი ამაჩქარებელი კომპანიებისთვის, ინვესტორებისთვის და თავად გუნდებისთვის.

ექსპერტების დახმარებით ჰაკათონზე შექმნილი პროექტები (რეგიონულ თუ დასკვნით ეტაპზე) მაქსიმალურად ვითარდება და მზადდება ბაზარზე გასასვლელად. ისინი ეცნობიან კომპანიის წარმომადგენლებს, ინვესტორებს და მომავალ მენტორებს, რომლებიც კარგი ფიტნეს ტრენერების მსგავსად, მათგან მაქსიმუმს იჭერენ. სხვათა შორის, ყველა სამუშაო ხორციელდება 20 ტრეკერის მკაცრი მეთვალყურეობის ქვეშ - ადამიანები, რომლებმაც თავის დროზე აღზარდეს ერთი წარმატებული სტარტაპი და, რა თქმა უნდა, იციან მომავალი უნიკორების ფორმირების ყველა პრობლემა (და ჩვენ არ ვსაუბრობთ მითურ ცხენებზე. ) :)

ტრეკერების მთავარი მიზანი არ არის მათ მიერ შემუშავებული პროექტების პორტფოლიოს წარმოჩენა. ისინი ხდებიან მენტორები და რეგულარულად ურთიერთობენ ინდივიდუალურად გუნდებთან, აძლევენ მათ გარე პერსპექტივას პროექტზე და მიუთითებენ აშკარა „შეცდომებზე“ იდეის განხორციელებაში. მონაწილეებთან ერთად მუშაობენ კომპანიების წარმომადგენლებიც, რომლებიც ჰაკათონზე დავალებებს ახორციელებენ. ერთობლივი მუშაობის შედეგად ნედლი დეველოპმენტი ნამდვილ პილოტად გადაიქცევა. და მას ნამდვილად შეუძლია აფრენა ბაზარზე.

ჩვენ ვკითხეთ ორ ტრეკერს, თუ როგორ მიმდინარეობს წინასწარი აჩქარება ახლა.

ჩიჟოვი ნიკიტა, ტრეკერი

„თითოეული წევრი განსხვავებულად უახლოვდება თავის ძირითად მისიას. მაგალითად, ერთ-ერთი გუნდის მთავარი მიზანია შემდგომი დასაქმება დიდ კორპორაციაში და მათი პროექტის შიდა განვითარება. ამავდროულად, მეორეს სურს მიიღოს გრანტი და მოიპოვოს კავშირები სამთავრობო უწყებებში, ხოლო მესამეს სურს ააშენოს დიდი, მასშტაბური პროდუქტი მთელი ბაზრისთვის და მოიზიდოს ინვესტიციები ბიზნეს ანგელოზისგან. ახლა გუნდები იმყოფებიან თავიანთი მთავარი იდეის დადასტურების ეტაპზე და მათ დასახმარებლად ვიყენებთ მომხმარებელთა განვითარების ტექნიკას, რომელიც გვეხმარება პოტენციური მომხმარებლების პრობლემის იდენტიფიცირებაში და იმის გაგებაში, თუ რამდენად შესაფერისია გადაწყვეტილებები მათი პრობლემისთვის.

ერთ-ერთი ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ სტრატეგიულად დაფიქრდეთ და შეიმუშაოთ მათი იდეები, არის ბიზნეს ტილო ინსტრუმენტი. ეს შესაძლებელს ხდის აღწეროს ყველა ბიზნეს პროცესი და სამომხმარებლო სეგმენტი, ძირითადი შეთავაზება, საჭირო რესურსები, ინფრასტრუქტურა და პარტნიორები. ეს დაეხმარება გუნდს თავდაპირველად დაფიქრდეს უფრო დეტალურად, თუ რა არის საჭირო მათი მიზნების მისაღწევად. ”

დენის პოშეხონტოვმა, სანკტ-პეტერბურგის გუნდის Continuous Disintegration-ის წევრმა (გამარჯვებული Rosatom State Corporation-ის ნომინაციაში) თავისი მიზნები გაგვიზიარა:
”წინასწარი ამაჩქარებლისთვის ჩვენ შევარჩიეთ საბოლოო პროტოტიპი და ოდნავ გავაფართოვეთ მისი ჰიპოთეზა. ჩვენი მთავარი მისიაა პროექტში დაფინანსების მოზიდვა და ბაზარზე გამოტანა. გარდა ამისა, გვაინტერესებს, როგორ გამოიყურება შიგნიდან სტარტაპ სამზარეულო. ვინ იცის, იქნებ მომავალში ჩვენც გავხდეთ სრულფასოვანი სტარტაპი ჭეშმარიტად კონკურენტუნარიანი გადაწყვეტილებით“.

მარატ ნაბიულინმა goAI გუნდიდან (MTS ნომინაციაში გამარჯვებული) აღნიშნა თავისი გუნდის მიზნები, რომლებიც ძალიან ვრცელი აღმოჩნდა:

1. შეიმუშავეთ განვითარების სტრატეგია 3 წლის განმავლობაში
2. გააფორმეთ NDA-ები და განზრახვის შეთანხმებები კორპორატიულ კლიენტთან, სახელმწიფო კლიენტთან და 2 სხვა მსხვილ კორპორატიულ კლიენტთან.
3. მიიღეთ მონაცემები სამუშაოს შრომის ინტენსივობის გასაანალიზებლად და ხელშეკრულების ღირებულების გამოთვლების შესაქმნელად.
4. მოამზადეთ და შეათანხმეთ კომერციული წინადადებები, რომლებიც განსაზღვრავს ხელშეკრულების ფორმებს, ეტაპებს, პირობებს, ხარჯებს, ტესტირების პარამეტრებს და მიწოდებისა და მიღების პირობებს, განვითარების ხარჯების ცვლილების პირობებს, მომსახურების ყოველთვიურ პარამეტრებს, SLA და უსაფრთხოების დონეებს, GDPR მოთხოვნებთან და მარეგულირებელ დოკუმენტაციასთან შესაბამისობას, მოთხოვნებს. უფლებების გადაცემისა და ლიცენზირების, სისტემის გამოყენების ინსტრუქციის შექმნა და პერსონალის მომზადების პარამეტრები.
5. გააფორმეთ 1 კონტრაქტი გარკვეული პარამეტრების მიხედვით“.

ოქსანა პოგოდაევამ, ტრეკერმა და მეწარმემ, ასევე ისაუბრა წინასწარი აქსელერაციის პროგრამის პროგრესზე:

„ტრაკერი ყოველთვის თამაშობს მთავარ როლს ნებისმიერი პროექტის განხორციელებაში. ის ეხმარება პროექტებს მიზნების დასახვაში, ჰიპოთეზების ჩამოყალიბებაში და მათ განვითარებაში. ის ასევე ამახვილებს გუნდებს მათი მიზნების რეალიზებაზე ამ მიზნით, მოძრაობა ხდება ყოველკვირეულ HADI ციკლებში (ჰიპოთეზა-მოქმედება-მონაცემების მოპოვება-დასკვნა), რაც საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მიიღოთ სასარგებლო ცოდნა ბაზრიდან და გაიგოთ რა არის ის და დასასრული; მომხმარებელს ნამდვილად სჭირდება.

წინასწარი აქსელერაციის პროგრამის დაწყებისას დაინიშნა პროექტები, რამაც შესაძლებელი გახადა მათი ამჟამინდელი მდგომარეობის გაგება და ასევე დაეხმარა გუნდების ძლიერი და სუსტი მხარეების იდენტიფიცირებას.

ასევე მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ტრეკერი არ არის ექსპერტი და არ იძლევა რჩევებს, თუ რა უნდა გააკეთოს გუნდმა მოცემულ სიტუაციაში. ის იყენებს წამყვან კითხვებს, რათა დაეხმაროს მას პრობლემის გააზრებაში და მისი გადაჭრის გზების პოვნაში“.

წინასწარი აქსელერაციის პროგრამაში მონაწილეობის მისაღებად შეირჩა 60 გუნდი, რომლებიც უკვე მეორე თვეა მუშაობენ პროექტებისა და უნარების ამაღლებაზე. თავდაცვის შემდეგ, რომელიც ჩატარდება 20-დან 22 ნოემბრამდე სენეჟის მენეჯმენტის სემინარზე, ინოვაციური გადაწყვეტილებების შეცვლილი პროტოტიპები მენტორების გარეშე ბაზარზე „თავისუფლად მიცურავს“. ზოგიერთი შეძლებს ამის გაკეთებას ინვესტორების დახმარებით, რომლებიც ასევე მონიტორინგს უწევენ მუშაობას და ამ პროცესში გუნდებთან ურთიერთობენ.

სხვა მონაწილეები, რომლებიც არ ასრულებდნენ თავიანთი პროექტის ბაზარზე გამოტანის მიზანს, შეძლებენ დასაქმდნენ კომპანიაში და განავითარონ იგი შიდა.

მარატ ნაბიულინმა ისაუბრა იმაზე, თუ როგორ მიდის მათთვის წინასწარი აჩქარების ეტაპი:

„პრეაქსელერატორის ფარგლებში ვმუშაობთ პროექტზე, დავალებაზე კონკურსის ფინალიდან და ვავითარებთ პერსონალის გადამზადების სერვისს „ADEPT“ ხელოვნურ ინტელექტზე დაყრდნობით. ეს არის სერვისი, რომელიც წყვეტს კომპანიაში სპეციალისტების „დამატებითი გადამზადების“ საკითხს ღია ვაკანსიებისთვის და ხელს უწყობს კარიერის ზრდას, ერთის მხრივ, საშუალებას გაძლევთ მოერგოთ გაუჩინარებული პროფესიების თანამშრომლებს ციფრული ტრანსფორმაციის გამო. ბიზნესი და შესაძლებელს ხდის მათთვის ახალი პოზიციების შეთავაზებას“. მარატმა ასევე გააზიარა გამოხმაურება მენტორებთან მუშაობის შესახებ: „წინასწარი აჩქარების ფარგლებში, ჩვენ ვიღებთ ძალიან ღირებულ გამოხმაურებას ტრეკერებისგან. ისინი საშუალებას გვაძლევს ახალი თვალი გადავხედოთ პროდუქტს და სერიოზულად გავაუმჯობესოთ იგი. გარდა ამისა, ისინი იზიარებენ სასარგებლო კონტაქტებს, რომლებიც დაგვეხმარება მომავალში განვითარება ბაზარზე. დიდი მადლობა ჩვენს ტრეკერს, ვიქტორ სტეპანოვს, რომელიც კონცენტრირებულს გვიცავს.”

რატომ სჭირდებათ კომპანიებს წინასწარი ამაჩქარებელი?

პირველ რიგში, წინასწარი ამაჩქარებელი ეხმარება ორგანიზაციებს პერსპექტიული ტექნოლოგიების ნიჭის დაქირავებაში. ასეთი რეზიუმეები ვერ მოიძებნება Head Hunter-ზე ან Super Jobs-ზე - როგორც წესი, ეს სპეციალისტები უკვე მუშაობენ კომპანიებში ან ფლობენ საკუთარ ბიზნესს. კონკურსის განმავლობაში ჩვენ ვხედავთ ტენდენციას კომპანიებს შორის, რომლებსაც სურთ დაიქირავონ არა ცალკეული სპეციალისტები, არამედ მთელი მულტიდისციპლინარული გუნდი, რომელიც შეძლებს კომპანიის საქმიანობას ახალი იერით შეაფასოს და ახალი გადაწყვეტილებები მოიფიქროს მისი ინოვაციური განვითარებისთვის.

გარდა IT პერსონალისა ორგანიზაციები ეძებენ ტექნოლოგიურ გადაწყვეტილებებს, შემუშავებული მათი ბიზნესის კონკრეტული ამოცანებისთვის. ამაში მათ ეხმარებიან ჰეკათონები, სადაც ისინი იღებენ ათობით პროტოტიპ ვარიანტს კომპანიაში შემდგომი ინტეგრაციისთვის.

ინვესტორები იღებენ გარკვეულ უპირატესობებს წინასწარ ამაჩქარებელში პროექტებთან მუშაობისას. ჩვენ ყველას კარგად გვესმის, რომ ყველაზე მომგებიანია ინვესტირება ადამიანურ და ინტელექტუალურ კაპიტალში. და ასეთი სიმდიდრე ძალიან ბევრი დაგვიგროვდა ჰაკათონების შედეგად. ამიტომ, ინვესტორები, ფონდის წარმომადგენლები და ბიზნეს ანგელოზები ყურადღებით აკვირდებიან პროექტების ზრდას, ურთიერთობენ გუნდებთან და წყვეტენ ვის მისცენ ფულს.

რამდენად მოწინავეა პროექტები, რომლებიც ფინალის შემდეგ მოვიდა წინასწარ აქსელერატორში?

ამ კითხვას უპასუხეს ტრეკერებმა, რომლებიც მეოთხე კვირაა ბრძოლის ველზე არიან და აკვირდებიან გუნდების განვითარებას:

ოქსანა პოგოდაევა:

„პროექტების დონეზე ძალიან შესამჩნევია გავრცელება, ზოგს ჰყავს წლების განმავლობაში ჩამოყალიბებული გუნდები, ზოგი კი პირველად შეხვდა მხოლოდ რეგიონულ ტურს, ზოგიერთ გუნდს აქვს საკმაოდ კარგი გამოცდილება პროდუქტების შექმნისას, ზოგი კი აკეთებს. ის პირველად. ზოგადად, უკვე შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ბევრი სასიამოვნო სიურპრიზი გველოდება ძალიან საინტერესო, უნიკალური და გარკვეულწილად ელეგანტური გადაწყვეტილებების სახით.

ახლა გუნდები სულ უფრო მეტად იძირებიან პრე-აქსელერატორში მუშაობის სპეციფიკის კონტექსტში, სწავლობენ უამრავ ახალს სასწავლო ბლოკიდან და აქტიურად იყენებენ მიღებულ ცოდნას თავიანთი სტარტაპების განხორციელებაში“.

სხვათა შორის, დაგვავიწყდა გითხრათ, რომ საგანმანათლებლო პროგრამა გათვალისწინებულია წინასწარი აქსელერაციის პროგრამის ფარგლებში. ის იყოფა ორ ეტაპად - დისტანციური და პირისპირ.

„დისტანციურად“ გუნდები, ტრეკერების მკაცრი ხელმძღვანელობით, მუშაობენ პროდუქტის გაუმჯობესებაზე, იღებენ ექსპერტთა რჩევებს და რეგულარულ გამოხმაურებას განვითარებაზე. პარალელურად, ის გადის ონლაინ კურსს IT სტარტაპების დანერგვისა და კომპანიების ბიზნეს პროცესებში გადაწყვეტილებების დანერგვის შესახებ.

პირისპირ ეტაპზე ტარდება მასტერკლასები საჯარო გამოსვლის, პროფესიული და პიროვნული კომპეტენციების ტრენინგები და კონკურსის პარტნიორების ლექციები.

და, რა თქმა უნდა, ყველაზე რთული ნაწილი ფინალშია - პროგრამის ბოლოს გუნდებს მოუწევთ დაიცვან თავიანთი პროექტები ინვესტორების, ფონდების და კომპანიის წარმომადგენლების წინაშე, რომლებიც შეძლებენ შეაფასონ მონაწილეთა პროგრესი. მთელი ნამუშევრის განმავლობაში (მალე გამოვაქვეყნებთ პოსტს, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ სრულყოფილი პრეზენტაცია დიზაინერის გარეშე). შედეგების მიხედვით გადაწყდება თითოეული პროექტის ბედი და მოგვიანებით კონკურენტები წავლენ ზეიმზე ან შეცდომებზე მუშაობაზე - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად აქტიურად მიმდინარეობდა მუშაობა წინასწარ აჩქარების ეტაპზე.

ვიმედოვნებთ, რომ ამის შემდეგ ყველა მონაწილე შეძლებს მიაღწიოს დასახულ მიზნებს და აჩვენოს, რომ „ციფრული გარღვევა“ არის არა ინოვაცია, არამედ ადამიანები, ვინც მას ქმნიან. სწორედ ამიტომ გადავწყვიტეთ შეგვექმნა წინასწარი აჩქარების პროგრამა, რომელიც შექმნილია წარმატებული ტექნოლოგიური პროგრესისთვის ყველა კომპონენტის გაერთიანებისთვის - კომპანიები, ინვესტორები და, რა თქმა უნდა, პროდუქტის გუნდები.

წყარო: www.habr.com