шығанақтың шығыс жағынан Сан-Франциско көрінісі
Сәлем Хабр,
Бұл постта мен Силикон алқабында компанияны қалай салғанымыз туралы айтатын боламын. Төрт жыл ішінде біз Сан-Францискодағы ғимараттың жертөлесіндегі екі адамдық стартаптан белгілі қорлардан, соның ішінде a30z сияқты алпауыт компаниялардан 16 миллион доллардан астам инвестиция салған ірі, танымал компанияға айналдық.
Кесектің астында Y Combinator, венчурлық инвестициялар, командалық іздеу және алқаптағы өмір мен жұмыстың басқа аспектілері туралы көптеген қызықты оқиғалар бар.
тарихын
Мен алқапқа 2011 жылы келіп, Y Combinator-ты жаңа ғана бітірген MemSQL компаниясына қосылдым. Мен MemSQL-де бірінші қызметкер болдым. Біз тұратын Менло Парк қаласындағы үш бөлмелі пәтерде жұмыс істедік (әйелім екеуміз бір бөлмеде, бас директор мен оның әйелі басқа бөлмеде, ал компанияның техникалық директоры Никита Шамгунов диванда ұйықтады) қонақ бөлмеде). Уақыт зымырап өтті, MemSQL бүгінде жүздеген қызметкері, миллиондаған долларлық транзакциялары және Сан-Франциско орталығындағы кеңсесі бар ірі кәсіпорын болып табылады.
2016 жылы мен компанияның менен асып түскенін түсіндім және жаңа нәрсені бастау керек деп шештім. Әрі қарай не істеу керектігін әлі шешкен жоқпын, мен Сан-Францискодағы кофеханада отырдым және сол жылғы машинаны оқыту туралы мақаланы оқып отырдым. Қасыма тағы бір жас жігіт отырды да: «Мен сенің жазу машинкасы туралы оқып жатқаныңды байқадым, танысайық», - деді. Мұндай жағдайлар Сан-Францискода жиі кездеседі. Кофеханалардағы, мейрамханалардағы және көшедегі адамдардың көпшілігі стартаптардың немесе ірі технологиялық компаниялардың қызметкерлері, сондықтан мұндай адамды кездестіру ықтималдығы өте жоғары. Осы жас жігітпен кофеханада тағы екі кездесуден кейін біз ақылды көмекшілерді жасайтын компания құруды шештік. Samsung VIV-ті жаңа ғана сатып алды, Google Google Assistant-ті жариялады және болашақ осы бағытта болатын сияқты.
SF-те қанша адам IT саласында жұмыс істейтінінің тағы бір мысалы ретінде, бір-екі аптадан кейін бір жас жігіт екеуміз бір кофеханада отырдық, мен болашақ веб-сайтымызға кейбір өзгерістер енгіздім, бірақ оның ештеңесі болмады. істеу. Ол жай ғана бізден қарсы үстелде отырған кездейсоқ жас жігітке бұрылып, «сіз тересіз бе?» деп сұрады, жас жігіт таңдана «иә, сіз қайдан білесіз?» деп жауап берді.
2016 жылдың қазан айында біз венчурлық инвестицияларды тартуды бастау туралы шешім қабылдадық. Мен үздік инвесторлармен кездесу өте қиын болады деп ойладым. Бұл мүлде қате екені белгілі болды. Егер инвесторда компанияның көтерілуі мүмкін деген шамалы болса да күдік болса, олар уақытының бір сағатын әңгімеге арнайды. Тұйық компанияда бір сағатты ысырап етудің үлкен мүмкіндігі келесі бір мүйізді мүйізді жоғалтудың кішкене мүмкіндігінен әлдеқайда жақсы. Менің MemSQL-тің бірінші қызметкері болғаным бір аптаның ішінде алқаптағы алты өте керемет инвестормен күнтізбемізде кездесулер өткізуге мүмкіндік берді. Біз шабыттандық. Бірақ біз бұл кездесулерді оңай қабылдағандықтан, біз бұл кездесулерден сәтсіздікке ұшырадық. Инвесторлар біз сияқты командалармен күніне бірнеше рет кездеседі және олардың алдындағы жігіттердің не істеп жатқанын білмейтінін ең аз уақыт ішінде түсіне алады.
Y Combinator қолданбасы
Бізге компания құрудағы дағдыларымызды шыңдау керек болды. Компания құру - бұл код жазу емес. Бұл адамдарға не қажет екенін түсінуді, пайдаланушыларды зерттеуді, прототиптерді жасауды, қашан бұрылу және қашан жалғастыру керектігін дұрыс шешуді, нарыққа сәйкес келетін өнімді табуды білдіреді. Дәл осы уақытта Y Combinator Winter 2017 үшін жұмысқа қабылдау жүріп жатыр. Y Combinator — Dropbox, Reddit, Airbnb және тіпті MemSQL сияқты алыптар өткен Силикон алқабындағы ең беделді үдеткіш. Y Combinator және венчурлық капиталистерге қойылатын критерийлер өте ұқсас: олар Силикон алқабындағы көптеген компаниялардың ішінен шағын санды таңдап, келесі жалғыз мүйізді ұстау мүмкіндігін барынша арттыруы керек. Y Combinator бағдарламасына кіру үшін өтінімді толтыру қажет. Сауалнама өтінімдердің шамамен 97% қабылдамайды, сондықтан оны толтыру өте жауапты процесс. Сауалнамадан кейін қалған компаниялардың жартысын кесіп тастайтын сұхбат өтеді.
Біз бланканы толтырып, толтырып, достармен бірге оқып, қайта оқып, қайта толтырдық. Нәтижесінде бір-екі аптадан кейін сұхбатқа шақыру алдық. Біз 3%-ға алдық, 1.5%-ға жету ғана қалды. Сұхбат Маунтин-Вьюдегі YC штаб-пәтерінде (SF-тен көлікпен 40 минутта) өтеді және 10 минутқа созылады. Қойылған сұрақтар шамамен бірдей және белгілі. Интернетте таймер 10 минутқа орнатылған және белгілі нұсқаулықтағы сұрақтар кездейсоқ таңдалып, көрсетілетін сайттар бар. Біз күн сайын осы сайттарда сағаттарды өткіземіз және бұрын YC-тен өткен бірнеше достарымыздан бізден сұхбат алуды сұрадық. Жалпы, біз инвесторлармен кездесуге бір ай бұрынғыға қарағанда байыппен қарайтынбыз.
Сұхбат күні өте қызықты өтті. Сұхбатымыз таңғы 10-дар шамасында болды. Біз ерте келдік. Мен үшін сұхбат күні белгілі бір сынақ болды. Менің компаниям әлі басталмағандықтан, мен OpenAI-де сынақ мерзімін бастау арқылы уақытты инвестициялауды әртараптандырдым. OpenAI негізін қалаушылардың бірі Сэм Альтман сонымен қатар Y Combinator президенті болды. Егер мен онымен сұхбат алсам және ол менің өтінішімде OpenAI-ді көрсе, ол менің менеджерімнен сынақ мерзімімдегі үлгерімім туралы сұрайтынына еш күмәнім жоқ. Егер мен Y Combinator-ке түспесем, OpenAI-дегі сынақ мерзімім де үлкен күмән тудырады.
Бақытымызға орай, Сэм Альтман бізден сұхбат алған командада болмады.
Егер Y Combinator компанияны қабылдаса, олар сол күні қоңырау шалады. Егер олар қабылдамаса, келесі күні неліктен егжей-тегжейлі түсіндірілген электрондық хат жазады. Тиісінше, егер сіз кешке қоңырау алмасаңыз, бұл сіздің жолыңыз жоқ дегенді білдіреді. Егер олар қоңырау шалса, телефонды көтермей-ақ, олардың бізді алып кеткенін білуге болады. Біз сұхбаттан оңай өттік, барлық сұрақтар нұсқаулықтан алынды. Біз шабыттанып, Солтүстік флотқа бардық. Жарты сағат өтті, қаладан он минуттық жерде едік, бізге қоңырау түсті.
Y Combinator бағдарламасына кіру Силикон алқабында компанияны құратын әрбір адамның дерлік арманы. Телефон шырылдаған сәт менің мансабымдағы ең есте қалатын 3 сәттің бірі. Алға қарасақ, үшеуінің екіншісі бір күнде бірнеше сағаттан кейін болады.
Арғы жақтағы қыз бізді қабылдауымыз туралы жаңалықпен қуантуға асықпады. Ол бізге екінші сұхбат алу керектігін айтты. Бұл сирек кездесетін оқиға, бірақ бұл туралы Интернетте де жазылған. Бір қызығы, статистикаға сәйкес, екінші сұхбатқа шақырған компаниялардың арасында дәл сол 50% қабылдайды, яғни бізге оралу керек екендігі бізге YC-ке кіретін-келмейтіндігі туралы 0 жаңа ақпарат береді.
Біз бұрылып, қайтып келдік. Біз бөлмеге жақындадық. Сэм Альтман. Жолы болмады…
Мен OpenAI-дегі менеджеріме осылай деп жаздым, мен бүгін Y Combinator-те сұхбаттан өтіп жатырмын, Сэм сізге жазатын шығар, таң қалмаңыз. Барлығы жақсы болды, менің OpenAI-дегі менеджерім бұдан да позитивті бола алмас еді.
Екінші сұхбат бес минутқа созылды, олар бір-екі сұрақ қойып, бізді жіберді. Біз оларды талқандағандай сезім болған жоқ. Сұхбат кезінде ештеңе болмағандай болды. Біз бұл жолы аз шабыттанған SF-ге бардық. 30 минуттан кейін олар қайта қоңырау шалды. Бұл жолы қабылданғанымызды хабарлау үшін.
Y комбинаторы
Y Combinator тәжірибесі өте пайдалы және қызықты болды. Аптасына бір рет, сейсенбіде біз олардың Маунтин-Вьюдегі штаб-пәтеріне баруымыз керек еді, онда біз тәжірибелі жігіттермен шағын топтарда отырдық және олармен жетістіктеріміз бен проблемаларымызбен бөлістік, олар бізбен мүмкін болатын шешімдерді талқылады. Әр сейсенбінің соңында түскі ас кезінде түрлі табысты кәсіпкерлер сөз сөйлеп, өз тәжірибелерімен бөлісті. Whatsapp-ты жасаушылар соңғы түскі аста сөз сөйледі, бұл өте қызықты болды.
Когорттағы басқа жас компаниялармен қарым-қатынас та қызықты болды. Әркім үшін әртүрлі идеялар, әртүрлі командалар, әртүрлі оқиғалар. Олар біздің көмекшілеріміздің прототиптерін қуана орнатып, әсерлерімен бөлісті, ал біз олардың қызметтерінің прототиптерін қолдандық.
Сонымен қатар, біз кез келген уақытта компания құрылысының әртүрлі салаларында тәжірибесі бар әртүрлі ақылды жігіттермен кездесулер құра алатын портал құрылды: сату, маркетинг, пайдаланушыларды зерттеу, дизайн, UX. Біз мұны көп қолданып, үлкен тәжірибе жинақтадық. Бұл жігіттер әрдайым дерлік Солтүстік флотта болды, сондықтан оларға алыс сапарға шығудың қажеті болмады. Көбінесе сізге көлік қажет емес.
Басқа құрылтайшыны іздеңіз
Сіз бірге компания құра алмайсыз. Бірақ бізде YC бағдарламаның басында беретін 150 мың доллар бар. Біз адамдарды табуымыз керек. Біз не жазғанымызды әрең білеміз деп есептесек, қызметкерлерді іздеу әлі де жоғалған нәрсе, бірақ бізбен бірге құрылтайшы болғысы келетін басқа адамды табамыз ба? Мен колледжде ACM ICPC жасадым, және менің ұрпағымда мұны жасаған адамдардың көпшілігі қазір алқапта табысты мансапқа ие. Мен қазір СФ-да тұратын ескі достарыма жаза бастадым. Ал алғашқы бес хабарламада компания құрғысы келетін адам табылмаса, алқап алқап болмас еді. Менің ICPC достарымның бірінің әйелі Facebook-те өте сәтті мансап құрды, бірақ кетіп, компания құруды ойластырды. Біз оны кездестірдік. Ол сонымен қатар құрылтайшыларды белсенді түрде іздеп жүрді және мені досы Илья Полосухинмен таныстырды. Илья TensorFlow құрастырған топтағы инженерлердің бірі болды. Бірнеше кездесулерден кейін қыз Facebook-те қалуды шешті, ал Илья біздің компанияға үшінші негізін қалаушы ретінде келді.
Үй ЖАҚЫНДА
YC-тен кейін венчурлық инвестицияларды тарту біршама оңайырақ. Бағдарламаның соңғы күндерінде Y Combinator Демо күнін ұйымдастырады, онда біз 100 инвесторға ұсыныс жасаймыз. YC тұсаукесер кезінде инвесторлар бізге қызығушылық танытатын жүйе құрды, ал біз оларға күннің соңында қызығушылық танытамыз, содан кейін сол жерде салмақты сәйкестік құрылады және біз олармен кездесеміз. Біз 400 мың доллар жинадық, Илья екеуміз бұл процеске онша араласпадық, кодты жаздық, сондықтан мен көптеген қызықты оқиғаларды айта алмаймын. Бірақ біреуі бар.
Маркетинг үшін біз Сан-Францискода жетекші зерттеушілермен (олардың көпшілігі Google Brain, OpenAI-де жұмыс істейді, Стэнфордта немесе Берклиде оқиды, сондықтан географиялық тұрғыдан алқапта орналасқан) машиналық оқыту кездесулерін өткіздік және жергілікті қауымдастық құрдық. Осы кездесулердің бірінде біз осы саладағы ең үздік зерттеушілердің бірін кеңесшіміз болуға сендірдік. Бір аптадан кейін ол қазіргі компаниясының кеңесші болуға рұқсат бермейтінін түсінгенде, біз құжаттарға қол қоя жаздадық. Бірақ ол бізді ренжітіп жатқанын сезіп, кеңес берудің орнына бізге инвестиция салуды ұсынды. Компания ауқымындағы сома аз болды, бірақ бұл саладағы ең жақсы зерттеушіні кеңесші ретінде ғана емес, инвестор ретінде алу өте жақсы болды.
Бұл 2017 жылдың маусымы болды, Google Pixel шықты және танымал болды. Өкінішке орай, Google Assistant оған кіріктірілген. Мен достарымнан Pixels-ді алдым, үй түймесін басып, 10 рет "Google Assistant-ты бірінші рет пайдаланбас бұрын орнатуды" көрдім. Samsung сатып алынған VIV-ді ешбір жолмен пайдаланбады, оның орнына аппараттық құрал түймесі бар Bixby-ді шығарды, ал Bixby-ді шаммен ауыстырған қолданбалар Samsung дүкенінде танымал болды.
Осының бәріне қарамастан, Илья екеуміздің болашақ көмекшілерге деген сеніміміз сөніп, біз бұл компаниядан кеттік. Біз бірден Near Inc атты жаңа компанияны құрдық, ол Y Combinator белгісін, 400 мың долларды және осы процесте инвестор ретінде үздік зерттеушіден айырылдық.
Сол кезде екеумізді де бағдарлама синтезі тақырыбы – модельдердің өзі кодты жазғанда (немесе қосқанда) қатты қызықтырдық. Біз тақырыпты тереңдетуді жөн көрдік. Бірақ сіз мүлдем ақшасыз жүре алмайсыз, сондықтан алдымен жоғалған 400 мың доллардың орнын толтыруыңыз керек.
Венчурлік инвестициялар
Ол кезде Илья екеуміздің танысу графиктері арасында алқаптағы инвесторлардың барлығы дерлік бір-екі рет қол алысып тұрды, сондықтан, бірінші рет сияқты, кездесулер алу өте оңай болды. Алғашқы кездесулер өте нашар өтті, бірнеше рет бас тартулар алдық. Мен осы және мен қатысатын келесі 2 фандрейз туралы білетіндіктен, бірінші ИӘ-ге дейін инвесторлардан ондаған ЖОҚ алуым керек. Бірінші ИӘ-ден кейін келесі 3-5 кездесуде келесі ИӘ келеді. Екі немесе үш ИӘ болған кезде, ЖОҚ жоқтың қасы, және ИӘ дегендердің ішінен кім қабылдау керектігін таңдау қиынға соғады.
Біздің алғашқы ИӘ деген сөзіміз X инвестордан келді. Мен X туралы жақсы ештеңе айтпаймын, сондықтан оның атын атамаймын. X әрбір жиналыста компанияның рейтингін төмендетіп, команда мен құрылтайшыларға тиімсіз болатын қосымша шарттарды қосуға тырысты. Біз X-те жұмыс істеген нақты адам үлкен қордағы инвестор ретінде мансабының басында болды және ол үшін өте пайдалы мәміле жабу оның мансабына баспалдақ болды. Бізге одан басқа ешкім ИӘ деп айтпағандықтан, ол бәрін талап ете алады.
X бізді бірқатар басқа инвесторлармен таныстырды. Инвесторлар жалғыз инвестициялауды ұнатпайды, олар басқалармен инвестициялауды ұнатады. Басқа инвесторлардың болуы олардың қателеспеу ықтималдығын арттырады (өйткені басқа біреу мұны жақсы инвестиция деп санайды) және компанияның өмір сүру мүмкіндігін арттырады. Мәселе мынада, егер X бізді Y-мен таныстырса, Y одан кейін Х-сыз инвестиция салмайды, өйткені бұл Х-ның бетінен ұрып-соғатын болады және олар әлі де бір-бірімен жиі айналысады. Осы танысулардан кейінгі екінші ИӘ салыстырмалы түрде көп ұзамай келді, содан кейін үшінші және төртінші. Мәселе мынада: X бізден барлық шырынды сығып, бізге ең қолайсыз жағдайларда ақша бергісі келді, ал X-тен біз туралы білген басқа инвесторлар бізге жақсырақ шарттармен инвестициялауға дайын болуы мүмкін, бірақ мұны жасамайды. X қайтып келді
Сан-Францискодағы шуақты таңертең мен сол кездегі MemSQL бас директоры Никита Шамгуновтан «Әріптестерді күшейту үшін Алексті (NEAR) таныстыру» хатын алдым. Тура 17 минуттан кейін, толығымен тәуелсіз және таза кездейсоқтықпен X-тен дәл сол тақырыппен хат келеді. Amplify жігіттері керемет керемет болып шықты. X бізге ұсынған шарттар оларға қатал болып көрінді және олар бізге ақылға қонымды шарттармен инвестициялауға дайын болды. Бірқатар инвесторлар Amplify-мен қатар инвестициялауға дайын болды. Мұндай жағдайларда біз X инвестициясынан бас тарттық және жетекші инвестор ретінде Amplify-пен раунд көтердік. Amplify X-ті айналып өтуге инвестиция салуға қуанышты болмады, бірақ бірінші кіріспе X-тен емес, Никитадан шыққандықтан, барлығының арасында ортақ тіл табылды және ешкім ешкімді ренжітпеді. Егер Никита хатты сол күні 18 минуттан кейін жіберсе, жағдай біршама күрделі болуы мүмкін еді.
Бізде қазір өмір сүру үшін 800 мың доллар болды және PyTorch-те қатты модельдеуге толы жылды бастадым, бағдарлама синтезін іс жүзінде қайда қолдануға болатынын және басқа да қызықты емес шытырман оқиғаларды түсіну үшін алқаптағы ондаған компаниялармен сөйлестік. 2018 жылдың шілдесіне қарай бізде модельдер бойынша біршама ілгерілеушілік болды және NIPS және ICLR бойынша бірнеше мақалалар болды, бірақ сол уақытта қол жеткізуге болатын деңгей үлгілерін іс жүзінде қай жерде қолдануға болатыны туралы түсінік болмады.
Блокчейнмен алғашқы танысу
Блокчейн әлемі - өте таңқаларлық әлем. Мен оны ұзақ уақыт бойы мақсатты түрде аулақ ұстадым, бірақ ақырында біздің жолымыз қиылысып кетті. Бағдарламаларды синтездеуге арналған қосымшаларды іздеу барысында біз ақырында бағдарлама синтезінің қиылысында бір нәрсе және ресми тексерудің тиісті тақырыбы смарт келісімшарттар үшін өте пайдалы болуы мүмкін деген қорытындыға келдік. Біз блокчейн туралы ештеңе білмедік, бірақ менің ескі достарымның арасында бұл тақырыпқа қызығушылық танытатындар аз болса, бұл алқап алқап болмас еді. Біз олармен сөйлесе бастадық және ресми тексеру жақсы екенін түсіндік, бірақ блокчейнде өзекті мәселелер бар. 2018 жылы Ethereum қазірдің өзінде жүктемені өңдеуде қиындықтарға тап болды және айтарлықтай жылдамырақ жұмыс істейтін хаттаманы әзірлеу өте өзекті мәселе болды.
Біз, әрине, мұндай идеяны алғаш ұсынғандардан алыспыз, бірақ нарықты жылдам зерттеу ол жерде бәсекелестік бар және жоғары болған кезде оны жеңуге болатынын көрсетті. Ең бастысы, Илья да, мен де өте жақсы жүйелік бағдарламашылармыз. Менің MemSQL-дегі мансабым, әрине, PyTorch-те модельдер құрудан гөрі хаттамаларды әзірлеуге әлдеқайда жақын болды, ал Google-дағы Илья TensorFlow әзірлеушілерінің бірі болды.
Мен бұл идеяны бұрынғы MemSQL әріптестеріммен және ICPC күндеріндегі әріптестеріммен талқылай бастадым және жылдам блокчейн протоколын құру идеясы мен сөйлескен бес адамның төртеуіне қызықты болды. 2018 жылдың тамыз айының бір күнінде NEAR үш адамнан жетіге, ал келесі аптада біз операциялық бөлім басшысы мен бизнесті дамыту бөлімінің басшысын жалдаған кезде тоғыз адамға өсті. Сонымен қатар, адамдардың деңгейі керемет болды. Барлық инженерлер ерте MemSQL командасынан немесе Google және Facebook-те көп жылдар бойы жұмыс істеген. Үшеуімізде ICPC алтын медалі болды. Бастапқы жеті инженердің бірі ICPC-ді екі рет жеңіп алды. Ол кезде алты дүркін әлем чемпионы болды (бүгін тоғыз екі дүркін әлем чемпионы бар, бірақ қазір оның екеуі NEAR-да жұмыс істейді, сондықтан статистика уақыт өте жақсарды).
Бұл жарылғыш өсу болды, бірақ мәселе болды. Ешкім тегін жұмыс істемеді, ал SF орталығындағы кеңсе де арзан емес, бір жылдан кейін 800 мың доллар қалған тоғыз адамның кеңсе жалдау ақысы мен алқап деңгейіндегі жалақысын жабу қиын болды. Банкте нөл қалғанша NEAR-тың жұмыс істеуіне 1.5 ай қалды.
Қайтадан венчурлық капитал салымдары
Тақта бөлмесінде орташа есеппен 8 жылдық тәжірибесі бар жеті өте күшті жүйелік бағдарламашы болғандықтан, біз тез арада хаттаманың ақылға қонымды дизайнын ойлап тауып, инвесторлармен сөйлесуге қайта оралдық. Өкінішке орай, көптеген инвесторлар блокчейннен аулақ болады. Ол кезде (тіпті қазір де) бұл салада оппортунисттердің керемет саны болды, байсалды жігіттер мен оппортунистерді ажырату қиын болды. Қарапайым инвесторлар блокчейннен аулақ болғандықтан, біз блокчейнге арнайы инвестиция салатын инвесторларға баруымыз керек. Сондай-ақ алқапта бұлардың көпшілігі бар, бірақ бұл блокчейнге маманданбаған инвесторлармен аз сәйкес келетін мүлде басқа жиынтық. Күтілгендей, біз бір қол алысу арқылы танысу бағанымызда және осындай қорларда адамдармен аяқталдық. Осындай қорлардың бірі Metastable болды.
Metastable - бұл ең жақсы қор және олардан ИӘ алу раундты дереу жабуды білдіреді. Біз бұл кезде 3-4 NO-ға жеткен едік, ал сөйлесетін қаражаттың саны тез азайып, NEAR күнкөріссіз қалатын уақыт сияқты. Metastable-де біздің идеяларымызды бұзу және дизайндағы ең кішкентай кемшіліктерді табу болатын керемет ақылды жігіттер жұмыс істеді. Сол кездегі дизайнымызға бірнеше күн болғандықтан, сол кездегі блокчейндегі тәжірибеміз сияқты, Metastable-мен өткен митингте олар Илья мен мені жойды. Шошқадағы NO саны тағы біреуге көбейді.
Келесі екі апта ішінде басқарма алдындағы жұмыс жалғасып, дизайн маңызды нәрсеге біріктіре бастады. Біз, әрине, Metastable-мен кездесуді тездеттік. Егер кездесу қазір болса, бізді оңайлықпен құрту мүмкін емес еді. Бірақ Metastable екі аптадан кейін бізбен кездеспейді. Енді не істеу керек?
Шешім табылды. Ильяның туған күніне орай ол өз үйінің төбесінде барбекю өткізді (бұл Солтүстік флоттағы көп пәтерлі үйлердегі көптеген шатырлар сияқты жақсы ұсталған саябақ болды), оған барлық NEAR қызметкерлері мен достары шақырылды, соның ішінде Иван. Богаты, Ильяның сол кездегі Metastable-де жұмыс істеген досы, сондай-ақ басқа да инвесторлар. Жиналыс бөлмесінде инвесторларға ұсыныс жасаудан айырмашылығы, барбекю бүкіл NEAR командасына кездейсоқ жағдайда, қолында сыра, Иван және басқа инвесторлармен қазіргі дизайнымыз бен мақсаттарымыз туралы сөйлесу мүмкіндігі болды. Шашлык біткен тұста Иван қасымызға келіп, қайта кездескеніміз қисынды болатын сияқты деді.
Бұл кездесу әлдеқайда жақсы өтті, мен Илья екеуміз дизайнды жасырын сұрақтардан қорғай алдық. Metastable бізді бірнеше күннен кейін Angellist кеңсесінде оның негізін қалаушы Наваль Равикантпен кездесуге шақырды. Кеңсе толығымен бос болды, өйткені бүкіл компания Burning Man-ға кетіп қалды. Бұл кездесуде ЖОҚ ИӘ-ге айналды, ал ЖАҚЫНДАУ енді өлім аузында емес еді. Митинг аяқталды, біз лифтке отырдық. Metastable бізге инвестиция салып жатқаны туралы хабар өте тез тарады. Лифт бірінші қабатқа әлі жетпеген еді, бұл кезде біздің поштамызға жоғарғы қордан екінші ИӘ біздің қатысуымызсыз келді. Бұл қаражат жинауда бұдан былай ЖОҚ болған жоқ, және бір аптадан кейін біз ең жақсы ұсыныстарды шектеулі раундқа орналастыру үшін рюкзак мәселесін қайта шештік.
Маңызды ұсыныс: алқапта жеке жанасу кейде жақсы презентациядан немесе жақсы жобаланған дизайннан маңыздырақ. Компания өмірінің бастапқы кезеңдерінде инвесторлар белгілі бір өнім немесе дизайн бірнеше рет өзгеретінін түсінеді, сондықтан командаға және олардың тез қайталауға дайындығына көбірек көңіл бөледі.
Жылдамдық ең үлкен мәселе емес
2018 жылдың соңында біз ETH San Francisco хакатонына бардық. Бұл Ethereum-ға арналған әлемдегі көптеген хакатондардың бірі. Хакатонда бізде NEAR және Ether арасындағы көпірдің бірінші нұсқасын жасағысы келетін үлкен команда болды.
Мен командадан бөлініп, басқа жолды таңдадым. Мен экожүйедегі танымал әсер етуші Влад Замфирді таптым, ол Ethereum үшін sharding нұсқасын жазып жатыр, оған жақындап: «Сәлеметсіз бе, Влад, мен MemSQL-де sharding жаздым, сол командаға қатысайық» деді. Влад бір қызбен болды, оның бетінен мен сөйлесу үшін ең жақсы уақытты таңдамағаным анық болды. Бірақ қыз «бұл керемет естіледі, Влад, сен оны командаға алу керек» деді. Осылайша мен Влад Замфирмен командаға қосылдым және келесі 24 сағат ішінде мен оның дизайны қалай жұмыс істейтінін білдім және онымен прототип жаздым.
Біз хакатонда жеңіске жеттік. Бірақ бұл ең қызықты нәрсе емес еді. Ең қызығы, бұл уақытта ол екеуміз нөлден дерлік жазғанбыз сынықтардың арасында көпір жазуды жоспарлаған бас ұжымымыз әлі жұмысқа кіріскен жоқ. Олар әлі де Solidity үшін жергілікті даму ортасын құруға тырысты.
Осы хакатон нәтижелеріне және одан кейінгі көптеген пайдаланушы зерттеулеріне сүйене отырып, біз блокчейндердегі ең үлкен мәселе олардың жылдамдығы емес екенін түсіндік. Ең үлкен мәселе - блокчейн қосымшаларын жазу өте қиын және соңғы пайдаланушылар үшін пайдалану одан да қиын. 2019 жылы біздің назарымыз кеңейді, біз пайдаланушы тәжірибесін түсінетін адамдарды шақырдық, тек әзірлеушілер тәжірибесі болып табылатын топты жинадық және әзірлеушілер мен пайдаланушылар үшін ыңғайлылықтың басты назарын аудардық.
Құрылысты тану
Келесі раундқа әлі алаңдамау үшін банкте жеткілікті ақша бар және кодты жазып, дизайнмен жұмыс істейтін күшті команда болғандықтан, тану бойынша жұмыс істеу уақыты келді.
Біз жаңадан бастадық, ал біздің бәсекелестерімізде үлкен жанкүйерлер болды. Бұл жанкүйерлер базасына жетудің жолы бар ма, сонда барлығына пайда әкеледі? Бір күні таңертең Сан-Францискодағы Red Door кофеханасында шағын топта отырғанымызда, ойымызға керемет идея келді. Ондаған хаттамалар келесі үлкен нәрсе болу үшін бәсекелесетін әлемде адамдарда өздерінің маркетингтік материалдарынан басқа бұл хаттамалар туралы ақпарат көзі жоқ. Ақылды біреу осындай хаттамаларды зерттеушілер мен әзірлеушілермен бірге тақтаның алдында тұрып, оларды қоқысқа тастаса жақсы болар еді. Бұл бейнелер барлығына пайдалы. Олар үшін (егер олар жыртылмаса), өйткені олардың қауымдастығы олардың дизайны шөп емес екенін көреді. Біз үшін бұл олардың қауымдастығына назар аудару мүмкіндігі, сонымен қатар жақсы идеяларды үйрену мүмкіндігі. Барлық дерлік хаттамалар, соның ішінде NEAR, ашық түрде әзірленген, сондықтан идеялар мен код тұтастай жасырын емес, бірақ бұл идеяларды табу кейде қиын болуы мүмкін. Ақылды адаммен тақта алдында бір сағатта көп нәрсені үйренуге болады.
Алқап тағы бір рет пайдалы болды. NEAR Солтүстік флоттағы кеңсесі бар жалғыз хаттамадан алыс және мұндай бейнелерді жазу идеясын басқа хаттамаларды әзірлеушілер үлкен ынтамен қарсы алды. Біз географиялық жағынан Солтүстік флотта болған жігіттермен бейне түсіру үшін күнтізбеге алғашқы кездесулерді жылдам енгіздік және бүгінгі күні қырыққа таяп қалды.
Келесі айларда біз конференцияларда сол бейнелерден NEAR туралы алғаш рет білген сансыз адамдарды кездестірдік және NEAR дизайн шешімдерінің кем дегенде екеуі сол бейнелердегі ақпаратты бейімдеу нәтижесінде пайда болды, сондықтан идея екі жоба ретінде де тамаша жұмыс істеді. маркетингтік айла және мүмкіндік ретінде. Саладағы соңғы жетістіктерді мүмкіндігінше жылдам біліп алыңыз.
Қосымша тарих
Команда өсіп жатты, және стартаптың өміріндегі ең маңызды нәрсе - өсуді қамтамасыз ету үшін жеткілікті қаржының болуы. Үшінші фандрейзинг те бірден сәтті басталған жоқ, біз бірнеше ЖОҚ алдық, бірақ тағы бір ИӘ бәрін төңкеріп жіберді және біз оны тез жауып тастадық. Биылғы жылдың басындағы төртінші фандрейзинг ИӘ деп бірден басталды, біз блокчейн саласында да, принципте де ең жақсы қор болып табылатын Андреессен Хоровицтен қаржы алдық, ал a16z инвестор ретінде раунд өте тез жабылды. Соңғы раундта .
Коронавирус процеске өзіндік түзетулер енгізді. Пандемия басталғанға дейін біз адамдарды қашықтан жалдай бастадық және наурыз айында штаб-пәтерді жабу туралы шешім қабылданған кезде, ресми құлыптау басталғанға дейін екі апта бұрын, біз жергілікті кандидаттарға артықшылық беруді мүлдем тоқтаттық, ал бүгін NEAR - бұл үлкен үлестірілетін компания.
Осы жылдың сәуір айында біз іске қосу процесін бастадық. Қыркүйек айына дейін біз барлық түйіндерді өзіміз қолдадық, хаттама орталықтандырылған форматта жұмыс істеді. Енді түйіндер бірте-бірте қауымдастықтың түйіндерімен ауыстырылуда және 24 қыркүйекте біз барлық түйіндерімізді сөндіреміз, бұл іс жүзінде NEAR босатылатын және біз оны басқаруды жоғалтатын күн болады.
Даму мұнымен бітпейді. Хаттамада жаңа нұсқаларға көшіру механизмі орнатылған, алда әлі де көп жұмыс бар.
Қорытындылай келе
Бұл NEAR корпоративтік блогындағы бірінші жазба. Алдағы айларда мен NEAR қалай жұмыс істейтінін, неліктен әлем онсыздан гөрі жақсы ыңғайлы блокчейн протоколымен жақсырақ екенін және әзірлеу кезінде қандай қызықты алгоритмдер мен мәселелерді шешкенімізді айтамын: бөлу, кездейсоқ сандарды генерациялау, консенсус алгоритмдері, көпірлер. деп аталатын басқа тізбектер 2-деңгей протоколдары және т.б. Біз ғылыми-көпшілік пен терең техникалық посттардың жақсы үйлесімін дайындадық.
Қазір тереңірек қазуды қалайтындар үшін ресурстардың шағын тізімі:
1. NEAR астындағы даму қалай көрінетінін қараңыз және онлайн IDE-де тәжірибе жасай аласыз .
2. Протокол коды ашық, оны шпательмен таңдауға болады .
3. Желіде өз түйініңізді іске қосып, оны орталықсыздандыруға көмектескіңіз келсе, бағдарламаға қосыла аласыз. . Орысша сөйлейді , мұнда адамдар бағдарлама арқылы өтіп, түйіндерді іске қосты және процеске көмектесе алады.
4. Ағылшын тіліндегі әзірлеушілерге арналған ауқымды құжаттама бар .
5. Сіз барлық жаңалықтарды орыс тілінде жоғарыда айтылғандардан бақылай аласыз , және
Ақырында, кеше біз жүлде қоры $50 мың болатын онлайн хакатонды іске қостық, онда NEAR мен Ethereum арасындағы көпірді пайдаланатын қызықты қосымшаларды жазу ұсынылады. Қосымша ақпарат (ағылшын тілінде) .
Көріскенше!
Ақпарат көзі: www.habr.com