Елестетіп көріңізші, сіз банкте соңғы 4 жыл бірге жұмыс істеген жетекші бағдарламашы әріптесіңізбен бірге нарыққа өте қажет нәрсе ойлап таптыңыз. Сіз жақсы бизнес үлгісін таңдадыңыз және командаңызға мықты жігіттер қосылды. Сіздің идеяңыз айтарлықтай нақты мүмкіндіктерге ие болды және бизнес іс жүзінде ақша таба бастады.
Егер сіз гигиена ережелерін мүлде сақтамасаңыз, уытты, дәйексіз, өзімшіл, басқаларды алдасаңыз, онда сіз бірінші ақшаға мүлдем жете алмайсыз. Елестетіп көрейік, бәрі жақсы, сіз бәріңіз кереметсіз және сіз өзіңіздің алғашқы маңызды пайдаңызды алатын уақыт алыс емес. Мұнда әр бригада мүшесінің ұқыптылықпен салған ауадағы қамалдар қирап жатыр. Біріншісі оны басқарып, пайданың 80% алады деп ойлады, өйткені көлікті сатып жіберген және бастапқыда бүкіл команда оның ақшасына өмір сүрді. Екіншісі екі құрылтайшының әрқайсысы 50% алады деп ойлады, өйткені ол бағдарламашы және қазір барлығы ақша тауып жатқан қосымшаны жасады. Үшінші және төртінші ақша түсе салысымен бизнестен үлес аламыз деп ойлады, өйткені олар тәулік бойы дерлік жұмыс істеп, бір банкте алатынынан айтарлықтай аз ақша алды.
Соның салдарынан кәсіпорынның күйреу қаупі төніп тұр. Бірақ мұның бәрін жағада дұрыс келісім арқылы болдырмауға болатын еді. Қалай? Қарым-қатынас және серіктестік келісімін бірлесіп дайындау арқылы.
Серіктестік шарты қарым-қатынастың негізі және қажетті құқықтық құжаттарды дайындаудың негізі болып табылады. Бұл мақалада мен құқықтық мәселелерге тоқталмаймын, өйткені ең бастысы - келісімге келу, ал заңгерлер сізге қажетті құжаттарға қол қоюға көмектеседі. Мен өз тәжірибемнен бизнес гигиенасы ережелерін сақтамауға не әкелетінін айтамын. Өйткені, серіктестік келісімінің басты міндеті – келісімдерді адамдардың есіне салу. Егер бірдеңе дұрыс болмай қалса, сіз әрқашан құжатты шығарып, серіктестеріңізге қалай келіскеніңізді көрсете аласыз. Әдетте бұл жеткілікті.
Достармен бизнес бастауға болмайтынын, жағада келіссөздер жүргізе алмайтынын, достарды қызметкер ретінде жалдай алмайтынын және т.б. дегенді бәрі естіген шығар. Сонымен, мен осы қателіктердің бәрін жасадым және бұл баға жетпес тәжірибе деп айта аламын, мен оны сіздермен бөліскім келеді.
Дима
Біз ең жақсы дос болдық. Біз физика-математика лицейінде бірге оқыдық, олимпиадаға бардық, концерттерге бардық, Metallica тыңдадық. Ол MIPT-ке түсті, мен MEPhI-ге түстім. Осы уақыт бойы біз сөйлестік, достастық, ән жаздык, саяжайда барбекю жасадық. Колледжді бітірген соң екеуі де, айтпақшы, қызыл дипломмен бір аспирантураға бірге түсті. Бірақ қалтамда ақша болмады. Ешқайсымыз ғылымға баруды жоспарлаған жоқпыз. Менің саяжайымда отырып, бос жүргенде қалай ақша табуға болатынын ойлап, біз бизнеске бару керек деп шештік. Бір айдан кейін ЖШҚ тіркеліп, 22 жасымда бас директор болдым. Біз институтта соңғы курста жұмыс істеген кезде алған электронды құжат айналымы жүйесін енгізудегі құзыреттерімізді шағын бизнеске сата бастадық. Дәлірек айтсақ, бұл Диманың құзіреттілігі еді, соңғы жылдары мен аз жұмыс істеп, көп оқыдым.
Бірінші жыл жақсы өтті, бірақ екіншісі бізге сегізінші-тоғызыншы жылдардағы дағдарысты және әсіресе шағын бизнесте құжат айналымына сұраныстың күрт төмендеуін берді. Біздің штатта бағдарламашы және SEO маманы болғаны жақсы болды және біз веб-сайтты әзірлеуге және интернет-маркетингке толығымен ауыстық. Дағдарыс кезінде жарнама жақсы дамып, тапсырыстар өте көп болды. Бірақ бір күні Дима маған келіп: «Коля, мен өз компаниямды тіркедім, біз бөлініп жатырмыз» дейді. Ол кезде мен үшін шок болды. Сүйікті қыз айтқандай: «Коля, мен басқа біреуді таптым, екеуміз бөлек кетеміз!» Дауласудың жөні жоқ еді. Біз бәрін өркениетті түрде және үлкен трагедиясыз жасадық. Олар менің үйімде отырып, маған не болатынын, оған не болатынын қағазға жазды. Қазір Диманың елден де асып түсетін табысты бизнесі бар, біз достығымызды жалғастырудамыз, мен бұған өте қуаныштымын.
Нәтиже: 5-дан минус 9 адам, 5-ден минус 8 ірі клиент және минус Интернет-маркетингтің бүкіл бағыты, тек веб-сайтты дамыту ғана қалады.
қорытынды: Біз онымен көп сөйлескен жоқпыз, кім үшін маңызды? Мен Дима үшін бірінші болу, брендтің бет-бейнесі болу және оның бағытына толық жауап беру маңызды екенін білмедім. Сол кезде онымен алдын ала сөйлесіп, қайда баратынымызды, қалай, қандай серіктестікте болатынымызды келісіп алған болсақ, онда үзіліс болмас еді. Біз дос ретінде сөйлесуді жалғастырдық, бірақ серіктес ретінде сөйлесуіміз керек еді. Байланыс – барлығының кілті.
Саша
Димамен «ажырасқаннан» кейін маған директоры және серіктесі Саша болған тамаша веб-студиямен жұмыс істеу бақыты бұйырды. Бір кабинетте бірге отырдық, оларда 10 адам бар, менде 4, бірлескен жобаларды жасай бастадық. Мен жобаларды саттым және басқардым. Біз негізінен әзірлеушілер мен дизайнерлердің ресурстарымен бөлістік. Менде MODx-те веб-сайттар жасайтын бағдарламашылар бар, олардың - Bitrix-те. Екеуміз жақын дос едік деп айтпай-ақ қояйын, бірақ біз үнемі бірлескен кештер мен корпоративтік іс-шаралар ұйымдастырдық. Сол кезде ойлағанымдай, біз жақсы серіктес болдық, бір-бірімізді жақсы түсіндік. Содан кейін біз бірнеше қызықты жобалар жасадық: қашықтықтан оқыту жүйесі, Мәскеу облысының Білім министрлігіне арналған бейне чат жүйесі, Ресейдегі кәдесыйлардың ең ірі жеткізушісінің интернет-дүкені. Сонымен қатар, мен Мәскеумен жұмыс істей бастадым және олардың веб-сайттарына қолдау көрсету қызметтерін көрсете бастадым. Бұл менің уақытымның 110% алды және MODx-те веб-сайттарды шығару бағыты жабылуы керек болды. Мен бір кәсіппен айналысып жатырмыз, онда қолдау да, даму да бар, олар менің серіктесім деп ойладым, ал кәдімгі ақша келіп, бірге бөлісе бастаймыз. Бірақ бір күні Сашамен сөйлескеннен кейін мен шын мәнінде біз екі тәуелсіз ұйым екенімізді түсіндім. Екі компания да өсіп, бір кеңсе жетпей, көшіп кеттік.
Нәтиже: минус веб-сайтты дамыту бағыты, плюс операциялық ақпараттық жүйелердің өсіп келе жатқан бизнесі.
қорытынды: тағы да мәселе коммуникацияның жоқтығы болды, менің күткенім іс жүзінде болған оқиғадан басқаша болды. Оның үстіне, біз ешқашан ештеңені алдын ала талқылаған емеспіз. Ал бұл ұсақ жанжалдардың көзі болды.
Артем
Артем екеуміз дос болдық, бірге суретке түстік, фотоклубтың белсенді қатысушылары болдық. Оның жеке «салынған» бизнесі болды, менде өз бизнесі болды. Мен Артемді өте керемет менеджер деп ойладым. Мен оған бір жерде оның тұрақты табыс көзі бар екеніне, ол жерде ештеңе істемейтініне, әйелі көмектесетініне, оған бір-екі программист пен жүйелік әкімші қашықтан жұмыс істейтініне және бизнес жақсы табыс әкелетініне шын жүректен қызғандым. Ол кезде менің бизнесім өте тез дамып, маған көмек керек болды. Ол маған оны «достық түрде» ұсынды. Олар маған ештеңе керек емес, ақшам бар, менің жеке компаниям бар, бірге жұмыс істегім келеді және сізге көмектескім келеді дейді. Әрине, біз жағада ештеңе талқылаған жоқпыз. Бір жыл өтті. Компания қазірдің өзінде 30-дан астам адамды жұмыспен қамтып отыр. Тауар айналымы жылына 50 миллионнан аз болды. Содан кейін бізге жылдам өсудің серіктері - қолма-қол ақша тапшылығы келді. Біз жаңа міндеттемелер алдық, бірақ олар үшін ақша алған жоқпыз, өйткені олар бір жылға дейін кешіктіріп төледі. Расында да, ол кезде компанияда дағдарыс болды, мен оған кінәлі деп ойладым. Жалақыны уақтылы төлей алмадық. Бұл өте ауыр және қиын болды. Жалақы төлеуді қаржыландырудың ауыртпалығы менің мойныма түсті, қолымнан келгенше еңбек еттім, достарым біледі. Нәтижесінде мен бизнестен кеттім, Артем оның бас директоры болды. Операциядан зейнетке шықтым. Мен Артемнің жағдайды түзеп, адамдарды тыныштандырып, бизнесті әртараптандыруға қабілетті болатынына шын жүректен сендім. Бірақ бұл басқаша болды. Артем және бірнеше адам жаңа компанияны құрды, қантөгіс мемлекеттік келісім-шарттарсыз, проблемаларсыз және қажетсіз балластсыз. Нәтижесінде тұрақты жұмыс істей алатын және тұрақты табыс әкелетін тағы бір шағын «құрылған» бизнес.
Нәтиже: минус 15 адам, минус әзірлеу бөлімі, минус бүкіл басқару командасы, мен іс жүзінде қираған бизнеспен және ішкі дамуымызбен шағын спин-оффпен қалдым.
қорытынды: менің сенімім, эгоцентризм және қызғылт түсті көзілдірік маған айқын белгілерді тануға мүмкіндік бермеді. Мен сондай-ақ команданың сол кезде шынымен бір нәрсені - мұнда және қазір ақшаны қалайтынын көрмедім. Мен болашақта бизнес құрдым, олар қазіргі уақытта. Бізде мүлде басқа мүдделер болды және тағы да еш жерде бекітілген келісімдер жоқ.
Иван
Мәскеумен олардың порталдарымен және ақпараттық жүйелерімен жұмыс істей отырып, мен әрқашан ұқсас және басқа салалар үшін маңызды емес нәрсе жасауды армандадым. Мен бірнеше рет көрмелерде әкімдермен, олардың орынбасарларымен кездесіп, технологиямызды ұсындым. Содан кейін компания ішінде біз Java Spring негізіне және сол кездегі Java үшін әртүрлі танымал фреймворктарға негізделген «AIST» кодтық атауы бар платформаны әзірледік және ол үшін сертификат алдық. 2013 жылы біз Дубна қаласында кейбір мемлекеттік басқару процестерін автоматтандыруды іске қосып, сәтті пилоттық енгізуді жүргіздік. Оның үстіне біз саналы түрде барлығын өз ақшамызбен істедік. Бірер айдан соң басшының алғысы мен әкімнің хатын алдық. Бірақ ол кезде қалада жүзеге асыруға ақша жоқ еді. Мен өзімді әрқашан сатуды білмейтін, әсіресе шенеуніктерге, бірақ жобаларды жақсы орындауды білетін техник сияқты сезіндім. Менің досым Иван мені қолдауға шешім қабылдады және онымен бірге компания құрдық, мен технологияны инвестицияладым, ол өз күшін, тәжірибесін және уақытын салды. Онымен бірге бір ауданда үлкен жобаны жүзеге асырдық. Содан кейін көп жүйке мен күш жұмсалып, онымен қалыпты жұмыс қақтығыстары болды. Мен үшін тұлғааралық келіспеушіліктерге байланысты Иванмен жұмыс істеу өте қиын болды. Екеуі де пікірі бар күшті көшбасшылар. Сәтсіздігіміз үшін бір-бірімізді кінәлап, жеңісімізге қуанатынбыз. Ақырында мен бас тарттым. Жоба аяқталды, мен басқа жерде қатар жұмыс істей бастадым. Жолдарды бөлетін уақыт болды. Бұл жолы бәрі мінсіз орындалды. Біз Новослободскаядағы мейрамханаға отырып, бір жыл бұрын қол қойған қағазға қарадық. Біз басшылықтың есептерін шығарып, кімге кімнің қарызы барын есептедік.
Нәтиже: компаниядағы үлесін шегеріп, жақсы ақшаны алып, біз дос болып қалдық.
қорытынды: бірінші рет біз бәрін дұрыс жасадық. Біз серіктестік туралы келісімге қол қойдық. Онда біз кімнің қандай жауапкершілік саласына ие екенін және олар компаниядан кеткен жағдайда не алатынын сипаттадық.
Негізгі нәтижелер
Егер жағада, бірлескен бизнесті бастамас бұрын мен әр уақытта тұжырымдамалық келісімге қол қойсам, өмірде проблемалар айтарлықтай аз болар еді. Көп ұзамай мен Гор Нахапетянның Сколковода бизнестегі тандемдер мен серіктестіктер туралы лекциясын тыңдадым және Дэвид Гейдждің «Әріптестік келісімі. Бірлескен бизнесті сенімді негізде қалай құруға болады». Менің әңгімелерім серіктестік келісімінде бірнеше міндетті бөлімдер бар екенін растайды және оларды елемеуге болмайды.
Әрі қарай мен серіктестік келісімінің негізгі бөлімдерін сипаттаймын, негізі ретінде мен серіктестік келісімін Дэвид Гейдждің кітабынан алдым. Мен сондай-ақ келісімді дайындау кезінде бір-бірінен сұрауды ұсынатын негізгі сұрақтарды беремін, содан кейін оларды сұрау арқылы бұл келісімді жасау оңайырақ болады.
Серіктестік келісімін дайындау бойынша нұсқаулық
Кіріспе
- Сізге серіктестік келісімі не үшін қажет?
- Сіз оны жазуды шешкенге дейін не болды?
- Ол құрастырылғаннан кейін не өзгеруі мүмкін?
- Серіктестік келісімін қаншалықты жиі қарастырамыз?
Бірінші бөлім: Іскерлік аспектілер
1. Пайымдау және стратегиялық бағыт
- Біздің ісіміз не?
- Біз қандай негізгі құндылық әкелеміз?
- Біз неге назар аударамыз?
- Біз неге қол жеткізгіміз келеді?
- Неліктен бұл әрқайсымыз үшін?
- Бізге қандай мәселелерді шешу керек?
- Мақсатқа жетудің критерийі қандай?
- Әрқайсымыз үшін қандай жол болады?
- Басқа кәсіпорындарды сатып аламыз ба?
- Біз органикалық түрде өсеміз бе, жоқ па?
- Біз үлкен бизнеске қосылуға дайынбыз ба?
2. Меншік құқығы
- Кім бизнесте қандай үлес алады?
- Кім нені инвестициялайды (ақша, уақыт, тәжірибе, байланыс және т.б.)?
- Компанияның құны қалай бағаланады?
- Опцион иесі меншік иесі және серіктес пе?
- Қоғамнан шыққан жағдайда акцияларды беру ережелері қандай (әртүрлі нұсқаларды қарастырыңыз)?
- Жалпы мақсатты ескере отырып, бизнесті иеленудің қандай мақсаттарын көздейміз?
- Опциондық бағдарламаның ережелері қандай, егер бар болса?
- Қолма-қол ақшаның жетіспеушілігі болған жағдайда қаржыландыруды кім жүргізеді?
- Қандай ережелермен?
- Жаңа мүше жарналары қалай жасалады?
- Кімде қандай артықшылықтар бар?
- Инвесторлармен келіссөздерде сенімді өкіл ретінде кім әрекет етеді?
3. Операцияларды басқару: ұстанымдар, рөлдер және принциптер
- Кім не үшін жауапты және не істейді?
- Жауапкершіліктің нақты сызықтары қандай?
- Ұйымның басқару құрылымы қандай (басқарма, бас директор, дауыс беру және шешім қабылдау нысандары)?
- Басқару құрылымын құруда қандай принциптерді басшылыққа аламыз?
4. Еңбек қызметі және өтемақы
- Кім қалай және қанша уақыт жұмыс істейді?
- Басқа жерде бүйірде немесе фрилансерде жұмыс істеуге болады ма?
- Серіктестермен нені келісу керек және нені келіспеу керек?
- Серіктестіктен шыққан жағдайда бәсекелеске жұмыс істеуге болады ма?
- Кім қандай жалақы және басқа да жәрдемақы алады?
- Бонустар қалай есептеледі?
- Кез келген адамның қандай артықшылықтары бар (мысалы, қызметтік автокөлікті пайдалану)?
5. Стратегиялық менеджмент
- Меншік иелері компанияның шешімдеріне қалай әсер ете алады?
- Жауапкершілік аймақтарының шекаралары қайда?
- Директорлар кеңесі құрамындағы меншік иелерінің құзыретіне қандай мәселелер жатады?
- Кездесулердің жиілігі қандай?
- Біз стратегиялық басқарудың қандай формаларын қолданамыз?
Екінші бөлім: серіктестер арасындағы қарым-қатынас
6. Біздің жеке стильдеріміз және тиімді ынтымақтастық
- DISC типологиясы бойынша біз кімбіз?
- Майерс-Бриггс типологиясы бойынша біз кімбіз?
- Біздің басқару стиліміз қандай?
- Сіздің қорқынышыңыз қандай?
- Сіздің күшті жақтарыңыз қандай?
- Сіздің осал тұстарыңыз қандай?
- Әр адаммен қарым-қатынас жасаудың ең жақсы жолы қандай және қандай сендіру құралдарын қолдану керек?
7. Мәндер
- Біз үшін қазір не маңызды?
- Ұзақ мерзімді перспективада не маңызды?
- Мен, отбасым және жұмысым арасындағы теңгерім қандай?
- Әр адамның жеке құндылықтары қандай?
- Біздің корпоративтік құндылықтарымыз қандай?
8. Серіктестік тұлғааралық әділеттілік
- Әрқайсымыз бизнеске қандай үлес қосамыз?
- Уақыт өте келе не өзгереді?
- Серіктестік пен компания әрқайсымызға не береді?
9. Серіктестердің күтулері
- Біз әркімнен не күтеміз?
- Біз өзімізден не күтеміз?
Үшінші бөлім: Бизнес пен серіктестіктің болашағы
10. Стандартты емес жағдайларда мінез-құлық ережелерін әзірлеу
- Ақылсыз жетістік келсе не болады?
- Егер елеулі шығындар басталса не болады?
- Жоспарланған бағалаудан ертерек компанияны сатып алу туралы ұсыныс алсақ не болады?
- Біреуіміз ауыр науқастанып қалсақ не болады?
- Егер серіктесіміз қайтыс болса, не істейміз?
- Бір серіктес басқа серіктеспен тұлғааралық қақтығысқа тап болса, не істеуіміз керек?
- Егер сіздің серіктесіңізде отбасылық дағдарыс немесе отбасылық проблемалар болса ше?
- Құрылтайшы бизнестен шығуды шешсе не болады?
11. Қақтығыстарды шешу және тиімді коммуникация
- Біз қақтығыстарды қалай шешеміз?
- Жұмыстағы жанжал мен тұлға аралық жанжалдың шекарасы қайда?
Жаңа немесе бұрыннан бар бизнесте серіктестік жасамас бұрын барлығыңызға бірге отырып, бір-біріңізге осы немесе осыған ұқсас сұрақтарды қоюды ұсынамын. Жауаптар негізінде серіктестік келісімін жасауға болады. Қайталап айтамын, бұл заңды құжат емес. Бұл әрбір бизнес үшін бірегей болады. Жоғарыдағы сұрақтар менің мысалым ғана. Және есте сақтаңыз - ең бастысы - қарым-қатынас.
Пайдалы сілтемелер:
Ақпарат көзі: www.habr.com