Сәлем пайдаланушы аты! Бүгін мен сіздерге біздің көп шыдамды, көп қырлы ресейлік нарық туралы қызықты оқиғаны айтып беремін. Мен пайдаланылған серверлерді сататын компанияның негізін қалаушылардың бірімін. Ал біз B2B жабдықтар нарығы туралы айтатын боламыз. Мен күңкілден бастайын: «Біздің базардың дастархан астында қалай жүргені есімде...» Ал қазір өзінің бір жылдығын тойлап жатыр (әйтеуір 5 жыл), сондықтан мен сәл сағынышқа еріп, қалай болғанын айтқым келді. бәрі басталды.
Мұның бәрі қалай басталды, пайдаланушы аты
Ресейде пайдаланылған серверлерді сату салыстырмалы түрде жақында басталды (төменде неге жауап бар). Бұл сатылымдардың басталуы әдеттегідей күмәнмен және сенімсіздікпен қарсы алынды. Алайда, сол жылдардағы экономикалық дағдарыс (рубльдің айырбас бағамы 2014 жылдың соңында доллар мен еуроға қатысты бірнеше күрт құлдырау жасады) сұранысты итермелеп, тақырыптың дамуы секіріс пен шектен шықты.
Тұтастай алғанда, пайдаланылған кәсіби есептеуіш техника нарығы АҚШ-та 80-жылдары пайда болды, бірақ қарқынды өсу 2000-шы жылдардағы дағдарыстың басында («dot-com апаты» уақыты) пайда болды. Ресейде бәрі сәл кейінірек басталды, өйткені... Ғасырдың басынан бері отандық компаниялардың IT-қызметтері көбінесе «арзан сатып алуға кедейміз» деген қағидамен өмір сүрді (жақсы, немесе олардың сервер сыйымдылығы ретінде өздерінің «колхозы» болды). 2014-2015 жылдары, сол «ұмытылмас уақытта» доллар екі есеге, яғни импортталатын тауарлардың бағасы да көтерілген кезде, елдегі пайдаланылған жабдықтар нарығының дамуына қажетті серпін берді.
Алғашқы 3 жылда сұраныс тез және тынымсыз өсті. Түсінікті болу үшін сандарды қарастырайық. 2015 жылы біздің тауар айналымымыз жылына 20 миллион рубль болса, 2016 жылы қазірдің өзінде 90 миллион, ал 2017 жылы жылына 143 миллион рубль болды. Осылайша, үш жылда ол 7 есе өсті, Карл!
Айтпақшы, Хабр 2015 жылы нарықтың дамуына үлкен үлес қосты. Сол кезде пайдаланылған нарық туралы да, посттар да , ол пайдаланылған жабдық үшін «жаңа өмір» тақырыбына үлкен қызығушылық тудырды.
Пайдаланылған серверлер нарығында негізінен деректер орталықтарынан серверлік жабдықты сатып алатын, баланстан шығарылған аппараттық құралдардың жылдам сатылуын қамтамасыз ететін және тұтынушыларға шығындардың айтарлықтай төмендеуімен айтарлықтай жоғары өнімділікті қамтамасыз ететін компаниялар ұсынылған.
Бизнес басталғаннан кейін бір жыл өткен соң, біз осында әңгімесі бар мақаланы орналастырдық және бірден бүкіл акцияны сатты, ал «жоғарыдан» алдын ала тапсырыстар да болды... Санмен айтсақ, сол айда тек біздің тауар айналымымыз 6 есе өсті! «Толқын» біздің компанияға ғана әсер еткен жоқ деп ойлаймыз.
Сандар, әпке, сандар!
Біздің компанияның негізін қалаушы қыз, ол нарық талдауына жауапты. Төменде оның нарықтағы кейбір кіріспе жазбалары берілген:
1.СЕГМЕНТТЕР. Пайдаланылған жабдық нарығын шамамен екі сегментке бөлуге болады: платформалар мен компоненттер. Оларға сұраныс жылдар бойы айтарлықтай өзгерді. 2016 жылы сатылымның 61%-ын платформалар құрады, 2017 жылы бұл екі позицияға сұраныс бірдей дерлік болды (платформалар – 47%, құрамдас бөліктер – 53%), жыл өтпелі болды, өйткені 2018 жылдың өзінде 16-ға мүлдем қарама-қайшы болды - сатылымның 38% платформалардан және 62% құрамдас бөліктерден болды, ал тренд компоненттердің пайдасына. 2020 жылға қарай біз нарық құрылымындағы теңгерімсіздіктің тағы да өсуін күтеміз. 10 жылдың 2019 айындағы мәліметтерге сәйкес, құрамдас бөліктердің үлесі қазір 70% құрайды, ал келесі жылы ол 80% -ға дейін жетеді, ал 20% - платформалардың үлесі.
Мұның себебі мынада: өткен жылдардағы платформалар заманауи серверлермен салыстырылатын өнімділікті көрсету үшін пайдаланушылар бағасы серверлік платформаның өзіндік құнынан жиі асатын алдыңғы ұрпақтардың жоғары деңгейлі процессорларын сатып алуы керек.
1-график. Жылдар бойынша сату құрылымы
2. МЕЗГІЛДЕР. Нарықтың маусымдылығын атап өтпеу мүмкін емес. Наурыз және қазан айларында сұраныс артады, бірақ жазда, көптеген нарықтардағы сияқты, күрт төмендейді. Жылдың соңында өсіп келе жатқан сұраныс жыл сайынғы бюджеттердің қалған бөлігін «пайдалану» ниетімен анық сәйкес келеді. Сондықтан Хэллоуиннің айналасында нарық үнемі ыстық. Наурызда, шамасы, «картоп жинау» қарсаңында және тағы да қаржы жылының аяғында, пайдаланылған серверлер тез пайдалануға беріледі деген үмітпен күнтізбелік жыл бойынша есептерін жүргізбейтін компаниялардан сатып алынады.
3. ТОҚТАМАЛАР. Пайдаланылған жабдықты сату мәселесі бухгалтерлік есеппен тығыз байланысты, өйткені оны пайдалану мерзімі аяқталғаннан кейін баланстан шығаруға тура келеді. Ал біздің нарықта бухгалтерлік есептің әдеттегі жалқаулығы байқалды - есептен шығару оңай болды. Нәтижесінде, 2015 жылы ірі компаниялар қалдық құны бойынша сату сәтін өткізіп, кәдеге жарату шығындарына «түсіп» қолданылған активтерін жиі сата алмады. Өкінішке орай, бүгінде сол сурет.
Жақын арада бұл өзгереді деп үміттенеміз – нарыққа кең көлемде сатуға арналған жабдықты жеткізуге дайын ірі компаниялар көбірек келеді. Ал қазіргі экологиялық бум призмасы арқылы (сәлем Грета) бәрі одан да әдемі: қызмет ету мерзімі ұзағырақ - кәдеге жарату аз. Бұдан шағын және орта бизнес те ұтады - олар аз ақшаға өте жақсы сапасы бар қолданылған жабдықты пайдалана алады. Жабдық жеткізушілері тапқан ақшаны ұмытпайық - пайда әрқашан есептен шығару шығындарынан жақсы.
Тоқта, тоқта. Бұл кімге керек?
Пайдаланылған жабдық нарығы тақырыбынан алыс адамдар үшін сұрақ туындауы мүмкін: «Ақша қайда? Пайдаланылған серверлердің толық сөрелерін кім алады?»
Біздің ішкі статистикалық мәліметтерге сәйкес, нарықтағы негізгі тұтынушылар хостинг-провайдерлер (біздің нарықтың 23% олар үшін жұмыс істейді), одан кейін жүйелік интеграторлар (14%), содан кейін сұранысты бағдарламалық қамтамасыз ету саласындағы компаниялар қалыптастыратыны анық. дамыту (8%), БАҚ (6%), бөлшек сауда компаниялары (5%). Нарықтың қалған бөлігі (44% дерлік) өндіріс және көтерме сауда саласындағы компаниялар, интернет-провайдерлер, құрылыс фирмалары (иә, оларға өздерінің серверлік бөлмелері қажет, кем дегенде архитектуралық бюролар үшін), корпоративтік сатушылар және онлайн дүкендер. Және, таңқаларлық емес, олардың негізгі бөлігі Мәскеу мен Санкт-Петербургте шоғырланған, дегенмен басқа аймақтар, диаграммада көрсетілгендей, шетте қалмайды.
Диаграмма 2. Ресейдің федералды округтері бойынша сату географиясы. Астаналар басым.
3-график. Салалар бойынша клиенттердің мамандануы. IT компаниялары қызып жатыр.
Олар тағы да «стюардессаны қазып алды». Барлығы тегіс болған жоқ
Шын мәнінде, пайдаланылған серверлік жабдықтың нарыққа шығуы IT мамандарының кең құшағында қарсы алған жоқ, көрінуі мүмкін, тіпті қазір де қиын болуы мүмкін. Біз және біздің бәсекелестеріміз тап болған бірінші нәрсе сенім мәселесі болды. Бір қызығы, оны жеңу керек!
Көбінесе ірі хостингтік компаниялармен диалог «пайдаланылады - бізге бұл қажет емес» сериясынан сөз тіркестері пайда болды. «Сіз серверлерді қалпына келтіріп жатырсыз!» — корпустар мен тақталардан шаңның жұқа қабатын үрлеудің (сөзбе-сөз) техникалық процесіне, функционалдық жабдықты сынау және орау туралы өте қорлайтын айыптау болды. Дегенмен, тақырып бізге қатысы жоқ.
«Ref», жөндеуден алынған, блокты ауыстыру арқылы өндірушіде зақымдалған жабдықты қалпына келтіру нәтижесіндегі өнім атауы.
Біз кез келген пайдаланылған затқа, әсіресе қымбат жабдыққа қатысты туындайтын сенімсіздікті толық түсінеміз, сондықтан біз (және кейіннен көптеген бәсекелестер) тегін сынақпен «трюк» енгіздік. Біздің клиенттер екі апта бойы сервермен тегін жұмыс істей алады. Клиенттердің жүрегіне жолдың басты жолы кепілдікке (әдетте, ол өндірушілердің өздері берген кепілдігінен асып түседі) және іс жүзінде тексерусіз сұраныс бойынша кедергісіз алмасуға қатысты біздің саладағы ортақ ұстаным болды. ДК-нің барлық «нөлдік» компоненттерін ешбір сұрақсыз белсенді түрде сататын және ауыстырған Санкт-Петербург «РИК фирмасының» тәжірибесіне тағы да рахмет.
Екінші мәселе жеткізушілердің салғырттығы болды. Олардың технологияға деген мағынасыз және аяусыз қамқорлығы кейде көзімізді қандырады. (Әсер ету үшін оқымаңыз!)
1-жағдай. Біз штаттармен жұмыс істейміз және олар бізге берілген жадты әр таяқшаға арналған ұясы бар антистатикалық қорапқа салады. Сән, жылтыр, сұлулық. Ірі ресейлік компаниядан бірінші жеткізілім қалай келді? Олар қорапқа «кішкене жады» салғанды жөн көретіні белгілі болды... Осы оқиғадан кейін біз орау және сапаны бақылау бойынша нұсқаулықтар жасадық.
2-жағдай. Серверлер Ресей Федерациясындағы ірі деректер орталықтарының бірінде қолжетімді болды. Балкон болмағандықтан, иелері серверлерді ашық қоймада сақтауды ұйғарды. Құмда. Қар астында. Паллеттерде ғана бөлік. Біз жай ғана қолымызды көтеріп, кетіп қалдық.
Отандық жеткізушілерге ұқыпты және мұқият болу дегенді түсіндіруге тура келді ме?
Иә, дәл осындай оқиғаларға байланысты біз батыс жеткізушілерінен жабдықты сатып алуды жөн көреміз.
Рахмет Марк, біз дайынбыз! Қытай, сыртта
Пайдаланылған серверлер нарығының 2019 жылдың аяғындағы жағдайы «сәби өсті, шетелдегі фотосуретті жаңарту қажет». Хостерлер оның бағасына үйренген жаңа қытай техникасын менсінбейді, бірақ олар әлі де «американдықтарға» қарайды.
Хостерлер шетел валютасындағы бағаға үйреніп, жаңа құрал-жабдықтарды сатып алуға шамасы жетеді. Бір кездері SuperMicro 6016 серверлері (қазір ескірген) нарықты басып қалды және олармен байланысты операциялық шығындар (OPEX) аппараттық құралдардың қазіргі толқыны фонында өсуде, өйткені Ескі жабдық жаңа үлгілерге қарағанда әлдеқайда көп электр энергиясын тұтынады және тиімдірек салқындатуды қажет етеді. Дегенмен, Америка Құрама Штаттарында нарықта ірі компаниялардың «жаңа» пайдаланылған жабдықтарының тағы бір толқыны пайда болатын уақыты жақындап қалды, бұл жақсы жаңалық.
РКН бөлігі және белгісіз болашақ
Дегенмен, 5 жасқа толған «баланың» басты сұрағы: «Маған жеке серверлік бөлмем не үшін қажет?» Сондай-ақ «бұлттық» хостингтер бар. Жауап қарапайым: тәуекелдер. Бірақ «бұлттық» хостингке көшумен байланысты тәуекелдер бірнеше сағат қатарынан SLA сату кезінде уәде етілген 99,999% тоғызының жоғалып кеткенін көргенде сақталады... Бәсекелестер пайда болды, бірақ біздің компания бес ірі ойыншылардың арасында көшбасшы болып табылады. , нарықтағы сұраныстың 80%-ын қамтиды.
Біз «Яровая заңы» кез келген жағдайда пайдаланылған серверлер тауашасында біздің бизнесіміздің қозғалтқышы болып қала беретінін және сұранысты тудыратынын білеміз. Бұл заң күшіне енген ыңғайсыз сәт. «Ата-аналар» және басқа «қамқоршылар» әлі де нарыққа: «Өз серверіңізді сатып алыңыз. Бұл қауіпсізірек, балам ». Тәуекелдің мысалын алыстан іздеудің қажеті жоқ - Роскомнадзордың Telegram-пен «шайқасын» есте сақтаңыз. Қолға келгеннің бәрі RuNet сыртынан бұғатталды. Тоқтап тұрудың зияны кейде жай ғана [цензураға ұшырады]... О, РКН-дан бұл мәңгілік «біз оны қайталай аламыз»... Осылайша, шағын және орта бизнес жергілікті файлдар қоймаларына ие болды.
Біз нарыққа мемлекеттік сатып алу келісім-шарттары бар жолдастардың жаппай келуін асыға күтеміз. Олардың саны әлі де аз, бұл Федералды заң-44 әрқашан дұрыс түсіндірілмеуімен байланысты. Шындығында, барлық мемлекеттік сатып алулар тек жаңа жабдықты сатып алуды көздемейді, сондықтан қажетсіз көтерілген бюджетті азайтуға әлі де мүмкіндіктер бар.
Қорытындылай келе, болашақтан не күтетіні, неге дайындалу керек екені түсінікті, бірақ жалпы нарықтың қалай дамитыны кімнің болса да болжамы. Әзірге, біздің сәтсіз жеткізушіміз сияқты серверлеріңізді қар астындағы паллетке қоймаңыз. Серверлер жұқа микроконтроллер ұйымының «аппараттық құралы» болып табылады, олар кешірмейді.
PS: Қызықты факт – пайдаланылған серверлер жаңа серверлерге қарағанда сенімдірек болып шықты (кем дегенде кепілдік талаптарының статистикасына негізделген). Түсініктеме қарапайым - серверде гипотетикалық түрде бұзылуы мүмкін барлық нәрсе жұмыстың бірінші жылында сәтсіздікке ұшырайды. Тиісінше, ол қайта сатылғанға дейін бірден (өндірушінің кепілдігімен) өзгертіледі. «Қолданылғандар жаңаларына қарағанда жиі бұзылады» - мұндай оксиморон, пайдаланушы аты 😉
Сауалнамаға тек тіркелген пайдаланушылар қатыса алады. , өтінемін.
Айтпақшы, ескірген техникаңызды қалай сақтайсыз?
-
7.4%One8 жұмысымен бір деректер орталығында тұрады
-
13.8%Кеңсенің артқы бөлмелерінде барлығына орын жеткілікті...15
-
2.7%Бізді жылы қоймаға апарды, сатуға себеп күтеміз3
-
6.4%Барлығы сатылып кетті. Бір жыл да өткен жоқ7
-
3.7%4-баптан бақытсыз компаниялар сияқты есептен шығарылды
-
65.7%Мен тек нәтижені көргім келеді71
108 пайдаланушы дауыс берді. 22 пайдаланушы қалыс қалды.
Ақпарат көзі: www.habr.com