Біз кімбіз және жобаның алғышарттары қандай болды?
Қайырлы күн, менің атым Владимир Лазарев, мен BI интеграторының жетекшісімін . Біз Qlik Sense, Power BI, Tableau жетекші аналитикалық платформалары негізінде маркетинг, сату, қаржы және логистика бойынша бизнес үшін көрнекі есептерді жасаймыз.
BI платформаларында визуалды компонент өте маңызды. Егер сіз BI жүйелерінің ондаған демонстрациялық есептерін қарасаңыз және сізге осы немесе басқа платформаның қалай көрінетіні ұнамаса, сіз баға мен техникалық сипаттамаларға қанағаттансаңыз да, оны жүзеге асырмайсыз. Осыған сүйене отырып, салыстыруға болатындай бірдей деректерді әртүрлі аналитикалық платформаларда көру қажеттілігі туындайды.
Және деректер қызықты болғаны жөн... :)
Бұл есеп беру идеясы қайдан келді?
Бірнеше жыл бұрын Жоғары экономика мектебі Мәскеуде әлеуметтік жауапкершілігі төмен қыздардың қызметтеріне бағаның қалыптасуы туралы мақала жариялады. Бұл 1.800 сауалнаманы талдаудан алынған жинақталған деректер. Біз HSE әлеуметтанушыларының осы тұжырымдарының артындағы деректерді қызықты деп таптық. Және біз осы тақырып бойынша жұмыс істеуді шештік.
Негізгі идеялар:
- Тек бетінде жатқан қорытындыларды ғана емес, олар негіз болған деректерді көрсету;
- Үлгілерді өз бетінше талдап, гипотезаны алға тартып, оны сынағысы келетіндерге беру.
- Әзірлеу сенімділікті арттыру үшін сауалнамалардың үлкен үлгісін қамтуы керек;
- «Нарықтық ұсынысты» ғана емес, сонымен қатар іздеу жүйелеріндегі статистикалық деректерге негізделген сұранысты көрсету;
Дерек көздері:
- Яндекс және Google іздеу жүйелерінде ТОП 3 нәтижеге енген, бір сайт негізінде құрылған сауалнамалардың SQL деректер базасы*.
- Талдау тақырыбына сәйкес ** сұраулары бар Excel файлы.
- Яндекс іздеу жүйесіндегі сұраулардың тарихи жиілігі бар Excel файлы.
- Google іздеу жүйесіндегі сұраулар жиілігі бар Excel файлы.
* Ақпаратты жинау үшін талдаушы пайдаланылды. Деректерді талдау бір рет орындалды.
** Сәйкес сұрауларды таңдау құралы болды
Іскерлік рөлдер және USER оқиғасы
Қарапайым жобаларда біз әрқашан аналитиканы кім қолданатынын және адам қандай сұрақтарға (тікелей немесе жанама) жауап тапқысы келетінін нақтылаймыз.
Жалғыз мәселе – бұл жобаның тапсырыс берушісі жоқ. Сондықтан үш рөлді және олардың сұрақтарын ойлап табуға тура келді.
Осылайша біз келесі рөлдерді алдық:
- Әлеуметтік жауапкершілігі төмен қыз
- Сауалнамалары бар сайт әкімшісі
- Жалға берілетін жылжымайтын мүліктің иесі
Әлеуметтік жауапкершілігі төмен қыз
«Инди» Эльвира 25 жаста. Ол жақсы көрінеді, достары оның жасын 19-20 жас шамасында деп есептейді. Ол спортпен айналысады, солярийге барады, дұрыс тамақтанады, жақсы маникюр жасайды және т.б. Ол өзін ештеңеден бас тартпай, жақсы өмір сүруге үйренген. Бірақ бұл өмір салты көп ақшаны қажет етеді. Оның ойынша, кеңсе жұмысы ол үшін емес. Ол жыныстық қатынасты жақсы көреді және бұл әрекеттен ұят ештеңе көрмейді. Экономикалық білім мен аналитикалық ойлау оны баға белгілеу процесіне және көрсетілетін қызметтер тізімін прагматикалық көзқараспен қарауға итермеледі. Эльвира BI платформасын пайдаланып деректерді талдауды шешті.
Мақсаты: бәсекеге қабілетті болу және көбірек табыс табу үшін негізгі нүктелерді анықтау.
Оны келесі сұрақтар қызықтырады:
- Ұқсас параметрлері (бойы, салмағы, кеудесі, жасы) «әріптестер» Эльвираның тұрғылықты жеріндегі сағаттарын қандай бағаға сатады? Басқа Мәскеу ауданында дәл сол ақшаға, бірақ орташа есепшоты жоғары немесе бәсекелестік азырақ пәтер опциясын табудың мағынасы бар ма?
- Өтініш үлгісінде жасыңызды асыра немесе кем көрсету керек пе?
- Кеудені 2-ден 4-ке дейін ұлғайтудың экономикалық мәні бар ма және операцияға салынған инвестиция қаншалықты тез ақталады?
Профильдері бар веб-сайттың иесі
Профильдері бар веб-сайттың иесі Феликс Альбертовичпен танысыңыз. Жақсы қарым-қатынас дағдылары бар, маркетингтегі бай тәжірибесі және т.б. бар күшті, 45 жастағы сүйкімді адам. Мен сайтты әртүрлі қыздардың көптеген профильдерімен толтыра алдым және SEO жарнамасы арқылы осы ресурсқа жақсы трафикті қамтамасыз ете алдым. Қазіргі уақытта ол сайтта профильдерді ақылы орналастырудан ақша табуда.
Мақсаты: қоғамның қажеттіліктерін түсіну, веб-сайтыңызбен жұмыс істеудің перспективалық бағыттарын анықтау
Іскерлік барлау агенттігіне хабарласу арқылы ол келесі жауаптарды алады деп күтеді:
- Кәдімгі индидің портреті қандай?
- Пайдаланушылар іздеу жүйелерінде қандай сұраулар жасайды?
Өзін-өзі жұмыспен қамтып, пәтер жалдап тұратын кәсіпкер азамат
Митя – заман ағымына ілесетін, бизнеске тиянақты қарайтын авантюрист. Мен статистика мен фактілерді басшылыққа алуға дағдыланғанмын. Митяның Мәскеудің Орталық әкімшілік округінде пәтері бар. Ол өз активтерінен көбірек ақша табудың жолын тапқысы келеді.
Мақсаты: пәтерді пайдаланудың жаңа, тиімді моделін табу
Негізгі сұрақтар:
- Егер сіз әлеуметтік мінез-құлқы төмен қызға пәтерді белгіленген сомаға емес, табыстың пайызына жалға берсеңіз, бұл тәсілмен көбірек табыс табуға болады ма?
Эльвираның басқару туралы түсініктері
Эльвира жасы, кеудесінің өлшемі, бойы мен салмағы бойынша ұқсас параметрлері бар «әріптестер» бірдей бағаны ұсынатынын көрді - 4080 - 4930 рубль/сағ. Батыс және Орталық аудандарды қоспағанда.
Бәсекелестік «Мәскеу облысында» аз, бар болғаны 20 профиль, ал тұрғын үйді жалға алу құны Мәскеудің кез келген әкімшілік ауданына қарағанда екі есе төмен, бұл ретте сағатына бірдей шығынды сақтайды.
Сонымен бірге Эльвира уақыт өте келе өз қызметтерін жоғары бағамен сатқысы келеді, сондықтан ол Батыс ауданында тұруды көрсететін және тек түнгі уақытта жұмыс істейтінін көрсететін қайталама сауалнама жасады. Ұсыныстар жеткілікті болса, ол аймаққа көшеді.
Ол өзінің нақты жасын көрсетті - 25 жас. Өйткені Бір түннің ең жоғары бағасы 25 пен 30 жас аралығындағы жас санатындағы сауалнамаларда көрсетілгенін көрдім. Негізгі қызмет үшін сүзгі орнатылды.
Кеудені 2-ден 4-ке дейін үлкейтудің орындылығына қатысты Эльвира:
- Оның сағатының орташа құны 1.190-ға артады (7.060 - 5.870 = 1.190).
- Сүт безін үлкейту операциясы 300.000 XNUMX рубльді құрайды
- Осылайша, омырауды үлкейтуге жұмсалған инвестиция 252 адам-сағат ішінде өтеледі. Тәулігіне 5 сағат жұмыс жүктемесінде бұл 50 жұмыс күнін құрайды.
Феликстің басқару туралы түсініктері
Феликс Альбертович алдымен әдеттегі «инди» портретін түсінуге шешім қабылдады. Сөйтіп ол көрді:
- Орташа жасы: 29,8 жас
- Сәр. кеуде өлшемі: 2,8
- Сәр. биіктігі: 168 см
- Сәр. салмағы: 57 кг
- Сәр. киім өлшемі: 44
Феликс Альбертович одан әрі іздеу жүйелеріндегі сұрауларды талдауды шешті. Бұрын ол негізгі сұрауларды топтарға жүйелеп қойған болатын, бізде әрбір кілт сөздің салмағы мен оның сұрауларының статистикасы туралы түсінік болмады.
Аналитикалық есепте Феликс сұраулар санының тұрақты өскенін байқады. 2018 жылы 2017 жылмен салыстырғанда өтініштер саны 60%-ға (9.99 миллионнан 16,59 миллионға дейін) өсті.
Күтілгендей, сұраулардың көпшілігі орынға қатысты. Екінші орында жалпы сұраныстар, үшінші орында баға классификациясы. Бұл Феликсті сайтқа адамның қандай іздеу сұрауына келгеніне байланысты динамикалық мазмұнды пайдалануға итермеледі.
Ол сондай-ақ іздеу сұрауларында ұялы телефондардан келетін қоңыраулардың айтарлықтай басымдығына назар аударды - шамамен үш есе. Сондықтан мен веб-сайтымның макет дизайнеріне ұялы телефондағы дисплейдің сапасын тексеруді тапсырдым.
Бір қызығы, сұраныстардың белгілі бір топтары басқаларға қарағанда жылдам өседі.
Мысалы, «Баға санаты» - «Арзан» қосалқы санаты 74%-ға өсті (орташа өсім 60%-ға қарсы). Сондай-ақ, «ең арзан *****» жеке кілт сөздері 113%-ға және «**** өзбек әйелдері» 120%-ға өсті. Бірақ Феликс бұл деректерге тек пайыздық қатынасты ғана емес, сандықты да ескере отырып қарайды.
Митяның басқарушылық қорытындылары
Митяның Мәскеудің Орталық әкімшілік округінде пәтері бар және оны жалға бергісі келеді. «Нарық бойынша», мұндай пәтер 100-120 мың рубльге жалға беріледі. Бірақ ол көбірек табыс тапқысы келеді. Сондықтан мен кірістің бір пайызы үшін «инди» пәтерін жалға беруді шештім. Олар үшін пәтер иесінің жағымсыз реакциясы қаупі аз, пәтерден түсетін табыс көп.
Митя сағаттарын жоғары бағаға сататын қыздар оған көбірек табыс әкеледі деп болжаған. Оның Орталық әкімшілік округте пәтері бар, сондықтан ол алдымен қыздардың осы ауданда сағаттарын қандай бюджетке сататынын қарастырды.
Профильдердің көпшілігі (206 дана) Орталық әкімшілік округінде сағаттарын 10.000 XNUMX рубльге сатады. Содан кейін ол Орталық әкімшілік округте кездеспейтін, бірақ өздерін осындай бағаға сатып жіберген профильдерді сұрыптады. Дәл осы аудитория ол веб-сайтта сұрыпталады, ол қоңырау шалып, пәтерді жалға алудың басқа схемасын ұсынады, бірақ Орталық әкімшілік округте.
Осы аудиторияға чекпен күніне орта есеппен 3 сағат сатқанда, жалпы айлық кіріс: 11.203 3 * 30 сағат * 1.008.270 күн = XNUMX XNUMX XNUMX рубль / ай.
Оның үстіне, егер ол 20% алса, бұл пәтер айына 200.000 XNUMX рубльден жоғары сатылады дегенді білдіреді.
Митя өз есептеулерінде қосымша кірісті есепке алмаған. қызметтер:
қорытынды
Осы мақаланы қорытындылай келе, талдау пәні өте қарама-қайшылықты екенін атап өткім келеді. Әрине, бұл тақырып қоғамның мәселесі. Біз бұл мақаланы әдейі әзілмен жаздық, ал «Басқару қорытындылары» ақпаратты қабылдауды жеңілдету үшін абсурдтық дәрежеде жасалған, бірақ бұл тренд туралы ойлануға мәжбүр етеді деп үміттенеміз.
Осыған байланысты аналитикалық платформа, басқа ештеңе сияқты, нақты суретті көруге мүмкіндік береді, тек сандар, одан кейін адамның дұрыс әрекеттері жүруі керек.
Бұл мысалды пайдалана отырып, біз фактілерге сүйене отырып, кез келген тақырыпты немесе бизнесті, оның көрсеткіштерін талдауға, гипотеза құруға болатынын көрсеттік. Бұл әсіресе деректер көп болған кезде, олар әртүрлі дереккөздерде болғанда және оны бір суретке біріктіру көп уақытты қажет еткенде дұрыс. Бұл маркетинг, сату, қаржы, логистика және тауар есебіне қатысты. Қажет болса, жазыңыз, біз ықтимал шешімді талқылауға қуаныштымыз.
Microsoft Power BI скриншоттары
Кесте скриншоттары
Qlik Sense скриншоттары
Ақпарат көзі: www.habr.com
