Көптеген адамдар, ең алдымен, ақылды және ұтымды әрекет етеді деген қате түсінікке әлі де сенеді. Дегенмен, ғылым мен практикалық психология адамның мінез-құлқы өмірлік жағдайлардың көпшілігінде қисынсыз және ақылға қонымсыз деген қорытындыға әлдеқашан келді. Бұл жақсы немесе жаман емес, бұл жай ғана. Мен сізге Хомо Сапиенстің қисынсыздығына сенімді дәлелдер келтіретін авторлар мен кітаптардың таңдауын ұсынамын.
1. Дэниел Каннеман 2002 жылы экономика бойынша Нобель сыйлығын алған психолог. Оның ғылыми жұмыстары тұтынушылардың мінез-құлқын сипаттайтын экономикалық модельдердің сәйкессіздігін көрсетті. Даниел адам санасында шешім қабылдаудың кем дегенде екі жүйесі қатар өмір сүретінін нанымды түрде көрсетеді. Біріншісі жылдам және автоматты, екіншісі баяу, бірақ сонымен бірге «ақылды». Қандай жүйе жиі жұмыс істейтінін ойлап көріңізші?
Не оқу керек: Дэниел Каннеман «Баяу ойла... Тез шешім қабылда».
2. Роберт Сиалдини - «Әсер ету психологиясы» кітабының авторы ретінде белгілі, комплаенс құбылысын зерттейтін психолог. Бірінші басылымы сонау 1984 жылы басылып, содан бері үнемі қайта басылып келеді. Сиалдинидің барлық кітаптарын оқу оңай және әсер етушілер бізге бірдеңе сату үшін үнемі қолданатын адамның автоматты реакцияларының көптеген дәлелді мысалдарын қамтиды. Автордың айтуынша, ол өз шығармаларын оқырмандардың кең ауқымы автоматты түрде әрекет еткен кездегі жағдайларды тануға және манипуляторлардың әрекеттеріне қарсы тұруға үйренуіне көмектесу үшін шығарады.
Не оқу керек: Роберт Сиалдини «Әсер ету психологиясы» және осы автордың басқа да кітаптары.
3. Тим Урбанның кешіктіру туралы қызықты және қарапайым түсіндірмесі бар. Адамның болмысында екі кейіпкер «өмір сүреді» - көңілді, алаңсыз маймыл және ақылды кішкентай адам. Көптеген адамдарда адамның басқару панелінде маймыл бар. Бұл оқиғада басқа кейіпкерлер бар - соңғы мерзіммен бірге келетін дүрбелең құбыжығы.
Не оқу керек: және автордың басқа да мақалалары.
4. Нил Шубин - палеонтолог, ол адам мен тарихқа дейінгі жануарлардың құрылымын салыстыратын тамаша кітап жазды. «Жорғалаушылардың миы» терминін қолданатын басқа авторлар кейде Нейлге сілтеме жасайды, бірақ Нейлдің жұмысы тұрғысынан «рептилия» миын «балық» миы деп атаған дұрысырақ болар еді.
Нені оқу керек: Нил Шубин «Ішкі балық. Адам ағзасының көне заманнан бүгінгі күнге дейінгі тарихы».
5. Максим Дорофеев өте қызықты және пайдалы «Джеди техникасы» кітабының авторы. Кітапта адамның мінез-құлық үлгілерінің сипаттамасы бар, жеке тиімділікті арттыру әдістері жинақталған және ұсынылған. Менің ойымша, бұл кітап заманауи адам үшін міндетті түрде оқылады.
Максим Дорофеев «Джеди техникасы».
Көңілді және пайдалы оқу болсын!
Ақпарат көзі: www.habr.com