Алғы сөз
Көпшілік оқыды деп ойлаймын .
Олар осы мақалаға түсініктемелерде жазғандай, статистика көңілсіз. Сондықтан, статистиканы түзетіп, хакатоннан кейін желге қалмау туралы практикалық кеңестер беру үшін өзім туралы айтып бергім келеді. Егер кем дегенде бір команда мақаланы оқығаннан кейін хакатоннан кейін керемет идеясын дамытудан бас тартпай, менің кеңесімді қабылдап, компания құрса, бұл мақаланы сәтті деп санауға болады :)
Ескерту! Бұл мақалада қолданбаны іске асырудың техникалық мәліметтері болмайды. Мен сізге әңгімемізді (TL;DR) басында айтып беремін, ал біз осы жолда үйренген пайдалы кеңестер соңында берілген.
«Сәттілік» әңгімесі
Менің атым Дания, мен emovi негізін салдым - эмодзилер бойынша фильмдерді таңдау қызметі, ол соңғы бірнеше күнде вирустық 600%-ға өсті. Қазір қолданба 50 мың жүктеп алынған және App Store және Google Play дүкендерінің алғашқы 2-інде. Командада өнімді басқару және дизайнмен айналысамын, бұрын Android әзірлеумен айналысамын. Мен MIPT-те оқимын.
Жауапкершіліктен бас тарту: Біз бұл «табыс тарихы» емес, тек бастамасы екенін түсінеміз. Бізде не тез өсуді жалғастыруға, не бәрін жоғалтуға мүмкіндігіміз бар. Бірақ, осы мүмкіндікті пайдалана отырып, біз бір күні жеке стартап ашқысы келетін, бірақ бұған әлі келмегендерді шабыттандырамыз деп, шынайы тарихымызды айтуды жөн көрдік.
Біздің команданың сапары финдік хакатон торабында басталды, онда фильм қызметтеріне арналған трек болды. Phystech командасы бұл хакатонда жеңіске жетті; олар көп нәрсе істей алды, бірақ одан әрі дамымады . Сол кезде бізде смайликтер арқылы фильмдерді тудыратын эмоциялар бойынша іздеу деген ұғым қалыптасты. Фильм туралы ақпараттың көптігі: ұзақ шолулар, рейтингтер, актерлер тізімі, режиссерлер - іздеу уақытын ғана арттырады, ал бірнеше эмодзиді таңдау өте оңай. Егер фильмдердегі эмоцияларды анықтайтын ML алгоритмі жақсы жұмыс істесе және біз пайдаланушы бұрыннан көрген фильмдерді алып тастасақ, онда кешке арналған фильмді 10 секундта табуға болады. Бірақ ол кездегі шындық мүлде басқаша еді, мұндай жобамен біз .
Junction-дағы жеңілістен кейін командаға сессияны жабу керек болды, содан кейін біз жобаны дамытуды жалғастырғымыз келді. Веб-сайттармен салыстырғанда бәсекелестік деңгейі төмен болғандықтан мобильді қосымшаға көшу туралы шешім қабылданды. Біз жұмысқа жинала бастағанда, команданың әрбір мүшесі бос уақытын оқудан (ал кейбіреулері үшін жұмыстан) келесі жобаны әзірлеуге арнауға дайын емес екені белгілі болды:
- күрделі
- еңбек сыйымдылығы
- жан-жақты берілуді талап етеді
- бұл біреуге керек екені шындық емес
- жақын арада пайда әкелмейді
Сондықтан көп ұзамай екеуміз ғана қалдық: мен және менің жоғары экономика мектебінің информатика факультетіндегі досым, ол бэкендпен көмектесті. Кездейсоқ, дәл осы кезеңде мен ғылыми қызметке деген қызығушылықты жоғалттым. Сондықтан, жақсы оқу үлгеріміме қарамастан, мен академияға түсуді шештім. Бір жылдың ішінде жаңа жобаны іске қосып, өзімді жаңа қызметте табамын деп үміттендім. Тағы бір айта кететін жайт, Kinopoisk-те фильмді таңдауға ұзақ уақыт кететін мәселе әрқашан мені мазалайтын және мен адамдарға таңдаудың жаңа әдісін ұсына отырып, оны жеңілдеткім келді.
Мәселе фильмнің эмоцияларын анықтау алгоритмін құру және деректер жиынтығын жинау болды, өйткені бізде деректер ғылымы бойынша кәсіби маман жоқ. Сондай-ақ әзірлеуші ретінде ыңғайлы және жаңа UX, бірақ сонымен бірге әдемі UI жасау. Дизайнды шамамен 10 рет қайта жасағаннан кейін мен сұлулықты туа біткен сезімнің арқасында өте ыңғайлы, тіпті жақсы көрінетін нәрсені таптым. Біз бэк жазуды, фильмдердің дерекқорын, қажетті деректер жинағын жинауды және Android қосымшасын әзірлеуді бастадық. Осылайша көктем мен жаз өтті, фильмдер мен API деректер базасы болды, Android қосымшасының MVP-і жасалды, деректер жинағы пайда болды, бірақ эмоцияларды болжау үшін ML алгоритмі болмады.
Осы кезде күткен оқиға болды: бэк-эндте жұмыс істейтін досым енді тегін жұмыс істей алмайды, Яндекске толық емес жұмысқа орналасып, көп ұзамай жобадан бас тартты. Мен жалғыз қалдым. Осы алты айдың ішінде мен тек стартап және сырттай репетиторлық болдым. Бірақ мен оны тастамадым және жалғыз жүруді жалғастырдым, сонымен бірге информатика факультетінің әртүрлі DS-мен жобада жұмыс істеуді ұсындым, бірақ ешкімде тегін жұмыс істеуге ынта болмады.
Қыркүйек айында мен Phystech.Start-қа бардым, онда мені қабылдамады, бірақ қазіргі құрылтайшыларыммен кездестім. Жоба туралы сөйлескеннен кейін мен жігіттерді маған қосылуға көндірдім. Сонымен, қазандағы Hack.Moscow хакатонына дейін біз толық күндік жобамен жұмыс жасадық. Біз қолданбаның iOS нұсқасын жасадық және фильмдердегі эмоцияларды анықтау үшін NLP қолданатын негізгі алгоритмді жаздық. Қосулы біз дайын жобамен келдік (трек бұған мүмкіндік берді, ол «Менің жолым» деп аталды) және тек 36 сағат презентациямен жұмыс істедік. Нәтижесінде біз жеңіске жеттік, тәлімгерлерден жақсы пікірлер алып, шақырдық желтоқсанда және өте шабыттанды.
Бұзылғаннан кейін Launchpad алдында өнімде тәулік бойы жұмыс басталды. Біз оған дайын өніммен, Android жүйесінде жұмыс істейтін бета нұсқасымен және iOS альфасымен және Экономика жоғары мектебінің информатика факультетінің жаңа тең құрылтайшысымен келдік. Android жүйесін жасауды, қолдау көрсетуді, дизайнды және бұл туралы ойлануды жалғастырыңыз, пайдаланушыларға өнімнен тағы не қажет. Launchpad-те біз маркетинг пен өнімді басқаруда айтарлықтай жаңардық. Бір айда біз қалағанның бәрін орындадық, шығардық және ... ештеңе болмады.
Қолданбаның өзі ештеңе ұтпайды, дегенмен бізге бұл керек сияқты көрінді (біз жай ғана әлеуметтік желілерде, Pikabu және бірнеше телеграм арналарында жарияланымдар жасадық).
Өзіміздің түсініспеушілігімізден бірінші көңілсіздік өткенде, біз ненің дұрыс емес екенін талдай бастадық, бірақ бәрі дәл солай болды, өйткені ол кезде біз маркетинг пен PR туралы ештеңе білмедік, ал өнімнің вирустық ерекшеліктері болмады.
Ақша жоқтың қасы болғандықтан, біз ВК жалпы беттеріндегі арзан жарнама арқылы аман қалдық, бұл бізді аптасына 1 мың орнатуға көбейтті. Бұл осы аудиторияда өнім гипотезаларын сынау және сонымен бірге Мәскеу венчурлық индустриясының көпшілігімен әр түрлі ұсынымдар мен конференциялар арқылы танысып, инвестиция іздеу үшін жеткілікті болды. Біз HSE Inc акселераторына бардық, онда біз өніммен, бизнесті дамытумен және инвестиция тартумен жұмыс істедік, сонымен қатар Prisma және Capture негізін қалаушы Алексей Моисеенковтың «Өнімді қалай жасауға болады?» курсынан өттік, бұл бізге түсінуге көмектесті. әрі қарай не істеу керек. Бірақ бәрі біз қалағандай болмады: өсу аз болды, ал біздің деректер ғалымы жұмысқа кірісті ... қай жерде?
- Иә, Яндекске!
- Кім?
- Өнім.
Біз өнімнің бейнеге қатысты жаңа бөлімін дерлік әзірледік, біз инвестицияларды тартуға қатыстық, бұл бізге ағынды нарық, бизнес-модель және көзқарас туралы түсінікті дамытуға көмектесті. Мен мұны әр түрлі деңгейдегі табыстары бар инвесторларға жеткізуді үйрендім, бірақ әйтпесе көзге көрінетін нақты жақсарту болған жоқ. Тек өзімізге және Ресей нарығында тегін қызмет көрсетуде фильмді таңдау мәселесін ешкім шеше алмағанына сенім болды. Осы кезде ақша таусылды, біз нөлдік маркетингпен айналыса бастадық, бұл өте аз әкелді. Бұл өте қиын болды, бірақ сенім мен жүз пайыз зейін мені құтқарды. Акселератор кезінде біз әртүрлі сарапшылармен және инвесторлармен белсенді түрде байланыста болдық және көптеген пікірлер алдық - әрқашан оң емес. Біз HSE Inc компаниясының барлық жігіттеріне қиын уақытта қолдау көрсеткендері үшін үлкен алғысымызды білдіреміз. Құрылтайшылар ретінде біз стартаптың ерекшеліктерін түсіндік және әлі ештеңе жоғалмағанына сендік.
Содан кейін біз Пикабуға пост жазып, желіге тарадық. Негізінде, басты міндет - біздің қосымшамызға шынымен мұқтаж пайдаланушыларды табу, олар Pikabu-дағы «Serialomania» ағынының жігіттері болып шықты. Олар толқынды бірінші болып ұстады, ұнады және көп бөлісті, бізді «Ыстыққа» әкелді, содан кейін бізде тек қиындықтар болды.
Play Market пен App Store дүкендерінің шыңына жеттік, 600 пікір алып, құлап, көтерілдік, сонымен қатар басылымдарға пресс-релиз жазып, сұхбат бердік... Ең үлкен хакатон қауымдастығына ерекше алғыс айтамыз. , онда адамдар бізге техникалық мәселелерді шешуге тегін көмектесті.
Кешке қарай хайп басылды, серверлер қалыпты жұмыс істеп тұрды, біз 20 сағаттық марафоннан кейін ұйықтауға жақын болғанбыз, бұл кезде керемет оқиға болды. NR қауымдастығының әкімшісіне біздің өтінішіміз ұнады және ол бізге хабарсыз өзінің 5 миллион адамдық тобында біз туралы тегін пост жасады. Серверлер жүктемені жақсы көтере алды, бірақ біз әлі де уақытымыздың көп бөлігін оңтайландыруға жұмсадық.
Бірақ, YCombinator айтқандай, егер сіздің серверлеріңіз бұзылса, бұл оның сәтті болғанын білдіреді (олар Twitter-ді мысал ретінде келтіреді). Иә, мұндай жүктемеге алдын ала дайындалғанымыз дұрыс болар еді, бірақ бұл посттан кейін мұндай жетістікке дайындалмадық.
Қазіргі уақытта бізге инвестордан ұсыныс бар, әрі қарай дамитын боламыз. Біздің басты мақсатымыз – өнімді тұтынушылардың көпшілігіне сәйкес келетіндей етіп жетілдіру.
Енді кеңестерге көшейік. Біздің команда аман қалған қателіктерге үлкен сенеді және «A, B және C жасаңыз» сияқты кеңестер пайдалы емес деп санайды. Бұл туралы бизнес-тренерлер айтсын. Питер Тиль «Нөлге бірде» былай деп жазды: «Анна Каренина «Барлық бақытты отбасылар бірдей бақытты, бәрі өзінше бақытсыз» деген сөздермен бастайды, ал компаниялар туралы бұл мүлдем керісінше». Әр компанияның жолы әр түрлі және ешкім сізге бизнесіңізді қалай жүргізу керектігін айта алмайды. Бірақ! Олар сізге не істемеу керектігін айта алады. Бұл қателіктердің кейбірін өзіміз де жасадық.
Кеңестер
- Ірі компаниялармен бәсекелестіктің жоғары болуына байланысты b2c стартапы жоғары сапалы өнімді қажет етеді, оны b2c өнімдерін жасау тәжірибесінсіз, бір жыл бойы осыған тегін арнағысы келетін адамдарсыз немесе сізге періштелік инвестицияларсыз жүзеге асыру өте қиын. , ең алдымен, уақыт. Біз мұны өкінішпен айтамыз, бірақ өсусіз немесе үлкен тәжірибесіз Ресейде b2c үшін періште инвестицияларын табу мүмкін емес, сондықтан сізде b2b мүмкіндіктері туралы гипотезаларыңыз болса, қазір Ресейде b2b жасаған дұрыс, өйткені сіздің бірінші кірісіңіз ол жерде ертерек болады.
- Егер сіз әлі де ақшасыз B2C жасауды шешсеңіз, сіз шешетін мәселе сіздікі болуы керек. Әйтпесе, сізде оны аяқтауға және командаңызды ынталандыруға күш пен тілек жеткіліксіз болады.
- Егер сіздің ұсыныстарыңыздан кейін (шамамен инвесторларға арналған презентациялар) сіздің жобаңыз өте нашар жауап алса, онда екі нұсқа бар: не шынымен тыңдап, бұрылу керек, немесе нарық сізді түсінбейді және сіз көпшілік назардан тыс қалдырған түсінік. Кейбір стартаптардың жыл сайын тез өсуіне көмектесетін басқалар елемейтін немесе маңызды емес деп санайтын осы нәрселер. Соңғысының ықтималдығы 1%-дан аз екені анық, бірақ әркімге құлақ түргеннен кейін әрқашан өз басыңмен ойланып, сенгеніңді істе, әйтпесе ондай түсінікті ешқашан таба алмайсың.
- Идеяның түкке тұрғысыз екендігі де сондықтан, егер ол бір нәрсеге тұрарлық болса, онда оған тек 1% ғана сенеді, ал олардың 1% -ы оны жасай бастайды. Дәл осындай жақсы идея күн сайын бір уақытта 1000-ға жуық адамға келеді, бірақ оны тек біреуі ғана жасай бастайды және көбінесе аяқталмайды. Сондықтан, өз идеяңызды барлығына айтудан қорықпаңыз.
- Сіз істеу керек деп санайтынның бәрі - оларды растау үшін KPI талап ететін гипотезалар. Сіздің уақытыңызды жоспарлау керек, сіз қай күні не істеп жатқаныңызды, сол аптада қандай гипотезаны сынап жатқаныңызды, оны тексергеніңізді қалай білетініңізді және мерзімі қандай екенін білуіңіз керек, әйтпесе сіз' Тұрақты «іске» батып қалатын боламын. «Сіз апта бойы не істедіңіз» деген сұраққа жауабыңыз «Мен X жасадым» емес, «Мен Y жасадым» болуы керек, мұнда «жасадым» көбінесе кейбір гипотезаны тексеруді білдіреді.
- b2c жүйесінде гипотезаны сынау бәсекелестердің өнімдері мен нарық (мысалы, мәселені шешетін қызмет бұрыннан бар, бірақ оны бірнеше есе жақсырақ орындауға болады) немесе амплитуда, Firebase сияқты өнім талдауындағы көрсеткіштер болуы мүмкін. Facebook Analytics.
- Егер сіз b2c жасап жатсаңыз, Ресейдегі танымал CustDev әдістемесінің жанкүйерлерін аз тыңдаңыз, олар оны қажет және қажет емес жерде пайдаланады. Сапалы зерттеулер мен пайдаланушылармен әңгімелесу түсініктерді анықтау үшін қажет, бірақ гипотезаны статистикалық түрде тексере алмайды, өйткені олар зерттеудің сандық әдістері емес.
- MVP және негізгі гипотезаларды тестілеуден кейін ғана инвестициялаңыз, егер сізде, әрине, бұрын іске қосу тәжірибесі болмаса. Егер сізде b2c стартапы болса, онда табыссыз Ресейде инвестор табу өте қиын болады, сондықтан не пайдаланушылардың өсуін қалай бастау керек, не ақша табуды қалай бастау керектігі туралы ойланыңыз.
- Стартап - бұл ең алдымен өсу жылдамдығы мен шешім қабылдау. Ресейдің қазіргі венчурлық шындықтарында b2c жобасына жылдам қозғалыс әрқашан мүмкін емес, бірақ тезірек қозғалу үшін бәрін жасаңыз. Сондықтан құрылтайшылар тобы әдетте толық уақытты жұмыс істейтін 2-3 адамнан тұрады, ал толық емес жұмыс күнімен жұмыс істейтін 10 достан тұратын команда сізді өлтіретін қателік болып табылады. Көптеген адамдар өздерін ренжітуде, өйткені жаңа мәселе туындайды: дәл осылай жасайтын және жеткілікті негіздер құрылтайшыларды таба алмағандықтан қысқартылатын жеке жоба менеджері болуы керек.
- Жұмыс пен іске қосуды біріктірмеңіз. Бұл мүмкін емес және сізді ерте ме, кеш пе өлтіреді. Сіз компания ретінде. Жеке сіз үшін бәрі «жақсы» болуы мүмкін, олар сізді Яндекске жұмысқа алады және сіз үлкен жалақы аласыз, бірақ сіз ол жерде үлкен нәрсені жасай алмайсыз, өйткені сіздің стартапыңыз тым баяу қозғалады.
- Барлығына алданып қалмаңыз. Жүз пайыздық назар аудару сіз үшін өте маңызды, онсыз сіз аптасына 3 рет бұрыласыз (бағытты өзгертесіз). Сізде стратегия және не істеу керектігін, қайда бара жатқаныңызды түсіну керек. Егер сізде жоқ болса, бәсекелестеріңізді және олардың нарықтағы орнын талдаудан бастаңыз. Бірдеңені кодтамас бұрын «Неге X менің қалағанымды істемеді?» Деген сұраққа жауап беріңіз. Кейде жауап «олар мұны басымдықсыз деп санады және қателесті» болуы мүмкін, бірақ жауап болуы керек.
- Сапа көрсеткіштерінсіз жұмыс істемеңіз (бұл ML туралы көбірек). Нені және қалай жақсарту керек екені белгісіз болса, қазір ненің жақсы, ненің жаман екені белгісіз, әрі қарай қозғала алмайсың.
Бар болғаны. Егер сіз кем дегенде осы 11 қатені жасамасаңыз, стартапыңыз міндетті түрде жылдамырақ қозғалады және өсу қарқыны кез келген стартаптың негізгі көрсеткіші болып табылады.
Материалдар
Оқу материалы ретінде мен Prisma негізін қалаушы Алексей Моисеенковтың тамаша курсын ұсынғым келеді, біз одан көп нәрсені үйрендік.
Ол сізге IT-компанияның неден тұратынын, рөлдерді қалай бөлуге, құрылтайшыларды іздеуге және өнім жасауға болатынын айтып береді. Бұл жай ғана «Стартапты нөлден қалай құруға болады» нұсқаулығы. Бірақ жаттығусыз курсты қарау пайдасыз. Біз оны бейне нұсқада көріп, бір уақытта жаттыға отырып, көзбен көрдік.
Әрбір стартапшы YCombinator-ті білуі керек - Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox сияқты негізін қалаушылар командаларын шығарған әлемдегі ең жақсы үдеткіш. Олардың Стэнфорд университетінде оқытылатын стартапты қалай бастау керектігі туралы курсы YouTube сайтында да бар.
Мен сондай-ақ PayPal негізін қалаушы және Facebook-тің алғашқы инвесторы Питер Тильдің кітабын өте ұсынамын.
Тіпті не істеп жатырмыз?
Біз фильм рейтингтеріне негізделген жекелендірілген ұсыныстары бар эмотикондарды пайдаланып фильмдерді іздейтін мобильді қосымша жасап жатырмыз. Сондай-ақ біздің қосымшамызда сіз қандай онлайн кинотеатрда белгілі бір фильмді көруге болатынын таба аласыз және эмоционалды іздеуде пайдаланушы рейтингтері ескеріледі. Бізге сеніңіз, эмоциялар қолмен салынбаған, біз онымен өте ұзақ уақыт жұмыс істедік :)
Біз туралы толығырақ мына жерден біле аласыз .
Ал кім жүктеп алғысы келсе, қош келдіңіз.
Кішкене түсінік пен қорытынды
Мақаланың соңында мен хакатондардан кейін жобаларыңызды тастамауға кеңес бергім келеді. Егер сіз адамдарға қажет өнімді жасай алсаңыз, сіз ешқашан жұмысқа кешікпейсіз, өйткені сіз ешқашан стартап жасамаған адамдарға қарағанда бірнеше есе жақсы және тиімді жұмыс жасайсыз. Сайып келгенде, бәрі сіздің амбицияларыңыз бен өмірдегі мақсаттарыңызға байланысты.
Мен Стив Джобстың Джон Скуллиге (сол кездегі Coca-Cola бас директоры) оны Apple-ге жұмысқа шақырған кезде айтқан сөзімен аяқтағым келеді:
«Сіз өміріңіздің соңына дейін қант суын сатқыңыз келе ме, әлде әлемді өзгерткіңіз келе ме?»
Алдағы айларда біз командамызды кеңейтетін боламыз, сондықтан бізбен жұмыс істеуге қызығушылық танытсаңыз, түйіндемеңіз бен мотивацияңызды мына мекен-жайға жіберіңіз. [электрондық пошта қорғалған].
Ақпарат көзі: www.habr.com