- Сонымен, бізде не бар? – деп сұрады Евгений Викторович. – Светлана Владимировна, күн тәртібі қандай? Демалысымда жұмысымнан әлдеқайда артта қалған шығармын?
— Мен оны өте күшті деп айта алмаймын. Сіз негіздерді білесіз. Қазір бәрі хаттама бойынша, әріптестер жұмыстың жай-күйі туралы қысқаша баяндамалар жасайды, бір-біріне сұрақтар қояды, мен нұсқау беремін. Бұрынғыдай.
- Шынайы ма? – деп күлді иесі. – Басты жаңалықтарды талқыламаймыз ба?
- Не үшін? – ештеңе болмағандай директор иығын көтерді. – Бәрі баяғыда талқыланған, бәрі біледі. Соның ішінде сізді.
-Неге дейсіз бе? – Курчатов қабағын көтерді. – Жоқ, әрине, мен бірдеңені түсінбеймін, бірақ компанияның он бес жылында пайда бір айда бір жарым есе өскені есімде жоқ.
«Оны айтқым келген жоқ...» Светлана Владимировна сәл ыңғайсызданып қалды.
-Ал мен мынамын! – иесі орындығынан тұрып, ұзын конференц үстелді жағалай бастады. – Әріптестер, жетістіктерді атап өту керек! Өйткені, бұл орасан зор! Сіз және мен әдетте жиналыстарда әртүрлі бос сөзге көп уақыт жұмсаймыз, бірақ міне, осындай оқиға! Ел өз батырларын білуі керек!
— Евгений Викторович. – деді директор нық тұрып. – Мұның қажеті жоқ. Иә, бұл сәтті болды. Иә, бәріміз жақсы жұмыс жасадық. Бірақ бұл мерекелерді ұйымдастыру, мақтау айту, сөз сөйлеу және т.б. қажет дегенді білдірмейді. Қаласаңыз, бұл үшін корпоративті кештер немесе, сайып келгенде, ас үй бар.
Курчатов мұндай қысымға сәл таңданды да, тоқтады да, бірнеше секунд бойы Светлана Владимировнаға мұқият қарады. Сосын жұмбақ жымиып, иығын көтеріп, орнына қайта отырды.
- Сонымен, әріптестер. – деді директор қатал үнмен. – Бүгін хаттаманы кім алып жатыр?
«Ол сияқты...» деп бастады Марина.
- Болама? – Татьяна кенет қолын көтерді.
Ол біртүрлі көрінді. Көзім айналады, бетімде қызыл дақтар пайда болды, қолым дірілдейді. Светлана Владимировна болса да иығын көтерді.
— Кездесуді бастамас бұрын бір сұрақ қойғым келеді. Болады ма? – Татьяна директорға сұрақпен қарады.
- Әрине. – Светлана Владимировна басын изеді.
«Мен мұнда кезекшілікте болдым, мотивацияға қатысты жағдайымызды зерттеп жатырмын, сонда мен бір қызық жағдайды байқадым. – деді Татьяна. «Біз оны бұрын ешқашан пайдаланбадық, сондықтан көптеген адамдар бұл туралы білмеуі мүмкін».
«Оны кім оқыды...» деп сөзге араласты Сергей. – Бұл сізге жұмысқа орналасу кезінде оқып, қол қоюға берілетін ұзақ, жалықтыратын қағаз ба?
- Иә. – Татьяна басын изеді. – Ал сізге, Сергей, мен үндемеуді ұсынар едім.
- Айтпақшы. – деді директор. – Жиналыстардың бір ережесі – бір адам ғана сөйлейді.
-Сонда не істеп жатырсың? – Сергей таң қалды.
- Мен не істеп жатырмын?
-Сен не айтып тұрсың?
— Сонымен, Сергей... — деді директор шуылдап. - Көріп тұрғаныңыздай, мен...
- Көңіл күйде емес, түсіндім. – деп күлді даму директоры. -Мен үндемедім.
- Татьяна, жалғастырыңыз. – деді директор сәл ыңғайсызданып күліп. - Жағдай не болды?
– Бір нәрседен басқаның бәрі солай. Компанияның маңызды көрсеткіштерін арттыратын ұсыныстарды енгізу және енгізу үшін бонустар туралы тармақ бар. Онда тұжырым өте ұзақ, бірақ бонустың мөлшері өте нақты - пайданың ұлғаюының он пайызы.
Жиналысқа қатысушылардың барлығы синхронды түрде орындаған шулы бірлескен дем шығару жиналыс бөлмесін шарпыды. Екеуінен басқасы – директор мен қожайын – мүлде таңданбаған сияқты.
- Мен сіз туралы білмеймін, Татьяна, бірақ мен бұл мәселені білемін. – деді Светлана Владимировна қатқыл үнмен. – Сіз, негізінен, осы процестің әзірлеушісі және иесі, оны бірінші рет көргеніңізді есту мен үшін біртүрлі болды. Жалпы, бұл сұрақ ...
– Иә, бұл менің тарапымнан өрескел қателік. – Татьяна сөзін алып кете ме деп қорқып қалғандай, тағы да былдырлай бастады. «Бірақ қазір, меніңше, тағдырдың өзі мені ескі құжаттарды қарауға мәжбүр етті. Өйткені, жағдай ең қолайлы болып табылады.
- Себебі? – директор көзін қысып қалды.
- Әрине! Өйткені, біз осы айда керемет нәтижеге қол жеткіздік! Оның үстіне, дәл пайда тұрғысынан! Әрине, мен қаржылық көрсеткіштерді түсінбеймін, бірақ нәтиже бірегей екенін түсінемін! Ең бастысы, оның кімнің еңбегі екенін бәріміз білеміз!
«Ендеше күте тұрыңыз, солай емес пе...» деп бастады иесі.
– Тоқтаңдар, әріптестер! – деп дауысын көтерді Светлана Владимировна. «Мен бұл мәселені талқыламайтынымызды түсіндірдім деп ойлаймын?» Менің бүгін жұмысым көп, мен мақтауға қатысуға ниетім жоқ!
- Бұл мақтау туралы емес! – Татьяна айқайлай жаздады. – Мұндай нәтижені назардан тыс қалдыруға және ынталандыруға болмайды! Өзіңіз бағалаңыз - егер үлкен, орасан зор, керемет жетістіктер марапатсыз қалса, жақсартумен, әсіресе кішігірім жетістіктермен басқа кім айналысады?
- Тағы да, Татьяна. – директор баламен сөйлескендей сәл баяу сөйлей бастады. «Мен сыйлық болмайды деп айтпаймын». Мен бұл мәселені қазір, осы отырыста талқылағым келмейтінін айтамын. Бұл анық па?
- Жоқ! – Татьяна тіпті аяғын сәл басып қалды. – Түсінікті емес, Светлана Владимировна! Мен оның қалай жүретінін білемін! Үш шеге, тежегішті қойыңыз, содан кейін, содан кейін Сергей ешқандай сыйлық алмайды!
Қожайынның жүзінен біртүрлі, аздап жыртқыш күлкі пайда болды. Директор ашулана бастады. Қалған қатысушылар бір-біріне үнсіз қарап, сәл қорқып кетті. Қысымсыз үзіліс бірнеше секундқа созылды.
- Сергей? – деп сұрады иесі.
- Не? – деп жауап берді.
– Жоқ, мен Татьянадан сұрадым. – деп жалғастырды Евгений Викторович. – Неге Сергей?
– Яғни, бұл қалай, неге Сергей? – Татьяна қызарып кетті. – Бәрін ойлап тауып, іске асырып, іске қосып, нәтижеге қол жеткізген де сол еді ғой!
– Күте тұрыңыз, ол нақты не ойлап тапты, іске асырды және іске қосты? – иесі кенет зейін қойып, зейін қойып кетті.
«Шынымды айтсам, мен оның айтқанынан бәрін түсінбедім...» Татьяна іркіліп қалды. – Мен бағдарламашы емес, гуманистпін.
- Бірақ сіз менеджерсіз, солай емес пе?
- Иә…
— Әлде Сергей тек техникалық шешімдерді қолданды ма?
- Білмеймін, Евгений Викторович! Мен Сергейдің бәрін жасағанын ғана білемін!
- Ол не істеді? – Марина күтпеген жерден диалогқа түсті. – SED іске қостыңыз ба?
- Не? – деп қатты қуанып, ақыры отыра алатын Татьянадан Курчатов назарын аударды.
— Ал, ЭСҚЖ, электронды құжат айналымы жүйесі. Тапсырмалар қалыпты орындала бастады, пайда өсті.
«Е, Масяня-қаншық-жезөкше...» деп күбірледі Сергей, басын мұңайып шайқап.
- Жоқ, әрине ол керемет. – Марина корпоративті сайқымазаққа назар аудармай басын изеді. «Бірақ, менің ойымша, жүлдені бәріміз алуымыз керек». Өйткені, біз тапсырмаларды орындадық. Біз тәртіпті көтердік, белгіленген мерзімдерді орындадық, компанияны алға жылжыттық.
«Ал бұл қызық...» иесі қарсылық көрсете алмай, орындықтан қайта секіріп, айнала бастады. - Оны талқылайық! Достар, мен барлығына осы айда компанияда не болғанын, пайданың соншалықты үлкен өсуі қайдан келгенін түсіндіруді сұраймын немесе түсіндіруге тырысамын! Соңында Сергей мен Светлана Владимировна сөз сөйлейді. Сіз келісесіз бе? Әйтпесе ешкімге бонус бермеймін! Марина, сізден бастайық, өйткені сіз сөз алдыңыз.
Марина үстелге қарап бірнеше секунд ойланды. Бірнеше жүз мың рубльдік сыйлыққа байланысты сөз сөйлеу керек емес.
- Сонымен. – деп бастады ол ақыры. – Сапалы режиссер ретінде мен Сергейдің не істегенін жақсы түсінемін. Ол дайын, конфигурацияланған, тексерілген, сапалы қызмет жасаған процестерді қабылдады және оларды басқаруды автоматтандырды. Мен мұны өзім жасайтын едім, бірақ, өкінішке орай, автоматтандыруда құзыретім жоқ. Оның үстіне мен Сергейден процестерді бақылауға алу үшін құжат айналымын автоматтандыруды қайта-қайта сұрадым, талап еттім. Енді қызықты сурет пайда болады - Сергей ақыры менің өтінішімді орындады және кенеттен пайда өсті. Сапалы қызметті бонуспен айналып өту мүлдем қате болар еді деп ойлаймын.
- Тамаша! – деп қожайыны шын жүректен бірнеше рет қол соқты. - Жарайсың, Марина! Келесі кім?
- Келесісін айтасыз ба? – Марина ашуланды. – Бәрі түсінікті, бұдан артық талқылайтын ештеңе жоқ!
«Тоқта, келістік...» деп үй иесі қабағын түйді. - Барлығымызды тыңдайық. Тым болмаса, сөйлегісі келетіндер. Бес минут бұрын біз Сергейдің сіз және сіздің қыздарыңыз салған процестерге негізделген EDMS іске қосқаны туралы ештеңе білмедік.
Марина ренжіген кейіппен ернін жыбырлатты, бірақ қарсылық білдірмеді. Ол қолын үстелге қайырып, маникюрін мұқият зерттей бастады.
- Келесі кім? Татьяна?
- Мен? – Татьяна орындықтан қайта секіріп, тік тұрды. – Шынымды айтсам, мен Сергейдің нақты не істегенін түсінбеймін. Мен бұған қатыспадым, маған ешқандай тапсырма берілмеді, бірақ мен EDMS-ке қатысамын. Дегенмен, Сергей маған оның нақты не істегенін түсіндіруге тырысты.
– Неліктен Сергей сізге түсіндіруге тырысты? – деп сұрады Курчатов.
– Әйтеуір... Маған оның мәнін, принциптерін, әдістерін, не қолданса, соны біреуге айтқысы келетін сияқты көрінді, бірақ ешкім тыңдамады. Ал тыңдау – менің жұмысымның бір бөлігі. Сондықтан мен тыңдадым.
- Және қалай? Ол өзін жақсы сезіне ме?
«Е, бұл медициналық құпия...» Татьяна ыңғайсызданып күлді.
- Әрине көмектесті! – Сергей ішке кірді. – Татьяна үйрек немесе ойлаудың катализаторы рөлін ойнады. Айтпақшы, мен оны өте ұсынамын.
- Сіздің ұсынысыңыз не? – Курчатов Сергейге арт жағынан жақындап, екі қолын иығына қойды. - Үйрек немесе Татьяна?
- Екеуіде. – деп жауап берді Сергей ұялмай. -Ешкім тыңдауды білмейді. Біздің кеңседе де, өмірде де емес. Жүрегіңізді төгіп жатқанда телефоныңызға қарамайтын лайықты құлақтар сирек кездеседі. Және бұл да тегін.
- ЖАРАЙДЫ МА. – иесі басын изеді. – Татьяна, Сергейдің сөзінен не түсіндің, айтшы.
– Е, картоп, айсберг, тағы бірдеңе есіме түсті... Жамандық көрмеу... Әй, ақшаны көру! Қандай да бір іргелі қателік, әлде бір нәрсе... Ал, шектеулер теориясын Сергей де қолданды, бірақ мен бұл туралы білемін - мен кітапты оқыдым. Солай болған сияқты.
— Мұның бәрі ЭСҚ-ға қалай қатысы бар?
«Мен мұны білмеймін...» Татьяна емтихан тапсырып жатқандай, қайтадан қызарып кетті. – Рас... Бәлкім, ол осы картоп пен айсбергтердің барлығын ЭҚБЖ-да автоматтандырған шығар?
— Ол ПРОЦЕСТЕРДІ автоматтандырды! – Марина соңғы сөзді баяу, буын-буын айтты. - Ал ол өзінің сыртқы түрін көрсету үшін картоп, сәбіз, тезек және дрейф мұздарын ойлап тапты. Әдеттегідей, дегенмен.
- Рахмет Татьяна. – Курчатов жұмбақ күлді. – Тағы кім сөйлегісі келеді? Сатып алу, мүмкін?
- Вася қайда? – деп сұрады Светлана Владимировна. – Сатып алу және логистика жөніндегі директор неге отырысқа қатыспады?
«Ол менің нұсқауларымды орындап жатыр, кешіріңіз...» деп жауап берді иесі. -Ол үшін кім?
– Мен, – деп ұзын үстелдің ең шетінде отырған жас қыз қолын көтерді. – Валентина, сатып алу жөніндегі менеджер.
- Керемет, Валя! – деп жалғастырды Курчатов. – Сіздің ойыңызша, пайданың бұлайша өсуіне не себеп болды? Сатып алу бөлімі бұл процеске қатысты ма?
— Иә, иә, бізге Вася түсіндірді... — деп қыз екілене бастады. «Ол бәрі бізге қатысты екенін айтты». Сергей біздің жүйемізді аздап өзгерткен сияқты, енді біз жеткізушіге әрбір тапсырыс бойынша сатылым сомасын көреміз. Ал сатып алу тапсырмасының бізге жету мерзімі аяқталатын сияқты.
«Мен бірдеңені түсінбеймін...» деп сұрады иесі. – Олар сізге екі бағанды, әлде өрістерді, әлде басқасын берді, ал біздің пайдамыз екі еселенді ме?
- Иә, иә... - Валя басын иығына салды. – Басымдылығы бар нәрсе бар сияқты. Бұрын біз нені және қанша сатып алу керектігін көргендей, ал қазір бағдарлама бізге көрсетеді, немесе не болса да... Оны сатылатын сомаға қарай сұрыптайды. Солай. Және біз өз жұмысымызда осы басымдықтарды ескереміз – алдымен ең көп пайда әкелетініне тапсырыс береміз. Ах, есіме түсті! Уилердің кейбір пайызы сонда пайда болды! Мұны да өз жұмысымызда ескереміз.
- Уилердің пайызы?
- Иә, иә... Мен оның не екенін білмеймін, бірақ Вася ол неғұрлым жоғары болса, соғұрлым тезірек сатып алу керек екенін айтты. Ал пайыздық көрсеткіш 95-тен асқан кезде аяққа тұрып, тіпті өз ақшаңызға базардан сатып алуға тура келеді.
– Жарайды, Сергей кейін түсіндірер... Рахмет, Валя! Ал, нақтылай кетейін, мен дұрыс түсіндім бе – сіздің күш-жігеріңіздің арқасында табысқа жеттім бе?
- Дұрыс емес... Білмеймін, Евгений Викторович. Біздің компанияда жабдықтау қызметі жетекші рөлдердің бірін атқаратын сияқты. Біздің ынтымақтастығымыз көп, ал жабдық күрделі, оның ішінде көптеген бөлшектер бар. Біреуін өткізіп алсаңыз, жөнелту орындалмайды. Көп нәрсе өзімізге байланысты екен. Менің ойымша, бұл жерде Сергейдің еңбегі автоматтандырылған. Бірақ біз бәрін жасадық.
- Керемет! – деп қошемет тағы да шапалақтады. - Тамаша! Тағы кім? Сатылым? Сіз не айтасыз, Владимир Николаевич?
«Не айтайын...» деп жауап берді Горбунов орындыққа жайғасып жатып. – Пайданың артуы бір ғана жайтпен түсіндіріледі – сату көлемі өсті. Шығындар өзгерген жоқ, солай ма?
– Менің білуімше, жоқ. – деп жауап берді Курчатов.
– Дәлелдеу керек нәрсе. – коммерциялық директор сенімді түрде басын изеді. – Сатуды сатушылар жасайды. Біз, бүкіл коммерциялық директор қызметі, осы айда тамаша жұмыс жасадық. Сіз нағыз менеджердің өмірі қаншалықты қиын екенін түсінбейтін шығарсыз, сондықтан мен ұзақ түсіндірмеймін. Біз клиенттермен жұмыс жасадық, қажеттіліктерді анықтадық, басқа қызметтер жіберіп алған мерзімдерді өзгертуге келістік. Жұмысымыздың нәтижесінде бұрынғыдан да көп тапсырыстар түсті. Ендеше, жетістігімізді нығайта береміз – бұл бір реттік шың болған жоқ, жұмыс жалғаса береді.
— Яғни, нәтиже сіздің еңбегіңіз бе? – деп күлді иесі.
- Әрине. – Горбунов жауап ретінде күлмеді. – Бұл соншалықты анық, оны талқылаудың қажеті жоқ. Олар мені марапаттауы керек... Менің қызметім.
- Тамаша. – бұл жолы Курчатов қол шапалақтамады. - Өндіріс? Николай Сергеевич?
— Шынымды айтсам... — деп бастады Панкратов. – Сонымен, бәріңіз айтасыз – сату, сатып алу, қандай да бір процестер... Достар, біз өндірістік кәсіпорында жұмыс істейміз. Өндіріс! Біз өндіргенімізді сатамыз! Біз өндіреміз және сатамыз. Өндірмесек, сатпаймыз. Бұл бәріне түсінікті ме?
Жиналғандарға сұрақ қойылды, бірақ реакция болмады.
– Көрдіңіз бе... Осы айда көп техника жинадық. Иә, керек-жарақтар бізге көмектесті. Бірақ, шынымды айтсам, достар, сіз жай ғана өз жұмысыңызды орындадыңыз, солай ма? Бір-екі қосымша қоңырау шалып, түймелерді әдеттегіден тезірек басып, жабдықты жинап алдық. Ауыр, темір, май және антифризде, өз қолыңызбен. Бұл жабдықты сатушылар мырзалар компьютердегі бірнеше түймені басу арқылы салтанатты түрде жөнелтті. Сондықтан, егер біреуді ренжіткен болсам, кешіріңіз, бірақ несие толығымен дерлік біздікі. 90 пайыз, кем емес. Менің айтқым келгені осы болды.
«Мм...» иесі неге екені белгісіз, күлімсіреп қалды. – Бізде анонимді кірісті көбейтушілердің көңілді клубы бар... Сәлеметсіз бе, менің атым Коля, мен компанияның табысын екі есеге арттырдым.
«Менің атым Коля, бұл мен...» деп бастады Николай Сергеевич.
- Қарғыс атқыр, менің айтқым келгені бұл емес еді! – Курчатов есін жиды. - Николай Сергеевич, мен жай ғана...
- Иә, түсіндім. – деп өндіріс меңгерушісі менсінбей күлді. – Мұндай әзілдерде әрқашан Коля немесе Вася болады.
«Жарайды, жарайды...» иесі тағы да үстелді жағалап жүріп, жол бойында өндіріс басшысына бірнеше рет қайта қарады. – Светлана Владимировна, сізге сөз беру керек деп ойлаймын?
«Мен қалаймын...» деп бастады директор.
- Білемін, білемін, басқа жолы талқылаймыз, бірақ мен талап етемін.
- Бұл шынымен қажет пе? – Светлана Владимировнаның көзқарасынан өтініш оқуға болады.
- Иә. Сұрақ әлдеқашан маңызды болды, бірақ қазір бұл жай бомба! Бұлай қалдыруға болмайды! Ақырында, берілуі тиіс үш миллион рубль сыйақы қалтамды жылытады.
Светлана Владимировна ауыр күрсініп, бірнеше секунд ойларын жинақтап, барлық қатысушыларға баяу қарады. Ол Сергейге көзін қадады, бірақ оның бейкүнә жымиғаны сонша, директор ыңғайсызданып, көзін төмен түсіріп, ақыры сөйледі.
— Әріптестер, достар... Бәрі жақсы. Осы айда әрбір қызмет жақсы жұмыс істеді. Барлығы ортақ іске үлес қосты. Барлығы ортақ нәтиже үшін өз орнында, өз бөлімінде, өз ұжымымен жұмыс істеді. Және тамаша нәтижеге қол жеткіздік. Бірақ…
— «Бірақ» деген сөздің алдында бәрі айтылған ба? – Сергей қарсы тұра алмады, бірақ әзілге ешкім жауап бермеді.
- Бірақ... Осы айда НЕГЕ осылай жұмыс істедің деген сұрақты ойлап көрдіңіз бе? Мәселен, Марина мәселенің ЭСҚ екенін айтады. Сонымен, бізде SED болды. Оған шамалы ғана өзгерістер енгізілді - егер қателессем, Сергей түзетеді. Шын мәнінде, бізде әрқашан құжат айналымы сияқты EDMS болды. Дұрыс па?
Марина біраз ойланып отырып, ақырын басын изеді.
«Жақсы...», - деп жалғастырды директор. – Одан әрі Марина тапсырмаларды жақсы орындай бастағанын айтты. Бірдей сұрақ - неге?
«Өйткені...» деп бастады Марина. – Білмеймін... Яғни, сіз, Светлана Владимировна, оларды күнде есіме түсіре бастағаныңыз үшін арнайы бастадым. Мен, сәйкесінше, мұның бәрін әрі қарай таратамын.
- Валентина, сен ше? Неліктен сіз кенеттен бағдарлама сізге беретін сатып алу басымдықтарын орындай бастадыңыз? Сіз ешқашан білмейсіз, Wheeler, Schmiller немесе бағдарламашы шығарған басқа біреудің пайызы қанша? Оның үстіне сіз олардың мағынасын түсінбейсіз. Бұрын сіз өзіңіз тапсырыс бермеген кез келген өзгертулерді елемедіңіз. Не өзгерді?
«Жарайды, Вася бізге айтты...» Валя ұялып қалды.
- Вася тағы не айтты? Оның үстіне, мұны былай және былай істеу керек.
– Бұл жұмыс сіздің жеке бақылауыңызда, күнде жасайсыз деді... Не болса да...
- Мен бұзып жатырмын. Мен оған айттым - мен мұны күн сайын жасаймын. Менің сөздік қорымды толықтырғаны үшін Сергейге рахмет.
- Иә, Вася осылай айтты.
— Сіз туралы, Владимир Николаевич, мен мүлдем ештеңе айтпаймын. CRM жүйесіндегі кез келген көрсеткішті ашыңыз және қараңыз - осы айда сіз тек кіріс сұрауларды өңдеу және жөнелтуді ұйымдастыру болды. Барлық. Сату өсті, өйткені сатылатын нәрсе болды. Кіріс тапсырыстар ағыны көбейді, өйткені клиенттер қашан тапсырыс бергенін Құдай біледі. Сіз осы айда іссапарға да бармадыңыз - сіз жөнелтпесіз, уақыт болмады.
«Светлана Владимировна, әрине, кешіріңіз, бірақ...» деп бастады Горбунов.
— CRM-ді ашып қарап көрейік пе?
Горбунов үрлеп, үнсіз қалды. Кездесуге қатысушылардың қалған бөлігі, негізінен, бұл олар туралы емес сияқты. Ерекше жағдайдың дамуын қызығушылықпен және шамалы қорқынышпен бақылаған Татьянадан басқа.
- Сонымен, әріптестер. – деп түйіндеді директор. – Қайталап айтамын: бәрің де тамашасыңдар. Бірақ табысқа, кешірім өтінемін, өз күш-жігеріммен жеттім. Бір ай бойы итермелеу, жалбарыну, еске салу, шабыттану, күштеу, талап ету, истерикамен күресу, аяу үшін басу, кейде мен сендерге тапсырмалар орындадым. Ол галереяның құлы сияқты жұмыс істеді. Барлығы бір мақсат үшін - сіз, әріптестер, өз міндеттеріңізді қалыпты түрде орындауға кірісуіңіз үшін. Сен түсінесің бе?
Светлана Владимировна жиналғандарға жан-жағына қарады, бірақ ешкім түсіністік білдірмеді.
– Сіз бәрін түсінесіз... Дөрекі сөзбен айтқанда, жай ғана теңестірдің. Адам жақсы және тиімді жұмыс істейді, бірақ егер ол күш салса, оның өнімділігі әлі де артады. Ал сен нашар жұмыс істедің. Өте жаман. Нөлден төмен. Ал мен саған жер бетіне, төменнен жеттім. Енді құдай қаласа көгалдай көктей бастайсың. Сондықтан сіз осында белсенді түрде бөлісіп жатқан бонус туралы сұрақ ерте. Кездесудің басында айтқаным осы. Алайда Евгений Викторович талап етті - мен оның шешіміне өкінбейтініне сенімді емеспін.
- Ешқандай жағдайда! – деп айғайлай жаздады иесі. – Әңгіме керемет болды! Білесіз бе, піл мен үш соқыр туралы астарлы әңгіме есіме түсті. Сен білесің бе?
Бұл астарлы әңгімені бәрі білетін. Бірақ бәрі де иесінің бірдеңе айтқысы келгенін білмеймін деп айту жақсы екенін білді. Сондықтан бәрі бір ауыздан бастарын шайқады.
- Иә, бәрі бар. Пілдің қасына үш соқыр адамды әкеліп, оның не екенін түрту арқылы анықтауға тырысты. Біреуі діңді сезіп, бұл жылан деп шешті. Тағы біреуі аяғын сезіп, бұл ағаш деп шешті. Үшіншісі оның құлағына тиіп, жанкүйер деп шешкен көрінеді. Пілді ешкім танымады, бірақ бәрі өз тұжырымына сенімді болды және өзінің дұрыстығын қорғауға дайын болды. Сіз де солай.
Дауласудың жөні жоқ, сондықтан тыныштық бұзылмады.
- Дегенмен, мотив анық - үш миллион рубль. Кез келген адам, соның ішінде мен де осындай марапатқа ие болсам, қуана қуанамын. Қандай қуаныш! Кейбіреулеріңіз үшін бұл екі жылдық табыс! Бұл ақшаны барлығына бөлуді шешсек те, біз өте лайықты соманы аламыз, ол үшін кешіріңіз, еңбегіміз туралы өтірік айта аламыз. Дегенмен, әріптестер, мен пілді көргім келеді.
— Евгений Викторович, бұл әңгіме басталып кетті ғой... — деп ішке кірді директор. – Ал сіз бәрінен сұхбат алып қойғансыз, сізге үкім керек. Жүлдені кім алады?
-Айырмашылығы неде?
- Сонда қалай...
– Әй, мен қателесіппін... Жүлдені кім алғанының маған қандай айырмашылығы бар? Мен әлі де осы үш миллионды беремін. Мені алаңдататын жалғыз нәрсе... Мен, кешіріңіз, бизнесменмін. Мен бұлай ақша жұмсамаймын. Мен инвестиция салып жатырмын.
- Жөнінде? – деп таң қалды директор. – Бұл ақшаны бір жерге салғың келе ме? Біреуімізбен бірлескен кәсіп ашамыз ба?
- Не? Жоқ... Дегенмен, идея қызық. Жоқ, Светлана Владимировна, мен бұл туралы айтып отырғаным жоқ. Мен алға қараймын. Ай сайынғы пайданың 30 миллион рубльге артуы, әрине, тамаша нәтиже. Бірақ пілдің қолынан келетіні бұл емес пе деген күдік бар. Ал менің инвестициям қол жеткізген нәтиженің төлемі емес. Бұл келесі шоуға билет. Келесі пілді көру үшін. Бұл анық па?
«Тілімнен алып тастады, қарғыс атсын...» деп күбірледі Сергей.
- Не, Сергей?
- Иә, мен де дәл сол туралы айтқым келді, бірақ қазір тым кеш.
-Жарайды, айтшы.
- Жоқ, болмаймын.
«Бұл басталып жатыр...» Марина ашуланып, жағына бұрылды.
- Сергей, балабақшасыз барайық. – деді иесі қатал үнмен.
- Иә, балалар, кешірім сұраймын, кептеліс сияқты мылқаусыңдар. Жарайды, ренжіту жоқ. Сіз мұрныңыздың сыртын көрмейсіз, сіз қандай да бір аянышты бонуспен бөлісесіз. Ең жақсысы бір тұмсық үшін үш жүз дегенге сенуге болады. Сендердің қайсысыңды құтқарады? Мүмкін, Валя, ол Васядан шоколадты ғана алады. Бірақ сіз пілді көрмейсіз. Піл - ең бастысы, піл! Шынымды айтсам бұл ақша маған керек емес. Бір бөлік емес, тұтас емес. Неге екенін білесіз бе?
- Өйткені сен ақымақ ақымақсың ба? – Марина күлді.
- Жоқ, өйткені пілдің құны бірнеше есе қымбат! Өзіңіз ойлап көріңіз... Мұның қалай және неліктен болғанын ешқайсыңыз да түсінуге жақындаған жоқсыз. Сіз жаңа ғана кішкене өзгерістерді көрдіңіз. Дәл сізге жеткендер. Және сіздің әлем суретіңізге қандай да бір түрде сәйкес келетіндер ғана. Маринка, егер ол процестерді білсе, процестерді көрді. Егер жеткізушілер тапшылық кестесімен жұмыс істеуге дағдыланған болса, онда олар оны көрді, тек сұрыпталады. Уилердің пайызымен де.
— Айтпақшы, Уилер деген кім? – деп сөзге араласты Курчатов. - Кешіріңіз, бұл өте қызық.
«Мен білмеймін...» Сергей иығын көтерді. – «Әдемі ақыл» фильмінде Джон Нэш жұмыс істейтін зертхана осылай аталды. Кестедегі бағанның атын әйтеуір қою керек еді, ол қысқа әрі ықшам болсын деп, ат қойдым.
- Бұл тамаша сұлулық сияқты ма?
- Иә, тамаша сұлулық сияқты. Атаусыз жүру қиын. Бірақ біз шегінеміз. Сіз, достар, сәттіліктің неліктен болғанын түсінбедіңіз. Маңыздысы: сіз түсінбейсіз. Екі себеп бойынша. Біріншіден, сіз тіпті тырыспайсыз, сіз үшін үш жүз фель маңыздырақ. Екіншіден, сіз ештеңені түсінбейсіз, өйткені сізді қызықтырмайды. Мұнда сіз көрмейтін, түсінбейтін және ешқашан ала алмайтын ең маңызды нәрсе не? Кім болжай алады?
- Өзіңнің сұмдығыңды тап. – Марина көнбеді. – Егер сіз бонусты қаламасаңыз, бұл сіздің бизнесіңіз. Ал менде ипотека бар. Маған өз үлесіңізді беріңіз, өйткені сіз мұнда өте ақылдысыз.
- Марина, конструктивті болайық. – деп сөзге араласты иесі. – Сергей, өтінемін, жұмбақтар жоқ. Бұл жерде ең маңыздысы не деп ойлайсыз?
- Ойнату. Шеберлік. Құзыреттілік. Барлығы қарапайым. Белгілі бір піл бар - бұл адам, техника, тәсіл немесе философия ма маңызды емес - бұл қосымша 30 лям пайда әкелді. Бұл піл қосымша пайда әкелуі мүмкін дегенді білдіреді. Одан да көп пайда әкелуі мүмкін. Сіз түсінесіз - бірдей 30 лям емес, сонымен қатар, айталық, 20 немесе 50. Немесе сол 30, бірақ басқа бизнесте. Сондай жақсы, дұрыс піл. Бұл қанша тұрады деп ойлайсыз?
— Жауап беру қиын, бірақ мәселе нақты санға қатысты емес, солай ма? – деп жауап берді Курчатов. – Пілдің құны 30 миллионнан асады дейсіз бе?
- Ия.
-Жарайды, бұл анық. – иесі басын изеді.
- Саған түсінікті. Сондықтан сіз бұл пілге үш миллион салуға дайынсыз. Сіз өте үлкен пайда болуы мүмкін екенін түсінесіз. Сіз шынымен ештеңе жоғалтпайсыз - сіз пілден алынған пайданы қайта инвестициялайсыз. Бірақ, менің әріптестерім, өкінішке орай, мұны түсінбейді. Мүлдем. Оларды үш жүз шаршы метр ғана қызықтырады.
- Сергей. – деді Курчатов ақырын. – Не айтып тұрғаныңызды түсіндім. Бірақ оны сәл жеңілдетейік, жарай ма? Әркім өмірде өз басымдықтарын белгілейді. Ситсе мен ләйлек туралы есіңізде ме? Және бұл жақсы немесе жаман екенін шешу сіздің қолыңызда емес.
- Сондықтан мен шешім қабылдамадым. Мұндай әңгіме болғаны үшін - айтпақшы, мен бастамадым. Мен бұл тақырыпты Татьянадан басқа ешкіммен талқылаған жоқпын. Ал мен ниет еткен жоқпын. Мен біріншісін талқыладым, бірақ екіншісін талқыламаймын.
- Жөнінде? Бірінші піл қайда?
— Қойма жобасы есіңізде ме?
- Иә әрине. Бұл тамаша жоба болды.
- Сіз оның қалай жұмыс істейтінін түсінесіз бе? Неліктен бәрі ойдағыдай болды?
- Иә, сіз жай ғана қағаз парақтарына штрих-кодтарды сызып, сканерлеуді автоматтандырдыңыз және ол осылай жұмыс істеді. – Марина тағы да араласты. – Күндей анық.
«Қарғыс атсын, Марина, сен тиіп жатырсың... Жаңа ғана пілдің қай мүшесін ұстағаныңды айтпай-ақ қояйын». Мәселе бұл емес. Сіз түсіне алатын нәрсені ғана көрдіңіз. Штрих-кодтар, штрих-кодтар.
-Не болды? – деп сұрады Курчатов.
- Мен саған айттым. Сіз жай ғана есіңізде болмады. Дегенмен, олар сол кезде түсінген сияқты.
«Ал, маған осы екінші піл туралы айтшы, мен тағы да түсінемін». Мен мұқият болуға уәде беремін. Біріншісі туралы тағы да айтыңыз, енді мені қатты қызықтырады - жаңа көзқараспен қарау, байланыстарды, негіздерді, ұғымдарды көру.
– Енді, әрине, қызықсың. – Сергей иығын көтерді. «Бірақ мені енді қызықтырмайды». Жұмбақ болсын. Мен сөйлегенімде олар мені тыңдамады. Ал егер олар тыңдаса да, оның мәні неде? Сіз бағдарламашы емессіз.
— Тағы да, сіз бағдарламашылар туралы айтып отырсыз...
- Иә. Сондықтан сіз кәсіптің мәнін түсінбейсіз, сондықтан сіз пілдерді көрмейсіз, оларды қалай жасау керектігін және ең бастысы оларды көбейтуді білмейсіз. Бағдарламашы - ол не істейді? Сіз, былайша айтқанда, әрекеттің адамдарысыз. Сіздің мақсатыңыз нәтиже. Дәлірек айтқанда, олай емес: сіздің мақсатыңыз тек нәтиже. Ал менің мақсатым, бағдарламашы ретінде, нәтиже беретін құрал. Қайта пайдалануға болатын құрал. Басқа құралдарға ендірілетін құрал. Піл, қысқасы. Бұл үлкен үйінді жинай алады ... Пайда. Ал сіздер, іскер адамдар, тек осы үйіндіге қызықсыздар.
-Бірақ сенде піл жоқ. – деп жалғастырды Сергей. – Алда жиналатын нәрсе көп. Ендеше, кешіріңіз, шалбарыңызды шешіп, отырыңыз да, мына үйінді өзіңіз жинап көріңіз. Сіз қызметкерлерді жалдайсыз және олардың көпшілігі сіздің бөлімдеріңіздің қызметкерлерін барлығы бірге, бірге, иық тіресе отырып, нәтиже шығара алатындай етіп көбейтесіз. Араңызды қайрауға уақытыңыз жоқ, орманды кесу керек деген әдемі сөз тіркестерінің барлығын осында қосыңыз. Міне, нәтиже. Менде піл бар. Менің піл жинаған үйінді сенде. Сіз қазір бұл үйінді бөлуге тырысып жатырсыз. Мені бұл топ мүлде қызықтырмайды. Мені келесі епископ қызықтырады. Піл шанышқысы.
- Не? Шанышқы? – деп сұрады иесі. - Шанышқы?
- Иә. Бұл бағдарламаның дереккөзге байланысты көшірмесіне берілген атау. Жаңа шарттарға өзгертулер енгізу үшін жасалған. Көзге әсер ете алады - егер ол рұқсат етсе. Мына 30 лямдық піліміз қоймаға тәртіп әкелген пілдің шанышқысы. Бірақ бұл туралы менен басқа ешкім білмейді. Яғни, шамамен айтқанда, мен өз стратегиямды жүзеге асырып жатырмын. Мен пілдерді қалай жасау керектігін білемін, сонымен қатар олардың қасиеттері мен әдістерін мұраға аламын. Ал міне, бір топ. Ләззат алыңыз. Бөлісу.
Кенет есік ашылып, Вася кіріп келді.
- Достар, кешіріңіздер. – деді қатты дауыстап, орындықтарды жағалап. - Бұл шұғыл мәселе еді!
Ол Светлана Владимировнаға жетіп, оның қолына бірдеңе қойды да, оның құлағына әрең дегенде естілетін бірдеңені міңгірледі де, бос орындыққа отырды. Директор еденнен сөмкесін алып, оған қолын салды, бірақ бірдеңе дұрыс болмады, өйткені көшеден көлік дабылының жиіркенішті айқайы естілді.
Светлана Владимировна кенет қызарып, сөмкесін дірілдеп, көліктің кілтін алып, барлық түймелерді қатарынан қаға бастады, бірақ айқайлау тоқтамады. Марина бірінші болып бұзылды - ол орнынан тұрып, терезеге барып, шудың көзіне қарады.
- Керемет. - ол айтты. – Сансыз жаңа GLC. Кішкене қызыл. Сіздікі, мүмкін, Светлана Владимировна? Маған ұнайды. Қымбаттым, үш миллионнан астам, мен жақында қарадым. Эх...
Сауалнамаға тек тіркелген пайдаланушылар қатыса алады. , өтінемін.
Мен оны мамандандырылған хабқа қосқым келеді. Бірақ бұл сізге байланысты
-
Жабыңыз
-
Орман арқылы өтіңіз, піл өсіруші
170 пайдаланушы дауыс берді. 42 пайдаланушы қалыс қалды.
Осы ерекше пілді көрсететін эпизодты қалайсыз ба?
-
сол
-
Орман арқылы өтіңіз, піл өсіруші
219 пайдаланушы дауыс берді. 20 пайдаланушы қалыс қалды.
Ақпарат көзі: www.habr.com