Дәлірек айтқанда, Vidalia пиязы.
Пияздың бұл түрі тәтті болып саналады: жұмсақ дәмі мен хош иісі арқасында адамдар оны алма сияқты жейді. Кем дегенде, менің тұтынушыларымның көпшілігі осылай жасайды.
Телефон арқылы тапсырыс беру кезінде - 2018 жылдың маусымында, егер есімде дұрыс болса - олардың бірі маған демалыста Видалияны круиздік кемеде қалай заңсыз алып кеткені туралы айтып берді. Әр тамақ ішкен кезде клиентім даяшыны қинап: «Пиязды алып, турап, менің салатыма қосыңыз» деп қинайтын. Бұл оқиға мені күлдірді.
Иә, егер сіз Видалияны жақсы көрсеңіз, онда сіз олсыз сен сүйесің...
Дегенмен, өзімнен озып кетпеймін.
Мен қалай бастадым? Мен фермер емеспін. Мен IT маманымын.
Мен домендік атауларға тәуелдімін
Бұл біртүрлі көрінуі мүмкін, бірақ менің жолым емес идеядан бастады.
2014 жылы домендік атау аукционға қойылды: қандай да бір себептермен иесі оны тастап кетті. Грузияның тумасы болғандықтан, мен бұл саладан біраз хабарым бар және оны бірден таныдым. және оларды дамытудан ләззат алды. Алайда, ол кезде бәрі басқаша болды - мен бәс тіккенмен, бұл тек көңіл көтеру үшін, $ 2.200 ұсынысымен кіру және оның бұғатталатынына сенімді болу үшін болды.
5 минут ішінде мен VidaliaOnions.com сайтының мақтаныш иесі болдым және онымен не істеу керектігін білмедім.
Сіздің белгілеріңізде! Наурыз! Назар аударыңыз!
Домен менің иелігіме енгеннен кейін мен назарымды басқа жобаларға шоғырландыруға тырыстым, бірақ оның аты менің басымда жүре берді.
Айтқандай болды:
... у-эй... мен мұндамын..
кейіпкерлерді құруға қызықты көзқарас болды - олар бастапқыда өздерін жазатын сияқты көрінді, және ол (Фолкнер) механикалық қабаттың бір нәрсесі ретінде қызмет етті. Оның дәйексөзі:
«Мен сізге кейіпкерді өз басыңызға салу керек дер едім. Шынайы болған соң, ол барлық жұмысты өзі жасайды. Ол кісінің ісін, айтқанын қағазға түсіріп, ілесіп жүрсеңіз болғаны. Сіз өзіңіздің кейіпкеріңізді білуіңіз керек. Сіз оған сенуіңіз керек. Оның тірі екенін сезіну керек... Осыны түсінгеннен кейін оны суреттеу жұмысы таза механикалық жұмысқа айналады». [
Фолкнер өз кейіпкерлеріне қалай қарайтын болса, мен өз жобаларыма солай қараймын. Мен оларды дамыту ниетімен домендік атауларды сатып аламын және оларды беремін олар үшін бастама. Олардың өздері шабыт көзі ретінде қызмет етеді. Олар мені қандай болу керек екеніне жетелейді. Мен пернетақтаның артындағы жігітпін.
Кейде мен оларды аукционда, кейде бастапқы иелерінен сатып аламын. Бірақ, әдетте, алдымен домен, содан кейін идея келеді.
Мен әдетте жобаға уақыт бөлемін. Кейбір домендердің жолы сатып алудан бұрын да анық болып көрінеді, ал кейбіреулерінің жолы процесс барысында ғана анық болады. Vidalia пияз домені соңғыларының бірі болды. Мен оны алған соң, ол мені бүйірінен шынтақтай берді:
Маған қамқор болыңыз, маған қамқор болыңыз... Қалай болатындығын білесіз, менің қандай болуым керек екенін білесіз
Бір айдан кейін оның маған айтқанын түсіне бастадым. Мен жыл сайын Harry & David компаниясынан алмұрт сатып аламын. Маған Vidalia пиязы үшін бірдей қызметті жасау керек болды: фермадан алмұрт жеткізудің орнына, мен пиязды жеткізер едім.
Идея жаман емес, бірақ оны қабылдау оңай емес. Мен фермер емеспін, менде жұмысшылар жоқ, менде орауыш үйім жоқ. Менде логистика немесе тарату жүйесі жоқ.
Бірақ домен маған қарауды жалғастырды ಠ~ಠ ////сыбырлап////
Тек бастаңыз..
«Өзіңізге ештеңені мақсат етпеңіз және мақсатыңызға жеткенше ешқайда бармаңыз».
(c) Винни-Пухтың Даосы
Мен дәл осылай жасадым, соншалықты күрделі жобаны қабылдауға жеткілікті ақымақ болдым. Нарықтың көлемі онлайн-кәсіпорынды ақтады. Google Trends сорттың атауын іздеудің тұрақты санын көрсетті, бүкіл әлем бойынша аспаздар «тәтті пияз уылдырығын» мақтады.
Сондықтан мен мақсатсыз немесе межелік нүктесіз саяхатты бастадым. Мен енді ғана жүре бастадым. Құдай жіберген инвесторсыз. Меценатсыз. Мен кәсіпорынды қаржыландыру үшін басқа жобалардан түскен қарапайым кірісті пайдаландым. 2015 жылдың ақпан айы болатын.
Мен іске кіріскен кезде мен осы сортты өсіретін барлық фермерлерді білдіретін Vidalia пияз комитетінің қайда орналасқанын білдім. Мен олармен байланыс орнаттым: олар мені тыңдайтын мейірімді болды.
Ақыры мені өз аймағымдағы үш шаруамен таныстырды.
Үшіншілерімен жақсы тіл табысып, байқап көруді жөн көрдік. Оның компаниясы нарықта 25 жыл болды: ешқашан тұтынушыларға тікелей жеткізуге назар аудармады, соған қарамастан ол мұндай жұмыстың маңыздылығын мойындады. Одан бөлек, оларда орау цехы болды. Дегенмен, ең маңызды элемент - олар бірінші сортты пиязды өсірді.
Ал біз бастадық.
Біз консервативті түрде 50 маусымына елу (2015) тапсырыс аламыз деп болжандық. Маусым алты жүзден астам (600) аяқталды.
Фермер пияз өсіріп жатқанда, мен бар күшімді тұтынушыларға қызмет көрсетуге, сатуға, онлайн дамуға және логистикаға жұмсадым. Бұған дейін менде тұтынушылармен тікелей жұмыс істейтін жобалар болған жоқ. Және бұл маған қатты ұнайтынын түсіндім.
Жұмысқа қаншалықты аралассақ, соғұрлым өстік. Бәсекелестеріміз пиязды пошта арқылы сатуды қойып, өз тұтынушыларын бізге жіберді.
Біз альтернативті маркетинг мүмкіндіктерін қолданып көрдік – Саваннаның оңтүстігіндегі I-95 тақтасына солтүстіктен Грузияға кіретін трафикке қарсы тұру; Біз сондай-ақ қайырымдылық мақсатында өтетін велоспортшыға және жергілікті мектептің баскетбол командасына демеушілік жасадық; Сонымен қатар, жергілікті бастауыш мектепке көмек көрсеттік.
Біз тапсырыстар үшін сенім телефонын орнаттық, ол мезгіл-мезгіл бізге веб-сайтқа қарағанда көбірек сатылым береді.
Әрине, біз үлкен қателіктер жібердік, бұл менің «несие» болып табылады. Мысалы, біз Далтондағы хабарсыз және білікті емес өндірушіден тапсырыс берген ақаулы жөнелтілім қораптарына 10.000 XNUMX доллар жұмсадық (бұл ертерек болды және мені тоқтатуға мәжбүр болды).
Бақытымызға орай, мен мұндай қате есептеулердің кәсіпорынға нүкте қоюына жол бермеуді шештім. Шынымды айтсам, егер бұл орын алса, біздің тұтынушыларымыз қатты ренжіді. Өткен жылы бір тұтынушыға қайта хабарлассам, телефонға оның әйелі жауап берді. Мен өзімді таныстыра бастадым, бірақ ол сөзімнің ортасында күйеуіне қатты қуанып: «ВИДАЛИЯ-МАН! VIDALIA-MAN! ТЕЛЕФОНДЫ АЛ!»
Сол кезде мен бір нәрсені дұрыс істеп жатқанымызды түсіндім. Оң із қалдыра отырып, адамдарға көмектесетін нәрсе.
Кейде мен табыстан гөрі мақсатты жақсы көремін деп айтамын. Енді бесінші маусымға кіріскен кезде мен өз сөздерімде тұрамын.
Және бұл маған ерекше рахат сыйлайды. Осы салаға араласқаныма қуаныштымын.
Мен Питер Аскьюмын және мен пиязды интернетте сатамын.
Ақпарат көзі: www.habr.com