កំហុស 3 ដែលអាចធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកបាត់បង់ជីវិត

ផលិតភាព និងប្រសិទ្ធភាពផ្ទាល់ខ្លួនមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយ ប៉ុន្តែជាពិសេសសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ សូមអរគុណចំពោះឧបករណ៍ និងបណ្ណាល័យដ៏ធំសម្បើម វាបានក្លាយទៅជាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពលំហូរការងាររបស់អ្នកសម្រាប់ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ហើយខណៈពេលដែលមានព័ត៌មានជាច្រើនអំពីការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មថ្មី ត្រូវបានគេនិយាយអំពីហេតុផលពិតប្រាកដសម្រាប់ការបិទ។

ស្ថិតិពិភពលោកអំពីមូលហេតុនៃការបិទអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមមើលទៅដូចនេះ៖

ប៉ុន្តែកំហុសនីមួយៗមានអត្ថន័យផ្សេងគ្នាសម្រាប់ទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។ ក្រៅ​ពី​កំហុស​ចាប់​ផ្ដើម​ច្បាស់​លាស់ មាន​កំហុស​ខ្លះ​ដែល​មិន​ទាក់​ទាញ ប៉ុន្តែ​សំខាន់​ខ្លាំង​ណាស់។ ហើយថ្ងៃនេះខ្ញុំចង់សរសេរអំពីពួកគេ។ ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយឆ្នាំកន្លងមកនេះ ខ្ញុំបានណែនាំអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាង 40 ហើយនឹងសរសេរអំពីកំហុសចំនួន XNUMX ដែលត្រូវបានធ្វើម្តងទៀតនៅក្នុងពួកគេនីមួយៗ។

កំហុសទី 1: ទំនាក់ទំនងមិនល្អនៅក្នុងក្រុម

កំហុសនេះច្រើនតែកើតឡើងដោយសារតែខ្វះការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើម ប៉ុន្តែពេលខ្លះការខ្វែងគំនិតគ្នាកើតឡើងក្នុងចំណោមនាយកដ្ឋានមួយចំនួន។ ក្រុមដែលមានប្រសិទ្ធភាពគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់បំផុតនៃភាពជោគជ័យនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

យោងតាមការសិក្សាដែលធ្វើឡើងដោយ Holmes ការខាតបង់សរុបនៃប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដោយសារតែការទំនាក់ទំនងមិនល្អមានចំនួន 37 ពាន់លានដុល្លារ។ លើសពីនេះ សាជីវកម្មជាង 400 នៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងចក្រភពអង់គ្លេសបានស្ទង់មតិបុគ្គលិក ហើយបានសន្និដ្ឋានថា បញ្ហាទំនាក់ទំនងកាត់បន្ថយផលិតភាព និងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនខាតបង់ជាមធ្យម 62,4 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។

នៅពេលដែលមានមនុស្សតែ XNUMX ទៅ XNUMX នាក់ប៉ុណ្ណោះក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ការទំនាក់ទំនងទាំងអស់កើតឡើងដោយសំឡេង: មនុស្សគ្រប់គ្នាយល់ពីតួនាទីរបស់ពួកគេ តំបន់នៃការទទួលខុសត្រូវ និងធ្វើការងាររបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលបុគ្គលិកថ្មីមកដល់ កិច្ចព្រមព្រៀងពាក្យសំដីទាំងអស់ត្រូវបានបំភ្លេចចោល ហើយការទំនាក់ទំនងតាមរយៈអ៊ីមែល និង Skype ឈប់មានប្រសិទ្ធភាព។

តើខ្ញុំគួរធ្វើអ្វី?

នៅពេលដែលក្រុមពង្រីក ហើយបុគ្គលិកថ្មីចូលមកដែលមិនស្គាល់គ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃផលិតផល នោះវាក្លាយជាការចាំបាច់ក្នុងការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធទំនាក់ទំនង។ នេះគឺជាកម្មវិធីពេញនិយមបំផុតមួយចំនួនសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងក្រុមការងារផ្ទៃក្នុង៖

1. Slack ។ កម្មវិធីផ្ញើសារដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងគម្រោងក្រុម។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតបណ្តាញប្រធានបទ រួមបញ្ចូលសេវាកម្មភាគីទីបី និងទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមរបស់អ្នកកាន់តែលឿន។

2. Asana - កម្មវិធីទូរស័ព្ទ និងគេហទំព័រសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងគម្រោងក្នុងក្រុមតូចៗ។ ក្រុមនីមួយៗអាចបង្កើតកន្លែងធ្វើការដ៏ងាយស្រួលសម្រាប់ខ្លួនគេ ដែលរួមមានគម្រោងជាច្រើន។ គម្រោងនេះអាចរួមបញ្ចូលការងារជាច្រើន។ អ្នក​ប្រើ​ដែល​មាន​សិទ្ធិ​ចូល​ប្រើ​កិច្ចការ​អាច​បន្ថែម​ទៅ​វា ភ្ជាប់​ឯកសារ និង​ទទួល​បាន​ការ​ជូន​ដំណឹង​អំពី​ស្ថានភាព​របស់​វា។ Asana រួមបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះជាមួយ Slack៖ ដំបូងវាងាយស្រួលក្នុងការកំណត់ភារកិច្ច ហើយទីពីរអ្នកអាចពិភាក្សាបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

3. Telegram - សេវាកម្មសម្រាប់ការផ្ញើសាររហ័ស។ ទោះបីជាអ្នកនាំសារនេះមិនមែនជាការពេញនិយមបំផុតនៅក្នុងបណ្តាប្រទេស CIS ក៏ដោយ វាពិតជាល្អណាស់សម្រាប់ការទំនាក់ទំនងក្រៅផ្លូវការ និងយល់ព្រមយ៉ាងឆាប់រហ័សលើព័ត៌មានលម្អិតនៃគម្រោងមួយ។ អ្នកអាចបង្កើតក្រុមប្រធានបទជាច្រើនដើម្បីពិភាក្សាអំពីគម្រោង។

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការគ្រប់គ្រងមិនត្រឹមតែទំនាក់ទំនងផ្ទៃក្នុងប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន និងការងាររបស់ផ្នែកលក់ អ្នកមិនអាចធ្វើដោយគ្មាន CRM បានទេ។ តាមឧត្ដមគតិ CRMs អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតកន្លែងតែមួយសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន និងផ្ទេរទំនាក់ទំនងទាំងអស់ពីអ្នកនាំសារភ្លាមៗ។

ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មភាគច្រើនទាក់ទងជាមួយអតិថិជននៅក្នុង Gmail ដូច្នេះ CRM ពពកជាមួយនឹងការរួមបញ្ចូល Gmail គឺជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

តើ CRM ជួយអ្វីទៀត?

• ធ្វើសមកាលកម្មព័ត៌មានរវាងនាយកដ្ឋាន;
• កាត់បន្ថយការចំណាយរបស់បុគ្គលិកសម្រាប់ការងារប្រចាំថ្ងៃ
• ធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មការផ្ញើសារ និងការតាមដានជាបន្តបន្ទាប់
• គ្រប់គ្រងការលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
• ការចូលប្រើប្រាស់ទិន្នន័យអតិថិជនពេញលេញ៖ ប្រវត្តិការទិញ ហេតុផលសម្រាប់ការហៅទូរសព្ទចុងក្រោយរបស់ពួកគេ ។ល។ ពីឧបករណ៍ណាមួយនៅគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងពិភពលោក។
• របាយការណ៍សម្រាប់នាយកដ្ឋាននីមួយៗ
• ស្ថិតិពេញលេញនៃសកម្មភាពចាប់ផ្តើម;
• ផ្ទេរទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនពីសំបុត្រ ប្រតិទិន Google Drive និង Hangouts ទៅក្នុងចំណុចប្រទាក់តែមួយ ហើយកម្ចាត់ផ្ទាំងរាប់សិប។
• កុំបាត់បង់ការនាំមុខ

ខាងក្រោមនេះខ្ញុំនឹងនិយាយដោយសង្ខេបអំពី CRMs សម្រាប់ Gmail ដែលយើងបានធ្វើការជាមួយ ដោយមានការព្រមានអំពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់យើង៖ ចំណុចប្រទាក់ច្បាស់លាស់ដោយមិនចាំបាច់ចាប់ផ្តើមដំណើរការ តម្លៃទាប និងសេវាកម្មគាំទ្រគ្រប់គ្រាន់។

មាន CRMs បែបនេះតិចតួច - កាន់តែច្បាស់មានតែពីរប៉ុណ្ណោះ។

NetHunt - CRM ពេញលេញនៅក្នុង Gmail ដើម្បីធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មទម្លាប់ និងគ្រប់គ្រងការលក់នៅដំណាក់កាលពីកម្មវិធីទៅប្រតិបត្តិការ។ វារួមបញ្ចូលទាំងសំណុំនៃលក្ខណៈពិសេសសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការនាំមុខ ការអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងអតិថិជន ការត្រួតពិនិត្យការលក់ និងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

ដោយសារប្រវត្តិនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនត្រូវបានរក្សាទុកក្នុងពពក វាមិនបាត់បង់ទេ នៅពេលដែលបុគ្គលិកផ្នែកលក់ម្នាក់ចាកចេញ ហើយអាចរកបាន ដោយផ្ទាល់ពី Gmail.

គុណសម្បត្តិ៖ ចំណុចប្រទាក់ដើម មុខងារពង្រីកជាអតិបរមា (នៅក្នុង CRMs មួយចំនួន អ្នកត្រូវបង់ប្រាក់ដាច់ដោយឡែកសម្រាប់មុខងារបន្ថែម ដូចជាការផ្ញើសំបុត្រច្រើន) ការរួមបញ្ចូលជាមួយ G-Suite និងតម្លៃ។ សម្រាប់ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មជាច្រើន តម្លៃគឺមានសារៈសំខាន់ - ការចាប់ផ្តើមដែលមានមនុស្ស 4-5 នាក់នឹងមិនអាចទិញ CRM លើសពី 150 ដុល្លារក្នុងមួយខែ (តម្លៃរបស់ NetHunt ក្នុងមួយអ្នកប្រើប្រាស់/ខែគឺត្រឹមតែ 10 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ)។ បូកដាច់ដោយឡែកមួយគឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្ទាល់ខ្លួន និងការគាំទ្រដ៏ល្អ។

នៃ minuses: មិនមានការរួមបញ្ចូលដោយផ្ទាល់ជាមួយសេវាផ្ញើសារ SMS ហើយការរចនានៃកំណែទូរស័ព្ទគឺមិនងាយស្រួលទាំងស្រុង។

ទីពីរគឺការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអេស្តូនី Pipedriveដែលខុសគ្នាត្រង់ថា ពួកគេមានសមត្ថភាពទទួលការហៅទូរសព្ទ និងកម្មវិធីដែលងាយស្រួលប្រើ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តម្លៃរបស់ពួកគេសម្រាប់មុខងារកម្រិតខ្ពស់គឺ $49/ម្នាក់ក្នុងមួយខែ ដែលមិនស័ក្តិសមសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។

កំហុសទី 2: ការបំភាន់អ្នកបង្កើត

កំហុសទូទៅបំផុតដែលបណ្តាលឱ្យ 90% នៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបរាជ័យគឺជាស្ថាបនិករបស់ពួកគេ។ ដោយបានទទួលការវិនិយោគជុំទីមួយ ពួកគេជាច្រើនយល់ឃើញថាដំណាក់កាលនេះជាម៉ោងដ៏ល្អបំផុតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ឋាននរកពិសេសមួយគឺគេហៅថា "អ្នកដឹកនាំដែលមានចិត្តសប្បុរស" ដែលខណៈពេលដែលសរសើរការចាប់ផ្តើម និងការផ្តល់បទសម្ភាសន៍របស់ពួកគេ ធ្វេសប្រហែសទាំងស្រុងចំពោះការកែលម្អបច្ចេកទេសនៃខួរក្បាលរបស់ពួកគេ។ ពួកគេបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីប្រញាប់ប្រញាល់ជាមួយនឹងការបោះពុម្ពផ្សាយនៅលើ The Verge ឬ TechCrunch អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ខណៈពេលដែលការចាប់ផ្តើមរបស់ពួកគេបានជាប់គាំងដោយសោកសៅដោយសារតែនិចលភាពនៃអតីតភាពរុងរឿងរបស់វា។ អ្នកនឹងឃើញពួកគេជាញឹកញាប់នៅក្នុងសន្និសិទជាមួយនឹងករណីបំផុសគំនិតអំពីរបៀបរកលុយពីអ្នកវិនិយោគ និងបំពាក់ការិយាល័យរចនា ប៉ុន្តែពួកគេនឹងមិននិយាយអ្វីអំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងបន្ទប់វះកាត់នោះទេ។

អសមត្ថភាពក្នុងការគិតឡើងវិញនូវគំនិតដំបូងនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺជាការហាមឃាត់របស់ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើន។ ម្ចាស់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមតែងតែងាកមករកខ្ញុំសម្រាប់ការបញ្ជាក់អំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃគំនិតរបស់ពួកគេ ជាជាងសម្រាប់អ្នកជំនាញពិតប្រាកដ។ ពួកគេមើលរំលងការវិភាគទីផ្សារ មតិអ្នកប្រើ និងមតិរបស់បុគ្គលិក។

ម្ចាស់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមយល់ឃើញថាការបរាជ័យ និងកំហុសឥតឈប់ឈរនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការនាំយកផលិតផលមួយទៅកាន់ទីផ្សារ ឬទីផ្សារជាបញ្ហាប្រឈមផ្ទាល់ខ្លួន ហើយខិតខំបង្ហាញថាគំនិតរបស់ពួកគេពិតជានឹងដំណើរការ។ ហើយនៅសល់មិនយល់អ្វីទាំងអស់។

ទាំងនេះគឺជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលចំណែកប្រាក់របស់សត្វតោត្រូវបានចំណាយលើទីផ្សារ និង PR ។ អត្រាលោតបន្ទាប់ពីការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃគឺខ្ពស់ដោយហាមប្រាម ហើយ G2Crowd និងវេទិកាផ្សេងទៀតត្រូវបានបំពេញដោយការពិនិត្យអ្នកប្រើប្រាស់មិនល្អរាប់សិប។ បុគ្គលិកនៅក្នុងការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មបែបនេះត្រូវបានជ្រើសរើសឱ្យស្មោះត្រង់ទាំងស្រុង៖ ប្រសិនបើសូម្បីតែម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេសួរអំពីគំនិតនៃអ្នកបង្កើតដ៏អស្ចារ្យ ពួកគេនិយាយលាគាត់ភ្លាមៗ។

បញ្ជីនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាមួយអ្នកដឹកនាំដែលមានចិត្តសប្បុរសគឺស្ថិតនៅលើគេដោយ Theranos ដែលជាក្រុមហ៊ុនធ្វើតេស្តឈាមឥឡូវនេះត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីបទក្លែងបន្លំ និងបំភ័ន្តអ្នកប្រើប្រាស់។ នៅចុងឆ្នាំ 2016 វិនិយោគិនបានវាយតម្លៃវាដល់ទៅ 9 ពាន់លានដុល្លារ ដែលខ្ពស់ជាងការវាយតំលៃនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Silicon Valley កំពូលទាំង 20 ។ ពីរបីឆ្នាំក្រោយមក ការបោកប្រាស់ត្រូវបានលាតត្រដាង ហើយពិភពលោកទាំងមូលបានដឹងថា គំនិតដែលអ្នកបង្កើត Elizabeth Holmes ជឿខ្លាំងពេក មិនអាចដឹងបានទេ។

តើខ្ញុំគួរធ្វើអ្វី?

ដើម្បីឱ្យរូបភាពខាងក្រៅស្របគ្នាជាមួយនឹងដំណើរការផ្ទៃក្នុងនៅក្នុងការចាប់ផ្តើមមួយ អ្នកត្រូវការក្រុមដ៏ល្អមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកចាប់ផ្តើមដំណាក់កាលដំបូងដោយមិនមានមូលនិធិពីខាងក្រៅ អ្នកនឹងមិនអាចទាក់ទាញអ្នកឯកទេសល្អជាមួយក្រុមមិត្តភាព និងខូឃីនៅក្នុងការិយាល័យបានទេ។
មានវិធីជាច្រើនដើម្បីប្រមូលផ្តុំក្រុមដ៏អស្ចារ្យមួយដោយមិនចាំបាច់មានមិត្តភក្តិ និងសាច់ញាតិ៖

1. ផ្តល់ជូនចំណែកក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម៖ ការអនុវត្តទូទៅនៃការផ្តល់ជម្រើស ឬភាគហ៊ុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ អានបន្ថែមអំពីការចែកចាយដើមទុនក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម នៅទីនេះ. ដោយសារវាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជម្រើសក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលបានចុះបញ្ជីនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដោយមិនចាំបាច់បង្កើតក្រុមហ៊ុននៅឯនាយសមុទ្រ សូមមើលចំណុចខាងក្រោម។

2. សេរីភាព និងការទទួលខុសត្រូវ៖ សម្រាប់អ្នកឯកទេសដ៏ល្អ ការចូលរួម និងកម្រិតនៃសេរីភាព ច្រើនតែសំខាន់ជាងលុយ (ប៉ុន្តែមិនយូរទេ)។ បុគ្គលិកដែលមានអារម្មណ៍ថាជាផ្នែកមួយនៃគម្រោងដ៏ត្រជាក់ ហើយអាចជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅតាមការសំរេចចិត្តរបស់គាត់ គឺអាចបង្កើនល្បឿននៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបាន 3 ដង។ ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការចូលប្រើការវិភាគ ផ្តល់មតិកែលម្អយ៉ាងទៀងទាត់ និងចែករំលែកផែនការរយៈពេលវែង។ និយោជិតបែបនេះយល់ពីសមត្ថភាពនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម អាចវាយតម្លៃបានច្បាស់លាស់នូវពេលវេលាកំណត់ និងមើលការជាប់គាំងនៃផលិតផល មុនពេលអ្នកប្រើប្រាស់ឃើញពួកគេ។

3. យកទេពកោសល្យវ័យក្មេង៖ សិស្សដែលមានទេពកោសល្យភាគច្រើនត្រូវបាននិយោជកមិនចាប់អារម្មណ៍អស់រយៈពេលជាយូរ។ ស្វែងរកអ្នកអភិវឌ្ឍន៍វ័យក្មេង និង QA នៅ hackathons ក្នុងចំណោមនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សា និងនៅលើវេទិកាឯកទេស។ វគ្គបណ្តុះបណ្តាលជាច្រើនពាក់ព័ន្ធនឹងគម្រោងពិតដែលក្រុមបានរៀន។ ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដំបូងរបស់អ្នក ហើយតាមដានសិស្សដែលមានទេពកោសល្យ។

4. ផ្តល់ឱកាសដើម្បីអភិវឌ្ឍនៅខាងក្រៅប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក។៖ វាពិតជាល្អណាស់ ប្រសិនបើនិយោជិតម្នាក់អាចរៀនពីខាងក្នុង និងក្រៅការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយកែលម្អមិនត្រឹមតែនៅក្នុងតំបន់របស់គាត់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏នៅក្នុងផ្នែកដែលពាក់ព័ន្ធផងដែរ។ ការចាប់ផ្តើមនេះផ្តល់នូវវាលដ៏ល្អមួយសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ដ៏ទូលំទូលាយ គាំទ្រ និងបណ្តុះគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់បុគ្គលិក។

5. បណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក៖ ការអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលិកគឺជាការវិនិយោគដ៏ល្អមួយនៅក្នុងអនាគតនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ទោះបីជាប្រាំមួយខែក្រោយមក មួយក្នុងចំណោមពួកគេទៅសាជីវកម្មធំមួយសម្រាប់ប្រាក់ខែទីផ្សារ។ ចរចាការបញ្ចុះតម្លៃលើសន្និសីទឯកទេស បុគ្គលិកណែនាំ និងទិញសិទ្ធិចូលរៀនវគ្គអនឡាញ។

ហើយ​ដំបូន្មាន​សំខាន់​គឺ​ត្រូវ​ទទួល​ស្គាល់​ថា សូម្បី​តែ​អ្នក​មាន​ទេពកោសល្យ​ដូច​អ្នក​ប្រហែល​ជា​ខុស។ ហើយបន្ទាប់មកមតិត្រឡប់ពីនិយោជិតនឹងត្រូវបានគេយល់ថាជាចំណុចនៃកំណើនដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយមិនមែនជាសំលេងរំខាននោះទេ។

កំហុសទី ៣៖ បង្កើតផលិតផលដោយមិនត្រួតពិនិត្យទីផ្សារ

ក្នុង 42% នៃករណី ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបានបរាជ័យដោយសារតែពួកគេបានដោះស្រាយបញ្ហាដែលមិនមាន។ សូម្បីតែជាមួយនឹងក្រុមសុបិន អ្នកដឹកនាំដ៏អស្ចារ្យ និងទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យក៏ដោយ វាអាចបង្ហាញថាគ្មាននរណាម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នកទេ។ តើមានអ្វីខុសនៅក្នុងដំណើរការ?

Treehouse Logic ដែលជាកម្មវិធីប្ដូរតាមបំណងបានពណ៌នាអំពីហេតុផលសម្រាប់ការបរាជ័យនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនតាមវិធីនេះ៖ “យើងមិនបានដោះស្រាយបញ្ហាទីផ្សារសកលទេ។ ប្រសិនបើយើងដោះស្រាយបញ្ហាធំល្មម យើងអាចទៅដល់បាន។ ទីផ្សារពិភពលោកជាមួយនឹងផលិតផលដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។»

ក្រុមជឿជាក់ចុងក្រោយថាទីផ្សារកំពុងរង់ចាំផលិតផលរបស់ពួកគេហើយមិនយល់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកវិនិយោគពី AngelList មិនវិនិយោគលើវាភ្លាមៗនោះទេ។ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជ្រើសរើសផ្នែកនៃសកម្មភាពដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់ខ្លួនគេ មិនមែនសម្រាប់វិនិយោគិនទេ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេបង្កើតផលិតផល និងសេវាកម្មសម្រាប់អាជីវកម្ម អភិវឌ្ឍសេវាកម្មដោយប្រើបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ និងអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យាក្នុងវិស័យអប់រំ និង IoT ។ វិនិយោគិនបណ្តាក់ទុនចាប់អារម្មណ៍លើបច្ចេកវិទ្យា fintech សេវាកម្មដឹកជញ្ជូន ទីផ្សារ លក់រាយ និងបច្ចេកវិជ្ជាសម្រាប់ឧស្សាហកម្មម្ហូបអាហារ។

តើខ្ញុំគួរធ្វើអ្វី?

រាល់គំនិតចាប់ផ្តើមដំណើរការគឺឆ្លងកាត់វដ្តដូចគ្នាមុនពេលអនុវត្ត។ នៅដំណាក់កាលនីមួយៗវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើ nuances:

ដំណាក់កាលទី 1. ការសរសេរផែនការអាជីវកម្ម។ មនុស្ស​ជា​ច្រើន​គិត​ថា​ដំណាក់​កាល​នេះ​គឺ​សម្រាប់​មនុស្ស​ទន់​ខ្សោយ ហើយ​ទៅ​ដល់​ដំណាក់​កាល​ទី​៣។ ស្ទើរតែពាក់កណ្តាលនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលបរាជ័យទាំងអស់មិនបានទទួលមូលនិធិគ្រប់គ្រាន់ទេ។ សូមចងចាំថាការឈានដល់ចំណុចបំបែកអាចចំណាយពេលយូរជាងអ្វីដែលអ្នកគិត។ ប្រភពបម្រុងទុកនៃមូលនិធិ និងការចំណាយសមហេតុផល គឺជាអ្វីដែលសម្គាល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលរីកចម្រើន។

ដំណាក់កាលទី 2. ការវាយតម្លៃតម្រូវការទីផ្សារ។ ស្រាវជ្រាវឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក និងតាមដាននិន្នាការចុងក្រោយបំផុត។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការគណនាថាតើពួកគេមួយណានឹងស្នាក់នៅរយៈពេលយូរ: ប្រៀបធៀបស្ថិតិនិងកំណើននៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។ ស្រាវជ្រាវគូប្រជែងដោយផ្ទាល់ និងដោយប្រយោល៖ ទីតាំងរបស់ពួកគេ ចំណែកទីផ្សារ ការអភិវឌ្ឍន៍។ តើអ្នកណាចាកចេញពីទីផ្សារ ហើយហេតុអ្វី?

ដំណាក់កាលទី 3. ស្គាល់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ ការសម្ភាសន៍ ការស្ទង់មតិក្នុងក្រុមប្រធានបទ។ សួរនៅលើវេទិកា ក្នុងក្រុម Facebook មិត្តភក្តិ និងអ្នកស្គាល់គ្នា។ ការស្រាវជ្រាវបែបនេះត្រូវចំណាយពេលរហូតដល់ 2 ខែ ប៉ុន្តែមិនមែនជាការចាប់ផ្តើមតែមួយដែលខ្ញុំដឹងថាត្រូវបានទុកចោលដោយគ្មានការយល់ដឹងបន្ទាប់ពីអានលទ្ធផលស្រាវជ្រាវទាំងអស់។ វាសមហេតុផលក្នុងការបង្កើត និងសាកល្បងសម្មតិកម្មផ្សេងៗគ្នាលើផ្នែកតូចមួយនៃទស្សនិកជនស្មោះត្រង់។

ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវ័យក្មេងដែលបានឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលទាំងអស់នៅលើផ្លូវឆ្ពោះទៅរកកំណើនប្រកបដោយស្ថិរភាព ឬទើបតែនឹងចាប់ផ្តើមគម្រោងរបស់អ្នក សូមចែករំលែកកំហុសរបស់អ្នកនៅក្នុងមតិយោបល់។
ការវិនិយោគដ៏អស្ចារ្យ និងរីកចម្រើនដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា!

ប្រភព: www.habr.com