អំពីកម្មវិធីសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនបង្ហោះ

ថ្ងៃនេះយើងចង់និយាយអំពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិចម្បងនៃកម្មវិធីសម្ព័ន្ធរបស់អ្នកផ្តល់សេវាបង្ហោះទំហំមធ្យម។ នេះគឺពាក់ព័ន្ធ ដោយសារក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើនឡើងៗបានបោះបង់ចោលហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ monolithic ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងបន្ទប់ក្រោមដីការិយាល័យ ហើយចូលចិត្តចំណាយប្រាក់លើ hoster ជំនួសឱ្យការគិតគូរជាមួយ hardware ដោយខ្លួនឯង និងជួលបុគ្គលិកឯកទេសទាំងមូលសម្រាប់កិច្ចការនេះ។ ហើយបញ្ហាចម្បងនៃកម្មវិធីសម្ព័ន្ធនៅក្នុងទីផ្សារបង្ហោះគឺថាមិនមានស្តង់ដារតែមួយទេ: មនុស្សគ្រប់គ្នាអាចរស់រានមានជីវិតបានល្អបំផុតដែលពួកគេអាចធ្វើបាន និងកំណត់ច្បាប់ផ្ទាល់ខ្លួន ការរឹតបន្តឹង និងចំនួនប្រាក់បំណាច់។ ជាការប្រសើរណាស់, យើងក៏ចង់ដឹងពីគំនិតរបស់អ្នកចូលរួមដែលមានសក្តានុពលនៅក្នុងកម្មវិធីទាំងនេះ។

បីប្រភេទនៃកម្មវិធីសម្ព័ន្ធទំនើប

មនុស្សម្នាក់ដែលមិនស៊ាំនឹងគំនិតនៃ "កម្មវិធីសម្ព័ន្ធរបស់អ្នកផ្តល់សេវាបង្ហោះ" ប្រហែលជាគិតថាយើងកំពុងនិយាយអំពីប្រភេទនៃចំណូលចិត្តមួយចំនួនសម្រាប់អតិថិជន ឬការផ្សព្វផ្សាយ និងការបញ្ចុះតម្លៃ ប៉ុន្តែការពិត "កម្មវិធីសម្ព័ន្ធ" គឺគ្រាន់តែជាគំរូសម្រាប់លក់។ សេវាបង្ហោះតាមរយៈភាគីទីបី។ ប្រសិនបើយើងបោះបង់ទម្រង់ដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់នោះ កម្មវិធីសម្ព័ន្ធទាំងអស់នឹងចុះមកក្នុងនិក្ខេបបទសាមញ្ញមួយ៖ នាំអតិថិជនមកយើង ហើយទទួលបានប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកពីមូលប្បទានប័ត្ររបស់គាត់។

យើងចងចាំថា ម្ចាស់ផ្ទះនីមួយៗមានច្បាប់ផ្ទាល់ខ្លួន និងកន្លាត ដូច្នេះយើងអាចបែងចែកបានប្រហែលបីប្រភេទសំខាន់ៗនៃកម្មវិធីសម្ព័ន្ធ៖

• បដា-យោង;
• ការបញ្ជូនដោយផ្ទាល់;
• ស្លាកពណ៌ស។

កម្មវិធីសម្ព័ន្ធទាំងអស់មានដំណើរការទៅនិក្ខេបបទ "នាំអតិថិជន" ប៉ុន្តែករណីនីមួយៗមានភាពខុសប្លែកគ្នា និងលក្ខណៈពិសេសដែលគួរចងចាំ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងចូលរួមនៅក្នុងរឿងនេះ។

ប្រព័ន្ធណែនាំបដា

ឈ្មោះខ្លួនវានិយាយអំពីយន្តការនៃប្រតិបត្តិការនៃប្រភេទនៃកម្មវិធីសម្ព័ន្ធនេះ។ គំរូការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ការណែនាំគឺផ្តោតសំខាន់ទៅលើអ្នកគ្រប់គ្រងគេហទំព័រ ហើយអញ្ជើញអ្នកក្រោយឱ្យប្រកាសព័ត៌មានអំពីអ្នកបង្ហោះនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេដែលបង្ហាញពីតំណយោង ដែលនឹងទទួលបានរង្វាន់ជាបន្តបន្ទាប់។

គុណសម្បត្តិនៃប្រព័ន្ធនេះគឺថាវាមិនតម្រូវឱ្យមានសកម្មភាពពិសេសណាមួយពីអ្នកគ្រប់គ្រងគេហទំព័រ និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងរកប្រភពចំណូលបន្ថែមដោយអសកម្មដោយប្រើគេហទំព័រគ្រប់គ្រង។ ដាក់បដា ឬតំណដែលអាចចុចបាននៅក្នុងបាតកថានៃទំព័រ ហើយអង្គុយដូចអ្នកនេសាទ រង់ចាំនរណាម្នាក់ធ្វើតាមតំណនេះ ឬបដាទៅកាន់ម្ចាស់ផ្ទះ ហើយទិញថាមពលរបស់វា។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រព័ន្ធនេះមានគុណវិបត្តិច្រើនជាងអត្ថប្រយោជន៍។ ជាដំបូង វាអាចទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាងសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងគេហទំព័រក្នុងការភ្ជាប់បដា Google ឬ Yandex ជំនួសឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចជាសេវាកម្មដែលមានឯកទេសខ្ពស់ដូចជាការបង្ហោះ។ ទីពីរ នៅក្នុងគំរូផ្ទាំងបដាតែងតែមានបញ្ហានៃការលក់ពន្យាពេល នៅពេលដែលអតិថិជនបានរកឃើញព័ត៌មានពីឧបករណ៍មួយ ហើយធ្វើការទិញតាមរយៈតំណផ្ទាល់ ឬពីស្ថានីយការងារផ្សេងទៀត។ ឧបករណ៍វិភាគទំនើប ការចាត់តាំងលេខសម្គាល់អ្នកប្រើប្រាស់ និងយន្តការសម្រាប់ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវគ្គអាចកាត់បន្ថយភាគរយនៃ "ការខាតបង់" ប៉ុន្តែដំណោះស្រាយទាំងនេះគឺនៅឆ្ងាយពីឧត្តមគតិ។ ដូច្នេះ អ្នកគ្រប់គ្រងគេហទំព័រប្រថុយនឹងការងារសប្បុរសធម៌ ជំនួសឱ្យការទទួលបានយ៉ាងហោចណាស់មួយកាក់ពីផ្ទាំងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធម្មតានៅលើគេហទំព័ររបស់គាត់។ លើសពីនេះទៀត hosters ជាច្រើនដើម្បីធ្វើការយោងទៅតាមគំរូនេះតម្រូវឱ្យអ្នកក្លាយជាអតិថិជនរបស់ពួកគេដែលមិនតែងតែសមនឹងអ្នកគ្រប់គ្រងគេហទំព័ររបស់យើង។

ហើយ​ជា​ការ​ពិត​ណាស់ វា​មាន​តម្លៃ​ក្នុង​ការ​ចងចាំ​នូវ​រង្វាន់​តិចតួច​សម្រាប់​សកម្មភាព​បែប​នេះ។ ជាធម្មតានេះគឺ 5-10% នៃការទទួលសុទ្ធរបស់អតិថិជនដែលទាក់ទាញ ទោះបីជាមានការផ្តល់ជូនពិសេសដែលមានអត្រារហូតដល់ 40% ប៉ុន្តែកម្រមានណាស់។ លើសពីនេះ ម្ចាស់ផ្ទះអាចកំណត់ការរឹតបន្តឹងលើការដកប្រាក់តាមរយៈកម្មវិធីណែនាំ ដូចជាឧទាហរណ៍ Selectel និងកំណត់ចំនួន 10 RUB។ នោះគឺដើម្បីទទួលបានប្រាក់ដំបូង អ្នកគ្រប់គ្រងគេហទំព័រត្រូវនាំអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងតម្លៃ 000 RUB ដោយមិនគិតពីការបញ្ចុះតម្លៃ លេខកូដផ្សព្វផ្សាយ និងការផ្សព្វផ្សាយ។ នេះមានន័យថាបរិមាណនៃការត្រួតពិនិត្យដែលត្រូវការអាចកើនឡើងដោយសុវត្ថិភាព 100-000% ។ នេះ​ជា​លទ្ធផល​ក្នុង​ការ​រំពឹង​ទុក​ថា​នឹង​មិន​ឃើញ​លុយ​សម្រាប់​អតិថិជន​ដែល​ទាក់​ទាញ។

ជាទូទៅ មានបញ្ហាជាច្រើនដែលអាចកើតមាន។ តាមបច្ចេកទេស នរណាម្នាក់អាចចូលរួមក្នុងកម្មវិធីសម្ព័ន្ធនេះ៖ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់ តំណយោងអាចត្រូវបានចែកចាយនៅលើបណ្តាញសង្គម ឬផ្សព្វផ្សាយនៅលើបណ្តាញនានា នៅក្នុងសហគមន៍ ឬនៅលើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ប៉ុន្តែតាមពិត ប្រព័ន្ធបែបនេះគឺសមរម្យទាំងស្រុងសម្រាប់តែអ្នកគ្រប់គ្រងធនធានឯកទេសខ្ពស់ ដែលភាគរយនៃអ្នកទិញសក្តានុពលនៃសមត្ថភាពរបស់អ្នកផ្តល់សេវាបង្ហោះគឺគ្រាន់តែចេញពីតារាង ហើយផ្តល់ថាការដកប្រាក់គឺអវត្តមាន ឬជានិមិត្តសញ្ញាសុទ្ធសាធ។

ប្រព័ន្ធបញ្ជូនបន្តផ្ទាល់

អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺកាន់តែសាមញ្ញនៅទីនេះជាងនៅក្នុងគំរូបដា។ ប្រព័ន្ធបញ្ជូនដោយផ្ទាល់សម្រាប់ដៃគូបង្កប់នូវគំរូមួយដែលដៃគូដឹកនាំអតិថិជន "ដោយដៃ" ទៅកាន់ម្ចាស់ផ្ទះ ពោលគឺកាន់កាប់ទីតាំងសកម្មខ្លាំងនៅក្នុងដំណើរការនេះ។ តាមពិត កម្មវិធីបញ្ជូនបន្តផ្ទាល់ គឺជាសាខាដែលអនុវត្តមុខងារលក់។ ម្ចាស់ផ្ទះគ្រាន់តែចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា និងផ្តល់អំណាចដល់អតិថិជន។

នៅក្នុងគំរូនេះ ទំហំនៃរង្វាន់គឺខ្ពស់ជាង និងឈានដល់ 40-50% នៃចំនួនមូលប្បទានប័ត្រសម្រាប់អ្នកផ្តល់សេវាបង្ហោះ និងមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យមួយចំនួន (ផ្តល់ថាដៃគូបាននាំអតិថិជនជាច្រើន នរណាម្នាក់ធំខ្លាំង ឬអ្នកទិញសម្រាប់ពន្ធជាក់លាក់) ឬ ការទូទាត់តែម្តងត្រូវបានអនុវត្តជាទូទៅ។ ការទូទាត់ 100% នៃតម្លៃពន្ធប្រចាំខែ។ ប្រាក់ឈ្នួលជាមធ្យមប្រែប្រួលប្រហែល 10-20% នៃមូលប្បទានប័ត្រ។

ទស្សនិកជនគោលដៅចម្បងនៃកម្មវិធីបង្អែកបែបនេះគឺក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅដែលផ្តល់ការថែទាំហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ។ ប្រព័ន្ធបែបនេះអាចដំណើរការបាន ព្រោះវាក៏អាចមានប្រយោជន៍ដល់អតិថិជនចុងក្រោយផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ គ្មាននរណាម្នាក់មិនរាប់បញ្ចូលលទ្ធភាពនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរវាងអង្គការលើការទូទាត់មួយផ្នែក ឬពេញលេញនៃថ្លៃសេវាបញ្ជូនប្រឆាំងនឹងសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់សេវាកម្មខាងក្រៅនោះទេ។

ប៉ុន្តែនៅទីនេះម្តងទៀតមានកំហុស។ ឧទាហរណ៍ ម្ចាស់ផ្ទះខ្លះបង់ថ្លៃសេវាតែម្តង ឬកំណត់រយៈពេលនៃការបង់ប្រាក់ ប្រសិនបើការត្រួតពិនិត្យសរុបសម្រាប់អតិថិជនដែលបានបញ្ជូន ឬអតិថិជនមានកម្រិតទាបពេក។ នៅក្នុងវិធីនេះ អ្នកផ្តល់សេវាបង្ហោះកំពុងព្យាយាម "ជំរុញ" សកម្មភាពរបស់ដៃគូ ប៉ុន្តែតាមពិតពួកគេកំពុងកាត់បន្ថយការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ នៅទីនេះអ្នកក៏អាចសរសេរការរឹតបន្តឹងជាច្រើនលើប្រភេទនៃសេវាកម្មដែលបានផ្តល់ សម្រាប់ការផ្តល់រង្វាន់ដល់ការបញ្ជូន ការរឹតបន្តឹងដែលបានព្រមព្រៀងលើបរិមាណនៃការទិញ លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ (ជាធម្មតាយ៉ាងហោចណាស់មួយខែ និងពេលខ្លះបី) និងច្រើនទៀត។

កម្មវិធី White Label

នៅពីក្រោយឃ្លាដ៏ស្រស់ស្អាត “White Label” គឺជាប្រព័ន្ធលក់បន្តដែលស៊ាំនឹងពួកយើង។ ប្រភេទនៃកម្មវិធីសម្ព័ន្ធនេះផ្តល់ជូនអ្នកឱ្យលក់ដោយឯករាជ្យទាំងស្រុងនូវសមត្ថភាពបង្ហោះរបស់អ្នកដទៃក្រោមការដឹកនាំរបស់អ្នកផ្ទាល់។ វាមកដល់ចំណុចដែលម្ចាស់ផ្ទះធានាថាអតិថិជននឹងមិនជ្រៀតជ្រែកក្នុងការចេញវិក្កយបត្រ ឬម៉ាករបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សមត្ថភាពចុងក្រោយនោះទេ។

កម្មវិធីបែបនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាដំណើរផ្សងព្រេងខ្លះ ប៉ុន្តែមានសិទ្ធិរស់រានមានជីវិត។ ពិតហើយ នៅក្នុងគំរូនៃការទាក់ទាញការបញ្ជូនបន្តនេះ អ្នកទទួលបានបញ្ហាទាំងអស់របស់អ្នកផ្តល់សេវាបង្ហោះទាក់ទងនឹងការចេញវិក្កយបត្រ ការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន ជំនួយផ្នែកច្បាប់ ហើយដូច្នេះនៅលើដោយគ្មានការចូលប្រើដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់ នោះគឺដោយគ្មានការចូលទៅកាន់ ឧបករណ៍។

គំរូបែបនេះមើលទៅពិតជាអាចដំណើរការបានសម្រាប់អ្នកប្រមូលផ្តុំ - អ្នកលេងធំៗដែលមានឋានៈជាដៃគូនៅក្នុងប្រភេទ "White Label" ជាមួយនឹង hosters ដ៏ពេញនិយមមួយចំនួននៃប្រភេទតម្លៃផ្សេងៗគ្នា។ អង្គការបែបនេះអាចផ្តល់សេវាកម្មដ៏ធំគួរសមដល់អតិថិជនរបស់ពួកគេ ហើយបានបង្កើតការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងជំនួយបច្ចេកទេសសម្រាប់ hoster នីមួយៗ។ យើងមិនត្រូវភ្លេចអំពីផ្នែកលក់ដ៏មានឥទ្ធិពលដែលធានានូវប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសទាំងមូល។

ដោយវិធីនេះ អ្នកផ្តល់សេវាបង្ហោះជាច្រើនដំណើរការលើគំរូកូនកាត់ស្រដៀងគ្នា៖ មិនមានមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ (ឬមិនមានទាំងអស់) ពួកគេជួល racks សម្រាប់ឧបករណ៍របស់ពួកគេពីអ្នកលេងឬមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យសំខាន់ៗមួយចំនួន ហើយបន្ទាប់មកនេះ គឺជារបៀបដែលពួកគេបង្កើតអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ជាញឹកញយ ដៃគូបែបនេះក៏លក់បន្តនូវសមត្ថភាពរបស់ដៃគូបង្ហោះ ប្រសិនបើ racks ផ្ទាល់របស់ពួកគេមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន។

ដូច្នេះតើលទ្ធផលគឺជាអ្វី?

នៅ glance ដំបូង ស្ថានភាពគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយកើតឡើង: អ្នកគ្រប់គ្នាត្រូវចូលរួមក្នុងកម្មវិធីបញ្ជូន លើកលែងតែអ្នកទិញចុងក្រោយនៃថាមពលកុំព្យូទ័រ។ វាហាក់ដូចជារឿងទាំងមូលនេះគឺផ្អែកលើគោលការណ៍ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងគោលការណ៍នៃទីផ្សារបណ្តាញ Herbalife ។ ប៉ុន្តែ​ម្យ៉ាងវិញទៀត អ្វីៗ​មិន​សាមញ្ញ​ប៉ុន្មាន​ទេ​។

នៅក្នុងគំរូពីរដំបូង (ការបញ្ជូន-បដា និងការណែនាំដោយផ្ទាល់) ប្រព័ន្ធណែនាំដំណើរការ។ នោះគឺ ដៃគូរបស់អ្នកផ្តល់សេវាបង្ហោះហាក់ដូចជានិយាយថា "ការបង្ហោះនេះគឺមានតម្លៃប្រើប្រាស់ដោយសារតែ... នៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ការថែរក្សាកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកគឺជាអាទិភាពចម្បងមួយ។ គ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងគំនិតត្រឹមត្រូវរបស់ពួកគេនឹងផ្សព្វផ្សាយអ្នកបង្ហោះអាក្រក់ដោយស្មោះត្រង់ទៅកាន់អតិថិជនរបស់ពួកគេនោះទេ។ សំណួរតែមួយគត់គឺថាតើថ្លៃសេវាបង្អែកមានតម្លៃក្នុងការចូលរួមក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះនៃអាជីវកម្មរបស់នរណាម្នាក់ដែរឬទេ។

ក្នុងករណីកម្មវិធី White Label អ្វីៗគឺកាន់តែស្មុគស្មាញ។ ភាគច្រើននៅទីនេះអាស្រ័យលើរបៀបដែលដៃគូខ្លួនគាត់នឹងធ្វើការ កម្រិតនៃសេវាកម្មដែលគាត់អាចផ្តល់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការគាំទ្រ ការចេញវិក្កយបត្រ និងពន្ធសាមញ្ញ។ ដូចដែលការអនុវត្តបង្ហាញ អ្នកខ្លះអាចទ្រាំទ្របាន ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតបង្ហាញស្រមោលលើទីផ្សារក្នុងស្រុកទាំងមូលនៃសេវាកម្មបង្ហោះ។

នេះមានសារៈសំខាន់សម្រាប់យើង ដោយសារយើងមានមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យ ឧបករណ៍ និងបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន ប៉ុន្តែយើងកំពុងបង្កើតកម្មវិធីដៃគូយ៉ាងសកម្មនៅពេលនេះ។ ដូច្នេះ តើ​អ្នក​គិត​ថា​កម្មវិធី​បញ្ជូន​បន្ត​ដ៏​ល្អ​សម្រាប់​អតិថិជន​ដែល​ជា​សាខា ឬ​អតិថិជន​ចុង​គួរ​ជា​អ្វី? មានពាក្យរបស់អ្នកនៅក្នុងមតិយោបល់ឬនៅលើ [អ៊ីមែលការពារ].

ប្រភព: www.habr.com