Alexey Savvateev: រង្វាន់ណូបែល Jean Tirole សម្រាប់ការវិភាគទីផ្សារមិនល្អឥតខ្ចោះ (2014) និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរួម

ប្រសិនបើខ្ញុំផ្តល់រង្វាន់ណូបែលដល់ Jean Tirole ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យវាសម្រាប់ការវិភាគទ្រឹស្តីហ្គេមរបស់គាត់អំពីកេរ្តិ៍ឈ្មោះ ឬយ៉ាងហោចណាស់បញ្ចូលវាទៅក្នុងទម្រង់។ វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថានេះជាករណីមួយដែលវិចារណញាណរបស់យើងសមនឹងម៉ូដែលនេះបានល្អ ទោះបីជាវាពិបាកក្នុងការសាកល្បងម៉ូដែលនេះក៏ដោយ។ នេះគឺមកពីស៊េរីនៃម៉ូដែលទាំងនោះដែលពិបាក ឬមិនអាចផ្ទៀងផ្ទាត់ និងក្លែងបន្លំបាន។ ប៉ុន្តែគំនិតនេះហាក់ដូចជាអស្ចារ្យណាស់សម្រាប់ខ្ញុំ។

រង្វាន់ណូបែល

ហេតុផលសម្រាប់ពានរង្វាន់គឺជាការចាកចេញចុងក្រោយពីគំនិតបង្រួបបង្រួមនៃលំនឹងទូទៅដែលជាការវិភាគនៃស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចណាមួយ។

ខ្ញុំសុំទោសអ្នកសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងបន្ទប់នេះ ខ្ញុំនឹងរៀបរាប់យ៉ាងពេញនិយមអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទ្រឹស្តីលំនឹងទូទៅក្នុងរយៈពេល 20 នាទី។

1950

ទិដ្ឋភាពទូទៅគឺថាប្រព័ន្ធសេដ្ឋកិច្ចស្ថិតនៅក្រោមច្បាប់តឹងរឹង (ដូចជាការពិតជាក់ស្តែង - ច្បាប់របស់ញូតុន) ។ វាគឺជាជ័យជំនះនៃវិធីសាស្រ្តនៃការបង្រួបបង្រួមវិទ្យាសាស្ត្រទាំងអស់នៅក្រោមដំបូលរួមមួយចំនួន។ តើដំបូលនេះមើលទៅដូចអ្វី?

មានទីផ្សារ។ មាន​ចំនួន​ជាក់លាក់ (n) នៃ​គ្រួសារ អ្នក​ប្រើប្រាស់​ទំនិញ​ដែល​ទីផ្សារ​ដំណើរការ (ទំនិញ​ប្រើប្រាស់​) ។ និងចំនួនជាក់លាក់ (J) នៃមុខវិជ្ជានៃទីផ្សារនេះ (ផលិតទំនិញ) ។ ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកផលិតនីមួយៗត្រូវបានបែងចែកដោយរបៀបណាក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់។

មានផលិតផល 1,2...L. ទំនិញគឺជារបស់ដែលអាចប្រើប្រាស់បាន។ ប្រសិនបើផលិតផលមានលក្ខណៈដូចគ្នា ប៉ុន្តែត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅពេលផ្សេងគ្នា ឬនៅចំណុចផ្សេងគ្នាក្នុងលំហ នោះទំនិញទាំងនេះគឺជាទំនិញផ្សេងគ្នារួចទៅហើយ។

ទំនិញនៅពេលប្រើប្រាស់នៅចំណុចដែលបានកំណត់។ ជាពិសេស ផលិតផលមិនអាចប្រើប្រាស់បានយូរទេ។ (មិន​មែន​រថយន្ត​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​អាហារ ហើយ​សូម្បី​តែ​ពេល​នោះ មិន​មែន​អាហារ​ទាំង​អស់)។

នេះមានន័យថាយើងមានចន្លោះ RL នៃផែនការផលិតកម្ម។ លំហ L-dimensional ដែលវ៉ិចទ័រនីមួយៗត្រូវបានបកស្រាយដូចខាងក្រោម។ យើងយកកូអរដោណេដែលលេខអវិជ្ជមានដាក់ចូលទៅក្នុង "ប្រអប់ខ្មៅ" នៃផលិតកម្ម ហើយបញ្ចេញសមាសធាតុវិជ្ជមាននៃវ៉ិចទ័រដូចគ្នា។

ឧទាហរណ៍ (2,-1,3) មានន័យថា ពី 1 ឯកតានៃផលិតផលទីពីរ យើងអាចបង្កើត 2 ឯកតានៃទីមួយ និង XNUMX ឯកតានៃទីបីក្នុងពេលតែមួយ។ ប្រសិនបើវ៉ិចទ័រនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់សំណុំនៃលទ្ធភាពផលិតកម្ម។

Y1, Y2… YJ គឺជាសំណុំរងក្នុង RL ។ ផលិតកម្មនីមួយៗគឺជា "ប្រអប់ខ្មៅ" ។

តម្លៃ (p1, p2… pL)… តើពួកគេធ្វើអ្វី? ពួកគេធ្លាក់ពីលើដំបូល។

អ្នកគឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន។ ក្រុមហ៊ុនគឺជាសំណុំនៃផែនការផលិតកម្មដែលអាចត្រូវបានអនុវត្ត។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើអ្នកបានទទួលសញ្ញាដូចនេះ - (p1, p2... pL)?

សេដ្ឋកិច្ចបុរាណកំណត់ថាអ្នកវាយតម្លៃវ៉ិចទ័រ pV ទាំងអស់ដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នកក្នុងតម្លៃទាំងនេះ។

ហើយយើងបង្កើន pV ជាកន្លែងដែល V មកពី Yj ។ នេះត្រូវបានគេហៅថា Pj (p) ។

តម្លៃកំពុងធ្លាក់ចុះមកលើអ្នក អ្នកត្រូវបានប្រាប់ ហើយអ្នកត្រូវតែជឿដោយមិនសង្ស័យថាតម្លៃនឹងទៅជាបែបនោះ។ នេះ​គេ​ហៅ​ថា “ការ​ចាប់​យក​តម្លៃ”។

ដោយបានទទួលសញ្ញាពី “តម្លៃ” ក្រុមហ៊ុននីមួយៗបានចេញ P1(p), P2(p)… PJ(p)។ តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះពួកគេ? ពាក់កណ្តាលខាងឆ្វេង អ្នកប្រើប្រាស់ ពួកគេម្នាក់ៗមានធនធានដំបូង w1(р), w2…wJ(р) និងភាគហ៊ុននៃប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន δ11, δ12…δ1J ដែលនឹងបង្កើតនៅខាងស្តាំ។

ប្រហែលជាមាន w ដំបូងទាប ប៉ុន្តែអាចមានការចែករំលែកខ្ពស់ ក្នុងករណីនេះអ្នកលេងនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងថវិកាធំ។

អ្នកប្រើប្រាស់ក៏មានចំណូលចិត្ត A. ពួកគេត្រូវបានកំណត់ទុកជាមុន និងមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបាន។ ចំណូលចិត្តនឹងអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ប្រៀបធៀបវ៉ិចទ័រណាមួយពី RL ជាមួយគ្នាទៅវិញទៅមកយោងទៅតាម "គុណភាព" តាមទស្សនៈរបស់គាត់។ ការយល់ដឹងពេញលេញអំពីខ្លួនអ្នក។ អ្នកមិនដែលសាកល្បងចេកទេ (ខ្ញុំបានសាកល្បងវានៅពេលខ្ញុំអាយុ 10 ឆ្នាំ) ប៉ុន្តែអ្នកមានគំនិតអំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងចូលចិត្តវា។ ការសន្មត់ព័ត៌មានខ្លាំង។

អ្នកប្រើប្រាស់វាយតម្លៃតម្លៃនៃភាគហ៊ុនដំបូងរបស់គាត់ pwi ហើយកំណត់ភាគហ៊ុនប្រាក់ចំណេញ៖

អ្នកប្រើប្រាស់ក៏ជឿជាក់ដោយមិនសង្ស័យនូវតម្លៃដែលពួកគេទទួលបាន និងវាយតម្លៃប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ។ បន្ទាប់ពីនោះគាត់ចាប់ផ្តើមចំណាយវា ហើយឈានដល់ដែនកំណត់នៃសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់គាត់។

អ្នកប្រើប្រាស់បង្កើនចំណូលចិត្តរបស់គាត់។ មុខងារឧបករណ៍ប្រើប្រាស់។ តើ​ស៊ី​មួយ​ណា​នឹង​នាំ​ឱ្យ​គាត់​ទទួល​បាន​អត្ថប្រយោជន៍​ច្រើន​ជាង​គេ? គំរូនៃអាកប្បកិរិយាសមហេតុផល។

វិមជ្ឈការពេញលេញកំពុងប្រព្រឹត្តទៅ។ តម្លៃកំពុងធ្លាក់ពីលើមេឃសម្រាប់អ្នក។ នៅតម្លៃទាំងនេះ ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ទទួលបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។ អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់ទទួលបានវិក្កយបត្ររបស់ពួកគេ ហើយធ្វើអ្វីដែលពួកគេចង់បានជាមួយពួកគេ ចំណាយអ្វីដែលពួកគេចង់បាន (បង្កើនមុខងារប្រើប្រាស់អតិបរមា) លើទំនិញដែលមានក្នុងតម្លៃដែលមាន។ ស៊ី(р) លេចចេញមក។

វាត្រូវបានបញ្ជាក់បន្ថែមទៀតថាតម្លៃមានលំនឹង p* ប្រសិនបើការសម្រេចចិត្តទាំងអស់របស់ភ្នាក់ងារសេដ្ឋកិច្ចស្របគ្នាទៅវិញទៅមក។ តើការព្រមព្រៀងគ្នាមានន័យដូចម្តេច?

តើមានអ្វីកើតឡើង? សារពើភ័ណ្ឌដំបូង ក្រុមហ៊ុននីមួយៗបានបន្ថែមផែនការផលិតកម្មរបស់ខ្លួន៖

នេះគឺជាអ្វីដែលយើងមាន។ ហើយនេះគួរតែស្មើនឹងអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់បានស្នើសុំ៖

តម្លៃ p* ត្រូវបានគេហៅថាលំនឹង ប្រសិនបើសមភាពនេះត្រូវបានសម្រេច។ មានសមីការជាច្រើនដូចជាមានទំនិញ។

វាគឺ 1880 លោក Leon Walras វាត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងទូលំទូលាយ ហើយអស់រយៈពេល 79 ឆ្នាំ គណិតវិទូ និងសេដ្ឋវិទូបានស្វែងរកភស្តុតាងដែលថាវ៉ិចទ័រលំនឹងបែបនេះមាន។ នេះ​បាន​ធ្លាក់​ចុះ​ទៅ​ជា​កំពូល​ទ្រឹស្តី​ដ៏​លំបាក​មួយ ហើយ​មិន​អាច​បញ្ជាក់​បាន​រហូត​ដល់​ឆ្នាំ 1941 នៅ​ពេល​ដែល​វា​ត្រូវ​បាន​បង្ហាញ​ឱ្យ​ឃើញ។ ទ្រឹស្តីបទ Kakutani. នៅឆ្នាំ 1951 ទ្រឹស្តីបទស្តីពីអត្ថិភាពនៃលំនឹងត្រូវបានបញ្ជាក់ទាំងស្រុង។

ប៉ុន្តែបន្តិចម្តង ៗ គំរូនេះបានហូរចូលទៅក្នុងថ្នាក់នៃប្រវត្តិសាស្រ្តនៃគំនិតសេដ្ឋកិច្ច។

អ្នកត្រូវទៅគ្រប់វិធីដោយខ្លួនឯង ហើយសិក្សាម៉ូដែលហួសសម័យ។ វិភាគថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេមិនដំណើរការ។ តើការជំទាស់នៅឯណា? បន្ទាប់មកអ្នកនឹងមានបទពិសោធន៍ ដំណើរកំសាន្តប្រវត្តិសាស្ត្រដ៏ល្អ។

ប្រវត្តិនៃសេដ្ឋកិច្ចត្រូវតែសិក្សាពីគំរូខាងលើឱ្យបានលម្អិត ព្រោះគំរូទីផ្សារទំនើបទាំងអស់រីកចម្រើនពីទីនេះ។

ការជំទាស់

1. ផលិតផលទាំងអស់ត្រូវបានពិពណ៌នាក្នុងន័យអរូបីបំផុត។ រចនាសម្ព័ននៃការប្រើប្រាស់ទំនិញទាំងនេះ និងទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរមិនត្រូវបានគេយកមកពិចារណានោះទេ។

2. រាល់ការផលិត ក្រុមហ៊ុនគឺជា "ប្រអប់ខ្មៅ". វាត្រូវបានពិពណ៌នាដោយ axiomatically សុទ្ធសាធ។ សំណុំនៃវ៉ិចទ័រត្រូវបានយក និងប្រកាសថាអាចទទួលយកបាន។

3. "ដៃមើលមិនឃើញនៃទីផ្សារ", តម្លៃកំពុងធ្លាក់ចុះពីពិដាន។

4. ក្រុមហ៊ុនឆោតល្ងង់បង្កើនប្រាក់ចំណេញ P.

5. យន្តការនៃការឈានដល់លំនឹង. (រូបវិទូណាម្នាក់ចាប់ផ្តើមសើចនៅទីនេះ៖ របៀប "គ្រវី" វា?) របៀបបញ្ជាក់ភាពប្លែក និងស្ថេរភាពរបស់វា (យ៉ាងហោចណាស់)។

6. ការមិនក្លែងបន្លំនៃគំរូ.

ភាពមិនពិត។ ខ្ញុំមានគំរូមួយ ហើយយោងទៅតាមវា ខ្ញុំនិយាយថា សេណារីយ៉ូបែបនេះ និងបែបនេះមិនអាចកើតឡើងក្នុងជីវិតបានទេ។ មនុស្សទាំងនេះអាចធ្វើបាន ប៉ុន្តែមនុស្សទាំងនេះមិនដែលធ្វើទេ ព្រោះគំរូរបស់ខ្ញុំធានាថាមិនអាចមានលំនឹងនៅក្នុងថ្នាក់នោះ។ ប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញឧទាហរណ៍ផ្ទុយ ខ្ញុំនឹងនិយាយ - នេះគឺជាដែនកំណត់នៃការអនុវត្ត គំរូរបស់ខ្ញុំគឺខ្វិននៅកន្លែងនេះសម្រាប់ហេតុផលមួយឬមួយផ្សេងទៀត។ នេះ​មិន​អាច​ធ្វើ​ទៅ​រួច​ជាមួយ​នឹង​ទ្រឹស្ដី​នៃ​លំនឹង​ទូទៅ​ទេ ហើយ​នេះ​ជា​មូលហេតុ។

ដោយសារតែ... តើអ្វីកំណត់ឥរិយាបថនៃប្រព័ន្ធសេដ្ឋកិច្ចក្រៅលំនឹង? សម្រាប់ "r" ខ្លះ? វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីសាងសង់លើសតម្រូវការលើសពីការផ្គត់ផ្គង់។

យើងទម្លាក់តម្លៃពីពិដាន ហើយដឹងច្បាស់ថាទំនិញណានឹងខ្វះខាត ហើយមួយណានឹងមានច្រើនក្រៃលែង។ យើងពិតជាអាចបញ្ជាក់អំពីវ៉ិចទ័រនេះ (ទ្រឹស្តីបទឆ្នាំ 1970) ថាប្រសិនបើលក្ខណៈសម្បត្តិមិនសំខាន់ត្រូវបានបំពេញ នោះវាតែងតែអាចបង្កើតប្រព័ន្ធសេដ្ឋកិច្ច (បង្ហាញពីទិន្នន័យដំបូង) ដែលមុខងារពិសេសនេះនឹងក្លាយជាមុខងារនៃតម្រូវការលើស។ នៅតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់ណាមួយ តម្លៃនៃវ៉ិចទ័រលើសនេះនឹងក្លាយជាលទ្ធផល។ វាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីក្លែងធ្វើយ៉ាងពិតប្រាកដនូវអាកប្បកិរិយាដែលអាចសង្កេតបានសមហេតុផលដោយប្រើគំរូលំនឹងទូទៅ។ ដូច្នេះ គំរូនេះមិនអាចក្លែងបន្លំបានទេ។ វាអាចទស្សន៍ទាយអាកប្បកិរិយាណាមួយ នេះកាត់បន្ថយអត្ថន័យជាក់ស្តែងរបស់វា។

នៅក្នុងកន្លែងពីរ គំរូលំនឹងទូទៅបន្តដំណើរការក្នុងទម្រង់ច្បាស់លាស់។ មានគំរូលំនឹងទូទៅដែលអាចគណនាបាន ដែលគិតគូរពីម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចនៃប្រទេសក្នុងកម្រិតខ្ពស់នៃការប្រមូលផ្តុំ។ វាប្រហែលជាអាក្រក់ ប៉ុន្តែពួកគេគិតដូច្នេះ។

ទីពីរ មានការបញ្ជាក់តិចតួចដ៏ល្អដែលផ្នែកផលិតកម្មផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែផ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់នៅតែដដែល។ ទាំងនេះគឺជាគំរូនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។ ជំនួសឱ្យ "ប្រអប់ខ្មៅ" រូបមន្តមួយលេចឡើងសម្រាប់របៀបដែលផលិតកម្មដំណើរការ ហើយជំនួសឱ្យ "ដៃមើលមិនឃើញនៃទីផ្សារ" វាបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានអំណាចផ្តាច់មុខមួយចំនួន។ ផ្នែកសំខាន់នៃទីផ្សារពិភពលោកគឺផ្តាច់មុខ។

វាជាការសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថាការទាមទារយ៉ាងតឹងរ៉ឹងត្រូវបានធ្វើឡើងទាក់ទងនឹងសេដ្ឋកិច្ច: "គំរូគួរតែទស្សន៍ទាយអ្វីដែលនឹងកើតឡើងនៅថ្ងៃស្អែក" និង "អ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើស្ថានភាពអាក្រក់" ។ សំណួរទាំងនេះគឺពិតជាគ្មានន័យនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃទ្រឹស្តីលំនឹងទូទៅ។ មានទ្រឹស្តីបទមួយ (ទ្រឹស្តីបទសុខុមាលភាពដំបូង)៖ "លំនឹងទូទៅតែងតែមានប្រសិទ្ធភាព Pareto"។ វាមានន័យថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការកែលម្អស្ថានភាពនៅក្នុងប្រព័ន្ធនេះសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាក្នុងពេលតែមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកកែលម្អនរណាម្នាក់ វាត្រូវបានធ្វើដោយចំណាយរបស់អ្នកផ្សេង។

ទ្រឹស្តីបទនេះមានភាពផ្ទុយគ្នាយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងអ្វីដែលយើងឃើញនៅជុំវិញយើង រួមទាំងចំណុចទីប្រាំពីរ៖
7. “ទំនិញទាំងអស់សុទ្ធតែជារបស់ឯកជន ហើយមិនមានរបស់ខាងក្រៅទេ”.

តាមពិតផលិតផលមួយចំនួនធំត្រូវបាន "ភ្ជាប់" គ្នាទៅវិញទៅមក។ មានឧទាហរណ៍ជាច្រើននៅពេលដែលសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចមានឥទ្ធិពលលើគ្នាទៅវិញទៅមក (ការបញ្ចេញកាកសំណល់ទៅក្នុងទន្លេ។ល។) អន្តរាគមន៍អាចនាំមកនូវភាពប្រសើរឡើងសម្រាប់អ្នកចូលរួមទាំងអស់ក្នុងអន្តរកម្ម។

សៀវភៅសំខាន់របស់ Tyrol: "ទ្រឹស្តីនៃអង្គការឧស្សាហកម្ម"

យើងមិនអាចរំពឹងថាទីផ្សារនឹងមានអន្តរកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងបង្កើតលទ្ធផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនោះទេ យើងឃើញវានៅជុំវិញយើង។

សំណួរគឺនេះ៖ តើ​ត្រូវ​អន្តរាគមន៍​កែ​តម្រូវ​ស្ថានការណ៍​ដោយ​របៀប​ណា? ហេតុអ្វីមិនធ្វើឱ្យវាកាន់តែអាក្រក់?

វាកើតឡើងថាតាមទ្រឹស្តី វាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើអន្តរាគមន៍ ប៉ុន្តែក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង៖
8. មិនមានព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់ដែលត្រូវការដើម្បីធ្វើអន្តរាគមន៍ត្រឹមត្រូវ។

នៅក្នុងគំរូលំនឹងទូទៅ - ពេញលេញ។

ខ្ញុំ​បាន​និយាយ​រួច​ហើយ​ថា​នេះ​គឺ​ជា​ការ​ពេញ​ចិត្ត​របស់​មនុស្ស​។ នៅពេលធ្វើអន្តរាគមន៍ អ្នកត្រូវដឹងពីចំណូលចិត្តរបស់មនុស្សទាំងនេះ។ ស្រមៃថាអ្នកធ្វើអន្តរាគមន៍ក្នុងស្ថានភាពខ្លះ អ្នកនឹងចាប់ផ្តើម "កែលម្អ" វា។ អ្នក​ត្រូវ​ដឹង​ព័ត៌មាន​អំពី​អ្នក​ណា​នឹង "រង​ទុក្ខ" ពី​បញ្ហា​នេះ និង​ដោយ​របៀប​ណា។ វាប្រហែលជាអាចយល់បានថាភ្នាក់ងារសេដ្ឋកិច្ចដែលនឹងរងទុក្ខបន្តិចបន្តួចនឹងនិយាយថាពួកគេនឹងរងទុក្ខយ៉ាងខ្លាំង។ ហើយអ្នកដែលឈ្នះតិចតួចនឹងឈ្នះច្រើន។ ប្រសិនបើ​យើង​មិន​មាន​ឱកាស​ក្នុង​ការ​ពិនិត្យ​មើល​ចំណុច​នេះ​ទេ សូម​ចូល​ទៅ​ក្នុង​ក្បាល​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់ ហើយ​ស្វែង​យល់​ពី​មុខងារ​ប្រើប្រាស់​របស់​គាត់។

មិនមានយន្តការកំណត់តម្លៃនៅក្នុង "ដៃមើលមិនឃើញនៃទីផ្សារ" និង
9. ការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ.

វិធីសាស្រ្តទំនើបចំពោះកន្លែងដែលតម្លៃមកពីណា ដែលពេញនិយមបំផុតនោះគឺថាតម្លៃត្រូវបានប្រកាសដោយអ្នកដែលរៀបចំទីផ្សារ។ ភាគរយដ៏ច្រើននៃប្រតិបត្តិការទំនើបគឺជាប្រតិបត្តិការដែលឆ្លងកាត់ការដេញថ្លៃ។ ជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់ម៉ូដែលនេះ ទាក់ទងនឹងការមិនទុកចិត្តនៅក្នុងដៃដែលមើលមិនឃើញនៃទីផ្សារ គឺជាទ្រឹស្តីនៃការដេញថ្លៃ។ ហើយចំណុចសំខាន់នៅក្នុងវាគឺព័ត៌មាន។ តើ​អ្នក​ដេញថ្លៃ​មាន​ព័ត៌មាន​អ្វីខ្លះ? បច្ចុប្បន្នខ្ញុំកំពុងសិក្សា ខ្ញុំជាគូប្រជែងផ្លូវការលើការបកស្រាយមួយដែលត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុង Yandex ។ Yandex ធ្វើការដេញថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ពួកគេកំពុង "មើលងាយ" លើអ្នក។ Yandex កំពុងធ្វើការលើរបៀបដែលល្អបំផុតដើម្បីលក់វា។ និក្ខេបបទនេះគឺពិតជាអស្ចារ្យណាស់ ការសន្និដ្ឋានមួយគឺមិននឹកស្មានដល់ទាំងស្រុង៖ "វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការដឹងច្បាស់ថាមានអ្នកលេងដែលមានការភ្នាល់ដ៏ធំ។" មិនមែនជាមធ្យមទេ (មានអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម 30% ដែលមានមុខតំណែង និងសំណើខ្លាំងបំផុត) បន្ទាប់មកព័ត៌មាននេះមិនមានអ្វីប្រៀបធៀបទៅនឹងការពិតដែលថាអ្នកដឹងថាអ្នកពិតជាបានចូលក្នុងទីផ្សារ ហើយឥឡូវនេះកំពុងព្យាយាមបញ្ចូលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ ព័ត៌មានបន្ថែមនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្លាស់ប្តូរកម្រិតនៃការចូលរួមយ៉ាងច្រើន បង្កើនប្រាក់ចំណូលយ៉ាងច្រើនពីការលក់កន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលពិតជាអស្ចារ្យណាស់។ ខ្ញុំមិនបានគិតពីវាទាល់តែសោះ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលយន្តការត្រូវបានពន្យល់ដល់ខ្ញុំ ហើយគណិតវិទ្យាត្រូវបានបង្ហាញ ខ្ញុំត្រូវតែទទួលស្គាល់ថាវាដូច្នោះមែន។ Yandex បានអនុវត្តវាហើយពិតជាបានឃើញការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងជ្រៀតជ្រែកក្នុងទីផ្សារ អ្នកត្រូវយល់ពីអ្វីដែលជាចំណូលចិត្តរបស់មនុស្សគ្រប់រូប។ វាលែងច្បាស់ថា ចាំបាច់ត្រូវធ្វើអន្តរាគមន៍។

វាក៏មានការយល់ដឹងដ៏ស្រើបស្រាលដែលអាចប្រែជាខុសទាំងស្រុង។ ជាឧទាហរណ៍ ការយល់ដឹងលើភាពផ្តាច់មុខគឺថា វាជាការប្រសើរក្នុងការគ្រប់គ្រងភាពផ្តាច់មុខ ឧទាហរណ៍ បំបែកវាទៅជាក្រុមហ៊ុនពីរ បី ឬបួន អូលីហ្គោប៉ូលីនឹងកើតឡើង ហើយសុខុមាលភាពសង្គមនឹងកើនឡើង។ នេះគឺជាព័ត៌មានធម្មតាពីសៀវភៅសិក្សា។ ប៉ុន្តែវាអាស្រ័យលើកាលៈទេសៈ។ ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ នោះគំរូនៃអាកប្បកិរិយានេះសម្រាប់រដ្ឋអាចប៉ះពាល់ទាំងស្រុង។ លេខ 0 ឆ្នាំមុន មានឧទាហរណ៍មួយនៅក្នុងការពិត។

យើងបានចាប់ផ្តើមចេញផ្សាយកំណត់ត្រាសព្វវចនាធិប្បាយ Rock ។ យើងមានច្បាប់ចម្លងមួយចំនួនដែលកំពុងដំណើរការនៅសាលា ដែលបាននិយាយថា វាជាការបោះពុម្ពមានកំណត់ ហើយត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃ 40 រូប្លិ៍។ 2 ខែបានកន្លងផុតទៅហើយធ្នើរទាំងអស់ត្រូវបានទុកចោលជាមួយនឹងកំណត់ត្រាទាំងនេះហើយពួកគេមានតម្លៃ 3 រូប្លិ៍។ មនុស្សទាំងនេះបានព្យាយាមធ្វើអាថ៌កំបាំងដល់សាធារណជនថា នេះគឺជាការផ្តាច់មុខទាំងស្រុង។ អ្នកផ្តាច់មុខ ប្រសិនបើវាផលិតទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ វាចាប់ផ្តើមប្រកួតប្រជែងជាមួយខ្លួន "ថ្ងៃស្អែក"។ ប្រសិនបើ​គាត់​ព្យាយាម​លក់​ក្នុង​តម្លៃ​ខ្ពស់​ថ្ងៃនេះ ថ្ងៃស្អែក​របស់​នេះ​អាច​លក់​បន្ត ឬ​ទិញ​វិញ​បាន។ គាត់មានការលំបាកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញថ្ងៃនេះកុំឱ្យរង់ចាំរហូតដល់ថ្ងៃស្អែក។ តម្លៃគឺទាបជាងធម្មតា។ វាគឺ បញ្ជាក់ដោយ Coase.

មាន "សម្មតិកម្ម Coase" ដែលចែងថាអ្នកផ្តាច់មុខដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិជាប់លាប់ដែលកែប្រែគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់វាជាញឹកញាប់បាត់បង់អំណាចផ្តាច់មុខទាំងស្រុង។ ក្រោយមក នេះត្រូវបានបញ្ជាក់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងដោយផ្អែកលើទ្រឹស្តីហ្គេម។

ចូរនិយាយថាអ្នកមិនដឹងលទ្ធផលទាំងនេះទេ ហើយសម្រេចចិត្តបែងចែកភាពផ្តាច់មុខបែបនេះ។ Oligopoly ជាមួយនឹងទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរបានលេចចេញមក។ វាត្រូវតែជាគំរូថាមវន្ត។ ជាលទ្ធផលពួកគេរក្សាតម្លៃផ្តាច់មុខ! វាជាមធ្យោបាយផ្សេងទៀត។ ការវិភាគទីផ្សារលម្អិតមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។

10. តម្រូវការ

មានអ្នកប្រើប្រាស់រាប់លាននាក់នៅក្នុងប្រទេស ការប្រមូលផ្តុំនឹងត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងគំរូ។ ជំនួសឱ្យចំនួនដ៏ច្រើននៃអ្នកប្រើប្រាស់តូចៗ អ្នកប្រើប្រាស់សរុបនឹងកើតឡើង។ នេះលើកបញ្ហាជាច្រើន ទាំងទ្រឹស្តី និងសារៈសំខាន់ជាក់ស្តែង។

ការប្រមូលផ្តុំមានទំនាស់ជាមួយចំណូលចិត្ត និងមុខងារឧបករណ៍ប្រើប្រាស់។ (Borman, 1953) ។ អ្នកអាចប្រមូលផ្តុំដែលដូចគ្នាបេះបិទជាមួយនឹងចំណូលចិត្តដ៏សាមញ្ញបំផុត។ ម៉ូដែលនឹងមានការខាតបង់។

នៅក្នុងគំរូសរុបតម្រូវការគឺជាប្រអប់ខ្មៅ។

មានក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍មួយចំនួន។ នាងមានជើងហោះហើរមួយថ្ងៃទៅ Yekaterinburg ។ ហើយបន្ទាប់មកវាបានក្លាយជាពីរ។ ហើយម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេចាកចេញពីទីក្រុងម៉ូស្គូនៅម៉ោង 6 ព្រឹក។ ដើម្បីអ្វី?

អ្នកបំបែកទីផ្សារ ហើយសម្រាប់ "អ្នកមាន" ដែលមិនចង់ហោះហើរលឿន អ្នកកំណត់តម្លៃខ្ពស់ជាងនេះ។

ក៏មាន​ការ​ជំទាស់​ដោយ​ហេតុផល​ដែរ។ ថាមនុស្សមានអាកប្បកិរិយាមិនសមហេតុផល។ ប៉ុន្តែ​ក្នុង​ចំនួន​ច្រើន ទស្សនៈ​សមហេតុសមផល​លេចចេញ​ជា​បណ្តើរៗ។

បើ​ចង់​រៀន​សេដ្ឋកិច្ច​ដំបូង​ត្រូវ​សិក្សា​គំរូ​ទូទៅ។ បន្ទាប់មក "ចាប់ផ្តើមសង្ស័យ" ហើយពិនិត្យមើលការជំទាស់នីមួយៗ។ ពីពួកគេម្នាក់ៗ វិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូលចាប់ផ្តើម! ប្រសិនបើអ្នកសិក្សា "ជំពូក" ទាំងអស់នេះ អ្នកនឹងក្លាយជាសេដ្ឋវិទូដែលមានសមត្ថភាពខ្លាំង។

Tirol បានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងការបកស្រាយលម្អិតនៃ "ការជំទាស់" ជាច្រើន។ ប៉ុន្តែ​នោះ​មិន​មែន​ជា​មូល​ហេតុ​ដែល​ខ្ញុំ​នឹង​ផ្តល់​រង្វាន់​ណូបែល​ដល់​គាត់​នោះ​ទេ។

របៀបកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ

ខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកគិតអំពីរឿងទាំងនេះ។ ហើយនៅពេលដែលខ្ញុំប្រាប់អ្នកអំពីកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ខ្ញុំ យើងនឹងពិភាក្សាអំពីវា។

នៅឆ្នាំ 2005 កំណែទម្រង់ដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកត្រូវបានអនុវត្តនៅហ្សកហ្ស៊ី។ កម្លាំងប៉ូលីសទាំងមូលនៅក្នុងប្រទេសត្រូវបានបណ្តេញចេញ។ នេះជារឿងដំបូង។

រឿងទីពីរ។ បន្ទាប់ពីការបែកខ្ញែកនៃការប្រមូលផ្តុំគ្នានៅទីក្រុងមូស្គូក្នុងឆ្នាំ 11-12 មន្រ្តីប៉ូលីសទាំងអស់បានទទួលលេខដៃអាវនិងឆ្នូតដែលមានឈ្មោះរបស់ពួកគេ។

នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តពីរផ្សេងគ្នាចំពោះបញ្ហាដូចគ្នា។ តើប្រទេស ឬក្រុមមនុស្សអាចទប់ទល់នឹងកេរ្តិ៍ឈ្មោះអវិជ្ជមានយ៉ាងខ្លាំងរបស់សហគមន៍មួយចំនួននៅក្នុងសហគមន៍ដោយរបៀបណា?

"ដុតមនុស្សគ្រប់គ្នា ហើយជួលអ្នកថ្មី" ឬ "ធ្វើអំពើហឹង្សាផ្ទាល់ខ្លួន"។

ខ្ញុំបញ្ជាក់ ហើយនឹងសំដៅទៅ Tyrol ថាយើងបានដើរផ្លូវឆ្លាតវៃជាង។

ខ្ញុំផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំរូបីនៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ ពីរនាក់ត្រូវបានគេស្គាល់មុន Tyrol ហើយគាត់បានបង្កើតទីបី។

តើអ្វីជាកេរ្តិ៍ឈ្មោះ? មានពេទ្យធ្មេញខ្លះដែលអ្នកទៅជួប និងណែនាំគ្រូពេទ្យនេះដល់មនុស្សផ្សេងទៀត។ នេះ​ជា​កេរ្តិ៍ឈ្មោះ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​គាត់ គាត់​បង្កើត​វា​សម្រាប់​ខ្លួន​គាត់។ យើងនឹងពិចារណាកេរ្តិ៍ឈ្មោះរួម។

មានសហគមន៍មួយ - កងជីវពល អ្នកជំនួញ សញ្ជាតិ ពូជសាសន៍ (លោកខាងលិចមិនចូលចិត្តពិភាក្សាពាក្យខ្លះទេ)។

ម៉ូដែល 1

មានក្រុមមួយ។ នៅខាងក្នុងដែលអ្នកចូលរួមម្នាក់ៗមាន "នៅលើថ្ងាសរបស់ពួកគេ" សរសេរ។ ចេញពីទីនោះ គាត់បានស្គាល់នរណាម្នាក់រួចហើយ។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​មិន​អាច​កំណត់​ដោយ​មនុស្ស​ម្នាក់​ពី​ក្រុម​នេះ​ថា​គាត់​ជា​ឬ​អត់។ ឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលសហរដ្ឋអាមេរិកទទួលយកនិស្សិតពី NES សម្រាប់កម្មវិធី PhD ។

ជាទូទៅ អាមេរិកមើលងាយពិភពលោកទាំងមូល។ បើ​គ្មាន​កាំជ្រួច​ទេ គេ​មើលងាយ បើ​មាន​មី​ស៊ី​ល​គេ​មើលងាយ ហើយ​ខ្លាច ។ នាង​ប្រព្រឹត្ត​ចំពោះ​ពិភពលោក​បែប​នេះ ហើយ​ក្នុង​ពេល​ជាមួយ​គ្នា​នោះ​ក៏​បោះ​ដំបង​នេសាទ​ដូច​អ្នក​នេសាទ... អូ ត្រី​ល្អ! អ្នកនឹងក្លាយជាត្រីអាមេរិក។ ប្រទេស​នេះ​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​មិន​មែន​ឈរ​លើ​គោលការណ៍​ហ្វាស៊ីស​ដើម​ឡើយ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង។ យើងនឹងប្រមូលអ្វីដែលល្អបំផុត ហើយនោះជាមូលហេតុដែលយើងល្អបំផុត។

មាននរណាម្នាក់មកពី "ពិភពលោកទីបី" មកអាមេរិកហើយបន្ទាប់មកវាប្រែថាគាត់បានបញ្ចប់ការសិក្សាពី NES ។ ហើយបន្ទាប់មកមានអ្វីមួយភ្លឺនៅក្នុងភ្នែករបស់និយោជក។ ថ្នាក់​ប្រឡង​មាន​សារៈសំខាន់​តិច​ជាង​ការ​ពិត​ដែល​បាន​មក​ពី​គ.ស.

នេះគឺជាគំរូដ៏កម្រមួយ។

ម៉ូដែល 2

មិន​ត្រឹម​ត្រូវ​ខាង​នយោបាយ។

កេរ្តិ៍ឈ្មោះជាអន្ទាក់ស្ថាប័ន។

នេះជាបុរសស្បែកខ្មៅមកធ្វើការឱ្យអ្នក។ (នៅអាមេរិក) អ្នកគឺជានិយោជក សូមក្រឡេកមើលគាត់៖ “មែនហើយ គាត់ជាជនជាតិនីហ្គ្រោ ជាគោលការណ៍ ខ្ញុំមិនមានអ្វីប្រឆាំងនឹងនីហ្គ្រោទេ ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកប្រកាន់ពូជសាសន៍ទេ។ ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​គ្រាន់តែ​ជា​មនុស្ស​ល្ងង់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំមិនយកវា” ។ ហើយអ្នកក្លាយជាអ្នកប្រកាន់ពូជសាសន៍ "ដោយសកម្មភាព" មិនមែនដោយគំនិតទេ។

“ខ្ញុំ​មិន​ដឹង​ថា​អ្នក​ឆ្លាត​ឬ​អត់​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​មធ្យម​មនុស្ស​ដូច​ជា​អ្នក​ល្ងង់។ ដូច្នេះ ក្នុងករណី ខ្ញុំនឹងបដិសេធអ្នក”។

តើអ្វីជាអន្ទាក់របស់ស្ថាប័ន? 10 ឆ្នាំមុន បុរសម្នាក់នេះបានទៅសាលារៀន។ ហើយ​គាត់​គិត​ថា​៖ «​តើ​ខ្ញុំ​នឹង​រៀន​ដូច​អ្នក​ជិត​ខាង​ស្បែក​ស​នៅ​តុ​របស់​ខ្ញុំ​ដែរ​ឬ​ទេ? ដើម្បី​អ្វី? ពួកគេនឹងជួលអ្នកសម្រាប់ការងារដែលមានជំនាញទាបតែប៉ុណ្ណោះ។ ទោះបី​ខ្ញុំ​ខំ​ប្រឹង​ធ្វើ​ការ​ទទួល​សញ្ញាប័ត្រ​ក៏​ដោយ ក៏​ខ្ញុំ​មិន​អាច​បញ្ជាក់​អ្វី​ដល់​អ្នក​ណា​បាន​ដែរ។ ខ្ញុំដឹងពីរបៀបដែលអ្វីៗដំណើរការ - ពួកគេនឹងឃើញមុខខ្មៅរបស់ខ្ញុំ ហើយគិតថាខ្ញុំដូចគ្នានឹងអ្នកផ្សេងទៀតនៅក្នុងក្រុមរបស់ខ្ញុំដែរ»។ វាប្រែជាតុល្យភាពមិនល្អបែបនេះ។ ជនជាតិស្បែកខ្មៅមិនសិក្សាព្រោះមិនជួល ហើយមិនជួលព្រោះមិនសិក្សា។ ការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏មានស្ថេរភាពនៃយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់អ្នកលេងទាំងអស់។

ម៉ូដែល 3

មានអន្តរកម្មខ្លះ។ ដែលកើតឡើងរវាងមនុស្សដែលបានជ្រើសរើសដោយចៃដន្យពីប្រជាជននេះ (ប្រជាជន) និង (ប៉ូលីស)។ ឬអ្នកជំនួញគយ។

ខ្ញុំ​មាន​មិត្តភ័ក្តិ​ពាណិជ្ជករ​ម្នាក់​ដែល​តែងតែ​ទាក់ទង​ជាមួយ​គយ ហើយ​គាត់​បញ្ជាក់​ពី​គំរូ​នេះ។

អ្នកមានតម្រូវការ/បំណងប្រាថ្នារបស់បុគ្គលម្នាក់ (ពីមនុស្ស/អ្នកជំនួញ) ដើម្បីទាក់ទង (ប៉ូលីស/គយ) ហើយផ្តល់ឱ្យគាត់នូវប្រភេទនៃ "ភារកិច្ច" មួយចំនួន។ ស្វែងយល់ពីស្ថានភាព និងដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ ហើយ​គាត់​បង្ហាញ​ពី​ទង្វើ​នៃ​ការ​ទុក​ចិត្ត។ ហើយអ្នកនៅនឹងកន្លែងធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ គាត់មិនមានត្រានៅលើថ្ងាសរបស់គាត់ (គំរូទី 1) ឬការសម្រេចចិត្តក្នុងការវិនិយោគលើខ្លួនគាត់ (គំរូទី 2) ឬអ្វីដែលកំណត់ទុកជាមុនពីរបៀបដែលគាត់នឹងធ្វើការនៅថ្ងៃនេះ។ មានតែឆន្ទៈល្អរបស់គាត់ប៉ុណ្ណោះ។

ចូរយើងវិភាគថាតើជម្រើសនេះអាស្រ័យលើអ្វី ហើយអន្ទាក់កើតឡើងនៅឯណា?

បុរសនោះមើលមុខមន្ត្រី។ Tyrol បានស្នើរឿងតែមួយគត់ដែលជារឿងគួរឱ្យសង្ស័យនៅក្នុងអត្ថន័យរបស់វា។ ប៉ុន្តែនាងពន្យល់គ្រប់យ៉ាង។ លោក​បាន​ស្នើ​ថា គេ​មិន​អាច​ដឹង​ច្បាស់​អំពី​មន្ត្រី​នេះ​ពី​អ្វី​ដែល​លោក​បាន​ធ្វើ​ពី​មុន។ ម្យ៉ាង​វិញ​ទៀត មាន​រឿង​រ៉ាវ​អំពី​មនុស្ស​គ្រប់​គ្នា។ ជាគោលការណ៍ គេអាចដឹងអំពីប៉ូលីសម្នាក់នេះថា គាត់ធ្លាប់ជំរិតទារប្រាក់ពីការងាររបស់គាត់។ យើង​បាន​ឮ​រឿង​មន្ត្រី​គយ​នេះ​អំពី​របៀប​ដែល​គាត់​ពន្យារ​ពេល​ទំនិញ។ ប៉ុន្តែប្រហែលជាអ្នកមិនបានឮទេ។

មានប៉ារ៉ាម៉ែត្រ theta ពី 0 ទៅ 1 ដែលប្រសិនបើវាជិតដល់សូន្យ នោះអ្នកនឹងទៅឆ្ងាយជាមួយអ្វីៗទាំងអស់។ បើ​និយាយ​ឲ្យ​ចំ​បើ​ប៉ូលិស​មិន​មាន​ស្លាក​លេខ​អាច​វាយ​អ្នក​ណា​ក៏​មិន​ដឹង​ដែរ ហើយ​គ្មាន​អ្វី​កើត​ឡើង​ចំពោះ​គាត់​ឡើយ។ ហើយ​បើ​មាន​ផ្លាក​លេខ​នោះ ថេ​តា ជិត​មួយ ។ គាត់នឹងទទួលការចំណាយដ៏អស្ចារ្យ។

នៅហ្សកហ្ស៊ី ពួកគេបានសម្រេចចិត្តកាត់ផ្តាច់ការខ្វះជំនឿទាំងស្រុងដោយពូថៅ។ ពួកគេបានជ្រើសរើសប៉ូលីសថ្មី ហើយគិតថាកេរ្តិ៍ឈ្មោះចាស់នឹងស្លាប់។ Tirol ប្រកែកថាលំនឹងថាមវន្តមាននៅទីនេះ...

តើលំនឹងដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? បើ​មាន​មន្ត្រី​ណា​ម្នាក់​ចូល​ទៅ​ជិត នោះ​មាន​ន័យ​ថា​គេ​ចាត់​ទុក​គាត់​ដោយ​ស្មោះ។ មនុស្សម្នាក់អាចប្រព្រឹត្តដោយស្មោះត្រង់ ឬប្រព្រឹត្តអាក្រក់។ វានឹងកំណត់ផ្នែកខ្លះនៃ "ប្រវត្តិឥណទាន" របស់ខ្ញុំ។ ស្អែក​គេ​មិន​ទាក់ទង​ខ្ញុំ​ទេ បើ​គេ​រក​ឃើញ​ថា​ខ្ញុំ​ប្រព្រឹត្ត​មិន​ទៀង​ត្រង់។ ជំនឿជាមធ្យមលើមន្ត្រីដែលមិនបញ្ចេញឈ្មោះគឺទាបណាស់។ នៅថ្ងៃបន្ទាប់មានឱកាសតិចតួចដែលពួកគេនឹងទាក់ទងអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកបានដាក់ពាក្យរួចហើយ នោះកម្រមានណាស់ ហើយអ្នកត្រូវប្រើវាឱ្យច្រើនបំផុត ហើយប្លន់វា។ យើងទាំងអស់គ្នាជាចោរ និងអ្នកបោកប្រាស់នៅទីនេះ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់នឹងងាកមករកយើងទេ។ យើង​នឹង​បន្ត​ធ្វើ​ជា​ចោរ និង​អ្នក​ឆបោក។

ប្រភេទមួយទៀតនៃលំនឹងថាមវន្តគឺថាមនុស្សជឿថាមន្ត្រីមានអាកប្បកិរិយាល្អនិងត្រូវបានប្រព្រឹត្តល្អ។ ដូច្នេះហើយ ថ្ងៃស្អែក បើកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកស្អាត អ្នកនឹងមានការផ្តល់ជូនច្រើន។ ហើយ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​បង្ខូច​ខ្លួន​ឯង នោះ​ចំនួន​សំណើ​ទៅ​កាន់​អ្នក​ផ្ទាល់​នឹង​ថយ​ចុះ។ ហើយនេះគឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានជំនឿបែបនេះ អ្នកនឹងបាត់បង់ច្រើនពីអាកប្បកិរិយាអាក្រក់។

Tirol បង្ហាញថានៅក្នុងឌីណាមិក អ្វីដែលលំនឹងកើតឡើងអាស្រ័យយ៉ាងសំខាន់លើ theta ហើយមិនមែនលើលក្ខខណ្ឌដំបូងនោះទេ។

តាមរយៈការណែនាំ theta អ្នកបង្កើនទំនួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលនោះ។ ប្រសិនបើគាត់ធ្វើបានល្អ វានឹងកត់ត្រាទុកសម្រាប់គាត់ មនុស្សនឹងងាកទៅរកគាត់ ទោះបីជាពួកគេមិនងាកទៅរកអ្នកដទៃក៏ដោយ។

ប្រភព: www.habr.com