អាជីវកម្មសម្រាប់ខ្លួនអ្នក៖ សៀវភៅដែលមានយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ឆ្លងកាត់ហ្គេមនេះ។

សួស្តី! ខ្ញុំចង់និយាយថាសៀវភៅទី 5 របស់យើងត្រូវបានបោះពុម្ពកាលពីម្សិលមិញ ហើយការបង្ហោះពី Habr ក៏បានជួយច្រើនផងដែរ (ហើយសៀវភៅខ្លះត្រូវបានរួមបញ្ចូល)។ រឿងគឺនេះ៖ ប្រហែល XNUMX ឆ្នាំ មានមនុស្សមករកយើងដែលមិនចេះគិតគូរ មិនយល់ពីបញ្ហាអាជីវកម្មផ្សេងៗ ហើយសួរសំណួរដូចគ្នា។

យើងបានបញ្ជូនពួកគេឆ្លងកាត់ព្រៃ។ ខ្ញុំមានន័យថា ពួកគេបានបដិសេធដោយគួរសម ពីព្រោះពួកគេមិនបានចាត់ទុកខ្លួនឯងថាមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការផ្តល់ដំបូន្មាន។

ព្រោះ​គេ​មិន​ទាន់​រក​ឃើញ​ដោយ​ខ្លួន​ឯង។ បន្ទាប់មក យើងបានឈានជើងលើបន្ទាត់នៃអាជីវកម្មខ្នាតតូច ហើយមកដល់អាជីវកម្មខ្នាតមធ្យម ដោយដំណើរការឡើងវិញនូវវិធីសាស្រ្តនៃការដោតរន្ធនៅក្នុងដំណើរការធម្មតា ចាប់យកអំពើអាក្រក់គ្រប់ប្រភេទ ដូចជាការលួចបុគ្គលិករបស់យើង ការិយាធិបតេយ្យដ៏លើសលប់ និងសេចក្តីរីករាយផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុនធំមួយ។ បន្ទាប់មក យើងអង្គុយជាមួយទ្រឹស្តីហ្គេម ហើយឈានដល់ដំណោះស្រាយឡូជីខល និងមិនបានរំពឹងទុកជាមួយនឹងភាពជាដៃគូធំ។

បន្ទាប់មកពួកគេចាប់ផ្តើមឆ្លើយសំណួរ។ អ្វី​ដែល​ជា​លក្ខណៈ​គឺ​ថា​សំណួរ​ទាំង​នេះ​គឺ​ជា​សំណួរ​ដូច​គ្នា​និង​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ចម្លើយ​ដូច​គ្នា​។ កាលពីពីរឆ្នាំមុន សិទ្ធិខាងសីលធម៌បានក្រោកឡើងដើម្បីនិយាយអំពីអ្វីដែលយើងបានឃើញរួចមកហើយនៅតាមផ្លូវនេះ។ កាលពីប្រាំមួយខែមុន សៀវភៅនេះត្រូវបានបញ្ចប់។ ម្សិលមិញ ទីបំផុតនាងចេញមក។

ពេល​អ្នក​សរសេរ​សៀវភៅ​ទី​បី អ្នក​ចាប់​ផ្ដើម​ដឹង​ហើយ​ថា​អ្វី​និង​របៀប។ ខាង​ក្រោម​នេះ​ជា​រឿង​រ៉ាវ​អំពី​អ្វី​ដែល​អ្នក​គួរ​ដឹង​ពេល​អ្នក​សរសេរ​រឿង​របស់​អ្នក។ ជាការពិតណាស់ នេះជាគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ ហើយមិនមែនជាវិធីសាស្រ្តដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនោះទេ។

របៀបសរសេរ

បង្កើតតារាងមាតិការដុប សរសេរ 3-5 ជំពូកជាមួយនឹងអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត។ បន្ទាប់មកអ្នកបង្ហាញវាទៅអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយ។ សំបុត្រគម្របពិពណ៌នាយ៉ាងខ្លីថាអ្នកជានរណា អ្វីដែលអ្នកធ្វើ និងហេតុអ្វីវាសំខាន់។ សំបុត្ររបស់យើងគឺដូចនេះ៖ "វាហាក់ដូចជាថានេះគឺជាទិដ្ឋភាពជាប្រព័ន្ធល្អបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីអំពីរបៀបដំណើរការអាជីវកម្មខ្នាតតូច" ។ មិន​មែន​គ្មាន​ការ​បំភ្លៃ​ទេ ប៉ុន្តែ​មិន​មាន​អ្វី​ផ្សេង​ទៀត​ទេ។ ថ្មីៗនេះសៀវភៅមួយក្បាលរបស់ Tinkov (វិនិច្ឆ័យដោយភាសា Ilyakhov) "ជំនួញដោយគ្មាន MBA" បានបង្ហាញខ្លួន។ វាឡូយ វានិយាយអំពីរឿងដូចគ្នា វាមានរូបរាងខុសគ្នា។

អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយអានជំពូកគំរូរបស់អ្នក ហើយសួរថាតើបញ្ហាធំគឺជាអ្វី។ យើងនិយាយ - យើងមិនផ្តល់ដំបូន្មានអំពីរបៀបរស់នៅទេ។ យើងនិយាយអំពីស្ថានភាពជាក់លាក់ និងអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងពួកគេ។ ជា​ញឹកញាប់? របៀបសាកល្បងសម្មតិកម្មជាមួយឧទាហរណ៍។ អ្វីដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ដើម្បីកុំឱ្យឡើងរឹង

នេះជាតារាងខ្លឹមសារ៖

គោលដៅចម្បងរបស់យើងគឺដើម្បីបង្ហាញថាមិនមែន "ជោគជ័យដ៏ជោគជ័យ" នោះទេ ប៉ុន្តែវាជារបៀប។

អ្នកដឹងទេ វាដូចជាការរៀបការជាមួយមនុស្សដែលអ្នកមិនស្គាល់គ្រប់គ្រាន់។ អ្នកអាចចូលទៅក្នុងសម្ព័ន្ធភាព "ដោយចៃដន្យ" ហើយបន្ទាប់មកទទួលបានការលែងលះ ឬអ្នកអាចស្វែងរកអ្វីមួយអំពីសក្តានុពលផ្សេងទៀតរបស់អ្នកជាមុន។ យើង​ជា​មុន​។ ទោះបីជាមានអ្វីដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចកើតឡើងនៅទីនោះ។ ដោយសារតែយើងបានឃើញពីរបៀបដែលមនុស្សលក់ផ្ទះល្វែងដើម្បីទូទាត់បំណុលនៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ហើយ​បន្ទាប់​មក យើង​បាន​ស្នាក់​នៅ​តាម​ផ្លូវ​ជាមួយ​គ្រួសារ​យើង និង​កូន​ពីរ​នាក់។

ជៀសវាងរឿងនេះប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន។

ដូច្នេះនៅទីនេះ។ បន្ទាប់មកអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយនិយាយថា - ជាមូលដ្ឋានក្នុងការពេញចិត្ត។ ហើយ​គាត់​ស្នើ​ឱ្យ​ផ្ញើ​សាត្រាស្លឹករឹត។ អ្វីដែលនៅសល់គឺត្រូវគូរសត្វទីទុយដែលនៅសល់។

នៅពេលនោះ ខ្ញុំបានសរសេរសៀវភៅពីរក្បាលរួចហើយ ហើយមានគំនិតរដុបអំពីដំណើរការនេះ។ ប៉ុន្តែវាពិបាកណាស់។ យើង​បាន​សរសេរ​សៀវភៅ​នេះ​ឡើង​វិញ​ពីរ​ដង​ដោយ​សារ​យើង​បាន​បន្ត​រក​ឃើញ​អ្វី​ដែល​ថ្មី។ អ្វីដែលយើងបានសរសេរបានជួយ វគ្គសិក្សា សម្រាប់ Coursera ជាភាសារុស្សីកំពុងដំណើរការ។ មានគំនិតជាច្រើនដែលបានចូលទៅក្នុងសៀវភៅ។ វគ្គសិក្សាបានជួយយើងឱ្យយល់ពីអ្វីដែលយើងចង់បាន៖ ក៏មានកិច្ចការ និងលទ្ធផលអប់រំផងដែរ។

ក្នុង​អំឡុង​ពេល​នៃ​ការ​ចាត់​តាំង ខ្ញុំ​មាន​ការ​ផ្ទុះ​ឡើង ហើយ​បាន​យល់​យ៉ាង​ច្បាស់​អំពី​អ្វី​ដែល​ត្រូវ​ការ​ក្នុង​សៀវភៅ។ ខាង​ក្រោម​នេះ​ជា​អ្នក​បំភ្លៃ​មួយ​ចំនួន​ដែល​មាន​ចម្លើយ៖

នេះគឺជាសន្លឹកអត្ថបទដែលមានឧទាហរណ៍

អ្នកសម្រេចចិត្តពិនិត្យមើលថាតើវាអាចទៅរួចក្នុងការលក់ការ៉េមនៅលើឆ្នេរនៅក្នុងទីក្រុងរមណីយដ្ឋានដែរឬទេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់ជាក់ស្តែងថានឹងមានតម្រូវការនៅឆ្នេរ?

[x] ទិញការ៉េមនៅហាងលក់គ្រឿងទេស យកទឹកកកស្ងួតមួយប្រអប់ - លក់វាមួយថ្ងៃ
[] ទិញទូរទឹកកក និងការ៉េមចល័តពីអ្នកលក់ដុំ ហើយធ្វើពាណិជ្ជកម្មវាក្នុងរយៈពេលមួយថ្ងៃ
[] ទិញអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការសម្រាប់ការជួញដូរ ហើយបំពេញបែបបទផ្លូវច្បាប់ទាំងអស់ដើម្បីចាប់ផ្តើម
[] សួរមិត្តភក្តិពីទីក្រុងផ្សេងទៀត។
អ្នក​សាកល្បង​សម្មតិកម្ម​កាន់តែ​លឿន និង​ចំណាយ​តិច កាន់តែ​ល្អ​។ តម្រូវការនឹងមិនត្រូវបានប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយប្រភពដើមនៃការ៉េម និងកត្តាផ្សេងៗទៀតនោះទេ។

អ្នកមានផលិតផលជាប់គាំង "ច្រាសដុសធ្មេញ Vyrviglaz" ដែលស្រដៀងទៅនឹង "ច្រាសដុសធ្មេញ Vyrvizub" ប៉ុន្តែមិនសូវមានប្រជាប្រិយភាព។ វាត្រូវបានគ្រោងទុកថាអ្នកនឹងលក់ជក់ចំនួន 2000 នៅក្នុងខែធ្នូ ប៉ុន្តែតាមពិតវាបានប្រែក្លាយថាវាជាខែមេសារួចទៅហើយ ហើយនៅតែមាន 1800 ក្នុងចំណោមពួកគេដែលនៅសល់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ "Vyrvizub" ត្រូវបានទិញក្នុងអត្រា 250 ដុំក្នុងមួយខែ។ អ្នកបានទិញ "Vyrviglaz" ក្នុងតម្លៃល្អណាស់ក្នុងខែវិច្ឆិកា ជាមួយនឹងការទូទាត់ជាមុន។ ការត្រលប់ទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់វិញអាចមិនលើសពី 30% ទេ។ ជាទូទៅអ្វីដែលត្រូវធ្វើ?

[x] ប្រគល់ជូនអ្នកផ្គត់ផ្គង់វិញតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
[x] ព្យាយាមលក់វាដោយការបញ្ចុះតម្លៃ ឬជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយដូចជា "ទិញពីរក្នុងតម្លៃមួយ"
[] ទុក​ឱ្យ​គេ​ដេក​នៅ​លើ​ធ្នើរ​ហាក់​ដូច​ជា​មិន​ជ្រៀតជ្រែក​ទេ ទុក​ឱ្យ​ពួក​គេ​ឈរ។
[] ទុកវានៅលើធ្នើរ ប៉ុន្តែផ្លាស់ទីវាទៅកន្លែងដែលអាក្រក់បំផុតនៅក្នុងការបង្ហាញ។
[] យករបស់ដែលនៅសេសសល់ចេញពីការលក់នៅចុងខែ ហើយបោះចោលវា។
[x] បរិច្ចាគពួកគេ (អ្វីក៏ដោយដែលនៅសេសសល់នៅចុងខែ) សម្រាប់ជំនួយមនុស្សធម៌។

ជាក់ស្តែងអ្នក "បង្កក" លុយទៅក្នុងផលិតផលនេះ។ ដូច្នេះ ភារកិច្ចគឺដើម្បីបញ្ចេញមូលនិធិដើម្បីវិនិយោគលើផលិតផលដ៏ពេញនិយមដែលនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើនក្នុងរយៈពេលដូចគ្នា។ ដំបូង​អ្នក​ត្រឡប់​តាម​ដែល​អ្នក​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​ទៅ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់ ហើយ​បន្ទាប់​មក​លក់​វា​តាម​ការ​លក់។ ជាការប្រសើរណាស់ អ្នកអាចប្រើវាសម្រាប់ការបរិច្ចាគ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើរួចហើយ - បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកនឹងត្រូវលះបង់អ្វីមួយដែលអ្នកមានក្នុងទម្រង់រាវបន្ថែមទៀត។

សំណួរដូចគ្នាអំពីជក់ ប៉ុន្តែអ្នកទើបតែទទួលបានវាសម្រាប់លក់។ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​ផ្លាស់​ប្តូ​រ​អាកប្បកិរិយា​ចំពោះ​ពួក​គេ​ឥឡូវ​នេះ?

[] ត្រឡប់ទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់វិញតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
[] ព្យាយាមលក់វាដោយការបញ្ចុះតម្លៃ ឬជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយដូចជា "ទិញពីរក្នុងតម្លៃមួយ"
[] ទុក​ឱ្យ​គេ​ដេក​នៅ​លើ​ធ្នើរ​ហាក់​ដូច​ជា​មិន​ជ្រៀតជ្រែក​ទេ ទុក​ឱ្យ​ពួក​គេ​ឈរ។
[x] ទុកវានៅលើធ្នើរ ប៉ុន្តែផ្លាស់ទីវាទៅកន្លែងដែលអាក្រក់បំផុតនៅក្នុងការបង្ហាញ។
[] យករបស់ដែលនៅសេសសល់ចេញពីការលក់នៅចុងខែ ហើយបោះចោលវា។
[] បរិច្ចាគអ្វីដែលនៅសល់នៅចុងខែសម្រាប់ជំនួយមនុស្សធម៌។

បាទ នោះជាការត្រឹមត្រូវ ប្រសិនបើត្រូវបានអនុវត្ត អ្នកនឹងមិនក្តៅ ឬត្រជាក់ពីវត្តមានរបស់ពួកគេ។ យើងគ្រាន់តែរុញពួកគេទៅឆ្ងាយ ហើយប្រសិនបើតម្លៃនៃការជួលកន្លែងដាក់តាំងបង្ហាញមិនលើសពីប្រាក់ចំណេញពីពួកគេ (ភាគច្រើនទំនងជាមិនមែននៅកន្លែងអាក្រក់ទេ) បន្ទាប់មកទុកឱ្យពួកគេកុហក។ ពួកគេនឹងនាំលុយមកអ្នកបន្តិចម្តងៗ។

តើ​ហាង​តូច​គួរ​ប្រៀបធៀប​ខ្លួន​ទៅ​នឹង​ហាង​ធំ​ក្នុង​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម?

[x] បាទ/ចាស៎ ពីព្រោះការក្លាយជាទីពីរនៅលើទីផ្សារ និងខាំទីមួយគឺតែងតែត្រជាក់។ យុទ្ធសាស្ត្រ AVIS - "យើងធ្វើការព្រោះយើងចង់នៅជុំវិញពួកគេ យើងមានអ្វីមួយដែលត្រូវខិតខំ។"
[x] ទេ ព្រោះអ្នកត្រូវឈរដោយក្បាលរបស់អ្នក និងមិនមើលងាយអ្នកជិតខាងរបស់អ្នក។
[] ទេ ព្រោះ​អ្នក​ធំ​នឹង​ត្រូវ​អាក់​អន់​ចិត្ត ហើយ​«ដាក់​សម្ពាធ»​កូន​តូច
[] បាទ ព្រោះ​តូច​មាន​តម្លៃ​ល្អ​ជាង ហើយ​អ្នក​រាល់​គ្នា​គួរ​តែ​ឃើញ

អ្នកនឹងសើចឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែជម្រើសទី 1 និងទី 2 គឺត្រឹមត្រូវ បាទ វាមានតម្លៃសម្រាប់ហេតុផលដែលបានពិពណ៌នា - នេះគឺជាជំហររឹងមាំ។ ប៉ុន្តែទេ វាមិនមានតម្លៃសម្រាប់ហេតុផលទីពីរដែលបានពិពណ៌នានោះទេ ពីព្រោះនេះគឺជាទីតាំងសម្រាប់ការលេងរយៈពេលយូរ។ ហាងនានាមានសង្រ្គាមរួចហើយ ដូច្នេះ (3) គឺមិនសំខាន់ទេ ហើយតម្លៃមិនត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងពួកវាទេ។ លើសពីនេះទៀតនៅក្នុងភូមិមួយដែលមានប្រជាជនពី 700-900 នាក់ព័ត៌មានអំពីតម្លៃមិនមាននៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេប៉ុន្តែពីអ្នកចូលរួម។ ភ្លាមៗនិងត្រឹមត្រូវ។ វាអាចជាការប្រសើរជាងក្នុងការផ្សព្វផ្សាយអំពីផលិតផលប្រៀបធៀប ជាជាងចុចលើវានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

តើវាមានន័យយ៉ាងណាប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់នៅតាមផ្លូវមិនដឹងពីរបៀបស្វែងរកហាងរបស់អ្នក - ហាងមួយក្នុងចំណោមហាងទាំង 20 នៅក្នុងសង្វាក់?

[x] ថាគាត់ជាអ្នកចំណូលថ្មី។
[x] ថាអ្នកកំពុងធ្វើការងារមិនគ្រប់គ្រាន់លើទីផ្សារក្នុងស្រុក
[x] ថាគាត់ជាមនុស្សល្ងង់
[x] ថាអ្នកមិនធ្វើការងារល្អគ្រប់គ្រាន់លើទីផ្សារសកលទេ។
[x] មិនអីទេ មិនមែនគ្រប់គ្នាគួរតែដឹងរឿងនេះទេ ប្រហែលជាយើងកំពុងលក់អក្សរសិល្ប៍បារាំងនៅទីនេះ

វាអាចមានន័យអ្វីក៏បាន បាទ។ មានតែអ្នកដែលជាផ្នែកមួយនៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះដែលដឹងអំពីអ្នក។ យើងត្រូវធ្វើការជាមួយពួកគេ។

មានបេក្ខជនចំនួន 120 នាក់ អ្នកបានហៅ 30 នាក់សម្រាប់ការសម្ភាសន៍ 5 នាក់ត្រូវបានគេនាំទៅហាង 3 នៅសល់បន្ទាប់ពីបីថ្ងៃដំបូង។ តើ​អ្នក​ដែល​មិន​បាន​សម្ភាសន៍​ទាំង​២៥​នាក់​ត្រូវ​ឆ្លើយ​តប​ទេ?

[x] បាទ/ចាស៎ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹងថាទីតាំងត្រូវបានបំពេញ។
[] ទេ កុំសរសេរម្តងទៀត ដើម្បីកុំរំលឹកអ្នកពីភាពអវិជ្ជមាន។ ហើយវាក៏ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកផងដែរ។

មនុស្សគ្រប់រូបត្រូវឆ្លើយ។ នេះគឺជាក្រមសីលធម៌។ ហើយពួកគេម្នាក់ៗគឺជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។ រក្សាទំនាក់ទំនងល្អ។

អតិថិជនម្នាក់បានទិញកៅអីមួយសប្តាហ៍មុន បាត់បង្កាន់ដៃ ហើយចង់យកវាមកវិញ ដោយសារគាត់មិនចូលចិត្តវាដោយហេតុផលមួយចំនួន។ កៅអីនៅតែស្ថិតក្នុងកញ្ចប់។ តើ​វា​អាច​ធ្វើ​ការ​ត្រឡប់​មក​វិញ​ទេ?

[x] បាទ
[] ទេ។
[] តាមការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកលក់

យោងតាមច្បាប់ការពារអ្នកប្រើប្រាស់ បាទ អ្នកអាចធ្វើបានដោយគ្មានបង្កាន់ដៃ។ អ្នកត្រូវបញ្ជាក់ពីការពិតនៃការទិញតាមមធ្យោបាយផ្សេងទៀត - របាយការណ៍ធនាគារ ការបញ្ចូលក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់អ្នក ឬសាក្សីនឹងធ្វើ។ ហេតុផលសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញមិនសំខាន់ទេ មានតែពេលវេលាកំណត់ប៉ុណ្ណោះដែលសំខាន់។

អតិថិជន​ម្នាក់​បាន​ទិញ​សៀវភៅ​មួយ​សប្តាហ៍​មុន​នៅ​កន្លែង​ផ្សេង ហើយ​ចង់​ប្រគល់​វា​វិញ​ព្រោះ​វា​មិន​ត្រូវ​គ្នា​នឹង​ផ្ទាំង​រូបភាព។ តើយើងត្រលប់មកវិញទេ?

[] បាទ
[x] ទេ។
[] តាមការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកលក់

សៀវភៅ កាសែត សន្លឹកតន្ត្រី អាវទ្រនាប់ និងវត្ថុចម្លែកផ្សេងទៀត គឺជារបស់ដែលមិនអាចប្រគល់មកវិញដោយច្បាប់។ នោះ​នឹង​ល្អ​មែន​ទេ?

ស្ថិតិឧក្រិដ្ឋកម្មក្នុងតំបន់ប្រាប់អ្នកថា មានឱកាស 0,273% ដែលអ្នកនឹងត្រូវវាយក្បាលពេលយកលុយទៅធនាគារ។ អ្នកយកលុយទៅធនាគាររាល់ល្ងាច។ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំថ្ងៃជាមធ្យម 30 ពាន់រូប្លិ៍។

ការប្រមូលសម្រាប់រយៈពេលមួយឆ្នាំមានតម្លៃ 40 ពាន់រូប្លិ៍ វិក័យប័ត្រសម្រាប់ការព្យាបាល ឧបមាថាគឺ 5 ពាន់រូប្លិ៍បន្ទាប់ពីនោះអ្នកត្រលប់ទៅធម្មតាវិញដោយមិនធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកខូច។ តើវាសមហេតុផលខាងសេដ្ឋកិច្ចទេក្នុងការទទួលយកហានិភ័យបែបនេះ?

[x] បាទ
[] ទេ។

ប្រូបាប៊ីលីតេឈានដល់មួយក្នុងមួយឆ្នាំពោលគឺការបាត់បង់ដែលរំពឹងទុកគឺ 35 ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយការប្រមូលគឺ 40 ពាន់រូប្លិ៍។

មិនមានកិច្ចការជាក់ស្តែងនៅក្នុងសៀវភៅទេ ប៉ុន្តែមានព័ត៌មានពិតជាច្រើន។ នេះជាឧទាហរណ៍៖

មិនអីទេ តោះត្រឡប់ទៅគម្រោងវិញ។ យ៉ាងណាមិញអ្នកសរសេរ។ និយាយអីញ្ចឹង ការធ្វើបែបនេះជាមួយគ្នាគឺងាយស្រួលជាងតែម្នាក់ឯង ព្រោះកន្លែងណាឈប់ ទីពីរដឹងហើយថាត្រូវនិយាយយ៉ាងម៉េច ហើយមានឱកាសមិន "បង្កក" បូករួមនឹងទស្សនៈទីពីរ។ មានពេលមួយ ជាច្រើនឆ្នាំមុន យើងក៏បានសរសេរសម្ភារៈដែលបានបោះពុម្ពដំបូងផងដែរ - ត្រឡប់មកវិញនៅ Astrakhan នៅក្នុងកាសែតមួយ - ជាពីរហារី។ ខ្ញុំសូមណែនាំ។ ការជួបជុំពេលយប់ជាមួយនឹងសន្លឹកបោះពុម្ភដ៏ធំសម្បើម ប៊ិចនៅក្នុង "Mug" សម្រាប់កីឡាបាល់ទាត់ (ព្រោះវាតែមួយគត់ដែលធ្វើការ) គឺជាប្រាក់រង្វាន់។

ជំហានបន្ទាប់គឺសម្រាប់អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយយកសាត្រាស្លឹករឹត។ គាត់អានហើយបញ្ជាក់គំនិតរបស់គាត់ថាសៀវភៅនឹងមានលក្ខណៈធម្មតា។ ក្នុង​ករណី​របស់​យើង មតិ​គឺ​៖ «​អូ ខ្ញុំ​ក៏​បាន​រៀន​អ្វី​មួយ​សម្រាប់​ខ្លួន​ខ្ញុំ​ផង​ដែរ​អំពី​ការ​គ្រប់​គ្រង​គ្រឹះស្ថាន​បោះពុម្ព​ផ្សាយ»។ កាកសំណល់។

បន្ទាប់មកកិច្ចសន្យានិងការងារទាំងអស់។

កិច្ចព្រមព្រៀង និងបញ្ហាទាំងអស់។

អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយចង់បានអាជ្ញាប័ណ្ណផ្តាច់មុខ ពោលគឺការបង្ហោះច្បាប់ចម្លងដោយគ្មានការវាយអក្សរទៅ Flibusta នឹងមិនដំណើរការទេ។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយចង់បានអាជ្ញាប័ណ្ណទូទាំងពិភពលោក ដែលមានន័យថាវាមិនអាចបកប្រែវាបានទេ ហើយចាប់ផ្តើមលក់វានៅលើ Amazon ។ ប៉ុន្តែ​ទន្ទឹម​នឹង​នេះ គ្រឹះស្ថាន​បោះពុម្ព​ក៏​ចង់​បាន​៥​ឆ្នាំ ហើយ​បន្ទាប់​មក​ត្រូវ​ចុះ​ហត្ថលេខា​ឡើង​វិញ។ នេះមានន័យថា នៅសល់តែប៉ុន្មានឆ្នាំទៀតប៉ុណ្ណោះ ទាល់តែខ្ញុំធ្វើចន្លោះ 5 ថ្ងៃ ដើម្បីប្រគល់សៀវភៅដំបូងរបស់ខ្ញុំទៅឱ្យចោរសមុទ្រជាផ្លូវការ និងត្រឹមត្រូវ។

ឥឡូវនេះមាននិន្នាការក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ឧបករណ៍បំពងសម្លេងឆ្លាតវៃនៅផ្ទះ និងកាសស្តាប់ឥតខ្សែ ដូច្នេះទីផ្សារផតឃែស្ថកំពុងរស់ឡើងវិញនៅភាគខាងលិច។ វា​នឹង​អាច​កត់សម្គាល់​បាន​ក្នុង​រយៈពេល​មួយ​ឆ្នាំ ប៉ុន្តែ​ត្រូវការ​កំណែ​សំឡេង​ឥឡូវនេះ។ ផលវិបាកគឺថាអ្នកត្រូវតែចុះហត្ថលេខាលើឯកសារបន្ថែមអំពីអូឌីយ៉ូភ្លាមៗ។ វាជាការប្រសើរក្នុងការសរសេរកំណែអូឌីយ៉ូនៅក្នុងសំឡេងរបស់អ្នកនិពន្ធ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនអាចបញ្ចេញសំឡេងអក្សរ “r” បានទេ ដូច្នេះខ្ញុំប្រកាសយ៉ាងរីករាយ ហើយមានឱកាសជ្រើសរើសវាគ្មិន។ ហឺរ។ បញ្ហាជាមួយកំណែអូឌីយ៉ូគឺតារាង។ ពួកគេនៅក្នុងសៀវភៅ។ ទម្ងន់ធ្ងន់ត្រូវបានដកចេញយោងទៅតាមតំណភ្ជាប់។

នៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់យើង យើងក៏បានផ្លាស់ប្តូរលំដាប់នៃការអនុម័ត (មិនមែន "អ្នកបោះពុម្ពបានស្នើទេ ប៉ុន្តែអ្នកនិពន្ធមិនបានទៅណាទេ" ប៉ុន្តែត្រឹមត្រូវជាងនេះ) និងលំដាប់នៃការដកស្រង់ (ខ្ញុំអាចដកស្រង់រហូតដល់ពាក់កណ្តាលនៃសៀវភៅនៅលើ អ៊ីនធឺណិត) ។ ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ MIF បានក្លាយជាអ្នកនិពន្ធដែលងាយស្រួលប្រើ ដែលវាជាការមើលឃើញសម្រាប់ភ្នែកឈឺ។

ប្រសិនបើជាលើកដំបូងដែលយើងត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយសាមញ្ញនោះ ឥឡូវនេះយើងត្រូវបានគេស្នើសុំឱ្យបំពេញការសង្ខេប។ នៅទីបញ្ចប់ ការរចនាបានប្រែក្លាយតាមវិធីដែលខ្ញុំចង់បាន មិនមែនវិធីដែលវាបានទៅនោះទេ។ ហើយដោយគ្មានដើមទុនកំណត់។ ហើយជាមួយនឹង kerning ត្រឹមត្រូវច្រើនឬតិច។ ហើយដោយមិនកំណត់ចំណងជើង។

សម្រាប់ MIF នេះគឺដិតបន្តិច។ ប៉ុន្តែខ្ញុំសប្បាយចិត្ត។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងកំពុងធ្វើការជាមួយអ្នកកែសម្រួល និងអ្នកអាន។ ទាំងនេះគឺជាសេវាកម្មបោះពុម្ពដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងកញ្ចប់រៀបចំ។ ក្នុងករណីរបស់យើង អ្នកកែសម្រួលបានស្នើឱ្យប្តូរជំពូកពីរបីសម្រាប់តក្កវិជ្ជាកាន់តែប្រសើរ សុំលេខយោងមួយចំនួនជាមួយនឹងការពន្យល់ បង្ហាញកន្លែងដែលគួរបន្ថែមជំពូកពីរ និងអំពីអ្វី តាមដានតក្កវិជ្ជា និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។

អ្នក​អាន​បាន​ធ្វើ​ឲ្យ​ខ្ញុំ​ខឹង។ ខ្ញុំបានត្រលប់មកវិញនូវកំណែទីមួយជាមួយនឹងមតិថា វាចាំបាច់ក្នុងការត្រលប់មកវិញនូវការកែសម្រួលទាំងអស់ដែលមិនទាក់ទងនឹងកំហុស។ ដោយសារតែអ្នកអានភស្តុតាងបានសម្រេចចិត្តថាខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ចង់សរសេរសៀវភៅ និងកែគ្រប់ភាសាតាមកម្រិតនៃពិធីការប៉ូលីសផ្លូវការ។

អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយបាននិយាយថា បាទ ពួកគេបានធ្វើអ្វីមួយហួសហេតុ។ ហើយពួកគេបានធ្វើវាបានល្អ។ ប៉ុន្តែនៅតែមានការកែភាសា ដូច្នេះខ្ញុំត្រូវអានគ្រប់យ៉ាងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ និយាយអញ្ចឹង វាមានសេចក្តីរីករាយពិសេសក្នុងការការពារភាសាដែលនិយាយថាប្រសិនបើមានអ្វីកើតឡើងខ្ញុំនឹងប្តូរពាក្យទាំងអស់ទៅជាពាក្យ " horseradish" ព្រោះវាជារុក្ខជាតិអក្សរសាស្ត្រ។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការជជែកតវ៉ាជាមួយនេះនៅក្នុងច្បាប់។ បន្ទាប់ពីការរកឃើញនេះ វាកាន់តែងាយស្រួលជាងមុន។

អូ ហើយរឿងមួយទៀត។ ពួកគេធ្វើការកែតម្រូវនៅក្នុង Word ហើយនៅកន្លែងណាមួយពីការធ្វើម្តងទៀតទីបីពួកគេមើលតែការកែសម្រួលប៉ុណ្ណោះ។ ហេតុដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកបន្ថែមអ្វីមួយជាមួយនឹងស៊ុត Easter នៅក្នុងអត្ថបទពណ៌សនៅលើផ្ទៃខាងក្រោយពណ៌ស បន្ទាប់មកនៅពេលក្រោយនៅក្នុងប្លង់ ពួកវារមៀលចេញរចនាប័ទ្ម ហើយអ្វីៗនឹងប្រែជាខ្មៅ។ យកចិត្តទុកដាក់លើឈ្មោះឡាតាំងនៃបណ្តាញលក់ (ជាពិសេសចីវលោ) នៅក្នុងតារាងមាតិកា។

ការផ្សព្វផ្សាយ

នៅពេលដែលអ្នកមានឯកសារដែលបានរចនាជាមុន (ដោយគ្មានការបោះពុម្ព និងគ្មានគម្រប) អ្នកត្រូវផ្តល់ឱ្យវាទៅមនុស្សដើម្បីពិនិត្យ។ យើងបានផ្តល់ឱ្យវាទៅ Evgeniy ពី "Vkusville" ហើយពួកគេបានសរសេរការពិនិត្យឡើងវិញដែលវាច្បាស់ណាស់ថាពួកគេបានជួបប្រទះស្ទើរតែដូចគ្នានៅទីនោះប៉ុន្តែមានការភ័យខ្លាចខ្លះក្នុងការនិយាយអំពីវា។ មនុស្សពីរបីនាក់មិនមានពេលវេលាដើម្បីអានវាទេ (យើងបានផ្តល់ឱ្យវាទៅមិត្តភក្តិពីអាជីវកម្មធំ ៗ ហើយសម្រាប់ពួកគេជាច្រើនបង្អួចបន្ទាប់គឺនៅក្នុងខែឧសភានៅពេលដែលចរាចរបានចាកចេញពីរោងពុម្ពរួចហើយ) Tinkov មិនបាន ឆ្លើយអ្វីទាំងអស់។

វាប្រែថា MIF មិនសម្គាល់ឯកសារដែលវាផ្ញើទេ។ នោះគឺប្រសិនបើមានការលេចធ្លាយនៅលើបណ្តាញវាមិនច្បាស់ថាអ្នកណាជាអ្នកលេចធ្លាយនោះទេ។ វានៅទីនេះ៖ ខ្ញុំមិនប្រឆាំងនឹងការលេចធ្លាយទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំចង់ដឹងពីវ៉ិចទ័រ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងដាក់ស្លាករបស់យើង។ បច្ចេកវិទ្យានេះត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងការប្រឌិតក្នុងវ័យកុមារភាពរបស់ខ្ញុំ - ខ្ញុំសូមណែនាំរឿង "ការបំផ្លិចបំផ្លាញនៃអង្គរ Apeiron" ដោយ Fred Saberhagen ។

ឈាមរត់មកដល់ស្ទើរតែចុងក្រោយ។ លើកនេះ ទ្រង់ទ្រាយតូចជាង "Business as a Game" និង "Business Evangelist" ក្រដាសគឺក្រាស់ និងស (វាក្រាស់ និងមានពណ៌លឿង) កំហុសដែលមានខ្សែបូដូចខ្សែបូត្រូវបានជួសជុល ដែលអាចហោះហើរនៅក្រោម គ្របដណ្តប់នៅក្នុងផលិតកម្មនិងធ្វើអ្វីមួយដូចនេះ:

នេះគឺជាករណីដ៏កម្រមួយនៅលើ "អាជីវកម្មជាហ្គេម"

បន្ទាប់មក អ្នកទាំងអស់គ្នាយល់ព្រមជាឯកច្ឆ័ន្ទលើការចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ។ ខ្ញុំបានដឹងរួចហើយថា ខ្ញុំនឹងត្រូវនិយាយជាមួយអ្នកសារព័ត៌មាន ចូលរួមក្នុងការផ្សាយ ធ្វើវគ្គ autograph (ខ្ញុំបដិសេធ) នៅឆ្នាំនេះ យើងក៏បានបន្ថែមការផ្សាយ Instagram ផងដែរ។ លើសពីនេះ មានការស្នើសុំសម្ភារៈបន្ថែម។ តាមធម្មតា អ្នកសារព័ត៌មាននឹងត្រូវបានផ្តល់ជំពូកដើម្បីដកស្រង់ដោយផ្ទាល់។ ខ្ញុំគិតថាពួកគេនឹងចូលចិត្តតក្កវិជ្ជានៃ "ហេតុអ្វីត្រូវបង់ពន្ធ" ការរលួយ។ Spoiler: មិនមែនព្រោះវាសំខាន់ទេ។ ហើយដោយសារតែមានគោលការណ៍ Gafin - អ្នកវាយតម្លៃឱកាសនៃការចាប់បាន និងអត្ថប្រយោជន៍នៃឧក្រិដ្ឋកម្ម។ ហើយ​ប្រសិន​បើ​វា​មាន វា​មាន​យុត្តិកម្ម។ បូកនឹងហេតុផលផ្សេងទៀត។ ហើយល្បែងសមហេតុផលគឺថាមានមនុស្សឆ្លាតនៅការិយាល័យពន្ធដារដែលបង្កើតការរឹតបន្តឹងយ៉ាងជាក់លាក់លើគោលការណ៍នេះ។ ពិតហើយបញ្ហានៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីគឺថានៅតែមានប្រពៃណី។

សៀវភៅខ្លួនឯង

មាន ៥ ផ្នែកសំខាន់ៗ៖

• ការរៀបចំសម្រាប់គម្រោងមួយ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើអ្វីមួយ៖ វាជារឿងជាមូលដ្ឋាន ដូចជាការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ។ សាច់រឿងគឺនេះ៖ មានឱកាសចំណេញច្រើន និងខាតច្រើន។ ហើយនេះពិតជារយៈពេលពីរបីឆ្នាំនៃពេលវេលារបស់អ្នក។ ឱកាសទីមួយគឺទាប ទីពីរគឺខ្ពស់ជាង។ ប្រសិនបើអ្នកអាចទិញសំបុត្រឆ្នោតបែបនេះជំនួសឱ្យការចាប់ផ្តើមគម្រោង តើអ្នកនឹងយកវាទេ?
• ឥឡូវនេះលេខ៖ យើងគណនាគំរូហិរញ្ញវត្ថុ ធ្វើការឈ្លបយកការណ៍ ធ្វើការពិសោធន៍។ ផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃគម្រោង ពីព្រោះប្រសិនបើអ្នកមិនយល់នៅលើច្រាំងនៃអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបាន និងអ្វីដែលមិនមែន នោះអ្វីៗនឹងអាក្រក់។
• ការបើកចំណុចដំបូងដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃហាងមួយ អ្វីគ្រប់យ៉ាងពីដើមដល់ចប់។ នៅទីនេះអ្នកអាចរកឃើញការបង្ហោះរបស់ខ្ញុំមួយចំនួនពី Habr ដែលកែសម្រួលសម្រាប់សៀវភៅ។ ហេតុអ្វីបានជាហាងមួយ? ដោយសារតែមានប្រតិបត្តិការទាំងអស់ធម្មតាសម្រាប់ប្រភេទអាជីវកម្មក្រៅបណ្តាញផ្សេងទៀត បូករួមទាំងច្រើនទៀត។
• ទីផ្សារ - រឿងមូលដ្ឋាន។ យើងស្ទើរតែប៉ះលើអ៊ីនធឺណិត (ព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់ក្លាយជាហួសសម័យនៅពេលសៀវភៅនេះត្រូវបានបោះពុម្ព) ប៉ុន្តែយើងផ្តល់គោលការណ៍ទូទៅអំពីរបៀប និងអ្វីដែលត្រូវវាយតម្លៃ។
• បុគ្គលិកគឺជាជំពូកដ៏សំខាន់មួយអំពីរបៀបគ្រប់គ្រងក្រុមនៅកម្រិតមូលដ្ឋានសម្រាប់អ្នកណែនាំ។

ដូចធម្មតា រឿងទាំងអស់នេះមានរឿងច្រើន។ មេម្នាក់តាំងពីតូចរបស់ខ្ញុំបានអានសៀវភៅចុងក្រោយ ហើយនិយាយថាគាត់សប្បាយចិត្តណាស់។ ខ្ញុំគិតថាការស្វាគមន៍មួយទៀតពីអតីតកាលកំពុងរង់ចាំគាត់។

ហើយការអនុវត្ត, ការអនុវត្តច្រើន។ សូមកត់សម្គាល់រឿងចុងក្រោយនៅលើទំព័រនេះ។

ជំពូកខ្លះមានទំហំធំ និងក្រាស់ណាស់ទាក់ទងនឹងព័ត៌មាន៖

រូបភាពផ្ទាំងក្រណាត់នៅក្រោម spoiler

នៅឆ្នាំនេះ យើងបានសាកល្បងផ្តាច់មុខជាមួយគ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយ៖ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការមើលការលក់នៅលើហាងអនឡាញរបស់ពួកគេ និងប្រមូលផ្តុំទស្សនិកជនដំបូង (បើមិនដូច្នេះទេ យើងនឹងលក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយផ្ទាល់ពីគេហទំព័ររបស់យើង និងនៅក្នុងហាងរបស់យើង)។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេមានសៀវភៅត្រឹមតែពីរសប្តាហ៍ប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែសម្រាប់រឿងនេះ ពួកគេវិនិយោគលើការផ្សព្វផ្សាយច្រើនជាងធម្មតា ហើយសន្យាថានឹងទទួលបានលទ្ធផលលក់ជាលេខល្អ។

នៅទីនេះ ភ្ជាប់ទៅ MYTH និងព័ត៌មានលម្អិតគ្រប់ប្រភេទអ្នកអាចទិញវាបាននៅទីនោះ។ ជាការប្រសើរណាស់ ខ្ញុំចង់និយាយអរគុណចំពោះអ្នកទាំងអស់ដែលបានសួរសំណួរមិនស្រួល (ប្រហែលពាក់កណ្តាលគឺនៅលើ Habre) ដែលបានជួយយើងឱ្យឆ្លងកាត់អ្វីដែលសំខាន់។

ប្រភព: www.habr.com