របៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម b2c ដែលកំពុងរីកចម្រើនបន្ទាប់ពី hackathon

បុព្វកថា

ខ្ញុំគិតថាមនុស្សជាច្រើនបានអាន អត្ថបទអំពីថាតើក្រុមនៅរស់រានមានជីវិតពី hackathon ដែរឬទេ.
ដូចដែលពួកគេបានសរសេរនៅក្នុងមតិយោបល់ចំពោះអត្ថបទនេះ ស្ថិតិកំពុងធ្លាក់ទឹកចិត្ត។ អាស្រ័យហេតុនេះ ខ្ញុំចង់ប្រាប់អ្នកអំពីខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់ ដើម្បីកែតម្រូវស្ថិតិ និងផ្តល់គន្លឹះជាក់ស្តែងមួយចំនួន អំពីវិធីកុំឱ្យចាញ់បោកគេក្រោយការ hackathon ។ ប្រសិនបើយ៉ាងហោចណាស់មានក្រុមមួយ បន្ទាប់ពីអានអត្ថបទនេះ មិនបោះបង់ការអភិវឌ្ឍន៍គំនិតល្អរបស់ពួកគេបន្ទាប់ពី hackathon ទទួលយកដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំ ហើយបង្កើតក្រុមហ៊ុន អត្ថបទនេះអាចចាត់ទុកថាជោគជ័យ :)
ព្រមាន! អត្ថបទនេះនឹងមិនមានព័ត៌មានលម្អិតបច្ចេកទេសនៃការអនុវត្តកម្មវិធីទេ។ ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកពីរឿងរបស់យើង (TL;DR) នៅដើមដំបូង ហើយគន្លឹះមានប្រយោជន៍ដែលយើងបានរៀនតាមវិធីនេះត្រូវបានរាយបញ្ជីនៅចុងបញ្ចប់។

រឿង "ជោគជ័យ"

ឈ្មោះរបស់ខ្ញុំគឺ Danya ខ្ញុំបានបង្កើត emovi - សេវាកម្មសម្រាប់ជ្រើសរើសភាពយន្តតាម emoji ដែលបានកើនឡើង 600% ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានថ្ងៃកន្លងមកនេះ។ ឥឡូវនេះកម្មវិធីមានការទាញយកចំនួន 50 ដង ហើយស្ថិតក្នុងលំដាប់កំពូល 2 នៃ App Store និង Google Play ។ នៅក្នុងក្រុម ខ្ញុំធ្វើការគ្រប់គ្រង និងរចនាផលិតផល ហើយពីមុនការអភិវឌ្ឍន៍ Android ។ ខ្ញុំរៀននៅ MIPT

ការបដិសេធ៖ យើងយល់ថានេះគ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ ហើយមិនមែនជា "រឿងជោគជ័យ" នោះទេ។ យើងមានឱកាសបន្តរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ឬបាត់បង់អ្វីៗទាំងអស់។ ប៉ុន្តែឆ្លៀតក្នុងឱកាសនេះ ពួកយើងសម្រេចចិត្តប្រាប់រឿងពិតរបស់យើង ដោយសង្ឃឹមថានឹងអាចបំផុសគំនិតដល់អ្នកដែលចង់បើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួននៅថ្ងៃណាមួយ ប៉ុន្តែមិនទាន់បានមកដល់រឿងនេះ។

ដំណើរ​របស់​ក្រុម​របស់​យើង​បាន​ចាប់​ផ្ដើម​នៅ​កន្លែង​ hackathon Junction របស់​ហ្វាំងឡង់ ដែល​មាន​បទ​ឧទ្ទិស​ដល់​សេវាកម្ម​ភាពយន្ត។ ក្រុមមកពី Phystech បានឈ្នះការ hackathon នោះ ពួកគេបានគ្រប់គ្រងបន្ថែមទៀត ប៉ុន្តែមិនបានបន្តអភិវឌ្ឍទេ។ គំនិត. នៅពេលនោះ យើងបានបង្កើតគំនិតមួយ - ស្វែងរកភាពយន្តតាមអារម្មណ៍ដែលពួកគេបញ្ចេញ ដោយប្រើសញ្ញាអារម្មណ៍។ យើងជឿថាព័ត៌មានជាច្រើនអំពីខ្សែភាពយន្តមួយ៖ ការពិនិត្យដ៏វែង ការវាយតម្លៃ បញ្ជីតារាសម្ដែង អ្នកដឹកនាំ - គ្រាន់តែបង្កើនពេលវេលាស្វែងរក ហើយការជ្រើសរើស emoji ជាច្រើនគឺងាយស្រួលណាស់។ ប្រសិនបើក្បួនដោះស្រាយ ML ដែលកំណត់អារម្មណ៍នៅក្នុងខ្សែភាពយន្តដំណើរការបានល្អ ហើយយើងលុបខ្សែភាពយន្តដែលអ្នកប្រើប្រាស់បានមើលរួចហើយ នោះវានឹងអាចស្វែងរកភាពយន្តសម្រាប់ពេលល្ងាចក្នុងរយៈពេល 10 វិនាទី។ ប៉ុន្តែការពិតនៅពេលនោះ គឺខុសគ្នាទាំងស្រុង ហើយជាមួយនឹងគម្រោងបែបនេះយើង បានអនុវត្ត.

បន្ទាប់ពីបរាជ័យនៅ Junction ក្រុមត្រូវការបិទវគ្គ បន្ទាប់មកយើងចង់បន្តអភិវឌ្ឍគម្រោង។ វា​ត្រូវ​បាន​គេ​សម្រេច​ចិត្ត​ឈាន​ទៅ​រក​កម្មវិធី​ទូរស័ព្ទ​ដោយ​សារ​តែ​កម្រិត​នៃ​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​ទាប​បើ​ធៀប​នឹង​គេហទំព័រ។ នៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមធ្វើការរួមគ្នា វាបានបង្ហាញថាមិនមែនសមាជិកក្រុមទាំងអស់ត្រៀមខ្លួនដើម្បីលះបង់ពេលវេលាទំនេររបស់ពួកគេពីការសិក្សា (និងសម្រាប់ខ្លះពីការងារ) ដើម្បីបង្កើតគម្រោងដែល៖

• ស្មុគស្មាញ
• ពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម
• ទាមទារការលះបង់ពេញលេញ
• វាមិនមែនជាការពិតដែលថានរណាម្នាក់ត្រូវការវាទេ។
• នឹងមិនទទួលបានផលចំណេញក្នុងពេលឆាប់ៗនេះទេ។

ដូច្នេះហើយ មិនយូរប៉ុន្មាន យើងនៅសល់តែពីរនាក់ប៉ុណ្ណោះ គឺខ្ញុំ និងមិត្តរបស់ខ្ញុំ មកពីមហាវិទ្យាល័យវិទ្យាសាស្ត្រកុំព្យូទ័រ នៅវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ច ដែលបានជួយផ្នែកខាងក្រោយ។ ដោយចៃដន្យ វាគឺនៅចំណុចនេះក្នុងជីវិតរបស់ខ្ញុំ ដែលខ្ញុំបានបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍លើសកម្មភាពវិទ្យាសាស្ត្រ។ ដូច្នេះហើយ ទោះបីខ្ញុំរៀនពូកែក៏ដោយ ក៏ខ្ញុំសម្រេចចិត្តចូលរៀន។ ខ្ញុំ​សង្ឃឹម​ថា​នឹង​មាន​ពេល​វេលា​ដើម្បី​ចាប់​ផ្តើម​គម្រោង​ថ្មី​ក្នុង​រយៈ​ពេល​មួយ​ឆ្នាំ ហើយ​រក​ឃើញ​ខ្លួន​ឯង​ក្នុង​សកម្មភាព​ថ្មី។ វាក៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់ផងដែរថាបញ្ហានៃការចំណាយពេលយូរដើម្បីជ្រើសរើសភាពយន្តនៅលើ Kinopoisk តែងតែជាការឈឺចាប់របស់ខ្ញុំ ហើយខ្ញុំចង់កាត់បន្ថយវាដោយផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវវិធីថ្មីដើម្បីជ្រើសរើស។

បញ្ហាប្រឈមគឺត្រូវបង្កើតក្បួនដោះស្រាយសម្រាប់កំណត់អារម្មណ៍នៃខ្សែភាពយន្ត និងប្រមូលសំណុំទិន្នន័យមួយ ពីព្រោះយើងមិនមានអ្នកឯកទេសជំនាញខាងវិទ្យាសាស្ត្រទិន្នន័យ។ ហើយក៏ជាអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ផងដែរ ដើម្បីបង្កើត UX ដ៏ងាយស្រួល និងថ្មី ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយ UI ដ៏ស្រស់ស្អាត។ បន្ទាប់ពីធ្វើការរចនាឡើងវិញប្រហែល 10 ដង ខ្ញុំបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងអ្វីដែលមានផាសុកភាព ហើយថែមទាំងមើលទៅល្អផងដែរ ដោយសារអារម្មណ៍នៃភាពស្រស់ស្អាត។ យើងបានចាប់ផ្តើមសរសេរការគាំទ្រ ប្រមូលមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃខ្សែភាពយន្ត សំណុំទិន្នន័យដែលយើងត្រូវការ និងបង្កើតកម្មវិធី Android ។ ដូច្នេះរដូវផ្ការីក និងរដូវក្តៅបានកន្លងផុតទៅ មានមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃខ្សែភាពយន្ត និង APIs MVP នៃកម្មវិធី Android មួយត្រូវបានបង្កើតឡើង សំណុំទិន្នន័យមួយបានបង្ហាញខ្លួន ប៉ុន្តែមិនមានក្បួនដោះស្រាយ ML សម្រាប់ទស្សន៍ទាយអារម្មណ៍នោះទេ។

នៅពេលនោះ អ្វីដែលរំពឹងទុកបានកើតឡើង៖ មិត្តរបស់ខ្ញុំដែលធ្វើការនៅផ្នែកខាងក្រោយ មិនអាចធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃបានទៀតទេ ទទួលបានការងារក្រៅម៉ោងនៅ Yandex ហើយមិនយូរប៉ុន្មានក៏បោះបង់គម្រោងនេះ។ ខ្ញុំត្រូវបានទុកចោលតែម្នាក់ឯង។ អ្វីទាំងអស់ដែលខ្ញុំបានធ្វើសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែនេះគឺជាការចាប់ផ្តើម និងបង្រៀនក្រៅម៉ោង។ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនបានបោះបង់ចោលគាត់ទេ ហើយបន្តដំណើរទៅមុខតែម្នាក់ឯង ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះផ្តល់ការងារលើគម្រោងជាមួយ DS ផ្សេងៗពីមហាវិទ្យាល័យវិទ្យាសាស្ត្រកុំព្យូទ័រ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់មានការលើកទឹកចិត្តដើម្បីធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃនោះទេ។

នៅខែកញ្ញា ខ្ញុំបានទៅ Phystech.Start ជាកន្លែងដែលខ្ញុំមិនត្រូវបានទទួលយក ប៉ុន្តែជាកន្លែងដែលខ្ញុំបានជួបសហស្ថាបនិកបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំ។ បន្ទាប់​ពី​និយាយ​ពី​គម្រោង​នេះ ខ្ញុំ​បាន​បញ្ចុះបញ្ចូល​បុរស​ឲ្យ​ចូល​រួម​ជាមួយ​ខ្ញុំ។ ដូច្នេះ មុននឹងព្រឹត្តិការណ៍ Hackathon Hack.Moscow ខែតុលា យើងកំពុងធ្វើការលើគម្រោងពេញម៉ោង។ យើងបានបង្កើតកម្មវិធីកំណែ iOS ហើយបានសរសេរក្បួនដោះស្រាយចម្បងដែលប្រើ NLP ដើម្បីកំណត់អារម្មណ៍នៅក្នុងខ្សែភាពយន្ត។ បើក Hack. Moscow យើងបានមកជាមួយគម្រោងដែលត្រៀមរួចជាស្រេច (បទបានអនុញ្ញាតឱ្យវាត្រូវបានគេហៅថា "បទរបស់ខ្ញុំ") ហើយធ្វើការលើបទបង្ហាញត្រឹមតែ 36 ម៉ោងប៉ុណ្ណោះ។ ជាលទ្ធផល យើងបានឈ្នះ ទទួលបានមតិកែលម្អពីអ្នកណែនាំ និងត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យចូលរួម Google Developers Launchpad នៅខែធ្នូ ហើយត្រូវបានបំផុសគំនិតយ៉ាងខ្លាំង។

បន្ទាប់ពីការ hack ការងារបានចាប់ផ្តើម 24/7 នៅលើផលិតផលមុនពេល Launchpad ។ យើងបានមកដល់វាជាមួយនឹងផលិតផលដែលបានបញ្ចប់ បេតាដែលកំពុងដំណើរការនៅលើ Android និងអាល់ហ្វានៃ iOS និងសហស្ថាបនិកថ្មីមកពីមហាវិទ្យាល័យវិទ្យាសាស្ត្រកុំព្យូទ័រនៃវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ច ដែលបានជំនួសខ្ញុំដោយផ្នែកខាងក្រោយ ដោយសារខ្ញុំមិនអាច យូរជាងនេះជាមួយនឹងការធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ Android, ការបម្រុងទុក, ការរចនានិងការគិតអំពីវា, អ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀតត្រូវការពីផលិតផល។ នៅ Launchpad យើងត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងទីផ្សារ និងការគ្រប់គ្រងផលិតផល។ ក្នុង​មួយ​ខែ​យើង​បាន​បំពេញ​អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​ដែល​យើង​ចង់​បាន ដោះលែង​ហើយ ... គ្មាន​អ្វី​កើត​ឡើង។
កម្មវិធីខ្លួនវាមិនទទួលបានអ្វីនោះទេ ទោះបីជាវាហាក់ដូចជាពួកយើងថាវាគួរតែ (យើងទើបតែធ្វើការបោះពុម្ពផ្សាយនៅលើបណ្តាញសង្គមរបស់យើង Pikabu និងបណ្តាញទូរលេខពីរ)។

នៅពេលដែលការខកចិត្តលើកដំបូងពីការយល់ខុសរបស់យើងបានកន្លងផុតទៅ យើងចាប់ផ្តើមវិភាគនូវអ្វីដែលខុស ប៉ុន្តែអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺដូចដែលវាគួរតែមាន ព្រោះពេលនោះយើងមិនដឹងអ្វីទាំងអស់អំពីទីផ្សារ និង PR ហើយផលិតផលមិនមានលក្ខណៈពិសេសមេរោគទេ។

ដោយសារស្ទើរតែគ្មានលុយ យើងបានរស់រានមានជីវិតលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថោកៗនៅក្នុងទំព័រសាធារណៈ VK ដែលធ្វើឲ្យយើងកើនឡើងដោយការដំឡើង 1K ក្នុងមួយសប្តាហ៍។ នេះគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសាកល្បងសម្មតិកម្មផលិតផលលើទស្សនិកជននេះហើយនៅពេលជាមួយគ្នារកមើលការវិនិយោគដោយបានស្គាល់ភាគច្រើននៃឧស្សាហកម្មបណ្តាក់ទុននៅទីក្រុងម៉ូស្គូតាមរយៈទីលាន និងសន្និសីទផ្សេងៗ។ យើងបានទៅកាន់ HSE Inc accelerator ជាកន្លែងដែលយើងធ្វើការលើផលិតផល ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម និងការទាក់ទាញការវិនិយោគ ហើយថែមទាំងបានសិក្សាវគ្គ "How to make a product?" ដោយស្ថាបនិក Prisma and Capture គឺ Alexey Moiseenkov ដែលពិតជាបានជួយយើងឱ្យយល់ អ្វីដែលត្រូវធ្វើបន្ទាប់។ ប៉ុន្តែ​អ្វីៗ​មិន​បាន​ទៅ​តាម​ការ​ចង់​បាន​ទេ៖ ការ​រីក​ចម្រើន​មាន​ទំហំ​តូច ហើយ​អ្នក​វិទ្យាសាស្ត្រ​ទិន្នន័យ​របស់​យើង​បាន​ទៅ​ធ្វើ​ការ... ស្មាន​ទៅ​ណា?
- បាទទៅ Yandex!
- ដោយអ្នកណា?
- ផលិតផល។

យើងស្ទើរតែបានបង្កើតផ្នែកថ្មីមួយនៅក្នុងផលិតផលដែលទាក់ទងនឹងវីដេអូ យើងបានចូលរួមក្នុងការទាក់ទាញការវិនិយោគ ដែលជួយយើងអភិវឌ្ឍការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារស្ទ្រីម គំរូអាជីវកម្ម និងចក្ខុវិស័យ។ ខ្ញុំបានរៀនបញ្ជូនវាទៅវិនិយោគិនជាមួយនឹងកម្រិតនៃភាពជោគជ័យផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែបើមិនដូច្នេះទេ វាមិនមានភាពប្រសើរឡើងពិតប្រាកដនៅក្នុងការមើលឃើញនោះទេ។ មានតែជំនឿលើខ្លួនយើងនិងនៅក្នុងការយល់ដឹងរបស់យើងដែលគ្មាននរណាម្នាក់បានដោះស្រាយបញ្ហានៃការជ្រើសរើសខ្សែភាពយន្តនៅលើទីផ្សាររុស្ស៊ីក្នុងសេវាកម្មឥតគិតថ្លៃនោះទេ។ មកដល់ចំណុចនេះ លុយបានអស់ហើយ យើងបានចាប់ផ្តើមចូលរួមក្នុងទីផ្សារតម្លៃសូន្យ ដែលនាំមកតិចតួចបំផុត។ វាពិបាកខ្លាំងណាស់ ប៉ុន្តែជំនឿ និងការផ្តោតអារម្មណ៍មួយរយភាគរយបានសង្គ្រោះខ្ញុំ។ ក្នុងអំឡុងពេលបង្កើនល្បឿន យើងបានប្រាស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងសកម្មជាមួយអ្នកជំនាញ និងអ្នកវិនិយោគផ្សេងៗ ហើយបានទទួលមតិកែលម្អជាច្រើន - មិនតែងតែវិជ្ជមាននោះទេ។ យើងសូមថ្លែងអំណរគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះបុរសទាំងអស់ពី HSE Inc សម្រាប់ការគាំទ្ររបស់ពួកគេក្នុងគ្រាលំបាក។ ក្នុងនាម​ជា​ស្ថាបនិក យើង​បាន​យល់​ពី​លក្ខណៈ​ជាក់លាក់​នៃ​ការ​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម​មួយ ហើយ​ជឿជាក់​ថា​គ្មាន​អ្វី​ត្រូវ​បាន​បាត់បង់​នៅ​ឡើយ​ទេ។

ហើយ​បន្ទាប់​មក​យើង​បាន​បង្ហោះ​លើ Pikabu ហើយ​បាន​ក្លាយ​ជា​មេរោគ។ ជាទូទៅ ភារកិច្ចចម្បងគឺស្វែងរកអ្នកប្រើប្រាស់ដែលពិតជាត្រូវការកម្មវិធីរបស់យើង ពួកគេបានក្លាយទៅជាបុរសមកពីខ្សែស្រឡាយ "Serialomania" នៅលើ Pikabu ។ ពួកគេជាមនុស្សដំបូងគេដែលចាប់រលក ចូលចិត្ត និងចែករំលែកច្រើន នាំយើងទៅ "ក្តៅ" ហើយបន្ទាប់មកយើងមានបញ្ហា ជាមួយម៉ាស៊ីនមេ...

យើងបានឈានដល់កំពូលនៃ Play Market និង App Store បានទទួលការវាយតម្លៃចំនួន 600 យើងបានធ្លាក់ចុះ និងកើនឡើង ហើយក្នុងពេលតែមួយបានសរសេរសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានទៅកាន់ការបោះពុម្ពផ្សាយ និងផ្តល់បទសម្ភាសន៍... សូមអរគុណជាពិសេសចំពោះសហគមន៍ hackathon ដ៏ធំបំផុត ពួក Hacker រុស្ស៊ីដែលក្នុងនោះមនុស្សបានជួយយើងដោះស្រាយបញ្ហាបច្ចេកទេសដោយឥតគិតថ្លៃ។

នៅពេលល្ងាច ការឃោសនាបំផ្លើសបានស្រកចុះ ម៉ាស៊ីនមេកំពុងដំណើរការជាធម្មតា ហើយយើងហៀបនឹងចូលគេងបន្ទាប់ពីការរត់ម៉ារ៉ាតុងរយៈពេល 20 ម៉ោង នៅពេលដែលរឿងមិនគួរឱ្យជឿបានកើតឡើង។ អ្នកគ្រប់គ្រងនៃសហគមន៍ NR ចូលចិត្តកម្មវិធីរបស់យើង ហើយគាត់បានបង្ហោះដោយឥតគិតថ្លៃអំពីពួកយើងនៅក្នុងក្រុមរបស់គាត់ដែលមានមនុស្ស 5 លាននាក់ដោយមិនដឹងពីពួកយើង។ ម៉ាស៊ីនមេអាចគ្រប់គ្រងការផ្ទុកបានប្រសើរជាងមុន ប៉ុន្តែយើងនៅតែចំណាយពេលភាគច្រើនរបស់យើងលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។

ប៉ុន្តែដូចដែល YCombinator បាននិយាយថា ប្រសិនបើម៉ាស៊ីនមេរបស់អ្នកគាំង នោះមានន័យថាវាជោគជ័យ (ពួកគេដកស្រង់ Twitter ជាឧទាហរណ៍)។ បាទ វានឹងប្រសើរជាងប្រសិនបើយើងបានរៀបចំសម្រាប់បន្ទុកបែបនេះជាមុន ប៉ុន្តែយើងមិនបានត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ភាពជោគជ័យបែបនេះបន្ទាប់ពីការប្រកាសនេះ។

នៅពេលនេះយើងមានការផ្តល់ជូនពីអ្នកវិនិយោគ ហើយយើងនឹងអភិវឌ្ឍបន្ថែមទៀត។ គោលដៅចម្បងរបស់យើងគឺដើម្បីកែលម្អផលិតផលដើម្បីឱ្យវាសាកសមនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនរបស់យើង។

ឥឡូវនេះសូមបន្តទៅគន្លឹះ។ ក្រុមរបស់យើងគឺជាអ្នកជឿដ៏ធំចំពោះកំហុសរបស់អ្នករស់រានមានជីវិត ហើយជឿថាដំបូន្មានដូចជា "ធ្វើ A, B, និង C" មិនមានប្រយោជន៍ទេ។ អនុញ្ញាតឱ្យគ្រូបង្វឹកអាជីវកម្មនិយាយអំពីរឿងនេះ។ Peter Thiel បានសរសេរនៅក្នុង "Zero to One" ថា "Anna Karenina ចាប់ផ្តើមដោយពាក្យថា "គ្រួសារដែលមានសុភមង្គលទាំងអស់មានសុភមង្គលស្មើគ្នាទាំងអស់មិនសប្បាយចិត្តតាមរបៀបរបស់ពួកគេ" ប៉ុន្តែអំពីក្រុមហ៊ុនវាផ្ទុយពីនេះ។ ផ្លូវរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗគឺខុសគ្នា ហើយគ្មាននរណាម្នាក់អាចប្រាប់អ្នកពីរបៀបធ្វើអាជីវកម្មរបស់អ្នកបានទេ។ តែ! ពួកគេអាចប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលមិនត្រូវធ្វើ។ យើង​បាន​ធ្វើ​កំហុស​មួយ​ចំនួន​នេះ​ដោយ​ខ្លួន​ឯង។

ព័ត៌មានជំនួយ

• ដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ជាមួយក្រុមហ៊ុនធំៗ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម b2c ទាមទារផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ដែលជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការអនុវត្តដោយគ្មានបទពិសោធន៍ក្នុងការបង្កើតផលិតផល b2c ដោយគ្មានមនុស្សស្ម័គ្រចិត្តលះបង់ខ្លួនឯងសម្រាប់រឿងនេះរយៈពេលមួយឆ្នាំដោយឥតគិតថ្លៃ ឬការវិនិយោគពីទេវតាដែលផ្តល់ឱ្យអ្នក ជាដំបូងនៃការទាំងអស់, ពេលវេលា។ យើងមានការសោកស្ដាយក្នុងការនិយាយបែបនេះ ប៉ុន្តែការស្វែងរកការវិនិយោគទេវតាសម្រាប់ b2c នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដោយគ្មានការរីកចម្រើន ឬបទពិសោធន៍ទូលំទូលាយគឺស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានសម្មតិកម្មអំពីឱកាសសម្រាប់ b2b វាជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើ b2b នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីឥឡូវនេះ ព្រោះប្រាក់ចំណូលដំបូងរបស់អ្នកនឹង កើតឡើងនៅទីនោះមុន។
• ប្រសិនបើអ្នកនៅតែសម្រេចចិត្តធ្វើ B2C ដោយគ្មានលុយ បញ្ហាដែលអ្នកដោះស្រាយគួរតែជារបស់អ្នកផ្ទាល់។ បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកនឹងមិនមានកម្លាំង និងបំណងប្រាថ្នាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញវា និងលើកទឹកចិត្តក្រុមរបស់អ្នកទេ។
• ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីការបង្ហាញរបស់អ្នក (ប្រហែលការបង្ហាញដល់វិនិយោគិន) គម្រោងរបស់អ្នកទទួលបានការឆ្លើយតបមិនល្អខ្លាំង នោះមានជម្រើសពីរ៖ ទាំងអ្នកពិតជាគួរស្តាប់ និងបង្កើតចំនុចមួយ ឬទីផ្សារមិនយល់ពីអ្នក ហើយអ្នកបានរកឃើញ ការយល់ដឹងដែលមនុស្សជាច្រើនបានមើលរំលង។ វាជារឿងទាំងនេះដែលអ្នកផ្សេងទៀតមើលរំលង ឬចាត់ទុកថាមិនសំខាន់ ដែលជួយឱ្យអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយចំនួនរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ វាច្បាស់ណាស់ថាប្រូបាប៊ីលីតេក្រោយមានតិចជាង 1% ប៉ុន្តែត្រូវគិតដោយក្បាលរបស់អ្នកជានិច្ច បន្ទាប់ពីអ្នកបានស្តាប់អ្នកគ្រប់គ្នា ហើយធ្វើអ្វីដែលអ្នកជឿ បើមិនដូច្នេះទេអ្នកនឹងមិនអាចរកឃើញការយល់ដឹងបែបនេះទេ។
• នេះហើយជាមូលហេតុដែលគំនិតមួយមិនមានតម្លៃទេ ព្រោះប្រសិនបើវាមានតម្លៃអ្វីមួយ នោះមានតែ 1% ប៉ុណ្ណោះដែលជឿលើវា ហើយ 1% នៃពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមធ្វើវា។ គំនិតល្អដូចគ្នាកើតមានដល់មនុស្សប្រហែល 1000 នាក់ក្នុងពេលតែមួយ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ប៉ុន្តែមានតែមួយចាប់ផ្តើមធ្វើវា ហើយភាគច្រើនមិនបានបញ្ចប់។ ដូច្នេះហើយ កុំខ្លាចក្នុងការប្រាប់អ្នកទាំងអស់គ្នាអំពីគំនិតរបស់អ្នក។
• អ្វីដែលអ្នកគិតថាចាំបាច់ដើម្បីធ្វើគឺសម្មតិកម្មរបស់អ្នក ដែលតម្រូវឱ្យ KPI បញ្ជាក់ពួកគេ។ ពេលវេលារបស់អ្នកត្រូវរៀបចំផែនការ អ្នកត្រូវតែដឹងថាអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីនៅថ្ងៃណា សម្មតិកម្មអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើតេស្តនៅសប្តាហ៍នោះ របៀបដែលអ្នកនឹងដឹងថាអ្នកបានសាកល្បងវា ហើយកាលបរិច្ឆេទកំណត់គឺយ៉ាងណា បើមិនដូច្នេះទេអ្នក' នឹងត្រូវជាប់គាំងនៅក្នុង "ការធ្វើ" ឥតឈប់ឈរ។ ចម្លើយរបស់អ្នកចំពោះសំណួរ "តើអ្នកបានធ្វើអ្វីពេញមួយសប្តាហ៍" មិនគួរជា "ខ្ញុំបានធ្វើ X" ប៉ុន្តែ "ខ្ញុំបានធ្វើ Y" ដែល "បានធ្វើ" ភាគច្រើនមានន័យថា សាកល្បងសម្មតិកម្មមួយចំនួន។
• នៅក្នុង b2c ការសាកល្បងសម្មតិកម្មរបស់អ្នកអាចជាផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងទីផ្សារ (ឧទាហរណ៍ សេវាកម្មដែលដោះស្រាយបញ្ហាមានរួចហើយ ប៉ុន្តែអ្នកអាចធ្វើវាបានប្រសើរជាងមុនច្រើនដង) ឬម៉ែត្រក្នុងការវិភាគផលិតផលដូចជា Amplitude, Firebase, Facebook Analytics ។
• ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើ b2c សូមស្តាប់តិចទៅអ្នកគាំទ្រនៃវិធីសាស្រ្ត CustDev ដ៏ពេញនិយមនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដែលប្រើវានៅកន្លែងដែលវាចាំបាច់និងកន្លែងដែលវាមិនចាំបាច់។ ការស្រាវជ្រាវប្រកបដោយគុណភាព និងការសន្ទនាជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់គឺត្រូវការជាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ការយល់ដឹង ប៉ុន្តែមិនអាចសាកល្បងស្ថិតិតាមសម្មតិកម្មបានទេ ដោយសារវាមិនមែនជាវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវបរិមាណ។
• វិនិយោគតែបន្ទាប់ពី MVP និងការធ្វើតេស្តសម្មតិកម្មជាមូលដ្ឋាន លុះត្រាតែអ្នកមានបទពិសោធន៍ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មកាលពីអតីតកាល។ ប្រសិនបើអ្នកមានការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម b2c នោះបើគ្មានប្រាក់ចំណូលទេ វានឹងពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការស្វែងរកអ្នកវិនិយោគនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ដូច្នេះគិតអំពីរបៀបចាប់ផ្តើមរីកចម្រើនក្នុងអ្នកប្រើប្រាស់ ឬរបៀបចាប់ផ្តើមរកប្រាក់។
• ការចាប់ផ្តើមដំបូងគឺអំពីល្បឿននៃការលូតលាស់ និងការសម្រេចចិត្ត។ នៅក្នុងការពិតនៃការបណ្តាក់ទុននាពេលបច្ចុប្បន្ននៃប្រទេសរុស្ស៊ី ចលនារហ័សសម្រាប់គម្រោង b2c មិនតែងតែអាចធ្វើទៅបានទេ ប៉ុន្តែធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីផ្លាស់ទីលឿនជាងមុន។ នេះជាមូលហេតុដែលក្រុមស្ថាបនិកជាធម្មតាមានមនុស្ស 2-3 នាក់ធ្វើការពេញម៉ោង ហើយក្រុមមិត្តភក្តិ 10 នាក់ដែលធ្វើការក្រៅម៉ោងនៅពេលដំបូងគឺជាកំហុសដែលនឹងសម្លាប់អ្នក។ មនុស្សជាច្រើនក៏មានអារម្មណ៍មិនល្អដែរ ដោយសារបញ្ហាថ្មីកើតឡើង៖ ត្រូវតែមានអ្នកគ្រប់គ្រងគម្រោងដាច់ដោយឡែកពីគ្នា ដែលធ្វើបែបនោះ ហើយត្រូវកាត់បន្ថយដោយសាមញ្ញ ព្រោះអ្នកមិនអាចស្វែងរកសហស្ថាបនិកដែលលើកទឹកចិត្តគ្រប់គ្រាន់។
• កុំផ្សំការងារ និងការចាប់ផ្តើម។ នេះគឺមិនអាចទៅរួចនោះទេ ហើយវានឹងសម្លាប់អ្នកមិនយូរមិនឆាប់។ អ្នកជាក្រុមហ៊ុន។ ដោយផ្ទាល់ អ្វីគ្រប់យ៉ាងអាច "ល្អ" សម្រាប់អ្នក ពួកគេនឹងជួលអ្នកនៅ Yandex ហើយអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ខែច្រើន ប៉ុន្តែអ្នកទំនងជាមិនអាចសាងសង់អ្វីមួយធំនៅទីនោះបានទេ ព្រោះការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកនឹងដើរយឺតពេក។
• កុំទៅឆ្ងាយជាមួយអ្វីៗទាំងអស់។ ការផ្តោតអារម្មណ៍មួយរយភាគរយមានសារៈសំខាន់ណាស់ចំពោះអ្នក ដោយមិនដែលអ្នកនឹងផ្តោត (ផ្លាស់ប្តូរវគ្គសិក្សា) 3 ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍។ អ្នកត្រូវតែមានយុទ្ធសាស្ត្រ និងការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ កន្លែងដែលអ្នកនឹងទៅ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានទេ ចូរចាប់ផ្តើមដោយការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក និងទីតាំងរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារ។ ឆ្លើយសំណួរ "ហេតុអ្វីបានជា X មិនធ្វើអ្វីដែលខ្ញុំចង់ធ្វើ?" មុនពេលអ្នកសរសេរកូដអ្វីទាំងអស់។ ពេលខ្លះចម្លើយអាចថា "ពួកគេបានចាត់ទុកវាថាមិនមែនជាអាទិភាព ហើយត្រូវបានគេយល់ច្រឡំ" ប៉ុន្តែត្រូវតែមានចម្លើយ។
• កុំធ្វើការដោយគ្មានរង្វាស់គុណភាព (នេះគឺអំពី ML)។ នៅពេលដែលវាមិនច្បាស់ថាអ្វី និងរបៀបដើម្បីកែលម្អ វាមិនច្បាស់ថាអ្វីល្អនិងអាក្រក់ឥឡូវនេះអ្នកមិនអាចបន្តទៅមុខបានទេ។

អស់ហើយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើយ៉ាងហោចណាស់កំហុសទាំង 11 នេះទេ ការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកពិតជានឹងផ្លាស់ទីលឿនជាងមុន ហើយអត្រាកំណើនគឺជាសូចនាករសំខាន់នៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មណាមួយ។

សម្ភារៈ

ជាសម្ភារៈសម្រាប់ការសិក្សា ខ្ញុំចង់ណែនាំវគ្គសិក្សាដ៏ល្អមួយដោយ Alexey Moiseenkov ស្ថាបនិក Prisma ដែលយើងបានរៀនច្រើន។

គាត់នឹងប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន IT មាន របៀបចែកចាយតួនាទី ស្វែងរកស្ថាបនិក និងបង្កើតផលិតផល។ នេះគ្រាន់តែជាសៀវភៅណែនាំ "របៀបបង្កើតការចាប់ផ្តើមពីដំបូង"។ ប៉ុន្តែការមើលវគ្គសិក្សាដោយគ្មានការអនុវត្តគឺគ្មានប្រយោជន៍ទេ។ យើង​បាន​មើល​វា​ក្នុង​កំណែ​វីដេអូ ហើយ​យក​វា​ដោយ​ផ្ទាល់ ខណៈ​ពេល​អនុវត្ត​នៅ​ពេល​ជាមួយ​គ្នា។

អ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគ្រប់រូបគួរតែស្គាល់ YCombinator ដែលជាឧបករណ៍បង្កើនល្បឿនដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក ដែលបានផលិតក្រុមស្ថាបនិកដូចជា Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox ។ វគ្គ​សិក្សា​របស់​ពួក​គេ​អំពី​របៀប​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម​ដែល​បាន​បង្រៀន​នៅ​សកលវិទ្យាល័យ Stanford ក៏​មាន​នៅ​លើ YouTube ដែរ។

ខ្ញុំក៏សូមណែនាំសៀវភៅដោយ Peter Thiel ដែលជាស្ថាបនិក PayPal និងជាអ្នកវិនិយោគដំបូងគេនៅក្នុង Facebook។ "សូន្យទៅមួយ"

តើយើងកំពុងធ្វើអ្វី?

យើងកំពុងបង្កើតកម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលស្វែងរកភាពយន្តដោយប្រើសញ្ញាអារម្មណ៍ជាមួយនឹងការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួនដោយផ្អែកលើការវាយតម្លៃភាពយន្ត។ ផងដែរនៅក្នុងកម្មវិធីរបស់យើង អ្នកអាចរកឃើញថានៅក្នុងរោងកុនអនឡាញណាដែលអ្នកអាចមើលខ្សែភាពយន្តជាក់លាក់ណាមួយ ហើយការវាយតម្លៃរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានយកមកពិចារណាក្នុងការស្វែងរកអារម្មណ៍។ ជឿយើង អារម្មណ៍មិនត្រូវបានដាក់ដោយដៃ យើងធ្វើការលើរឿងនេះយូរណាស់ :)
អ្នកអាចស្វែងយល់បន្ថែមអំពីពួកយើងនៅ vc.

ហើយ​អ្នក​ណា​ចង់​ទាញ​យក​អ្នក​ត្រូវ​ស្វាគមន៍។ ទាញយក។

ការយល់ដឹងនិងការសន្និដ្ឋានតិចតួច

នៅចុងបញ្ចប់នៃអត្ថបទ ខ្ញុំចង់ណែនាំយ៉ាងមុតមាំថាកុំបោះបង់គម្រោងរបស់អ្នកបន្ទាប់ពី hackathons ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្កើតផលិតផលដែលមនុស្សត្រូវការ អ្នកនឹងមិនដែលយឺតពេលក្នុងការទៅធ្វើការនោះទេ ព្រោះអ្នកនឹងធ្វើការបានច្រើនដង និងមានប្រសិទ្ធភាពជាងមនុស្សដែលមិនធ្លាប់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ នៅទីបញ្ចប់ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើមហិច្ឆតា និងគោលដៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នក។

ហើយខ្ញុំចង់បញ្ចប់ជាមួយនឹងឃ្លាដែល Steve Jobs បាននិយាយទៅកាន់ John Sculley (នៅពេលនោះ CEO របស់ Coca-Cola) នៅពេលគាត់បានអញ្ជើញគាត់ឱ្យធ្វើការនៅ Apple៖

"តើអ្នកចង់លក់ទឹកស្ករពេញមួយជីវិតរបស់អ្នក ឬអ្នកចង់ផ្លាស់ប្តូរពិភពលោក?"

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែខាងមុខនេះ យើងនឹងពង្រីកក្រុមរបស់យើង ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍ចង់ធ្វើការជាមួយយើង សូមផ្ញើប្រវត្តិរូបសង្ខេប និងការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកមកកាន់ [អ៊ីមែលការពារ].

ប្រភព: www.habr.com