សៀវភៅ "VkusVill: របៀបធ្វើបដិវត្តក្នុងការលក់រាយដោយធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងខុស"

សៀវភៅនេះមានច្បាប់ និងបទពិសោធន៍ចំនួន 37 ក្នុងការដាក់ពាក្យរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំ​នឹង​កត់​សម្គាល់​ច្បាប់​ដែល​ខ្ញុំ​ផ្ទាល់​បាន​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​នឹង​អនុវត្ត ហើយ​មួយ​ផ្នែក​បាន​អនុវត្ត​រួច​ហើយ។

ដូចជា:

• សារៈសំខាន់នៃម៉ែត្រ និងការធ្វើតេស្តនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផល
• រង់ចាំ​វិបត្តិ​ដំបូង​ក្នុង​រយៈពេល​មួយឆ្នាំ វា​នឹង​ធ្វើឱ្យ​ខួរក្បាល​អ្នក​ត្រង់ ហើយ​វា​អស្ចារ្យ​ណាស់​
• ទិសដៅណាមួយគឺចាប់ផ្តើមពី "អ្នកបើកយន្តហោះ"
• បណ្តេញនាយកដ្ឋានធនធានមនុស្ស
• មានតែការសងត្រលប់គឺជាលទ្ធផលវិជ្ជមាននៃ "អ្នកបើកយន្តហោះ"

នៅសល់គឺធម្មតាឬទឹក។

ធ្វើនិងវិភាគគឺសំខាន់ជាងការវិភាគនិងមិនធ្វើ

បាទ វាហាក់ដូចជាប្រធានបទចាស់មួយដែរ ប៉ុន្តែខ្ញុំចូលចិត្តវិធីសាស្រ្តនេះ។ មិនមែនជាផលិតផលល្អឥតខ្ចោះទេ ចំណុចចាប់ផ្តើមដ៏អស្ចារ្យ។ គិត​ហើយ​ធ្វើ​វា នោះ​យើង​នឹង​យល់។ បន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការ យើងចាប់ផ្តើមសាកល្បងវានៅក្នុងទីផ្សារពិសេសផ្សេងៗគ្នា វាជាកំហុសក្នុងការពឹងផ្អែកតែលើចក្ខុវិស័យ និងផែនការរបស់អ្នកតែប៉ុណ្ណោះ នេះជាប្រធានបទ។ វាស្ទើរតែដូចជា "ការភ្ញាក់ផ្អើល និងចូលទៅក្នុងផលិតកម្ម" តែជាមួយនឹងការសាកល្បងនៃទីផ្សារពិសេស ឬទស្សនិកជនគោលដៅប៉ុណ្ណោះ។

វិបត្តិគំនិតកើតឡើងឆាប់ កាន់តែប្រសើរ។ "Izbenka" បានរស់រានមានជីវិតពីវាមួយឆ្នាំកន្លះបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការរបស់វា។ ហើយរយៈពេលនេះបានផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនទាំងមូលយ៉ាងខ្លាំង។

រង់ចាំវិបត្តិដំបូង នេះជាបាតុភូតធម្មតា នេះអាចជាការពិនិត្យឡើងវិញនូវខ្លឹមសារនៃផលិតផល ឬគំនិត។ បទពិសោធន៍របស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនិយាយអំពីរឿងដូចគ្នា បន្ទាប់ពីមួយឆ្នាំនៅក្នុងиស្ថានភាពនឹងផ្លាស់ប្តូរ ទោះបីជាកាន់តែជាក់លាក់វានឹងត្រូវបានកែតម្រូវក៏ដោយ។ បទពិសោធន៍ និងមតិកែលម្អដំបូងមានសារៈសំខាន់ណាស់ ហើយវាល្ងង់ណាស់ដែលមិនផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់ពីទទួលបានពួកគេ។ នេះបង្ហាញពីសារៈសំខាន់ដ៏សំខាន់នៃការប្រមូល និងវិភាគទិន្នន័យ និងសូចនាករទាំងអស់។ ប៉ុន្តែជារឿយៗនេះត្រូវបានគេបំភ្លេចចោល ពួកគេមើលសូចនាករទូទៅ ឬមិនមើលទាំងអស់ ក្នុងស្មារតី "យើងជាអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម វាលឿនពេកសម្រាប់យើងក្នុងការវិភាគ" ។

សៀវភៅនេះមានពាក្យធំ ៗ "គ្មានការផាកពិន័យ" និង "គ្មានថវិកា" ។

យើងផ្លាស់ប្តូរការផាកពិន័យសម្រាប់ការបណ្តេញចេញ។ ការផាកពិន័យជាការដាក់ទណ្ឌកម្មចំពោះការងារ ឬអាកប្បកិរិយាមិនល្អ ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ធ្វើការល្អ ឬប្រព្រឹត្តអាក្រក់ អ្វីទៅជាចំណុចសំខាន់របស់មនុស្សបែបនេះ។ វាងាយស្រួលជាងក្នុងការបណ្តេញគាត់ភ្លាមៗ។

កង្វះនីតិវិធីការពារថវិកាផ្លាស់ប្តូរតម្លាភាពនៃការចំណាយ និងលំហូរសាច់ប្រាក់របស់ក្រុមហ៊ុន។ អ្នក​គ្មាន​អ្វី​ត្រូវ​ការពារ​ទេ​ប្រសិន​បើ​នៅ​ពេល​ណា​មួយ​អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​គឺ​ដូច​នោះ​ហើយ​អ្នក​រាល់​គ្នា​អាច​មើល​ឃើញ​វា​។ មិនមានការត្រឡប់មកវិញនៅលើថវិកាសូមមើលចំណុចអំពីការផាកពិន័យ។ ឬខាងក្រោមអំពីការសងប្រាក់វិញ។

អាកប្បកិរិយាចំពោះកំហុស

កំហុសគឺជាការកើតឡើងធម្មតានៅក្នុងក្រុមហ៊ុន មិនមែន "កំហុស" ទេ ប៉ុន្តែជាកំហុស។ “ជាប់” គឺជាការធ្វេសប្រហែស ហើយកំហុសគឺការចង់សាកល្បងអ្វីមួយ។ កំហុសគឺជាបទពិសោធន៍ អ្នកជំនាញគឺជាអ្នកដែលធ្វើខុសច្រើនជាងគេ។ ជាការពិតណាស់កំហុសទាំងអស់ត្រូវតែត្រូវបានវាស់វែងនិងវិភាគ។ ត្រឡប់ទៅសារៈសំខាន់នៃម៉ែត្រ។ ប្រសិនបើ​យើង​ប្តូរ​ឈ្មោះ​កំហុស​ថា​ជា​ការ​ពិសោធន៍ នោះ​ពួកគេ​គួរតែ​ត្រូវ​អនុវត្ត​ជានិច្ច។

នៅក្នុងសៀវភៅដដែលមានកន្សោម "គ្រាប់កាំភ្លើងដំបូង បន្ទាប់មកគ្រាប់កាំភ្លើង" ពោលគឺក្នុងទិសដៅណាមួយ ទីមួយការបាញ់សាកល្បង (អ្នកបើកយន្តហោះ) បន្ទាប់មកគ្រាប់សំខាន់។ យើងបានអនុវត្តការសាកល្បង វាដំណើរការ យើងពង្រីកបន្ថែមទៀត វាមិនដំណើរការ យើងទុកវាឱ្យនៅម្នាក់ឯង ឬផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌពិសោធន៍។

នាយកដ្ឋានធនធានមនុស្សមានឥទ្ធិពលតិចតួចលើការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុន

នាយកដ្ឋាននីមួយៗជ្រើសរើសបុគ្គលិករបស់ខ្លួន។ ជាការពិតណាស់ គាត់មានសិទ្ធិទាក់ទាញភ្នាក់ងារមួយ ប៉ុន្តែគាត់ទទួលយកវា "នៅក្រោមខ្លួនគាត់" ហើយទទួលខុសត្រូវចំពោះវាដោយខ្លួនឯង។ នាយកដ្ឋានធនធានមនុស្សមិនគួរមានសំឡេងសំខាន់ក្នុងការបង្កើតក្រុមទេ។ ជាទូទៅ មានទំនោរដែលក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិចបោះបង់ចោលនាយកដ្ឋានធនធានមនុស្ស ជាការលែងត្រូវការតទៅទៀត។ គំនិតនេះគឺថាមន្ត្រីបុគ្គលិកអាចឱ្យមនុស្សធ្វើការបាន ប៉ុន្តែអ្នកចិត្តសាស្រ្ត ដែលជាអ្នកឯករាជ្យនៅនោះ គឺអាចធ្វើការជាមួយបុគ្គលិកបានប្រសើរជាង។ ដូច្នេះ​អ្នក​រាល់​គ្នា​គឺ​ស្មើ​នៅ​ចំពោះ​មុខ​គាត់។

វា​ជា​ច្បាប់​ច្បាស់​លាស់​ហើយ​ដែល​ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​ក្រុម​គឺ​សំខាន់​ជាង​វិជ្ជាជីវៈ។

សងវិញ។

ច្បាប់នេះមិនមាននៅក្នុងសៀវភៅទេ ប៉ុន្តែមានវិធីសាស្រ្តមួយ។ អាចអនុវត្តបានចំពោះហាង វាមើលទៅដូចនេះ៖ ចំណុចថ្មីគួរតែទៅ 0 ក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍ វាមិនដំណើរការទេ យើងបិទវា។ យើង​មិន​រង់ចាំ យើង​មិន​គិត យើង​មិន​បន្ទោស​វា​លើ​រដូវ​កាល​ទេ ប៉ុន្តែ​យើង​បិទ​វា។ ដូចគ្នាចំពោះគំនិតណាមួយ កំណត់ពេលវេលាច្បាស់លាស់សម្រាប់ការសងប្រាក់វិញ កុំពន្យាពេលតទៅទៀត។

ផែនការអាជីវកម្មពី Pareto៖

• យកលុយ (ពេលវេលា)
• បើក 10 ពិន្ទុ (ទិសដៅសេវាកម្ម)
• បន្ទាប់ពី 2 ខែយើងទុក 2 ពណ៌ខ្មៅ
• បិទ ៨

ធ្វើម្តងទៀតនូវប្រាក់ច្រើនតាមដែលអ្នកមាន (ពេលវេលា) ។

អាន! អាន​សៀវភៅ​ល្អៗ​ឲ្យ​បាន​ច្រើន ដើម្បី​ធ្វើ​រឿង​អាក្រក់​តិច​ជាង។

បណ្ដុះបណ្ដាល និងចម្លងមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកជាមួយនឹងវប្បធម៌នៃការអានសៀវភៅ និងពិភាក្សាពួកគេ។ បណ្ណាល័យការិយាល័យគឺអស្ចារ្យណាស់។

ផលិតផលណាមួយអាចត្រូវបានប្រគល់មកវិញដោយគ្មានបង្កាន់ដៃហើយជាថ្នូរអ្នកនឹងទទួលបានការចំណាយពេញលេញរបស់វា។

គំនិតនេះគឺថាអតិថិជនគួរតែត្រលប់មកអ្នកវិញជាមួយនឹងពាក្យបណ្តឹង មិនមែននៅលើអ៊ីនធឺណិតទេ។ តើ​ក្រុមហ៊ុន​មាន​ឆន្ទៈ​ចំណាយ​ប៉ុន្មាន​ដើម្បី​ឆ្លើយ​តប ឬ​លុប​ការ​ពិនិត្យ​អវិជ្ជមាន? ជាក់ស្តែងច្រើនជាងប្រាក់ដែលប្រគល់ជូនអតិថិជនវិញតាមមូលប្បទានប័ត្រ។ ខ្ញុំគិតថាវិធានការនេះមានតម្លៃថោក និងជាក់ស្តែងជាងបុគ្គលិកនៃនាយកដ្ឋាន SMM ។

ការកើនឡើងទ្វេដងនៃមនុស្ស អ្នកផ្គត់ផ្គង់ សេវាកម្ម គឺជាវិធីសាស្រ្តសហគ្រិនទំនើប។

ខ្ញុំមិនទាន់យល់ច្បាស់ពីគំនិតនេះនៅក្នុងការអនុវត្តនៅឡើយទេ ប៉ុន្តែវាអាចនឹងមិនមានអារម្មណ៍មិនល្អនោះទេ។ វាអាចយល់បានថា ការកើនឡើងទ្វេដងនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និយោជិត... ខ្ញុំមិនដឹងទេ បើនិយាយពីស្មារតីនៃការប្រកួតប្រជែង ប្រហែលជាមកពីផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ មិនមានការអនុវត្តបែបនេះទេ ប្រហែលជាវាជារឿងធម្មតា។
វាជាការអនុវត្តល្អសម្រាប់អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរផ្នែកនៃការងារ ដូច្នេះអ្នកគ្រប់គ្នាស្គាល់កន្លែងទាំងអស់តាមលក្ខខណ្ឌ។ និងការទទួលខុសត្រូវដែលលេខកូដរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានមើល និងកែសម្រួល។

ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម

ហើយចុងក្រោយ ជំពូកមួយចំនួនអំពីបច្ចេកវិទ្យា និងដំណើរការស្វ័យប្រវត្តិកម្ម។ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងកាមេរ៉ាដែលមានផលិតផល និងបញ្ចប់ដោយប្រព័ន្ធគណនេយ្យ របាយការណ៍ស្វ័យប្រវត្តិ ការបញ្ជាទិញដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅកាន់ហាង និងរូបយន្តនៅក្នុង Telegram ។ លើសពីនេះទៅទៀត ទាំងបុគ្គលិក និងអតិថិជន។
នេះជាផ្នែកជាក់ស្តែងបំផុត បើគ្មានបច្ចេកវិទ្យា អ្នកមិនអាចទៅណាបានឡើយ។

ជាលទ្ធផលខ្ញុំបានសង្កត់ធ្ងន់លើខ្លួនឯង

ការវិភាគនិងរង្វាស់។
ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងការរាយការណ៍។
មនុស្ស និងការទទួលខុសត្រូវ។

សង្ខេប

សៀវភៅងាយស្រួល អ្នកអាចរៀនពីការអនុវត្តគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពីវា។ លើសពីនេះទៀតនៅចុងបញ្ចប់មានបញ្ជីសៀវភៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ 🙂

អរគុណសម្រាប់ការអាន។

ប្រភព: www.habr.com