ខួរក្បាលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ចាប់ផ្តើម

រឿង "លើប្រធានបទផលិតកម្ម" អំពីវិធីអនុវត្ត AI នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម។ ហើយអ្វីដែល (សន្មត) នេះអាចនាំឱ្យមាន។ កំណែពេញលេញអាចទាញយកបានពី លីត្រ (ឥតគិតថ្លៃ)

***

ខ្ញុំ​មិន​មែន​ជា​អ្នក​ដឹក​នាំ​ធម្មជាតិ​ទេ ហើយ​ស្អប់​ការ​ប្រជុំ​ដែល​ប្រធាន​នាយកដ្ឋាន​ផ្សេង​ទៀត​ហៅ​ជា​ប្រចាំ។ ខ្ញុំមិនបានព្យាយាមបង្កើតការបំផ្លើសអំពីសារៈសំខាន់នៃនាយកដ្ឋានរបស់ខ្ញុំទេ។ ខ្ញុំទើបតែជ្រើសរើសបុរសដែលខ្ញុំអាចធ្វើការជាមួយ និងមានបទពិសោធន៍មិនដូចខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មិន​អាច​រក​ឃើញ​វត្ថុ​ដែល​ខ្ញុំ​ពិត​ជា​ត្រូវ​ការ​តាម​រយៈ​អ្នក​ប្រមាញ់​នោះ​ទេ។ មនុស្សបែបនេះមិនស្វែងរកការងារដោយខ្លួនឯងទេវារកឃើញពួកគេ។ ខ្ញុំ​បាន​ចាប់​ផ្តើម​មើល​របាយ​ការណ៍​នៅ​ឯ​សន្និសីទ​លើ​ប្រធាន​បទ​និង​អាន​ Habr ។ នោះក៏ពិបាករកដែរ។ នៅក្នុងសន្និសិទមិនមានរបាយការណ៍តែមួយជាមួយនឹងលទ្ធផលពិតប្រាកដនោះទេ មនុស្សគ្រប់គ្នាបាននិយាយអំពីវិធីសាស្រ្តថ្មីៗ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់អាចបង្ហាញពីការអនុវត្តរបស់ពួកគេបានទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែមិននៅទីនោះ។ ពេល​ខ្ញុំ​ព្យាយាម​ទាក់​ទង​សួរ​សំណួរ​អ្នក​និយាយ​ក៏​បាត់​ទៅ មាន​តែ​ប្ដី​ប្រពន្ធ​ឆ្លើយ​ថា​ពិត​ជា​គ្រាន់​តែ​គណនា​វា​ទាំង​អស់​ក្នុង Excel។ វាមិនប្រសើរជាងនៅលើ Habre; ការលុបចោលការបកប្រែអត្ថបទលោកខាងលិចគឺជាសម្ភារៈដ៏ល្អបំផុតលើប្រធានបទនេះ។ មានតែមតិយោបល់ចំពោះពួកគេប៉ុណ្ណោះដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

ខែបានហោះហើរដោយមិនបានកត់សម្គាល់។ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដឹងថាត្រូវចាប់ផ្តើមពីណា អ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយទិន្នន័យដ៏ធំនេះ របៀបភ្ជាប់វាទៅនឹងកិច្ចការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ អ្នកគ្រប់គ្រងបានណែនាំរួចហើយថា ដល់ពេលត្រូវបង្ហាញផែនការហើយ។ រហូតមកដល់ពេលនេះ ខ្ញុំបានទប់ទល់នឹងតម្រូវការក្នុងការរៀបចំឲ្យបានត្រឹមត្រូវជាងមុននូវគោលបំណងនៃគម្រោង និងអ្វីដែលយើងចង់យកចេញពីវា។ ពួកគេបានស្នើឱ្យយើងរួបរួមគ្នា និងស្វែងយល់ជាមួយប្រធាននាយកដ្ឋាន ដែលខ្ញុំយល់ថា អំណះអំណាងនៃអវត្តមាននៃផែនការនឹងមិនមានរយៈពេលយូរទេ។ បុគ្គលិកបានរកឃើញក្មេងស្រីម្នាក់ដែលដឹងពីរបៀបពិពណ៌នាអំពីដំណើរការអាជីវកម្ម។ យោងតាមមគ្គុទ្ទេសក៍ទាំងអស់នេះគឺជាចំណុចដំបូងក្នុងការឌីជីថល - ដំណើរការក្បួនដោះស្រាយដំបូង។ ខ្ញុំបានប្រគល់ភារកិច្ចឱ្យនាង ហើយខ្ញុំបានបន្តការស្វែងរករបស់ខ្ញុំ ហើយបានទៅកិច្ចប្រជុំ ជាកន្លែងដែលខ្ញុំបន្តធ្វើពុតជាឆ្លាត។

ពីមតិយោបល់ខ្ញុំបានដឹងថាមានការប្រកួត mashoba នៅលើ Kagle ។ ហើយមនុស្សត្រជាក់នៅក្នុង mashoba ប្រយុទ្ធនៅទីនោះមិនមែនដើម្បីលុយទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកណាដែលត្រជាក់ជាង។ ខ្ញុំបានសរសេរទៅកាន់អ្នកឈ្នះជាច្រើននៃការប្រកួតប្រជែងស្រដៀងគ្នាលើប្រធានបទ ហើយចាប់ផ្តើមរង់ចាំ។ ឈ្មោះហៅក្រៅមួយចំនួនបានស្គាល់ខ្ញុំរួចហើយពីមតិយោបល់លើ Habre ហើយខ្ញុំសង្ឃឹមថានរណាម្នាក់នឹងឆ្លើយ។ ពីរនាក់បានប្រែទៅជាបុគ្គលិកនៃក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ដែលចងភ្ជាប់ដោយកិច្ចព្រមព្រៀងគ្រប់ប្រភេទដូច្នេះពួកគេបានឱនក្បាលដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​ដែល​ចាប់​អារម្មណ៍​បំផុត​មិន​បាន​ឆ្លើយ​ទេ។ គាត់បានឈ្នះការប្រកួតប្រជែងដ៏ត្រជាក់បំផុតនៅលើ Kaggle លើប្រធានបទនៃការបែងចែកអ្នកប្រើប្រាស់ ប្រព័ន្ធណែនាំ និងសូម្បីតែការគណនាការលក់ដោយគិតគូរពីកត្តា 200 រួមទាំងអាកាសធាតុដែលអាចកើតមាន។ នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងស្វែងរក! ប៉ុន្តែគាត់មិនបានឆ្លើយទេ។ ខ្ញុំចាប់ផ្តើមស្វែងរកគាត់តាមឈ្មោះហៅក្រៅរបស់គាត់នៅលើអ៊ីនធឺណិត។ មិនមានព័ត៌មានទេ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានឃើញវាលើកឡើងនៅក្នុងមតិយោបល់។ ដូច្នេះមាននរណាម្នាក់ស្គាល់គាត់។ នេះជាឱកាសមួយ។ ខ្ញុំបានសួរនៅក្នុងមតិយោបល់ដែលដឹងរឿងនេះ ហើយអ្នកសរសេរកម្មវិធីម្នាក់បានឆ្លើយមកខ្ញុំថា គាត់ធ្វើការជាមួយគាត់ ហើយអាចសួរគាត់សម្រាប់ទំនាក់ទំនងសម្រាប់ខ្ញុំ។

គាត់ត្រូវបានអញ្ជើញដោយសាជីវកម្មឈានមុខគេ ប៉ុន្តែគាត់មិនដែលធ្វើការនៅក្នុងការិយាល័យទេ។ ហើយខ្ញុំមិនបានជួបនរណាម្នាក់ទេ។ សូម្បីតែរូបថតពិតរបស់គាត់ក៏មិនអាចរកឃើញនៅលើអ៊ីនធឺណិតដែរ។ ខ្ញុំស្គាល់តែឈ្មោះ និងទំនាក់ទំនងតាមអ៊ីនធឺណិតប៉ុណ្ណោះ។ វាជារឿងចម្លែកក្នុងការផ្តល់ជូនការជួលមនុស្សបែបនេះជាបុគ្គលិកសម្រាប់គម្រោងក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែធ្វើការងារពីចម្ងាយ។ ដោយ​សារ​ពួក​គេ​ទាំង​នេះ​ជា​ទាហាន​ ពួកគេ​បាន​ត្រឹម​តែ​យល់​ពី​ស្ថានភាព​ការិយាល័យ​-​បន្ទាយ​ "ពី​កណ្ដឹង​ទៅ​កណ្ដឹង"។ ប៉ុន្តែមិនមានជម្រើសទេ ពួកគេត្រូវការអ្នកដែលអាចផលិតរថយន្តដ៏ត្រជាក់ ព្រោះថាក្រុមហ៊ុននៅពីក្រោយរួចទៅហើយ តាមគំនិតរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការអនុវត្តទិន្នន័យធំ ហើយពួកគេត្រូវវ៉ាដាច់អ្នកគ្រប់គ្នាដើម្បីក្លាយជាមនុស្សដំបូងគេ។ ហើយ​ខ្ញុំ​ត្រូវ​ចូល​រួម​សន្ទនា​ជាមួយ​អ្នក​គ្រប់​គ្រង។ ប៉ុន្តែដំបូងខ្ញុំត្រូវនិយាយជាមួយគាត់។ ឈ្មោះរបស់គាត់គឺ Max ។

អ្នកដឹកនាំក្រុម

- ខ្ញុំចង់អញ្ជើញអ្នកជាប្រធានក្រុម និងជាស្ថាបត្យករមកក្រុមដើម្បីបង្កើត algorithms គ្រប់ប្រភេទនៅលើម៉ាស៊ីន។ អ្នកហាក់ដូចជាចាប់អារម្មណ៍លើប្រធានបទនេះ។ ក្រុមហ៊ុនគឺសមរម្យហើយបង់លុយ។
- ខ្ញុំមិនធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនទេ ខ្ញុំធ្វើការពីចម្ងាយលើគម្រោង ដរាបណាពួកគេចាប់អារម្មណ៍ខ្ញុំ។
"ប៉ុន្តែយើងកំពុងនិយាយអំពីគម្រោងធំមួយ អ្នកត្រូវទទួលយកភារកិច្ចឱ្យបានដិតដល់ វាមិនទំនងថាវានឹងអាចធ្វើទៅបានពីចម្ងាយនោះទេ។"
- នេះមិនមែនជាសំណួរសម្រាប់ការពិភាក្សាទេ។ ខ្ញុំមិនធ្វើការជាមួយអ្នកដែលមិនដឹងពីរបៀបធ្វើការពីចម្ងាយទេ។ លុយក៏អាចត្រូវបានបង់ពីចម្ងាយផងដែរ។ ខ្ញុំនឹងមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាទៅការិយាល័យ ហើយមកដល់ពេលជាក់លាក់ណាមួយនោះទេ។ នេះ​ជា​ភាព​ឆោតល្ងង់ ហើយ​ខ្ញុំ​មិន​ធ្វើ​រឿង​ឆោតល្ងង់​ទេ។
- មិនអីទេ ការងារពីចម្ងាយនឹងធ្វើ។ តើ​អ្នក​ត្រៀម​ខ្លួន​ហើយ​ឬ​នៅ​ក្នុង​ការ​ចុះ​កិច្ច​សន្យា​សម្រាប់​ការ​ធ្វើ​ការ​ពី​ចម្ងាយ​អចិន្ត្រៃយ៍?
- វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកចង់បាននៅទីនោះ។
- គ្មានអ្វីពិសេសនោះទេ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការបង្កើតប្រព័ន្ធណែនាំសម្រាប់ទីផ្សារដោយខ្លួនឯង ក៏ដូចជាការបែងចែកអតិថិជនដោយផ្អែកលើទិន្នន័យធំ និងអ្វីៗទាំងអស់។
- វាមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទេ។
- ហើយតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍អ្វី?
- អ្វីមួយដែលធ្ងន់ធ្ងរជាងនេះ ជាសកលជាង ប៉ុន្តែវាហាក់ដូចជាថានេះមិនមែនអំពីអ្នកទេ។ សូមអរគុណសម្រាប់ការផ្តល់ជូន។
- ចាំខ្ញុំប្រាប់អ្នកទាំងអស់ដូចដែលវាគឺហើយបន្ទាប់មកអ្នកសម្រេចចិត្ត។ ខ្ញុំមានបញ្ហា - ក្រុមហ៊ុនបានអញ្ជើញខ្ញុំឱ្យដឹកនាំការអនុវត្តវិធីសាស្រ្ត mashoba ទៅក្នុងការងាររបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដឹងថាត្រូវផ្តល់អ្វីនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនមានអ្វីគ្រប់យ៉ាង - បំណងប្រាថ្នាទុកចិត្តលើខ្ញុំលុយ។ អ្នក​អាច​ធ្វើ​អ្វី​ក៏​បាន ខ្ញុំ​មិន​ដឹង​ថា​ម៉េច​ទេ។ តើវាច្បាស់ទេឥឡូវនេះ?
- អាចយល់បាន ប៉ុន្តែមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ អ្នក​ក៏​មិន​មាន​កិច្ចការ​ដែរ។ ខ្ញុំណែនាំអ្នកឱ្យចាប់ផ្តើមជាមួយនេះ។
Max បានចាកចេញពីការសន្ទនា។ វាជាការបរាជ័យ។ ខ្ញុំ​រក​មិន​ឃើញ​គាត់​ទេ គ្រាន់​តែ​គ្មាន​បុរស​សង្ហា​បែប​នេះ​ក្នុង​ម៉ាសាបា​ទេ។ ខ្ញុំមិនមានឱកាសស្នាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទេ។ មួយសប្តាហ៍ទៀត ខ្ញុំនឹងហៅខ្ញុំទៅកំរាលព្រំ។ ខ្ញុំ​ថែមទាំង​សុំ​ឈឺ​ពីរ​បី​ថ្ងៃ​ដើម្បី​រក​ពេល​វេលា ហើយ​គិត​ថា​ត្រូវ​ធ្វើ​អ្វី​។ ភាគច្រើនទំនងជា បើកប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកនៅលើ Hunter ។
Max បានបង្ហាញខ្លួនដោយមិននឹកស្មានដល់។ គាត់បានសរសេរនៅលើ Skype៖
- ជំរាបសួរ។ ខ្ញុំឃើញថាអ្នកជាមនុស្សល្អ ហើយក្រុមហ៊ុនហាក់ដូចជាអស្ចារ្យ។ បើ​អ្នក​មិន​មាន​គំនិត​អ្វី​ទេ តើ​អ្នក​ត្រៀម​ខ្លួន​រួច​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ឱ្យ​គំនិត​របស់​ខ្ញុំ​ក្លាយ​ជា​ការ​ពិត​ឬ​ទេ?
- ប្រាកដហើយ! – ដោយ​មិន​បាន​គិត ខ្ញុំ​ក៏​ឆ្លើយ​ភ្លាម។ - គំនិតអ្វី?
- មានគំនិតដើម្បីធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មដំណើរការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងស្រុង អ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ហើយនៅក្នុងទីផ្សារ និងក្នុងភស្តុភារ និងក្នុងលទ្ធកម្ម។ សូម្បីតែនៅក្នុងការជ្រើសរើសបុគ្គលិក។ និងធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធលៃតម្រូវដោយខ្លួនឯងដ៏ធំនេះសម្រាប់លទ្ធផលដែលត្រូវការ - ប្រាក់ចំណេញ។ តើអ្នកចូលចិត្តកិច្ចការនេះដោយរបៀបណា?
- នេះគឺច្រើនជាងការស្រមើស្រមៃព្រៃផ្សៃបំផុតរបស់ខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែតើនេះអាចទៅរួចទេ? ខ្ញុំមិនដែលឃើញគម្រោងបែបនេះត្រូវបានអនុវត្តពីមុនមកទេ។ មានអ្នកណាធ្លាប់ធ្វើបែបនេះទេ?
“ខ្ញុំ​មិន​ចាប់​អារម្មណ៍​នឹង​ធ្វើ​អ្វី​ដែល​អ្នក​ផ្សេង​បាន​ធ្វើ​រួច​ហើយ​នោះ​ទេ”។ ខ្ញុំគិតថាអ្នកយល់ពីរឿងនេះ។
- បាទ/ចាស ខ្ញុំចង់និយាយអ្វីផ្សេងទៀត តើមានការវិវឌ្ឍន៍ដែលធ្វើអោយវាអាចទៅរួចទេ?
- វាមិនសំខាន់ទេថាតើពួកគេមានឬអត់។ មានអ្វីមួយដែលនឹងជួយយើងធ្វើកិច្ចការនេះ។ ឥឡូវនេះ ក្បួនដោះស្រាយការរៀនពង្រឹងបានបង្ហាញខ្លួន ប្រហែលជាខ្ញុំបានឮរួចហើយ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតអំពីវា ហើយយកវាមកគិត នោះនេះគឺជាក្បួនដោះស្រាយសកលសម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាង។ អ្នកកំណត់គោលដៅជាការពង្រឹង ហើយប្រព័ន្ធខ្លួនវារកវិធីដើម្បីសម្រេចវា។ ហើយវាមិនមានបញ្ហាអ្វីដែលភារកិច្ចនោះប្រសិនបើវាត្រូវបានបកប្រែទៅជាសំណុំទិន្នន័យនៃទ្រង់ទ្រាយដូចគ្នា។
- តើខ្ញុំគួរសួរអ្នកគ្រប់គ្រងសម្រាប់គម្រោងអ្វី ក្រៅពីការងារពីចម្ងាយរបស់អ្នក? ខ្ញុំ​មិន​អាច​ស្រមៃ​ថា​តើ​មនុស្ស​ប៉ុន្មាន​នាក់​ដែល​វា​នឹង​ត្រូវ​ចំណាយ​ក្នុង​ការ​បង្កើត​ប្រព័ន្ធ​ដ៏​ស្មុគស្មាញ​បែប​នេះ។
- តិចតួច។ វានឹងមានស្នូលមួយ នេះគឺជាណឺរ៉ូនដែលមានសតិ។ ចង្កោមលឿននៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យ។
- ហើយមនុស្ស?
- យើងត្រូវការអ្នកសរសេរកម្មវិធី Python បីនាក់ដែលស្គាល់បណ្ណាល័យណឺរ៉ូនដ៏ពេញនិយម និងអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រទិន្នន័យម្នាក់ ដើម្បីរៀបចំទិន្នន័យ និងតាមដានវា។ មិនអីទេ គ្រាន់តែប្តីប្រពន្ធយើងនឹងធ្វើការគ្រប់ទិសទីតែម្តង។ និង​ជា​អ្នក​ជំនាញ​ម្នាក់​នៅ​ក្នុង​ម៉ាស៊ីន​បម្រើ​ដែល​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ខ្ពស់។
- វាហាក់ដូចជាអ្នកឯកទេសបែបនេះ ក្រុមហ៊ុនមានមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន។
- ទេ យើងត្រូវការអ្នកដែលអាចបង្កើតចង្កោមដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ អ្នកប្រាកដជាមិនមានវាទេ។ ខ្ញុំ​ដឹង​មួយ​ខ្ញុំ​នឹង​និយាយ​ជាមួយ​គាត់​បើ​គាត់​មិន​រវល់។ យើងក៏នឹងត្រូវការអ្នកឯកទេសផ្នែកទិន្នន័យម្នាក់ដើម្បីផ្គូផ្គងជាមួយគាត់ ហើយយើងនឹងដាក់គាត់ឱ្យញែកបណ្តាញ។ យើងនឹងត្រូវការព័ត៌មានជាច្រើនពីខាងក្រៅ។ ស្វែងរកអ្នកសាកល្បង និងអ្នកវិភាគដោយខ្លួនឯង តាមដែលអ្នកត្រូវការ។ ប្រហែលជាវាគ្រប់គ្រាន់ហើយសម្រាប់ការចាប់ផ្តើម។
“ខ្ញុំនឹងព្យាយាមដណ្តើមយកធនធានបែបនេះពីអ្នកគ្រប់គ្រង ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថានឹងមិនមានបញ្ហាអ្វីទេ”។
«ខ្ញុំ​មិន​បាន​ប្រាប់​អ្នក​ថា​លក្ខខណ្ឌ​របស់​ខ្ញុំ​ក៏​ត្រូវ​បាន​ផ្លាស់​ប្តូ​រ​ដែរ?
- ទេតើមានអ្វីផ្លាស់ប្តូរ?
- ខ្ញុំចង់បានភាគរយមួយភាគរយនៃកំណើនប្រាក់ចំណេញ។
- អ្នកកំពុងធ្វើឱ្យខ្ញុំច្រឡំ។ ពួកគេនឹងមិនផ្តល់ភាគរយដល់ជនចម្លែកពីចម្ងាយទេ។ ខ្ញុំចង់សម្របសម្រួលការងារពីចម្ងាយរបស់អ្នក ប៉ុន្តែនោះជាបញ្ហា។
- ខ្ញុំផ្តល់ជូនខួរក្បាលអេឡិចត្រូនិចរបស់ក្រុមហ៊ុន។ គ្រប់គ្រងវាយ៉ាងពេញលេញ ចែកចាយភារកិច្ចដល់អ្នកគ្រប់គ្រង និងតាមដានការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។ នេះ​នឹង​ជា​ប្រព័ន្ធ​ទំនើប​ដែល​នឹង​សម្រេច​ចិត្ត​ដោយ​ខ្លួន​ឯង​ថា​តើ​នរណា​ត្រូវ​បាញ់ និង​អ្នក​ណា​ដែល​ក្រុមហ៊ុន​ត្រូវ​ការ។ នាងនឹងមានគោលដៅតែមួយគត់ - ប្រាក់ចំណេញ។ វានឹងជំនួសមនុស្ស និងបង្កើនល្បឿនប្រតិបត្តិការ តម្លៃនៃប្រតិបត្តិការនឹងធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ប្រាក់ចំណេញនឹងកើនឡើងក្នុងល្បឿនយ៉ាងលឿន។ ពួកគេមិនអាចធ្វើបានដោយគ្មានខ្ញុំទេ។ ដូច្នេះភាគរយ។ វា​ជា​ការពិត។
- ខ្ញុំ​នឹង​ព្យាយាម។ ចូររៀបរាប់ដោយសង្ខេបនូវអ្វីដែលអ្នកស្នើរ ដូច្នេះខ្ញុំអាចបង្ហាញមហិច្ឆតារបស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវ។ តើ​ខ្ញុំ​គួរ​ប្រាប់​អ្វី​ទៀត​ដើម្បី​ឲ្យ​ពួកគេ​យល់​ព្រម​គ្រប់​យ៉ាង?
- ថាពួកគេនឹងក្លាយជាមនុស្សដំបូង។
ពេល​ខ្ញុំ​សាក​ស្រមៃ​មើល​ថា​ខ្ញុំ​នឹង​និយាយ​រឿង​នេះ​ទៅ​អ្នក​ដឹក​នាំ​ដោយ​របៀប​ណា​នោះ ខ្ញុំ​ក៏​ស្រងាក​ចិត្ត។ ខ្ញុំមិនអាចរកពាក្យបានទេ។ លុះត្រាតែអ្នកអានអ្វីដែល Max បានសរសេរនៅលើក្រដាសមួយ។ ខ្ញុំរៀបចំបានមួយសប្តាហ៍ នាយកមើលមកខ្ញុំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន មិនយល់ពីអ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីខ្ញុំ។ ដល់​ម៉ោង​កំណត់ ខ្ញុំ​ចូល​ទៅ​ក្នុង​បន្ទប់​ប្រជុំ​ដែល​ប្រធាន​ទាំង​អស់​អង្គុយ​រួច។ របាយការណ៍​បាន​បន្ត​ដោយ​មិន​ច្បាស់។ នៅចុងបញ្ចប់ ក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អ្នកចូលរួមកិច្ចប្រជុំ ខ្ញុំឃើញសំណួរតែមួយ - តើនេះជាការពិត ឬអ្នកបានអានរឿងប្រឌិត? ឧត្តមសេនីយបាននិយាយមុនគេថា៖
- ហើយតើអ្នកអាចអនុវត្តទាំងអស់នេះបានទេ? ខ្ញុំយល់ថាមនុស្ស និងពេលវេលានឹងត្រូវការ។ ប៉ុន្តែអ្នកយល់ពីសំណួររបស់ខ្ញុំ។
- ខ្ញុំមិនអាច។ មានមនុស្សម្នាក់ដែលអាច។ គាត់គឺល្អបំផុតក្នុងអាជីវកម្មនេះ ខ្ញុំមានការលំបាកក្នុងការស្វែងរកគាត់។ គាត់ដឹងពីតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ហើយនឹងមិនគ្រាន់តែយល់ព្រមបង្កើតប្រព័ន្ធបែបនេះទេ។ យើងនឹងត្រូវជួបគាត់ពាក់កណ្តាលផ្លូវ។
- តោះពិភាក្សា។ ធ្វើបានល្អ របាយការណ៍លើសពីការរំពឹងទុករបស់ខ្ញុំ។ វាពិបាកក្នុងការជឿ ប៉ុន្តែគោលដៅគួរតែជាអតិបរមា។
- ប្រសិនបើយ៉ាងហោចណាស់ផ្នែកនេះអាចត្រូវបានអនុវត្ត យើងនឹងទទួលឥទ្ធិពលដ៏ធំ ខ្ញុំបានគណនាវានៅទីនេះ។
«​បន្ទាប់​មក​អ្នក​នឹង​បង្ហាញ​ខ្ញុំ​, យើង​នឹង​មិន​ឃុំ​ខ្លួន​អ្នក​ផ្សេង​ទៀត​។ ការប្រជុំបានបញ្ចប់។

ពេល​ចេញ​ទៅ​អ្នក​រាល់​គ្នា​បាន​បង្វែរ​ពាក្យ​សរសើរ​ខ្ញុំ ហើយ​ទះ​ស្មា​ខ្ញុំ។ ដោយចាកចេញជាមួយឧត្តមសេនីយ៍ ខ្ញុំបានប្រាប់គាត់ភ្លាមៗអំពីលក្ខខណ្ឌរបស់ Max នៅក្នុងពាក្យរបស់គាត់ផ្ទាល់។ ឧត្តមសេនីយ៍គិតពីរបីវិនាទី។ លោក​បាន​និយាយ​ជា​ចុង​ក្រោយ​ថា​៖ «​យើង​ត្រូវ​បង្កើត​កិច្ចសន្យា​ឲ្យ​បាន​ល្អ​។ វាមានន័យថាបាទ។ គាត់ក៏បានស្នើឱ្យពិភាក្សាជាមួយនាយកនីមួយៗអំពីផ្នែករបស់គាត់នៃគម្រោង និងរៀបចំផែនការអនុវត្តទូទៅ តាមពេលវេលាកំណត់។ គាត់នឹងបង្ហាញវាដល់ស្ថាបនិក។ គាត់​មិន​បាន​សួរ​អំពី​ធនធាន​ទេ ការ​បែងចែក​របស់​ពួក​គេ​ទំនង​ជា​បង្កប់​ទៅ​ដោយ​ការ​អនុម័ត​គម្រោង។ ចេញមក ខ្ញុំរីករាយជាមួយនឹងភាពត្រជាក់របស់ខ្ញុំ - គម្រោងនេះត្រូវបានអនុម័ត រួមជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌរបស់ Max! ខ្ញុំ​បាន​សរសេរ​ទៅ​គាត់​ភ្លាម។ គាត់​បាន​ឆ្លើយ​យ៉ាង​ស្រទន់​ថា៖ «ខ្ញុំ​មិន​មាន​ការ​សង្ស័យ​ថា​តើ​នរណា​នឹង​បោះបង់​ប្រាក់​ចំណេញ​នោះ​ទេ»។

វាចាំបាច់ក្នុងការបំផ្លិចបំផ្លាញផែនការដោយខែ និងការរត់ដែលនៅជិតបំផុត។ សរសេរកម្មវិធីសម្រាប់មនុស្ស។ ខ្ញុំត្រូវការស្ថិតិពីអ្នកវិភាគ ឯកសារស្តីពីដំណើរការ ERP ពីនាយកដ្ឋានអភិវឌ្ឍន៍ និងច្រើនទៀត។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រូវដាក់បញ្ចូលគ្នា ដើម្បីយល់ពីកន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម និងអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ គ្រប់គ្នាបានឆ្លើយតបនឹងសំណើរបស់ខ្ញុំដោយស្និទ្ធស្នាល ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីមួយសប្តាហ៍ខ្ញុំបានដឹងថាគ្មាននរណាម្នាក់នឹងបំពេញសំណើរបស់ខ្ញុំទេ។ “ខ្ញុំគ្មានពេលទេ ខ្ញុំនឹងមើលថ្ងៃស្អែក” គឺជាចម្លើយស្តង់ដារ។ ហើយ​មិន​ច្បាស់​ថា​តើ​នេះ​មាន​គោលបំណង​ឬ​ក៏​ថា​តើ​អ្នក​រាល់​គ្នា​ពិតជា​រវល់​ឬ​អត់។ ជាការឆ្លើយតប ខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់បានចាប់ផ្តើមទទួលសំណើមិនសមហេតុផលមួយចំនួន។ "តើអ្នកអាចផ្ញើបទបង្ហាញស្តីពីឌីជីថលនៃអន្តរកម្មរបស់យើងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់បានទេ យើងមានសន្និសីទនៅថ្ងៃស្អែក។" ដំបូង​ឡើយ ខ្ញុំ​បាន​បាត់​បង់​សំណើ​បែប​នេះ ប៉ុន្តែ​នៅ​ទី​បញ្ចប់ ខ្ញុំ​ចាប់​ផ្ដើម​ធ្វើ​ដូច​គ្នា​នឹង​សំណើ​របស់​ខ្ញុំ​ដោយ​ស្ងប់ស្ងាត់។ មិនអើពើ។ មិនមានឯកសារទេ ទិន្នន័យគឺគ្រាន់តែជាទម្រង់នៃរបាយការណ៍ប៉ុណ្ណោះ មិនមែនឆៅទេ។ កម្មវិធីវិភាគតែមួយគត់គឺ Excel ។ មិនមានការនិយាយអំពីការបង្ហោះណាមួយទៅកាន់ BigQuery ទេ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រូវធ្វើតាំងពីដំបូង និងខ្លួនយើង។ រឿងតែមួយគត់ដែលយើងធ្វើបានលឿនគឺស្វែងរកមនុស្ស។ ហើយមានតែអរគុណចំពោះការពិតដែលថាខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់បានទៅ hh.ru ហើយហៅបុរសដែលមានជំនាញដែលយើងត្រូវការសម្រាប់ការសម្ភាសន៍។ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មិន​មាន​គំនិត​ក្នុង​ការ​ចរចា​ជាមួយ​អ្នក​ដទៃ​អំពី​អន្តរកម្ម​លើ​គម្រោង​នេះ​ទេ។

- Max មានបញ្ហា ខ្ញុំបានស្នើឱ្យអ្នកផ្តល់ទិន្នន័យ និងឯកសារឱ្យខ្ញុំមួយសប្តាហ៍ ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះ វាជាអាហារពេលព្រឹកទាំងអស់។ នេះមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនទេ ប៉ុន្តែជាប្រភេទវាលភក់។ គ្មានអ្នកណាត្រូវការអ្វីទេ គ្រប់គ្នារវល់នឹងកិច្ចការផ្ទាល់ខ្លួន។
- កុំបារម្ភ យើងមិនត្រូវការនរណាម្នាក់ទេ លើកលែងតែក្រុមដែលអ្នកបានប្រមូលផ្តុំ។ ហើយអ្នកត្រូវការ API សម្រាប់ទិន្នន័យឆៅលើអតិថិជន ផលិតផល និងការលក់ ប្រតិបត្តិការទាំងអស់ ក៏ដូចជាសំបុត្រតាមអាសយដ្ឋានរបស់អតិថិជន ទូរស័ព្ទតាមលេខរបស់ពួកគេ ហើយនោះជាអ្វីទាំងអស់សម្រាប់ពេលនេះ។ សម្រេច​បាន​ហើយ សូម​ទៅ​រក​នាយក IT ផ្ទាល់។ វាហាក់បីដូចជានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនគម្រោងនេះត្រូវការតែដោយអ្នកគ្រប់គ្រងប៉ុណ្ណោះ។
"ជាអកុសល អ្នកនិយាយត្រូវ" ខ្ញុំឆ្លើយ Max ជាមួយនឹងសញ្ញាអារម្មណ៍សោកសៅ។
ពីមុនខ្ញុំធ្វើការតែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតូចៗ ដែលគ្រប់គ្នាអនុវត្តនៅក្នុងបន្ទប់តែមួយ ហើយគ្រប់គ្នាព្យាយាមជួយអ្នកដទៃ។ នេះមិនមែនជាករណីនៅក្នុងសាជីវកម្មធំៗទេ។ អ្នកគ្រប់គ្រងគ្រប់កម្រិតព្យាយាមបង្ហាញសកម្មភាពសកម្មតាមចំនួននៃកិច្ចការដល់អ្នកដទៃ។ ប៉ុន្តែ​មិន​មាន​នរណា​ម្នាក់​ធ្វើ​ភ្លាមៗ​តាម​ការ​សុំ​នោះ​ទេ។ ដំបូង​គេ​នឹង​សួរ​អ្នក​ដទៃ​ថា​តើ​គេ​អាច​ធ្វើ​វា​បាន​ឬ​អត់? ហើយវាហាក់ដូចជាខ្ញុំថា ពួកគេកំពុងប្រកួតប្រជែងដើម្បីមើលថាអ្នកណាអាចឡើងមកបានច្រើនជាងគេ ដូចជាប្រសិនបើពួកគេកំពុងត្រូវបានបង់ថ្លៃ។ គ្មាននរណាម្នាក់គិតអំពីការអនុវត្តទៀតទេ រឿងសំខាន់គឺត្រូវរៀបចំកិច្ចប្រជុំ និងរៀបចំផែនការអ្វីមួយ។ ដោយសារគ្មាននរណាម្នាក់បង្រួបបង្រួម ឬតាមដានផែនការ 90% នៃគំនិតផ្តួចផ្តើមបែបនេះត្រូវបានបំភ្លេចចោលក្នុងលំហូរនៃគម្រោងថ្មី។ នៅពីក្រោយលំហូរគ្រប់គ្រាន់នៃព័ត៌មានផ្ទៃក្នុងនេះ ដែលបង្កើតដោយអ្នកគ្រប់គ្រងជាបន្តបន្ទាប់ គ្មាននរណាម្នាក់ឃើញអតិថិជនទៀតទេ។ ជំនួសឱ្យអតិថិជន របាយការណ៍ និងបទបង្ហាញ។ Kafka បានសរសេរថា ឯកសារ និងច្បាប់មួយចំនួនធំគឺជាលក្ខណៈនៃចក្រភពដែលស្លាប់។ ពេល​នោះ​ហើយ​ដែល​គំនិត​នេះ​កើត​ឡើង​ចំពោះ​ខ្ញុំ​ដែល​មាន​ហេតុផល​ក្នុង​ការ​បញ្ឈប់​អ្នក​គ្រប់​គ្រង​មួយ​ចំនួន។ ឥឡូវនេះខ្ញុំយល់ថាហេតុអ្វីបានជា Max មិនយល់ព្រមទៅការិយាល័យ។

ការវិភាគអតិថិជន

ក្រុម​នេះ​ត្រូវ​បាន​ប្រមូល​ផ្តុំ​គ្នា ហើយ​ឥឡូវ​ដល់​ពេល​រៀបចំ​ការ​រត់​ប្រណាំង​ហើយ។ តាម​ការ​បញ្ជា​របស់​នាយក​ផ្នែក​ព័ត៌មានវិទ្យា ពួកគេ​បាន​ផ្តល់​ឱ្យ​យើង​នូវ​ឯកសារ​មួយ​ចំនួន និង​បង្កើត API ។ រួមគ្នាជាមួយក្រុមថ្មី យើងបានដាក់ពង្រាយក្រុមនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យនៅលើ Hadoop ហើយចាប់ផ្តើមទទួលទិន្នន័យ។
- តើយើងចាប់ផ្តើមនៅឯណា? - ខ្ញុំបានសរសេរទៅ Max មិនមែនដោយគ្មានសុទិដ្ឋិនិយមទេ។
- ពីអ្វីដែលសាមញ្ញជាង ធ្វើការរួមគ្នាជាក្រុម។ យើងនឹងធ្វើការវិភាគអតិថិជន។ ប្រធានបទគឺអាចយល់បានច្រើនបំផុត ហើយទិន្នន័យគឺនៅទីនោះ។ តើបច្ចុប្បន្នអ្នករៀបចំការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកដោយរបៀបណា? តើអ៊ីមែលត្រូវបានផ្ញើយ៉ាងដូចម្តេច? ខ្ញុំ​មិន​សួរ​ពី​អ្វី​ដែល​នៅ​សល់​ទេ គឺ​មិន​សូវ​មាន​អ្វី​ផ្សេង​ទេ។
- ខ្ញុំមិនទាន់យល់ច្បាស់នៅឡើយទេ ប៉ុន្តែអ្នកគ្រប់គ្រងគេហទំព័រដាក់បដានៅលើគេហទំព័រតាមការណែនាំរបស់អ្នកដែលសួរ។ បដាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយទីផ្សារ។ អ្នកគ្រប់គ្រងគេហទំព័របានបង្កើតខ្លួនគាត់ជាផ្ទាំងគ្រប់គ្រង ដើម្បីតាមដានផ្ទាំងបដាណាមួយ ហើយលុបវាចោលភ្លាមៗប្រសិនបើត្រូវបានសួរ។ សំបុត្រត្រូវបានផ្ញើតាមរយៈកម្មវិធីពពក ការវិភាគជាមួយអាសយដ្ឋានត្រូវបានផ្ទុកឡើង អ្នកគ្រប់គ្រងមាតិកាសរសេរអត្ថបទ អ្នកគ្រប់គ្រងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ញើសំបុត្របន្ទាប់ពីការយល់ព្រមពីអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់គាត់ ដែលយល់ព្រមលើអ្នកដទៃ។ ដូចម្ដេចដែលខ្ញុំយល់។
- តើពួកគេធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយដៃ? ហើយ​មួយ​ខែ​ត្រូវ​ផ្ញើ​ចេញ​ប៉ុន្មាន​សំបុត្រ?
- ពីរបី។
"រឿងតែមួយគត់ដែលខ្ញុំមិនយល់នោះគឺថាតើក្រុមហ៊ុនដែលមានវិធីសាស្រ្តបុរាណបែបនេះបានចំណែកទីផ្សារយ៉ាងសំខាន់យ៉ាងដូចម្តេច"។ សតវត្សចុងក្រោយ។ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនេះ។ ខ្ញុំនឹងស្វែងរកក្របខ័ណ្ឌសមស្របមួយនៅក្នុង Java សម្រាប់បង្កើតខ្សែសង្វាក់អន្តរកម្ម។ ចូរយើងយកសេវាពពក bourgeois ជា analogue ចុះឈ្មោះឥឡូវនេះ ហើយវិភាគអ្វីដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកយើងនៅទីនោះ។ ចូរចាប់ផ្តើមបំបែកភារកិច្ច។
- តើអ្វីនឹងទៅជាស្នូលនៃប្រព័ន្ធ?
- ពិតណាស់ Mashob ។ ខ្ញុំបានប្រាប់អ្នករួចហើយថា អ្វីគ្រប់យ៉ាងនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើស្នូលមួយនៃណឺរ៉ូនដែលរៀនដោយខ្លួនឯងតាមគោលដៅរបស់វា។ ទីផ្សារតម្រូវឱ្យការវិភាគអតិថិជនដើម្បីរហ័ស ​​ដោយផ្ទាល់តាមអ៊ីនធឺណិត ប្រមូលផ្តុំអ្នកប្រើប្រាស់តាមប៉ារ៉ាម៉ែត្រ និងសកម្មភាពរបស់ពួកគេនៅលើគេហទំព័រ ឬក្នុងសំបុត្រ។ យើងនឹងបង្កើតការវិភាគ RFM ដើម្បីតាមដានដំណាក់កាល។ យើងនឹងដាក់កូដតាមដានជាអក្សរ និងនៅលើគេហទំព័រ ហើយយើងនឹងសរសេរអ្វីគ្រប់យ៉ាងទៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យសម្រាប់អតិថិជននីមួយៗ។ ហើយបន្ទាប់មកយើងបញ្ចប់វាជាមួយនឹងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលចាំបាច់សម្រាប់អន្តរកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិជាមួយអតិថិជន ដែលជាស្គ្រីបសម្រាប់បង្កើតខ្សែសង្វាក់អន្តរកម្មអូស និងទម្លាក់ ជាមួយនឹងការជ្រើសរើសបណ្តាញទំនាក់ទំនងដោយស្វ័យប្រវត្តិជាមួយអតិថិជន អាស្រ័យលើកន្លែងដែលគាត់អង្គុយ។ ឬយើងផ្ញើភារកិច្ចទៅអ្នកគ្រប់គ្រងដែលបានចាត់តាំងតាមសំបុត្រ ប្រសិនបើអតិថិជនថ្លង់ទាំងស្រុង។
- ផែនការធំ យើងត្រូវធ្វើនេះរយៈពេលប្រាំមួយខែ។
- ទេ ខ្ញុំមិនមែនជាមនុស្សល្ងង់ដែលធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយខ្លួនឯងនោះទេ។ តោះធ្វើវាលឿនជាង។

មួយខែក្រោយមក គំរូដំបូងបានបង្ហាញខ្លួន។ ហើយវាពិតជាអស្ចារ្យសម្រាប់ទីផ្សារ។ នៅក្នុងប្រព័ន្ធ វាអាចបង្កើតផ្នែករាប់រយដោយផ្អែកលើទិន្នន័យរាប់រយដែលប្រមូលបាននៅលើអតិថិជន និងបង្កើតខ្សែសង្វាក់ទំនាក់ទំនងដែលធានានៃអន្តរកម្មសម្រាប់ផ្នែកនីមួយៗ។ នេះជាពេលដែលខ្សែសង្វាក់ដំបូងព្យាយាមបង្ហាញផ្ទាំងបដាដល់អតិថិជន ប្រសិនបើវាបរាជ័យ នោះវានឹងផ្ញើលិខិតមួយ ប្រសិនបើវាមិនបើក នោះវានឹងផ្ញើការជូនដំណឹងរុញទៅកម្មវិធី ប្រសិនបើវាមិនមើលទៅទីនោះ។ វាផ្ញើភារកិច្ចទៅអ្នកគ្រប់គ្រងដែលបានប្រគល់ឱ្យអតិថិជនជាមួយនឹងអត្ថបទអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ អតិថិជនទាំងអស់សម្រាប់សកម្មភាពដែលត្រូវការបានចូលមកក្នុងបណ្តាញពីផ្នែកបែបនេះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ សូម្បីតែវដ្តជីវិតរបស់អតិថិជនក៏ត្រូវបានគេយកមកពិចារណាជាសញ្ញាថាមវន្ត មិនថាគាត់ជាអ្នកចាប់ផ្តើម ឬមានបទពិសោធន៍នោះទេ តើគាត់ធ្វើការទិញញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា ថាតើគាត់បានទិញអ្វីគ្រប់យ៉ាងរួចហើយ និងថាតើគាត់នឹងចាកចេញឬអត់។ . ហើយនេះក៏ជាសញ្ញាមួយសម្រាប់ការបែងចែកទៅជាច្រវាក់។ សកម្មភាពរបស់អតិថិជនក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងបដា ឬការចុចនៅក្នុងអ៊ីមែលក៏ត្រូវបានកត់ត្រានៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យ ហើយវាអាចចូលទៅក្នុងខ្សែសង្វាក់បន្ទាប់ភ្លាមៗ។ ដូច្នេះអតិថិជនមិនអាចចាកចេញពីច្រវាក់អស់រយៈពេលជាច្រើនខែរឿងសំខាន់គឺមិនត្រូវធ្វើវាឱ្យលើស។ យើងបានបង្កើតខ្សែសង្វាក់ស្វាគមន៍ដំបូងសម្រាប់រទេះដែលគេបោះបង់ចោលដោយខ្លួនឯង។

រឿងតែមួយគត់ដែលទីផ្សារត្រូវធ្វើគឺបង្កើតផ្នែក និងខ្សែសង្វាក់ទាំងនោះ ហើយសរសេរអត្ថបទជាច្រើន និងគូរផ្ទាំងបដារាប់រយ។ ដែលជាការពិត ពួកគេមិនអាចធ្វើបានភ្លាមៗទេ។ Max បាននិយាយថាបន្តិចក្រោយមកគាត់នឹងបង្កើតប្រព័ន្ធមួយសម្រាប់បង្កើតអត្ថបទអក្សរ និងបដាផលិតផលដោយស្វ័យប្រវត្តិពីមូលដ្ឋានទិន្នន័យផលិតផល។ ប៉ុន្តែ​សម្រាប់​ពេល​នេះ វា​ចាំបាច់​ដើម្បី​បង្អាក់​អ្នក​ទីផ្សារ។ ខ្ញុំទទួលខុសត្រូវក្នុងក្រុមសម្រាប់អន្តរកម្មជាមួយនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀត ហើយមិនត្រឹមតែដឹកនាំគម្រោងប៉ុណ្ណោះទេ។
ប៉ុន្តែការផ្តោតអារម្មណ៍ពិតប្រាកដនៃប្រព័ន្ធវិភាគអតិថិជនគឺនៅក្នុងសមត្ថភាពដែលមានមូលដ្ឋានលើ machoba របស់វា។ Max បានបង្ហាញពួកគេដល់ក្រុមដោយផ្ទាល់។ ប្រព័ន្ធនេះបានវិភាគឥរិយាបថ និងការទិញរបស់អតិថិជន ហើយអាចប្រាប់ជាមុនថាអតិថិជនអាចនឹងចាកចេញ។ ហើយខ្ញុំបានផ្ញើភារកិច្ចទៅអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីកាន់។ ប្រព័ន្ធដឹងច្បាស់ជាងអ្នកគ្រប់គ្រងនូវអ្វីដែលអតិថិជនបានទិញរួចហើយ និងអ្វីដែលគាត់ទំនងជានឹងទិញ ដោយផ្អែកលើកញ្ចប់ធម្មតារបស់អតិថិជនបែបនេះ។ យើង​បាន​ហៅ​វា​ថា​ជា​«​វិធីសាស្ត្រ​ក្នុង​កញ្ចប់​»។ ជាងនេះទៅទៀត ប្រព័ន្ធខ្លួនឯងបានគណនាថាតើអត្ថបទបដា ឬអក្សរណាដែលល្អបំផុតក្នុងការផ្ញើ ដោយសារវាដឹងថាអត្ថបទណាដែលបង្កើតការឆ្លើយតបច្រើនជាងគេក្នុងចំណោមអត្ថបទស្រដៀងគ្នា។ វាដូចជាវេទមន្តសម្រាប់ខ្ញុំ ជាលើកដំបូងដែលខ្ញុំបានឃើញអ្វីដែល mashob អាចធ្វើនៅក្នុងអាជីវកម្មពិតប្រាកដ។ ក្រុមមានការរំភើប យើងធ្វើការដូចឆ្កួត ព្រោះយើងរីករាយនឹងលទ្ធផល។

- មានទិន្នន័យតិចតួចអំពីអតិថិជននៅក្នុងប្រព័ន្ធសាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកមិនដឹងអ្វីអំពីពួកគេ លើកលែងតែក្រុមហ៊ុន មុខតំណែង ឧស្សាហកម្ម និងអ៊ីមែល។ វាគ្មានអ្វីសោះ។ យើងរួមបញ្ចូលជាមួយអ្នកផ្តល់ទិន្នន័យខាងក្រៅ។ ស្នើសុំកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយ SPARK ។ ហើយខ្ញុំនឹងថែរក្សា API ជាមួយនឹងបណ្តាញសង្គម។
- យ៉ាង​ពិតប្រាកដ។ តោះបង្កើនទិន្នន័យ។ ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានឃើញសេវាកម្មមួយផ្សេងទៀតដែលកំណត់ប្រភេទចិត្តសាស្ត្ររបស់មនុស្សដោយផ្អែកលើមតិយោបល់នៅលើបណ្តាញសង្គម។ វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថា វាអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកយើង ខ្ញុំមិនយល់អំពីមូលហេតុនៅឡើយទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថា វានឹងមិនមានផលច្រើនទេ។
- យើងនឹងផ្តល់អនុសាសន៍ដល់អ្នកគ្រប់គ្រងដោយផ្អែកលើពួកគេ។ ផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវអាសយដ្ឋាន។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវពិនិត្យមើលថាតើវារកឃើញត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណា។ វាពិបាកក្នុងការជឿថាពួកគេអាចកំណត់វាដោយគ្មានការធ្វើតេស្តពិសេស។
- ពួកគេកំណត់វាប្រសើរជាងការធ្វើតេស្តខ្ញុំបានអាន។ យ៉ាងហោចណាស់ និស្ស័យត្រូវបានកំណត់ដោយប្រតិកម្មទៅនឹងមតិយោបល់របស់មនុស្ស ហើយវាមានច្រើននៅលើអ៊ីនធឺណិត។ តាមស្ថិតិ មិនមែនអារម្មណ៍បែបណាទេ។ ហើយអ្នកមិនអាចក្លែងបន្លំវាដូចជានៅក្នុងការធ្វើតេស្ត។
- មិនអីទេ តោះភ្ជាប់ ផ្តល់អាសយដ្ឋានមកខ្ញុំ។ ហើយទាញឡើង SPARK សម្រាប់នីតិបុគ្គល យើងនឹងយកព័ត៌មានអំពីលេខនៅក្នុងរដ្ឋ ចំណូល ស្ថាបនិក ការទូទាត់ទៅថវិកា។ មានរឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើននៅទីនោះ ដែលនឹងមានប្រយោជន៍ផងដែរ។ សូម្បីតែទំនាក់ទំនង និងអាស័យដ្ឋានរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក ក៏មិនអាចជឿទុកចិត្តបានដែរ។ ពួកគេសរសេររឿងអាស្រូវគ្រប់ប្រភេទ ដើម្បីកុំឱ្យទំនាក់ទំនងអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ទិន្នន័យកខ្វក់ខ្លាំងណាស់ពីពួកគេ។

ទោះបីជានៅតែមានបញ្ហាជាច្រើនដែលចាំបាច់ត្រូវកែកំហុសក៏ដោយ បន្ទាប់ពី 3 ខែយើងបានបង្កើតប្រព័ន្ធទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យមួយ ប៉ុន្តែសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនគ្មាននរណាម្នាក់ប្រញាប់ប្រើវាទេ។ ខ្ញុំបានសរសេរសំបុត្រ ហៅការប្រជុំតាមរយៈនាយកទីផ្សារ បានទៅជួបផ្ទាល់ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់បានធ្វើផ្នែក និងច្រវ៉ាក់នោះទេ អក្សរ និងបដាតិចជាងច្រើន។ នេះ​ជា​ការ​បំផ្លិចបំផ្លាញ​ដំបូង​របស់​ប្រព័ន្ធ ហើយ​ខ្ញុំ​មិន​យល់​ថា​ហេតុអ្វី​បាន​ជា​។ រហូតដល់អ្នកវិភាគស្រីម្នាក់ដែលធ្វើការជាមួយអ្នកទីផ្សារបានប្រាប់ខ្ញុំ។ យើងធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធមានតម្លាភាពពេក។ ការវិភាគរបស់អតិថិជនភ្លាមៗបានបង្ហាញពីចំនួននៃព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាននីមួយៗដែលនាំមកក្នុងការលក់ ផ្ទាំងបដាមួយណាត្រូវបានចុចលើ ហើយអ្វីដែលគ្មានប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជន។ ពីមុន គ្មាននរណាម្នាក់អាចគណនាឥទ្ធិពលនៃការផ្ញើសំបុត្រ ឬបដាបានភ្លាមៗនោះទេ សូម្បីតែស្ថិតិចុចក៏មិនមានដែរ។ ហើយឥឡូវនេះអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺនៅក្នុងទិដ្ឋភាពពេញលេញ - នៅលើផ្ទាំងគ្រប់គ្រងអនឡាញអ្នកអាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលការលក់សំបុត្រកំពុងដំណើរការ។ ប្រសិនបើពួកគេទៅ។ ហើយនេះគឺជាបញ្ហា - គ្មាននរណាម្នាក់ធ្លាប់អនុវត្តក្នុងទីផ្សារអនឡាញបែបនេះទេ ហើយគ្រប់គ្នាខ្លាចក្នុងការបង្ហាញសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំបានសរសេរទៅ Max ។
Max បានឆ្លើយដូចការរំពឹងទុកថា "ខ្ញុំបាននិយាយថាពួកគេទាំងអស់ត្រូវបណ្តេញចេញ" ។ - មិនអីទេ យើងត្រូវធ្វើវាឱ្យកាន់តែពិបាក ប៉ុន្តែយើងអាចធ្វើដោយគ្មានពួកគេ។
– មាន​គំនិត​យ៉ាង​ម៉េច​ដែរ?
- យើងចង្កោមអតិថិជនដោយផ្អែកលើប្រភេទនៃសកម្មភាព និងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេមុនពេលទិញ ដូច្នេះអតិថិជនទាំងអស់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងផ្នែកជាក់លាក់មួយ។ ហើយយើងនឹងបង្កើតខ្សែសង្វាក់សកលដែលនឹងដំណើរការនៅគ្រប់បណ្តាញទាំងអស់ - ក្នុងសំបុត្រ នៅលើគេហទំព័រ ឬក្នុងកម្មវិធី។ គណនេយ្យសម្រាប់ទំនាក់ទំនងនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបិទច្រវាក់ចូលទៅក្នុងច្រវាក់។ ហើយយើងនឹងរួមបញ្ចូលការព្យាករណ៍សំខាន់បំផុត - ការលក់កើនឡើង ការណែនាំសម្រាប់ម៉ាក និងស៊េរី លំហូរចេញជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញ។
- ហើយអ្នកណានឹងសរសេរអត្ថបទ ពួកគេមិនចង់ធ្វើវាក្នុងបរិមាណបែបនេះទេ។
- អ្នក​ត្រូវ​ការ​អត្ថបទ និង​បដា​ជា​ច្រើន បើ​មិន​ដូច្នេះ​ទេ វា​នឹង​គ្មាន​ចំណុច​អ្វី​ឡើយ។ ដូច្នេះ​ហើយ យើង​នឹង​ធ្វើ​បដា​ផលិតផល​ដោយ​ស្វ័យ​ប្រវត្តិ និង​អត្ថបទ​ដែល​ពោរពេញ​ដោយ​ទំនិញ។ ដូចជាធាតុក្រាហ្វិកនៅក្នុង Emmarsys ។ អតិថិជនមិនត្រូវការអត្ថបទសិល្បៈពិសេសទេ អត្ថបទទីផ្សារគ្រាន់តែជាការរំខានប៉ុណ្ណោះ។
- ដូច្នេះ អ្នកទីផ្សារនឹងត្រូវទុកចោលទាំងស្រុងដោយគ្មានការងារធ្វើ។
- ហើយកុំភ្លេចរាយការណ៍នេះទៅអ្នកគ្រប់គ្រងថាប្រព័ន្ធដំណើរការដោយខ្លួនវាផ្ទាល់។ បើគ្មានពួកគេ។ ដូចដែលយើងបានសន្យា។ ហើយ​ប្រាប់​អ្នក​ទីផ្សារ​ថា​៖ ​«​ទៅ​កន្លែង​ដោះដូរ​ការងារ​កូន​»។

នេះ​ជា​ពាក្យ​ស្លោក​សំណព្វ​ចិត្ត​របស់ Max មួយ​រយៈ​ពេល​ដែល​ខ្លួន​គាត់​ជឿ​លើ​មុខងារ​នៃ​ក្បួន​ដោះស្រាយ​របស់​គាត់។ គាត់មានគោលដៅដែលជាកម្មវត្ថុនៃកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយការគ្រប់គ្រង - កាត់បន្ថយការចំណាយដោយកាត់បន្ថយប្រតិបត្តិការដោយដៃ។ ប្រសិនបើ​យើង​បង្កើត​អក្សរ និង​បដា​ដោយ​ស្វ័យប្រវត្តិ វា​នឹង​ក្លាយជា​ជោគជ័យ​ធំ​ទីមួយ​នៃ​គម្រោង។

បន្ត នៅក្នុងការប្រកាសបន្ទាប់ ...
(គ) Alexander Khomyakov [អ៊ីមែលការពារ]

ប្រភព: www.habr.com