ពីរ៉ាមីតនៃការនិយាយ៖ របៀបប្រើកម្រិត Dilts ដើម្បីជំរុញទឹកចិត្តទស្សនិកជន

ការ​សម្រេច​ចិត្ត​គម្រោង​ឬ​ការ​ផ្តល់​មូលនិធិ​សម្រាប់​ការ​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម​អាច​អាស្រ័យ​លើ​ការ​បង្ហាញ​តែ​មួយ​ប៉ុណ្ណោះ។ នេះ​ជា​ការ​ចាប់​អារម្មណ៍​ជា​ពិសេស​នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​ជំនាញ​ត្រូវ​និយាយ ដែល​អាច​ចំណាយ​ពេល​នេះ​ដើម្បី​អភិវឌ្ឍ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមិនមានអ្នកគ្រប់គ្រងដាច់ដោយឡែកដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារ និងការលក់ អ្នកអាចធ្វើជាម្ចាស់ពីរ៉ាមីតនៃការនិយាយ វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលមិនណែនាំលើទស្សនិកជន និងច្បាប់សម្រាប់បង្កើតបទបង្ហាញអាជីវកម្មក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែមួយម៉ោងប៉ុណ្ណោះ។ សូមអានបន្ថែមនៅក្នុងអត្ថបទនេះ។

ផ្គូផ្គងពីរ៉ាមីត

នៅពេលអ្នកកំពុងបង្កើតបទបង្ហាញសម្រាប់សន្និសីទ ឬព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងទៀត សូមចាំថា ជាធម្មតាទស្សនិកជនរបស់អ្នកមិនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យយល់ព្រមជាមួយរាល់ពាក្យដែលអ្នកនិយាយនោះទេ។ នេះគឺជារឿងធម្មតា - មនុស្សគ្រប់រូបមានបទពិសោធន៍ និងជំនឿផ្ទាល់ខ្លួន។ មុនពេលអ្នកនិយាយថា "ធ្វើនេះ ... " អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ SpeechBook Alexey Andrianov ណែនាំឱ្យរៀបចំទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះគាត់បានផ្តល់ឱ្យពីរ៉ាមីតការប្រកួត។ អ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានបទពិសោធន៍អាចស្គាល់ពីរ៉ាមីតកម្រិតឡូជីខលរបស់ Robert Dilts នៅក្នុងវា។

1. កម្រិតបរិស្ថាន

ដើម្បី​សម្រួល​ដល់​អ្នក​ស្តាប់ គ្រាន់​តែ​ប៉ុន្មាន​ឃ្លា​អំពី​អ្វី​ដែល​ជុំវិញ​អ្នក​ស្តាប់​គឺ​គ្រប់គ្រាន់​ហើយ។ ឃ្លាគួរតែច្បាស់ និងអាចយល់បានចំពោះមនុស្សគ្រប់គ្នាដែលមានវត្តមាន។ ឧទាហរណ៍៖ "មិត្តរួមការងារ ថ្ងៃនេះជាពាក់កណ្តាលខែ យើងបានប្រមូលផ្តុំគ្នាដើម្បីពិភាក្សាអំពីលទ្ធផល" ឬ "មិត្តភ័ក្តិ ថ្ងៃនេះនៅក្នុងទស្សនិកជននេះ យើងនឹងវិភាគករណីរបស់ក្រុមហ៊ុនជាមួយគ្នា ... "។

2. កម្រិតនៃអាកប្បកិរិយា

រៀបរាប់ដោយសង្ខេបអំពីសកម្មភាពរបស់ទស្សនិកជន។ បង្កើតសកម្មភាពជាកិរិយាស័ព្ទក្នុងសម័យបច្ចុប្បន្ន៖ "ធ្វើ", "សម្រេចចិត្ត", "ផ្លាស់ប្តូរ" ។ ឧទាហរណ៍៖ “យើងជួបជាមួយអតិថិជនជារៀងរាល់ថ្ងៃ” ឬ “ស្ថានភាពទីផ្សារផ្លាស់ប្តូររាល់នាទី”។

៣. កម្រិតសមត្ថភាព

ការណែនាំនៅកម្រិតនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីការវាយតម្លៃរបស់អ្នកចំពោះសកម្មភាពដែលបានបញ្ចេញសំឡេង។ ប្រើគុណនាម៖ "លឿន", "ប្រសើរជាងនៅទីនេះ - កាន់តែអាក្រក់នៅទីនោះ", "ទាបជាង" ។ ពេលវេលា​ដែល​វា​ត្រូវ​បាន​គេ​ដាក់​ឱ្យ​ដំណើរការ​មាន​រយៈពេល​មួយ​ឆ្នាំ​»​។

៤. កម្រិតនៃតម្លៃនិងជំនឿ

អន្តរកាលពីកម្រិតលំដាប់ទាបទៅខ្លឹមសារ។ ប្រយោគខ្លីមួយគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្ហាញពីតម្លៃ។ ពាក្យសម្គាល់៖“ យើងជឿ”“ សំខាន់”“ រឿងសំខាន់”“ មានតម្លៃ”“ យើងស្រឡាញ់” ។ ឧទាហរណ៍ "គ្មានអ្វីសំខាន់ជាងឯករាជ្យភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន" ឬ "ខ្ញុំជឿថាវិធីសាស្រ្តនេះនឹងជួយយកឈ្នះការប្រកួតប្រជែង" ។

៥. កម្រិតកំណត់អត្តសញ្ញាណ

ខ្លីបំផុតក្នុងការនិយាយ។ តើអ្នករួមបញ្ចូលក្រុមណាដែលមានវត្តមាន? "យើងជាធនធានមនុស្ស", "យើងជាអ្នកលក់", "យើងជាអ្នកវិនិយោគ", "យើងជាអ្នកទីផ្សារ" ។ ចងចាំអ្នកណាដែលអ្នកបានបង្កើតបទបង្ហាញសន្និសីទសម្រាប់ ឬវាយតម្លៃថាអ្នកណានៅពីមុខអ្នក។ ប្រហែលជាអត្តសញ្ញាណដ៏មានឥទ្ធិពលមួយនឹងលេចចេញមក៖ "យើងជាអ្នកជំនាញក្នុងការលក់ឧបករណ៍ពិសេស"។

6. កម្រិតបេសកកម្ម

នេះគឺជាកន្លែងដែលយើងត្រូវនិយាយអំពីមូលហេតុដែលអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងកំពុងត្រូវបានធ្វើ។ រំលឹកទស្សនិកជនរបស់អ្នកអំពីរឿងនេះ ហើយជំរុញពួកគេឱ្យធ្វើសកម្មភាព។ "ថ្ងៃនេះវាអាស្រ័យលើយើងថាតើក្រុមហ៊ុននឹងទៅជាយ៉ាងណានៅថ្ងៃស្អែក", "សម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃការបើកដំណើរការបច្ចេកវិទ្យាថ្មីសម្រាប់ការព្យាបាលកុមារ", "ដើម្បីឱ្យសាច់ញាតិរបស់យើងអាចរស់នៅបានបរិបូរណ៍" - នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន។

៧. ចុះភ្នំ

មានតែបន្ទាប់ពីអ្នកបានបង្កើនទស្សនិកជនរបស់អ្នកនៅគ្រប់កម្រិតទេ ទើបអ្នកអាចអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពបាន។ តើអ្នកចង់ឱ្យទស្សនិកជនធ្វើអ្វី? លើកសំឡេងរបស់អ្នកបន្តិច ហើយនិយាយវា។ ចាប់ផ្តើមដោយកិរិយាស័ព្ទនៅក្នុងអារម្មណ៍ចាំបាច់។

ឥទ្ធិពលមិនណែនាំ

តើឥទ្ធិពលអ្វីផ្សេងទៀតដែលមិនមែនជាការណែនាំ? មានលេខ ទិន្នន័យ ក្រាហ្វ! ជាការពិតណាស់ ប៉ុន្តែពួកវាគឺគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ផ្នែកមួយនៃអឌ្ឍគោល ហើយមនុស្សម្នាក់ក៏ធ្វើការសម្រេចចិត្តលើកម្រិតអារម្មណ៍ផងដែរ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យសកម្ម អ្នកត្រូវអំពាវនាវទៅកាន់ប្រព័ន្ធតំណាងរបស់អ្នកស្តាប់ ដោយអនុញ្ញាតឱ្យទស្សនិកជនស្រមៃមើលព័ត៌មានរបស់អ្នកនៅក្នុងក្បាលរបស់ពួកគេ។ រឿងមួយធ្វើរឿងនេះបានល្អបំផុតព្រោះវាជួយអ្នកស្តាប់ស្វែងរកឧទាហរណ៍ពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ហើយបញ្ចូលវាជាមួយទិន្នន័យក្នុងអំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញ។

ចងចាំសុន្ទរកថាដ៏ល្បីល្បាញរបស់ Steve Jobs ទៅកាន់និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៅសាកលវិទ្យាល័យ Stanford ទេ? លោក​បាន​ប្រាប់​រឿង​រ៉ាវ​បី​យ៉ាង​ពី​ជីវិត​របស់​លោក ធ្វើ​រឿង​ក្តី និង​ការ​អំពាវនាវ​របស់​លោក​ឲ្យ​មាន​សកម្មភាព​ដល់​អ្នក​ស្តាប់។ ដោយប្រើតែភាសាអាជីវកម្ម ឥទ្ធិពលនេះមិនអាចសម្រេចបានទេ។ យើងធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយខួរក្បាលរបស់យើង ប៉ុន្តែឆ្លងកាត់វាតាមរយៈអារម្មណ៍របស់យើង។ សាច់រឿងនាំអ្នកស្តាប់ទៅកម្រិតនៃតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ដើម្បីរៀបចំបទបង្ហាញសម្រាប់រឿងនិយាយជាសាធារណៈ អ្នកនិពន្ធស្នើឱ្យប្រើរចនាសម្ព័ន្ធ៖

• ធាតុ
• តួអក្សរ
• ការចាប់ផ្តើម (បញ្ហា, វិបត្តិ, ឧបសគ្គ)
• ការកើនឡើងវ៉ុល
• កំពូល
• ការបដិសេធ

តក្កវិជ្ជាធ្វើបទបង្ហាញអាជីវកម្ម

តក្កវិជ្ជានៃការបង្ហាញអាជីវកម្មអាស្រ័យលើគោលបំណង ប្រធានបទ ទស្សនិកជនគោលដៅ និងបរិបទរបស់វា។ អ្នកនិពន្ធផ្តល់ជូននូវគ្រោងការណ៍ពីរដែលនឹងដំណើរការនៅក្នុងករណីទូទៅ។ ទាំងនេះគឺជាលំដាប់ "អតីតកាល-បច្ចុប្បន្ន-អនាគត" និង "ផែនការបញ្ហា-សំណើ-ផែនការ"។

រចនាសម្ព័ន្ធនៃគ្រោងការណ៍ "អតីតកាល - បច្ចុប្បន្ន - អនាគត"

រចនាសម្ព័ន្ធនៃដ្យាក្រាម "បញ្ហា-សំណើ-ផែនការ"

សរសេរនៅក្នុងមតិយោបល់នូវអ្វីដែលអ្នកនឹងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការអានអំពីការបង្កើតបទបង្ហាញ។

ប្រភព: www.habr.com