🥇វគ្គអប់រំពីស៊េរីរឿង "ជ្រលងភ្នំស៊ីលីកុន" (រដូវកាលទី ១)

ស៊េរីរឿង "Silicon Valley" មិនត្រឹមតែជារឿងកំប្លែងដ៏គួរឱ្យរំភើបអំពីការចាប់ផ្តើម និងអ្នកសរសេរកម្មវិធីប៉ុណ្ណោះទេ។ វាមានព័ត៌មានមានប្រយោជន៍ជាច្រើនសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ដែលបង្ហាញជាភាសាសាមញ្ញ និងអាចចូលប្រើបាន។ ខ្ញុំតែងតែណែនាំឱ្យមើលស៊េរីនេះដល់អ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងអស់ដែលប្រាថ្នាចង់បាន។ សម្រាប់អ្នកដែលមិនគិតថាវាចាំបាច់ក្នុងការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាមើលរឿងភាគទូរទស្សន៍ ខ្ញុំបានរៀបចំជម្រើសតូចមួយនៃភាគដែលមានប្រយោជន៍បំផុតដែលពិតជាមានតម្លៃក្នុងការមើល។ ប្រហែលជាបន្ទាប់ពីអានអត្ថបទនេះអ្នកនឹងចង់មើលកម្មវិធីនេះ។

ស៊េរីនេះប្រាប់ពីរឿងរ៉ាវរបស់ Richard Hendricks ដែលជាអ្នកសរសេរកម្មវិធីជនជាតិអាមេរិកម្នាក់ដែលបានបង្កើតក្បួនដោះស្រាយការបង្ហាប់ទិន្នន័យបដិវត្តន៍ថ្មី ហើយរួមជាមួយមិត្តភក្តិរបស់គាត់បានសម្រេចចិត្តបង្កើតការចាប់ផ្តើមមួយដោយផ្អែកលើការច្នៃប្រឌិតរបស់គាត់។ មិត្តភ័ក្តិមិនមានបទពិសោធន៍ធ្វើអាជីវកម្មពីមុនមកទេ ដូច្នេះហើយកំពុងប្រមូលរាល់បញ្ហាដែលអាចកើតមាន និងតុងរួច។

វគ្គ 1 – 17:40 – 18:40

Richard មិនយល់ពីសក្តានុពលនៃការច្នៃប្រឌិតរបស់គាត់ទេ ប៉ុន្តែអ្នកជំនួញដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនគឺ Gavin Belson (ប្រធានសាជីវកម្ម Hooli) និង Peter Gregory (វិនិយោគិន) បានយល់គ្រប់យ៉ាងយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ ហើយផ្តល់ជម្រើសពីរដល់ Richard សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ព្រឹត្តិការណ៍។ Gavin ផ្តល់ជូនដើម្បីទិញសេវាកម្មគេហទំព័ររបស់ Richard រួមជាមួយនឹងសិទ្ធិលើកូដ និងក្បួនដោះស្រាយ ហើយ Peter ផ្តល់ជូនដើម្បីវិនិយោគនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនអនាគតរបស់ Richard ។

វគ្គបង្ហាញពីវិធីមួយដើម្បីកំណត់លក្ខខណ្ឌនៃការវិនិយោគ។ ផ្នែកដ៏លំបាកមួយនៃការវិនិយោគនៅដំណាក់កាលដំបូងគឺការវាយតម្លៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ការផ្តល់ជូនទិញរបស់ Gavin ផ្តល់ឱ្យ Peter នូវវិធីងាយស្រួលបំផុតក្នុងការវាយតម្លៃ។ ប្រសិនបើមានអ្នកទិញសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងមូល នោះវាច្បាស់ណាស់ថាតើភាគហ៊ុននឹងត្រូវចំណាយអស់ប៉ុន្មានសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ។ ការសន្ទនាក៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ ពីព្រោះនៅពេលដែលការផ្តល់ជូនរបស់ Gavin កើនឡើង ពេត្រុសកាត់បន្ថយចំនួនទឹកប្រាក់វិនិយោគ និងចំណែករបស់គាត់ ដែលនៅសេសសល់ក្នុងច្រករបៀងដ៏ងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកវិនិយោគទាក់ទងនឹងចំនួនទឹកប្រាក់វិនិយោគ។

វគ្គ 2 – 5:30 – 9:50

Richard មកប្រជុំជាមួយ Peter Gregory ដើម្បីពិភាក្សាអំពីគម្រោង និងការវិនិយោគ។ សំណួរដំបូងដែលពេត្រុសចាប់អារម្មណ៍គឺសមាសភាពនៃក្រុមគម្រោង ហើយអ្នកណាមានភាគហ៊ុនអ្វីខ្លះត្រូវបានបែងចែករួចហើយ។ បន្ទាប់មក ពេត្រុសចាប់អារម្មណ៍លើផែនការអាជីវកម្ម យុទ្ធសាស្ត្រចូលទីផ្សារ ថវិកា និងឯកសារផ្សេងទៀតដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីចក្ខុវិស័យនៃអាជីវកម្មនាពេលអនាគត។ គាត់ពន្យល់ថា ក្នុងនាមជាអ្នកវិនិយោគ គាត់ចាប់អារម្មណ៍លើក្រុមហ៊ុន មិនមែនផលិតផលរបស់ខ្លួនទេ។ វិនិយោគិនទិញភាគហ៊ុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយ។ សម្រាប់វិនិយោគិន ផលិតផលគឺជាក្រុមហ៊ុន មិនមែនផលិតផលរបស់ខ្លួនទេ។ វិនិយោគិនរកបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងសំខាន់នៅពេលដែលគាត់លក់ភាគហ៊ុនរបស់គាត់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបន្ទាប់ពីតម្លៃរបស់វាបានកើនឡើង។ គោលការណ៍នេះដំណើរការទាំងក្នុងការវិនិយោគបណ្តាក់ទុន និងការទិញភាគហ៊ុនធម្មតារបស់ក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ ឬភាគហ៊ុននៅក្នុង LLC ។ Peter Gregory ក៏បញ្ចេញគំនិតនេះផងដែរ - "ខ្ញុំបង់ $ 200 សម្រាប់ 000% ហើយអ្នកឱ្យនរណាម្នាក់ 5% សម្រាប់អ្វី?" នោះគឺគេរំពឹងថាអ្នកដែលទទួលបាន 10% គួរទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងហោចណាស់ 10 ដុល្លារ។

វគ្គ 2 – 12:30 – 16:40

Richard និង Jared សម្ភាសមិត្តរបស់ Richard ដើម្បីស្វែងយល់ពីជំនាញ និងតួនាទីរបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគត ក៏ដូចជាអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេអាចនាំមក។ គំនិតនេះគឺថាគ្រាន់តែជាមិត្តភ័ក្តិ និងមិត្តល្អមិនត្រូវបានផ្តល់ចំណែកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទេ។ មិត្តភាពគឺជាមិត្តភាព ប៉ុន្តែការចែករំលែកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីអត្ថប្រយោជន៍របស់ស្ថាបនិកសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម និងការរួមចំណែករបស់ពួកគេចំពោះបុព្វហេតុរួម។

វគ្គ 3 – 0:10 – 1:10

ដូចដែលវាបានប្រែក្លាយនៅចុងបញ្ចប់នៃភាគទី 2 លោក Gavin Belson (ប្រធានសាជីវកម្ម Hooli) ដែលលោក Richard បានបដិសេធកិច្ចព្រមព្រៀងនោះ បានប្រមូលផ្តុំក្រុមមួយសម្រាប់វិស្វកម្មបញ្ច្រាស - ការស្ដារឡើងវិញនូវក្បួនដោះស្រាយរបស់ Richard ដោយប្រើគេហទំព័រដែលមានស្រាប់ និងបំណែកនៃកូដខាងមុខ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ Gavin បានចាប់ផ្តើមវីដេអូដែលប្រកាសអំពីកម្មវិធី Nucleus software របស់គាត់សម្រាប់ការបង្ហាប់ទិន្នន័យ។ មិត្តភ័ក្តិរបស់ Richard ពិភាក្សាអំពីមូលហេតុដែលគាត់ធ្វើបែបនេះ ព្រោះគាត់មិនទាន់មានអ្វីនៅឡើយទេ។ Dinesh អ្នកសរសេរកម្មវិធីមកពីក្រុមរបស់ Richard និយាយថា៖ «អ្នកដែលចេញមុន ទោះបីមានគុណភាពអន់បំផុតក៏ឈ្នះដែរ»។ គាត់ត្រូវនិងខុសក្នុងពេលតែមួយ។

វាហាក់ដូចជាថាអ្នកណាដែលចូលទីផ្សារដំបូងជាមួយនឹងផលិតផលថ្មីជាមូលដ្ឋានមានឱកាសចាប់យកវាដោយគ្មានការប្រកួតប្រជែង។ លើសពីនេះ ផលិតផលអាចក្លាយជាឈ្មោះគ្រួសារ ដូចជាម៉ាស៊ីនថតចម្លង និង Polaroid ជាដើម។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាធម្មតាសម្រាប់ផលិតផលថ្មីជាមូលដ្ឋាន វាមិនមានតម្រូវការច្បាស់លាស់ទេ ហើយអ្នកត្រូវពន្យល់មនុស្សថាតើផលិតផលថ្មីនេះល្អ និងងាយស្រួលប៉ុណ្ណា របៀបដែលវាធ្វើឱ្យជីវិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ប្រសើរឡើង។ នេះគឺជាទិសដៅដែល Gavin Belson បានផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់។ លើសពីនេះទៀតអវត្តមាននៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់មិនមានន័យថាវានឹងមានភាពងាយស្រួលនោះទេ។ អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងឡាយណាដែលនៅតែមានតម្រូវការរួចហើយនោះ បំពេញវា ហើយស៊ាំនឹងការបញ្ជាទិញដែលមានស្រាប់។ អ្នកនឹងនៅតែត្រូវពន្យល់ពួកគេថាហេតុអ្វីបានជាផលិតផលរបស់អ្នកប្រសើរជាងមុន។ ពេលត្រាក់ទ័រត្រូវបានបង្កើតឡើង មនុស្សបានភ្ជួររាស់គោនិងសេះរាប់ពាន់ឆ្នាំមកហើយ។ ដូច្នេះការផ្លាស់ប្តូរទៅជាយន្តការកសិកម្មបានចំណាយពេលជាច្រើនទសវត្សរ៍ - មានជម្រើសដែលធ្លាប់ស្គាល់ជាមួយនឹងគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។
តាមរយៈការចូលទៅក្នុងទីផ្សារដែលមានអ្នកត្រួសត្រាយរួចហើយ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំមួយ - វាអាចសិក្សាពីចំណុចខ្វះខាតនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានស្រាប់ តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានស្រាប់ និងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុត ស្របតាមកិច្ចការជាក់លាក់នៃផ្នែកអតិថិជនជាក់លាក់មួយ។ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយមិនអាចមានលទ្ធភាពចែកចាយខ្លួនវានៅលើផលិតផលសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាបានទេ។ ដើម្បីចាប់ផ្តើម ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មត្រូវផ្តោតលើទស្សនិកជនគោលដៅតូចមួយដែលមានតម្រូវការច្បាស់លាស់។

វគ្គ 3 – 1:35 – 3:00

Peter Gregory (វិនិយោគិន) បានសរសេរមូលប្បទានប័ត្រទៅ Pied Piper Inc មិនមែន Richard ផ្ទាល់ទេ ហើយក្រុមហ៊ុនត្រូវតែចុះបញ្ជីដើម្បីឱ្យមូលនិធិត្រូវបានបញ្ចូល។ នេះត្រូវបានបង្ហាញនៅចុងបញ្ចប់នៃវគ្គ 2 ។ ឥឡូវនេះ Richard កំពុងប្រឈមមុខនឹងបញ្ហា - នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាមានក្រុមហ៊ុនដែលមានឈ្មោះដូចគ្នារួចហើយ ហើយនាងត្រូវយល់ព្រមទិញឈ្មោះចេញ ឬប្តូរឈ្មោះ ហើយសុំឱ្យ Peter សរសេរមូលប្បទានប័ត្រឡើងវិញ (ក្នុងជីវិតពិតមានជម្រើសច្រើនទៀត ប៉ុន្តែនេះជាស្នាដៃប្រឌិត)។ Richard សម្រេចចិត្តជួបជាមួយម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន Pied Piper Inc ហើយចរចារទិញឈ្មោះប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន។ អ្វីដែលបន្ទាប់មកគឺជាស្ថានភាពកំប្លែងមួយចំនួន។

វគ្គនេះផ្តល់ឱ្យយើងនូវមេរៀនបែបនេះ - មុននឹងភ្ជាប់ជាមួយឈ្មោះក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផលនាពេលអនាគត អ្នកត្រូវពិនិត្យមើលឈ្មោះនេះសម្រាប់ភាពស្របច្បាប់របស់វា (ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកនៅក្នុងមតិយោបល់រឿងកំប្លែង និងសោកសៅមួយពីការអនុវត្តរបស់រុស្ស៊ី) និងជម្លោះជាមួយ ម៉ាក និងពាណិជ្ជសញ្ញាដែលមានស្រាប់។

វគ្គ 4 – 1:20 – 2:30

Richard មករកមេធាវី (Ron) ដើម្បីចុះហត្ថលេខាលើឯកសារធម្មនុញ្ញក្នុងនាមជាប្រធានក្រុមហ៊ុនថ្មី Pied Piper Inc.

នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយ Richard Ron អនុញ្ញាតឱ្យនិយាយថា "pied catcher" គឺជាគម្រោងបង្ហាប់ទិន្នន័យមួយផ្សេងទៀត (មាន 6 ឬ 8 ក្នុងចំណោមពួកគេសរុប) នៅក្នុងផលប័ត្ររបស់វិនិយោគិន Peter Gregory ។

នៅពេលដែល Richard សួរថាហេតុអ្វីបានជាផ្តល់មូលនិធិដល់គម្រោងជាច្រើន រ៉នបានឆ្លើយតបថា "អណ្តើកផ្តល់កំណើតឱ្យកូនតូចៗដោយសារតែភាគច្រើនបានស្លាប់មុនពេលវាទៅដល់ទឹក។ ពេត្រុសចង់បានប្រាក់របស់គាត់ទៅដល់ ... " ហើយបន្ទាប់មក Ron បន្ថែមថា "អ្នកត្រូវការខួរក្បាលទាំងពីរពាក់កណ្តាលដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មជោគជ័យ" ។ ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា វាច្បាស់ណាស់ចំពោះ Richard ថាគាត់មិនមានចក្ខុវិស័យសម្រាប់គំនិតនៃផលិតផលនាពេលអនាគតនោះទេ។ គាត់បានបង្កើតនូវក្បួនដោះស្រាយមួយដែលផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍ដែលអាចប្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់បច្ចេកវិទ្យា ប៉ុន្តែតើផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងទៅជាយ៉ាងណា? វាច្បាស់ណាស់ថាគ្មាននរណាម្នាក់បានចាប់ផ្តើមគិតអំពីការរកប្រាក់ទេ។ ស្ថានភាពនេះគឺជារឿងធម្មតា ពីព្រោះការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មជាញឹកញាប់មានផ្នែកបច្ចេកទេសដែលបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អនៃដំណោះស្រាយ ប៉ុន្តែមិនមានគំនិតច្បាស់លាស់ថាតើអ្នកណាត្រូវការវា របៀប និងតម្លៃប៉ុន្មានដើម្បីលក់វា។

វគ្គ 5 – 18:30 – 21:00

Jared (ដែលពិតជា Donald) ស្នើឱ្យចាប់ផ្តើមធ្វើការដោយប្រើ SCRUM ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពក្រុម។ គម្រោងសត្វចិញ្ចឹមផ្ទាល់ខ្លួនអាចធ្វើឡើងដោយគ្មានវិធីសាស្រ្ត ឬការតាមដានកិច្ចការណាមួយ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលក្រុមចាប់ផ្តើមធ្វើការលើគម្រោង ភាពជោគជ័យមិនអាចសម្រេចបានដោយគ្មានឧបករណ៍ការងារជាក្រុមដែលមានប្រសិទ្ធភាពនោះទេ។ ការងារលើ SCRUM និងការប្រកួតប្រជែងដែលបានចាប់ផ្តើមរវាងសមាជិកក្រុមជាងអ្នកណាដែលធ្វើការលឿនជាង បំពេញការងារច្រើនជាង ហើយជាទូទៅអ្នកណាដែលត្រជាក់ជាង ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងខ្លី។ ការរៀបចំភារកិច្ចជាផ្លូវការបានផ្តល់ឧបករណ៍សម្រាប់វាស់ស្ទង់ប្រសិទ្ធភាពរបស់សមាជិកក្រុម។

វគ្គ 6 – 17:30 – 21:00

ក្រុម Pied Piper ត្រូវបានប្រកាសថាជាអ្នកចូលរួមក្នុងសមរភូមិនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ហើយមិនមានពេលវេលាដើម្បីបញ្ចប់វេទិកាផ្ទុកទិន្នន័យលើពពករបស់ខ្លួនឡើយ។ ម៉ូឌុលដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ដំណើរការឯកសារនៃទម្រង់ផ្សេងៗគ្នាគឺរួចរាល់ហើយ ប៉ុន្តែមិនមានស្ថាបត្យកម្មពពកដោយខ្លួនឯងទេ ព្រោះគ្មាននរណាម្នាក់មកពីក្រុមមានជំនាញចាំបាច់នោះទេ។ វិនិយោគិន Peter Gregory បានស្នើឱ្យប្រើអ្នកជំនាញខាងក្រៅដើម្បីបង្កើតកូដសម្រាប់ធាតុដែលបាត់នៃប្រព័ន្ធ។ អ្នកជំនាញដែលមានរហស្សនាមថា "The Carver" បានក្លាយជាបុរសវ័យក្មេងម្នាក់ ហើយបានបង្ហាញពីជំនាញខ្ពស់នៅក្នុងផ្នែកនៃការងារដែលគាត់បានប្រគល់ឱ្យ។ ជាងឆ្លាក់ធ្វើការក្នុងតម្លៃថេររយៈពេល 2 ថ្ងៃ។ ចាប់តាំងពីគាត់អាចបញ្ចប់ការងាររបស់គាត់មុនពេលវេលាដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា Richard បានយល់ព្រមផ្តល់ឱ្យគាត់នូវភារកិច្ចបន្ថែមទៀតពីតំបន់មួយផ្សេងទៀតព្រោះនេះនឹងមិនបង្កើនចំនួននៃការទូទាត់សម្រាប់សេវាកម្មនោះទេ។ ចាប់តាំងពី Carver ធ្វើការស្ទើរតែពេញម៉ោង និងលើ "សារធាតុ" ជាលទ្ធផល ដំណើរការខុសប្រក្រតីមួយបានកើតឡើងនៅក្នុងខួរក្បាលរបស់គាត់ ហើយគាត់បានបំផ្លាញម៉ូឌុលដែលត្រៀមរួចជាស្រេចជាច្រើន។ ស្ថានភាពគឺកំប្លែង ហើយប្រហែលជាមិនពិតទេ ប៉ុន្តែការសន្និដ្ឋានខាងក្រោមអាចត្រូវបានដកចេញពីវា៖

អ្នកមិនគួរលោភលន់ និងទុកចិត្តបុគ្គលិកបណ្ដោះអាសន្នឱ្យលើសពីអ្វីដែលបានយល់ស្របនិងអ្វីដែលពួកគេពិតជាយល់នោះទេ។
អ្នកមិនគួរផ្តល់ឱ្យនិយោជិតនូវសិទ្ធិ និងអំណាចចូលប្រើច្រើនជាងតម្រូវការដើម្បីបំពេញការងាររបស់ពួកគេ ជាពិសេសបុគ្គលិកបណ្តោះអាសន្ន។

ផងដែរ វគ្គនេះហាក់ដូចជាខ្ញុំ បង្ហាញពីភាពផុយស្រួយនៃប្រព័ន្ធសូហ្វវែរ និងព្រមានប្រឆាំងនឹងការផ្លាស់ប្តូរប្រកបដោយហានិភ័យនៅមុនថ្ងៃនៃព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ។ វាជាការប្រសើរក្នុងការបង្ហាញមុខងារតិចជាង ប៉ុន្តែត្រូវបានបញ្ជាក់ និងសាកល្បង ជាជាងការមានគោលបំណងបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងហានិភ័យខ្ពស់នៃការចូលទៅក្នុងភក់ និងធ្វើឱ្យខ្លួនឯងអាម៉ាស់។

វគ្គ 7 – 23:30 – 24:10

ក្រុម Pied Piper ទៅកាន់សមរភូមិចាប់ផ្តើម TechCrunch Disrupt ជាកន្លែងដែលពួកគេមានស្ថានភាពផ្ទាល់ខ្លួនបែបកំប្លែងជាច្រើន។ វគ្គនេះបង្ហាញពីទីលាននៃគម្រោងមួយផ្សេងទៀត - ឧបករណ៍កម្តៅមនុស្ស។ ចៅក្រមសួរសំណួរនិងផ្តល់យោបល់ - "នេះមិនមានសុវត្ថិភាពទេគ្មាននរណាម្នាក់នឹងទិញវាទេ" ។ វាគ្មិនចាប់ផ្ដើមជជែកដេញដោលជាមួយចៅក្រម ហើយដោយគាំទ្រពីភាពត្រឹមត្រូវរបស់គាត់ ផ្ដល់ការប្រកែកថា៖ «ខ្ញុំបានធ្វើការលើរឿងនេះអស់ ១៥ ឆ្នាំហើយ»។

យ៉ាងហោចណាស់មានការណែនាំចំនួន 2 អាចត្រូវបានដកចេញពីវគ្គនេះ៖

នៅពេលរៀបចំសុន្ទរកថាជាសាធារណៈ វាមានតម្លៃអនុវត្តការរត់នៅចំពោះមុខមនុស្សដែលមិនស្គាល់គម្រោង ហើយស្តាប់សំណួរ និងការជំទាស់ ដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ពួកគេ។
ការឆ្លើយតបចំពោះការជំទាស់ត្រូវតែមានភាពជឿជាក់ អំណះអំណាងត្រូវតែជាការពិត ហើយរបៀបនៃការឆ្លើយតបត្រូវតែមានភាពគួរសម និងគោរព។

វគ្គ 8 – 4:20 – 7:00

Jared ប្រាប់ក្រុម Pied Piper អំពី pivot—ការផ្លាស់ប្តូរគំរូអាជីវកម្ម ឬផលិតផល។ អាកប្បកិរិយាបន្ថែមទៀតរបស់គាត់គឺកំប្លែងហើយបង្ហាញពីអ្វីដែលមិនគួរធ្វើ។ សរុបមក គាត់កំពុងព្យាយាមធ្វើការសម្ភាសន៍ដែលមានបញ្ហា ប៉ុន្តែមិនត្រឹមត្រូវទាល់តែសោះ។ នេះគឺជាវគ្គដំបូងនៅក្នុងស៊េរីដែលនរណាម្នាក់មកពីក្រុម Pied Piper ព្យាយាមទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល។

នៅក្នុងរដូវកាលបន្ទាប់មានវគ្គគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើនទៀតលើប្រធានបទនៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន ហើយអ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់ពួកគេ វាហាក់ដូចជាខ្ញុំគឺនៅក្នុងរដូវកាលទី 3 វគ្គ 9 ។ ខ្ញុំគ្រោងនឹងលើកយកតែភាគចាប់ពីរដូវកាលទី 1 ក្នុងអត្ថបទនេះប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងនិយាយអំពីវគ្គនេះចាប់ពីរដូវកាលទី 3 ព្រោះតាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ វាគឺជាវគ្គដែលណែនាំបំផុតនៃស៊េរីទាំងមូល។

រដូវកាលទី 3 - វគ្គ 9 - 5:30 - 14:00

វេទិកាពពក "Pied Piper" ត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការ មានកម្មវិធីទូរស័ព្ទ មានអ្នកប្រើប្រាស់ចុះឈ្មោះជាង 500 នាក់ ប៉ុន្តែចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ឥតឈប់ឈរដែលប្រើវេទិកានេះមិនលើសពី 000 ពាន់នាក់។ Richard ទទួលស្គាល់រឿងនេះចំពោះម៉ូនីកា ដែលជាជំនួយការប្រធានមូលនិធិវិនិយោគ។ ម៉ូនីកា សម្រេចចិត្តស្វែងយល់ថាបញ្ហានោះជាអ្វី ហើយរៀបចំក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍ដើម្បីសិក្សាពីប្រតិកម្មរបស់អ្នកប្រើចំពោះផលិតផល។ ដោយសារផលិតផលត្រូវបានសន្មត់ថាសម្រាប់មនុស្សទាំងអស់ ហើយសន្មតថាមិនត្រូវការចំណេះដឹងពិសេស ក្រុមផ្តោតសំខាន់រួមមានមនុស្សមកពីវិជ្ជាជីវៈផ្សេងៗគ្នា (មិនមែនមកពី IT)។ Richard ត្រូវបានអញ្ជើញឲ្យសង្កេតមើលក្រុមអ្នកប្រើសក្ដានុពលដែលពិភាក្សាអំពីផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនគាត់។

ដូចដែលវាបានប្រែក្លាយអ្នកប្រើប្រាស់ "យល់ច្រឡំទាំងស្រុង" និង "ភ្ញាក់ផ្អើល" និង "មានអារម្មណ៍ឆោតល្ងង់" ។ ប៉ុន្តែតាមពិត ពួកគេគ្រាន់តែមិនយល់ពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង។ លោក Richard ប្រកាសថាក្រុមនេះប្រហែលជាត្រូវបានជ្រើសរើសមិនល្អ ប៉ុន្តែគាត់ត្រូវបានគេប្រាប់ថានេះគឺជាក្រុមទី 5 រួចហើយ ហើយវាមានប្រតិកម្មអរិភាពតិចបំផុត។
ដូចដែលវាបានប្រែក្លាយ វេទិកានេះត្រូវបានបង្ហាញពីមុន និងផ្តល់ឱ្យអ្នកជំនាញផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យាសម្រាប់ការធ្វើតេស្ត ហើយ "មនុស្សសាមញ្ញ" ត្រូវបានជ្រើសរើសជាទស្សនិកជនគោលដៅនៃផលិតផល ដែលពីមុនមិនត្រូវបានបង្ហាញវេទិកានេះ និងមិនត្រូវបានសួរសម្រាប់មតិរបស់ពួកគេ។

វគ្គនេះបង្ហាញពីកំហុសធម្មតានៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម នៅពេលដែលមតិកែលម្អអំពីគំនិត ហើយបន្ទាប់មកផលិតផលត្រូវបានប្រមូលពីទស្សនិកជនគោលដៅខុសដែលផលិតផលមានបំណង។ ជាលទ្ធផលផលិតផលប្រែទៅជាល្អហើយមានការពិនិត្យល្អអំពីវាប៉ុន្តែមិនមែនពីមនុស្សដែលគួរទិញវាទេ។ ជាលទ្ធផល មានផលិតផលមួយហើយវាល្អ វាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយគិតគូរពីមតិរបស់អ្នកប្រើ ប៉ុន្តែនឹងមិនមានការលក់ដែលបានគ្រោងទុកទេ រង្វាស់ពិតប្រាកដនឹងខុសគ្នាទាំងស្រុង ហើយសេដ្ឋកិច្ចទំនងជានឹងមិនដំណើរការទេ។

ប្រភព: www.habr.com

វគ្គណែនាំពីរឿងភាគទូរទស្សន៍ "Silicon Valley" (រដូវកាលទី 1)

បន្ថែមមតិយោបល់ ответОтменить